ë” ì ì€ ë¹„ìš©ìœ¼ë¡œ ë” ë§Žì€ ê²ƒì„ ë°›ëŠ” ê±°ëž˜ì— ëˆ„ê°€ ì €í•í• ìˆ˜ ìžˆê² ìŠµë‹ˆê¹Œ? 콤보 혜íƒì„ ë°›ì•„ë³´ì‹ ì ì´ ìžˆìœ¼ì‹ ê°€ìš”?
ì œí’ˆ 번들ë§ì€ í‰ê· 주문 금액(AOV) ì¦ëŒ€ ë° ì‹ ì œí’ˆ 출시와 ê°™ì€ ë‹¤ì–‘í•œ 목표를 ì§€ì›í•˜ì—¬ ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ìˆ˜ë§Žì€ ì´ì ì„ ì œê³µí• ìˆ˜ 있습니다.
ì´ ê¸°ì‚¬ì—서는 다양한 ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµê³¼ ê° ì „ëžµì„ í†µí•´ ë‹¬ì„±í• ìˆ˜ 있는 ì´ì ì„ ì‚´íŽ´ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. ê° ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì—는 ê³ ìœ í•œ ìž¬ëŠ¥ì´ ìžˆìœ¼ë¯€ë¡œ ì´ë¥¼ 엄격한 규칙서가 아닌 ì˜ê°ì˜ 불꽃으로 ìƒê°í•˜ì‹ì‹œì˜¤.
ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµ: 예시 ë° ì´ì
매장ì—서 êµ¬í˜„í• ìˆ˜ 있는 다양한 ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµì´ ë§Žì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ ì „ëžµì€ ë‹¤ì–‘í•œ ê³ ê° ì„ í˜¸ë„를 ì¶©ì¡±í•˜ê³ ë§ˆì¼€íŒ… 활ë™ì„ í–¥ìƒì‹œí‚¬ 수 있습니다.
ê·¸ëŸ°ë° 51ÊÓÆµ íŒë§¤ìžëŠ” 다ìŒì„ 사용하여 ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ë§ í”„ë¡œì„¸ìŠ¤ë¥¼ ë‹¨ìˆœí™”í• ìˆ˜ 있습니다. ì œí’ˆ 번들: ì•„ì´í…œì„ 결합하여 ë” ë§Žì´ íŒë§¤í•˜ì„¸ìš” ì†ì‰½ê²Œ ë²ˆë“¤ì„ ìƒì„±í• 수 있는 앱입니다. 번들 ì œí’ˆì„ ì„ íƒí•˜ê³ í• ì¸ ê¸ˆì•¡ì„ ì§€ì •í•˜ê¸°ë§Œ 하면 ë©ë‹ˆë‹¤.
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순수 번들(ì‹ ì¤‘í•˜ê²Œ ì œìž‘ëœ ê²½ìš°)ì€ í¬ë¦¬ìŠ¤ë§ˆìŠ¤ë‚˜ í• ë¡œìœˆê³¼ ê°™ì€ ê³„ì ˆ ì´ë²¤íŠ¸ë¥¼ 최대한 활용하는 ë°ë„ ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤. ì´ë•Œ ê³ ê°ì€ íŠ¹ì • ìƒí™©ì— 맞게 ë§žì¶¤í™”ëœ ì œí’ˆ 패키지를 ì°¾ê³ ìžˆì„ ìˆ˜ 있습니다.
순수 ë²ˆë“¤ì˜ ì˜ˆ: 블루ì—ì´¶¥„런ì¶Ä&²Ô²ú²õ±è;
ë˜ ë‹¤ë¥¸ 예는 첨부 파ì¼ê³¼ 함께 ì œê³µë˜ëŠ” Dyson Airwrap입니다.
ë˜í•œ ì´ëŸ¬í•œ ì•„ë™ìš© 재봉 키트ì—는 천, ì¶©ì „ìž¬ ë° ì‹¤ì´ í¬í•¨ë˜ì–´ 있습니다.
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ì´ ë¬¶ìŒ ì „ëžµì€ ëŒ€ëŸ‰ìœ¼ë¡œ ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 있거나 장기간 ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 있는 ì œí’ˆì— ê°€ìž¥ ì 합합니다.
