製品アイデアの製造业者を见つける方法

製品アイデアの製造业者を见つける方法

21分読み取り

製品のアイデアを実现することは、どんな起业家にとっても刺激的でありながらも挑戦的なマイルストーンです。

製品のアイデアを考え出し、ビジネスプランを作成することは大きな成果ですが、本当の課題は適切な製造業者を見つけることです。多くの起業家は、始めたばかりの人でも経験豊富な人でも、ここで行き詰まり、どこから探し始めればよいのか迷ってしまうことがよくあります。

この记事は、理想的なメーカーとサプライヤー最后には、どこを検索すればいいのか、どのような质问をすればいいのかが明确にわかるようになります。

国内メーカーと海外メーカーの选択

製造業者を探す際の主な決定事項の 1 つは、国内のパートナーと海外のパートナーのどちらを選択するかです。以下に概要を示します。

国内情报: あなたの国内に拠点を置くメーカー。
海外: あなたの国以外で事業を展開しているメーカー。

数年前、海外の製造业、特に&苍产蝉辫;中国でした&苍产蝉辫;頼りになる选択肢は限られています。しかし、特に米国では、现地での製造活动が増加しており、竞争力のある価格で国内生产する选択肢があります。

それぞれの选択肢の长所と短所について议论しましょう。

国内メーカー

国内メーカーを选択すると、国によって异なる独自のビジネス上の利点と欠点が生じる可能性があります。

メリット:

より高速な通信: 同じ文化的および言語的コンテキスト内でコミュニケーションをとることで、製品要件を説明しやすくなります。
品质管理の向上: 国内メーカーはあなたと同じ規制と基準に従うため、生産する可能性が高くなります。高品质品。
発送时间の短缩: 国内配送は輸入製品よりも迅速です。つまり、リードタイムが短くなり、顧客の需要に応えやすくなります。
送料の削减: 国内配送料は通常より安いため、全体的な生産コストを削減できます。
ブランド価値: 「[あなたの国]製」は、製品の価値を高めることができます。
支払いオプション: 関税なしでより柔軟にお支払いいただけます。
简素化された法的解决策: 紛争が発生した場合に法的救済を得ることがより簡単になります。

デメリット:

より高い人件费国内で商品を製造すると、人件费がかかるため、通常は価格が高くなります。ほとんどの西洋诸国の生活费は、中国やインドなどの発展途上国よりも大幅に高くなっています。
限られた选択肢: 国内で製造されている製品はほんの一握りです。一部の製品については、国内メーカーを見つけるのが難しい場合があります。
最低注文数量の増加国内メーカーは诸経费が高いため、より大きな注文が必要になる可能性が高くなります。
小容量製造: 達成大规模多くの国内メーカーは大量生产に対応できる设备を备えていないため、生产は困难になる可能性があります。

海外メーカー

海外での製造は、コストが安いことが多いため、起业家に人気の选択肢です。ただし、このオプションを选択する前に、いくつかの长所と短所を考虑する必要があります。

长所：

人件费の削减海外で製造する主な利点は、人件费の安さです。これは製品コストの低减につながり、利益率の向上や竞争力のある価格の製品提供が可能になります。
多数のサプライヤー: 世界貿易の拡大に伴い、アジア、特に中国には膨大な数のサプライヤーが存在するようになりました。つまり、幅広い選択肢から選ぶことができるのです。
検索のしやすさAlibaba のような確立されたプラットフォームを使用すると、評判の良いメーカーを簡単に見つけることができます。
高品质: 一般的な考えに反して、多くの海外メーカーは高品质商品。适切な调査とコミュニケーションを行えば、品质基準を満たす评判の良いサプライヤーを见つけることができます。

デメリット:

言叶の壁: 言語の壁によりコミュニケーションに問題が生じ、誤解や遅延につながる可能性があります。(最近ではそれほど困難ではないかもしれませんが、それでも注意することが重要です。)
配送时间が长くなり、コストも高くなる: 海外から出荷される製品は国内配送に比べて時間がかかり、コストも高くなります。これによりリードタイムが長くなり、顧客の需要を満たすことが難しくなる可能性があります。
认识の问题: 顧客は製品を低品质と見なす可能性があります。
製品の品质を监视することが困难距離と時間の違いにより製品の品质を监视することが困难になり、不良品や基準以下の製品に関する問題が発生する可能性があります。
税関手続き : 製品を輸入するには税関手続きが必要であり、これは时间がかかる正しく処理されなければ、非常に困难なプロセスになります。
限定的な法的保护: 知的財産の盗難、詐欺、窃盗が発生した場合、自国と同じ法的保護が受けられない可能性があります。

ではどのメーカーを选ぶべきでしょうか?

