์จ๋ผ์ธ์์ "์จ๋ผ์ธ์์ ์ฒซ ํ๋งค๋ฅผ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ"์ ๊ฒ์ํด ๋ณธ ์ ์ด ์์ต๋๊น?
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์ ๋๋ก ์ฐพ์์ค์ จ์ต๋๋ค.
๋ฅผ ํ ์์๋ ์จ๋ผ์ธ ์์ต์ ์ฐฝ์ถ ์ ํ์ ๋ํ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ๊ฐ์ถ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ ์๋ก์ด ์จ๋ผ์ธ ์์ ์์ ์๊ฐ ์ฒ์์ผ๋ก ๋ง๋๋ ๊ฒ์ ๋ฐฉํดํ๋ ํํ ์ค์๊ฐ ๋ง์ด ์์ต๋๋ค.
์จ๋ผ์ธ์ผ๋ก ๋์ ๋ฒ๋ ๋ฐ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์๋ค๋ฉด ์ด ๊ธฐ์ฌ๊ฐ ๋์์ด ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค!
์จ๋ผ์ธ์์ ์ฒซ ํ๋งค๋ฅผ ๋ฐฉํดํ๋ 7๊ฐ์ง ์ค์๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
1. ์ ํ ์ด๊ฒฝ์๋ ฅ ํ์
์ํ๋ค๋ฉด&ฒิฒ๚ฒ๕ฑ่;์ ์์๊ฑฐ๋ ์์ ์ ์ง๋ค, ์ฒซ ๋ฒ์งธ ๋จ๊ณ๋ ์ด๋ค ํ์ ์์ฅ์ ๋ค์ด๊ฐ์ง ๊ฒฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์ด๋ฏธ ๋๋ฌด ๋ง์ ๊ฒฝ์์ด ๋ฒ์ด์ง๊ณ ์๋ ํ์ ์์ฅ์ ์ ํํ๋ ์ค์๋ฅผ ํผํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
๊ฐ์ ์ด์ ๋ก, ์ง๋์น๊ฒ ๋์ ํ์ ์์ฅ(์: "ํจ์ ")์ ํผํ๊ณ ์ฒญ์ค์ ๋ ์ฝ๊ฒ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ํ๋งค๋ฅผ ์ด์งํ ์ ์๋ ์์ ํ์ ์์ฅ(์: ๋ฐ๋ ๋์ผ ์ฌ์ฑ์ ์ํ ์ ๋๋ ์ค)์ ๊ณ ์ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
์ผ๋ถ
- ํ๋งค
ฐี-์ ์ธ - ์๊ธฐ ์๋ฅ
- ์ฒญ์ฒฉ์ฅ
๋ฌผ๋ก ์ด๋ฌํ ์ ํ์ ํ๋งคํ๋ ์์ ์ ์ฌ์ ํ โโ์๋ง ๊ฐ์ ๋ฌํฉ๋๋ค. ์ด๋ ๋ถ๋ช ํ ํด๋น ํ์ ์์ฅ์์ ๋์ ๋ฒ ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ํนํ ์๋ก์ด ๋ธ๋๋๋ก์ ์์ ์ ๊ตฌ๋ณํ๋ ๊ฒ์ด ๋ ์ด๋ ค์ธ ์ ์์ต๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, The Tall Spot์ ํค๊ฐ ํฐ ์ฌ์ฑ๋ง์ ์ํ ์๋ฅ๋ฅผ ํ๋งคํ๋๋ฐ, ์ด๋ ํฌํ๋ ํ์ ์์ฅ์์ ๋ค๋ฅธ ์ ์ฒด์ ์ฐจ๋ณํํ ์ ์๋ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.

์ถตำฒ
2. ์๋ชป๋ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ํ๋ ฅ
์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ ์จ๋ผ์ธ ํ๋งค์์๊ฒ ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค.
