ํ์ฌ ์ง์ฅ์ ๊ทธ๋ง๋๋ ๊ฒ์ ๊ฟ๊พธ์๋์? ๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ๋น์ ์ ํผ์๊ฐ ์๋๋๋ค. ํ์ฌ ๊ณ ์ฉ๋ ์ง์ ์ค 37%๊ฐ ์ง์ฅ์ ๊ทธ๋ง๋ ์๊ฐ์ ํ๊ณ ์๊ฑฐ๋ ์ด๋ฏธ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋ค๋ฅธ ์ผ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ฐพ๊ณ ์๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๋ํ๋ฌ์ต๋๋ค. ์์ ์ ์ฌ์ ์ ์ตำภฝว๊๊ธฐ ์ํด ์ง์ฅ์ ๊ทธ๋ง๋๋ค.
์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ค์๊ธฐ์ ์ 48% ์ด์์ด ์๋งค์ ์ ์ข ์ฌํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ถ์ธ๋ฅผ ํ์ฉํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ ์ค ํ๋๋ ๋๋งค ์ฌ์ ์ ์์ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ ํ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ๋๋ ํ๋งค ํ์ฌ ๋๋ ๊ธฐํ ๊ณต๊ธ๋ง๊ณผ ํ๋ ฅํ์ฌ ์ํ์ ํ๋งคํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋๋งค์ ์ด ์ฑ๊ณตํ ์ ์์๊น?
๋๋งค์ ์ฒด๊ฐ ์ฑ๊ณตํ ์ ์์์ ๋ช ํํ๊ฒ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๋๋งค ์ฐ์ ๋ถ๋ฌธ ํ๋กํ์ ๋ฐํํ์ต๋๋ค. ๋์ฑ์ด ๊ทธ๋ค์ ์ง์ญ ๋๋ ์ ๋ฌธ ์์ฅ์ ํฌ๊ดํ๋ ์ค์๊ธฐ์ ์ด ๊ฐ์ฅ ๋์ ๋งค์ถ์ ๊ธฐ๋กํ๋ค๋ ์ฌ์ค์ ๋ฐ๊ฒฌํ์ต๋๋ค(์ ๊ณ ๋งค์ถ ์ด๊ณ์ ์ฝ 50๋ถ์ 400,000์ ์ฐจ์งํ๋ XNUMX๊ฐ ์๋งค์ ์ฒด ์ ์ธ). ์ ์ฒด์ ์ผ๋ก ๋ฏธ๊ตญ์๋ XNUMX๊ฐ๊ฐ ์กฐ๊ธ ๋๋ ๋๋งค ์๋งค์ ์ด ์์ต๋๋ค. ํฌํ๋ ์์ฅ๊ณผ๋ ๊ฑฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋ฉ๋ค.
๋๋งค์ ์ ์๋งค์ ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ ๋ง์ ์์ ์ฑ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ๋๋งค์ ์์ ํ๊ท ์ด์ต๋ฅ ์ 26๋ ์ด ๋๋ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์ ๊ณ์ ํ๋น์ฑ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ์์ต๋๋ค. ํ ์กฐ์ฌ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ๋๋ค์์ ๋๋งค์ ์ฒด๋ ๋๊ด์ ์ธ ๋ฐ๋ฉด, ๊ทธ ์ค XNUMX%๋ง์ด ์ ์ผ๋ณ์ด ๋น์ฆ๋์ค์ ์ฌ๊ฐํ ๋ถ์ ์ ์ธ ์ํฅ์ ๋ฏธ์ณค๋ค๊ณ ์ฃผ์ฅํ์ต๋๋ค.
๋๋งค์
์๋ ๋ ์ ์ต๋๋ค.
