A/B testavimas pradedantiesiems: viskas, ko reikia norint prad?ti

A/B testavimas pradedantiesiems: viskas, k? tur?tum?te ?inoti norint prad?ti

20 min skaityta

Jei vadovaujate ma?am verslui, ?inote, kad kiekvienas centas svarbus. Negalite sau leisti ?vaistyti pinig? reklamos kampanijoms, kurios neveikia, arba pasitenkinti svetaine, kuri nepaver?ia lankytoj? pirk?jais.

?tai kod?l A/B testavimas yra toks svarbu – tai padeda priimti sprendimus d?l svetain?s, el. pa?to kampanij? ir skelbim? kampanij?, kurios gal?t? paskatinti daugiau parduoti su minimaliomis investicijomis.

?iame straipsnyje paai?kinsime, kas yra A/B testavimas, kaip prad?ti ir kai kuriuos ?io paprasto, bet veiksmingo rinkodaros ?rankio naudojimo prana?umus.

Kas yra A/B testavimas?

A/B testavimas, taip pat ?inomas kaip padalintas testavimas, yra galingas metodas testavimo variantai rinkodaros i?tekli? ar tinklalapio, kad nustatyt?, kuris i? j? na?esnis.

Tai apima sukurti dvi (ar daugiau) versijas to paties turinio, kuri? kiekvienas turi tam tikr? variant?, ir tada rodydami juos skirtingiems segmentams auditorij?, kad ?vertintum?te j? na?um? pagal i? anksto nustatyt? tiksl?.

Palyginus rezultatus, galite nustatyti efektyviausi? versij? ir naudokite ?i? ??valg?, kad optimizuotum?te rinkodaros pastangas, padidintum?te konversijas ir paskatintum?te verslo augim?.

I? esm?s A/B testavimas leid?ia Gera melodija savo rinkodaros strategijas remiantis realus pasaulis duomenis, u?tikrindami, kad kiekvienas kampanijos elementas būt? s?kmingas.

Pavyzd?iui, galite sukurti du skirtingus dizainus a Nukreipimo puslapis ir vienodai nukreipti sraut? ? abu puslapius. Steb?dami, kaip veikia kiekviena versija, galite nustatyti, kuri i? j? yra efektyvesn?. Tada galite priimti sprendimus pagal surinktus duomenis.

Vaizdo ?altinis:

A/B testavimas padeda nustatyti efektyvius rinkodaros strategijos elementus. Nuo jūs? svetain?s dizaino iki jūs? pa?to rinkodaros, tai geriausias būdas rasti tai, kas tinka jūs? tikslinei auditorijai.

Kaip atlikti A/B test?

?ie veiksmai pad?s jums prad?ti A/B testavim?. Naudodami ?iuos veiksmus galite atlikti savo testus ir pritaikyti rezultatus savo verslui.

1 veiksmas. Apibr??kite kintamuosius

Pats pirmasis A/B testo ?ingsnis yra ai?kiai nustatyti, k? norite ?vertinti. Pirmas klausimas, ar tai bus ne vietoje or vietoje testas?

Vietoje testai apima visus jūs? svetain?s elementus susij? su pardavimu. Pavyzd?iui, galite i?bandyti raginimo veikti tekst?, raginimo veikti viet?, antra?tes, vaizdus, ??vaizdo ?ra?? turin?, i??okan?i? lang?, potencialas domen? vard?, ir dar.

Ne svetain?je testuose vertinamas skelbim? ir pardavimo el. lai?k? efektyvumas. Atliksite tok? test?, kad nustatytum?te, ar jūs? skelbimai ir el. lai?kai skatina sraut? ir sukelia konversijas.

Sprendimas, k? tiksliai reikia i?bandyti, priklauso nuo jūs? dabartini? tiksl?. K? norite patobulinti? Pavyzd?iui, jei nesate patenkinti paskutine reklamos kampanija, galite i?bandyti naujus skelbimus, kad pagerintum?te rinkodaros kampanij? na?um?. Arba, jei pertvarkote savo svetain?s dizain?, galite i?bandyti skirtingus pagrindinius puslapius, kad su?inotum?te, kuris i? j? priver?ia lankytojus praleisti daugiau laiko svetain?je.

