훌ë¥í•œ ì œí’ˆì´ë‚˜ 서비스를 ë³´ìœ í•˜ëŠ” 것만으로는 ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ëŒ€í•œ í¬ë§ì„ 달성하는 ë° ì¶©ë¶„í•˜ì§€ ì•Šì€ ê²½ìš°ê°€ 많습니다. 성공ì ì¸ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ë¥¼ ìš´ì˜í•˜ë ¤ë©´ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·€í•˜ê°€ ì œê³µí•˜ëŠ” ì œí’ˆì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ 알아야 합니다. ì´ ëª¨ë“ ê²ƒì€ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆ/ì„œë¹„ìŠ¤ì— ëŒ€í•œ ëŒ€ì¤‘ì˜ ì¸ì§€ë„를 높ì´ê³ ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ê°€ ê±°ê¸°ì— ìžˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ëŒ€ìƒ ê³ ê°ì—게 알리는 것ì—서 시작ë©ë‹ˆë‹¤. ì´ê²ƒì´ 특히 진화하는 디지털 세계ì—서 ë§ˆì¼€íŒ…ì´ ê·¸í† ë¡ ì¤‘ìš”í•œ ì´ìœ 입니다.
성공ì ì¸ ë§ˆì¼€íŒ… ìº íŽ˜ì¸ì„ ì§„í–‰í•˜ë ¤ë©´ 사람들ì—게 ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆ/서비스를 ì•Œë¦¬ê³ ì´ë¥¼ 통해 í•´ê²°í• ìˆ˜ 있는 ë¬¸ì œë¥¼ 설명해야 합니다. ê³ ê° ìš”êµ¬ 사í•ì„ ì •ì˜í•˜ê³ 해당 요구 사í•ì— ë”°ë¼ ë§ˆì¼€íŒ… ìº íŽ˜ì¸ì„ 구축하면 ì œí’ˆ/ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ ì¤‘ìš”ì„±ì„ ë” ìž˜ ì „ë‹¬í• ìˆ˜ 있습니다. ì´ì œ ê·¸ ì–´ëŠ ë•Œë³´ë‹¤ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ…ì´ ë¦¬ë“œ ìƒì„± ë° ì „í™˜ ë°©ì‹ì„ "리드"합니다.
ì´ê²ƒì´ 바로 ìº íŽ˜ì¸ì— 효과ì ì¸ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì„ êµ¬í˜„í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•œ ì´ìœ 입니다. ê·¸ë ‡ë‹¤ë©´ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì´ëž€ 무엇입니까?
ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì´ëž€ 무엇입니까?
다양한 ìœ í˜•ì˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„, ìž‘ë™ ë°©ì‹ ë° ì‚¬ìš© ë°©ë²•ì„ ì‚´íŽ´ë³´ê¸° ì „ì— ë¨¼ì € ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ ì´í•´í•´ì•¼ 합니다. í¼ë„ì€ ì›¹ íŠ¸ëž˜í”½ì„ ê³ ê°ìœ¼ë¡œ ì „í™˜í•©ë‹ˆë‹¤. ê¹”ëŒ€ê¸°ì˜ ëª¨ì–‘ì„ ìƒê°í•´ 보세요. 입구가 위쪽으로 í¬ê³ ì ì°¨ 작아지면서 입구가 작아지는 ëª¨ìŠµì„ ìƒê°í•´ 보세요.