๋๋งค์ ์ ์ตำภฝว๊๊ธฐ ์ ์ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํ ์ฌํญ
๋๋งค์ ์ ์ตำภฝว๊๊ธฐ ์ ์ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํ ์ฌํญ์ด ๋ง์ต๋๋ค. ์ฒซ ๋ฒ์งธ์ด์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊ฒ์ ์ด๋ค ์ ํ์ ํ๋งคํ ์ง, ์ด๋ป๊ฒ ํ๋งคํ ์ง ๊ฒฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ฌ์ ๊ณํ ๊ฐ๋ฐ์ ๋ฐ์ด๋ค๊ธฐ ์ ์ ์ค์ค๋ก์๊ฒ ๋ค์ ์ง๋ฌธ์ ๋์ ธ๋ณด์ธ์.
- ๋ค์ํ ์ ํ์ ํ๋งคํ ๊ฒ์ธ๊ฐ, ํ๋์ ํน์ ์ ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ, ์๋๋ฉด ๋ ์์ ์ง์ญ ๋ชฉํ ์์ฅ์ ๊ฐ์ง ์ ๋ฌธ ๋๋งค์ ์ฒด๊ฐ ๋ ๊ฒ์ ๋๊น? ์ ๋ฌธ ๋๋งค์ ์ฒด๋ ์ด์ค ํญ์ ๋ ํฌ์ง๋ง ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ๋ค๋ ์ ์ ๋ช ์ฌํ์ญ์์ค. ๊ทธ๋ฌ๋ Dun and Bradstreet ๋ณด๊ณ ์์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ์ ๋ฌธ ๋๋งค ์ฌ์ ์ด ๊ฐ์ฅ ์์ต์ฑ์ด ๋๋ค๊ณ ํฉ๋๋ค.
- ๋๊ฐ ๋น์ ์ ๋ชฉํ ์์ฅ์ด ๋ ๊ฒ์ธ๊ฐ? ์์ฅ์ ๋ด๋์ ๊ฒ์ธ๊ฐ? ๋๋งค ๊ฐ๊ฒฉ ์ต์ข ์๋น์์๊ฒ ์ง์ ๊ณต๊ธํ๊ฑฐ๋ ํ์ง ๊ธฐ์ ์ ๊ณต๊ธํฉ๋๊น?
- ์ํ ๋ฐฐ์ก์ ์ด๋ป๊ฒ ํ ์์ ์ธ๊ฐ์? ๋น์ ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ? ์ฝ๊ณ ์ ํํ ์ฃผ๋ฌธ ์ดํ ํ๋ก์ธ์ค๋ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋๋งค ์ฌ์ ์ ํ์์ ์ ๋๋ค.
- ์ฐฝ๊ณ ๊ณต๊ฐ์ ์ ์งํ์๊ฒ ์ต๋๊น? ์๋๋ฉด ์ง์ก์ ์ดํด๋ณด์๋์? (๋ค๋ฅธ ๊ฒ์ ์๊ตฌํ๋ค
์๋ ์๊ตฌ ์ฌํญ.) - ์ ํ์ ์ด๋์์ ํ๋งคํ ์์ ์ธ๊ฐ์?? ์จ๋ผ์ธ ๋งค์ฅ, ์์
๋ฏธ๋์ด์์๋
๋ฒฝ๋๊ณผ ๋ฐ๊ฒฉํฌ ์์น, ์๋๋ฉด ์กฐํฉ? 51สำฦต๋ ์๊ท๋ชจ๋ถํฐ ๋๊ท๋ชจ๊น์ง ๋๋งค ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ํ ์๋ฒฝํ๊ฒ ํตํฉ๋ ์จ๋ผ์ธ ์์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. - ์ ํ์ ์ด๋ป๊ฒ ํ๋งคํ ๊ฒ์ธ๊ฐ?? ์จ๋ผ์ธ ๋ง์ผํ , ์ง์ญ ๋ง์ผํ ๋๋ ๋ ๋ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์๊ฒ ์ต๋๊น? ๋๋งค์ ์ ํน์ฑ์ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ๊ตฌ์ถํ๊ธฐ๊ฐ ์ฝ์ต๋๋ค. 51สำฦต๋ ๊ทํ์ ์น์ฌ์ดํธ ๋ฐ ๊ธฐํ ๋ฏธ๋์ด์ ํตํฉ๋๋ ์๊ท๋ชจ ๋ฐ ๋๊ท๋ชจ ๋๋งค์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ๋ค์ํ ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
- ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ์ ์ด๋ป๊ฒ ์ ์นํ ๊ฒ์ธ๊ฐ? ๋๋ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ฅ๋ คํ๋๊ฐ?
