51视频

Visada nor?jote prad?ti reklamuotis ?Facebook“, bet man?te, kad neturite ?rangos, tai u?truks per ilgai arba kainuos per daug pinig? sukurti ir reklamuoti.

?iame epizode Dennisas Yu ir Kieranas O'Brienas papasakos, kaip greitai ir paprastai prad?ti naudoti ?Facebook“ skelbimus. I?girsite, kaip tik savo telefonu galite sukurti Facebook reklamos kampanijos prad?i? vos per minut?. Kai tik pagalvojote, kad tai per gerai, kad būt? tiesa, i?girsite, kaip galite prad?ti reklamuoti ?i? kampanij? vos u? 1 doler?.

Rodyti pastabas:

• Kaip sukurti temos rat?. Kokio tipo vaizdo ?ra?us norite kurti. Kod?l, kaip ir kokie vaizdo ?ra?ai.
• Kaip dauguma ?moni? ?lunga d?l savo turinio bandant sukurti ?tiksli? logik?“.
• Kod?l nematote 99% to, k? skelbia jūs? kontaktai ?Facebook“?
• Ko ie?ko ?Facebook“ algoritmas?
• Premija podcast'o klausytojams: Gaukite Denniso Yu strategij? ?The Dollar A Day Strategy“ nemokamai.

Dialogowa:

Jesse: Linksmo penktadienio, Ri?ardai. kaip sekasi?

Ri?ardas: Kaip v?l ta diena? ?inote, a? turiu galvoje, kad nors ?mon?s gali klausytis to pirmadien?, antradien?, tre?iadien?, ketvirtadien?, ?iuo metu viskas atrodo kaip ta pati diena.

Jesse: Tu man sakai? Taip, manau, kad tai penktadienis, bet taip, kiekviena diena yra ta pati. Net savaitgalis i? tikr?j? yra ta pati diena. Bet ?tai, penktadienio podcast'as, ?ia taip pat ?iek tiek u?liūliuojame. Taigi ?mon?ms, kurie vejasi, mes prad?sime juos padvigubinti. Jūs būsite u?tvindytas podcast'? ir, tikiuosi, gal?site neatsilikti nuo mūs?. Manau, kad gali. Bet, Ri?ardai, apie k? mes ?iandien kalbame?

Ri?ardas: Labai d?iaugiuosi ?iandiena. Sulauk?me tikrai daug ger? sve?i?. Bet ?ito jau kur? laik? laukiau. ?? sve?i? pa??stame jau seniai. ?iuo metu 51视频 naudojasi daug ?moni?, kurie tik pradeda. Ir jie mokosi ?Facebook“. Jie mokosi skelbim?, mokosi paskatinti versl?. Kai kurie i? j? daro ?onin? stumdym?si. Kai kurie i? j? ?sib?g?ja. Tai taip pat bus taikoma prekybininkams, kurie jau kur? laik? naudojasi 51视频. Taigi tai gali apimti gam?. Ir ?is ?mogus, mano nuomone, yra tiesus, genijaus lygio arba bent jau tikrai, tikrai ten, kai kalbama apie ?Facebook“. Tur?sime u?tikrinti, kad jis ?ia i?likt? iki mūs? supratimo lygio.

Tiems ?mon?ms, kurie man?, kad skelbimai buvo per sunkūs arba u?truko per ilgai, mūs? sve?iai ?iandien i? esm?s pad?s suprasti, kaip sukurti vaizdo ?ra?us per minut? ar ma?iau ir kaip reklamuoti tuos vaizdo ?ra?us u? ma?daug vien? doler?. dien?. Taigi ?iandien laidoje dalyvaus Dennis Yu, ?Blitz Metrics“ generalinis direktorius. Jis ne tik daro nuostabius dalykus verslui, bet a? tiesiog labai myliu jo model? apskritai. Jis dirba skaitmenin?s rinkodaros agentūroje, kuri bendradarbiauja su daugybe mokykl?, ir jos moko daug ?moni?, kurie baigia ?gyti nauj? ?gūd?i? ir kaip pad?ti ?mon?ms. Ir jie tai daro su kai kuriais dideliais. Turiu galvoje, jie vykdo kampanijas ?Golden State Warriors“, ?Nike“, ?Rosetta Stone“.

S?ra?as pagyrim?, apie kuriuos gal??iau pasikalb?ti su Dennisu, labai greitai, pateiksiu tik por?, nes kod?l gi ne? Pa?iūr?kime ?ia. Turiu greitai sustoti, nes galiu eiti am?inai. Jis kalb?jo daugiau nei septynis ?imtus trisde?imt kart? 17 ?ali?, penkiuose ?emynuose. I? esm?s jis dalyvavo konferencijose, konversij? konferencijose, socialin?s ?iniasklaidos rinkodaros pasaulyje. Jis buvo pristatytas ?Wall Street Journal“, ?New York Times“, ?LA Times“, ?NPR“, ?TechCrunch“, ?Fox News“. A? turiu galvoje, tai tiesiog t?siasi ir t?siasi. Taigi, u?uot gird?j? mane kalbant apie j?, patraukime j? ir i? tikr?j? pasimokykime i? Denniso. Labai d?iaugiam?s, kad esate laidoje.

Dennisas: A?iū, Richardai ir Jesse. Ir mes norime pasimokyti i? Kierano O'Brieno, kuris vis? dien? mane moko, kaip keisti mastel?. Anks?iau kaip tik reng?me pasirodym?, ir a? pasakiau: ar prisimeni tuos laikus, kai tur?jai a?tuoni? takeli? juostel?s ar kase?i? juostos ir jas suvynioti arba kai tur?jote i?mokyti t?vus naudotis VCR, nes jie nesuprato, kaip j? ?jungti? A? taip pat pradedu taip jaustis d?l pagrei?io, kuris vyksta skaitmenin?je erdv?je. Jei esate naujokas e-komercija o jūs k? tik prisiregistruojate prie 51视频, ?domu, ar jūs taip pat jau?iat?s. Yra tiek daug, nuo ko prad?ti? Kaip susitvarkyti pagrindus? Ne visi turi Kieran?, kuris yra tik a super genijus kuriam prisilietus viskas gali atrodyti akivaizdu. Bet pagalvojau, kad galbūt, nes Richas ir D?esas, mes susitikome San Diege, ar kas ?ino, prie? Koron?, kaip gal?tume visk? supaprastinti pradedantiesiems. Ir a? ?ia d?l jūs?, vaikinai, mes galime pasidalinti tiek daug, kad pad?tume jums augti.

