Ar pakankamai keista parduoti savo rank? darbo gamin? Miley Cyrus? Ali Conway sako: ?Pasitik?k, ma?ute! - ir pa?ymi tai ant jos
Ji ?kūr? 2012 m., siekdami ?rodyti, kad stipri ?inia yra tai, kas daro skirtum? tarp prek?s ?enklo ir ?tiesiog kito prek?s ?enklo“.
Kai kurie ?mon?s vis dar bando sukurti savo maudymosi kostium?li? paklaus? naudodami ?Photoshop“ ir ?Victoria Secret“ modeli? tipus. Ali pasirinko kit? keli? – tikroms moterims pristatyti kokybi?kus dizainus, kad kiekviena kūno forma atrodyt? nuostabiai. Ir būtent ji savo rank? darbo maudymosi kostium?lius siun?ia tarptautiniu mastu.
?iame ?ra?e ap?velgsime jos būdus
Susipa?inkite su Ali, ?kūr?ju (Reno, NV)
Nuo treniruo?i? iki klest?jimo
Tai Mados dizaino ir prekybos institutas, kuris pad?jo Ali tobulinti savo ?gūd?ius ir ?gyti mados dizaino laipsn?. Bet mes kalb?sime apie gyvenimo pamokas, o ne apie tas, kurias i?mokome prie instituto stalo.
?Prie?astis, kod?l pasidariau savo pirm?j? maudymosi kostium?l?, yra ta, kad nor?jau tokio, kuris leist? jaustis nuostabiai ir atrodyti nuostabiai! Maudymosi kostium?li? pirkimas yra apgail?tinas ir taip netur?t? būti. Glostan?ios mielos ir dr?sios detal?s i?skiria mano dizain?, ta?iau d?l kokyb?s jos tokios keistos. Nes keista rei?kia nuostab?.
Ali ruo?iasi stiliaus traukai
Vienos nuotraukos paskelbimas ?Instagram“ buvo jos verslo protrūkis – t? dien? ji pardav? 3 maudymosi kostium?lius.
Taip, i?sakyti savo id?j? miniai yra
Gal prie? prad?damas ?Strange Bikini“ dovan? pasiuvau 3 maudymosi kostium?lius.
Taigi kas yra mados prek?s ?enklo ?kūrimo paslaptis kad i? karto parduoda?
Kai tik Ali prad?jo prekin? ?enkl?, ji sulauk? pardavimo ir paklausos, tod?l ji ?inojo, kad kuria ka?k? ypatingo. Jai reik?jo tvirtos ?inut?s, kod?l būti nepa??stamajam (taip ji vadina savo klientais) yra geriau nei bet kas kitas. Taip gavosi:
?I? esm?s noriu, kad kiekvienas jaust?si laukiamas vilk?damas keistus bikinius... ne taip, kaip kiti preki? ?enklai, kurie bando sulaikyti ?mones nuo savo gamini? neteisingai nustatydami j? dyd? arba nes??iningai ?kainuodami.
Prek?s ?enklas puikiai atlieka savo darb?. ?Tai patrauklu, ki?i?ka ir viskas gerai! Tai n?ra tipi?ka ir ?mon?s nori su?inoti daugiau, kai tai girdi“, sako Ali.
Jei pradedate jaustis taip, lyg skaitytum?te a
Ali paleidim? tvark? visi?kai viena, susitvark? su ?eimos ir draug? pagalba. I?leidimo metu ji kiekvien? dien? siuvo ant biliardo stalo namo, kuris priklaus? jos vaikino t?vams, svetain?je.
Dirbdavau nenuilstamai ir visada buvau prie? visus – siuvau. Paskutinis miegas — siuvimas. Tai buvo prie? 5 metus. Smagu galvoti apie mano padaryt? pa?ang?.
Pirmieji jos klientai buvo vietiniai, ji taip pat gaudavo u?sakym? i? ?Instagram“, ?Facebook“ ir el. pa?tu. Toks pardavim? uraganas privert? j? samdyti ?mones. Tai taip pat nebuvo lengva. Ali tur?jo i?mokti kaip samdyti rangovus, kur? ji dabar prisimena kaip ?nuobod? i??ūk?“.
??mon?s ne visada yra geri, ir ?mon?s jus apgaudin?s. Tais metais did?iul? kliūtis buvo i?mokti visk? sura?yti ra?tu.
Esm? ta, kad neleiskite, kad visa tai jus sustabdyt?. ?iandien Ali verslas patyr? daug etap?, ?skaitant 2013 m. geriausio menininko dizainerio laim?jim?, 2015 m. did?iausio ma?ojo startuoli? konkurso laim?jim?, Miley Cyrus u?sakym? gimtadienio proga ir sand?lio bei ma?menin?s parduotuv?s atidarym?. !
Keistas Bikinis, fizin? parduotuv?
Internetin? parduotuv?
Ali pardavimai prasid?jo socialin?je ?iniasklaidoje, o net ir ?iandien did?ioji dalis jos verslo kyla i? ?Instagram“. Problema buvo tokia: kai jūs siūlote tiek daug dalyk?, krep?elio procesas "Visada yra ko?maras!"