- ์ฌ๊ณ ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ถ์ ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ? ๊ณต๊ธ๋ง๋ถํฐ&ฒิฒ๚ฒ๕ฑ่;
์ต์ข ์ฌ์ฉ์? 51สำฦต๋ ์ฌ๊ณ ์์คํ ๊ณผ ํตํฉ๋์ด ์จ๋ผ์ธ ์์ ์ ํตํด ํ๋งค๊ฐ ์๋ฃ๋์ง ์์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ์ต์ ์ํ๋ฅผ ์ ์งํฉ๋๋ค. - ๋๋งค์ ์๋ก๋ถํฐ ๊ตฌ๋งคํ์๊ฒ ์ต๋๊น? ์๋๋ฉด ์ ์กฐ์ ์ฒด๋ก๋ถํฐ ์ง์ ๋๋์ผ๋ก? ๊ณต๊ธ๋ง์ ์์์ ์์์๋ก ์ด์คํญ๋ ์ปค์ง๋๋ค.
๋๋งค์
์์ ๋จ๊ณ๋ณ
๋จผ์ ์น์ฌ์ดํธ ๊ตฌ์ถ, ๊ณต๊ธ๋ง ์ค์ , ๊ณ ๊ฐ ๋ง์ผํ ์ ๋ฐ์ด๋ค๊ณ ์ถ์ ๋ง์์ด ๋ค ์ ์์ง๋ง ๋น์ฆ๋์ค ๊ณํ์ด๋ผ๋ ์ค์ ์์ ์ ๋จผ์ ์ํํด์ผ ํฉ๋๋ค. SCORE ๋๋ ์ค์๊ธฐ์ ์ฒญ์ ์ฌ์ ๊ณํ ๊ฐ์๋ถํฐ ์์ํฉ๋๋ค. ์ฌ์ ๊ณํ์ ์จ๋ผ์ธ ์์ ์ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์คํํ๊ธฐ ์ํ ์ค๋น ๊ณผ์ ์ ์งํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ทํ์ ์ฒซ ๋ฒ์งธ ์๋ฌด๋ ๊ทํ์ ์ฌ์
์ ์ด๋ป๊ฒ ์กฐ์งํ ๊ฒ์ธ์ง ๊ฒฐ์ ํ๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ์ค์๊ธฐ์
์ฒญ์๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ๋ค์ํ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ ๊ฐ์ ์ฐจ์ด์ ์ ๋ํ ์ ์ฉํ ์ ๋ณด๊ฐ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฐ ๋ค์ ๋ค์ ๋จ๊ณ๋ฅผ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋๋งค ์ฌ์ ์ ์์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
1๋จ๊ณ: ๋๋งค ์ฌ์ ์์ด๋์ด๊ฐ ์คํ ๊ฐ๋ฅํ์ง ํ์ธ
๊ตญ๊ฐ์ ๋ค์ํ ์ง์ญ์์๋ ๋ค์ํ ์ ํ์ด ํ์ํ๋ฏ๋ก ๊ทํ์ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ๊ฒฝ์ํ๊ณ ์์ฅ ์ ์ ์จ์ ์ฐจ์งํ ์ ์๋์ง ํ์ธํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํน์ ๋๋งค๊ฐ ๋ฌ์ฑํ๊ธฐ ์ด๋ ค์ด ์ผ๋ถ ์ฐ์ ์ด ์์ต๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ๊ทํ๊ฐ ๋ค์ ์ง์ญ์ ๊ฑฐ์ฃผํ์ง ์๋ ํ
๊ทํ์ ๋๋งค ์ฌ์ ์์ด๋์ด๊ฐ ์ฑ๊ณตํ ์ ์๋์ง ํ์ธํ๋ ค๋ฉด ํ์คํ ์์ฅ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ์ํํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์์ฅ ์กฐ์ฌ์์๋ ๋ชฉํ ์์ฅ๊ณผ ๊ทธ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ๋ํ ์ธ๊ตฌ ํต๊ณ ๋ฐ ๊ธฐํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์๋ ค์ค๋๋ค. ์ด๋ค ๋ชฉํ ์์ฅ์ด ๋ ๋์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ ๋ง์ ์๋์ ๊ตฌ๋งคํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋ ๋์ต๋๊น? ์ด ์ฐ๊ตฌ๋ ๋ํ ๊ทํ๊ฐ ํ์ง์์ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ค๋ ์ฐ์ ์ด ์ด๋ฏธ ๊ณผํฌํ ์์ฅ์ธ์ง ์ฌ๋ถ๋ฅผ ์๋ ค์ค๋๋ค.
