51视频

Jūs? pirmasis ?ventinis i?pardavimas labai pana?us ? pirm?j? pasimatym?: jaudinantis – galbūt stulbinantis – ir neabejotinai gali nemiegoti nakt?. ?O kas, jei mano pasiūlymai n?ra pakankamai geri? K? daryti, jei mano skelbimai neveikia? K? daryti, jei mano produktai nebus i?si?sti laiku?

?ventiniai i?pardavimai g?sdina. ?tai kod?l turime kelet? pamok?, kurios pad?s jums i?likti v?siems ?? ?ventin? i?pardavimo sezon? – nereikia sniego.

?emiau pateikiamos 8 da?niausiai pasitaikan?ios klaidos, kurias prekybininkai daro tvarkydami pirm?j? ?ventin? i?pardavim?. Venkite j? ir u?pildysite savo klient? kojines naujais blizgiais ?aislais. n?ra laiko - n?ra kamino ?silau?im? nereikia.

1. Nepakanka atsarg?

Jei rimtai ketinate i?naudoti visas savo ?Juodojo penktadienio“ / ?Kibernetinio pirmadienio“ galimybes, ?sitikinkite, kad turite daug produkt?. Prie?ingu atveju galite nuvilti labiau nei jūs? klientai, kai tie prane?imai ?i?parduota“ pasirodys anks?iau nei tik?tasi.

Sunku tiksliai ?vertinti atsarg? kiek? pirmajam ?Juodojo penktadienio“ i?pardavimui, ta?iau tai nerei?kia, kad negalite pakankamai gerai sp?ti. ?tai metodas, kur? galite naudoti nor?dami apskai?iuoti vidutin? saugos atsarg? lyg?.

(Maksimalus produkt? pirkimas per dien? X maksimalus laikas gaminiui pagaminti) — (vidutinis produkto pirkimas per dien? X vidutinis produkto pagaminimo laikas) = ??saugos atsargos

Pavyzd?iui, galbūt siuvate rank? darbo krep?ius. Vidutini?kai parduodate tris mai?elius per dien?, o vienam mai?eliui pasiūti paprastai prireikia keturi? dien? (?skaitant laik?, investuot? perkant audin?). Jei jūs? tiek?jui baigsis audinys, prireiks dar dviej? darbo dien?, kad gautum?te daugiau, tod?l maksimalus laikas vienam gaminiui paruo?ti yra ?e?ios dienos. Pra?jus? m?nes? tur?jote special? pasiūlym? studentams, kuris padidino jūs? u?sakym? skai?i? vienu mai?eliu per dien?, o tai padidino jūs? maksimal? kasdien? produkt? pirkim? keturiais.

(4 x 6) - (3 x 4) = 24 - 12 = 12

Tai rei?kia, kad vienu metu turite tur?ti dvylika mai??. Tai yra jūs? saugos atsargos ir apsaugo nuo produkt? pritrūkimo, jei kas nors negerai (tiek?jas nepasiekiamas, gausite daugiau u?sakym? nei tik?jot?s ir pan.).

El?bieta, parduotuv?s ?51视频“ savinink? sako:

?vertinkite savo atsargas anksti (idealiu atveju ma?daug spalio pabaigoje/lapkri?io prad?ioje) ir ?sitikinkite, kad turite pakankamai med?iagos ir pakavimo reikmenys pasimatysime per atostog? sezon?. Nepamir?kite vis? naudojam? smulkmen?, pvz., lipni? etike?i? ar ritin?li? pakavimo juosta pavyzd?iui – ?iuos paprastus dalykus galima lengvai pamir?ti, kol j? nebeliks!

Detal?s svarbios!

2. Pristatymo termin? nepaisymas

Pirk?jai nori, kad j? pirkiniai būt? pristatyti laiku – ir viskas dvigubai tiesa jei jie perka dovan? ?ven?i? proga. ?ventiniu laikotarpiu kurjeri? paslaugos būna perkrautos, o pristatymo laikas da?nai v?luoja, kuomet jos art?ja prie tam tikr? ?ven?i?.

Kad klientai negaut? nauj? kal?dini? megztini? Valentino dien?, pristatymas teik?jai nustato terminus garantuoti laiku pristatymas. Pasibaigus pristatymo terminui, kurjeriai nebegali garantuoti, kad u?sakymas bus pristatytas laiku. Informuokite save ir savo klientus apie galutinius terminus, kuri? gali prireikti jūs? siuntimo tarnybai, kad būt? galima nustatyti tinkamus lūkes?ius ir pad?ti klientams geriau planuoti pirkinius.