비즈니스 측면ì—서 ë³´ë©´ ê·€í•˜ì˜ í¼ë„ì€ ìƒë‹¨ì„ 통해 들어오는 웹 트래픽, ìƒë‹¨ì— ìžê²©ì„ 갖춘 리드, ì¤‘ê°„ì— ê´€ì‹¬ 있는 ìž ìž¬ ê³ ê°, í•˜ë‹¨ì— ê³ ê°ì´ 있습니다. í¼ë„ì˜ ì£¼ìš” 목ì ì€ ì–´ë–¤ ìž ìž¬ ê³ ê°ì´ ë§ˆì¼€íŒ…ì— ì´ìƒì ì¸ì§€, ê·¸ë¦¬ê³ ìº íŽ˜ì¸ì´ 얼마나 성공ì ì´ì—ˆëŠ”ì§€ ê²°ì •í•˜ëŠ” 것입니다. 본질ì 으로 마케팅 í¼ë„ì€ ë¶„ì„ì„ ì¶”ì 하는 ë™ì‹œì— 리드를 ê³ ê°ìœ¼ë¡œ ì „í™˜í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
특히 ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì„ ìƒê°í•˜ëŠ” ì¢‹ì€ ë°©ë²•ì€ ìž ìž¬ ê³ ê°ì„ ì¸¡ì •í•˜ëŠ” 것입니다. 즉, ì¸ì§€ë„, 관심, ê³ ë ¤ ë° ì „í™˜ì„ íŒë‹¨í•˜ëŠ” ê²ƒì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì€ ë¯¸ë¦¬ ì •í•´ì§„ ëŒ€ìƒ ê³ ê°ê³¼ ì¼ì •ì— ë”°ë¼ ì´ë©”ì¼ ì‹œí€€ìŠ¤ë¥¼ 보내는 ê²ƒì„ í¬í•¨í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì˜ ëª©í‘œëŠ” ê¶ê·¹ì 으로 ë” ë§Žì€ ë¦¬ë“œë¥¼ ê³ ê°ìœ¼ë¡œ ì „í™˜í•˜ëŠ” 것입니다. ì´ë¥¼ ì—¼ë‘ì— ë‘ê³ íš¨ê³¼ì ì¸ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì„ êµ¬ì¶•í•˜ëŠ” ë°©ë²•ì„ ì‚´íŽ´ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤.
효과ì ì¸ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì„ ì–´ë–»ê²Œ 만들 수 있나요?
효과ì ì¸ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì„ ë§Œë“œëŠ” ê²ƒì€ ê¶ê·¹ì 으로 ê° ê³ ê° ë‹¨ê³„ì—서 취하는 ë‹¨ê³„ì˜ íš¨ìœ¨ì„±ìœ¼ë¡œ 귀결ë©ë‹ˆë‹¤. 앞서 ë…¼ì˜í•œ 바와 ê°™ì´ ì¸ì‹, 관심, ê³ ë ¤, ì „í™˜ì˜ 4단계는 다ìŒê³¼ 같습니다. ì´ëŠ” í”„ë¡œì„¸ìŠ¤ì˜ ê° ë‹¨ê³„ì—서 ìž ìž¬ì ì¸ ë¦¬ë“œë¥¼ ê³ ê°ì—게 ì „ë‹¬í•˜ê¸° 위해 ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì„ ì˜¬ë°”ë¥´ê²Œ í™œìš©í• ìˆ˜ 있ìŒì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ ê³¼ì •ì„ ì¢€ ë” ìžì„¸ížˆ ì‚´íŽ´ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤.

í¼ë„ì˜ ìƒë‹¨ — 관심 창출
ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ í”„ë¡œì„¸ìŠ¤ì˜ ì²« 번째 단계는 브랜드 ì¸ì§€ë„ 소비ìžê°€ 귀하가 ì œê³µí•˜ëŠ” ì œí’ˆì— ê´€ì‹¬ì„ ê°–ë„ë¡ í•©ë‹ˆë‹¤. ê²°êµ ì†Œë¹„ìžëŠ” 귀하가 존재한다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ì•Œì•„ì•¼ë§Œ ê·€í•˜ì˜ ì¶©ì„± ê³ ê°ì´ ë 수 있습니다. ê·¸ë ‡ì£ ?
ë§ˆì¼€íŒ…ì„ ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì—ë§Œ 엄격하게 ì 용하는 ëŒ€ì‹ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆ/서비스가 ê³ ê°ì„ 위해 í•´ê²°í• ìˆ˜ 있는 ë¬¸ì œë¥¼ ê°•ì¡°í•˜ê³ ê°•ì¡°í•˜ì‹ì‹œì˜¤. 소비ìžëŠ” ìžì‹ ì˜ ì‚¶ì„ ë” íŽ¸ë¦¬í•˜ê²Œ 만들어 줄 수 있는 무언가를 ì›í•©ë‹ˆë‹¤.
