์๋ ๋์ ๊ธฐ์ (๋๋ก๋ ์๋น์)์ ์ํด ํน๋ณํ ์ค๊ณ๋ ์ํํธ์จ์ด๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์๊ณ ์๋ ํ๋ ํ๊ฒฝ์ ๋ณํ์์ผฐ์ต๋๋ค.
์ ์ข ์ ๊ด๊ณ์์ด ๊ธฐ์ ์ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ์ ์งํ๊ธฐ ์ํด ๊ฒฝ์์์ ํ ๋ฐ ์์ ๋๊ฐ๊ธฐ ์ํด ๋ ธ๋ ฅํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ค๋๋ ์์ฅ์์ ์ด๋ ๊ฐ์ฅ ์ํฅ๋ ฅ ์๋ ์ต์ ๊ธฐ์ ์ ์ฐพ์ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
B2B ์ํํธ์จ์ด๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
B2B ์ํํธ์จ์ด๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ํ์ฌ์์ ํ๋งคํ๋ ๊ธฐ์ ์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ๊ธฐ์ ๋ ๊ธฐ์ ์ด์์ ๊ฐ์ํํฉ๋๋ค. B2B ์ํํธ์จ์ด๋ ์ ํ ํ๋งค, ํ ๊ด๋ฆฌ, ๊ธ์ฌ ์คํ, ๋ด๋ถ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ , ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ ์์ ๋ฑ์ ๋์ธ ์ ์์ต๋๋ค.
SaaS๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
SaaS ๋๋ ๋ ์ 3์๊ฐ ์จ๋ผ์ธ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ฑ๊ณผ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค. SaaS ๊ธฐ์ ์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์ง์๊ณผ ์ฌ์ฉ์๋ ์ธํฐ๋ท ์ ์์ด ๊ฐ๋ฅํ ๋ชจ๋ ์ฅ์น์์ ๊ธฐ์ ์ ์ก์ธ์คํ ์ ์์ต๋๋ค.
B2B SaaS๋ ์์ ์ ์ ํ์ ํ๋งคํ๋ ๊ธฐ์
์ ๋งํฉ๋๋ค.
์ผ๋ถ B2B ์ํํธ์จ์ด ์๋ฃจ์ ์ B2C(๊ธฐ์ ์์ ์๋น์๋ก). ์ด๋ฌํ ์ค๋ณต์ ํต์ ์ ์ํ Slack, ์ง๋ถ ๋ณด๋ด๊ธฐ ๋๋ ๋ฐ๊ธฐ๋ฅผ ์ํ PayPal๊ณผ ๊ฐ์ด ๊ฐ์ธ๊ณผ ์กฐ์ง์ด ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
B2B ์ํํธ์จ์ด ์ฌ์ฉ์ ์ด์
์ค๋๋ ์ ๋น์ฆ๋์ค ํ๊ฒฝ์์ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ธฐ์ ์ ์ด์์ ๊ฐ์ํํ๊ณ ๊ธฐ์ ์ ์์กดํ์ฌ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ค์ํ ์ธก๋ฉด์ ๊ฐ์ ํ์ฌ ๊ฒฉ์ฐจ๋ฅผ ํด์ํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
๊ท๋ชจ, ์ ์ข , ๋์ ๊ณ ๊ฐ์ ๊ด๊ณ์์ด ๋ชจ๋ ํ์ฌ์์ B2B ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์ป์ ์ ์๋ ๋ช ๊ฐ์ง ์ด์ ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
์ ๊ทผ ์ฉ์ด์ฑ
SaaS ์๋ฃจ์ ์ ์ฅ์ ์ ์ ๊ทผ์ฑ๊ณผ ํธ์์ฑ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋์์ ์ฌ์ ์ ์ด์ํ๋ ์ธํฐ๋ท์ด ์๋ ๊ณณ์ด๋ฉด ์ด๋์์๋ SaaS ํ๋ซํผ์ ์ก์ธ์คํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ ๊ทผ์ฑ์ ํตํด ํ๋ซํผ์ ๋ก๊ทธ์ธํ๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด ์ฌ๋ฌ ์๊ฐ๋์ ๊ฑธ์ณ ํ์ ๊ด๋ฆฌํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์์ฐ์ฑ๊ณผ ํจ์จ์ฑ์ด ํฅ์๋์ด ๊ธฐ์ ์ ์ฑ๊ณต๊ณผ ์์ต์ฑ์ด ํฅ์๋ฉ๋๋ค.
