Efektyvi reklama: kaip apskai?iuoti reklamos biud?et?

skai?iuotuvo su garsiakalbiu iliustracija

Efektyvi reklama: kaip apskai?iuoti reklamos biud?et?

11 min skaityta

Padidinti savo verslo augim? naudojant efektyvi? reklam? yra tarsi u?degti antrinius degiklius didelis na?umas reaktyvinis l?ktuvas. Kai padarysite teisingai, pakilsite ? dang?; ta?iau klaidingas apskai?iavimas gali sukelti greit? nusileidim?.

?tai kod?l labai svarbu pasiekti tobul? reklamos biud?et?. Bet kaip apibr??ti, kas yra ?tobula“? Tai susij? su kiekvieno i?leisto cento suderinimu su jūs? verslo tikslais, o mes esame ?ia, kad gal?tume kontroliuoti jūs? misij?.

Kod?l svarbus jūs? skelbim? biud?etas

Pasaulyje, kuriame net menkiausios detal?s gali sukelti arba sugriauti ?mon?s reklamos ?aidim?, suvokiant sprendim? pri?mimo kuri ?traukiama ? kiekvien? kampanij?, yra labai svarbu.

Jūs? reklamos biud?etas yra finansinis jūs? rinkodaros pastang? pagrindas. Kiekvienas doleris turi būti panaudotas efektyviai, kad būt? suteikta geriausia IG, dar ?inomas kaip investicij? gr??a. Tai n?ra skai?ius, kur? i?traukiate i? oro ar skolinat?s i? kaimyn?. Ji turi būti strategin?, kaip ir jūs? reklama turi būti tikslinga.

Ta?iau esminis kiekvieno verslo savininko galvoje kylantis klausimas – kaip su?inoti, kiek i?leisti efektyviai reklamai?

Prie? apskai?iuodami skelbimo biud?et?

Apskai?iuoti, kiek i?leisti reklamai, reikia subalansuoti. Jūs nenorite ?vaistyti pinig? per daug i?leisdami, taip pat nenorite būti neveiksmingi i?leisdami per ma?ai. Yra a Pana?us ? auksaplauk? ?tik tinkama“ zona, kuri duos rezultat? nepaveikdama jūs? mar??.

Prie? prad?dami, turite suprasti kelet? pagrindini? termin?:

?ym?jimo yra skirtumas tarp prek?s savikainos ir jos pardavimo kainos (bendrasis pelnas vir?ija savikain?). Paprastai jis i?rei?kiamas procentais.

Pavyzd?iui, jei parduodate produkt? u? 150 USD, kai jis jums kainuoja tik 100 USD, jūs? antkainis yra 50%. Nor?site, kad ?is skai?ius būt? rodomas visiems savo produktams atskirai ir parduotuv?je.

Mar?a yra jūs? bendrasis pelnas, i?reik?tas pardavimo kainos procentais.

Auk??iau pateiktame pavyzdyje jūs? pelnas būt? 50 USD. Taigi jūs? bendra mar?a būt? 33.3% (50 USD / 150 USD).

Apgyvendinimo kaina yra el. prekybos parduotuv?s i?laikymo ir veikimo (pvz., ?iniatinklio prieglobos, atsarg? valdymo ir pristatymo bei tvarkymo) i?laidos. ?ios i?laidos paprastai yra statin?s ir nusp?jamos.

Kad gal?tum?te prad?ti skai?iuoti skelbimo biud?et?, jums reikia ?ios metrikos. Atskiroje skai?iuokl?je u?sira?ykite ?ias metrikas.

Galbūt turite ka?k? pana?aus:

	Mar?a	?ym?jimo	Apgyvendinimo kaina
1 produktas	33.33%	50%
2 produktas	54.54%	120%
3 produktas	37.5%	60%
Vidutinis parduotuv?je	43.39%	76%	$30.000

Kai tur?site ?iuos duomenis, gal?site prad?ti skai?iuoti skelbimo biud?et?.

Skelbimo biud?eto apskai?iavimas efektyviam reklamavimui

Kiek galite i?leisti skelbimams, priklausys nuo trij? dalyk?:

Ni?a: Parduotuv?s, esan?ios tam tikrose ni?ose, gali i?siversti ma?iau i?leisti skelbimams d?l didesn?s mar?os arba stipresn?s i? lūp? ? lūpas arba socialini? tinkl? pasiekiamum?. Tai ypa? pasakytina apie mad? ar auk?t? ni?ai būdingas parduotuv?se.
Verslo etapas: Nor?dami sukurti savo prek?s ?enkl?, pradiniame verslo etape tur?site papildomai i?leisti skelbimams. V?lyvoji stadija ?mon?s reklamai gali i?leisti vos 3% metini? pajam?.
Para?t?s: Reklamos biud?etai paprastai yra jūs? mar?os funkcija. Kuo didesn? mar?a, tuo daugiau pinig? i?leisite reklamai.