2๋จ๊ณ: ๋๋งค ์ ํต์ ์ฒด๋ฅผ ์กฐ์ฌํ๊ณ ๋๋งค ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํฉ๋๋ค.
์ ํํ ์ ์๋ ๋๋งค ์ ํต์ ์ฒด๊ฐ ๋๋ฌด ๋ง์์ ํ๋์ฉ ์กฐ์ฌํด์ผ ํ๋ค๋ ์๊ฐ์ด ๋ถ๋ด์ค๋ฌ์ธ ์ ์์ต๋๋ค. ๋น์ฆ๋์ค ๊ด๊ณ๋ฅผ ์ง์ ์ ์ผ๋ก ๋ ์ ์ธก์ ํ ์ ์๋ค๋ฉด ์ง์ญ ๋ฌด์ญ ๋ฐ๋ํ ์ฐธ์์ ๊ณ ๋ คํด๋ณด์ธ์ ์ ์กฐ์ ์ฒด ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ์ฐ๋ฝํฉ๋๋ค.
๋๋งค์ ์๋ฅผ ํ๊ฐํ ๋ ๋ค๋ฅธ ๋๋งค์ ์์ ๋ฆฌ๋ทฐ๋ฅผ ํ์ธํ์ฌ ์์ ์ ์๊ฒฌ์ ํ์ธํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค์ ๋ํ ํํ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฃผ๋ฌธ ์ดํ. ๋ํ ์ ํํ ๋๋งค ์ ํต์ ์ฒด๊ฐ ๊ณ ํ์ง์ ์ํ์ ๊ณต์ ํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ณตํ๋์ง ํ์ธํด์ผ ํฉ๋๋ค.
3๋จ๊ณ: ๊ฒฐ์ ์๋ ์ด์ ๋น์ฉ๊ณผ ์ด๋ฅผ ์ถฉ๋นํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๋์
ํด๋น ์ซ์๋ฅผ ์ป์ ํ์๋ ์์ ์ด์ ์์ฐ์ผ๋ก ์ด๋ํ์ญ์์ค. ์ด์์๋ ์๋งค์ ์ฒด๋ ์๋น์์๊ฒ ์ํ ๋ฐฐ์ก, ํ๋งค๋ ์ํ ๋น์ฉ, ์ง์ ์๊ธ ๋ฐ ๋ณต๋ฆฌํ์ ํ๋ก๊ทธ๋จ, ์ง์์ ์ธ ์ฐฝ๊ณ ๊ณต๊ฐ ์๋ ๋๋ ์ ์ง ๊ด๋ฆฌ, ์ฌ์ ์ด์์ ํ์ํ ๊ธฐํ ๋ชจ๋ ์ฌํญ์ด ํฌํจ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. SCORE๋ ์ถ์ ์ ์ ์ต์ 1๋ ์ ์ด์ ๋น์ฉ์ ํ๋ณดํ ๊ฒ์ โโ๊ถ์ฅํฉ๋๋ค.