ì˜êµ¬ì 으로 ë˜ëŠ” 반복ì 으로 사용ë˜ëŠ” ì œí’ˆì„ ìƒê°í•´ ë³´ì‹ì‹œì˜¤. ë§¤ì¼ ì‚¬ìš©í•˜ëŠ” 구강케어 ì œí’ˆìœ¼ë¡œ ì¢‹ì€ íš¨ê³¼ë¥¼ ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다.
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혼합 ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ì€ ë‘ ê°œ ì´ìƒì˜ 서로 다른 ì œí’ˆì´ í¬í•¨ëœ 패키지로, ë” ë‚®ì€ ê°€ê²©ì— í•¨ê»˜ íŒë§¤ë©ë‹ˆë‹¤. 순수 묶ìŒìƒí’ˆê³¼ 달리 혼합ìƒí’ˆ 묶ìŒìƒí’ˆì€ 별ë„로 구매가 가능합니다.
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ê¸°ì—…ì„ ìœ„í•œ ì´ì : ì´ëŸ¬í•œ ìœ í˜•ì˜ ë²ˆë“¤ì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì€ ê²½ìš°ì— í° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
í˜¼í•©ëœ ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ì€ ìƒˆë¡œìš´ ì œí’ˆì„ ì¶œì‹œí•˜ê¸°ê°€ ë” ì‰½ê³ ê²½ìŸì—…체보다 ë‘ê°ì„ 나타냅니다. 예를 들어 ë² ìŠ¤íŠ¸ì…€ëŸ¬ì™€ ì‹ ì œí’ˆìœ¼ë¡œ ë²ˆë“¤ì„ ë§Œë“¤ 수 있습니다.
ë˜í•œ 혼합 ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ì€ ê³ ê°ì´ ì²˜ìŒ ê³„íší–ˆë˜ 것보다 ë” ë§Žì€ í’ˆëª©ì„ êµ¬ë§¤í•˜ë„ë¡ ìœ ë„하여 AOV를 높ì´ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
혼합 ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ì˜ ì˜ˆ: 대표ì ì¸ ë©”ë‰´ëŠ” ê°ìžíŠ€ê¹€ê³¼ ìŒë£Œë¥¼ ê³ë“¤ì¸ ë²„ê±°ì¸ ë¹…ë§¥ ë§¥ë„ë‚ ë“œ 콤보 ì‹ì‚¬(Big Mac McDonald's Combo Meal)입니다.
Colourpop 가치 ë©”ì´í¬ì—… 세트는 ë˜ ë‹¤ë¥¸ ì¢‹ì€ ì˜ˆìž…ë‹ˆë‹¤.
ë˜ëŠ” ì²ì†Œìš© 물티슈, 세차장, ìœ ë¦¬ ì„¸ì •ì œ ë° ê¸°íƒ€ ì²ì†Œ ë„구가 í¬í•¨ëœ ArmorAllì˜ ìžë™ì°¨ ì²ì†Œ 키트:
믹스앤매치 묶ìŒ
ì´ ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµì€ ì˜ë¥˜ë‚˜ 액세서리와 ê°™ì´ ë³€í˜•ì´ ë‹¤ì–‘í•œ ì œí’ˆì— ê°€ìž¥ ì 합합니다.
ê³ ê°ì—게 ë™ì¼í•œ 비용으로 다양한 품목 중ì—서 ì„ íƒí• 수 있는 기회를 ì œê³µí•˜ëŠ” ê²ƒì´ ë” ì•ˆì „í•©ë‹ˆë‹¤. 예를 들어 ê³ ê°ì´ ë™ì¼í•œ ìŒë£Œì˜ 다양한 ë§›ì„ ì„ íƒí• 수 있ë„ë¡ í• ìˆ˜ 있습니다.
ê¸°ì—…ì„ ìœ„í•œ ì´ì :
ë˜í•œ ê³ ê°ì´ ì´ë¯¸ ìž¬ê³ ì— ìžˆëŠ” í’ˆëª©ì„ ì„ íƒí• 수 있ë„ë¡ í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ë§ˆì¼€íŒ… ë° ìœ í†µ ë¹„ìš©ì„ ì ˆê°í•©ë‹ˆë‹¤.