๊ธฐ๋ฅ ์ถ๊ฐ ๋ฐ ๊ฐ์ธํ
์ฐพ๊ณ &ฒิฒ๚ฒ๕ฑ่;
๊ณ ๊ฐ ์ค์ฌ
์ผ๋ถ ํ์ฌ์์๋ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์ง์ํ ์ ์๋ ์ ๋ฌธ ์๋น์ค ํ์์๊ฒ ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํฉ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ด์ ๋ก SaaS ๋น์ฆ๋์ค๋ ๊ณ ๊ฐ ์ง์์๋ง ์ด์ ์ ๋ง์ถ ์ ์ฒด ํ์ ๊ตฌ์ฑํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค. ์จ๋ผ์ธ์ผ๋ก ํฐ์ผ์ ๊ฐ์คํ๊ฑฐ๋ ๊ณ ๊ฐ ์ง์ ๋ด๋น์์๊ฒ ๋ฌธ์ํ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ ์ํ๊ฒ ํด๊ฒฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋น์ฉ ์ ๊ฐ
์์ ์ธ๊ธํ๋ฏ์ด ๋๋ถ๋ถ์ SaaS ํ์ฌ๋
์ด๋ ๊ฒ ํ๋ฉด ์๋นํ ์ด๊ธฐ ํฌ์๋ก ์ธํด ์์ฐ์ด ๊ณ ๊ฐ๋์ง ์์ผ๋ฏ๋ก ์ฃผ์ ์ดํด๊ด๊ณ์์๊ฒ ์ฌ์ ์ ํฌ์์ ์ ๋น์ฑ์ ๋ ์ฝ๊ฒ ์ ์ฆํ ์ ์์ต๋๋ค. ํ๋ซํผ์์ ๋ ๋ง์ ๊ฒ์ด ํ์ํ๋ฉด ์ฌ์ฉ๋์ ํ์ฅํ์ฌ ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋น์ฉ์ ์ ์ฝํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ณด์
๋ฏผ๊ฐํ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ๋ ํ์ฌ์ ๊ฒฝ์ฐ ๊ณ ๊ฐ์ ์์ ๊ณผ ๊ฐ์ธ์ ๋ณด ๋ณดํธ๋ฅผ ์ํด ๋ณด์์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํฉ๋๋ค. ์กด์ฌ
์ ๋ขฐํ ์ ์๋ SaaS ํ์ฌ๋ ๋ฐ์ดํฐ ์นจํด, ํผ์ฑ ๋ฐ ๋ฒ์ฃ๋ฅผ ๋ฐฉ์งํ๊ธฐ ์ํด ๊ณ ๊ธ ์ํํธ์จ์ด ์ธํ๋ผ, ํ๋กํ ์ฝ ๋ฐ ์ํธํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฐฐํฌํฉ๋๋ค.
์ ์ฐ์ฑ
์๊ท๋ชจ ๋ฐ ๋๊ท๋ชจ B2B ํ์ฌ ๋ชจ๋ ๋งค์ผ ์ฌ์ฉํ๋ ์ํํธ์จ์ด์ ์ผ์ ์์ค์ ์ ์ฐ์ฑ์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ๋คํํ SaaS ํ๋ซํผ์ ๋ฐ์ด๋ ์ ์ฐ์ฑ๊ณผ ๊ฐ๋ ฅํ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ์ต์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๊ธฐ์ ์ ๋ค์ํ API ๋ฐ ํตํฉ์ ํ์ฉํ์ฌ CRM, ์น ์ฌ์ดํธ ๋๋ ๋ง์ผํ ์๋ํ ๋๊ตฌ์ ๊ฐ์ ๋ค๋ฅธ ์์คํ ์ ํ๋ซํผ์ ์ฐ๊ฒฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
B2B ์ํํธ์จ์ด ์ฌ์ฉ์ ๊ณผ์
B2B ์ํํธ์จ์ด ์ฌ์ฉ์ ์ด์ ๊ณผ ์ฅ์ ์ ๋ถ๋ช ํ์ง๋ง, ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ๋ฐฐํฌํ๊ณ ์ฌ์ฉํ ๋ ๋ง์ ๊ธฐ์ ์ด ์ง๋ฉดํ๋ ๋ช ๊ฐ์ง ๊ณตํต์ ์ธ ๊ณผ์ ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ๋ค์์ ์ด๋ฌํ ๊ณผ์ ์ค ๋ช ๊ฐ์ง์ ๋๋ค.
