성공ì ì¸ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ë¥¼ ìš´ì˜í•˜ëŠ” ë°ëŠ” 중요한 요소가 있습니다. 사업 개시 ì²«ë‚ ì´ê±´ ë°±ì¼ì§¸ì´ê±´ ê´€ê³„ì—†ì´ ë§Žì€ ì†Œìœ ì£¼ê°€ 간과하는 요소입니다. ê·¸ë“¤ì€ ë§ˆì¼€íŒ…ì´ ì™œ ê·¸ë ‡ê²Œ ì–´ë ¤ìš´ì§€, 왜 íŒë§¤ì— ê·¸ë ‡ê²Œ ë§Žì€ ë…¸ë ¥ì´ í•„ìš”í•œì§€ í™•ì‹ í•˜ì§€ 못합니다. 가능한 ëŒ€ë‹µì€ í•˜ë‚˜ì¸ê°€ìš”? 가치 ì œì•ˆì´ í•„ìš”í•©ë‹ˆë‹¤.
가치 ì œì•ˆì´ëž€ 무엇입니까?
가치 ì œì•ˆì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í•˜ê±°ë‚˜ 서비스를 사용해야 하는 ì´ìœ 를 요약합니다.
ë‹¹ì‹ ì´ ì•Œì•„ì•¼ í• ë˜ ë‹¤ë¥¸ ìš©ì–´ì¸ USPê°€ 있습니다.
USP는 "ë…특한 íŒë§¤ ì œì•ˆ(Unique Selling Proposition)"ì„ ì˜ë¯¸í•˜ë©° ê³ ê°ì´ 다른 비즈니스 ëŒ€ì‹ ê·€í•˜ë¥¼ 방문하는 ì´ìœ 입니다.
다ìŒì€ 몇 가지 예입니다.
- ìƒìƒí• 수 있는 ì–´ë–¤ ì¢…ë¥˜ì˜ ë§ˆëª¨ì—ë„ ê²¬ë”œ 수 ìžˆê³ ìŒë£Œì™€ ìŒì‹ì„ ë³´ê´€í• ìˆ˜ 있는 쿨러를 ì›í–ˆë˜ ë‘ í˜•ì œì— ì˜í•´ 설립ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ì–¼ìŒì²˜ëŸ¼ 차가운 ì¼ë°˜ 사용ìžê°€ 아닌 아웃ë„ì–´ 매니아를 위해 ì œìž‘ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. - 다른 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ íŒŒëŠ” 것과 ë˜‘ê°™ì€ ì‹ ë°œì„ íŒë§¤í•˜ì§€ë§Œ, 반품과 êµí™˜ ê³¼ì •ì´ ë†€ë¼ìš¸ ì •ë„로 쉽습니다. ê³ ê° ì„œë¹„ìŠ¤ ìµœê³ ìˆ˜ì¤€ì´ë‹¤.
ê·€í•˜ì˜ ê°€ì¹˜ ì œì•ˆì€ ë…특해야 합니다. “우리는 시장ì—서 가장 ë‚®ì€ ê°€ê²©ì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤â€ì™€ ê°™ì€ ê²ƒì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 차별화를 위해 ê°€ê²©ë§Œí¼ ì•½í•œ ê²ƒì— ì˜ì¡´í•˜ê³ 싶지는 ì•Šì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 왜ëƒí•˜ë©´ ê³ ê°ì´ 귀하를 ê³ ìˆ˜í• ìœ ì¼í•œ ì´ìœ 는 가격 때문ì´ê¸° 때문입니다. ìœ ì‚¬í•œ ì œí’ˆì´ë‚˜ 서비스를 ë” ì ì€ ë¹„ìš©ìœ¼ë¡œ íŒë§¤í•˜ëŠ” 다른 회사를 발견하ìžë§ˆìž ê·¸ë“¤ì€ ë°°ë¡œ 뛰어들 것입니다.
ê·€í•˜ì˜ ê°€ì¹˜ ì œì•ˆì€ êµ¬ì²´ì ì´ê³ , ê¸°ì–µì— ë‚¨ìœ¼ë©°, 스스로 만들 수 있는 것ì´ì–´ì•¼ 합니다.
ê²½ìŸì‚¬ê°€ ê·€í•˜ì˜ ê°€ì¹˜ ì œì•ˆì„ ì‰½ê²Œ í›”ì¹ ìˆ˜ 있다면 ê·¸ ê²½ìŸì‚¬ëŠ” 충분히 ê°•ë ¥í•˜ì§€ 않습니다.