Ri?ardas: Labai susijaudin?s ir a?iū, kad prisijungei prie jo, Kieran, tai tikrai puiku. ?ia mes gauname premij?. Tikrai gera tave tur?ti. Taigi, ei, ka?kas tik pradeda. Tarkime, v?lgi, tikim?s, kad ateityje gal?sime su jumis atlikti galbūt antr?j? versij? ar k? nors kita. Taigi, jei klausot?s ?io podcast'o ir pabaigoje jis jums tikrai patiko, pasilikite ir mes pasikalb?sime giliau su Dennisu ir galbūt Kieranu, kitu metu. Bet dabar pa?iūr?kime i? ta?ko. Ka?kas k? tik prisijung? prie ?51视频“ ir tik pradeda veikti. Kod?l jie tur?t? kurti vaizdo ?ra?us ?Facebook“? Ir ar tikrai tiesa, kad galite tai padaryti? Ar galite juos reklamuoti u? doler? per dien?? Kaip galime priversti ?mones tai daryti?

Dennisas: absoliu?iai. Taigi akivaizdu, kad su ?51视频“ kuriate savo pirkini? krep?el? ir visk?, kas su tuo susij?, nes norite parduoti prekes internetu. O kai u?sidirbate pinig?, nutinka visoki? ger? dalyk?, kur galite reinvestuoti; galite samdyti ?mones, galite ?gyvendinti savo gyvenimo svajones. Ta?iau ?mon?s nesuvokia, kad pats pirkini? krep?elis yra paskutinis proceso etapas. Kad kas nors gal?t? ?vesti savo kreditin? kortel? ir duoti jums pinig?, pirmiausia jis turi jus pa?inti, kaip jūs ir jumis pasitik?ti. Ir ?mon?s manys, kad ?Facebook“ ar ?YouTube“ ar ?ie kiti kanalai yra skirti ?mon?ms, kurie i?leid?ia daug pinig?.

Pavyzd?iui, jūs, vaikinai, ?inote, purpuriniai ?iu?iniai. Taigi i?leidome ?imt? milijon? doleri? Facebook reklamoms reklamuodami j? ?iu?inius. Ir yra tam tikro didelio galingumo turinio; Jūs, vaikinai, prisimenate mūs? sukurtus ?Goldilocks“ vaizdo ?ra?us, kurie kainavo kelis milijonus doleri?. Ir tada mes, ?inoma, i?leidome daug pinig? reklamuodami t? ir kitus vaizdo ?ra?us. Jie gali manyti, kad tai nepasiekiama. Jie gali manyti, kad jiems reikia profesionalaus filmuotojo. Jiems gali prireikti visos komandos. Jie gali pagalvoti, kad tai tik a?, mano mama ir popsas. A? tik einu. N? vienas i? t? ?ranki? man n?ra prieinamas, nes turiu samdyti agentūr? ir bet kokias vaizdo kameras. Visa tai ir niekas negali būti toliau nuo tiesos.

Nes ko tau reikia, to tau reikia. (rodo i?man?j? telefon?) Jei turite tai, turite vien? minut? ir turite vien? doler? per dien?, galite prad?ti. Ir ne tod?l, kad nori būti Gary Vaynerchuk ir visur tur?ti savo veid?. A? esu intravertas. Retkar?iais a? galiu būti kaip Kieranas ir jūs, vaikinai, o tada gr??tu ? savo intravertin? urv?. Ta?iau kai galite pasidalyti savo istorija ir pasidalyti tuo, kas esate, pavyzd?iui, su Purple, mes dalinam?s smagiomis akimirkomis. Taip pat dalinam?s, kod?l būtent tas ?iu?inys nesusispaud?ia, kai ant jo numetate kiau?in?. Taigi sukūr?me vaizdo ?ra??, pavadint? ?Kiau?ini? kritimo testas“. Arba tarkime, kad noriu parduoti Trident gum?, o visos kitos gumos ma?daug tokios pat. Bet galiu kalb?ti apie tai, kaip tai yra mano kasdienyb?s dalis arba kaip a? esu ?kūr?jas. Ir tai, k? a? darau savo kasdieniame gyvenime, neturi nieko bendra su guma, nes ?mon?s bando, jei jie u?mezga ry?? su jumis, o jūs tai darote per ?Facebook“ taip, kaip mes jums pasakysime. Su Dolerio diena ir viena minut? vaizdo ?ra?ai, o ?is dalykas vadinamas tem? ratu, tod?l kod?l, kaip ir kas. Jei tai padarysite, pamatysite, kad ?mon?s pirmiausia susitapatina su jumis.

Taigi gali būti, kad jūs virtuv?je gaminate sausainius, o galbūt parduodate virtuv?s prietaisus, parduodate k? nors visi?kai kitokio. Nesvarbu, jie mokosi, kas tu esi. Jie mokosi apie jūs? klientus. Tai pirmas prisilietimas. Tada yra ka?kas, vadinamas pakartotine rinkodara ?Facebook“, kai kiekvienas, mat?s vien? jūs? turin?, gali jiems parodyti. Tada ?Facebook“ seka kit? turinio dal?. Taikym? u? jus atliksime automati?kai, parodysime kit? turinio dal?, tai yra, kaip turin?, o tai yra, jūs bendrinate, kaip k? nors darote. Ir tada nuo ?kaip“ perkeliate ?mones ? ?k?“, kur? dabar jie yra pasireng? pirkti. Ir jei pradedate atgal, galvojate apie produkt?, kur? parduodate. Koki? ?ini? apie ?? produkt? tikimasi tur?ti? Taigi, jei norite pavadinti produkt? ir i?siai?kinkime, kokios tos temos, ir tada i? tem? priskirkite j? ?mon?ms.

Jesse: Na, a? ?inau, kad jis klausys ?io, tod?l mes tur?jome Prairie Melody Birdseed, tod?l jis parduoda ekologi?kas pauk??i? s?klas ir lesykl?les, tiesa?

Dennisas: Gerai, taip ekologi?ka. Taigi jis parduoda lesyklas ir pauk??i? s?klas. Taip, pirmiausia pauk??i? s?klos.

Ri?ardas: Ir prie? prad?dami. Denisai, a? tik noriu greitai pasakyti vien? dalyk?, nes tai yra gra?us dalykas, kur? i?k?l?te ten. Ir tada mes eisime tiesiai ? Prairie Birdseed. Galite būti labai ?mantrūs, bet a? tik noriu ?mon?ms paai?kinti, kad kai jis tai pasak?, jis tik i?sitrauk? mobil?j? telefon?. Taigi pa?od?iui, kai prad?site ir prad?site tai ai?kinti, noriu tik priminti tiems, kurie tik klauso ?ios podcast'o, o nemato vaizdo ?ra?o. Dennisas sakydavo, taip, tu gali gauti vis? ?mantri? ?rang?, gali gauti dideles agentūras ir visa tai. Ta?iau jis sugr??ins tai ?mon?ms, kurie tik pradeda ir i? esm?s kalba su jūs? mobiliuoju telefonu, o tada turi toki? ?kod?l, kaip ir kas“ struktūr?. Ir jie ?ia pateks ? aktualius ir skirtingus dalykus. Bet tai tiesiogine prasme prasideda nuo jūs? mobiliojo telefono. Atsipra?au, kad sutrukd?iau, Denisai.