ë˜ ë‹¤ë¥¸ ê¸ì •ì ì¸ ë¶€ìž‘ìš©ì€ ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚˜ë©´ 가장 ì¸ê¸° 있는 ì œí’ˆê³¼ 가장 ì¸ê¸°ê°€ 없는 ì œí’ˆ ë³€í˜•ì„ ë³¼ 수 ìžˆê³ ìž¬ìž…ê³ ì‹œ ì´ ì •ë³´ë¥¼ ê³ ë ¤í• ìˆ˜ 있다는 것입니다.
예&²Ô²ú²õ±è;
ë ˆì¸ìФ 바비í(Lane's BBQ)는 ê³ ê°ì—게 11가지 ì–‘ë… ì¤‘ 4가지와 봉지 í¬ê¸°ë¥¼ ì„ íƒí• 수 있는 ì˜µì…˜ì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
êµì°¨ íŒë§¤ 묶ìŒ
ì´ ë¬¶ìŒ ì „ëžµì€ í–¥ìˆ˜, í–¥ 로션 등 보완ì ì¸ ì œí’ˆì´ í¬í•¨ëœ í’ˆëª©ì— ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 있습니다.
만들 때
ê¸°ì—…ì„ ìœ„í•œ ì´ì :
ë˜í•œ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê³„íší•œ 것보다 ë” ë§Žì´ êµ¬ë§¤í•˜ëŠ” ê²½í–¥ì´ ìžˆëŠ” íœ´ê°€ì² ì—ë„ ë„ì›€ì´ ë 수 있습니다.
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Asos ê²°ì œ 시 "ì•½ê°„ì˜ ì¶”ê°€ 사í•" ì„¹ì…˜ì€ ë‹¤ìŒì˜ 훌ë¥í•œ 예입니다.
Forever 21ì€ "룩 완성" ì œì•ˆê³¼ ìœ ì‚¬í•œ ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì„ 사용합니다.
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ìƒí–¥ íŒë§¤ ë²ˆë“¤ì€ ì´ˆê¸° ì„ íƒì— 대한 ì œí’ˆ ì—…ê·¸ë ˆì´ë“œë¥¼ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤. ì´ ì „ëžµì˜ ê¸°ë³¸ ì•„ì´ë””어는 ê³ ê°ì—게 합리ì ì¸ ê°€ê²©ìœ¼ë¡œ ë” ë‚˜ì€ ë²„ì „ì˜ ì œí’ˆì„ ì œê³µí•˜ëŠ” 것입니다.
ì´ ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµì€ í”„ë¦¬ë¯¸ì—„ ì˜µì…˜ì´ ìžˆëŠ” ì œí’ˆì— ì™„ë²½í•œ ì„ íƒìž…니다.
ê¸°ì—…ì„ ìœ„í•œ ì´ì : ìƒí–¥ íŒë§¤ ë²ˆë“¤ì€ ì „ë°˜ì ì¸ ê³ ê° ê²½í—˜ì„ í–¥ìƒì‹œí‚¤ëŠ” 프리미엄 ì˜µì…˜ì„ ì œê³µí•˜ì—¬ AOV와 ê³ ê° ë§Œì¡±ë„를 높입니다.
ìƒí–¥ íŒë§¤ ë²ˆë“¤ì˜ ì˜ˆ: ê³ ê°ì´ ì¹´íŠ¸ì— ì‹œê³„ë¥¼ 추가하면 Apple Watchìš© 밴드와 루프가 ì œê³µë©ë‹ˆë‹¤.
Crocs는 ê³ ê°ì´ ì‹ ë°œì— ë†€ë¼ìš´ 액세서리를 ì¶”ê°€í• ìˆ˜ 있ë„ë¡ í—ˆìš©í•©ë‹ˆë‹¤.
안경 매장ì—서는 추가 ë Œì¦ˆ 보호 장치, ì¼€ì´ìФ ë° ì´ˆê¸° 구매를 ì—…ê·¸ë ˆì´ë“œí• 수 있는 기타 ë°©ë²•ì„ ì œê³µí•˜ëŠ” 경우가 많습니다.
ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµì„ ì„ íƒí•˜ëŠ” ë°©ë²•ì€ ë¬´ì—‡ìž…ë‹ˆê¹Œ?
ê° ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµì—는 장ì ì´ ìžˆì§€ë§Œ 비즈니스 목표와 ê³ ê°ì˜ 요구 사í•ì— ê°€ìž¥ ì 합한 ì „ëžµì„ ì„ íƒí•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤.