Populiari? paslaug? teik?j? pristatymo terminai JAV ()

3. Per greitai i?leistas reklamos biud?etas

Ar ?inote, kad mokes?iai u? paspaudim? in "Google" Skelbimai bei Facebook pa?okti 2-3x atostog? sezono metu? Tokiu grei?iu galite lengvai i?eikvoti reklamos biud?et? per pirm?sias kampanij? dienas, apribodami skelbim? matomum? ir kampanijos efektyvum?.

Reklamos sistemos prognoz?s numato vartotojo veikla remiantis istoriniais duomenimis, pvz., vidutiniu paie?k? ir paspaudim? skai?iumi per ankstesnius m?nesius. Tai gali būti klaidinanti statistika apie ?ventin? i?pardavimo sezon?, kai vartotoj? elgesys yra nepastovesnis nei ankstesniais m?nesiais.

U?uot ?iūr?j? ? paskutini? keli? m?nesi? duomenis, pa?iūr?kite ? ankstesnio atostog? sezono duomenis. Tokia paslauga kaip gali parodyti, kiek per ?ventes padaug?jo toki? produkt? kaip jūs? paie?k?, o paspaudim? skai?ius ir mokes?iai atitinkamai padid?s.

Jei siūlydami kainas u? paie?kos terminus jau?iat?s nepatogiai arba neturite laiko steb?ti kampanij?, pabandykite ?51视频“ automatiniai ?Google Ads“ reklamos sprendimai.

Taip pat galite reklamuoti savo pasiūlymus per jums priklausan?ius kanalus, pvz pa?to rinkodaros bei konkursus socialiniuose tinkluose arba naudokite dal? savo biud?eto, kad dalyvautum?te atostog? rinkoje neprisijungus.

Jei dedate skelbimus paie?kos sistemose ir socialiniuose tinkluose, tinkamai nukreipkite savo auditorij? ir para?ykite kūrybin? kopij?, kad paskatintum?te daugiau paspaudim?.

4. Kit? prekybinink? kopijavimas

Po kurio laiko ?ventin?s akcijos gali jaustis ?iek tiek perteklin?s. Kiek kart? galite realiai pamatyti ?50% nuolaida! APSIPIRKITE DABAR!!!” kol nustos rūpintis?

Tur?site būti kūrybingi, jei norite patraukti atostog? pirk?j? d?mes? (ir doleri?).

Su?inokite daugiau apie ?aidimus 51视频 E-komercija Rodyti.

Ir nepamir?kite pritaikyti savo prane?im? auditorijai. Pavyzd?iui, jei parduodate batus ir taikote ? buvusius klientus, galite pripa?inti j? ankstesn? patirt? su jūs? prek?s ?enklu, papra?ydami j? atsi?sti nuotrauk? su originalia pora mainais ? nuolaid?. Kad ir k? nuspr?stum?te, nepamir?kite, kad s?lygos būt? lengvos ir nuolaida būt? patraukli.

5. Netinkamo produkto nuolaida

Jums gali kilti pagunda pasinaudoti atostog? sezonu, kad atsikratytum?te sen? produkt?, kurie neparduodami. Ta?iau jei tie produktai n?ra geros dovanos, vargu ar jie bus jūs? pardavimo pagrindas.

Jei tikrai reikia i?valyti nepopuliarias akcijas, rinkit?s ?velnesn? strategij?, pavyzd?iui:

• Siūlykite nuolaidas populiariems produktams, tada naudokite ?i? produkt? puslapi? skilt? ?Jums taip pat gali patikti“, kad reklamuotum?te prekes, kurias bandote parduoti
• Arba derinant bestseleriai su ma?iau populiariais dovan? rinkiniais.

6. Per daug ma?inamos kainos

Kiekvienais metais ?ventin?s nuolaidos tampa vis agresyvesn?s. ?ie kain? karai gali būti ?alia ne?manoma laim?ti ma?oms ?mon?ms.

Kai kurie preki? ?enklai gali atiduoti savo produktus u? dyk? juod?j? penktadien?

Bet jei kas nors i?meta savo gaminius, tai nerei?kia, kad tur?tum?te daryti t? pat?. Pelninga nuolaida ne?manoma be matematini? skai?iavim?.

Per?iūr?kite toliau pateikt? lentel?. Kairiajame stulpelyje raskite savo produkto bendr?j? mar??, tada raskite stulpel?, kuriame rodomas kainos suma??jimas. Kur susikerta du skai?iai, yra skai?ius, rodantis, kiek dar vienet? turite parduoti d?l kainos suma??jimo, kad i?laikytum?te t? pat? bendr?j? peln?.