Dennisas: Tai puikus kontekstas. O jei klausot?s, a? turiu radijui sukurt? veid?. Gerai, jei klausot?s, a? pakeliu telefon?. Ir daugelis ?moni? apie tai galvoja, i? esm?s jie per daug galvoja. Gerai, taigi, a? turiu iPhone. Oi, ?jungtos ?viesos. Matote, net a? ne?inau, kaip ?iuo daiktu naudotis. Ir a? einu prie fotoaparato ?ia pat. Ir, tarkime, koks yra savininko vardas, pauk??i? s?klos ?kūr?jas? A? būsiu Denisas, gerai, a? apsisaugosiu, naudoju asmenuk?s re?im? ir nukreipiu fotoaparat? ? save. Ir a? pasakysiu. ??? ryt? pabud?s pama?iau kardinol? savo priekyje ir kieme, ir pirm? kart? matau ?? kardinol? per tris savaites, maniau, kad jis niekada negr??, jis buvo gra?us. Ir a? padariau kelet? nuotrauk?, kol jis i?skrido. Ir, a?iū Dievui, tai viena m?gstamiausi? akimirk?, kurios pavert? mano dien?.

Ten k? tik sukūriau a 15 sekund?i? vaizdo ?ra??. Ar min?jau, kad naudoju Prairie Birdseed? Ar a? k? nors pardaviau? Tada darau dar vien? vaizdo ?ra??, ir jis apie, ?mogau, tas siau?ias voveres, tarsi pad?jau daikt? auk?tai ant med?io, bet ka?kaip vover? vis tiek sugeb?jo ten patekti ir i?ve?ti vis? s?kl?. Arba tada apklausiu kitus ?mones ir sakau: ei, kokius pauk??ius pastaruoju metu mat?te? ?inai k?? A? ma?iau daug auksagalvi?. A? i?leidau ?ias ma?as juodas s?klytes, o auksaragiai at?jo. Ir a? net ma?iau kai kuriuos naminius kikilius ir auksakilius. Koks tavo megstamiausias pauk?tis? K? turite, k? matote savo rajone? Taigi a? tik generuoju pokalb?. Neparduodu, nes kalbu apie savo aistr?. Ir galbūt, tai viena tema. Pauk??iai mano kieme. Kita tema gal?t? būti sodininkyst?.

Taigi pra?jus? savaitgal? mano sode tai tikra istorija. A? nesugalvoju. Nu?jau ? ?Home Depot“ ir pagalvojau, kad mano sodas ka?koks nederlingas. Taigi a? paimsiu kelet? vazonini? augal?, gra?i? g?li? ir azalij?. Ir a? gavau citrinmed? ir du skirtingus paveldimus pomidor? augalus. Ties? sakant, a? buvau ten, j? yra tiek daug, kad kit? dien? gr??au ? Home Depot ir gavau dar septynis pomidor? augalus, o dabar, jei eisite ? mano kiem?, a? turiu a?tuonis pomidor? augalus, kurie visi yra viduje. eil? ir a? i?prot?jau. O tokie ?mon?s kaip Denisas – tu i?prot?jai. ka tu darai? Maniau, kad tu tik gausi sausain?. zinau. Bet, ?inote, kartais einate ? ?Home Depot“, ?Costco“ ir norite nusipirkti ?? vien? daikt?. Ir netrukus jūs turite tai padaryti. Teisingai. Jūs turite koki? 20 dalyk?. Taigi dabar mano sodas turi visus ?iuos skirtingus dalykus. Ir tada, ?inoma, jei a? tai darau, tada nu?jau ? ?Amazon“ ir, manau, negaliu pasakyti, kad nusipirkau pikt?oli? naikintuv? ir gavau nauj? vejapjov?. Ir tada a? pasamd?iau tarnait?.

Taigi a? kalbu tik apie tai, kad dabar kalbu apie sodininkyst? savo kieme ir kitus dalykus. Tada a? kalbu apie galbūt. ?inote k?, a? gaminu maist? arba kalbu apie dalykus, prie kuri? dirbu, tod?l tiesiog priimu ?mones tai suvokti i?or?je, ?sivaizduokite, kad ?is svogūnas yra keliais sluoksniais. Taigi, ?iūriu i? i?or?s, a? kuriu daug ma?? 15 sekund?i? ir vienos minut?s vaizdo ?ra??, kuriuose kalbu apie man rūpimus dalykus, kurie n?ra susij? su Prairie Birdseed, o tai yra apie tai, kas a? esu. Gali būti, kad a? esu verslininkas, o ma?oms ?mon?ms tai tikrai sunku. Ir a? turiu pic? u?kandin?, ? kuri? nuolat eidavau. Bet a? manau, kad jie pasitrauks i? verslo, nes turi puiki? pic?, bet ne?ino, kaip parduoti. Ir dabar viskas yra labai sunku. Ir jūs tik pasakojate istorijas apie tai, kas esate. Jūs apklausiate klientus, klausiate j? apie tai, k? jie veikia ir k? matote savo kieme. Taigi tai yra i?or?. Tai kas, tai ir kuria santykius. ?inote, kai sutinki k? nors, kur? pa??stu, ?iais laikais sunku su kuo nors susitikti. Bet kas nutiks, kai sutiksi k? nors, Richai? Kai sutinki k? nors, k? sakai?

Ri?ardas: Man tai patinka, nes tu sieki savo tikslo, bandai pa?inti k? nors, pavyzd?iui, ei, kas tau patinka?

Dennisas: Ne?inai, kaip tai padaryti? A? nemoku tav?s to, ko tu ne?inai, kaip daryti. Suprantate, kad kuriate santykius internetu, bet k? pirmiausia jam pasakote, kai sutinkate k? nors? Susitik? konferencijoje, sutiksite j? kavin?je. ka tu sakai?

Ri?ardas: Na. Pirma, a? sveikinu.

Dennisas: Jūs pasisveikinate, taip, jums nereikia sakyti, kad pirkite ?iuos daiktus, jie parduodami, o kuponui taikoma 20 procent? nuolaida.