가치 ì œì•ˆì„ ìœ„í•œ ì•„ì´ë””ì–´
ìœ„ì˜ ì§€ì¹¨ 외ì—ë„ ë‹¤ìŒì€ 몇 가지 구체ì ì¸ ì§€ì¹¨ìž…ë‹ˆë‹¤.
¶¥„로ë•트
ì´ê²ƒì´ 가장 기본ì ì¸ ì¸¡ë©´ì´ë‹¤. ìœ„ì˜ ì˜ˆì¸ Yeti는 ê³ ìœ í•œ íŒë§¤ ì œì•ˆìœ¼ë¡œ ì œí’ˆì˜ ì¸¡ë©´(ì‹œì¤‘ì˜ ë‹¤ë¥¸ 쿨러보다 내구성과 íš¨ìœ¨ì„±ì´ ë” ë†’ìŒ)ì— ì¤‘ì ì„ ë‘¡ë‹ˆë‹¤.
ì œí’ˆì„ ì°¨ë³„í™”í•˜ëŠ” ë° ì‚¬ìš©ë˜ëŠ” ë‘ ê°€ì§€ ì¼ë°˜ì ì¸ íŠ¹ì„±ì€ ë””ìžì¸ê³¼ 내구성입니다. Appleì˜ ì»´í“¨í„°ëŠ” 잘 설계ë˜ì—ˆì§€ë§Œ Yetiì˜ ì¿¨ëŸ¬ëŠ”
ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì´ ê²½ìŸì‚¬ë³´ë‹¤ ë” ë‚´êµ¬ì„±ì´ ë›°ì–´ë‚˜ê³ , ë” ë‚˜ì€ ë””ìžì¸ì„ ê°–ê³ ìžˆê±°ë‚˜, 다르게 ìž‘ë™í•œë‹¤ë©´, ê·¸ê²ƒì´ ê·€í•˜ì˜ ê°€ì¹˜ ì œì•ˆì´ ë 수 있습니다.
ê´€ë ¨ : 온ë¼ì¸ìœ¼ë¡œ ë¬´ì—‡ì„ íŒë§¤í• ì§€ 찾는 ë° ë„ì›€ì´ í•„ìš”í•˜ì‹ë‹ˆê¹Œ?
í¬ì§€ì…”ë‹/ê´¶Äê°
ë‹¹ì‹ ì˜ ë¸Œëžœë“œëŠ” ë¬´ì—‡ì„ í•˜ëŠ”ê°€ 세 ì—°ë ¹ì˜ ì•„ì‹œì•ˆì´ ì²˜ëŸ¼?
브랜드 í¬ì§€ì…”ë‹(카피 ë° ë¸Œëžœë”©ì— ì‚¬ìš©ë˜ëŠ” ì–´ì¡°)ê³¼ ì²ì¤‘ì€ ê·€í•˜ë¥¼ 차별화하는 ë° ë„ì›€ì´ ë 수 있습니다.
한 가지 예를 들어 — ë§Žì€ ê¸°ë³¸ 콘í…ì¸ ëŠ” 다른 ê³³ì—서 ì°¾ì„ ìˆ˜ 있지만 해당 콘í…ì¸ ë¥¼ 특별히 ê´´ìƒí•œ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ìœ„í•œ 것으로 ë¸Œëžœë”©í•˜ê³ ìœ„í˜‘ì ì´ì§€ 않게 만드는 ê²ƒì€ ë§Žì€ ì²ì¤‘ì„ ëŒì–´ 모았습니다.

예를 들어 Nerd Fitness
ì˜ë¯¸
ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆ ë’¤ì—는 ë” ê¹Šì€ ì˜ë¯¸ê°€ 있습니까? 누군가가 ê·€í•˜ì˜ ë§¤ìž¥ì„ ì§€ì›í• 때 ê·¸ë“¤ì€ ë¬´ì—‡ì„ ì§€ì›í•˜ê³ 있습니까?
