Jūs? pirmasis el. lai?kas tiek?jui ar gamintojui sudaro pagrind? tvirtiems ry?iams su jūs? smulkiojo verslo platintoju. Svarbiausia padaryti ger? pirm?j? ?spūd? ir parodyti, kad rimtai ?iūrite ? darb? su jais. Bet kaip tai padaryti?
Pasinerkite ? ?? straipsn?, kaip susisiekti su tiek?jais, kurie atitinka jūs? verslo model?. Kaip premij? pasidalinsime raginimu, kur? galite naudoti pasirinktame AI
Greitas atsakymas ? smulkaus verslo platintojus
TL;DR? ?tai trumpa pagrindini? dalyk? santrauka.
Tiek?jai taip pat yra verslo savininkai, siekiantys daugiau pardavim?, ma?esn?s rizikos ir patikim? mok?jim?, kaip ir jūs. Tiek?j? noras rizikuoti priklauso nuo keturi? dalyk?:
- U?sakymo dydis doleriais
- Buv? santykiai su pirk?ju
- U?sakymo mok?jimo s?lygos (i?ankstinis mok?jimas yra lygus ma?esnei rizikai)
- Pirk?jo dydis, reputacija ir rimtumas.
D?l nauj? versl?, tiek?j? ?traukimas ? laiv? yra tiesiog suma?inti j? rizik?. Lengviausias būdas tai padaryti – pasiūlyti sumok?ti i? anksto. Tiek?jams pirmiausia rūpi laiku atlikti mok?jimai, o ne jūs? verslo mastas ar ilgaam?i?kumas.
Be i?ankstini? mok?jim?, savo teis?tum? taip pat galite parodyti:
- ?mon?s el. pa?to adreso naudojimas (?jūs?vardas@svetain?.com“ vietoj ?jūs?vardas@yahoo.com“)
- Interneto svetain?s tur?jimas. Apsvarstykite Momentin? svetain? kad jis greitai prad?t? veikti
- ?mon?s registravimas ir reikiam? mokes?i? mok?tojo kod? gavimas
- Profesionalaus tono naudojimas el. lai?kuose
- ?inodamas, ko nori. Nesupratimas yra ai?kus m?g?ji?ko verslo savininko ?enklas.
Patyr? verslo savininkai gali nor?ti pabr??ti savo pramon?s patirt? ir patirt?. Jei tai jums aktualu, apsvarstykite galimyb? pasidalyti nuorodomis, kad parodytum?te savo galimybes, pavyzd?iui:
- Rodyti visus apdovanojimus ar pripa?inimus, gautus jūs? pramon?je
- Patenkint? partneri? (pvz., kit? gamintoj? ar tiek?j?) atsiliepim? teikimas
- Dalijimasis statistika ar duomenimis, rodan?iais jūs? verslo efektyvum?.
Pagrindini? smulkaus verslo platintoj? nustatymas
I?siai?kinkime skirtingus smulkiojo verslo platintoj? veik?jus.
Didmeniniai tiek?jai yra ?mon?s, kurios parduoda produktus urmu kitoms ?mon?ms, o ne individualiems vartotojams. Tokie smulkaus verslo platintojai da?nai siūlo nuolaidas ir reikalauja minimalaus u?sakymo kiekio.
Gamintojai yra atsakingi u? didmenini? tiek?j? parduodam? produkt? kūrim?. Jie taip pat gali tur?ti savo internetin? parduotuv? arba fizin? parduotuv?, parduodan?i? tiesiogiai vartotojams. Jie taip pat gali veikti kaip smulkaus verslo platintojai, parduodantys savo produktus kitoms ?mon?ms.
Dropshippers yra pana?ūs ? didmenininkus, ta?iau jie neturi atsarg?. Vietoj to, jie vykdo u?sakymus ma?meninink? vardu ir siun?ia tiesiai klientams. Jie taip pat gali veikti kaip smulkaus verslo platintojai, parduodantys produktus kitoms ?mon?ms su nuolaida.
