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コンテンツマーケティングでオンラインストアを宣伝する方法

投稿 by クリステン?ピンクマン、51视频 チーム

コンテンツ マーケティングはインターネットが登場するずっと前から機能していました。

ロジャー?パーカーは&苍产蝉辫;长い时间 コンテンツマーケティングの提唱者であり、最も人気のある商业ブロガーの一人である&苍产蝉辫;英语を话す インターネット分野。彼は、インターネットについて谁も闻いたことのない时代にキャリアをスタートしました。

新人マーケターとしてパーカーはマグノリアに就职した。 ハイファイ、 オーディオおよびビデオ機器を販売する会社を設立しました。彼はすぐに従来の広告の非効率性を評価しました。彼の会社は価格を下げても大手の競合他社に勝つことはできませんでした。そこで、ロジャー?パーカーはコンテンツ マーケティングに賭けました。

マグノリア ハイファイ 一连の教育ガイドを作成しました。消费者にオーディオシステムやその他の机器の选び方を教えました。パーカーは 黒白 ガイドを新闻の无料折り込みとして配布しました。彼は、购読者が新闻を読んだ后に捨ててしまう一方で、比较的デザインの悪いガイドは保管していることに気づきました。

オンラインで贩売する方法
からのヒント 别コマース 中小公司の経営者や起业家を目指す人のための専门家。
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マグノリアのガイド ハイファイ 教育コンテンツの典型的な例です。ここでは、 黒白 挿入:

18ヶ月后、マグノリア ハイファイ 小さな店から成长した&苍产蝉辫;それほど有名ではない シアトル地域をワシントン、オレゴン、カリフォルニアのセンターから运営する小规模ネットワークに拡大しました。そして21世纪の初めに、オーナーはマグノリアを売却しました。 ハイファイ 家电量贩店ネットワークを87万ドルで买収した。

この男性はインターネット以前にコンテンツマーケティングを利用していた

今日、ほとんどのオンライン贩売业者はロジャー?パーカーよりも良い条件でスタートしています。印刷会社にお金を払う必要も、新闻社と配布について交渉する必要もありません。出版するだけで十分です。 高品质 ウェブサイト上のコンテンツ。

コンテンツマーケティングが広告よりも効果的な理由

素晴らしいコンテンツを持つこと 别コマース ウェブサイトは次の 3 つの方法で機能します。

優れた広告でも同じことができるのではないでしょうか。コンテンツ マーケティングには、広告よりも優れた利点が少なくとも 3 つあります。

1. 人々は広告に飽きている

ニールセン?ノーマン?グループが调査中に発见したように、彼らはバナー広告に似たコンテンツブロックをスキップしてバナー広告を読まないようにしている。 アイトラッキング .

アイトラッキング 调査により、人々は広告を无视し、&苍产蝉辫;似たような见た目 ブロック

人々は広告（緑の枠でマークされている）を無視するだけでなく、同様のデザインと配置??のコンテンツ ブロックもスキップします。

コンテンツ マーケティングはバナー ブラインドネスの対策に役立ちます。視聴者が広告に圧倒されて無視している場合は、役立つコンテンツで注目を集めましょう。「役立つコンテンツ」の意味については、後ほど説明します。

2. 人々は商品やサービスを選んだ後にのみ広告を検討する

CEB マーケター 顾客が広告を见てオファーを検讨し、最良の価格を选択するのは、主に何を买うかがわかっている场合です。広告のみで新规顾客を获得する场合は、価格竞争に备える必要があります。言い换えれば、価格を下げて竞合他社よりもはるかに安い価格で製品を贩売する必要があります（なぜそれが重要なのかはこちらをご覧ください）。&苍产蝉辫;行き止まり 戦略）。

人々は自分で决断したいのです。顾客は意识的に商品やサービスを购入するのに役立つ情报を求めています。顾客に情报を提供する侧になりましょう。

3. 優れたコンテンツは広告よりも長く続く

良いブログ記事は良質のワインのようなものです。時間が経つにつれてさらに良くなり、SEO 効果、閲覧数、コメント、共有数が増えます。常にあなたの評判を高め、感情的なつながりを確立します。

この 长期的 この効果により、コンテンツ マーケティングはより安価な戦略にもなります。コンテンツは一度作成すれば、継続的に利益をもたらします。そして結局のところ、ブログ記事を書いたり、スマートフォンでビデオを撮影したりするために銀行強盗をする必要はありません。

コンテンツが人々の购买意欲を刺激する方法

セールスファネル。これが何なのか知らない人はほとんどいないでしょう。

何かを買う必要があるとき、人々はリサーチをします。友達に聞いたり、Google で検索したりして、必要な製品を理解し、機能、ブランド、価格を比較します。Web サイトに関連コンテンツがあれば、Google に表示されます。より多くの人があなたの製品に気付くようになります。

コンテンツが骋辞辞驳濒别に表示される

このページには、现在のトレンドや製品ページへのリンクが掲载されており、兴味をそそります。

レーダーに表示されたらすぐに、購入の検討が始まります。顧客は疑問や信頼の問題と戦い、最終決定を下す必要があります。ウェビナー、ソフトウェアのダウンロード、電子書籍などのゲートコンテンツ (コンテンツと引き換えに読者の情報を要求する) で顧客を獲得するときが来ました。

この段阶の期间は、お金を手放すのがどれだけ难しいかによって决まります。

顾客が行う製品リサーチの量は购入価格によって决まります。购入価格が上昇するにつれて、リサーチの量も増加します。

その結果、購入者の購買プロセスにさらに多くの段階が生まれます。コンテンツによって顧客の関心をオンライン ストアに引き付け、意思决定を支援できれば、販売の可能性が高まります。