ê·¸ë¦¬ê³ &²Ô²ú²õ±è; ì´ì— 대한 ë‘ ê°€ì§€ 예가 있습니다. 누군가가 ìžì‹ ì˜ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í•˜ë©´ 비즈니스 ìžì²´ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ì „ì²´ ì»¤ë®¤ë‹ˆí‹°ì— ì´ìµì´ ë©ë‹ˆë‹¤. ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆ/비즈니스가 ì´ì™€ ê°™ì€ ì—í• ì„ í•˜ê±°ë‚˜ 가족 ì „í†µì„ ìœ ì§€í•œë‹¤ë©´ ì˜ë¯¸ëŠ” ê·€í•˜ì˜ ê°€ì¹˜ ì œì•ˆì˜ ì¼ë¶€ê°€ ë˜ì–´ì•¼ 합니다.
예배
Zappos는 완벽한 가치 ì œì•ˆì˜ ì˜ˆìž…ë‹ˆë‹¤. 서비스가 주요 USP입니다.
ë™ì¼í•œ ì‹ ë°œì€ ì–´ë””ì—서나 ì¼ë°˜ì 으로 ë™ì¼í•˜ê±°ë‚˜ ë” ë‚®ì€ ê°€ê²©ìœ¼ë¡œ êµ¬ìž…í• ìˆ˜ 있습니다. 하지만 Zappos는 쉬운 반품 ì ˆì°¨, ë¹ ë¥¸ 배송, 놀ë¼ìš´ ê³ ê° ì„œë¹„ìŠ¤ë¡œ ìœ ëª…í•©ë‹ˆë‹¤.
Amazonì€ ë˜í•œ Prime í”„ë¡œê·¸ëž¨ì„ í†µí•´ 사람들ì—게 무료로 서비스를 ì œê³µí•˜ëŠ” 차별화 요소로 서비스를 사용했습니다.
ê´€ë ¨ : íƒì›”한 ê³ ê° ì„œë¹„ìŠ¤ë¥¼ ì œê³µí•˜ëŠ” 방법: ì¡°ì–¸
ì´ëŸ¬í•œ ê° ë²”ì£¼ì— ëŒ€í•´ 몇 가지 ì•„ì´ë””어를 ë¸Œë ˆì¸ìŠ¤í† ë°í•œ 후ì—는 ì´ë¥¼ 다양한 방법으로 결합하여 가치 ì œì•ˆì„ ë§Œë“¤ 수 있습니다.
다ìŒì€ ì˜ê°ì„ ë°›ì€ ì˜ˆìž…ë‹ˆë‹¤. , ì´ëŠ” ì œí’ˆê³¼ ì˜ë¯¸ì˜ 조합입니다.
우리는 ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ì‹ ì„ ìµœê³ ì˜ ì–‘ë§ì„ ë§Œë“¤ê³ , 구매한 ì–‘ë§ë§ˆë‹¤ 한 ì¼¤ë ˆì”© ë…¸ìˆ™ìž ë³´í˜¸ì†Œì— ê¸°ë¶€í•©ë‹ˆë‹¤.
가장 ê°•ë ¥í•œ 차별화 요소가 무엇ì¸ì§€ì— 대한 몇 가지 ì•„ì´ë””어를 ì–»ì€ í›„ì—는 ì´ë¥¼ 다양한 조합으로 조합하여 ê³ ìœ í•œ íŒë§¤ ì œì•ˆì„ ë§Œë“¤ 수 있습니다.
ê¸°ì–µì— ë‚¨ê³ êµ¬ì²´ì ì´ë„ë¡ ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚˜ë©´ì„œ ë‹¤ë“¬ì–´ì§€ê³ ì‹¶ì§€ë§Œ 지금 당장 ì™„ë²½í• í•„ìš”ëŠ” 없습니다.
ì˜ê°ì„ 주는 가치 ì œì•ˆì˜ ì˜ˆ
ë” ë§Žì€ ê°€ì¹˜ ì œì•ˆ 사례가 필요하ì‹ë‹ˆê¹Œ? 여기, 다른 51ÊÓÆµ 사용ìžê°€ 바로 있습니다.
먼치킨 미션ì€

먼치킨 미션
첫 페ì´ì§€ì—는 "Fresh, Fresh"ë¼ëŠ” ìŠ¬ë¡œê±´ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
여기ì—서는 ì˜ë¯¸ 요소가 좀 ë” ë¯¸ë¬˜í•˜ì§€ë§Œ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ Taylorì—서 ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í• ë•Œ 대기업보다는 가족 ì†Œìœ ê¸°ì—…ê³¼ 소규모 ë†ìž¥ì„ ì§€ì›í•œë‹¤ëŠ” ì‚¬ì‹¤ì„ ì•Œê³ ìžˆìœ¼ë©° ì´ëŠ” 구매 ê²°ì •ì— ì˜í–¥ì„ ë¯¸ì¹ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.