๋ถํํ๊ฒ๋ ๋ง์ ์ ๊ท ๋งค์ฅ ์ฃผ์ธ์ ์จ๋ผ์ธ ํ๋งค์ ์ ํฉํ ์ ํ์ ์ด๋์ ์ฐพ์ ์ ์๋์ง ์ ํ ๋ชจ๋ฆ
๋๋ค. ์ค์๊ฐ์์ผ๋ก, ์ฌ๋๋ค์ ์ฌ๊ธฐ ์ํด ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๊ณ ์๋ ์๋ง์ ๋ถ๋๋ํ ํ๋งค์์ ์ค๊ฐ์ธ์ด ์์ต๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด ์์์ ํ๊ธฐ๋ก ํ๋ค "๋งคํธ๋ฆฌ์ค ๋๋งค":
๊ทธ๋ค์ ๊ฒ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์์ฒญ๋๊ฒ ๋ง์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ๊ทธ ์ค ์๋น์๋ ์์งํ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ๋ ธ๋ฆฌ๋ ์ฌ๊ธฐ๊พผ์ ์ํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ๊ตฌ๋งค์๋ ์ฌ๊ธฐ๊พผ์ผ๋ก๋ถํฐ ํฉ๋ฒ์ ์ธ ๋๋งค์ ์ฒด๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ ์ ์์ต๋๊น? ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ฐพ์ต๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ปๅฐ๙ดวฑ่ฒ๕ณ๓พฑฑ่๋ฅผ, ๊ทํ์ ์ฐ๊ฒฐํด ์ฃผ๋ Worldwide Brands์ ๊ฐ์ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
ํญ์ ์๋ค๋ ๊ฒ๋ง ๋ช
์ฌํ์ธ์. ์๋ก์ด ์ ์์๊ฑฐ๋ ํธ๋ ๋ ๋ฐ์ด๋ค๊ณ ์ถ์ ์ ํน์ ๋๋ ์๋ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ํญ์ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ๊ณณ์์ ๊ตฌ๋งคํ๋ ๊ฒ์ด ๋ ์์ ํฉ๋๋ค.
3. ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์ํ์ง ์์
๋ง์ ์ ๊ท ์ฌ์ ์ฃผ๋ค์ ์ด์์ ์ธ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋๊ตฌ์ธ์ง ์ค์ ๋ก ์ ์ํ์ง ์๊ณ ๋จ์ํ ๋ฐ์ด๋ค์ด ์ ํ ํ๋งค๋ฅผ ์์ํฉ๋๋ค.
๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ํ๋ฒํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ธฐ ์ํด ๋ง์ ๋ ธ๋ ฅ์ ๊ธฐ์ธ์ฌ์ผํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋ง์ ์ข์ ๊ฐ์ ์ด๋ํฉ๋๋ค.
๋ค์ ์ฌํญ์ ํ์ธํ๋ ค๋ฉด ์์ฅ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ๊น์ด ์๊ฒ ์งํํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๊ทํ์ ์ฒญ์ค์ ๊ทํ์ ์ ํ์ ๋ํ ์ง์ ํ ํ์๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค.
- ๊ทธ๋ค์ ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํ ์์ง์ ๋ฅ๋ ฅ์ด ์์ต๋๋ค.
- ๋ค์ ์ฃผ์๋ก ์ ์์ ์ ๋ฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๊ทํ์ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ์ต์ ์ ์ด์ ์ค์ฌ์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฌํ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์ํ๋ฉด ํ์คํ ๊ณต๊ฐํ ์ ์๋ ๊ฒฝํ์ ๋ง๋๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณ์ํด์ ๊ตฌ๋งคํ๋๋ก ์ ๋ํ๋ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ๋ธ๋๋ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ ํํ ์ด๋ป๊ฒ ๊ทธ๋ ๊ฒ ํฉ๋๊น?
๋ค์ ๋จ๊ณ๋ฅผ ์ํํ์ฌ ์ด์์ ์ธ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ํ ํ๋กํ ๋ง๋ค๊ธฐ:
- ๊ณ ๊ฐ์ ๋ถ๋ง ์ฌํญ์ ์์๋ณด์ธ์
- ๊ณผ๊ฑฐ์ ์ด๋ค ์ ํ์ ์๋ฃจ์ ์ ์๋ํ๋์ง ์์๋ณด์ธ์.
