51视频

Prisijunkite prie ?51视频“ el. prekybos ?ou ved?j? Jesse ir RichE, kai jie kalbasi su Ryanu Woodu, augimo ir ?iniasklaidos strategijos ?mon?s ?Woodmill Strategy“ ?kūr?ju.

Sukaup?s 12 met? patirt?, Ryano pagrindinis darbas Woodmill Strategy yra bendradarbiauti su dideliais ir ma?ais preki? ?enkl? savininkais, siekiant i?siai?kinti, kaip tvariai pl?sti savo versl?.

Klausykite, kaip Ryanas kalba apie a svarb? suplanuotas verslo vizij?, skirtum? tarp el. pa?to ir SMS rinkodaros, pokalbi? robot? ir kt. Prisijunkite, jei ie?kote nauj? ir paprast? būd? reklamuoti savo versl?.

Jūs? verslo vizijos kūrimas

?mon?s, kurie yra palyginti nauji e-komercija da?nai neturi savo verslo vizijos. Pirmas dalykas, kur? Ryanas skatina tuos verslo savininkus, yra j? sukurti. Augimo strategijoms reikia prie ko prisiri?ti. Jiems reikia tikslo, nesvarbu, ar tas tikslas yra 12, ar 24 m?nesiai nuo dabar.

Pirmiausia nustatykite kelis tikslus: klient? skai?i?, kiek i? t? klient? norite sugr??ti ir pakartotinai pirkti. ?vairi? rū?i? kiekybin? metrika pad?s siekti pajam?, pvz., ?sigijimo ar klient? i?laikymo rodikli?.

Rinkodara el. pa?tu ir SMS

Kalbant apie rinkodar? el. pa?tu ir SMS, tai yra pirmenyb?s ?aidimas. ?mon?s bendrauja ?vairiais būdais, ypa? internetu.

Tarkime, kad veikia el. pa?to programa ir nuolat siun?iate el. lai?kus. Turite tikrai geras automatizuotas sekas, pvz., krep?elio palikimo el. lai?kus, pasveikinimo el. lai?kus ir pan. SMS atlieka beveik visus tuos pa?ius dalykus, tik kitoje terp?je.

Ta?iau pa?velgus ? dviej? platform? na?umo rodiklius, SMS ?inut?s beveik visada suteikia prid?tin?s vert?s, be (nepakei?ian?ios) el. pa?to rinkodaros.

Pokalbi? robotai ir SMS

SMS ?inu?i? daug?ja, ta?iau pokalbi? robotai tampa vis ma?iau populiarūs. Prie?astis ta, kad pokalbi? robotai yra priklausomi nuo tre?iosios ?alies kūr?jai, skirtingai nei teksto prane?imai. Tekstini? prane?im? teik?jai nepasitiki tokiomis platformomis kaip Facebook, tod?l yra atsparūs, jei kas nors tose platformose staiga pasikeist?.

SMS rinkodaros privalumai

Neseniai atnaujinus ?iOS“, rinkodaros specialistai nebegauna atidarymo ?kaini? (prenumeratori?, kurie atidaro konkret? el. lai?k?, procentas nuo bendro jūs? prenumeratori? skai?iaus) arba spustel?kite, per ?iOS“ ?rengini? ?kainiai (?moni?, spustel?jusi? bent vien? nuorod? jūs? el. lai?ke, procentas). Tai el. pa?to rinkodaros specialist? problema, ta?iau ji netaikoma SMS ?inut?ms rinkodara – tu vis tiek i? jo gaukite visus tuos duomenis.

Ryanas dalijasi tam tikra podcast'o statistika: atsakymas ? el. lai?k? u?trunka 90 minu?i?. Vidutini?kai kas nors u?trunka 90 sekund?i?, kad atsakyt? ? tekstin? prane?im?. Taigi SMS ?inut?mis ?mon?s da?niau atidaro savo ?inutes ir ? juos atsako.

Kaip ir el. pa?tu, galite sukurti krep?elio atsisakymo ir pasveikinimo srautus naudodami SMS. Ta?iau jums nereikia kurti krūvos grafikos, kaip tai darote su el. Kurdami SMS kampanij? dedate tiek pat pastang?, kaip ir ra?ydami tviter?.

SMS rinkodaros kaina gali būti tokia ma?a kaip centas u? i?si?st? teksto ?inut?. Kai kuriems did?iausiems prek?s ?enklams, surinkusiems tūkstan?ius SMS numeri?, tai rei?kia por? ?imt? doleri? per m?nes?. Daugeliui preki? ?enkl? tai dar pigiau. Tai u?trunka ?iek tiek laiko, ta?iau SMS rinkodaros pajam? ind?lis yra reik?mingas.

Svarbiausi renginiai:

• ?Pagal abonement? ?mon?s yra nuostabios, nes jos nuolat gauna pajamas. Ta?iau klientai atranda nauj? dalyk?, dalyk? apie save ir apie skirtingus produktus. Taigi prenumeratos ?mon?s turi tur?ti unikali? patirt? ir būti ?domios, kitaip jos gali greitai nutek?ti.
• ?Daug kart? ma?iau, kaip gaunamos SMS 80-85% kai kuri? kampanij? atidarymo ?kainiai ir 40 proc. spustel?kite, per tarifai, skirtingai nei el. pa?tas, kuris po i?siuntimo yra l?tas. Galite surengti prane?im? kampanij? ir sulaukti did?iulio srauto bei verslo na?umo.
• ?Per pastaruosius por? m?nesi? paleidau apie 15 ar 20 skirting? SMS rinkodaros program?. The spustel?ti ir ?sigyti ?Google Analytics“ duomenimis, 8–12 % j? konvertuos arba atliks sandorius. Vidutin? el. prekybos konversija yra 2 %.
• ?Chatbot mano knygoje vis dar turi pjes?. Ma?iau, kad kai kurie ?mon?s daro tikrai kūrybingus dalykus. Kaip ir influenceri? puslapi? naudojimas pakartotin?s rinkodaros kampanijoms. Kas nenor?t?, kad jo m?gstamiausias influenceris, kur? jis sek? pastaruosius trejus metus, prane?t?, kad paliko produkt? savo krep?elyje?