Dabar, kai ?inote, kas yra pagrindiniai smulkaus verslo platintojai, pasinerkime ? tai, kaip galite efektyviai dirbti su jais kaip smulkaus verslo savininkas.
Kaip susisiekti su didmeniniais tiek?jais
Taikant didmenin?s prekybos model?, jūs perkate produktus i? didelio tiek?jo ?emomis kainomis ir parduodate juos klientams ma?menin?mis kainomis. Didmenininkai gali tiekti vieno tipo gaminius (pvz., kojines) arba ?vairi? preki? ?enkl? produkt? asortiment?.
Didmenininko rizika yra beveik
Kai kuriems didmenininkams nesvarbu, ar turite puiki? svetain?, ar jos neturite. Kol pardav?jas gaus atlyginim?, jis mielai dirbs su jumis.
Ties? sakant, daugelis didmeninink? netgi valdo internetines parduotuves. ?iose parduotuv?se galite nusipirkti taip, kaip pirktum?te i? ?Amazon“.
Apsipirkimo procesas yra toks pat kaip ir bet kurioje elektronin?je parduotuv?je. Galite ?d?ti prek? ? krep?el?, ?vesti pristatymo duomenis ir atlikti mok?jim?. Jūs? verslo informacijos gali būti net nepra?oma.
Ta?iau ne kiekvienas didmenininkas veikia taip pat. Kai kurie veikia a
Pavyzd?iui, , JAV gamintojas, reikalauja susikurti didmenin?s prekybos paskyr? gauti didmenines kainas. Taip pat galite nusipirkti ma?esnius kiekius, ta?iau u? tai tur?site mok?ti ma?menines kainas.
?e??li? keitiklis, a
Norint sukurti didmenin? paskyr? ?Shadow Shifter“, reikia pardavimo mokes?io dokumento. Ta?iau tokie reikalavimai skirsis priklausomai nuo tiek?jo ir ?alies. Kaip gauti mokes?i? numer?, pasitarkite su savo ?alies vietiniais mokes?i? ?statymais.
Kai kurie didmenininkai nesiūlo u?sakym? internetu, o tik keli pateikia geriausius tarifus ir pardavimo s?lygas internetu. Tokiais atvejais tenka tiesiogiai bendrauti su didmenininkais ir sudaryti sandor?. ?tai kaip tai padaryti.
1. Sudarykite didmenini? tiek?j? s?ra??
Pirmas ?ingsnis – susirasti kelis tikslinius didmenininkus. JAV galite naudoti tokias svetaines kaip bei rasti didmenini? tiek?j?.
Nor?dami rasti, taip pat galite naudoti ?Trade Show News Network“ paie?k? Parodos ir rengini? metu asmeni?kai apsilankyti pas tiek?jus.
2. Filtruokite patikimus tiek?jus
Prie? prad?dami bendrauti su didmenininkais, ?vertinkite, ar jie atitinka jūs? reikalavimus ir standartus:
- Patikrinkite, ar jie turi norim? produkt?
- Patikrinkite, ar jie pamin?jo savo minimalius u?sakym? kiekius (MOQ) ir kainas. Ta?iau da?niausiai jie yra derinami
- Patikrinkite j? atsiliepimus ar pana?iose platformose ie?kodami ?mon?s pavadinimo (JAV, Kanados ar
?sikūr?s Meksikoje ?mon?s) - ?Google“ naudoja savo ?mon?s pavadinim?, kad patikrintum?te esam? klient? ataskaitas apie suk?iavim?, atsiliepimus ir komentarus.
Kai būsite visi?kai tikri, kad bendraujate su patikima ?mone, pereikite prie kito ?ingsnio.
3. Prane?kite apie savo reikalavimus tiek?jui
?ia dauguma nauj? verslinink? dvejoja, ypa? jei neturi svetain?s ar parduotuv?s.