Ri?ardas: Ne, man tai patinka. Noriu pakartoti, kad net kai tu tai sakai, o mes su D?esu tai darome, suprantu, k? tu turi omenyje – gr??im? prie ?inojimo, patikimo ir pasitik?jimo. Tai tu su kuo nors susipa?insi. Ir tiesiog atrodo, kad tam, kuris kartais ?stringa savo versle, tiek daug galvoja apie k? nors parduoti, atrodo, kad palaukite, ar tai neatrodo laiko ?vaistymas, ar ne? Bet tavo reikalui. Tu tiesiog nepakilsi: ?Sveiki, a? Denisas, nori nusipirkti mano arkl?? Sveiki, a? Denisas. Ar norite nusipirkti ?? automobil??" Tai net nesisveikina.

Dennisas: Ar tu kada nors nori būti tuo vaikinu?

Kieranas: Ir jūs matote tiek daug e-komercija ma?menininkai, naudojantys ?i? strategij?. Jie ir jie i?kart pateikiami su konversijos skelbimu ir i?kart su produkto nuolaidos kodu. ?mon?s mane mato ir dar net ne?ino, kas tai yra. Taip, teisingai. Jie nepa??sta ?moni?. Jie ne?ino prek?s ?enklo. Jie net ne?ino produkto. Ir jie kreipiasi ? jus su ?ia reklama, manydami, kad jūs ketinate j? nusipirkti tada ir ten.

Jesse: Taip. Manau, kad man patinka tai, k? jūs ?ia sakote, kad jums nereikia ?d?ti, tai nebūtinai turi būti tobulas vaizdo ?ra?as. Tai beveik taip, kaip sakote: sukurkite de?imt vaizdo ?ra??, kurie tikriausiai n?ra tokie geri, bet jūs juos tik pateikiate. Tu tik papasakosi nedidel? istorij?. Ir a? nenoriu pasakyti, kad n?ra gerai. Noriu pasakyti, negalvok per daug. Tiesiog gauk 15 sekund?i?. 30 sekund?i?. ?tai kas a? esu. Tai mano reikalas. ?d?kite j? ? ?Facebook“, ?d?kite j? ? ?Instagram“, o v?liau pereisime prie kito etapo.

Ri?ardas: Taip. Ir ?ia taip pat vienas greitas ?sp?jimas. Kol mes tai i?gyvename, mane labai stebina, kod?l tai tikriausiai taip pat veikia gerai, ar tai n?ra paie?ka. ?mon?s yra j? sraute ir mato, kas vyksta su draugais ir ?eima. Neatrodo, kad jie turi tok? pirk?jo ketinim?. Taigi tai dar labiau ?takoja, nes jie jus mato pirm? kart?. Jūs tiesiog leid?iate jiems ?iek tiek daugiau su?inoti apie jus. Man patinka tas vaikinas. Ir tada, kaip ?inote, mes pakalb?sime apie tai, kai kit? kart? tai pasteb?site, atlikite pakartotin? rinkodar?. Dabar jūs apie tai ?inote ?iek tiek daugiau. Dabar gal ir darau prielaid?. Kaip dabar ?iūrite tuos vaizdo ?ra?us, kad jie būt? rodomi, ir i? esm?s viename i? vaizdo ?ra?? variant? jie gali kalb?ti apie tai, kas jiems patinka, k? nori, k? daro. Ar tai teisinga? K? turite galvoti apie ?? kit? vaizdo ?ra?? sluoksn?, ar a? jau per daug galvoju?

Dennisas: Na, net jūs, Richai, galbūt darote tai sud?tingesn?, nei reikia. Pagalvok apie pasimatymus, tiesa? Taigi, kai sutinki savo ?mon?. Kai pirm? kart? sutinki mergin?, tu neklausi: ?Ei, ar tektum u? man?s? Ir atsiklaupkite ant keli?, kad ir kokia gera būt? jūs? pa?mimo linija. Teisingai. Jūs turite juos pa?inti. Jūs turite eiti su jais ? pasimatym?. Tada jūs? pirmasis bu?inys ir vis? keli?, kol pasiūlysite. Ir tai atsitiks jūs? klientui. Dabar tai nerei?kia, kad jūs skelbiate atsitiktinius Gary'io Vaynerchuko dalykus. Jei ?inote, kas jūs ir jūs? klientai praktikuojate ?Inception“. ?inote, kad filmas ?Prad?ia, svajon?“, svajon?s viduje, svajon?s viduje, jūs vis dar orientuojat?s tik ? ?mones, kurie nor?t? nusipirkti jūs? pauk??i? s?kl?. Taigi jūs orientuojat?s ? kit? pauk??i? s?kl? prekini? ?enkl? gerb?jus, ? ?mones, kurie turi sodus, ? ?mones, kuriems patinka Nacionalin? Audubon draugija, ? ?mones, kurie sodina sodus – visa tai yra susij? dalykai. Tai vadinama tiesiogine ?onine. O koks tre?ias? Ai?kus taikymas. Taigi mes vis dar turime visus savo tikslus. Ta?iau mes kalbame apie vaizdo ?ra?o kūrim?, kuris jud?s trimis sekomis, trimis ?ingsniais. Pirmoji – tai lengvos akimirkos, leid?ian?ios ?mon?ms pajusti tai, kas tau rūpi.

Ir tu neisi nuodugniai. Tai tik lengvas prisilietimas, nes ?mon?s nori tai matyti. Tada, jūs? nuomone, kitas dalykas yra tai, kad jūs dalinat?s ?iniomis. Jūs einate ?iek tiek giliau. Taigi, tarkime, a? esu gro?io atstovas. A? nesu. Bet a? reklamuoju ?? gel?, ?? kokono gel?. Gal??iau pakalb?ti apie tai, kaip a? j? naudoju. Gal??iau pakalb?ti apie savo gro?io patarimus. Gal??iau pakalb?ti apie tai, kaip darau plaukus. Gal??iau kalb?ti taip, lyg jūs kalbate apie tai, kad dar nereklamuojate produkto. Jūs suteikiate kompetencij?. Taigi Waitas buvo su mumis ?iek tiek anks?iau ir kalb?jo apie tai, k? mes darome su mikrofonu su super kardio treniruokliu. Taigi, jei kalb??iau apie mikrofonus, kalb??iau apie tai, kokie yra kondensatoriaus mikrofono tipai, palyginti su ?iuo mikrofonu, palyginti su mikrofonu, kuris ateina tiesiai i? fotoaparato. A? tik dalinuosi ?iniomis. Teisingai. Pagalvokite apie visus skirtumus. Jei pasidalinsite konkre?ia istorija. Kieranas k? tik pardav? savo M6 pra?jusi? savait?, kiek arklio gali?? Septyni ?imtai arklio gali?. Septyni. O kiek arklio gali? turi tavo automobilis? Jo automobilis yra labai ?domus, ir a? galiu padaryti a 15 sekund?i? vaizdo ?ra?as apie tai, toks dalykas. Ir tada, jei ?mon?ms bus ?domus tas vaizdo ?ra?as, kuriame a? kalbu, va, pa?iūr?kit, kaip greitai einame, man vos sprandas nutrūko, gal d?l to, kad senstu.