リスクはあるものの、海外メーカーから始める方が费用対効果の高い、特に新规事业の场合、需要とキャッシュフローが确立したら、プレミアムメーカーへの移行を検讨できます。

中国と米国は世界有数のメーカーです（出典： )

メーカーを直接探す方法

製造業者を見つけるには、直接会うという従来の方法と、オンラインで検索するという現代的な方法の 2 つの方法があります。

製造施设の访问

このアプローチはすべての人に适しているわけではないかもしれません。时间とお金をかけて国内、あるいは海外まで出向き、さまざまな潜在的な製造业者を调べる必要があります。

良い面としては、施设やサンプルを直接见ることができるので、製造プロセスにおけるリスクを軽减するのに非常に役立ちます。

地元のメーカーを访问するほうが実现可能かもしれません。海外访问となると、少しの準备时间があれば成功につながります。

中国市场への参入を目指している场合、现地メーカーとつながるための推奨アプローチは次のとおりです。

メーカーを特定する: 下記の Web サイトを使用して、ご希望の製品タイプに特化したメーカーのリストを作成します。
候补リストを作成する次のセクションのガイドラインを使用してメーカーに质问し、选択肢をいくつかの候补に绞り込みます。
会议の手配：スケジュール対面最终选考に残ったメーカーとの面谈。
援助を求める: メーカーが英語を話さない場合は、会議中にサポートしてくれる信頼できる現地の通訳を雇うことを検討してください。
会う、评価する、缔めくくる: メーカーを訪問して、その設備を評価します。気に入った場合は、契約を締結する前にサンプルをいくつか要求します。

见本に参加する

より効率的な代替案&苍产蝉辫;时间がかかる上记のプロセスは&苍产蝉辫;展示会に参加する.

展示会では、何百ものメーカーと同时につながることができるため、何週间もの労力を节约できます。

多くのメーカーは、特に米国では地元の展示会で自社製品を展示しています。これにより、他の国に行く必要がなくなります。地元の展示会は、次のようなウェブサイトで见つけることができます。 .

次のような展示会ディレクトリもチェックできます。 or .

オンラインでメーカーを探す方法

旅行が不可能なら、旅行をしない心配—そこにオンラインで質の高い製造業者を見つける方法は、まだまだたくさんあります。活気のある輸入業界は、適切な製造業者を見つけるのに役立つオンラインディレクトリの広範なエコシステムを構築しました。

ターゲット地域に応じて、开始に役立つサイトをいくつか绍介します。

中国

アリババは世界最大のメーカーとサプライヤーのディレクトリであり、それが同社を&苍产蝉辫;.

何千ものがあります。&苍产蝉辫;础濒颈产补产补认証済み高いパフォーマンス評価を持つサプライヤー。リスクを軽減するために Alibaba の貿易保証を利用することもできます。ほぼすべての製品カテゴリに推奨されるプラットフォームです。

ちなみに、オンラインストアを作成する场合は、することができますこの方法では、Alibaba から 51视频ストアに製品をインポートし、自分の製品として贩売することができます。

つまり、事前にサプライヤーから製品を購入する必要はありません。顧客が 51视频ストアで注文すると、サプライヤーがフルフィルメントを処理します。このアプローチは、多額の先行費用をかけずに新製品をテストするのに最適です。

Global 情报源—または骋厂は Alibaba の最も近い競合相手です。取引保証はありませんが、詳細な評価と注文に関するサポートが受けられます。Alibaba で何も見つからない場合 (可能性は低い) にお勧めです。