Svarbiausia – skleisti pasitik?jim?. Tai atspindi jūs? bendravimo trukm?, ton? ir turin?. ?sitikinkite, kad jūs? prane?imai yra glausti ir tikslūs, parodydami jūs? tikslo ai?kum?.
Yra keletas taktik?, kurias galite naudoti, kad el. lai?kai būt? ?tikinamesni:
- U?sakymo kiekis: Didmenininkai yra didel?s apimties verslas. Kuo didesn? kiek? perkate, tuo didesn? derybin? gali? turite. Klauskite ?vairi? u?sakym? kieki? kain? (tarkim,
100-10,000). - Nera?ykite sau el. lai?k?: Dauguma didesni? ma?menin?s prekybos ?moni? turi pirkimo agentus, kurie tvarko pirkimus. El. lai?ke nurodykite save kaip ?pirkimo vadybinink?“ arba ?pirkimo agent?“, o ne ??kūr?j? / generalin? direktori?“.
- Naudokite ?mon?s el. pa?to adres?: Net jei dar neturite svetain?s, vis tiek galite gauti tinkint? ?mon?s el. pa?to adres? savo domene (pvz., ?Vardas@company.com“) naudodami tokias paslaugas kaip .
Kai tur?site reikiam? informacij?, gal?site der?tis d?l geresni? s?lyg?, pvz
Didmenininkai kartais siūlo ir siuntimo paslaugas. Kitame skyriuje parodysime, kaip su jais elgtis.
Raginimas para?yti ?tikinam? el. lai?k? gamintojui
Kad būt? lengviau ra?yti el. lai?k? gamintojui, ?ia yra raginimas, kur? galite naudoti pasirinktame AI teksto generavimo ?rankyje:
Veikti kaip smulkaus verslo savininkas. Para?ykite profesional? el. lai?k? tiek?jui, i?reik?dami susidom?jim? kai kuri? jo siūlom? produkt? ?sigijimu. El. lai?kas tur?t? prasid?ti trumpu ?mon?s [?mon?s pavadinimas] ir pareig? pristatymu, o po to pra?ymu pateikti informacij? apie pasirinkto produkto [element?] prieinamum? ir kainas. Būtinai pasiteiraukite apie minimalius u?sakym? kiekius, gamybos terminus ir min?t? produkt? pristatymo grafikus, u?tikrindami, kad el. lai?ko tonas i?likt? profesionalus ir glaustas. Pabr??kite savo susidom?jim? u?megzti ilgalaikius verslo santykius su tiek?ju ir būsite d?kingi u? bet koki? nauding? informacij?, kuri? jie gali suteikti.
?tai pavyzdys, k? galite gauti naudodami ?? raginim?:
Naudokite j? kaip el. lai?k? ?ablon? ir prireikus tinkinkite.
Kaip kreiptis ? ?Dropshipping“ tiek?jus
Dropshipping yra tada, kai veikiate kaip gamintojo arba didmenininko ma?menin?s prekybos padalinys. U?uot patys pirk? ir kaup? produktus, jūs juos parduodate tik klientams. Jūs? dropshipping partneris pasirūpina u?sakymo ?vykdymu, da?niausiai naudodamas jūs? prek?s ?enkl?.
Popieriuje didesnis siunt?j? dalyvavimas rei?kia didesnius reikalavimus ma?menininkams. Ties? sakant, intensyvi konkurencija tarp krovini? siunt?j? rei?kia, kad krovini? siunt?jai turi sunkiai kovoti, kad laim?t? ma?menininkus.
D?l ?ios intensyvios konkurencijos rinka susiskald? ? dvi kategorijas. Tai atveda mus prie pirmojo patarimo.
1. Supraskite, su kuo turite reikal?
Galimos galimyb?s apima siunt? siuntimo agregatorius ir didmeninius krovini? siunt?jus.