Ir tada sakau: Kieran, parodyk man, kaip ?is automobilis generuoja tiek energijos? Atidarykite variklio dangt? ir parodykite man varikl? ir pakalb?kite, kod?l ?is automobilis yra geresnis u? t? automobil?. Ar galite ?veikti Lamborghini? Ar tu sunkesnis? Pavyzd?iui, kas daro automobil? greit? ir kaip tai veikia? Ir jūs tai ?inote, ir jis turi prieig? prie vis? ?i? prabangi? sportini? automobili?. Bet dabar dalinuosi ?iniomis, nes u?sitarnauju d?mes?, suteikdama ?mon?ms ?iek tiek anonso ?ia tema. Dabar galiu gilintis. ?tai kod?l ?mon?s klysta, nesvarbu, ar jos didel?s, ar ma?os, jos mano, kad turi sukurti tiksli? logik?. Kaip ir nustatydami el. pa?to automatinio atsakiklio sek?, o gal tai ?iek tiek i?galvota, galite nustatyti ?ias taisykles, kaip tiksliai prane?imus ?mon?s gauna. Ir kaip ?i i?galvota struktūrin? schema. ?Facebook“ gro?is yra tas, kad paskelbiate pradin? ?kod?l“ turin?, tuos ma?us 15 sekund?i? fragmentus, o v?liau i?leid?iate dalykus, jo net nereikia prijungti. Tai gali būti tiesiog atsitiktinis. Kita laiko juosta – tai turinys, kuris prie? daugel? met? buvo ?Facebook“, ?YouTube“ ar kitur.

Bet tu i?leidai ?inias; ?Facebook“ sukurs ?? ry?? u? jus. Tai labai svarbu. Facebook, jie man atsiunt? ?inut?. Jūs kada nors mat?te t? dalyk? ten, kur ?i? dien? tai buvo vadinama Facebook.com/memories. Ir jie sakys: ?Ei, ar ?inojote, kad prie? trejus metus padarei tai vien? dalyk?, vaik??iojai ?ioje vietoje? Ar tu su ?iuo draugu? Tu vakarienei. Taigi jie vakar man ka?k? parod? su mano draugu Ostinu Vilkoksu, ir jis ir a? kalb?jom?s. Jis paskelb? ka?k? pana?aus, kad dabar gal??iau naudoti margarit? ar penkias. Jis elgiasi cini?kai, nes i?gyveno sunki? dien?, nes jo vir?ininkas atsidūr? duob?je. Teisingai. Taigi jis kalba apie tai. Ir pasak?, kad jam reikia i?gerti. Ir a? pasakiau, kad jums tikrai reikia D?eko Danieliaus ar ?io konkretaus skonio, nes Brown-Forman, kuris jau kelerius metus yra mūs? klientas. Ir jie pasak?: ne, a? tikrai nor??iau i?gerti tekilos. Taigi, mūs? ?inut?s ant jo sienos ?jo pirmyn ir atgal, o tada atsp?kite, kas buvo de?in?je? Alkoholio reklamos, penkios alkoholio reklamos. Ar manote, kad tai sutapimas su alkoholio reklama i? eil?s?

Ri?ardas: Tai taip pat puikus, puikus ta?kas. Ir a? ?iek tiek i?brauksiu i? to, k? sak?te, mes negalvosime apie internet?, negalvosime apie dirbtin? intelekt?. Taigi kūryba yra kintamasis. Tai yra dalis to, kaip tai veikia. Jūs i?einate, o ?Facebook“ ras. Tikriausiai d?l to sakote, kad prad?kite nuo dolerio. Jie nori suteikti jums vert?. Taigi, jei prad?site nuo dolerio, jie suras k? nors, kas yra i?bandytas. Man tai patinka, tai puiku.

Dennisas: Tegul sistema atlieka darb?. Du m?nesius buvau u?rakintas ir tikrai nei??jau i? nam?, tik pasiimti paket?, pomidor?, pomidor? ir ?Home Depot“. Ir a? nusipirkau duonkep?, ?inote, duonkep?s, jos pigios. I? esm?s ?dedi daiktus, paspaudi mygtuk? ir viskas. Argi ne malonu? Taigi ar jūs kada nors anks?iau gaminote duon?? Reikia te?los. Dabar tavo visos rankos pavargusios ir kaip, o dieve, ar verta, kai duona i?eina i? orkait?s? Tai tarsi cinamono duona, ant kurios u?tepama sviesto, ir tai yra tokie geri angliavandeniai.

Bet ?sivaizduokite, kad nebereikia rankiniu būdu sumai?yti vis? te?l? ir daryti visk?, i?matuoti visk? ir visa tai, o ne jūs tiesiog atidarote paket?, supilate j?, paspaud?iate mygtuk? ir viskas. Teisingai. Taip norisi galvoti apie ?Facebook“. Jei turite ingredientus, tikslus, turin? ir taikym?, bet pirmiausia savo ma?us 15 sekund?i? ir vienos minut?s vaizdo ?ra?us, ?dedate juos ? aparat? ir paspausite mygtuk?, jis visk? padarys u? jus. Galime i?nagrin?ti visas prie?astis, kod?l kai kurie ?mon?s nori sk?stis taikydami pagal pasirinktin? auditorij? ir kaip dideles jūs turite, kad jie investuot? ? auditorijas, kaip veikia pana?umai, kaip jūs darote visk? ir visa tai ?mantriai. Ir d?l to galime gin?ytis.

Bet tiesiog ?inok tai. Jei laikysit?s ?io recepto, net jei tiksliai nesuprantate, kod?l recepte reikalingos miel?s ar dar kas nors tokiu konkre?iu būdu, jei ?d?site ?iuos vaizdo ?ra?us ? sistem? ir paspausite mygtuk? ir nesijaudinsite d?l to, kas vyksta ma?inos viduje. , jūs? srauto kaina bus ma?iau svarbi kokybei. Balai bus auk?tesni, jūs? ?sitraukimo rodiklis bus didesnis, mokestis u? ?traukim? bus ma?esnis ir jūs? IG, reklamos i?laid? gr??a, o MU?, mokestis u? ?sigijim?, apskritai bus ma?esnis. Kod?l? Nes a? jums parodysiu vien? dalyk? ir nesigilinsiu, bet pasakysiu tik vien? dalyk?, ir tikiuosi, kad to pakaks, kad ?tikintum?te, jog tai tiesa. Kas atsitiks, Kieran, jei ma?ai ?sitrauki ? turim? ?Facebook“ ?ra??, organin? skelbim?, skelbim? jūs? puslapyje ir profil?. Kas atsitinka, kai jūs? ?sipareigojimas yra ma?as? K? apie tai galvoja ?Facebook“ ma?ina?

