μ°λ¦¬λ B2Bλ B2Cλ λͺ¨λ λΉμ¦λμ€μμ λμ§νΈ μ‘΄μ¬κ°μ κ°λ κ²μ΄ μΌλ§λ μ€μνμ§μ λν΄ μ΄λ―Έ μ€λ«λμ μ΄μΌκΈ°νμ΅λλ€. 무μμ νλ§€νλ μ§κ΄μ μ΄κ³ νμλ°λ μΉμ¬μ΄νΈκ° λͺ¨λ λΉμ¦λμ€μ κ°μ₯ μ€μν©λλ€.
B2B μμ¦ ννμ΄μ§ λμμΈμ΄ ν«μ΄μμ£ ! μ΄λ μ μ¬ κ³ κ°μ΄ λΈλλμ μνΈ μμ©νκ³ , μ νμ λν΄ μμλ³΄κ³ , κΆκ·Ήμ μΌλ‘ ꡬ맀λ₯Ό νλ μ£Όμ λ°©λ²μ λλ€.
B2B μ μμκ±°λ μ¬μ΄νΈλ₯Ό λμμΈν λ μ΅μ’ λͺ©νλ μΌλ°μ μΌλ‘ 리λλ₯Ό ꡬ맀μλ‘ μ νν μ μλ 곡κ°μ λ§λλ κ²μ λλ€. B2B μΉμ¬μ΄νΈ μ λ΅μ μ κ·Όνλ λ°©λ²μ λͺ¨λ₯΄μλμ? κ·Έκ²μ΄ μ°λ¦¬κ° μ¬κΈ° μλ μ΄μ μ λλ€!
B2B μΉμ¬μ΄νΈλ 무μμΈκ°μ?
B2B μΉμ¬μ΄νΈλ νμ¬κ° μ νμ νλ§€νκ³ , μλΉμ€λ₯Ό ν보νκ³ , μ²μ€μκ² μ νμ λν΄ μ리λ λ° μ¬μ©νλ μν₯λ ₯ μλ λ§μΌν λꡬμ λλ€.
B2B μΉμ¬μ΄νΈλ λ€λ₯Έ μ‘°μ§ λ° κΈ°μ μ΄ κ΅¬λ§€ν μ μλλ‘ νΉλ³ν μ€κ³λμμ΅λλ€. μ΄λ¬ν μ¬μ΄νΈλ μλΉμλ₯Ό μν΄ μ€κ³λμ§ μμμ΅λλ€.
κ·νμ μ‘°μ§μ μ΅κ³ μ μ νμ΄λ μλΉμ€λ₯Ό μ 곡ν μ μμ§λ§, κ·νμ λμ κ³ κ°μ μΈμ¬νκ² λμμΈλ B2B μΉμ¬μ΄νΈλ₯Ό ν΅ν΄μλ§ κ·νμ κ°μΉλ₯Ό μ μ μμ΅λλ€. μ΄ μΉμ¬μ΄νΈλ κΈ°μ‘΄ κ³ κ°μ ꡬ맀λ₯Ό μ½κ² ν λΏλ§ μλλΌ μλ‘μ΄ μ μ¬ κ³ κ°κ³Ό 리λλ₯Ό μ μΉν κ²μ λλ€.
B2B μΉμ¬μ΄νΈ μ λ΅ μ립
μΈμ λ€ κ³΅μ νλ§€μ μΈ B2B μΉμ¬μ΄νΈμ μ λ΅ μ립, κ³ν λ¨κ³μμ λͺ κ°μ§ μ¬νμ κ³ λ €νμΈμ. μ¬κΈ°μλ λ€μμ΄ ν¬ν¨λ©λλ€.
μ ν νλ§€
B2B μΉμ¬μ΄νΈμ λͺ©νκ° μ ν νλ§€λΌλ©΄ ꡬ맀μλ₯Ό μν μνν νλ‘μΈμ€λ₯Ό λ§λμΈμ. λ€μκ³Ό κ°μ νλ«νΌμ μ μμκ±°λ κΈ°λ₯ μ¬μ© 51ΚΣΖ΅, κ±°λ μλ£λ κ°λ¨ν΄μΌ ν©λλ€.
μ²μ€μ μμμμ€
μ¬μ΄νΈλ₯Ό λμμΈνκ±°λ μΉ΄νΌλ₯Ό μμ±νκΈ° μ μ λ°λμ μμμΌ ν μ¬ν λΉμ μ νκ² κ³ κ°μ λꡬμ λκΉ? κ³ κ° μ¬μ μ λ€μν λ¨κ³.
κ³ κ°μ΄ μΈμ§ λλ κ³ λ € λ¨κ³μ μμ λμ λΉμ¦λμ€λ₯Ό μ 곡νκΈ°λ‘ κ²°μ νμ λ 무μμ μ°Ύλμ§ κ²°μ νμΈμ. μ΄λ¬ν μ μ¬ κ³ κ°μ λΆλ₯νκ³ κ΅¬λ§€ νλ‘μΈμ€μ μμΉμ λ°λΌ λ§μΆ€ν μ½ν μΈ λ₯Ό λ§λ€ μ μμ΅λλ€.