Dropshipping agregatoriai yra svetain?s, kurios suteikia prieig? prie ?imt? dropshipping tiek?j? i? vienos platformos. Pavyzd?iai apima Syncee, Spragtukas, Sup Dropshipping, , Ir tt
?ie agregatoriai paprastai ima i?ankstin? mokest? u? prieig? prie tiek?j?. Jie taip pat siūlo papildinius ir API, kad gal?tum?te lengvai importuoti produktus ? jūs? parduotuv?.
?tai keli dalykai, kuriuos turite ?inoti dirbdami su krovini? siuntimo agregatoriais:
- Lengvas
registracija: Su kaupikliais lengva prisiregistruoti ir tereikia el. Nor?dami prad?ti, nebūtina tur?ti parduotuv?s, svetain?s ar net verslo el. pa?to adreso. - Didesn?s kainos: Kadangi su atskirais tiek?jais der?tis nepavyks, teks mok?ti agregatoriaus siūlom? fiksuot? kain?. Tai paprastai rei?kia auk?tesnes kainas ir, atitinkamai, ma?esnes pelno mar?as.
- M?nesinis mok?stis: Dauguma agregatori? taiko m?nesin? mokest?. Tai gali suvalgyti jūs? mar?as, jei tik pradedate.
Dropshipping agregatoriai yra paprastas būdas prad?ti pardavin?ti. Ta?iau jie tur?t? būti naudojami tik kaip a
Didmeniniai siunt?jai yra didmenininkai, siūlantys siuntimo paslaugas keliems atrinktiems ma?menininkams. ?iai kategorijai priklauso did?ioji dauguma krovini? siunt?j?. Paprastai jie apima vien? produkto tip?, pvz., peilius ar sportin? ?rang?.
Nor?dami dirbti su ?iais krovini? siunt?jais, tur?site susikurti didmenin?s prekybos paskyr? ir pateikti savo verslo informacij?. Katalog? pasieksite tik tada, kai siunt?jas patvirtins jūs? paskyr?.
tiltas
MagnumTuning reikalauja patvirtinimo kiekvienai programai, kad atgrasyt? pirk?jus su nuolaidomis
Daugelis siunt? siunt?j? mielai atsisako patvirtinimo reikalavim?, jei pateiksite didel? pradin? u?sakym? arba i?si?site jiems u?stat?. Taip pat naudinga tur?ti pardav?jo leidim? arba pardavimo mokes?io numer?.
Nors prisiregistravimo procesas yra sunkesnis, jūs gaunate daug geresnius tarifus nei siuntimo agregatoriai.
Kai kuriose pramon?s ?akose, pvz
Produkt? tipai, kuriuos galite i?si?sti naudodami 51视频 ir Printful
Jei naudojate 51视频, galite naudoti Didmenin? prekyba B2B programa, kad būt? lengviau integruotis su siunt?jais. Arba patikrinkite kitus dropshipping paslaugos kur? galima integruoti su jūs? ?51视频“ parduotuve.
2. U?duokite teisingus klausimus
?tai keli klausimai, kuriuos galite prid?ti prie anks?iau pateikto el. pa?to ?ablono, jei susisieksite su galimu siunt?jo siuntimu:
- Kokios yra jūs? siuntimo i?laidos ir politika?
- Kokius mok?jimo būdus sutinkate?
- Ar siūlote API arba automatin? metod? naujiems u?sakymams pateikti?
- Kokiu prek?s ?enklu bus siun?iamas u?sakymas?
- Ar jūs? (siun?ian?iojo) vardas bus nurodytas ant pakuot?s?
- Kiek laiko u?trunka u?sakymo apdorojimas ir pristatymas ? {jūs? pirmin? rink?}?
- Ar galiu naudoti jūs? produkt? vaizdus ir apra?ymus savo svetain?je?
- Kokios mokes?i? informacijos ir leidim? reikia i? ma?meninink??
- Kokia yra jūs? sugadint? ir gr??int? produkt? politika?
