製品の価格设定は、别コマースビジネスのオーナーにとって、ビジネスモデル全体の成否を左右する可能性があるため、难しい问题となることがよくあります。适切に実施すれば、収益が急速に増加しますが、価格设定が低すぎると、最も热心な购入者でさえも敬远してしまう可能性があります。
世の中にはさまざまな価格设定戦略がありますが、最適なものを選ぶのは必ずしも簡単ではありません。この記事では、オンライン ストアを次のレベルに引き上げたり、少なくとも価格设定が妥当であることを確認したりするのに役立つ、実証済みの 3 つの価格设定モデル戦略に焦点を当てます。
価格最适化の重要性
消费者が购入する际に考虑する要素は価格だけではありません。しかし、ほとんどの人は类似製品を比较する际に価格を基準にしています。
Hubspot 消费者の80％は、购入の决定に影响を与える最も重要な要素は竞争力のある価格であると述べています。さらに、 购入を决定する际に価格设定が大きな影响を与えると考えている。
戦略的な価格设定の决定は、さまざまな方法で収益に影响します。価格设定戦略を実施することで、最大限の収益を确保できます。同様に、製品やサービスの価格を竞争力のあるものにしないと、顾客を失い、利益率が低下する可能性があります。
電子商取引における 3 つの一般的な (そして効果的な) 価格设定モデル
製品の価格设定を推測する必要がなくなります。オンライン ストアで公正かつ競争力のある価格を設定するための 3 つの方法を確認してください。
コストベース 価格
- マークアップ価格
- マージン価格设定
计画利益 価格设定
マークアップ価格
マークアップとは、商品またはサービスの販売価格とそのコストの差を指します。これはコストに対するパーセンテージとして表されます。マークアップ価格设定では、企業が商品に設定する価格とそのコストの間のマークアップ率を計算します。
マークアップ额を决定するには、次の式を使用します。
(販売価格) — (原価)
つまり、元のコストが10ユニットあたり15ドルに设定されていて、製品を齿狈鲍惭齿ドルで贩売する场合、
したがって、製品の値上げは 50 パーセントになります: (値上げ額 5 ドル) / (元のコスト 10 ドル) x 100。
マークアップ価格设定は、コストの変動に対処するのに特に便利です。パーセンテージで表すため、販売ごとに比例した金額の収益が得られることが保証されます。
マージン価格设定
価格マージンはマークアップの考え方に似ています。マークアップとマージン価格设定はどちらも、販売価格を計算するために製品のコストに追加される金額を指します。
ただし、価格マージンではこれをさらに一歩進めます。特定の製品のコストと、カバーする必要があるその他のすべてのコストを考慮します。さらに、マージン価格设定では、取引量と利益率を考慮します。
最大マージンを知るには、まず粗利益を知る必要があります。
(販売価格) — (売上原価)
この数値を価格で割り、100 を掛けます。
（粗利益）/（贩売価格）×100
上記の例を使用すると、粗利益は 5 ドルになります: (販売価格 15 ドル) - (売上原価 10 ドル)。
すると、マージン率は 33.33% になります: (粗利益 5 ドル) / (販売価格 15 ドル) x 100。
マージン価格设定を使用すると、販売単位あたりの実際の利益率を決定できます。
计画利益
式は&苍产蝉辫;
(コスト) + (ユニットあたりの希望利益率)
たとえば、衣料品会社がシャツ 10 枚につき 2 ドルの利益を期待しており、シャツ 12 枚を購入するのに (または製造するのに) 2 ドルかかる場合、予定利益価格は 10 ドル (XNUMX ドル + XNUMX ドル) になります。
使用するかどうかを决めるとき
长所：
- 価格を简単に决めることができます。
- 各贩売からの利益を保証します。
- すべてのコストを考虑に入れるため、価格の引き上げを正当化できます。
短所：
- 竞争は考虑しません。
- 过剰価格または过少価格につながる可能性があります。
- 必ずしも実际の消费者の需要が考虑されるとは限りません。
動的価格设定
動的価格设定は、「市場価格设定」または「競争価格设定」とも呼ばれます。このフレームワークは、業界データを使用して競争力のある価格を設定します。
動的価格设定を開始するには、次のことを可能にする専用ソフトウェアに投資することが重要です。
- 业界からのデータを简単に収集して分析します。
- さまざまな品目のさまざまな価格帯の収益性を计算します。
- ターゲット ユーザーを分析できるセグメント価格データ。
あなたがどんなニッチ分野で働いているかに関係なく、平均価格（平均価格）と最も一般的な価格を知りたいと思うでしょう。
もちろん、ダイナミック プライシングでは、希望する利益率だけでなく、対象製品の販売で生み出したい総収益についても考慮する必要があります。大幅な値下げで競合他社を完全に上回れば、販売量は増加するかもしれませんが、利益率が低すぎると、売上収益は低下します。
動的価格设定戦略を採用する際には、ストアの評判を考慮することが重要です。ブランドの評判が良ければ良いほど、最終価格をより柔軟に設定できます。
いずれにせよ、製品の価格を决定したら、コンバージョン率と収益、および市场の変动を注意深く监视する必要があります。
繰り返しになりますが、すべての価格设定モデルと同様に、長所と短所の両方を考慮することが重要です。
长所：
- 製品の価格设定の「スイートスポット」を見つけることができます。
- 无駄に竞争相手より安く売ることはありません。
- 市场平均よりも高い価格を设定しても、売上を失うことはありません。
短所：
- ダイナミックプライシングの导入は&苍产蝉辫;
时间がかかる および&苍产蝉辫;労働集约的。 - おそらくソフトウェア ソリューションへの投資が必要になるため、コストがかかる可能性もあります。
- 動的価格设定は、「設定して忘れる」モデルではありません。
- 竞合他社が反撃してくることもあり、価格竞争につながることもある。&苍产蝉辫;
低価格 またか。
価値ベース 価格
から&苍产蝉辫;
- 特定の製品を使用する目的。
- 製品を使用する利点と欠点。
- 顾客が製品を必要とし、製品にお金を使いたいと思う理由。
顾客ペルソナを分析した后、次のステップは、製品が顾客の期待にどのように応えられるかを考えることです。
例えば、优れた カスタマーサービス,
ターゲット消费者がこの追加サービスを価値あるものとみなしていることを确认する必要があります。その方法の1つは、次のものを组み込むことです。
长所：
価値に基づく 価格设定により、顧客の期待に応えることができます。- 设定する価格は、通常、顾客が支払ってもよいと考える価格です。
- これにより、&苍产蝉辫;
付加価値 サービスを提供しています。 - 时间の経过とともに、顾客は価格の上昇に対してより受け入れやすくなる可能性が高くなります。
- 最终的には、これにより製品とサービスの开発を効率化できます。
短所：
リソースを大量に消费する さらなる研究が必要であり、継続する必要がある価格设定の枠組み。- トレンドは変动するため、常にその动向を把握しておく必要があります。
- 「価値」は各顾客ごとに主観的なものです。
あなたへ
製品の適切な価格设定は、别コマース ビジネスの成功に直接影響します。したがって、価格设定の最終決定を下す前に、各価格设定フレームワークを慎重に評価することが重要です。オンライン ストアにとって実際に意味をなさない価格设定戦略を強制的に導入しないでください。また、価格设定を決定する際には、全体的なビジネス モデル、業界のトレンド、顧客プロファイルを常に考慮してください。
どちらの価格设定メカニズムを選択しても、それが永遠に最新の状態を維持するとは限らないことを念頭に置いてください。また、後で考えを変えても問題ありません。価格设定戦略の変更には、多くの場合、