- ๋ฌด์์ด ํจ๊ณผ๊ฐ ์์๊ณ ๋ฌด์์ด ํจ๊ณผ๊ฐ ์์๋์ง ์์๋ณด์ธ์
- ๊ทธ๋ค์๊ฒ ์ค์ํ ๊ฐ์น๋ฅผ ์์๋ผ
- ์จ๋ผ์ธ์์ ์ฐธ์ฌํ๋ ์ฝํ ์ธ ์ ํ์ ํ์ ํ์ธ์.
๋ธ๋ก๊ทธ ๋๊ธ, ํฌ๋ผ, ๋ฆฌ๋ทฐ๋ฅผ ํตํด ์ด๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด ์ ๋ณด๋ฅผ ํ์ฉํ๋ฉด ๊ทํ์ ์ ํ์ ์ ํฉํ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ๋ณด๋ค ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ง์ผํ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ํ ์ ํ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ณด๋ค ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ ๋ฌํ ์ ์์ด ๊ฒฝ์์ ์ฒด๋ณด๋ค ๋๊ฐ์ ๋ํ๋ด๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, VPN์ ํ๋งคํ๋ ์น์ฌ์ดํธ๋ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ํตํด ๋์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์์ฃผ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์ง๋ฌธ์ ํ๋ค๋ ์ฌ์ค์ ๋ฐ๊ฒฌํ ์ ์์ต๋๋ค.โ, ๋๋ โVPN์ ์ด๋ป๊ฒ ์๋ํ๋์?โ
์น์ฌ์ดํธ์์ ์ด๋ฌํ ์ง๋ฌธ์ ๋ตํ๋ฉด ํด๋น ๊ณ ๊ฐ์ ํ๊ฒํ
ํ ์ ์์ต๋๋ค. VPN ์ํํธ์จ์ด๊ฐ ๋ฌด์์ด๊ณ ๋ฌด์์ ํ๋์ง์ ๋ํ ์์ ํ ์ดํด๋ฅผ ๋๊ธฐ ์ํด ๊ณ ์๋ ์ผ๋ จ์ ๊ธฐ์ฌ๋ฅผ ์์ฑํจ์ผ๋ก์จ ๋์์ด ๋ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์น์ฌ์ดํธ์ ์ ๊ธฐ์ ์ธ ํธ๋ํฝ์ ์์ฑํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
4. ์ทจ์ฝํ ๋ง์ผํ ๊ณํ
๋งค์ฅ์ ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ๊ณํํ๋๋ผ๋(์ฌ๋ฐ๋ฅธ ํ์ ์์ฅ, ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ ํ) ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์กฐ์น๊ฐ ์์ผ๋ฉด ์ฌ์ ํ ์ฑ๊ณตํ ์ ์์ต๋๋ค. , ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฌธ์ผ๋ก ์๋ดํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
๋น์ ์ ๋ฅ๋ ฅ ๋ฐ์ํ ์น์ฌ์ดํธ ๊ตฌ์ถ ํธ๋ํฝ์ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ ํ๋งค ๊ฑด์, ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋น์ฆ๋์ค ์์ต์ ํฐ ์ญํ ์ ํฉ๋๋ค.
๋ค์์ ํ๋งค๋ฅผ ์์ํ ์ ์๋๋ก ์จ๋ผ์ธ ์์ ์ผ๋ก ํ๊ฒ ํธ๋ํฝ์ ์ ๋ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๋ ๋ช ๊ฐ์ง ํ์ ๋๋ค.
- ๊ฒ์คํธ ๋ธ๋ก๊น
: ์ฐพ๊ธฐ
์ต๊ณ ํ์ง ๊ฒ์คํธ ๊ฒ์๋ฌผ์ ์๋ฝํ๊ณ ์ ์ถํ๋ ๋ธ๋ก๊ทธ๋์ ํ์ง์ ์๋ก์ด ์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ค๊ฐ๊ฐ๊ธฐ ์ํ ๊ฒ์๋ฌผ์ ๋๋ค. - Google Ads ์ฌ์ฉ: Google Ads๋ ์ ํ์ ๋ํ ์์ ์ ์ด๊ณ ์ผ๊ด๋ ํธ๋ํฝ์ ํ๋ณดํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. Amazon ์ ํ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๋งค์ฅ์ผ๋ก์ ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ํธ๋ํฝ ํ๋ฆ์ ์ป์ ์๋ ์์ต๋๋ค.