Be didmeninink? ir siunt?j?, taip pat tinkamas pasirinkimas yra produkt? tiekimas tiesiogiai i? gamintoj?.
Kaip kreiptis ? gamintojus
Gamintojai yra ?mon?s, kurios gali:
- Pad?kite gaminti savo gaminius arba
- Parduodu jums j? pagamintus gaminius didmenin?mis kainomis.
Gamintojai skiriasi nuo didmeninink? ir atsisako siunt?j?, nes jiems keliami auk?ti u?sakym? reikalavimai ir ?ymiai ma?esn?s kainos. Kadangi kiekvienas u?sakymas atliekamas nuo nulio, dauguma gamintoj? reikalauja i?ankstinio mok?jimo, kad padengt? gamybos i?laidas.
I?ankstinis mok?jimas rei?kia, kad dauguma gamintoj? labai lanks?iai nustato, su kuo dirba. Gamybos pobūdis taip pat pritraukia daug nauj? id?j? bandan?i? verslinink?, kurie galbūt neturi svetaini? ar pardavimo.
Tod?l su dauguma gamintoj? lengva dirbti, jei atitinkate minimalius u?sakymo reikalavimus.
Yra keletas dalyk?, kuriuos tur?tum?te atsiminti, kai prie j? prisiartinate.
1. Paklauskite apie MOQ ir ind?l?
Did?jant apim?iai, gamybos s?naudos ma??ja. MOQ, minimalus u?sakymo kiekis, yra vienas i? svarbiausi? metrik? bendraujant su gamintojais.
Klauskite apie gamintojo MOQ pirmame el. lai?ke, kur? jiems atsi?site. Negai?kite laiko dirbdami su gamintoju, kurio MOQ didesnis nei jūs? reikalavimai.
Nar?ydami Alibaba, vien? populiariausi? B2B el. prekybos platform? pasaulinei prekybai, pasteb?site, kad gamintojai paprastai nurodo minimal? u?sakymo kiek? tiesiai savo profilyje.
Dauguma Alibaba gamintoj? savo MOQ rodys produkto puslapyje
Kai kurie gamintojai gali būti atsargūs bendradarbiaudami su naujomis ?mon?mis, kurios domisi tik minimaliu galimu u?sakym? kiekiu. Kad i?vengtum?te ?ios problemos, teiraukit?s ?vairi? u?sakym? kieki? kain? (tarkime, MOQ iki 50,000 XNUMX vnt.).
Be to, paklauskite apie pradin? u?stat?, kurio gamintojas turi prad?ti gaminti, ?skaitant i?sami? informacij? apie pinig? gr??inimo procedūr? gin?? atveju.
2. Klauskite apie gamybos paj?gumus, pristatym? ir pakuot?
Gamybos paj?gumai rei?kia did?iausi? gamini? kiek?, kur? gamintojas gali pagaminti per tam tikr? laikotarp?. Tai svarbus veiksnys, ? kur? reikia atsi?velgti renkantis tiek?j?, nes tai tur?s ?takos pristatymo laikui ir gamybos terminams.
D?l galim? siuntimo galimybi? teirautis gamintojo. Priklausomai nuo jūs? poreiki?, galbūt nor?site pasirinkti krovini? gabenim? oro arba jūr? transportu ar net greit? pristatym? skubiems u?sakymams.
Pakuot? yra dar vienas esminis aspektas, kur? reikia aptarti su potencialiais tiek?jais. Būtinai pasiteiraukite apie standartines pakavimo parinktis ir ar jie siūlo pasirinktines pakuotes u? papildom? mokest?. Taip pat prie? i?siuntim? svarbu i?siai?kinti, kas atsakingas u? produkt? pakavim? ir ?enklinim?.
? savo el. lai?k? ?traukite ?iuos klausimus:
- Vienet? skai?ius, kur? jie gali pagaminti per dien?