Kieranas: Mano, kad ?mon?ms tai nepatinka.

Dennisas: O kas nutiks, jei padidinsite ?ra??? K? jie daro? Jūs? srauto kaina?

Kieranas: Pakyla.

Dennisas: Kod?l?

Kieranas: Nes ?Facebook“ algoritmas mano, kad ?mon?ms nepatinka jūs? turinys, puslapis ar produktas, kad ir koks jis būt?.

Dennisas: Taigi jūs kada nors girdite, kaip ?mon?s skund?iasi: o, gerai, a? nebesulaukiu naujien? srauto, nes ?Facebook“ tarsi privert? mane sumok?ti. Tai netiesa. Turime kelet? puslapi?, kuriuose sulaukiama milijon? s?veik? viename ?ra?e, ka?kas tikrai didelio, ne tai, kad jums reikia milijon?, bet ?inote kod?l? Taip yra tod?l, kad naujien? sraute yra tiek daug konkurencijos. Turinio tiek daug, kad dauguma ?moni? mato ma?iau nei vien? procent? turinio, kuris gal?t? būti jiems pasiekiamas. Ta?iau ?Facebook“ variklio filtravimo mechanizmas yra toks protingas, kad jau?iate, kad vis tiek matote gana ger? vaizd?. Bet ar suprantate, kad 99 procentus to, k? matote ?Facebook“, arba 99 procentus to, k? gal?jote pamatyti ?Facebook“ i? savo draug?? A? neturiu omenyje atsitiktini? dalyk? internete. A? kalbu apie tai, k? jūs esate u?siregistrav? matyti. Jei su kuo nors draugaujate, stebite puslap? arba esate grup?s narys, rei?kia, kad turite teis? matyti t? turin?. Ar suprantate, kad 99 procent? to nematote? Taigi, jei esate ?Facebook“ i? j?, nes jei tikrai norite suprasti, kaip laim?ti ?Facebook“, turite pa?velgti ? tai j? po?iūriu. Tik trumpam, kaip jie nusprend?ia d?l viso turinio, kur? gal?t? jums parodyti? Kaip jie nusprend?ia, kas pateks ? vien? procent?? Kaip manote, kas tai yra?

Kieranas: Dalykai, kurie pritraukia ?mones prie ?Facebook“, kurie jiems patinka ir su kuriais jie bendrauja.

Dennisas: Taigi, kai k? nors paskelbiate, manau, kad jums ir man patinka penki tūkstan?iai draug?, kuri? rib? pasiekiau de?imt met?. ?inote, tod?l ?mon?s, kurie nuolat man?s pra?o draug?, o a? negaliu j? priimti, nes esu ties penkiais tūkstan?iais, turi i?trinti ?mones. Bet k? padarys ?Facebook“, ir tai galioja puslapiui ar profiliui, kai k? nors paskelbiate, ar jie tiesiog parodo tai visiems jūs? draug? s?ra?e?

Kieranas: Ne.

Dennisas: Jie dalijasi juo su vadinamuoju pradiniu pasiekiamumu, kuris paprastai yra ma?daug vienas procentas to, kas gal?t? j? matyti. Taigi, jei turite penkis tūkstan?ius draug?, tai pamatys gal 50 ?moni?. Ir jei tie 50 ?moni? m?gsta, komentuoja ir dalinasi, k? tada darys ?Facebook“?

Kieranas: Ir toliau skatinkite j? didesniam auditorijos procentui.

Dennisas: Ir vis da?niau, kol to momento ?sitraukimo lygis nukrito taip ?emai, kad i?krentate i? naujien? srauto, o tai matematikos ?mon?ms vadinama kra?to smukimu. Galite eiti ? ?Google“ ir pamatyti, kad a? to nesugalvoju. ?ie ?od?iai n?ra i?galvoti. U? socialini? tinkl? slypi matematika. Tai i? tikr?j? vadinama graf? teorija tiems ?mon?ms, kurie nori ? j? pa?velgti. Markui Zuckerbergui nepavyko. Graf? teorija egzistavo prie? 60 met?. Taigi algoritmas ie?ko didelio ?sitraukimo ir didelio signalo. Jei suteikiate jiems ger? signal? ir sulaukiate daugiau ?sitraukimo, tai ne d?l to, kad bandote būti virusais. Taip yra tod?l, kad bandote parodyti, kad tarp jūs? produkto yra ry?ys, kad parduodate reikalingas ?inias, nes kiekvienas, norintis nusipirkti produkt?, rei?kia, kad yra susipa?in?s su tam tikrais dalykais, kurie jiems tikrai aistringi.

Taigi, jei turiu automobil?, tai rei?kia, kad a? i?manau tam tikrus dalykus, apie lenktynes, apie varikl?, apie ?vairius dalykus. Teisingai. ?iūriu ?Greiti ir ?siut?“, kad ir koks jis būt?, ir tos ?inios bus susietos su tam tikromis ?moni? rū?imis. Taigi, jei galiu sujungti kas ir k?. Atsipra?au, net a? neteisingai suprantu. Prie kod?l ? k?. Ir a? ?d?jau visus tuos daiktus ? savo duonos kepimo aparat?, ir ?Facebook“ visk? sumai?ys, ?Facebook“ atliks vis? taikym?, ?Facebook“ atliks visus kitus dalykus. Ir tokiu būdu jie jus apdovanos. Dabar gro?is yra tai, kad tai dar vienas dalykas, kurio ?mon?s pasiilgsta. ?Facebook“ gal??iau tur?ti prie? 10 met? sukurt? turin?, kuris ?iandien man parduoda. Kod?l? Nes a? galbūt tada j? padidinau ir ?d?jau po doler? per dien?, ir tai buvo gerai.

Taigi i? prad?i? ?d?jome po doler? per dien? septynias dienas, septynis dolerius. Lengvai dabar. Ir jei vis tiek sekasi gerai, nes ?Facebook“ man sako, kad sekasi gerai, tada a? ?d?siu trisde?imt doleri? dar 30 dien? u? kit? dolerio dien?, o tada ?d?siu dar ?imt? doleri? dar 30 dien?, o tada A? ?d?siu tūkstant? doleri? dar trims dienoms, o tada ?d?siu penkiasde?imt tūkstan?i? doleri? arba k? tu turi. Kaip ir mes atlikome ?? Infusionsoft test?, kuris dabar vadinamas Keap ir padar?me ?imt? Penkiasde?imt du ?imtas-keletas vaizdo ?ra?? skelbimus ir negal?jome nusp?ti, kurie i? j? būsime nuostabūs ar ne.