í…Œì¼ëŸ¬ 가족 ë†ìž¥
ì½”ì½”ì‹œë‚˜ì˜ ì†Œê°œ 페ì´ì§€ì—는 "우리는 캣워í¬ê°€ 아닌 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ìœ„í•´ ì˜·ì„ ë§Œë“니다."ë¼ëŠ” 문구가 ìžˆê³ , ê°€ë°©ì˜ í’ˆì§ˆ(ì •í’ˆ 가죽)ë„ ê°•ì¡°ë˜ì–´ 있습니다.
ê·¸ë“¤ì˜ ê°€ì¹˜ ì œì•ˆì€ ì œí’ˆ(ê³ í’ˆì§ˆ,

코코시나
´¡³Ü»å¾±±ð²Ô³¦±ð²µ²¹¾±²Ôê³¼ ì˜ USP는 ì œí’ˆê³¼ ì‚¬ëª…ì˜ ì¡°í•©ìž…ë‹ˆë‹¤. í—¤ë” ì´ë¯¸ì§€ëŠ” "ì†ë°”ë‹¥ì˜ ì‹¤í—˜ì‹¤"(ì œí’ˆ)ì„ ë‚˜íƒ€ë‚´ë©° 바로 아래ì—는 ì‚¬ëª…ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
우리는 누구나 과학ìžê°€ ë 수 ìžˆë‹¤ê³ ë¯¿ìŠµë‹ˆë‹¤. PocketLabì„ í†µí•´ í•™ìƒ, êµìœ¡ìž, ì œìž‘ìžëŠ” 주변 세계를 íƒìƒ‰í• 수 있습니다. PocketLabì€ ì´ì „ì—는 ë¶ˆê°€ëŠ¥í–ˆë˜ ê³¼í•™, ê¸°ìˆ , 엔지니어ë§, 수학(STEM)ì„ ìƒìƒí•˜ê²Œ 구현합니다.í¬ì¼“ëž©
즉, PocketLabì—서 구매하면 다른 ê³³ì—서는 찾기 íž˜ë“ ê²ƒ(수백 달러 ë¹„ìš©ì´ ë“¤ì§€ 않는 쉬운 ë°ì´í„° 처리를 위한 앱 ì—°ê²° ê¸°ëŠ¥ì´ ìžˆëŠ” 센서)ì„ ì–»ì„ ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ì›í•˜ëŠ” 회사를 ì§€ì›í•˜ëŠ” 것입니다. ì¼ìƒì ì¸ ì‚¬ëžŒì´ STEM ì˜ì—ì— ë” ì‰½ê²Œ ì ‘ê·¼í• ìˆ˜ 있ë„ë¡ í•©ë‹ˆë‹¤.

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ë‚´ 가치 ì œì•ˆì„ íŒŒì•…í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¤ìŒ ë‹¨ê³„ëŠ” 무엇ì¸ê°€ìš”?
ë¸Œë ˆì¸ìŠ¤í† ë°ì— ì‹œê°„ì„ ë³´ëƒˆìœ¼ë©° 가치 ì œì•ˆì´ ìžˆìŠµë‹ˆê¹Œ? 시장ì—서 ê³ ìœ í•œì§€ 확ì¸í•˜ê³ ë‹¤ìŒ ë‹¨ê³„ë¡œ ì´ë™í•˜ì„¸ìš”. 웹사ì´íЏ ë””ìžì¸ì˜ ì „ë©´ ì¤‘ì•™ì— ë§Œë“œì„¸ìš”.
만약 ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ê²ƒìœ¼ë¡œ ì–´ë ¤ì›€ì„ ê²ªê³ ìžˆë‹¤ë©´, ìš°ë¦¬ì˜ ì¸ìŠ¤í„´íŠ¸ 사ì´íЏ 기능 ë¬¸ì œë¥¼ 해결하는 ë° ë„ì›€ì´ ë 수 있습니다. 홈페ì´ì§€ì— USP를 위한 ì¢‹ì€ ìž¥ì†Œê°€ 있습니다.

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