2 ?ingsnis. Sugalvokite hipotez?

Dabar, kai ?inote, kokius kintamuosius ketinate tikrinti, laikas sukurti hipotez?. Pagalvokite, kokius pakeitimus galite atlikti, kad pasiektum?te norim? rezultat?.

Sudarykite s?ra?? visko, k? manote, kad galite padaryti geriau, ir būd?, kuriuos galite patobulinti. Ar tur?tum para?yti geresni CTA? Ar jūs? el. lai?kuose gali būti daugiau vaizd?? Ar jūs? svetain? tur?t? tur?ti kitok? i?d?stym??

Po to, kai pateikiate skirtingas hipotezes, turite joms nustatyti prioritetus. I?skirkite geriausius ir svarbiausius. Pagalvokite, kaip galite atlikti A/B testus, kad juos i?bandytum?te. Taip pat apsvarstykite, kaip sunku juos ?gyvendinti ir galim? j? poveik? klientams.

Galiausiai turite nuspr?sti, kaip bus vykdomas A/B testas. Pavyzd?iui, bandydami el. lai?kus tur?site i?si?sti dvi skirtingas versijas ir steb?ti, kuri versija duoda geriausi? rezultat?.

Nor?dami tai padaryti, nustatykite, kuriuos el. pa?to elementus ketinate i?bandyti, pvz., temos eilut?, kopij?, vaizdus ir kt. Tada apsvarstykite matavimo metrik? kaip atviras kursas arba spustel?kite, per rodiklis (PR), kad būt? galima atskirti ir palyginti versijas.

3 veiksmas. Nustatykite laiko limit?

Taip pat turite nuspr?sti, kiek laiko vykdyti A/B test?. Tai n?ra ka?kas, ko u? jus gali nuspr?sti kas nors kitas – tur?site mokytis pagal savo intuicij? ir rasti jums tinkamiausi? laikotarp?.

Paprastai el. pa?to kampanij? A/B testai gali trukti nuo dviej? valand? iki dienos, priklausomai nuo to, kaip nustatote laim?jim? versija - paprastai pagal atidarymus, paspaudimus ar pajamas. Rekomenduojama, kad pagal atidarymus, viena valanda laim?tojui nustatyti pagal paspaudimus ir 12 valand? laim?tojui nustatyti pagal pajamas.

Pavyzdys, kaip nustatyti ?Mailchimp“ test?, kad būt? galima palyginti, koks el. pa?to turinys atne?a daugiau pajam?

Skelbimams tur?tum?te vykdyti kampanij? a , nes trumpesni testai gali duoti neai?ki? rezultat?. ?Facebook“ skelbimams galite vykdyti A/B testus iki 30 dien?.

Kalbant apie svetaines, gali skirtis, tod?l A/B testus tur?tum?te atlikti nuo vienos savait?s iki m?nesio. Prie? priimdami sprendim?, atsiminkite apsipirkimo elgsen? savaitgaliais ir darbo dienomis.

Jei tik pradedate atlikti A/B testavim? ir nesate tikri, kiek laiko tur?t? trukti bandymas, galite naudoti . Atlik? kelis testus geriau suprasite ideal? kiekvieno tipo testo laiko limit?.

4 veiksmas. I?bandykite kiekvien? kintam?j? atskirai

Nusprend?, kuriuos kintamuosius norite i?bandyti, tur?tum?te susiaurinti iki vieno. I?bandysite kintam?j? sukurdami dvi alternatyvas. Jūs i?bandysite juos vienas prie? kit?.

Jei norite i?bandyti kelis kampanijos ar svetain?s elementus, visada atlikite vien? test? vienu metu.

Geriau A/B testus vykdyti atskirai, o ne visus vienu metu. I?band?ius per daug kintam?j? vienu metu bus sunku nustatyti, kurios dalys buvo s?kmingos ar ne.

Pakeitus tik vien? kintam?j?, o likusi dalis i?lieka pastovi, gautus duomenis bus lengva suprasti ir pritaikyti.

