Viskas, k? reikia ?inoti apie produkt? prekyb?

Prekyba 101: viskas, k? reikia ?inoti apie produkt? prekyb?

11 min skaityta

?Prekyba“ yra ?odis, kuris da?nai girdimas pokalbiuose apie ma?menin? prekyb?. Bet kas i? tikr?j? yra prekyba? K? turime omenyje vartodami ?? ?od? ir kaip ?gyvendinamos prekybos strategijos?

Apskritai prekyba rei?kia materiali? preki? ar produkt? reklamavimo ir pardavimo strategijas. Ta?iau, ?inoma, norint suprasti prekyb? reikia daugiau nei ?is paprastas apibr??imas. Prekyba gali apimti daugyb? strategij? ir id?j?. Jis taip pat gali būti taikomas kelioms skirtingoms ma?menin?s prekybos ?mon?ms, ?skaitant didmenin? prekyb?, taip pat fizines ir internetines parduotuves.

?ia yra gilus pasinerimas ? visk?, k? reikia ?inoti apie prekybos strategijas ir naud?.

Kas yra bendroji prekyba?

Prekyba rei?kia ne tik produkt? rinkodar? ir pardavim?. Prekybos strategijos apima tokias id?jas kaip produkt? kiekis ir kainos, vaizdinis pristatymas ir didesn?s rinkodaros strategijos, susijusios su produktais. I? esm?s bendra prekyba yra visa apimanti strategija, orientuota ? ma?menin?s prekybos atsarg? pardavim?.

Mikro lygiu prekybos strategijos yra sukurtos taip, kad konkretūs produktai būt? perkelti grei?iau. Kiekvienas parduotuv?je parduodamas produktas turi savo unikalios prekybos strategijos elementus. Ta?iau platesniu mastu prekybos strategijos yra cikli?kos. Kitaip tariant, prekybos strategijos atitinka a siekiant tam tikru laiku perkelti tam tikrus produktus. Valentino dienos prek?s paprastai labai reklamuojamos sausio pabaigoje ir vasar?. Po keli? savai?i? parduotuv?s pradeda reklamuoti Velykas ir Pavasario tematika daiktai ir pan.

? kitus prekybos ciklus gali būti ?traukti medijos produktai. Pavyzd?iui, i?leid?iant nauj? ?Disney“ film? da?nai pateikiamas platus su tuo filmu susijusi? produkt? asortimentas. Visos ?ios prekybos strategijos yra kruop??iai suplanuotos ir sukurtos taip, kad būt? optimizuotas produkt? pardavimas i?tisus metus. Prekyba yra ne tik vienas produktas, bet ir a parduotuv?s mastu iniciatyva maksimaliai padidinti visus galimus pardavimus.

Kas yra preki? pardavimo pavyzdys?

Nor?dami greitai iliustruoti, kaip atrodo preki? prekyba, pavaizduokite vidutin? Amerikos ma?menin?s prekybos parduotuv? bir?elio pabaigoje. Iki liepos 4-osios ?vent?s liko savait?, o lauke nuostabus oras. K? pirmiausia pamatai, kai ?eini ? parduotuv?? Grei?iausiai pamatysite raudon?, balt? ir m?lyn? ekran? su daugybe maisto ruo?imo reikmen? ar lauko ?rangos. Priklausomai nuo to, kokioje būsenoje esate, netgi galite pamatyti nedidelius supakuotus fejerverkus. Jei esate bakal?jos parduotuv?je, tikriausiai yra m?saini? bandeli?, pagard? ir visokios kepimo ?rangos.

Visa tai yra tikslinis produkt? pardavimo pavyzdys. Ma?menin?s parduotuv?s numato, kad didel? dalis vartotoj? vasaros prad?ioje pirks maisto ruo?imo reikmenis. Nesvarbu, ar jie ?ven?ia Nepriklausomyb?s dien?, ar baigia vidurin? mokykl?, ar tiesiog m?gaujasi oru, lauke vykstan?ios ?vent?s ?iuo met? laiku yra did?iul?s. Ma?menin?s parduotuv?s kuria savo prekybos strategijas, kad i?ry?kint? produktus, susijusius su tokio tipo veikla ir ?vent?mis.