- Google ์ผํ ํ์ฉ: ๋๋ถ๋ถ์ ๋ง์ผํ ๋ด๋น์๊ฐ ๊ฐ๊ณผํ๋ ๋ถ๋ถ์ด์ง๋ง ๊ตฌ๊ธ ์ผํ ๊ทํ์ ์ ํ์ด ํ์ํ ์ฃผ๋ชฉ์ ๋ฐ๊ฒ ํ์ฌ ๋ ๋ง์ด ํ๋งคํ ์ ์๋๋ก ๋์๋๋ฆฝ๋๋ค.
- ๊ฒ์์ ์ํ ์ต์ ํ: ๋ง์ ๊ฒ์ ์์ฑํ์ธ์
๋์ ํ์ง์ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ฒ์ ์์ง์ ๋ง๊ฒ ์ต์ ํํฉ๋๋ค. ๊ฒฝ์๋ ฅ ์๋ ํค์๋ ์ฉ์ด์ ๋กฑํ ์ผ ํค์๋ ๋ฌธ๊ตฌ๋ฅผ ํ๊ฒํ ํ์ธ์. ๊ฒฐ๊ตญ ๊ทํ์ ์ฝํ ์ธ ๋ ๊ทํ์ ๋ฐฉ์๋๋ก ์์๋ฅผ ๋งค๊ธฐ๊ณ ๋๋์ ํ๊ฒ ํธ๋ํฝ์ ์ ๋ํ๊ธฐ ์์ํฉ๋๋ค.
๊ฐ๋ ฅํ ๋ง์ผํ ๊ณํ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ง ๋์์ด ๋๋ค๋ ์ ์ ๊ธฐ์ตํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
- ๋น์ ์ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ํ์ ์์ฅ์ ์ ํํ์ต๋๋ค
- ์ตตำ ํํ์ จ์ต๋๋ค
- ๊ทํ์ ์ ํ์ ๊ทํ๊ฐ ์๋นํ ์ด์ต์ ์ป์ ์ ์์ ๋งํผ ์ถฉ๋ถํ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ผ๋ก ์์ฑ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
๋คํํ๋ ์์ฒญ๋๊ฒ ๋ง์์ ๋ง์ผํ ์ ๋ต ๊ณํ๋ถํฐ ์คํ๊น์ง ๋ชจ๋ ๋จ๊ณ์์ ๋์์ ๋ฐ์ ์ ์๋๋ก ์ค๊ณ๋์์ต๋๋ค. ๋ง์ผํ ์ฌ์ ์ ๋ชจ๋ ๋จ๊ณ์์ ๋์์ด ๋๋ ํ๊ณผ ์๋ น์ด ๊ฐ๋ํ 51สำฦต ๋ธ๋ก๊ทธ์ ๊ฐ์ ๋ฆฌ์์ค๋ ์์ต๋๋ค.
5. ๊ณ ์ ํ ๊ฐ์น ์ ์(USP)์ ์ ์ํ์ง ์์
A ๊ฐํ USP ์ ํ์ ํน๋ณํ๊ณ ๊ณ ์ ํ ์ด์ ์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ค๋ช ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ฒฝ์์ ์ฒด๊ฐ ์ ๊ณตํ์ง ์๋ ๊ฒ์ด์ด์ผ ํ๋ฉฐ, ํผ์กํ ๋ถ์ผ์์ ๊ทํ๋ฅผ ๋๋ณด์ด๊ฒ ๋ง๋๋ ๊ฒ์ด์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทํ์ ๊ณ ์ ํ ํ๋งค ํฌ์ธํธ๊ฐ ์ฃผ์ ์ฐจ๋ณํ ์์์ ๋๋ค.
์ด๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฒฝ์์ ์ฒด ๋์ ๊ทํ์ ์ ํ์ ๊ตฌ๋งคํ๋ ์ด์ ์ด๋ฉฐ, ์ ์ฒด ๋น์ฆ๋์ค์์ ์ค์ํ ๋ถ๋ถ์ ๋๋ค. ๋ง์ผํ ์ ๋ต ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ๊ธฐ ์ํด.