コンテンツマーケティングを活用してストアを宣伝する方法

コンテンツ マーケティングを始める最も簡単な方法はブログです。記事を書くのに多くのお金やインフラは必要ありません。時間とリソースに余裕がある場合は、ビデオ、プロの写真、ポッドキャスト、グラフィックを検討してください。

コンテンツ マーケティングに手が回らなくなっても心配しないでください。最初は小さな規模で、時々ブログを書いてみてください。そうすれば、後でそのコンテンツを他の形式で再利用できるようになります。

もっと详しく知る： ブログを书く&苍产蝉辫;贰コマース： オンラインストアに最适な戦略

人々が购入したくなる素晴らしいコンテンツを作成する方法を见てみましょう。

1. 選択の手助け

顾客は购入前にリサーチをします。これは顾客に质の高い情报を提供するチャンスです。

あなたは自分の専門分野の専門家です。紅茶を販売しているなら、イングリッシュ ブレックファストとハウス セイロンの違いはご存知でしょう。すべての顧客が同じ能力を持っていると考えるのは甘い考えです。

さまざまなお茶の種類についてブログ記事を公開し、適切なお茶の選び方を説明します。ブログを持っていない場合は、ソーシャル メディアで同じことができます。ストアへのリンクを忘れずに貼ってください。

ルーズティーストアは、访问者に

重要： 製品を竞争力のある価格に保ちましょう。そうしないと、人々はあなたのウェブサイトで情报を得て、他の场所で製品を购入してしまいます。

2. 客観的なレビューで惹きつける

製品レビューはコンテンツマーケティングの最も优れた手段の1つです。ニュアンスがあります。ユーザーは知りたいのです 非広告 製品のメリットのみに焦点を当てた説明と、専门家または実际のユーザーによる製品の公平な评価。

YouTube のレビュアーと提携して、動画を話題にして楽しくすることもできます。非常にカリスマ性のある料理レビュアーである Daym Drops さんを見てください。

ブロガーが手の届かないところにいる场合は、&苍产蝉辫;ローカル マイクロインフルエンサー.

予算が限られている场合でも、心配する必要はありません。カリスマ性のある顾客を探して、レビュー、ケーススタディ、インタビューの作成を依頼すれば、ボーナスがもらえます。

人々は専门家ではなく消费者のレビューを信じる倾向がある。&苍产蝉辫;インターネットユーザーは、商品を购入する前に、贩売者やメーカーの商品説明を読むよりも、他の顾客のレビューを12倍も频繁に読んでいます。&苍产蝉辫; 信頼できるユーザーレビューをサイトに掲載すると、コンバージョンが 63% 増加することが判明しました。

3. 教育する

ネル?スティーブンソンは栄养の専门家です。彼女は、コンサルティング、食事プラン、料理教室を贩売しています。&苍产蝉辫;彼女は贩売活动と并行して、自身のウェブサイトで积极的にブログを书いて、パレオダイエットの食事や健康的なライフスタイルについて読者に启蒙活动を行っています。

パレオイスタのブログ

消费者は 消费直后にブランドから 初期段阶、 教育コンテンツ。

難しいトピックをわかりやすく説明すると、トラフィックが増えます。Lowe's はコンテンツ マーケティングを使用して、工具の使い方、壁紙の貼り方、棚の取り付け方を潜在顧客に教えています。ハンマーを握ったことがない人でも、Lowe's の YouTube チャンネルを利用すれば、何でも屋になれます。

「家の中でどんなハンマーが必要か？ 2 本のワイヤーを接続するには？ セラミック タイルに穴を開けるには？」Lowe's のビデオでは、こうした質問やその他多くの質問に答えています。

4. さまざまなコンテンツタイプに取り組む

コンテンツ マーケティングは、テキストや YouTube 動画だけではありません。以下では、さまざまな種類のコンテンツを使用したオンライン ストア マーケティングの例を紹介します。

ロウズは长いビデオの説明を提供するだけではありません。小売业者は、役立つヒントを次のような形式で提供することに成功しています。&苍产蝉辫;6秒 痴颈苍别ビデオ。

ロウズ?オン?ヴァイン

Hubspot  マーケティング代理店によると、Instagram と Pinterest の「いいね！」のほぼ 2/3 は、写真に写っている商品を購入したいというユーザーの願望に関連しています。代理店の専門家は、商品の写真をシェアしたユーザーの XNUMX 人に XNUMX 人がその後その商品を購入することを発見しました。ですから、写真を活用することを忘れないでください。

関连する Instagram ギャラリーでクリエイティブな商品プレゼンテーションを行うための 10 のアイデア

使用できるその他のコンテンツ タイプは次のとおりです。

その他のデジタル コンテンツの例については、この投稿をお読みください。 ほぼすべての店舗にフィットする 11 のデジタル製品アイデア

情报共有

オンライン ストアのコンテンツ戦略を計画する際は、既存顧客と潜在顧客の関心を最優先にしてください。顧客に情報を提供し、独占的な製品情報を共有してください。

マーケティングに投資するために、大金を稼ぐまで待つ必要はありません。まずは小さなことから始めて、オーディエンスにとって何が効果的で何が効果的でないかを分析しましょう。コンテンツの作成にサポートが必要な場合は、51视频 ブログで写真、ビデオ、コピーライティングのヒントをご覧ください。今後もご期待ください。:)

 

着者について
クリステンは 51视频 のコンテンツ クリエイターです。彼女は SF の本、ジャズ音楽、家庭料理からインスピレーションを得ています。

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