Mes tiesiog ?d?jome po doler? kiekvienam i? j?, kai i?leidome tūkstant? doleri?. Kaip ?American Idol“ ar ?ie, kaip dainavimo ir ?oki? konkursai, kur galiausiai susiaur?ja iki keturi?, tada dviej? ?moni?. Ir tada yra, pavyzd?iui, vienas dainininkas, kuris laimi pa?ioje pabaigoje, jūs kada nors ?iūrite tas laidas?

Jesse: D?ja taip.

Ri?ardas: A? ?inau, apie k? tu kalbi.

Dennisas: Taigi a? niekada anks?iau to nesakiau. ?Facebook“ yra Simonas Cowellas. Nes jis ty?iosis i? tav?s ar dar kaip nors, bet jei tu surasi laim?toj? ir jam tai patiks, ir tai bus nugal?tojas, tu eisi viskas apie t? nugal?toj?. Taigi, k? mes padar?me su Infusionsoft, tur?jome visas ?ias skirtingas. Rinkodaros vadovas, tada a? ir kiti ?mon?s man?me, kad turime savo favoritus, kuriuos laim?s. Mes visi klydome. T?, kuri galiausiai laim?jo, mes ?d?jome vien? ta?k? tris milijonus doleri? prie? ?i? vien? reklam?, arba tai yra kaip fantastinis futbolas, kad ir kokia būt? analogija, kur tu turi daug daug dalyk?, apie kuriuos gal?tum pagalvoti, futbolas, bet A? patik?siu, kad Matrica nuspr?s u? mane, gerai, ma?ina nuspr?s u? mane. K? a? turiu padaryti, tai turiu perleisti savo turinio bibliotek?.

Turiu skirti 15 sekund?i? ir viena minut? vaizdo ?ra?us, prad?kite didinti u? doler? per dien?. Man nereikia kurti vaizdo ?ra?? i? eil?s. Taigi tai, k? mes mat?me, vyksta ?ia, Rich, Jess ir visi kiti ?ia. Jei klausot?s, nes mes suprantame, tai tarsi Groundhog Day, kai ?mon?s daro tas pa?ias klaidas, o mes turime atsakyti ? tuos pa?ius klausimus. Stengiuosi i?vengti skausmo, kur? netrukus patirsite, kai i?kelsite savo vaizdo ?ra?us. Tiesiog pad?kite juos visus. Nesijaudinkite d?l tarp? tarp j?. Nesijaudinkite, nes tai n?ra podcast'as, kuriame yra pirmas, antras, tre?ias, ketvirtas ar penktas epizodas. Pirmas sezonas taip pat. Tai ne taip. Tu tik i?dedi j? ten.

Taigi galbūt sukursite vaizdo ?ra?? apie tai, kaip jie gaminami, kaip jūs esate smulkaus verslo savininkas ir kaip nesate kokia nors mil?ini?ka gamykla, kaip kokyb? yra auk?tesn? ir kaip jūs i? tikr?j? rūpinat?s savo klient? ir jūs? paslaugos yra geresn?s. Kaip, puiku. O paskui darai filmuk? apie tai, kaip lauke lyja ir kaip pauk??iai neatskrenda. Arba dabar kuriate vaizdo ?ra?? apie tai, kaip dabar turite lesykl?l? pauk??iams ir turite visk?, k? turite. Kad ir kok? turin? kurtum?te, j? skirsite ? vien? i? ?i? trij? kibir?. Jūs? kod?l, kuri yra aplink jūs? misij? ir tik smulkmenos, ?iek tiek u?kulisi? akimirk?, tod?l tai neatrodo kaip reklama. Koks turinys, kur dalinat?s, ?iek tiek ?ini?.

Tai gali trukti minut?, gali būti ir tris minutes. Nesijaudinkite, kad tai bus lygiai minut?, bet pasidalykite vienu turiniu. Nedalyvaukite vis? internetin? seminar? vis? valand?. Vien? minut? jūs kalbate apie atskirus ingredientus. Bandote gaminti atskirus ingredientus. Taigi jūs turite ?i? bibliotek? ar spintel?, arba k? turite atskir? dalyk?. Dabar kuriate vaizdo ?ra?us apie k?? Taigi kalb?kite apie kain?. Kalb?kite apie savo paslaug?. Papasakokite apie savo produkto savybes ir privalumus. Kalb?kite apie kiekvien? atskirai, po vien? produkt?. Pavyzd?iui, a? nusipirkau ?i? 10 milijard? doleri? kupiūr?. Tai tikra valiuta, 10 milijard? doleri? i? Zimbabv?s rezerv? banko. Ir a? galiu kalb?ti apie tai, kaip ?ia atsitiko hiperinfliacija. Ir jie tur?jo spausdinti pinigus savo kariuomenei finansuoti, pana?iai kaip tai vyksta Jungtin?se Valstijose.

Ir ?inote, 5 trilijon? doleri? dirgikliai, ?inote, i? kur tai kyla, tiesa? Tai ne i? mokes?i?. A? jums pasakysiu, kad tai gaunama i? vyriausyb?s, spausdinan?ios pinigus. Bet a? tik papasakoju istorij? apie vien? smulkmen?, tiesa? Dalinuosi. Turiu ekonomikos i?silavinim?. ?stojau ? Londono ekonomikos mokykl?. Galiu kalb?ti apie tai, kas vyksta, kai spausdinate pinigus, sukuriate infliacij?, tiesa? kaip tai. Dabar jūs turite 10 milijard? doleri? s?skait?. Taigi a? tik dalinuosi ?iniomis. Jei turiu kod?l, kaip ir k?, ir turiu 50 ar ?imt? smulkmen?. Ir atminkite, kad jie visi yra atskiri smulkmenos. A? neketinu j? mai?yti. Rich, koks tavo m?gstamiausias g?rimas?

Ri?ardas: A? irgi pasiliksiu prie tekilos.

Dennisas: Tekila. Taigi, k? labiausiai m?gstate gerti?

Kieranas: Limonadas.

Dennisas: Limonadas. Gerai.

Ri?ardas: Na, mano m?gstamiausias g?rimas apskritai, a? tiesiog ?jau su tavimi... (juokiasi)

Dennisas: Jess, ko nor?tum i?gerti?

Jesse: A? eisiu su senamadi?ka.

Dennisas: Nebūtinai alkoholinis g?rimas, bet kaip, ?inote, ka?koks nealkoholinis.

Jesse: Taip, vis dar senamadi?ka. (juokiasi)

Ri?ardas: O, ten yra vandens. (juokiasi)

Jesse: Taip. Vanduo man.