μ μ κ°μΉ
리λλ₯Ό κ΅μ‘νκ³ μ리λ λ° μ€μ μ λκ³ μλ€λ©΄ κ°λ ₯ν μ½ν μΈ λ§μΌν μ λ΅. μ ν μ€λͺ μ μμ±νκ³ λΈλ‘κ·Έ κ²μλ¬Όκ³Ό eBookμ ν΅ν΄ μ 보 μ½ν μΈ λ₯Ό μ 곡νμ¬ μ΄λ₯Ό μννμΈμ. λ°©λ¬Έμκ° νμ¬λ₯Ό ꡬ맀νκ³ λ¦¬λλ‘ μ리μ‘μ μ€λΉκ° λκΈ° μ μ κ°μΉλ₯Ό μ 곡νκ² λ©λλ€.
νμ¬ μκ°
κ·Έ μ΄λ λλ³΄λ€ κΈ°μ κ³Ό μλΉμλ μμ μ΄ μ νμ ꡬ맀νλ νμ¬μ κ°μΉμ μ¬λͺ μ μκ³ μΆμ΄ν©λλ€. λ§€λ ₯μ μΈ λ΄μ©μΌλ‘ κ·νμ λΉμ¦λμ€λ₯Ό μκ°νμΈμ. νμ¬ μκ° νμ΄μ§ μ² μ νκ² μ€λͺ νκ³ κ²½μμμ μ΄λ»κ² λμ λλμ§ μ€λͺ νμΈμ.
B2B μΉμ¬μ΄νΈ λͺ¨λ² μ¬λ‘
B2B μΉμ¬μ΄νΈ μ λ΅μ κ°λ°νλ€λ©΄ μ΄μ μ¬μ΄νΈλ₯Ό λ§λ€ μ°¨λ‘μ λλ€! μ μ¬ κ³ κ°κ³Ό B2B μ¬μ΄νΈμ λͺ©νμ λν ν΅μ°°λ ₯κ³Ό λ°μ΄ν°λ‘ 무μ₯νλ©΄ κ°λ°μ μμν μ€λΉκ° λμμ΅λλ€.
λ€μμ κ³νμ μΈμΈ λ κ³ λ €ν΄μΌ ν λͺ κ°μ§ λͺ¨λ² μ¬λ‘μ μ‘°μΉμ λλ€. B2B μ μ μκ±°λ μΉμ¬μ΄νΈ κ°λ°.
μ£Όμ κΈ°λ₯
μ μ¬ κ³ κ°μ νκ²ν νλ μΆμ² νΈλν½μ νκ²ν νλ μΉ μ¬μ΄νΈλ μ΄λ¬ν μ μ¬ κ³ κ°μκ² κ°μ₯ μ€μν κ²μ μ 곡ν΄μΌ ν©λλ€. κ΄λ ¨ λ©μμ§λ₯Ό μ¬μ©νκ³ μ μ νκ² νλ μ΄κ΅¬ μ΅Σΐ½ΗκκΈ° μ’μ κ³³μ λλ€.
μ¬μ©μλ₯Ό κ³ λ €νλΌ
μ¬μ΄νΈ λ§΅μ ꡬμΆνλ©΄ λͺ¨λ λ°©λ¬Έμμκ² κ°μ₯ μνν μ¬μ©μ κ²½νμ κ²°μ νλ λ° λμμ΄ λ©λλ€. μΉμ¬μ΄νΈλ₯Ό νμνλ κ°μ₯ μνν λ°©λ²κ³Ό μ μν μ μλ ν둬ννΈ λ° CTAλ₯Ό μκ°ν΄ 보μΈμ.
μ€μ€λ‘μκ² λ¬Όμ΄λ³΄μΈμ. μ΄λ€ μ‘°μΉκ° 리λλ₯Ό κ³ κ°μΌλ‘ μ νμν¬κΉμ? κ²°μ κ²½νμ΄ μΌλ§λ κ°λ¨ν©λκΉ? κ³ κ°μ΄ μνν μ μλ λΆλ§ μ¬νμ 무μμ λκΉ?
λΈλλ©μ μ§μ€νλ€
κ·νμ λΈλλ©μ λ³νλ₯Ό μ£ΌλλΌ μ μ μμ§ λ§μμμ€! μλ‘μ΄ B2B μΉμ¬μ΄νΈλ λ€μκ³Ό κ°μ μλ²½ν κΈ°νμ λλ€. λΈλλλ₯Ό μλ‘ κ³ μΉ¨ μλ‘μ΄ λͺ¨μ΅μΌλ‘.
λΈλλλ₯Ό μΉμ¬μ΄νΈμ ν΅ν©ν λ μμ νλ νΈ, λ‘κ³ , λ©μμ§ λ° κ°μΉλ₯Ό κ³ λ €νμΈμ. λΈλλ© μμλ μ¬μ΄νΈ 문ꡬ, μ λͺ©, μ΄λ―Έμ§, λ μ΄μμ λ° ν νλ¦Ώ λμμΈκ³Ό μννκ² ν΅ν©λμ΄μΌ ν©λλ€.