?inoma, daugel? ?i? produkt? parduotuv?je vis tiek gal?site rasti i?tisus metus. Bet kai jie yra sezono metu, Jiems prie pat ??jimo yra pateikiamas gerai matomas ekranas, kur? visi gal?t? pamatyti. Tai suteikia ?iems produktams didesn? galimyb? parduoti didelius kiekius didel?s paklausos laikotarpiais.

Kas yra ma?menin? prekyba?

Ma?menin? prekyba yra labiausiai paplitusi prekybos forma. Paprastai kalbant, ma?menin? prekyba rei?kia daugel? dalyk?, jau aptart? anks?iau. Tai apima strategijas, skirtas parduoti konkre?ius produktus kuo didesniu kiekiu ma?menin?je prekyboje.

Kaip min?ta anks?iau, ma?menin? prekyba apima prekybos ciklus ir konkre?ias tikslines strategijas. Ta?iau ma?menin? prekyba taip pat priklauso nuo toki? dalyk? kaip ?vara, organizuotumas ir pateikimas.

Ma?menin?s prekybos parduotuv?s turi optimizuoti savo parduotuvi? i?d?stym? kaip dal? savo prekybos strategij?.
Produktai turi būti i?d?styti taip, kad būt? intuityviai suprantami ir kad klientams būt? lengva juos rasti parduotuv?je.
Lentynos taip pat turi būti ?varios ir tvarkingos, kad pirk?jai parduotuv?je jaust?si atsipalaidav? ir pasitikintys savimi.

Netvarkinga parduotuv?, kurioje produktai i?m?tyti visur, n?ra optimizuota prekybai.

Kas yra vizualinis prekyba?

Vizualin? prekyba apima kai kurias anks?iau min?ta id?jos apie parduotuv?s i?d?stym? ir organizavim?. Ta?iau vizualin? prekyba yra daugiau nei tai. Vizuali prekyba rei?kia visus produkto pateikimo aspektus. Tai apima ap?vietim?, produkto dizainas, pakuot?s ir vaizdiniai reklaminiai ekranai. Bet koks vizualinis komponentas, padedantis klientams lengviau identifikuoti ir ?sigyti prek?, yra vizualinis prekiavimas.

Naudojant ankstesn? vasaros ma?menin?s prekybos ekrano pavyzd?, tuo met? laiku raudona, balta ir m?lyna spalvos da?nai yra svarbios savyb?s. ?ios spalvos yra stiprus vizualinis 4-osios spalvos ?ymeklis Liepos tema prek?s. Pana?iai galite pamatyti daug pastelini? spalv? Velyk? ekranuose arba oran?in?s spalvos Helovinui.

Ta?iau vizualin? prekyba taip pat yra konkretus produktas, ir ne tik orientuota ? sezonin? prekyb?. Kiekvienam parduotuv?je esan?iam produktui taikoma tam tikra vizualin? prekyba. Drabu?iai, demonstruojami ant manekeno, yra vizualin?s prekybos forma. Kai kurios parduotuv?s parduoda tam tikrus presti?inius prek?s ?enklus su ry?kiais vaizdiniais ekranais, i?siskirian?iais i? kit? produkt?. Vizualiniai aspektai, tokie pagrindiniai kaip pra?jimo organizavimas ir ap?vietimas, taip pat yra vizualinio pardavimo tipai.

Kita ?prasta vizualinio pardavimo strategija yra susiejimas. Sugrupavimas rei?kia tam tikr? produkt? grupavim? pagal bendr? arba bendr? paskirt?. Pavyzd?iui, pavasar? ?prastame rinkinyje gali būti daugyb? sodo ?rangos. Viskas, k? parduotuv?s gali padaryti, kad produktai būt? lengviau pasiekiami ir identifikuojami, yra vizualin? prekyba.

Kas yra el. prekybos prekyba?

Iki ?iol daugiausia d?mesio skyr?me ma?meninei prekybai fizin?mis, plyta ir skiedinys parduotuv?s. Bet kaip su elektronin?s prekybos prekyba? Internetin? ma?menin? prekyba u??m? a viso prekybinio ploto per pastar?j? de?imtmet?. Prekybos strategijos taikomos el. prekybos ma?menininkams taip pat, kaip ir tradiciniams ma?menininkams.