์ ํน์ ๋ฐ์ ์๋ ์์ง๋ง ํ๋ฆฌ๋์๋ฅผ ๊ณ ์ฉํ๋ค ์ด ์์ ์ค ์ผ๋ถ๋ฅผ ์ํํ๊ธฐ ์ํด ์์ ์ ์ ํ์ ๋ํ USP ์์ฑ์ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋์๊ฒ ์์ํ๋ ๊ฒ์ ๊ฒฐ์ฝ ์ข์ ์๊ฐ์ด ์๋๋๋ค.
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด USP๋ฅผ ์ ํํ ์ด๋ป๊ฒ ์ ์ํฉ๋๊น?
์์ ๋ง์ USP๋ฅผ ๋ง๋ค ๋ ์ผ๋์ ๋์ด์ผ ํ ๋ช ๊ฐ์ง ์ฌํญ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ๋จธ๋ฆฌ ์์ผ๋ก ๋ค์ด๊ฐ์ธ์
์์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์กฐ์ธ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ์๋ฒฝํ ๊ณ ๊ฐ์ ์์๊ฐ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค.
- ๊ทธ๋ค์ด ์ํ๋ ๊ฒ
- ๊ทํ์ ์ ํ์ด ๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ์ ์ด๋ป๊ฒ ๋์์ด ๋ ์ ์์ต๋๊น?
- ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์ ์ ๋๊ธฐ๋ฅผ ๋ถ์ฌํ๋ ์์์ ๋๋ค.
๊ธฐ์กด ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฒฝ์์ฌ๋ณด๋ค ๊ทํ์ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ ํํ๋ ์ด์ ๋ฅผ ์ค์ค๋ก์๊ฒ ๋ฌผ์ด๋ณด์ธ์.
๊ทํ์ ์ ํ์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ํด๊ฒฐํ๋์ง ์ค๋ช ํ์ญ์์ค.
๊ณ ๊ฐ์ ๊ทํ์ ์ ํ์ ๊ตฌ๋งคํ๋ ค๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ๋ฌธ์ ์ ๋ํ ์๋ฃจ์ ์ ์ํฉ๋๋ค. ํ ์ ๋ช ํ ๋ง์ผํฐ๋ ์ด๋ ๊ฒ ๋งํ ์ ์ด ์์ต๋๋ค.
โ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฌผ๊ฑด์ ์ฌ์ง ์๋๋ค
๋ฐ๋ผ์ ์ ํ์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ํน์ง์ ์ธ ์ด์ ๊ณผ ๊ทธ๊ฒ์ด ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ์ถ์ ์ถ๊ฐํ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋์ดํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ํ์ ์ธ ์ฌ๋ก๊ฐ ํ์ฅํ ์ฐ์ ์ด๋ค.
๋ทฐํฐ ํ์ ์์ฅ์์ ํ์ฌ๋ ๋ฉ์ดํฌ์ ์ ํ๋งคํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ํ๋ คํจ, ์คํ์ผ, ๋ญ์ ๋ฆฌ, ์์ ๊ฐ๊ณผ ๊ฐ์ ๋ค์ํ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ ์ด์์ ํ๋งคํฉ๋๋ค. ์ ํ์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ณด๋ค ๋ฌดํ์ ์ธ ์์ด๋์ด๋ฅผ ์ป๋ ๋ฐ ๋์์ ์ฃผ๋ ๋๊ตฌ์ผ ๋ฟ์ ๋๋ค. ์ ํ ๋์ ์ด์์ ์ถ๊ตฌํ๋ค๋ ๊ฐ๋ ์ ๋ค๋ฅธ ๋ง์ ์ฐ์ ์๋ ์ ์ฉ๋ฉ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด ์ด ์ฌ์ดํธ์์๋ ๋ง์ผํ ์ ์ ํ์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ํน์ง์ ์ธ ์ด์ ์ ์ด์ ์ ๋ง์ถฅ๋๋ค.