5 veiksmas. I?analizuokite rezultatus

Jūs? tikslai lems, kaip analizuosite A/B testo rezultatus. Pavyzd?iui, jei norite i?bandyti būdus, kaip padidinti svetain?s sraut?, tur?tum?te i?bandyti tinklara??io ?ra?? ir tinklalapi? pavadinimus. Gal? gale, titulai tur?t? patraukti ka?kieno d?mes? ir sukelti nor? su?inoti daugiau.

Kiekvienas kintamasis, kur? i?bandysite, tur?s skirting? metrik? ir duos skirtingus rezultatus. ?tai keli galim? A/B testo tiksl? ir kintam?j? pavyzd?iai:

Konversij? rodiklio pagerinimas (galite keisti raginimo veikti tekst?, spalvas ir element? viet?)
Atmetimo rodiklio ma?inimas (i?bandykite produkt? apra?ymus, s?ra?uose naudojamus ?riftus ir geriausius vaizdus)
Svetain?s srauto padid?jimas (pakeiskite nuorod? viet?)
Ma?esni krep?elio atsisakymo rodikliai (naudokite ?vairias produkt? nuotraukas)

Taip pat galite suskirstyti rezultatus pagal skirtingus auditorijos segmentus. Galite nustatyti, i? kur ateina srautas, kokie elementai veikia geriausia mobili?j? ir stalini? kompiuteri? naudotojams, kaip pritraukiami nauji lankytojai ir kt.

Jūs? galimyb?s beveik neribotos:

?altinis:

Nesate tikri d?l gaut? test? rezultat?? Vienas i? būd?, kaip patikrinti savo test? tikslum?, yra klient? atsiliepimai. Pakeit? rinkodar? pagal savo atradimus, ?terpkite a savo svetain?je, kad gautum?te atsiliepim? i? auditorijos ir su?inotum?te, ar jai patinka jūs? atlikti pakeitimai.

6 veiksmas. Sureguliuokite ir pakartokite

Darbas nesibaigia, kai tvarkingai sutvarkote vis? analiz?. Dabar jūs turite i?bandyti dar kart?. Atlikite daugiau pakeitim?, vykdykite daugiau bandym? ir mokykit?s i? nauj? duomen?.

?inoma, jums nereikia vykdyti A/B test? vienas po kito. Prie? i?leisdami nauj? test?, skirkite sau laiko pasimokyti i? surinkt? duomen? ir kurkite kūrybi?kus būdus, kaip pakoreguoti savo po?iūr?.

K? galite i?bandyti A/B

Toliau pateikiamas svetain?s element?, kuriuos galite i?bandyti A/B, kad optimizuotum?te el. prekybos na?um?, s?ra?as:

Pagrindinio puslapio heroj? vaizdai: patraukite d?mes? patraukliais vaizdais, kurie dera su prek?s ?enklo tapatybe ir su?adina smalsum?.
Raginimas veikti mygtuk? spalvos: i?bandykite ry?kius atspalvius, kad paskatintum?te naudotoj? ?sitraukim? ir motyvacij? paspaudim?.
Produkt? puslapi? maketai: eksperimentuokite su skirtingais susitarimais, kad optimizuotum?te naudotoj? patirt? ir pardavimo konversijas.
Kain? rodymo formatai: i?bandykite ?vairias kainodaros struktūras, kad būt? ai?kumo ir ?tikinamo poveikio.
Patikrinimo puslapi? dizainas: optimizuokite i?d?stym?, kad nar?ymas būt? supaprastintas ir naudotojo patirtis būt? be trikd?i?.
Atsiliepim? i?d?stymas: ?vertinkite pad?ties nustatymo poveik? klient? atsiliepimai strategi?kai d?l patikimumo ir pasitik?jimo stiprinimas.
Nar?ymo meniu stiliai: A/B testavimo meniu dizainas intuityviam, patogus navigacija.
Paie?kos juostos pad?ties nustatymas: ?vertinkite optimali? viet?, kad gal?tum?te lengvai pasiekti ir padidinti naudotojo patogum?.
El.pa?to adresas opt-in form? variacijos: i?bandykite skirtingus form? dizainus, kad padidintum?te abonent? ?sigijim? ir ?traukim?.
Pora?t?s turinys ir i?d?stymas: Eksperimentuokite su turinio i?d?stymu, kad pagerintum?te matomum? ir naudotoj? s?veik?.
Reklamini? baneri? dizainas: A/B i?bandykite vizualiai patrauklias reklamines reklamjuostes, kad padidintum?te d?mes? ir sulauktum?te konversij?.
Socialinio ?rodymo elementai: ?vertinkite socialinio ?rodymo veiksmingum? kuriant pasitik?jim? ir skatinant konversijas.
Vaizdo ?ra?o turinio talpinimas: i?bandykite vaizdo ?ra?o pozicionavim?, kad pasiektum?te maksimal? poveik? ?sitraukimui ir produkto supratimui.
Pasitik?jimo ?enkleli? pristatymas: Eksperimentuokite su pasitik?jimo ?enkleliu, kad padidintum?te patikimum? ir nuramintum?te potencialius klientus.
?rift? stiliai ir dyd?iai: A/B bandomieji ?riftai, skirti skaitomumui ir estetiniam patrauklumui ?vairiuose ?renginiuose ir platformose.
Mobilus reagavimas: optimizuokite, kad mobiliuosiuose ?renginiuose būt? sklandi vartotojo patirtis ir konversijos.
Susijusi? produkt? skyriaus i?d?stymas: Bandomasis i?d?stymas norint va?iuoti kry?minis pardavimas ir padidinti vidutin? u?sakymo vert?.
Pristatymo ir gr??inimo politikos matomumas: A/B testas, skirtas i?kilumui ?teigti, kad ?kv?pt? pasitik?jim? ir suma?int? dvejones pirkti.
Tiesioginio pokalbio funkcijos ekranas: I?bandykite viet? ir matomum?, kad pagerintum?te klient? aptarnavim? ir pasitenkinim?.
I?eiti-tikslas pop-up variantai: A/B testas, skirtas atkreipti d?mes? ir paskatinti konversijas prie? lankytojams i?einant i? svetain?s.

Trumpai tariant, galite i?bandyti kiekvien? savo internetin?s parduotuv?s element?, kad patobulintum?te Jūs? internetinio verslo efektyvum?.

A/B testavimas gali pad?ti gauti daugiau pajam?

A/B testavimas leid?ia Gera melodija savo svetain? ir rinkodaros med?iag?, kad jos būt? optimizuotos, kad būt? pasiektas did?iausias poveikis.

Maksimaliai padidinkite pajamas

A/B testavimas leid?ia eksperimentuoti su ?vairiais jūs? svetain?s, produkt? puslapi? ar rinkodaros med?iagos versijos, padedan?ius nustatyti elementus, kurie skatina didesn? konversij? rodikl?. Autorius tikslus derinimas ?iuos svarbius kontaktinius ta?kus galite efektyviai nukreipti lankytojus per pardavimo kanal?, padidindami konversij? tikimyb? ir didinant pajamas.

Patikslinkite vartotojo patirt?

Atlikdami A/B testavim? galite ?vertinti poveik? ?vairus dizainas, i?d?stymas ir funkcionalumas vartotoj? patirties pasikeitimai. Tiksliai nustatydami elementus, kurie geriausiai sudomina ir atliepia auditorij?, galite sukurti skland?i? ir intuityvi? naudotojo kelion?, kuri paskatins lankytojus atlikti konversij?, o tai galiausiai pagerins pajam? srautus.

Pagerinkite produkto pristatym?

A/B testavimas suteikia galimyb? i?bandyti skirtingus gaminius vaizdai, apra?ymai ir kainodaros strategijos kad nustatytum?te patraukliausi? jūs? pasiūlym? pristatym?. Tai leid?ia jums parodyti savo produktus geriausioje ?viesoje, veiksmingai ?takojant pirkimo sprendimus ir skatinant pajam? augim?.

Pritaikykite rinkodaros prane?imus

Taip pat galima taikyti A/B testavim? pa?to rinkodaros, skelbimo kopija ir kitas reklaminis turinys. I?bandydami ?vairias prane?im? strategijas, pasiūlymus ir raginimai veikti, galite nustatyti efektyviausius būdus, kaip patraukti auditorijos d?mes? ir paskatinti j? pirkti, taip padidindami pajamas.

