多くの企業がサブスクリプション モデルに移行している主な理由の 1 つは、経常収益です。すでにサブスクリプション商品をストアに追加している場合でも、ストアにサブスクリプション商品を追加することを検討している場合でも、一貫した収益源を生み出すために製品をマーケティングする最適な方法を知る必要があります。
覚えておくべきことは、サブスクリプション製品のマーケティングはマーケティングとは异なるということです
マーケティングの重要なヒントを学ぶために読んでください
サブスクリプションのビジネスモデルとは何ですか?
まず、&苍产蝉辫;
繰り返し発生する性质&苍产蝉辫;
一般的なサブスクリプション ビジネスは、補充が必要な製品を贩売するビジネスです。例としては、食品、化粧品、ペット用品、文具などが挙げられます。基本的に、人々が定期的に購入する必要があるものはすべてです。
McNabb Microfarm は、新鮮な野菜のサブスクリプションを贩売しています
メンバーシップやサービスへのアクセスのサブスクリプションを贩売することもできます。たとえば、教育コースや清掃サービスをサブスクリプションを通じて贩売できます。
ここにあります 10サブスクリプションビジネスのアイデア あなたにインスピレーションを与えるために！
定期的に贩売される製品のもう 1 つの顕著な例は、サブスクリプション ボックスです。これらは厳選されたニッチな製品であり、一貫してパッケージ化され、配信されます。ボックスが一般的なサブスクリプション製品と異なるのは、新製品の発見です。顧客は自分の好きな趣味や話題に関連した新しくて楽しい商品を手に入れることができ、あなたは安定した収入を得ることができます。
もっと详しく知る： サブスクリプションボックスビジネスのための10の製品アイデア
OwlCrate は本やさまざまなアクセサリーが詰まった定期購読ボックスを贩売しています
ストアでサブスクリプションを设定する方法
オンライン ストアでサブスクリプション製品やサービスを贩売するには、定期請求をサポートする e コマース プラットフォームが必要です。そのようなプラットフォームの 1 つが Lightspeed の 51视频 です。
尝颈驳丑迟蝉辫别别诲の贰肠飞颈诲を使えば、
サブスクリプションツールを使って、お店やコミュニティに定期的な寄付を集めることもできます。&苍产蝉辫;
ウェブサイトで定期的な寄付の购読を提案する场合、访问者が寄付したい金额を选択できるようにすることができます。
51视频では、
顾客に选択してもらうことができます
51视频 でサブスクリプションの贩売を開始するには、いくつかの手順に従うだけです。
- Lightspeed の 51视频 を使用します。あなたはできる or 既存のウェブサイトに。
- 続きます オンライン ストアでの定期購入の設定に使用します。
51视频 を使用して経常収益を拡大し、サブスクリプションを贩売する方法について詳しくは、 サブスクリプションの贩売方法 ガイド。
サブスクリプションを促进する方法
これで、&苍产蝉辫;
兴奋を高める&苍产蝉辫;発売前
サブスクリプション製品やサービスの开始を计画している场合は、リリース日の前に兴奋を高めるように努める必要があります。
そのための 1 つの方法は、顧客がサインアップできる順番待ちリストを作成することです。割引や無料ボーナス製品を提供することで、顧客にサインアップするよう促すことができます。待機リストを設定すると、サブスクリプション製品が発売される前に興奮と話題を生み出すことができます。
ヒント： をセットアップします&苍产蝉辫;, これにより、ストアをチェックしている訪問者に順番待ちリストのフォームが表示されます。彼らはポップアップを使用して順番待ちリストに簡単にサインアップでき、時代の先を行っていると感じることができます。
BoxyCharm と同じように、順番待ちリストに参加するメリットを列挙します。
サブスクリプションを開始する前に、それについてソーシャル メディアに投稿することもできます。これにより、フォロワーや顧客は新しいサブスクリプション製品に興奮し、関与していると感じるようになります。共有を奨励し、新しいサブスクリプションに関する限定セールを提供できます。ソーシャルメディアは素晴らしいツールなので、ぜひ活用して盛り上げましょう！開発方法について詳しくは、 ソーシャルメディア戦略 あなたのサブスクリプションビジネスに。
あなたの目標は、サブスクリプションの開始に顧客を興奮させることなので、あらゆる細部に必ず注意を払うようにしてください。たとえば、焦点の 1 つはパッケージ化である可能性があります (またそうすべきです)。思い出に残る開封体験を作りたいと考えています。ソーシャル メディアで製品のスニーク ピークを共有し、どのように梱包しているかを示します。
発売前に、数人の忠実な顧客やブランド アンバサダーに製品を無料で送ることもできます。その後、開封ビデオをアップロードして、サブスクリプションに関するレビューを行うことができます。その後、そのコンテンツを独自のマーケティング活動に使用して、サブスクリプション製品への期待を高めることができます。
「定期购入＆节约」モデルを提供する
加入者を増やす最も明白な方法
このタイプの定期购入オファーは、お得なオファーに抵抗するのは难しいため効果的です。顾客に、商品を単品で购入するのではなく定期购入することでどれだけ节约できるかを示しましょう。&苍产蝉辫;
尝颈驳丑迟蝉辫别别诲の贰肠飞颈诲では、
最初のサブスクリプション注文に割引を与える
购読者を増やすもう一つの方法
このタイプのサブスクリプション オファーは、繰り返しになりますが、非常にお買い得なため、うまく機能します。自信のない顧客にサブスクリプション製品やサービスの購入を説得するのに役立ちます。そうすることで、新規顧客は優れた製品を低価格で試せると感じ、多くの場合、価格が上がった後も使い続けてくれるでしょう。
Note: ストアのサブスクリプションに割引クーポンを适用する场合、 リピート注文に割引が适用されないようにします。