ë¨¼ì € 시ë„해야 í• ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµì„ ì„ íƒí•˜ê¸° 위해 ì·¨í• ìˆ˜ 있는 몇 가지 단계는 다ìŒê³¼ 같습니다.
ë²ˆë“¤ì´ í•ëª©ì„ ë³„ë„로 구매하는 것보다 ë” ë‚˜ì€ ê°€ì¹˜ë¥¼ ì œê³µí•˜ëŠ”ì§€ 확ì¸
번들 ì „ëžµì„ ê²°ì •í•˜ê¸° ì „ì— ë¬¶ìŒ ìƒí’ˆì´ ê³ ê°ì—게 개별 ìƒí’ˆì„ 구매하는 것보다 ë” ë‚˜ì€ ê°€ì¹˜ë¥¼ ì œê³µí•˜ëŠ”ì§€ 확ì¸í•˜ì„¸ìš”.
ë²ˆë“¤ì´ ìƒë‹¹í•œ í• ì¸ì„ ì œê³µí•˜ì§€ 않거나 íŠ¹ì • ë¬¸ì œì ì„ í•´ê²°í•˜ì§€ 못하는 경우 ê³ ê°ì€ 해당 ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í• ì˜í–¥ì´ ì—†ì„ ìˆ˜ 있으며 íŒë§¤ì— ë¶€ì •ì ì¸ ì˜í–¥ì„ ë¯¸ì¹ ìˆ˜ 있습니다.
번들ë§&²Ô²ú²õ±è;
목표를 ì •ì˜í•˜ê³ 번들 ì „ëžµì´ ëª©í‘œ ë‹¬ì„±ì— ì–´ë–»ê²Œ ë„ì›€ì´ ë 수 있는지 ì •ì˜í•˜ì‹ì‹œì˜¤.
ë§Žì€ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 목표를 가질 수 있지만 ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµì„ ì„ íƒí• 때 í•œë‘ ê°€ì§€ì— ì§‘ì¤‘í•˜ì„¸ìš”.
AOV를 ëŠ˜ë¦¬ê³ , ìž¬ê³ ë¹„ìš©ì„ ì¤„ì´ê±°ë‚˜, ì‹ ì œí’ˆì„ ì¶œì‹œí•˜ë ¤ê³ í•˜ì‹œë‚˜ìš”?
퓨어 ë²ˆë“¤ì€ ê°•ë ¬í•œ íœ´ê°€ì² ì— ì 합하지만 ê³ ê°ì˜ ì„ í˜¸ë„를 잘 표현하지는 못합니다.
ì¼ë¶€ ì œí’ˆì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” ë° ì‹œê°„ì´ ë„ˆë¬´ 오래 걸리는 경우 ë™ì¼í•œ ì œí’ˆ 번들로 íŒë§¤í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ì¢‹ì§€ ì•Šì„ ìˆ˜ 있습니다. í¬í•¨í•˜ëŠ” ê²ƒì„ ê³ ë ¤í•´ë³´ì„¸ìš”
목표를 확ì¸í•œ 후ì—는 위 목ë¡ì„ ê²€í† í•˜ê³ ì–´ë–¤ 번들 ì „ëžµì´ ê°€ìž¥ ì 합한지 ê²°ì •í• ìˆ˜ 있습니다.
ê³ ê°ì˜ 불만 사í•ì„ í•´ê²°í•˜ê³ ë²ˆë“¤ë¡œ 해결하세요
ê³ ê°ì˜ ë¬¸ì œì ê³¼ ë²ˆë“¤ì´ ì´ë¥¼ í•´ê²°í• ìˆ˜ 있는 ë°©ë²•ì„ ê³ ë ¤í•˜ì‹ì‹œì˜¤. 예를 들어 ê³ ê°ì´ ë™ì¼í•œ ì œí’ˆì„ ìžì£¼ 구매하는 경우 대량 구매하는 ê²ƒì´ íŽ¸ë¦¬í• ìˆ˜ 있습니다.
ë˜ëŠ” ê° ì œí’ˆì´ ë³µìž¡í•œ ë¬¸ì œì˜ ì„œë¡œ 다른 ë¶€ë¶„ì„ í•´ê²°í•˜ëŠ” 세트를 êµ¬ì„±í• ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë² ì´ë¹„ 박스나 스킨케어 ë·°í‹° 세트 ê°™ì€ ì•„ì´í…œì„ ìƒê°í•´ 보세요.