๋ค์์ผ๋ก, ์์ต๋ถ๊ธฐ์ ์ ๋๋ฌํ๋ ๋ฐ ์๊ฐ์ด ์ผ๋ง๋ ๊ฑธ๋ฆฌ๋์ง ํ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด ์ค ์ผ๋ถ๋ ํ์ฌ ์ฌ์ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅด์ง๋ง ํ๋งค ์์ธก๋ ์ค์ํ ์ญํ ์ ํฉ๋๋ค. ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ํ๋งค ๋ชฉํ๋ฅผ ์์ธกํ๋ฉด ์ฑ๊ณต์ ์ํ ๊ณํ๋ฟ ์๋๋ผ ๋๋งค ์ฌ์ ์ ํ์คํํ๊ธฐ ์ํด ์ผ๋ง๋ ๋ง์ ์๋ณธ์ ์ฐพ์์ผ ํ๋์ง์ ๋ํ ์์ด๋์ด๋ ๊ฐ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
4๋จ๊ณ: ๋ฒ์ ์๊ตฌ์ฌํญ ์ถฉ์กฑ
๋๋งค ์ฌ์ ์ ๋ํ ๋ฒ์ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ์ฌ์ ์ ์ด์ํ ์ฃผ(๋๋ ๊ตญ๊ฐ), ๋ฐฐ์ก ์ฅ์, ํ๋งคํ ์ ํ ์ ํ์ ๋ฐ๋ผ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋ค์์ ์ํํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ฌ์
์๋ช
(DBA)์ ๋ฑ๋กํ๊ณ ๊ณ ์ฉ์ฃผ ์๋ณ๋ฒํธ๋ฅผ ์ ์ฒญํ์ฌ ํฉ๋ฒ์ ์ผ๋ก ์ฌ์
์ฒด๋ฅผ ์ค๋ฆฝํ์ธ์. LLC๋ฅผ ์ค๋ฆฝํ๋ ๊ฒฝ์ฐ,
ณง-์ฝํ, ๋ฒ์ธ ๋๋ ๋น์๋ฆฌ ๋จ์ฒด์ ๊ฒฝ์ฐ, ์ตำภฝว๊๊ธฐ ์ ์ ๋ค๋ฅธ ๋ฒ์ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ด ์์ ์ ์์ต๋๋ค. - ๊ทํ๊ฐ ์ฌ์ ์ ์ด์ํ ์ฃผ์์ ํ์ง ์ฌ์ ํ๊ฐ์ฆ, ๋๋งค์ ์ ํ๊ฐ์ฆ, ๊ธฐํ ํ๊ฐ์ฆ์ด๋ ๋ณดํ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ๋ฐ์ผ์ญ์์ค. ๋ํ ์๋งค ์ ํ์ ๋ํ ์ง๋ฐฉ์ธ ์ฑ ์๋ ํ์ธํ์ธ์.
5๋จ๊ณ: ์ด์ ๋ฐ ๋ง์ผํ ๊ณํ ๊ตฌํ
์ฌ์
๊ณํ ๋จ๊ณ์์๋ ์ด์ ๋ฐฉ์๊ณผ ์ฌ์ฉํ ๋ง์ผํ
๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ํํ๊ฒ ์ค๋ช
ํ๋ ์ด์ ๋ฐ ๋ง์ผํ
๊ณํ์ ๊ฐ๋ฐํด์ผ ํฉ๋๋ค. ํด๋น ์ ๋ณด๋ ๊ทํ์๊ฒ
์ด๋ฌํ ๊ณํ์ ์คํํ๊ณ ์ฌ์ ์ ์์ํ๋ ๊ฒ์ด ์์์ ์ํ ๋ง์ง๋ง ๋จ๊ณ์ ๋๋ค. 51สำฦต๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์์ด๋์ด๋ถํฐ ์ถ์๊น์ง ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ฝ๊ฒ ์งํํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ชจ๋ ์ค์ ์ด ์๋ฃ๋๋ฉด ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ์ํํ๊ฒ ์ด์๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ทธ๋์ ๊ฑฐ๊ธฐ์ ์์ต๋๋ค! ๋๋งค์ ์ ์์ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ. ํ๋ช ํ ์ฌ๋๋ค์ ๋ํ ์ฐ๋ฆฌ์ ๋ง์ด ์ฌ๋ฌ๋ถ์ด ์์ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋์๊ฑฐ๋ ์ต์ํ ์๊ฐ์ ์ป์๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๋๋๋ค.