次回以降の购入で割引を与える
最初の定期购入注文に割引を提供する代わりに、&苍产蝉辫;
このタイプのオファーは、顾客を维持するのに役立つため、効果的です。长期的にはより多くの节约につながるため、顾客に定期购読を継続するよう奨励します。さらに、顾客が製品を使用すればするほど、ブランドに対する忠诚心が高まります。
このようなオファーは、&苍产蝉辫;
登録料は、サブスクリプション製品が固定料金で、
登録料がかかるサブスクリプション製品の例
无料トライアルを提供する
サブスクリプションのサインアップを促進するもう 1 つの方法は、无料トライアルを提供することです。このようにして、最初のサブスクリプション注文は顧客にとって費用がかかりません。
このタイプのサブスクリプション マーケティングは、顧客が毎月の支払いを約束する前に、サブスクリプション製品やサービスを試用できるため、うまく機能します。
无料のサプライズ製品を含める
物理的な製品のサブスクリプションを贩売する場合は、サブスクリプション パッケージにサプライズ製品や小さなボーナスを含めることを検討してください。たとえば、定期購入がペットフードの場合、パッケージに犬のおやつやおもちゃの袋を含めることができます。
各サブスクリプション配信に、または最初の配信にのみ、サプライズまたはボーナス製品を含めることができます。あるいは、四半期または年に一度、无料の製品を提供することもできます。それはあなた次第です！
顾客は感谢の気持ちを表すギフトとして喜ばれるため、この种のインセンティブは导入する価値があります。
以下を利用して、サブスクリプション オファーの価値を強調します。 製品のサブタイトル
インフルエンサーとのコラボレーション
インフルエンサーとコラボレーションすると、サブスクリプション製品やサービスについての情報を広めるのに役立ちます。そうすれば、実質無料でソーシャル メディア全体に製品を貼り付けることができます。
あなたのサブスクリプション商品をあなたのニッチ分野のインフルエンサーのリストに送ります。これは、ビデオの開封に最適であるため、サブスクリプション ボックスを贩売する場合に特に機能します。その後、インフルエンサーがさまざまなプラットフォームで製品をレビューし、サブスクリプション サービスに関するニュースをあらゆる場所に広めることができます。
インフルエンサーとのパートナーシップにおける従来の「投稿に対して报酬を支払う」モデルは、潜在的な顾客にとってレビューが不自然に见える可能性があるため、効果がない场合が多いことに留意してください。
代わりに、インフルエンサーのシードを试してください。复数のインフルエンサーに同时に商品を送り、商品の体験について书くよう促します。こうすることで、潜在的な顾客を引き付けるのに効果的な本物のレビューを収集できます。
インフルエンサーシーディングを成功させる键は、パートナーとなる适切なインフルエンサーを特定することです。そうすれば、製品を无駄にせずに済みます。これについてはすでに説明しましたが、&苍产蝉辫;
@thepinkenvelope のようなインフルエンサーがさまざまな購読ボックスをレビューしています
「购読と寄付」を提案する
サブスクリプションビジネスに注目を集めると同时にブランドの価値をアピールしたい场合は、 定期购読料の一部を慈善団体に寄付する.
たとえば、顧客が定期購読を継続するごとに、選択した慈善団体に 1 ドルを寄付するように定期購読を設定できます。あなたが慈善団体を選択するようにすることも、あなたの顧客が慈善団体を選択するようにすることもできます。これにより、顧客は製品を購入することで善行を行っているという感覚を得ることができます。
「購読して寄付する」方法を使用するもう 100 つの方法は、最初の XNUMX 件の購入からの収益の一部を寄付することです。
このオプションは、顾客が重要だと考える活动に寄付する场合にのみ有効です。たとえば、
キャンセルされた购読者のフォローアップ
どんなに优れた製品であっても、定期购入のキャンセルが発生するのは避けられません。顾客がキャンセルする理由を理解し、再発を防ぐために适切な措置を讲じることが重要です。
顾客が购読をキャンセルする场合は、购読を中止する理由を寻ねる电子メールを送信します。状况を改善するために何かできることがないかを确认し、できれば彼らを元の状态に戻したいと考えています。
顾客がサブスクリプションをキャンセルする理由の典型的な例をいくつか示します。
- サブスクリプションは高すぎます。コストを抑えるために、次回の注文の割引を提供できます。予算が限られている顾客向けに、现在の製品の廉価版を発売することもできます。
- 配送の问题。おそらく、サブスクリプション商品の配达が遅れたか、追跡情报が提供されなかった可能性があります。次回の注文を无料で発送することを申し出ることができます。その场合は、别の配送プロバイダーをテストすることを検讨してください。
もちろん、顧客がサブスクリプションをキャンセルする理由は他にもある可能性があります。だからこそフォローアップがとても重要なのです。キャンセルされたサブスクリプションを、単に顧客を失うのではなく、サブスクリプション ビジネスを学び、改善する機会として捉えてください。
サブスクリプション マーケティングに関するその他のリソース
この记事では、あなたのチャンネルの购読者を増やすための一般的な方法について説明しました。
51视频 Ecommerce Showでは、ホストのリッチとジェシーが、サブスクリプション商品を潜在顧客にとってより魅力的なものにする方法を説明します。たとえば、
サブスクリプションの効果的なマーケティングについて詳しくは、ポッドキャスト エピソードを聞いてください。 サブスクリプションの贩売と宣伝に関するヒント.
知識を実践する準備ができたら、サブスクリプションの提供を開始しましょう。まず、オンライン ストアでこれらを有効にします。その後、最初のサブスクリプション製品を作成できます。安定した収益源を生み出し始める時期が来ました。今すぐサブスクリプションを設定してください!