์จ ๋ณด๋ฉ
์จ๋ณด๋ฉ์ ์กฐ์ง์ ๊ท๋ชจ์ ์๋น์ค์ ์ก์ธ์คํ ์ฌ์ฉ์ ์์ ๊ด๊ณ์์ด ํ๋ซํผ์ ์ ์งํ๊ณ ์ ์ฒด์ ์ผ๋ก ์ ์ฉํ๋ ๋ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๋๋ถ๋ถ์ SaaS ์ ๊ณต์ ์ฒด๋ ์จ๋ณด๋ฉ ๋ฐ ์ค์ ์ง์(๊ฒฝ์ฐ์ ๋ฐ๋ผ ์ถ๊ฐ ๋น์ฉ ๋ฐ์) ๋ฐ/๋๋ ๊ณ ๊ฐ ์ง์ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ฌ ๋น์ฆ๋์ค ์์ ์ ์๋ด๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋ชจ๋ ์กฐ์ง์์ ํ๋ซํผ์ ๊ฐ์น์ ์๋ช ์ ๋ณด์ฅํ๋ ค๋ฉด ์ ์ ํ ๊ต์ก๊ณผ ์จ๋ณด๋ฉ์ด ํ์์ ์ ๋๋ค.
๊ฐ๊ฒฉ ๋ชจ๋ธ
์ ์ ๋ ๋ง์ SaaS ์ ๊ณต์
์ฒด๊ฐ
ํตํฉ
๋์ผํ ์กฐ์ง ๋ด์์ ์ฌ๋ฌ ์ํํธ์จ์ด ์๋ฃจ์ ์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์ผ๋ถ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๊ฐ๊ณผ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค์ํ ํ๋ซํผ์์ ํ์ํ ๋ชจ๋ ๊ธฐ๋ฅ์ ํตํฉํ๋ ์์ง๋ ฅ ์๋ ์์คํ ์ ์ค๊ณํ๋ ๊ฒ์ ์ผ๋ถ ๊ธฐ์ ์๊ฒ๋ ์์ฒญ๋ ์์ ์ ๋๋ค.
๋ง์ SaaS ์ ๊ณต์ ์ฒด๋ ๋น์ฆ๋์ค ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๋จ์ํํ๊ธฐ ์ํด ๋๋ฆฌ ์ฌ์ฉ๋๋ ๋น์ฆ๋์ค ์์คํ ๊ณผ์ ์ํํ ํตํฉ ๋ฐ API๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
B2B SaaS ์ํํธ์จ์ด ์
์ค๋๋ ์์ฅ์ ๋์ ์๋ B2B SaaS ์ํํธ์จ์ด ํ์ฌ์ ์์ ๋๋ผ์ค ์๋ ์์ต๋๋ค! ๋ค์์ B2B ํ์ฌ๋ฅผ ์ํ ์ํํธ์จ์ด ๋ฐ ์๋น์ค์ ๊ฐ์ฅ ์ข์ ์์ ์ด๋ฌํ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ทํ์ ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ตฌํํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
B2B ๋ง์ผํ ์ํํธ์จ์ด
๋ง์ B2B ์ํํธ์จ์ด ์ฑ๊ณผ ์๋น์ค๋ ๋ค์ํ ๋ง์ผํ ์์ ๊ณผ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ด์งํฉ๋๋ค.
Hubspot, Marketo, Sprout Social๊ณผ ๊ฐ์ ํ์ฌ๋ ๋ชจ๋ B2B ๋ง์ผํ ์๋ํ ์ํํธ์จ์ด์ ํ๋ฅญํ ์์ ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ๊ธฐ์ ์ด ์ด์๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ, ์์ ๋ฏธ๋์ด ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ SEO๋ฅผ ํตํด ๋ ๋ง์ ์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ค๊ฐ๊ฐ ์ ์์ต๋๋ค.