Reklamin?s el. pa?to kampanijos skirting? tem? testavimo pavyzdys

A/B testavimo privalumai ir trūkumai

Kaip ir kiekvienas medalis, A/B testavimas turi ger? ir blog? pusi?. I?siai?kinkime juos.

A/B testavimo profesionalai

Duomenimis pagr?stas sprendimai: A/B testai suteikia konkre?i? duomen?, leid?ian?i? priimti pagr?stus sprendimus d?l pakeitim?, o tai leid?ia ?mon?ms pagr?sti optimizavimo strategijas realiomis vartotoj? s?veikomis ir pageidavimais.
Patobulinta vartotojo patirtis: I?bandydamos skirtingus variantus, ?mon?s gali patobulinti ir pagerinti naudotoj? patirt?, o tai padidins pasitenkinim? ir susidom?jim? savo el. prekybos platforma.
Padidinti konversij? rodikliai: A/B testavimas gali padidinti konversij? rodiklius, nes nustato ir ?diegia efektyviausius dizaino ir turinio elementus, atitinkan?ius Tikslin? auditorija.
Suma?inti atmetimo rodikliai: Atlikdamos kartotin? testavim?, ?mon?s gali tiksliai nustatyti ir i?taisyti elementus, kurie prisideda prie auk?to atmetimo rodiklio, o tai galiausiai pagerina naudotoj? i?laikym? ir ?traukim?.
Patobulintas turinys: A/B testavimas leid?ia ?vertinti ir patobulinti turin?, tod?l pager?jo prane?im? siuntimas ir bendravimas su potencialiais klientais.

A/B testavimo trūkumai

Laiko reikalaujantis: A/B test? nustatymo, vykdymo ir analiz?s procesas gali būti daug laiko reikalaujantis, reikalauja kruop?taus planavimo ir vykdymo, kad būt? gauti reik?mingi rezultatai.
Ribota apimtis: A/B testavimas gali tur?ti apribojim? atliekant i?sam? testavim? visos svetain?s mastu kei?iasi, nes paprastai vienu metu sutelkiamas d?mesys ? konkre?ius elementus arba variantus.
Klaiding? teigiam? rezultat? rizika: Yra rizika, kad i? A/B test? rezultat? bus padarytos klaidingos i?vados, d?l kuri? gali būti priimti klaidingi optimizavimo sprendimai, jei statistinis reik?mingumas n?ra grie?tai laikomasi.
Technin?s klaidos: Diegimo ir vykdymo klaidos atliekant A/B testus gali lemti i?kreiptus rezultatus ir suma?inti testavimo rezultat? patikimum?.
Trumparegyst?: sutelkiant d?mes? tik ? A/B testavim?, gali būti akcentuojami nedideli dizaino pakeitimai holistinio, didel? nuotrauka patobulinim?, galin?i? prarasti platesnes optimizavimo galimybes.

3 A/B testavimo tipai

Yra trys pagrindiniai A/B testavimo tipai.

Splitas bandymai: ?i klasikin? A/B testavimo forma apima dviej? vieno kintamojo versij? (A ir B) palyginim?, siekiant nustatyti, kuri geriau pasiekia konkret? tiksl?, pvz., spustel?kite, per kurs? ar konversij?. Idealiai tinka atskir? poky?i? poveikiui ?vertinti, pvz raginimas veikti mygtuko spalva arba antra?t?s tekstas, suteikiantis verting? ??valg? apie naudotoj? nuostatas ir elges?.
Daugiamatis testavimas: Skirtingai nuo padalinto testavimo, daugiamatis testavimas leid?ia ?vertinti keli? skirting? element? variant? poveik? vienu metu. Analizuodami ?vairi? pakeitim?, pvz., antra?t?s, vaizdo ir mygtuko spalvos, poveik?, ?gyjate ??valg? apie tai, kaip ?ie elementai s?veikauja darydami ?tak? naudotoj? ?sitraukimui ir konversij? rodikliams, o tai padeda priimti pagr?stus sprendimus d?l holistinio puslapio optimizavimo.
Keli? puslapi? bandymai: ?is metodas apima vis? tinklalapi?, o ne konkre?i? element?, testavim?. Tai naudinga vertinant bendr? skirting? puslapi? versij? i?d?stym?, turinio struktūr? ir dizain?, suteikiant ??valg?, kurios puslapio konfigūracijos geriausiai atitinka jūs? auditorij? ir skatina norimus naudotojo veiksmus.