โํ์๋ค๊ณผ ๊ณต์ ํ ์ต๊ณ ์ ๋ฌธ์๋ฅผ ํ๊ณณ์ ์ ๋ฆฌํ์ต๋๋ค.โ

์๋ฆฌ๋ฒ ์ดํฐ ํผ์น ์์ฑ
์ผ๋จ ๋์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ง์์ ๋ค์ด๊ฐ๋ฉด ๊ทํ์ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฑฐ๋ถํ ์ ์๊ฒ ๋ง๋๋ ๋ฐ ํ์ํ ๋ชจ๋ ์ ๋ณด๋ฅผ ๊ฐ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค. ์ด์ ๊ทํ์ ์ ํ์ด ์ด๋ป๊ฒ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋์ง ์๊ฒ ๋์์ง๋ง ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ฝ์์ ํจ์ผ๋ก์จ ํ ๋จ๊ณ ๋ ๋์๊ฐ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฆฐ์ด์ฉ ์ฅ๋๊ฐ์ด๋ ์์ธก ๋ค์ด์ผ๋ฌ๊ฐ ํฌํจ๋ CRM์ด๋ ์ด๋ค ์ ํ์ ์ ํ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋์ง๋ ์ค์ํ์ง ์์ต๋๋ค. ์ด ์ ๋ต์ ์ธ์ ๋ ํ๋ฅญํ๊ฒ ์๋ํฉ๋๋ค.
์ด๋ฌํ ๊ฐ๋ ์ด ์ค์ ๋ก ์ ์ฉ๋๋ ํ๋ฅญํ ์๋ FedEx์ ๋๋ค.

์ด ํ์ฌ๋ ์ ์ธ๊ณ ์ด๋ ๊ณณ์์๋ ๋ฐค์ ๋ชฉ์ ์ง๊น์ง ๋ชจ๋ ํจํค์ง๋ฅผ ๋ฐฐ์กํ ์ ์์์ ๋ณด์ฅํฉ๋๋ค. ์ด๋ ๋ค์์ ํด๊ฒฐํฉ๋๋ค.
๋์์, ํจํค์ง๊ฐ ๋งค๋ฒ ์ธ์ฌํ๊ฒ ์ ์๊ฐ์ ๋ฐฐ๋ฌ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ์ฝ์ํฉ๋๋ค!
๊ทํ์ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ฐจ๋ณํํ๋ ์์๊ฐ ์์ผ๋ฉด ์ด๋ฅผ ์งง์ ๋ฌธ์ฅ, ์ฆ ๊ทํ์ ๊ณ ์ ํ ๊ฐ์น ์ ์์ผ๋ก ์์ถํ ์ ์์ต๋๋ค.
6. ์ฌ์ฉํ๊ธฐ ์ต์ ํ๋์ง ์์ ํ๋งค ๊น๋๊ธฐ
๋ชจ๋ ๋ง์ผํ ๋ด๋น์๊ฐ ๋งํ๋ฏ์ด ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐ์ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ ํ๋ ์ผ์ ๋๋ค.
ํ๋งค๋ฅผ ์ํ ๋๋ง๋ค ๋์ผํ ์์ ์ ๋ฐ๋ณตํด์ ์ํํด์ผ ํ๋ค๋ฉด ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ฑ์ฅ์ํค๊ณ ํ์ฅํ๋ ๊ฒ์ด ๋งค์ฐ ์ด๋ ต๋ค๋ ๊ฒ์ ์๊ฒ ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ๋ณด๋ค ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์งํ๋ ๋ฐ ๋๋ ๋น์ฉ์ด ํจ์ฌ ์ ๋ค๋ ์ ์ ๊ธฐ์ตํ์ญ์์ค.
์ด๊ฒ์ด ๋ฐ๋ก ์ต์ ํ๋ ํ๋งค ํผ๋์ ๊ฐ๋ ๊ฒ์ด ๋น์ฆ๋์ค ์ฑ์ฅ๊ณผ ์ฑ๊ณต์ ์ค์ํ ์ด์ ์ ๋๋ค.
ํ๋งค ์ ์ ๊ฒฝ๋ก๋ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ๊ตฌ๋งค ์ฌ์ ์ ๊ฐ๋ฆฌํค๋ ๋ง์ผํ ์ฉ์ด์ ๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์๋ ์ฌ๋ฌ ๋จ๊ณ๊ฐ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
- TOF(์์ ์ ์ ๊ฒฝ๋ก): ์ด ๋จ๊ณ์์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋น์ฆ๋์ค๋ ์ ํ์ ๋ํด ์ธ์งํ๊ณ ๊ด์ฌ์ ๋ณด์ด๊ณ ์์ต๋๋ค.