Made in China は主に大型の商品を扱っており、品質検査とレポート機能を備えています。主に工業製品や部品にお勧めです。

ヨーロッパ

ヨーロッパの製造业は回復しつつありますが、中国の规模には程远いものです。ヨーロッパ大陆に居住し、现地で製造したいと考えている场合は、次の场所で支援を受けることができます。

買い手と売り手をつなぐための最も人気のあるプラットフォームの 1 つです。さまざまな言語で利用でき、ほぼすべてのヨーロッパ諸国に存在しています。

A ヨーロッパのみ B2B 别コマース製造パートナーを見つけるためのプラットフォーム。主にヨーロッパ諸国の約 2 万社のデータベース。

アメリカ

アメリカは実际には世界の二番目に大きいですメーカー、&苍产蝉辫;国内で生产したい场合は、次の场所で支援を受けることができます。

MakersRow は自らを「アメリカの製造業の本拠地」と称しています。何千もの工場のデータベースと、完成品や部品を見つけるための便利な検索ツールを備えています。

物理的な出版物 (Thomas Register) のオンライン版である ThomasNet には、500,000 を超える商業および工業サプライヤーが掲載されています。工業デザイナーや CAD モデラーを探すのにも最適な場所です。サプライヤー向けのイエローページと考えてください。

他の国々

上记のほかにも、使用できるプラットフォームはいくつかあります。

インド版アリババはアパレル、化学薬品、医疗品の调达に最适供给品—製品インドが得意とする分野。

サプライヤーとバイヤーを結びつける大规模な B2B マーケットプレイス。アジア諸国、特にインド、中国、パキスタン、台湾、マレーシア、バングラデシュに重点を置いています。

12か国以上の製造业者の包括的なディレクトリ。特殊またはユニークなカスタム製造をお探しの方に最适です。オーダーメイド製品。

代替手段としてのドロップシッピングの検讨

ドロップシッピングは、在库管理を望まない起业家にとって魅力的なモデルです。

仕组みは次のとおりです。

オンラインストアを作成します（たとえば、 ) を作成し、選択したドロップシッピングプラットフォームと同期します。
顾客があなたのサイトで注文します。
注文は梱包と配送のためにドロップシップサプライヤーに送られます。
サプライヤーが顾客に直接発送します。

人気のドロップシッピング方法は次のとおりです。

製品の再贩 — 以下のようなサプライヤーと提携卸売り2叠 or Syncee.
オンデマンド印刷 — 次のようなサービスを利用する印刷物カスタマイズ可能な商品。

贰肠飞颈诲は、中国、米国、ヨーロッパにあるさまざまなドロップシッピングサプライヤーとシームレスに统合されており、迅速な製品インポートと注文の自动化を可能にします。すべてをご覧ください .

ドロップシッピング商品を贰肠飞颈诲ストアにインポートする

製造したい特定の製品のアイデアがある场合、ドロップシッピングは最适な选択肢ではないかもしれません。ドロップシッピングは、再贩业者や、カスタマイズされたデザインの标準製品（マグカップ、罢シャツ、ポスター、トートバッグなど）

适切なメーカーを选択するには？

ここまでで、製造パートナー候补の大きなリストができたはずです。しかし、候补リストから适切な製造业者を选択するという最も难しい部分にはまだ取り组んでいません。

多くのメーカーは素晴らしいと约束しながらも、结果を出せていません。低品质候补者を検讨し、长期的に协力できるパートナーを选択します。

ここにあるのです&苍产蝉辫;一歩一歩メーカーを评価するためのガイド。

ステップ1: 適切な質問をする

さらなるデューデリジェンスを実施する前に、これらの质问を製造元に电子メールで送信して评価プロセスを开始します。

従業員は何人いますか? 自社で製品を製造している場合、所有している設備はどれくらいですか? 年間生産量はどれくらいですか? 信頼できるメーカーであれば、この情报を喜んで提供してくれるでしょう。
彼らの製造の専门分野は何ですか? 特定の製品カテゴリーで実绩のあるメーカーと协力する方がよいでしょう。
彼らの典型的な顾客のプロフィールはどのようなものですか? 主に数百万ドル公司によっては、必要な注意を払ってくれない可能性があります。
彼らはあなたの製品と同様の製品を製造したことがありますか? これは、あなたのタイプの製品を提供する际の彼らの経験を评価するのに役立ちます。
社内の品质保証プロセスとは何ですか? 製品が仕様通りに製造されることをどのように保証するのでしょうか?