?ie bandymo metodai suteikia galimyb? el. prekybos ?mon?ms kurti duomen? valdomas sprendimus, optimizuoti naudotoj? patirt? ir maksimaliai padidinti konversij? rodiklius, suprasdami pakeitim? poveik? j? svetain?ms ar programoms.

4 da?niausia A/B testavimo klaida

Kalbant apie A/B testavim?, norint i?naudoti vis? savo potencial?, labai svarbu i?vengti ?prast? klaid?. ?ia yra keturios da?niausiai pasitaikan?ios klaidos, kurias reikia nepamir?ti:

Gedimo hipotez?: Da?niausia klaida atliekant A/B testavim? yra neteisinga hipotez?. Kiekvienas testas prasideda hipoteze, o jei ji neteisinga, vargu ar testas duos reik?ming? rezultat?. Svarbu ai?kiai suformuluoti, duomen? valdomas hipotez?s, u?tikrinan?ios A/B test? pagr?stum? ir efektyvum?. Be tvirtos hipotez?s visam testavimo procesui gali trūkti krypties ir nesuteikti veiksming? ??valg?, kaip optimizuoti naudotoj? patirt? ir paskatinti konversijas.
Statistinio reik?mingumo ignoravimas: Nepaisydami statisti?kai reik?ming? rezultat?, galite padaryti klaidingas i?vadas, o tai kelti pavoj? testavimo rezultat? patikimumui. Norint priimti pagr?stus sprendimus ir i?vengti klaidinan?i? i?vad?, labai svarbu grie?tai ?vertinti A/B test? rezultat? statistin? reik?m?.
Per daug hipotezi? tikrinimas vienu metu: ?traukus kelias hipotezes viename bandyme, duomenys gali susimai?yti ir trukdyti tiksliai nustatyti kiekvieno atskiro pakeitimo poveik?. Susitelkimas ? per daug hipotezi? vienu metu gali susilpninti ??valg?, gaut? i? testavimo proceso, ai?kum? ir trukdyti gerai informuotas optimizavimo sprendimai.
Ankstyvas pakeitim? ?gyvendinimas: skub?jimas atlikti pakeitimus remiantis preliminariais arba ne?tikinamais A/B test? rezultatais gali duoti prie?ing? rezultat?. Prie? atliekant reik?mingus savo duomen? pakeitimus, būtina surinkti patikimus ir ?tikinamus duomenis per atitinkam? laikotarp? e-komercija platforma, u?tikrinanti, kad sprendimai būt? pagr?sti pagr?stomis ir patikimomis ??valgomis.

?i? sp?st? i?vengimas gali padidinti A/B testavimo veiksmingum?, tod?l el. prekybos ?mon?s gali būti informuotos, duomen? valdomas sprendimus ir u?tikrintai optimizuoti naudotoj? patirt?.

Jūs taip pat galite atlikti efektyvius ir i?samius A/B testus

?tai jūs turite tai - patarimas kad gal?tum?te prad?ti nuo stipri? A/B test?, kurie greitai pad?s jūs? verslui. Atminkite, kad jūs? verslas yra unikalus, o ?inios, kuriomis dalijamasi ?ia, suteikia jums tik ?ablon?, pagal kur? galite dirbti. Atlikite mūs? veiksmus, kad sukurtum?te geriausius A/B testus jums ir jūs? tikslams, net jei nesate rinkodaros guru.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Rinkodara ir reklama

Spalis 8, 2023

Apie autori?

Maksas pastaruosius ?e?erius metus dirbo el. prekybos pramon?je, pad?damas preki? ?enklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodar? ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra gro?in?s literatūros ra?ytojas.