Mailchimp ๋ฐ Brevo์ ๊ฐ์ ๋ธ๋๋๋ B2B ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ํ์ฌ๋ฅผ ์ง์ํ์ฌ ๊ตฌ๋งค ํ๋ก์ธ์ค ์ ๋ฐ์ ๊ฑธ์ณ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ ๋ฆฌ๋์๊ฒ ๋ง์ถคํ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋ณด๋ ๋๋ค. Unbounce๋ ๊ธฐ์ ์ด ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐํ ๋ฐ ๋ฆฌ๋ ์ฑ์ ์ ํตํด ๊ฐ๋ ฅํ ๋ฆฌ๋ ์์ฑ ์บ ํ์ธ์ ๋ง๋ค ์ ์๊ฒ ํด์ฃผ๋ ์ธ๊ธฐ ์๋ B2B ๋ฆฌ๋ ์์ฑ ์ํํธ์จ์ด ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
์ํฌํ๋ก์ฐ ์๋ํ๋ฅผ ์ํด Zapier ๋ฐ IFTTT์ ๊ฐ์ ํ์ฌ๋ ํ ์์ฐ์ฑ๊ณผ ํจ์จ์ฑ์ ๋์ด๊ธฐ ์ํด 2๊ฐ ์ด์์ ์ฑ์ด ํฌํจ๋ B5,000B ํตํฉ ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋ง์ง๋ง์ผ๋ก CRM์ด ์๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ ๋ฌด์์ผ๊น์? Salesforce, Zoho, Hubspot ๋ฐ FreshWorks์ ๊ฐ์ ๋ธ๋๋๋ ๋ชจ๋ ๋ฆฌ๋ ์์ฑ, ๊ณ ๊ฐ ๊ด๋ฆฌ, ์ด๋ฉ์ผ ๋ฑ๊ณผ ๊ด๋ จ๋ ๊ฐ๋ ฅํ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ ๋ถ์
๋น์ฆ๋์ค ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํ SaaS ์๋ฃจ์ ์๋ ๋ฐ์ดํฐ ์์ง ๋ฐ ์๊ฐํ๋ถํฐ ์์ฅ ๋ํฅ ํ์ ์ ์ด๋ฅด๊ธฐ๊น์ง ๊ด๋ฒ์ํ ๋๊ตฌ๊ฐ ํฌํจ๋์ด ์์ต๋๋ค. BetterCloud์ Zomo๋ ์ด ๋ถ์ผ์ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ฆฌ๋์ ๋๋ค.
์ ์์๊ฑฐ๋ ์ํํธ์จ์ด
์ด์์ผ๋ก ๋งค์ผ ์ด์๋๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ ์์๊ฑฐ๋ ์ฌ์ดํธ์์ ์ํํธ์จ์ด ์ฐ์ ์ ๊ธฐ์ ์ ํตํด ์ง์์ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ์์ฒญ๋ ๊ธฐํ๋ฅผ ๊ฐ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ ์ ์๊ฑฐ๋ ํ๋ซํผ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ง์ํ๋ ์ํํธ์จ์ด๋ ๋ฌดํํ ์ฑ์ฅ ์ ์ฌ๋ ฅ์ ๊ฐ๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ๋ชจ๋ ์ฐ์ ๋ถ์ผ์ ์ค์๊ธฐ์ ๊ณผ ๋๊ธฐ์ ์ ๋ค์ํ ๋ชฉ์ ์ ์ ๊ณตํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ชฉ๋ก์ ๋งจ ์์๋ ๊ฐ๋ ฅํ 51สำฦต๊ฐ ์์ต๋๋ค. B2B ์ ์์๊ฑฐ๋ ์ํํธ์จ์ด ํ๋ซํผ B2B ๋ฐ B2C ํ์ฌ๊ฐ ์จ๋ผ์ธ ์ด๋์์๋ ํ๋งคํ ์ ์๋๋ก ์ง์ํฉ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ, ์ฌ๊ณ ๊ด๋ฆฌ, ์ฃผ๋ฌธ ์ถ์ , ์ดํ ๋ฑ์ ๊ด๋ฆฌํ๋ ค๋ฉด Veeqo, OrderHive ๋ฐ Linnworks์ ๊ฐ์ B2B ์ฃผ๋ฌธ ๊ด๋ฆฌ ์ํํธ์จ์ด์ ์ง์์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ ์ถฉ์ฑ๋๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ์ ์งํ๋ ค๋ฉด ๋ ธ๋ ฅ๊ณผ ์ธ์ผํฐ๋ธ๊ฐ ํ์ํ๋ฉฐ, ์ด๊ฒ์ด B2B ์ถฉ์ฑ๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ ์ํํธ์จ์ด ์๋ฃจ์ ์ด ํ์ํ ๊ณณ์ ๋๋ค. Kangaroo ๋ฐ GrowSurf์ ๊ฐ์ ํ์ฌ๋ ๋ณด์ ํ๋ก๊ทธ๋จ, ์ถ์ฒ ํ๋ก๊ทธ๋จ ๋ฐ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ํตํด ๋ธ๋๋๊ฐ ์ถฉ์ฑ๋๋ฅผ ํ๋ฆฝํ๋๋ก ๋์ต๋๋ค.