これらは、どの品质の高い製造业者でも答えられる标準的な质问です。製造业者が答えをためらったり、答えることを拒否したりする场合は、リストから削除してください。

ステップ2: サンプルを依頼する

次のステップは、サンプルをリクエストすることです。理想的には、自分の製品に似た製品のサンプルをリクエストしてください。评判の良いサプライヤーのほとんどは、追加料金なしでいくつかのサンプルを提供してくれます。

数ドル相当の製品を送ることを嫌がるメーカーは、良い取引先ではない可能性が高い。长期的パートナー。
サンプルをリクエストする际には、次のことを寻ねるのも良いでしょう。

工場はどこにありますか? これは出荷時間に影響します。
配送プロセスはどのようなものですか? 物流会社と提携していますか?
通関手続きを手伝ってもらえますか？

サンプルを受け取ったら、品质と一贯性を评価します。基準を満たしていない场合は、そのメーカーをリストから除外します。基準を満たしている场合は、次のステップに进みます。

ステップ3: デューデリジェンス

交渉段阶に进む前に、デューデリジェンスを実施し、その会社についてできる限り多くの情报を入手してください。

これを行うには、いくつかの方法があります。

参考情报
メーカーに少なくとも 5 件の紹介を依頼します。できれば現在の顧客からの紹介が望ましいです。理想的には、これらの紹介は、自社と規模やカテゴリが類似した企業からのものである必要があります。そうすることで、より関連性の高い洞察が得られます。

これらの参照先に连络して、メーカーとの良い点と悪い点の両方について问い合わせてください。可能であれば、製品を购入して品质を直接评価してください。

评価と认証
ほとんどのメーカーは主要な叠2叠プラットフォームオンラインプロフィールを詳しく調べ、評価を時系列でチェックします。過度に否定的なフィードバックがあればメモします。事業年数、総取引数、認定資格 (ある場合) などのその他の品質指標にも注意してください。

オンライン検索
最後に、オンラインで製造元の名前を検索します。RipoffReport のレポート、詐欺警告、または否定的なレビューに遭遇した場合は、注意してください。

ステップ4: 確認と注文

ステップ 3 を完了すると、選択肢は数社のメーカーに絞られるはずです。この時点で、決定は主に最高の価値を提供するメーカーを選択することにかかっています。

交渉に入る前に、以下の点について必ず确认してください。

文书要件: ほぼすべてのメーカーは、詳細な2D図面と3D CADモデルの両方を必要とします。多くのメーカーが設計プロセスのサポートを提供しているかどうかを確認してください。社内の设计チームが利用可能です。
利用规约と要件: 最小注文数量（惭翱蚕）、纳期、支払い条件について问い合わせてください。これらの要素は製造业者の选択に大きく影响します。一般的に、単位当たり価格はより高い最小注文数量に対応します。

製品を製造するにはどうすればいいですか?

协力する工场を选んだら、次は生产を开始し、公正な価格で製品を製造できる工场を确认します。

プロトタイプを送信します。 この时点で、必要なコンポーネント、材料と方法、市场规模/需要、部品のコスト、&苍产蝉辫;小売価格海外でプロトタイプを作成するのに 12 ～ XNUMX か月かかります。
工场および/または连络先に秘密保持契约书に署名してもらいます。 NDA は、製品が模倣品から完全に保護されることを保証するものではありませんが、使用を検討している工場に対する期待レベルを設定する法的保護のレベルです。
见积りを依頼してください。 目标数量を超える数量と目标数量を下回る数量について、个别に见积もりを取ります。これにより、売上が急増または减少した场合のコストを予测できます。见积もりが取れたら、交渉のテーブルに着いて契约をまとめる时です。
注文してください。 工场が生产を开始する前に、残金の一部を支払う必要があります。纳期によっては、数週间以内に完成品を受け取ることができる场合もあります。