ë¦¬ë“œì˜ ì¶œì²˜ë¥¼ ê³ ë ¤í•˜ì„¸ìš”. ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ê²½ìš° 디지털 환경ì—서는
ë” ë§Žì€ ë¦¬ë“œë¥¼ ìƒì„±í•˜ëŠ” 한 가지 ë°©ë²•ì€ ë¦¬ë“œì—게 ë§¤ë ¥ì ì¸ ê²ƒì„ ì œê³µí•˜ëŠ” 것입니다. ì´ëŠ” í• ì¸, 경품, 다운로드 가능한 PDF íŒŒì¼ ë“±ì„ ì œê³µí•˜ëŠ” ê²ƒì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. ê¶ê·¹ì 으로 귀하는 다ìŒì„ ì›í• 것입니다. 리드가 íŒë§¤ ì£¼ê¸°ì— ì§„ìž…í•˜ëŠ” 대가로 가치를 ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤..
ìœ ìž…ê²½ë¡œì˜ ì¤‘ê°„ — 리드 육성
ì´ì œ ì–´ëŠ ì •ë„ ê´€ì‹¬ì´ ìƒê²¼ìœ¼ë‹ˆ ì´ì œ ë‹¤ìŒ ë‹¨ê³„ë¥¼ ìˆ˜í–‰í• ì°¨ë¡€ìž…ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì˜ ë¦¬ë“œë¥¼ 육성 ì „í™˜ì„ ì¤€ë¹„í•˜ê¸° 위해. 귀하는 ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤, ì œí’ˆ, 서비스 ë“±ì— ê´€í•´ 가입ìžì—게 êµìœ¡ì„ ì œê³µí•˜ì—¬ ê°œì„ í• ìˆ˜ 있는 맞춤형 콘í…ì¸ ë¥¼ ì œê³µí•˜ê³ ì‹¶ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.
ê¹”ë•Œê¸°ì˜ ë§¨ 아래 — 리드 ì „í™˜
ê´€ì‹¬ì„ ë¶ˆëŸ¬ì¼ìœ¼í‚¤ê³ 리드를 육성한 후ì—는 ì œí’ˆ/ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ ê´€ë ¨ì„±ê³¼ ê·¸ê²ƒì´ ë¦¬ë“œì˜ ì‚¶ì„ ë” ì‰½ê²Œ 만드는 ë° ì–´ë–»ê²Œ ë„ì›€ì´ ë 수 있는지를 확립했습니다. ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì—서 리드를 육성한 후 ë‹¤ìŒ ë‹¨ê³„ëŠ” ê°ì •ì ì¸ ë°˜ì‘ì„ ë¶ˆëŸ¬ì¼ìœ¼í‚¤ëŠ” 것입니다. 소비ìžëŠ” 종종 ê°ì •, 즉 íŠ¹ì • ì œí’ˆ/서비스가 ìžì‹ ì—게 ì–´ë–¤ ëŠë‚Œì„ ì£¼ëŠ”ì§€ì— ë”°ë¼ ë¬¼ê±´ì„ êµ¬ë§¤í•©ë‹ˆë‹¤. 귀하와 ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ìžˆì–´ì„œ ì´ëŠ” ì´ì „ 섹션ì—서 언급한 ê°œì¸í™”ëœ ìœ¡ì„± 형태를 ë”ìš± ì ê·¹ì 으로 ìœ ì§€í•´ì•¼ í•¨ì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤.
최종 ì „í™˜ ì´ë©”ì¼ì€ 다ìŒìœ¼ë¡œ 구성ë˜ì–´ì•¼ 합니다.
í¼ë„ ë°– — ê³ ê° ìœ ì§€
반복구매는 기업ì—게 필수ì 입니다. 그들ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ì „ë°˜ì ì¸ ROI를 높ì´ì„¸ìš”, 그러나 ì´ëŠ” ê³ ê°ì´ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆ/서비스를 ì •ê¸°ì 으로 사용하기 시작했으며 ì´ë¥¼ 좋아한다는 ì˜ë¯¸ìž…니다! 즉, ìž ìž¬ì 으로 친구나 가족ì—게 ê·€í•˜ì— ëŒ€í•´ 알릴 수 있으며, ì´ëŠ” ë” ë§Žì€ ë¦¬ë“œë¥¼ ìƒì„±í• 것입니다.