Tod?l ji prad?jo dirbti savo internetin?je parduotuv?je, o dabar Ali jau turi nema?ai patirties su pirkini? krep?eliais. Jos kūr?ja Michelle privert? j? pereiti prie 51视频.
?Manau, kad naudojau ?Shopify“ ir vien? kit? prie? ?51视频“. Pakei?iau, nes atrod?, kad tai geriausiai tinka mano prek?ms. Per metus tur?jau daug kintam?j?, tod?l man reik?jo daugiau
Keistas bikinis maitina 51视频
Jos ?51视频“ parduotuv? veikia ?Wix“ svetain?. Tiek Ali, tiek Michelle yra patenkinti ?iuo technikos deriniu.
?Man patinka ?ios dvi sistemos. Man patinka u?pakalin? programa, man patinka programos ir man patinka, kaip VISKAS paprasta.
Be internetin?s parduotuv?s, Ali parduoda kelyje su 51视频 mobilioji program?l?. Tai padeda jai priimti mok?jimus tiek fizin?je, tiek fizin?je parduotuv?je kad ji b?go baland?.
Man patinka [51视频] programa. Parduodu vis? laik? kelyje. Man patinka, kad galiu lengvai atnaujinti inventori?. Man patinka, kad galiu matyti savo skai?ius.
Verslo pl?tra
Ali beveik visk? daro pati: siuva 90% vis? u?sakym?, skelbia socialiniuose tinkluose ir randa partneri?. Jos energij? jauti net i? tolo – tikrai nustebau, kaip greitai ji atsak? ? mano lai?kus.
Savo tinklara?tyje Ali para?? puik? ?ra?? apie buvim? #GirlBoss, kur ji techni?kai atskleid? savo kasdien? rutin? valand? po valandos.
?emiau yra keletas jos MV? praktikos, kurias gali pritaikyti mados parduotuv?s.
Kolekcijos
Ali prie savo dizaino dirba jau 5 metus. Per ?? laik? ji sukūr? solid?i? kolekcij?, kuri yra stabili pardavim? srityje. Nauj? spalv? istorij? prid?jimas padeda i?laikyti susidom?jim? metai i? met?. ?Kasmet taip pat stengiuosi pristatyti kelet? nauj? siluet?“, sako dizaineris.
Ali sta?uotojai kontroliuoja pirmojo Deep Dream kolekcijos, 2017 m., gamybos etap?.
Jei norite ?vertinti savo naujo produkto gyvybingum?, vienas i? būd? yra pabandyti apsipirkimo sezono ?kar?tyje, kaip tai daro Ali: ?Per i?bandau naujus stilius
Tur?kite puiki? rinkodaros strategij? ir per daug jos negalvokite.
Ir, ?inoma, jos kūrybinei akiai nuolat reikia ?kv?pimo.
?Be abejo, labiausiai ?kvepia atsipalaidavimas. I?eiti ? lauk? ir tiesiog gyventi... Jau?iuosi energingas vitamino C. Man patinka kalnai, vandenynai ir su jais susij?s gyvenimo būdas – imu visus tuos daiktus ir stengiuosi juos u?fiksuoti savo prek?s ?enkle ir parodyti per savo maudymosi kostium?lius.
Met? laikai
Prognoz?s apie jūs? verslo sezoni?kum? tampa daugiau ar ma?iau patikimos, kai jos pagr?stos ma?iausiai dvej? ar trej? met? pardavimo duomenimis. Jei taip ilgai nedalyvavote ?aidime, i?studijuokite pramon? ir pasimokykite patirties t?, kurie tai jau daro.
Ali sako, kad jos pardavimai yra gana stabilūs i?tisus metus. Kritimas l?tesnis, bet ne tik i?nyksta.
Maudymosi kostium?liai parduoda patys. ?iema yra tada, kai ?mon?s keliauja ? atogr??? vietoves, tod?l pasteb?jau, kad jei atsisakau nauj? stili? ar siūlau i?pardavim?, visada turiu i?pardavim?!
Pa?iūr?kite, kaip puikūs bikiniai ir Kal?dos gali der?ti, kai sezon? nelaikysite problemomis.
Marketingo strategija: ?Perd?tas m?stymas u?mu?a vibracijas!
Keistas bikini? ?pareigūnas“ marketingo strategija Anot Ali, jam vos vieneri metai. Pra?jusiais metais ji nusprend? sutelkti d?mes? ? ma?esn? demografin? grup?, o ne stengtis, kad visi pirkt? bikinius.
?Strategi?kai i?sirinkau 15 ambasadori? visoje ?alyje, pasamd?iau vie??j? ry?i? kompanij? ir pama?u prad?jau tik?tis pirmosios kolekcijos.
Verta aplankyti jos ambasadori? programos puslap?, o pati programa moko kelet? pamok?:
- ?traukite savo ambasadoriaus program? ? pagrindinio pagrindinio puslapio meniu, kad pamatytum?te j? daugiau
- Sukurkite puslap? linksmai, interaktyviai, kad sukeltum?te susidom?jim?