7. Manipuliavimas kainomis

Nesvarbu, ar tai paprasta klaida, ar ty?inis suklydimas, kainos su nuolaida ne visada yra tokios, kokios atrodo. Net dideli preki? ?enklai buvo numu?ti u? ?aidimus d?l kain? su savo klientais.

Didel?s nuolaidos ?Walmart“ (?altinis)

Kai kurie i? labiausiai paplitusi? kain? apgauli? yra:

• Padidinkite kainas likus porai dien? iki i?pardavimo, tada suma?inkite jas iki pradin?s kainos su i?pardavimo ?yma.
• Perd?tas i?pardavimas: pavyzd?iui, jei i?kaba sako ?iki 70% nuolaida“, bet vidutin? nuolaida visoje parduotuv?je yra tik apie 20%.
• Klaidinan?ios nuolaidos s?lygos: pavyzd?iui, parduotuv? siūlo fiksuot? 20 USD nuolaid?, bet kai klientas bando atsiskaityti, jis su?ino, kad tai galima tik perkant u? 100 USD ar daugiau.

Akivaizdu, kad nerekomenduojame bandyti klaidinti klient?. Galite laim?ti kelet? papildom? doleri? trumpalaikis, bet rizika tikrai n?ra verta atlygio. Internetas niekada nepamir?ta, o jei būsite sugauti suk?iaujant, gali būti sunku sugadinti savo prek?s ?enklo reputacij?.

8. Neparuo?kite savo internetin?s parduotuv?s

Geras i?pardavimas gali gerokai padidinti svetain?s sraut? – tai yra gerai, bet taip pat gali atne?ti ?vairi? nauj? i??ūki?, su kuriais tikriausiai nesusidursite ?prastai. kasdien, pavyzd?iui, suma??j?s svetain?s ?k?limo laikas ar net mok?jimo paslaugos gedimas.

Taigi bent jau nor?site:

• Optimizuokite produkt? vaizdus pagreitinti svetain?s ?k?limo laik?.
• Paslaugos gedim? atveju prijunkite papildomus mok?jimo būdus.
• ?darbinkite asistent?, kuris atsakys ? klient? klausimus per pokalb? arba telefonu.
• ?sitikinkite, kad jūs? ?iniatinklio priegloba, domeno pavadinimas, el. pa?to paslauga ir visos kitos paslaugos yra sumok?tos i? anksto, kad neprarastum?te prieigos pardavimo metu.

Trumpai tariant…

?ventinis i?pardavimas yra didelis projektas, reikalaujantis daug planavimo. Bet net jei visk? suplanuoji puikiai, tai dar nerei?kia, kad taip pavyks. Nepanikuokite. Tiesiog pasukite smūgius, optimizuokite, kur galite, ir prisiminkite ?ias pamokas kitiems metams.

Elizabeth, ?Cloud9Design“.

Elizabeth i? ?Cloud 9 Design“ pataria:

Jūs netgi galite priversti savo vaikus atlikti pagrindinius pasiruo?imo darbus u? jus, pvz., klijuoti pa?to etiketes ant vis? vok?, surinkti siunt? d??utes arba i?kirpti juostel?s juosteles pagal dyd?. Dabar paruo?kite kelet? standartini? klient? u?klaus? atsakym? kaip ?ablonus. Sutaupysite tiek daug laiko atsakydami ? el. lai?kus tiesiog redaguodami ?ablon?, o ne prad?dami kiekvien? atsakym? nuo nulio. Stebina, kaip daug laiko reikalaujantis ?ios ma?os u?duotys gali būti atliekamos tada, kai turite skubesni? dalyk?, ? kuriuos reikia jūs? d?mesio per Kal?d? chaos?.

Linkime geriausi? juodojo penktadienio i?pardavim?.

Viskas, ko reikia parduoti internetu
Su?inokite daugiau

• Patikima reklamos strategija ?ventiniam sezonui
• Kaip gauti savo E-komercija Parduotuv? paruo?ta Kal?doms ir Naujiesiems metams
• El. prekybos parduotuv?s paruo?imas Pad?kos dienai
• BFCM: 22 el. prekybos patarimai jūs? atostog? rinkodaros kampanijoms
• Pagrindinis el. prekybos parduotuvi? ?ventini? reklam? vadovas
• 8 juodojo penktadienio sp?stai Pirmas kartas Pardav?jai tur?t? ?inoti
• Ko reikia norint atidaryti a ?Pop Up“ Pirkite ?? atostog? sezon?
• Geriausia el. prekybos pristatymo praktika atostog? sezono metu
• Geriausia s?kmingo atostog? sezono praktika: 5 k? daryti ir ko ne