๊ฑฐ๋๋ฅผ ์ํ ์ฌ๋ฌ ๊ฒฐ์ ๊ฒ์ดํธ์จ์ด ์์ด๋ ํจ๊ณผ์ ์ธ ์ ์์๊ฑฐ๋ ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ์ด์ํ ์ ์์ต๋๋ค. Square, PayPal ๋ฐ Stripe๊ณผ ๊ฐ์ B2B ๊ฒฐ์ ์ํํธ์จ์ด ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ๊ฒฐ์ ์ฒ๋ฆฌ ๋ชจ๋ ๊ท๋ชจ์ ๊ธฐ์ ์ ๋ํด ๊ฐ๋จํ๊ณ ๋น ๋ฅด๋ฉฐ ์์ ํฉ๋๋ค.
์์ฐ์ฑ ๋ฐ ํ ๋๊ตฌ
๋๊ตฌ ์ธ๋ถ ๊ณ ๊ฐ ๊ด๊ณ ๊ตฌ์ถ ํ๋งค๋ฅผ ํ๋ค ๋ณด๋ฉด ๋ด๋ถ์ ์ผ๋ก๋ B2B ์ํํธ์จ์ด ์ฑ์ด ๋ง์ด ์ฌ์ฉ๋ฉ๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์๋ ๊ฐ์ฅ ๋๋ฆฌ ์ฌ์ฉ๋๋ B2B ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ํํธ์จ์ด ๋๊ตฌ ์ค ํ๋์ธ Slack์ ํตํ ํ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ๊ณผ ์์๋ถํฐ ์๋ฃ๊น์ง ์์ ๋ฐ ์บ ํ์ธ์ ์ง์ํ๋ ๊ฐ๋ ฅํ B2B ํ๋ก์ ํธ ๊ด๋ฆฌ ์ํํธ์จ์ด์ธ Trello๊ฐ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
๋ง์ ํ์ด ํฐ์ผ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ ๋ชจ๋ ์ฒ๋ฆฌ๋ฅผ ์ํด Zendesk์ ๊ฐ์ B2B ๊ณ ๊ฐ ์ง์ ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ๋ฐฐํฌํฉ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค ์ ๋ฌด.
B2B ์ํํธ์จ์ด์ ๋ํ ์ต์ข ์๊ฐ
B2B ์ํํธ์จ์ด๋ ๊ธฐ์ ๊ณผ ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ์ ๋ฐ๋ผ ๊ณ์ํด์ ๋ฐ์ ํ๊ณ ๋ณํํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ข ๋ฅ์ ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ๋น์ฆ๋์ค์ ํ์ฉํ๋ฉด ์ฑ์ฅ ๊ธฐํ๊ฐ ๋ฌด๊ถ๋ฌด์งํฉ๋๋ค. ์์ฐ์ฑ ํฅ์, ํ๋งค ์ด์ง, ์๋ก์ด ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ ๊ฐํ, ๋๋ ๊ธฐํ B2B ์ํํธ์จ์ด๊ฐ ๋์์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
B2B ํ์ฌ ์ฐฝ์ ์ ๊ด์ฌ์ด ์์ผ์ ๊ฐ์? 51สำฦต๊ฐ ๋์๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค. ๋ฆฌ์์ค, ๋๊ตฌ, ๋ฌด๋ฃ ๊ธฐ์ฌ ๋ผ์ด๋ธ๋ฌ๋ฆฌ์ ์ก์ธ์คํ์ฌ ์ง๊ธ ์จ๋ผ์ธ ํ๋งค๋ฅผ ์์ํด ๋ณด์ธ์.