JAV smulkaus verslo administracija skiriant 7-8% bendr?j? pajam? rinkodarai ir reklamai, jei jūs? metiniai pardavimai yra ma?esni nei 5 mln. USD, o grynojo pelno mar?a svyruoja nuo 10 % iki 12 % post-i?laidos.

Supraskite, kad tai taip pat apima prek?s ?enklo kūrimo i?laidas, ?skaitant i?laidas svetain?ms, tinklara??iams ir socialinei ?iniasklaidai. Paprastai jūs netur?site daugiau nei 3-5% metini? pajam?, skirt? reklamai.

Tur?dami tai omenyje, pa?velkime ? a ?ingsnis po ?ingsnio skelbimo biud?eto apskai?iavimo procesas.

1 veiksmas: apskai?iuokite savo minimal? ir did?iausi? galim? reklamos biud?et?

Kaip min?ta, dauguma ?moni? reklamai skiria nuo 5 iki 10 procent? metini? pajam?. ?ia 5 procentai būt? grindys ir 10 procent? vir?utin? riba.

Prad?kite apskai?iuodami ?ias apatines ir vir?utines reklamos i?laid? ribas.

Nor?dami tai padaryti:

Paimkite 5% ir 10% savo planuojam? metini? pardavim?
Padauginkite kiekvien? i? ?i? skai?i? i? vidutinio vienos operacijos antkainio.

Pavyzd?iui, tarkime, kad ?iais metais jūs? ?mon?s metiniai pardavimai bus 1 mln. 5% ir 10% jūs? metini? pardavim? būt? 50,000 100,000 ir XNUMX XNUMX USD.

Tarkime, kad jūs? pelno mar?a yra 60%, ty jūs gaunate 600,000 400,000 USD pelno ir XNUMX XNUMX USD i?laid?.

Tod?l jūs? antkainis būt? 150 % (600,000 400,000 USD / 100 XNUMX * XNUMX USD).

Turite tokias figūras:

Metiniai pardavimai (A)	5 % pardavimo (B)	10 % pardavimo (C)	?ym?jimas (D)	*5 % antkainio (B D)**	*10 % antkainio (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Taigi jūs? minimalus ir maksimalus reklamos biud?etas yra 75,000 150,000 ir XNUMX XNUMX USD.

2 veiksmas: apskai?iuokite pakoreguot? reklamos biud?et?

Auk??iau nurodytas jūs? ?neapdorotas“ biud?etas, nes ? j? ne?eina u?imtumo i?laidos (ty parduotuv?s eksploatavimo i?laidos).

Nor?dami gauti pakoreguot? skai?i?, tiesiog atimkite u?imtumo i?laidas i? neapdoroto minimalaus ir maksimalaus biud?eto.

Pavyzd?iui, tarkime, kad tai yra metin?s i?laidos, susijusios su parduotuv?s eksploatavimu:

El. prekybos programin? ?ranga: 2400 USD
Mok?jim? procesorius: 2% metini? pardavim? (20,000 XNUMX USD)
Hostingas: 1200 USD

Taigi jūs? ?u?darbinimo kaina“ yra 23,600 XNUMX USD.

Jūs? pakoreguotas reklamos biud?etas yra toks:

Ma?iausia: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)
Daugiausia: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

?is skai?ius parodo, kiek galite tik?tis i?leisti metiniams skelbimams.

Pro patarimas: Galite suma?inti savo u?imtumo i?laidas naudodami a ekonomi?kas kaip elektronin?s prekybos platforma 51视频 i? Lightspeed. Jūs gausite tvirt? internetin? parduotuv?, kuri? pilnai priglobs ir pri?iūr?s ?51视频“, taip pat daugyb? kit? built-in verslo valdymo ir rinkodaros ?rankiai jūs? verslui pl?sti.

Geriausia efektyvaus reklamavimo ir biud?eto sudarymo praktika

Dabar jūs turite ?ingsnis po ?ingsnio instrukcijos, kaip apskai?iuoti skelbimo biud?et?. Nor?dami gauti geriausius rezultatus, atsiminkite kelet? geriausios praktikos pavyzd?i?:

Prad?ti ma?a

Jei tik pradedate reklamuotis, visada geriau prad?ti nuo ma?o ir palaipsniui didinti biud?et?, kai matote rezultatus. Tai pad?s i?vengti per dideli? i?laid? ir leis pakoreguoti pakeliui.

Nustatykite ai?kius tikslus ir u?davinius

Prie? kuriant reklamos biud?et? labai svarbu nustatyti savo verslo tikslus ir u?davinius. Prie?ingu atveju bus sunku ?vertinti reklamos efektyvum?.

Nesvarbu, ar norite padidinti pardavim?, padidinti svetain?s sraut?, ar padidinti prek?s ?enklo ?inomum?, jūs? tikslas tur?t? būti visi?kai ai?kus net prie? paleid?iant ?Excel“ lap?.