λ³ννλ 볡μ¬
μ νκ³Ό μλΉμ€μ λν μ½ν
μΈ λ₯Ό λ§λ€ λ νμ¬μ κ°μΉλ₯Ό κΈ°μ΅νμΈμ. λΉμ μ
λ§μ B2B μ¬μ΄νΈ
μ¬μ΄νΈ ν보
μ¬μ΄νΈκ° κ°λ°λκ³ μΆμλλ©΄ λ€μμΌλ‘ μ€μν μμ μ κ³ κ°κ³Ό 리λκ° κ·νλ₯Ό μ°Ύμ μ μλ μμΉλ₯Ό μλ €μ£Όλ κ²μ λλ€.
λ₯Ό μμ±
μ΅΅Σ ν
μ£Όμ μ§νμ λΆμμ λͺ¨λν°λ§νμ¬ μΉμ¬μ΄νΈκ° μΆμλκ³ λ°©λ¬Έμκ° μ μ λ λ μ±κ³Όλ₯Ό μΈ‘μ νμΈμ. μ΄νλ₯ , μ¬μ΄νΈ λ° κ°λ³ νμ΄μ§μ λ¨Έλ¬Έ μκ°, μ 체 μ νμ¨μ μ΄ν΄λ³΄μΈμ.
κ°λ° νμμ λ¬Έμ λ₯Ό ν΄κ²°νλ λμ μ‘°μ κ³Ό μμ μ΄ νμν μ μμ΅λλ€. μ±λ₯μ κ΄μ°°νλ μ€
B2B μ μμκ±°λ μΉμ¬μ΄νΈ μ
B2B μ μμκ±°λ μΉμ¬μ΄νΈ λμμΈμ μ΄μ λ§ μμνλ€λ©΄, λ무 μ μ°μ§ λ§μΈμ. μλ°± κ°μ§(κ·Έ μ΄μμ μλμ§λΌλ)μ νμμ μΈ μ¬λ‘κ° μμ΅λλ€. B2B μ μμκ±°λ μΉμ¬μ΄νΈ μκ°μ μν΄. λ€μμ μ°λ¦¬κ° κ°μ₯ μ’μνλ λͺ κ°μ§μ λλ€:
λ¬Έλ²
AI κΈμ°κΈ° λμ°λ―Έ νμ¬ κ°λ¨ν μ½ν μΈ μ λνν λΉλμ€λ₯Ό ν΅ν΄ μ ν μ 곡μ μ λ¬Έμ μΌλ‘ μ€λͺ ν©λλ€. λν λ¬΄λ£ κ³μ μ μ½κ² κ°μ νμ¬ νλ«νΌμ νμνκ³ μ΅μ’ μ μΌλ‘ μ κ·Έλ μ΄λν μ μμ΅λλ€.
Hubspot
λ§μΌν λΆμΌμμ B2Bλ₯Ό λ μ μλ νμ¬λ λ§μ§ μμ΅λλ€. , λ°λΌμ ν΄λΉ μΉμ¬μ΄νΈμ ν΄λΉ μ§μκ³Ό μ λ¬Έμ±μ΄ λ°μλλ κ²μ λλΌμ΄ μΌμ΄ μλλλ€. ννμ΄μ§μ μ μνκΈ°λ§ νλ©΄ Hubspotμ΄ λΉμ¦λμ€μ 무μμ μ 곡νλμ§ λͺ ννκ² μ μ μμ΅λλ€. λΈλλ©μ΄ κ°λ ₯νκ³ μ΄λ―Έμ§κ° λ§€λ ₯μ μ΄λ©° μ¬μ΄νΈλ₯Ό νμνκΈ° μ½μ΅λλ€.
κΉ
μ¬λ¬΄μ©ν νμ¬ μ¨λΌμΈ μΌνμ μ½κ² λ§λ€μ΄μ£Όλ νκΈ°μ°¨κ³ νλμ μΈ μ μμκ±°λ μΉμ¬μ΄νΈλ₯Ό μ 곡ν©λλ€. μ°λ¦¬λ
B2B μΉμ¬μ΄νΈμ λν μ΅μ’ μκ°
μ 보λ₯Ό μ 곡νκ³ μ€λλ ₯ μκ³ μ νμ μΈ B2B μΉμ¬μ΄νΈλ₯Ό λ§λλ κ²μ
B2B μΉμ¬μ΄νΈ κ°μΈνμ κ΄ν ν 51ΚΣΖ΅λ λꡬμκ²λ λ€μ§μ§ μμ΅λλ€. μΈμ€ν΄νΈ μ¬μ΄νΈ λ§λ€κΈ° μ€λΉλ ν λ§μ 99κ° μ΄μμ λμμΈ μ΅μ μ μ¬μ©νμ¬ κ·νμ λΈλλλ₯Ό μλ²½νκ² λνλ΄λ λ§μΆ€ν μ μμκ±°λ μμ μ λ§λμΈμ.