í¼ë„ì˜ ì´ ë‹¨ê³„ì—서는 ë¸Œëžœë“œì— ëŒ€í•´ ì§ì ‘ì 으로 ì´ì•¼ê¸°í•˜ëŠ” 리드 ìœ¡ì„±ì— ëŒ€í•œ 다른 ìœ í˜•ì˜ ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì„ 취해야 합니다. ì´ ì‹œì ì—서 ê³ ê°ì€ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆ/서비스를 ì¢‹ì•„í•œë‹¤ê³ ê²°ì •í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë ‡ë‹¤ë©´ ê·¸ë“¤ì´ ë‹¤ë¥¸ 곳으로 ê°€ì ¸ê°€ëŠ” ê²ƒì„ ë§‰ëŠ” ê²ƒì€ ë¬´ì—‡ìž…ë‹ˆê¹Œ? ëŒ€ë‹µì€ ë‹¹ì‹ ì˜ ë¸Œëžœë“œê°€ ë˜ê¸°ë¥¼ ë°”ëžë‹ˆë‹¤! ë˜í•œ ìƒí–¥ íŒë§¤ì˜ íž˜ì„ í™œìš©í•˜ê³
ê·€í•˜ì˜ ê°€ì¹˜ë¥¼ ìœ ì§€í•˜ë ¤ë©´ 마케팅 ìº íŽ˜ì¸ ì¤‘ì— ìœ ìš©í•œ 콘í…ì¸ ë¥¼ ê³„ì† ê³µìœ í•˜ì‹ì‹œì˜¤. ë˜í•œ ê³ ê°ì—게 ê·€í•˜ì˜ ë¸Œëžœë“œë¥¼ ê´‘ê³ í•˜ë„ë¡ ì¸ì„¼í‹°ë¸Œë¥¼ ì œê³µí•˜ëŠ” ê²ƒì„ ì˜ë¯¸í•˜ëŠ” 옹호를 촉진해야 합니다. 소셜 ë¯¸ë””ì–´ì˜ í™•ì‚°ê³¼ 다양한 채ë„ì´ ë¸Œëžœë“œì˜ ê´€ë ¨ì„±ì— ì–´ë–»ê²Œ ì˜í–¥ì„ ë¯¸ì¹ ìˆ˜ 있는지를 ê³ ë ¤í• ë•Œ ì´ëŠ” ì´ì œ ê·¸ ì–´ëŠ ë•Œë³´ë‹¤ ê´€ë ¨ì„±ì´ ë†’ìŠµë‹ˆë‹¤. ì–´ë–¤ 경우ì´ë“ , ê·€í•˜ì˜ ë¸Œëžœë“œë¥¼ ë…특하게 만드는 요소를 강조하거나 ì¸ì„¼í‹°ë¸Œë¥¼ ì œê³µí•˜ëŠ” 등 ê³ ê°ì„ ìœ ì§€í•˜ëŠ” 가장 ì¢‹ì€ ë°©ë²•ì„ ê²°ì •í•˜ê³ ì‹¶ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.
ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì„ í›Œë¥í•˜ê²Œ 만드는 ê²ƒì€ ë¬´ì—‡ìž…ë‹ˆê¹Œ?
ì´ë©”ì¼ í¼ë„ì„ í›Œë¥í•˜ê²Œ 만드는 ê²ƒì€ ê¶ê·¹ì 으로 리드가 ì¶©ì„±ë„ ë†’ì€ ê³ ê°ìœ¼ë¡œ ì „í™˜ë˜ëŠ” 4단계를 ì´í•´í•˜ëŠ” 것으로 귀결ë©ë‹ˆë‹¤. ë”ìš± 중요한 ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ ì›í• 것ì´ë¼ëŠ” ì 입니다. 마케팅 ì „ëžµì„ ì„¸ìš°ë‹¤ ê° ë‹¨ê³„ì˜ ëª©í‘œë¥¼ 달성하기 위해 êµ¬í˜„í• ìˆ˜ 있는 ê° ë‹¨ê³„ì— ëŒ€í•´
ì´ë¥¼ 위해서는 ê° ë¦¬ë“œì— ëŒ€í•œ ì¸ì§€ë„를 ì´í•´í•˜ê³ , 세분화를 ìˆ˜í–‰í•˜ê³ , ê°œì¸í™” í¬í•¨, 설ë“ë ¥ 있는 íŒë§¤ 카피를 작성하세요. 귀하는 ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì˜ ì£¼ì—ì´ë¯€ë¡œ ê° ë‹¨ê³„ì™€ ê° ë‹¨ê³„ì—서 리드를 마케팅하는 ë°©ë²•ì„ ì´í•´í•˜ì—¬ ì´ë¥¼ 훌ë¥í•˜ê²Œ 만드는 ê²ƒì€ ê·€í•˜ì—게 ë‹¬ë ¤ 있습니다.