- MOF(Middle of the Funnel): ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ๋ฃ ๊ณ ๊ฐ์ผ๋ก ์ ํํ๋ ํ๋งค ํ๋ก์ธ์ค์ ๋๋ค.
- BOF(Bottom of the Funnel): ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ค์ ๋ก ๊ตฌ๋งค ์กฐ์น๋ฅผ ์ทจํ๋ ๊ณณ์ ๋๋ค.
์๋ ์ด๋ฏธ์ง๋ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ํ์ ์์ฅ์์ ๋น์ฆ๋์ค์ ํ๋งค ์ ์ ๊ฒฝ๋ก๊ฐ ์ด๋ป๊ฒ ๋ณด์ด๋์ง ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค.

์ต์ ํ๋ ํ๋งค ์ ์ ๊ฒฝ๋ก๋ฅผ ํตํด ๋ค์์ ์ํํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์๋ง์ ๋ฆฌ๋ ์์ฑ
- ์ ํ ์ ์ฆ๊ฐ
- ํ๋งค๋น ๋ ๋ง์ ์์ต ์ฐฝ์ถ
- ๊ณ ๊ฐ ์ ์ง(๋ฐ ํ์ ๊ฐ์น)๋ฅผ ํฅ์ํฉ๋๋ค.
๋คํํ ์์ฆ์๋ ์ต์ ํ๋ ํ๋งค ํผ๋์ ๊ตฌ์ถํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๋ ๋ค์ํ ๋ง์ผํ ๋ฐ ํ๋งค ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
7. ์ด์ ํ ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค ์ ๊ณต
๋ง์ ์ ๊ท ๋งค์ฅ ์ฃผ์ธ์ด ๋ฒํ๋ ์ค์ ์ค ํ๋๋ ์ฒซ ๋ฒ์งธ ํ๋งค๋ก ์ธํด ์ด์ ํ ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ค๋ ์ฌ์ค์ ๋๋ค.
๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ด๋ก ์ธํด ๋ถ๋ง์กฑ์ค๋ฌ์ด ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ง์์ง๊ณ ๊ณ ๊ฐ ์ ์ง์จ์ด ๋ฎ์์ง๊ฒ ๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ ๊ธฐ์ ์ด ์จ๋ผ์ธ์์ ์ฑ๊ณตํ๊ธฐ๋ฅผ ์ํ๋ค๋ฉด ๊ฐ๋นํ ์ ์๋ ์ผ์ ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค๋ฉด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค. .

๋ณด์๋ค์ํผ ์ด ์ฌ์ดํธ๋ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋์๊ณผ ์ง์์ ์ํ ๋ค์ํ ์ต์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ด๋ ๊ฒ ํ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ด๋ ๋ถ๋ง ์ฌํญ์ด ์ถฉ์กฑ๋์ง ์์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ์ค์ด๋ญ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ฐ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ๋ช ๊ฐ์ง ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ๊ณต์ ํ๊ณ ๋ช ํํ๊ฒ ์ ์๋ ํ๋ถ ์ ์ฑ ์ ๋ง๋ จํ์ธ์.
- ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ํตํด ์ ์ก๋ ๋ชจ๋ ๋ฉ์์ง์ ์๋ต
- ๋ธ๋ก๊ทธ์ ๋จ๊ฒจ์ง ๋๊ธ์ ํญ์ ๋ต๊ธ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์.
- ์์ ๋ฏธ๋์ด ์ฒญ์ทจ๋ฅผ ์ฐ์ตํ๊ณ ๊ด๋ จ ๋ํ์ ์ฐธ์ฌํ์ธ์.
- ์์ ๋ฏธ๋์ด์ ๋๊ธ๊ณผ ์ง๋ฌธ์ ๋ต๋ณํ์ธ์.
ํ๋ฅญํ ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค์๋ ์กฐ๊ธํจ์ ๋ํ๋ด๋ ๋์ ์ฐจ๋ถํ๊ณ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๋ถ๋ง ์ฌํญ์ ์ฒ๋ฆฌํ๋ ๊ฒ๋ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
์ด๋ฅผ ์ ์ํํ๋ ์ฌ์ดํธ๋ ํฌ๊ธฐ์ ์๋์ ๋ฐ๋ผ ๋ค์ํ ์บก์์ ํ๋งคํ๋ ์ฌ์ดํธ์ ๋๋ค.