다양한 ì¡°í•©ì„ í…ŒìŠ¤íŠ¸í•˜ì—¬ ë§¤ìž¥ì— ê°€ìž¥ ì 합한 ì œí’ˆì„ ì°¾ìœ¼ì„¸ìš”
다양한 ë²ˆë“¤ë§ ì¡°í•©ì„ ì‹œë„하여 ê·€í•˜ì˜ ë§¤ìž¥ì— ê°€ìž¥ ì 합한 ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ 확ì¸í•˜ì‹ì‹œì˜¤. 다양한 ì œí’ˆ, 가격, í• ì¸ì„ 실험하여 ê³ ê°ì˜ 마ìŒì„ 사로잡는 ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ íŒë‹¨í• 수 있습니다.
예를 들어, 순수 ë²ˆë“¤ì€ ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ì 합하지 않지만 다ìŒì„ 통해 ë§¤ì¶œì´ í¬ê²Œ ì¦ê°€í• 수 있습니다.
다른 ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì˜ íš¨ê³¼ì ì¸ ë²ˆë“¤ì—서 ì˜ê°ì„ 얻으세요
성공ì ì¸ ë²ˆë“¤ ì „ëžµì„ êµ¬í˜„í•œ ëŒ€ê¸°ì—…ì„ ì¡°ì‚¬í•˜ê³ ê·¸ë“¤ì˜ ì „ëžµì„ ê·€í•˜ì˜ ë§¤ìž¥ì— ì ìš©í• ìˆ˜ 있는지 확ì¸í•˜ì‹ì‹œì˜¤.
ê²½ìŸì—…ì²´ì˜ ë²ˆë“¤ ì œí’ˆì„ ì‚´íŽ´ë³´ê³ ì–´ë–»ê²Œ ì°¨ë³„í™”í• ìˆ˜ 있는지 알아보세요. ì´ ê¸°ì‚¬ì— ì œê³µëœ ì˜ˆë„ ì˜ê°ì˜ ì›ì²œì´ ë 수 있습니다.
성공ì ì¸ ë²ˆë“¤ ì „ëžµì„ êµ¬í˜„í•˜ë©´ 비즈니스를 한 단계 ë” ë°œì „ì‹œí‚¤ê³ ìƒˆë¡œìš´ 성장 기회를 ì—´ 수 있습니다. ì´ ê¸°ì‚¬ì— ì–¸ê¸‰ëœ 6가지 ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµ 중 하나ë¼ë„ ë§¤ì¶œì„ ëŠ˜ë¦¬ê±°ë‚˜ ì‹ ì œí’ˆì„ ì¶œì‹œí• ìˆ˜ 있습니다.
The ì œí’ˆ 번들: í•ëª©ì„ ê²°í•©í•˜ì—¬ ë” ë§Žì´ íŒë§¤í•˜ì„¸ìš” ì•±ì€ ìŠ¤í† ì–´ì— ë²ˆë“¤ì„ ì¶”ê°€í•˜ëŠ” ëª¨ë“ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ ì†Œìœ ìžì—게 í° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤. 다양한 ì „ëžµì„ ìžìœ ë¡ê²Œ ì‹¤í—˜í•˜ê³ í•ìƒ ëª©í‘œì™€ ê³ ê°ì˜ 요구 사í•ì„ ëª¨ë‘ ì—¼ë‘ì— ë‘세요.
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êµì°¨ íŒë§¤ - ë” ë†’ì€ ì „í™˜ìœ¨ì„ ìœ„í•´ ì´ë©”ì¼ê³¼ SMS ë§ˆì¼€íŒ…ì„ ê²°í•©í•˜ëŠ” 방법
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êµì°¨íŒë§¤, ë˜ëŠ” ìž¬ê³ ì œê±°: ì–´ë–¤ ì œí’ˆ ë²ˆë“¤ë§ ì „ëžµì´ í•„ìš”í•©ë‹ˆê¹Œ? - ROI 극대화: 창조
ë¹„ìš©ì ˆê° íš¨ê³¼ ì „ìžìƒê±°ëž˜ë¥¼ 위한 마케팅 ìº íŽ˜ì¸