Tikslai turi būti konkretūs, i?matuojami, pasiekiami, svarbūs ir Laikui b?gant. Patogiai ?inomi kaip SMART, ?ie tikslai u?tikrina, kad jūs? ketinimas būt? toks pat ry?kus, koks tur?t? būti.

Tur?dami omenyje savo tikslus ir tikslus, gal?site nustatyti, koki? tip? skelbimus reikia rodyti ir kokias platformas tur?tum?te naudoti. Pavyzd?iui, jei jūs? tikslas yra padidinti prek?s ?enklo ?inomum?, socialin?s ?iniasklaidos skelbimai gali būti geresni u? tradicinius spausdintus ar TV skelbimus.

Pritaikykite Long Game vs Quick Win

Reklamos efektyvumas galiausiai priklauso nuo to, kaip jūs? taktika atitinka jūs? tikslus.

Skirtingi tikslai reikalauja kit? strategij?. Ilgalaikis prek?s ?enklo kūrimas pastangoms reikalingas nuolatinis ir nuoseklus skelbimas. Greiti pardavimai gali paskatinti pra?matnum?, trumpalaikis reklamos kampanija.

Apsvarstykite skelbim? platformas

Vieta, kur talpinate skelbimus, gali tur?ti didel?s ?takos j? efektyvumui. Pagalvokite apie savo tikslin? auditorij? ir kur jie leid?ia laik? internete. Tai pad?s pasirinkti tinkamiausi? platform? jūs? reklamos kampanijai.

Apsvarstykite galimyb? naudoti kelias platformas, kad pasiektum?te platesn? auditorij? ir padidintum?te s?km?s tikimyb?. Pavyzd?iui, jei jūs? tikslin? auditorija daugiausia yra jauni suaugusieji, socialin?s ?iniasklaidos platformos, tokios kaip ?Instagram“ ir ?Snapchat“, gali būti geresn?s. Tuo pa?iu metu televizijos reklamos efektyvumas grei?iausiai bus ?emas.

Be to, skirtingos skelbim? platformos siūlo ?vairi? tip? taikymo parinktis. Pavyzd?iui, ?Facebook“ ir ?Google Ads“ leid?ia taikyti pagal konkre?ius demografinius rodiklius, pom?gius, elges? ir vietoves. Tai gali pad?ti susiaurinti auditorij? ir u?tikrinti, kad skelbimai pasiekt? tinkamus ?mones.

Taigi, jei jums kyla klausimas: ?Ar reklama socialiniuose tinkluose yra efektyvi? atsakymas tikrai yra, jei skelbimai yra tinkamai nukreipti.

Naudodami ?51视频“ savo internetin?je parduotuv?je galite optimizuoti ?Facebook“ ir ?Google“ skelbimus . Tai pad?s nustatyti ir automatizuoti skelbimus bei optimizuoti juos, kad investicij? gr??a būt? geresn?.

Steb?kite ir analizuokite skelbim? duomenis

Steb?kite savo skelbim? na?um? ir naudokite ?iuos duomenis priimdami pagr?stus sprendimus d?l biud?eto. Atitinkamai koreguokite, jei tam tikri skelbimai ar platformos neduoda norim? rezultat?.

Jei naudojate ?Lightspeed“ sukurt? ?51视频“, reklamos efektyvum? lengva i?matuoti naudojant Ataskaitos ?rankis. Jame yra rinkodaros skiltis, kuri padeda sekti u?sakym? ?altinius, nesvarbu, ar tai būt? ?Google“, ?Facebook“ skelbimai ar kiti rinkodaros kanalai.

Apvynioti

Taikant ?ias strategijas, reklamos biud?eto, atitinkan?io jūs? verslo tikslus ir garantuojan?io puiki? investicij? gr???, nustatymas tampa protingu, o ne bauginan?iu ?ingsniu.

Darbas su skelbim? biud?etais susij?s ne tik su finansais, bet ir su vizija. Kalbama apie neap?iuopiam? reklamos dalyk? pavertim? ?gyvendinamomis strategijomis, kurios nepalieka vietos interpretacijoms ir visos erdv?s augimui.

Jūs ne tik skai?iuojate reklamos biud?et?; kuriate savo keli? ? s?km? rinkoje. Ir naudodamiesi ?ia atskleistomis strategijomis, esate pasiruo?? sukurti reklamos biud?et?, kuris būt? ne tik skai?ius lape, bet ir efektyviausios reklamos pagrindas.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Verslo finansai Padidinkite savo verslo ?aidim?

Baland?io 12, 2024

Apie autori?

Anastasija Prokofjeva yra ?51视频“ turinio ra?ytoja. Ji ra?o apie internetin? rinkodar? ir reklam?, kad verslinink? kasdienyb? būt? lengvesn? ir naudingesn?. Ji taip pat turi mink?t? viet? kat?ms, ?okoladui ir namuose gamina kombucha.