리드를 ì „í™˜í• ì¤€ë¹„ê°€ ë˜ì…¨ë‚˜ìš”?
ìž, ì´ì œ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì— ëŒ€í•´ 확실하게 ì´í•´í–ˆìœ¼ë¯€ë¡œ ì´ì œ ì§€ì‹ì„ í…ŒìŠ¤íŠ¸í• ì‹œê°„ìž…ë‹ˆë‹¤! ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì´ë‚˜ ì„œë¹„ìŠ¤ì— ëŒ€í•œ 소비ìžì˜ 요구를 강조하는 ì‹ ì„ í•˜ê³ ê´€ë ¨ì„±ì´ ë†’ì€ ì½˜í…ì¸ ë¥¼ 만드는 것부터 시작하ì‹ì‹œì˜¤. 웹 íŠ¸ëž˜í”½ì´ ë‹¤ì–‘í•œ 채ë„ì„ í†µí•´ ìœ ìž…ë˜ë©´ì„œ ì´ì œ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì´ë‚˜ ì„œë¹„ìŠ¤ì— ê´€ì‹¬ì„ í‘œëª…í•œ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ íƒ€ê²ŸíŒ…í•˜ì‹ì‹œì˜¤..
다ìŒìœ¼ë¡œ, ê°œì¸í™”를 통해 리드를 ì „í™˜í•˜ê³ ì‹ ê·œ ê³ ê°ì´ 다시 ëŒì•„올 수 있ë„ë¡ ì •ê¸°ì 으로 í›„ì† ì¡°ì¹˜ë¥¼ 취해야 합니다. ì–¸ì œë‚˜ ê·¸ë ‡ë“¯ì´, ë§ˆì¼€íŒ…í• ë•Œ ë§¤ë ¥ì ì´ê³ 설ë“ë ¥ 있는 콘í…ì¸ ë¥¼ 만드ì‹ì‹œì˜¤! 설ë“ë ¥ 있게 ê°œì¢…ì„ ì´ë„는 ê²ƒì´ ì •ë§ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆ/서비스가 ë„ì›€ì´ ë˜ëŠ” í•„ìš”ì„±ì„ í•ìƒ ê°•ì¡°í•˜ì„¸ìš”!
- ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ…ì´ëž€ 무엇ì´ë©° ì´ì
- íŒë§¤ë¥¼ 촉진하는 í™˜ì˜ ì´ë©”ì¼ì„ 작성하는 방법
- ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì´ëž€ 무엇입니까?
- ë‰´ìŠ¤ë ˆí„° 목ë¡ì„ 늘리는 10가지 Evergreenì˜ ìŠ¤ë§ˆíŠ¸í•œ 방법
- ê³ ê°ì´ 다시 ëŒì•„오게 만드는 트리거 ì´ë©”ì¼ì„ 보내는 방법
- ë‰´ìŠ¤ë ˆí„° 세분화를 통해 수ìµì„ 늘리는 방법
- íŒë§¤ 3배를 위한 ì „ìžìƒê±°ëž˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 모범 사례
- 피해야 í• ì´ë©”ì¼ ì‹¤íŒ¨ 5가지
- ì´ë©”ì¼ì— 브랜드 ê°œì„±ì„ ë°˜ì˜í•˜ëŠ” 방법
- ì „ìžìƒê±°ëž˜ ë‰´ìŠ¤ë ˆí„°ì˜ ì „ë‹¬ì„±ì„ í–¥ìƒí•˜ëŠ” 방법
- ìµœê³ ì˜ ì „ë¬¸ ì´ë©”ì¼ ì£¼ì†Œ ì•„ì´ë””ì–´
- ì „ìžìƒê±°ëž˜ë¥¼ 위한 ìµœê³ ì˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 서비스
- ì „ìžìƒê±°ëž˜ë¥¼ 위한 ìµœê³ ì˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 소프트웨어
- ìµœê³ ì˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í…œí”Œë¦¿ì´ ìžˆì–´ì•¼ 합니다.
- ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 벤치마í¬