- I? kur/i? kur bus siun?iami produktai
- Numatomas pristatymo laikas ir naudojami ve??jai
- Koki? pakuot? jie naudoja
- Siūlomas bet koks pritaikymas (ant pakuot?s ar gaminio).
- papildomai
prid?tin? vert? siūlomas paslaugas (pvz., Amazon FBA pardavim?).
3. Papra?ykite pavyzd?i?
Visada patikimas verslas pra?o preki? pavyzd?i? prie? pasirenkant gamintoj?. Savo el. lai?ke būtinai papra?ykite produkto pavyzd?io. Tai ne tik pad?s ?vertinti gamintoj?, bet ir parodys, kad ? versl? ?iūrite rimtai.
4. Papra?ykite informacijos apie ?mon? ir gamykl?
Svarstydami apie gamintoj?, surinkite kuo daugiau informacijos apie ?mon? ir jos gamykl?. Taip geriau suprasite j? galimybes, kokyb?s kontrol?s procesus ir bendr? reputacij?.
Keletas klausim?, kuriuos reikia ?traukti ? savo el. lai?k?:
- Kiek laiko ?mon? veikia?
- Koks j? gamyklos dydis ir gamybos paj?gumai?
- Ar jie turi koki? nors sertifikat? ar audit??
- Ar jie gali pateikti nuorodas i? ankstesni? klient??
- Koki? veiksm? jie imasi kokyb?s kontrolei gamybos metu?
Taip pat verta pamin?ti, kad virtualios ekskursijos po gamykl? metu galite dar daugiau su?inoti apie gamybos proces? ir jo patalpas. Tai ne visada ?manoma, ta?iau, jei ?manoma, tai gali būti vertingas ?ingsnis.
Kitas svarbus veiksnys, ? kur? reikia atsi?velgti, yra bendravimas. Paklauskite, kaip da?nai jie atnaujins jūs? produkto gamybos būsen? ir kaip greitai atsakys ? u?klausas ar rūpes?ius.
Apibendrinant
Nuodugniai tyrimai ir ai?kus bendravimas yra gyvybi?kai svarbūs renkantis smulkaus verslo platintoj?. T?sdami paie?k? tur?kite omenyje auk??iau pateiktus klausimus ir nedvejodami papra?ykite galim? partneri? paai?kinim? ar papildomos informacijos.
Nesvarbu, ar ie?kote didmeninio tiek?jo, laiv? tiek?jo ar gamintojo, bet kokiuose verslo santykiuose pasitik?jimas yra svarbiausias dalykas. Parodykite, kad esate teis?tas ir profesionalus verslo savininkas, ir gal?site sukurti pasitik?jim? savo partneriais bei padidinti s?kmingo bendradarbiavimo tikimyb?. Tai atveria duris ilgalaikei partnerystei ir ?domioms jūs? verslo augimo galimyb?ms.
- Tiek?jas, gamintojas, pardav?jas ir platintojas: apibr??imai ir skirtumai
- Kaip rasti savo produkto platintojus
- Kaip rasti gamintoj? jūs? produkto id?jai
- Kur rasti internetin?s parduotuv?s didmenin? tiek?j?
- Mokslas apie susisiekim? su tiek?jais, kai pradedate versl?
- Kaip rasti tinkam? tiek?j? ?AliExpress“.
- Kaip i?sirinkti drabu?i? gamintoj?
- Tinkamo bald? gamintojo radimas
- Kaip pasirinkti plastiko tiek?jus
- Ry?ys su kosmetikos gamintojais
- Kaip rasti geriausius ?aisl? gamintojus
- Kas yra priva?i? preki? ?enkl? gamintojai
- Kaip priversti ?mones nemokamai atsi?sti ?rankius (pavyzd?ius).
- Tiek?jo elgesio kodekso supratimas
- Kaip ?vertinti tiek?jo veikl?
- Santyki? su tiek?jais valdymo strategijos
- Kaip būti geru platintoju