Pasaulin? el. prekybos ma?menin? prekyba 2017–2025 m. (?altinis: statista.com)

In elektronin?s prekybos prekyb?, akcentuojamas svetain?s i?d?stymas ir puslapio rodymas, o ne fizinis rodymas. Jei naudojate el. prekybos parduotuv?, pagal poreik? sezonin?s prek?s gali būti rodomos svetain?s pagrindiniame puslapyje. Pagrindinis puslapis yra lyginamas su ??jimu ? fizin? parduotuv?, kur paprastai gali būti matomas ry?kus sezoninis ekranas.

El. prekybos prekyboje taip pat siekiama, kad svetain? būt? intuityvi ir lengvai nar?oma. Naudotojai tur?t? gal?ti lengvai rasti juos dominan?ias prekes. Kai kuriose svetain?se gali būti naudojami reklamjuost?s, reklamuojan?ios tam tikras prekes j? parduotuv?je. Arba svetain? gali naudoti intuityvius paie?kos rezultatus.

Kita paplitusi elektronin?s prekybos forma yra naudojimas tarp susijusi? element?. Tai virtualaus susiejimo forma. Tarkime, kad turite el. prekybos parduotuv?, kurioje prekiaujama sporto ?ranga. Klientas, nar?antis beisbolo pir?tines jūs? svetain?je, taip pat gali būti suinteresuotas beisbolo lazdomis, segtukais ar kita beisbolo ?ranga. Galimybi? susiejimas su ?iais elementais atitinkamuose produkt? puslapiuose yra esmin? el. prekybos dalis.

Kaip prekyba padeda verslui?

Ar internetu, ar asmeni?kai, prekyboje yra daug naudos ma?menin?s prekybos ?mon?ms. Jau aptar?me kelet? i? ?i? privalum?, ta?iau ?ia pateikiamas i?samesnis paai?kinimas, kaip prekiauti naudinga.

Padid?j? pardavimai

Akivaizdu, kad prekyba skatina daugiau pardavim?. Prekybos strategijos yra optimizuotos, kad atkreipt? klient? d?mes? ? dominan?ius produktus. Prekyba ne tik padeda lengviau rasti produktus. Veiksminga vizualin? prekyba taip pat gali padaryti produktus patrauklesnius klientams ir dar labiau padidinti pardavimus.

Perkelkite atsargas grei?iau

Cikliniai prekybos grafikai priklauso nuo didel?s atsarg? apyvartos. Parduotuv?s nori parduoti kuo daugiau ?iemini? preki? iki pavasario prad?ios ir pan. Prekyba padeda grei?iau parduoti reklamines ir sezonines prekes did?iausios paklausos laikotarpiais.

Pager?jo klient? pasitenkinimas

Prekybos strategijos taip pat skirtos optimizuoti klient? patirt?. Vizualūs ekranai, intuityvus parduotuv?s ar svetain?s i?d?stymas ir produkt? grupavimas – visa tai padeda klientams rasti tai, ko jiems reikia. Klientai gali apsipirkti efektyviau ir netgi gali nusipirkti daugiau preki?, kai apsipirkti bus lengviau. Tai da?nai rei?kia, kad jie apsipirkdami jausis labiau patenkinti perkamais produktais.

Daugiau lojali? klient?

D?l patobulintos klient? patirties klientai v?liau gr?? ? jūs? versl?. Tai t?sia didesni? pardavim? cikl?, greitesn? atsarg? apyvart? ir pager?jo klient? pasitenkinimas.

Su?inokite daugiau apie el. prekybos prekyb?

?51视频“ padeda el. prekybos ?mon?ms atsigauti ir klest?ti internete, naudodama daug nauding? ?ranki? ir i?tekli?. Jei norite su?inoti daugiau apie el. prekybos prekyb?, perskaitykite ?51视频“ vadov? efektyvi? produkt? puslapi? kūrimas jūs? internetinei parduotuvei.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Rinkodara ir reklama

Sau 3, 2023

Apie autori?

Anastasija Prokofjeva yra ?51视频“ turinio ra?ytoja. Ji ra?o apie internetin? rinkodar? ir reklam?, kad verslinink? kasdienyb? būt? lengvesn? ir naudingesn?. Ji taip pat turi mink?t? viet? kat?ms, ?okoladui ir namuose gamina kombucha.