- Suteikite savo ambasadoriams meil?s atgal, pavyzd?iui, ?traukdami juos ? savo tinklara?t?
Keista Bikini? ambasadoriaus programa
Nors did?i?j? dal? nuotrauk? fotografuoja Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasadoriai ir klientai taip pat sukuria daug turinio.
Programa prasid?jo prie? 5 metus ir prakti?kai nuo pat prad?i? sek? prek?s ?enklu.
?Man buvo prasminga ?remti“ konkre?ias merginas, kurios vilk?t?, gyvent?, juokt?si, keliaut?, vilk?t? mano bikinius. Tai puikus būdas gauti atsiliepim? apie savo produktus ir pasiekti ?mones u? jūs? geografin?s vietov?s rib?! Ekspozicija yra viskas, o i? lūp? ? lūpas keliauja tiek pat, kiek ir j? socialiniai ?ra?ai.
?tai k? apie tai sako Ali rasti tinkamas merginas forumas produkt? pristatymai kurie dalijasi ir atspindi savo prek?s ?enklo filosofij?: ?Nuo?ird?iai klausiu nepa??stam?j?, kuriuos matau lauke. Radau juos sporto sal?je, internete, i? draug? draug?.
Kaip ji generuoja id?jas reklamai? ?ia n?ra slapto ginklo, nebent manote, kad jūs? protas yra toks.
Did?i?j? laiko dal? man tiesiog ateina atsitiktin? mintis ir j? i?d?lioju, beveik visada taip nutinka. A? tikrai tikiu proto galia!
Ali yra labai
?Sparnu tai! Stengiuosi tur?ti bendr? spalv? istorijos krypt?, bet da?niausiai skelbiu tai, kas man atrodo gerai t? akimirk? – arba tai, k? nor??iau pamatyti parduodam?!
Ali skleid?ia ?ias teigiamas emocijas tiesiai ? savo klient? duris. Kiekvienas maudymosi kostium?lis yra suvyniotas ? gra?i? servet?l?, lipdukus ir ranka ra?yt? u?ra??.
Keistas Bikini? personalizuotas ?vyniojimas
Pasitik?k, ma?ute!
Ateityje tikrai steb?sime ?i? gra?i? parduotuv? ir Ali pa?ang?. Ji mums papasakojo, kad vienas i? pirm?j? dalyk? jos s?ra?e yra sistem? kūrimas: ?A? taip greitai u?augau ir tur?jau tiesiog tai sparnuoti. Viskas sekasi puikiai, bet būsiu perdeg?s, jei ? laiv? nepateks daugiau ?moni? ir nesutvarkysiu sistem?!
?Drabu?i? pramon? yra beproti?ka. Greitoji mada yra ?takojantis elementas, kuris man nedaro jokios ?takos, bet, kalbant apie vis? industrij?, manau, kad turime ?viesti savo vaikus ir ateities kartas, kad kokyb? yra geriau nei kiekyb?! Be to, ma?menin? prekyba spar?iai ma??ja, palyginti su prekyba internetu. Niekada neplanavau pasiekti did?iuli? didmenini? s?skait? ta?ko, nor??iau i?likti pakankamai ni?oje, kad mano svetain? sudaryt? did?i?j? dal? mano pardavim?.
?tai trys pagrindin?s Ali savyb?s, kurias tur?t? tur?ti verslo savininkas:
- Noras apsirengti, o ne u?sidirbti pinig?. Manau, kad tai yra didel? dalis to, kas daro bet kur? s?kming?. Visi visada tai sako, bet tai tiesa. Jei k? nors darai i? geros vietos ir nuo?ird?iai myli tai, k? darai, tada klest?si. Jei jums rūpi tik skai?iai, manau, jums bus sunku. Galite pasiekti tam tikr? auk?tum?, bet apskritai ?mon?s tai mato / jau?ia.
- Atsidavimas. Manau, kad bet kuriam verslininkui reikia did?iulio atsidavimo. Jūs tiek daug aukojate, kad prad?tum?te savo ?mon?. Jūs dirbate be galo! Jūs netgi galite dirbti du darbus (kaip a?); tu turi stumdytis. Tada, kai PAGALIAU ?gaus pagreit?, tu tik pradedi! Kiekviena diena yra beproti?kas va?iavimas, ir jūs tikrai niekada neturite pertraukos. Jei manote, kad samdant ?mones bus lengviau, klystate... Tai beveik sunkiau!
- Stiprus sav?s jausmas. Turite kontroliuoti savo jausmus ir pakankamai pasitik?ti savimi, kad gal?tum?te i?leisti produktus dideliais kiekiais, pasitik?dami, kad jie bus parduoti. A? tikrai jau?iuosi, nes esu toks draugi?kas ir pasitikintis savimi, tai atsiskleid?ia per mano prek?s ?enkl?, o klientams tai patinka! Ir tai tikrai parduodu, pasitik?k!
S??iningai, suraskite ?moni?, kurie jumis tiki ir jums pad?s bei vadovaus. Tada padirbk, kol padarysi!
***
Gerbiami ?51视频“ prekybininkai, visada kvie?iame pasidalinti savo verslo istorijomis blog@ecwid.com.