ํํ์ด์ง์์ ๋ณผ ์ ์๋ฏ์ด ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค๋ ๊ทธ๋ค์๊ฒ ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ์ด ์ง์ํ์ ์ ํํ ์ ์๋ ๋ช ํํ ๋ฒํผ์ ๋ฌผ๋ก ๋ฐฐ์ก, ํ๋ถ ์ ์ฑ , ๊ต์ก ๋ฆฌ์์ค์ ๋ํ ์ถ๊ฐ ์ ๋ณด์ ๋ํ ๋งํฌ๋ ์์ต๋๋ค.
๊ฒฐ๋ก
๊ฑฐ๊ธฐ ์์ด์. ์๋ก์ด ์จ๋ผ์ธ ์์ ์ฃผ์ธ์ด ๋ฐ๋ณต์ ์ผ๋ก ์ ์ง๋ฅด๋ 7๊ฐ์ง ์ผ๋ฐ์ ์ธ ์ค์ ์ด ๊ธฐ์ฌ๊ฐ ์ ์์๊ฑฐ๋ ์์ ์ ๊ตฌ์ถํ ๋ ์ ์คํ๊ฒ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํ ๋ช ๊ฐ์ง ์ค์ํ ๊ฐ๋ ์ ์ดํดํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋์๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๋๋๋ค. ์ด ๊ธฐ์ฌ์ ์ ๋ณด๋ฅผ ํ์ฉํ๋ฉด ์์ผ๋ก ์ด๋ฌํ ์ค์๋ฅผ ๋ฐฉ์งํ์ฌ ์จ๋ผ์ธ์ผ๋ก ์์ต์ ์ฐฝ์ถํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋น์ ์๊ฒ. ์ด ๊ธฐ์ฌ์ ๋์ค๋ ์ค์ ์ค ๊ทํ๊ฐ ์จ๋ผ์ธ ๋น์ฆ๋์ค์์ ์ ์ง๋ฅธ ์ค์๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
- ์จ๋ผ์ธ ํ๋งค ๋ฐฉ๋ฒ: ์ฌ์ ์ฃผ๋ฅผ ์ํ ์ต๊ณ ์ ๊ฐ์ด๋
- ์น์ฌ์ดํธ ์์ด ์จ๋ผ์ธ์ผ๋ก ํ๋งคํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
- ์ฒซ ์จ๋ผ์ธ ํ๋งค๋ฅผ ์ํ 30๊ฐ์ง ๋ฐฉ๋ฒ
- ์ฒซ ํ๋งค๋ฅผ ๋ฐฉํดํ๋ 7๊ฐ์ง ์ค์
- ํ์ ์์ฅ์ ํ ์คํธํ๊ธฐ ์ํด ํฌ์ปค์ค ๊ทธ๋ฃน๊ณผ ํ๋ ฅํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
- ํ๋งค๋๋ ์ ํ ์ค๋ช ์ ์์ฑํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
- ์ ํ์ ๋์ฑ ๋งค๋ ฅ์ ์ผ๋ก ๋ง๋๋ ํ
- ๋ฐํ์ด ๋ฐ์ํ๋ ์ฃผ์ ์ด์ ๋ฐ ๋ฐํ์ ์ต์ํํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
- ๋ญ์
๋ฆฌ ์์ฅ ํ์: ์ ์ ๋ฐ ํ๋งค ๋ฐฉ๋ฒ
ํ์ด ์๋ ์ ํ - ์ฌ์ ์ฒด๋ฅผ ์์ ํ ๋ ์ค์ค๋ก ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
- 8๊ฐ์ง ๋ค์ํ ๊ตฌ๋งค์ ์ ํ ๋ฐ ๋ง์ผํ ๋ฐฉ๋ฒ
- ์์ ์ ๋ง ๋ง์คํฐํ๊ธฐ: ์ต๊ณ ์ ๊ฐ์ด๋