Dennisas: Gerai padaryta, tik?jausi, bet jei pasakytum, kad patinka pomidor? sultys ar pienas, o a? saky?iau: na, o jeigu a? ?pil?iau pieno ? tavo senamadi?k?? K? daryti, jei ? jūs? limonad? ?pil?iau pomidor? sul?i?? Ar i?gertum tai? Ne, tai būt? bjauru, tiesa? Taip. Bet tarkime, kad jums tai patinka. L?ktuvuose u?sakomas g?rimas numeris vienas yra pomidor? sultys. Daug ?moni? skrisdami u?sisako pomidor? sul?i?. Niekada neu?sisakote pomidor? sul?i?, kai esate namuose. ?inote, bet tarkime, kad nor?jote sumai?yti pomidor? sultis ir margarit? ar ka?k? pana?aus. Būt? bjauru, bet, tarkime, tai yra du dalykai, kuriuos i? tikr?j? gertum?te, bet atskirai.

Taigi tai yra tai, k? ?mon?s daro ?Facebook“. Jie ima ?vairiausius atsitiktinius dalykus ir supakuoja juos ? vien? vaizdo ?ra??, deda ten, o paskui kaltina ?Facebook“. Tai, k? jums reikia padaryti, yra atskirti drusk? ir pipirus, pomidorus ir citrinas, jautien?, vi?tien? ir visas dar?oves, kaip ir visas tuos skirtingus ingredientus. ?d?kite juos ? ma?in?, paspauskite mygtuk? ir leiskite ma?inai daryti bet k?. Dabar, jei sud?site visus ingredientus ? ma?in? ir pasakysite aparatui, kad norite vi?tienos masala, tada aparatas sugriebs visus skirtingus komponentus ir pagamins jums vi?tienos masala. Pasakyk ma?inai, k? tu m?gsti valgyti, D?ese?

Jesse: Lazanija.

Dennisas: Taigi k? turi ?i lazanija? Turite makaron?, o gal turite rikotos sūrio ir de?ros, matai, a? naudoju maisto analogijas, nes esu alkanas. Taigi viskas, k? darote, yra paspaudus mygtuk? arba lazanijos paveiksl?l?, tiesa? Tada ?Facebook“ aparatas paims visus ?iuos kitus dalykus u? jus. Paruo?kite j? jums. Jei tai bū?iau a?, sudegin?iau daikt?, tiesa? Nes a? nueinu ir nekreipiu d?mesio ar pan., bet tai yra tai, k? mes tiesiogine prasme turime padaryti. Sud?kite ingredientus ? ma?in?; ingredientai vis? pirma yra jūs? vaizdo ?ra?o dalys. Tada skelbim? nustatymo mechanizmas yra labai paprastas, nes jūs tik skatinate ?ra?us ir atliekate sav?j? pakartotin? rinkodar?.

Jei turite pakankamai srauto, galite atlikti pakartotin? ?iniatinklio rinkodar? ir ?vairius ?mantrius dalykus bei pasirinktines auditorijas ir pana?ias auditorijas. Bet i? tikr?j? tai, apie k? mes ?ia kalbame, tinka, jei turite turinio, kuriame pristatomi jums svarbūs dalykai nuodugniai apie, vien? minut? apie vien? ma?? fakto smulkmen?, nesvarbu. Tada pradedate pardavin?ti ir kalb?ti apie savo produktus, paslaugas ir funkcijas bei tai, kiek tai kainuoja, ir apie skirtingus produktus ar bet k?, k? jums tikrai reikia padaryti. Tai vadinama kod?l, kaip ir k? sistema optimizuos u? jus. Jei suprantate, kad lenkiate 98% kit? ?moni?.

Ri?ardas: Taip. A? turiu galvoje, a? ?inau, kad D?esis turi kelet? dalyk?, apie kuriuos nori ?ia pakalb?ti, bet trumpai visk? apibendrinkite. Tai, k? jūs sakote, yra ?Facebook“ duonos gamintoja, tiesa? Tai duonos ma?ina, o gro?is, siejamas su maisto gaminimo analogijomis, yra tai, kad jis i? tikr?j? labiau pana?us ? maisto gaminim?, o ne ? kepim?. Kadangi kepant, jūs tikrai turite apgalvoti dalyk? tvark?, ir tai tikrai gali sujaukti. Jūs negalite gr??ti ir i?taisyti. Bet gaminant, v?liau galite ?d?ti ?iek tiek druskos. ?d?jote j? prad?ioje, bet to n?ra. Galite ?d?ti ?iek tiek v?liau. ?Facebook“ yra ta ma?ina, kuri pad?s i?siai?kinti ?i? tvark? u? jus.

Savo pasaulyje jūs suprantate, kas buvo trys, ?oninis, pa?odinis. Tre?ios nepamenu. Bet jūs i? esm?s galvojate apie juos ir tiesiog kuriate vaizdo ?ra?us kaip, k?, kod?l arba kas, k?, kod?l. Ir ma?ina tai i?siai?kins. Sutelkite d?mes? ? atsakymus ? da?nai u?duodamus klausimus ir ?traukite juos ? savo vaizdo ?ra?us. Nebūtinai taip, kaip jie u?dav? klausim?, bet tiesiog kalb?kit?s apie tai kaip ?prastame vaizdo ?ra?e. Ar tai skamba kaip nors apibendrintai?

Dennisas: Noriu susprogdinti tavo mintis, o tai yra rimta tvarka. Ir jūs, vaikinai, pasakykite man, ar klausot?s ar ?iūrite, jei tai sukelia aha matricos akimirk?, pavyzd?iui, raudonos piliul?s akimirk?. Gerai. Taigi ?Yahoo“ analitik? sukūriau prie? 20 met?. Taigi a? esu paie?kos sistemos in?inierius. Suprantu algoritmus. Viskas gerai. Ar jūs, vaikinai, jau?iate kalt?, ?Netflix“ ar HBO? Koks tau patinkantis pasirodymas?

Jesse: Ties? sakant, pastaruoju metu ?iūriu ?White Lines“ ir tai ka?kaip blogai, bet dabar man tai patinka. Negaliu sustoti.

Dennisas: Gerai. Taigi dabar jūs tai ?iūrite, tod?l ?Netflix“ yra jūs? narkotik? platintojas. Taigi, kai ?eini, prisijungsi ir pasakys: na, Jesse, tau patinka ?White Lines“, bet gali patikti ir k? jie rekomenduoja?

Jesse: O berniuk. Taip. Kiti ka?kokie keisti.

Dennisas: Ir jie gana geri. Argi ne? Jie puikiai sugeba pateikti ?ias rekomendacijas. Kieran, jūs naudojat?s iTunes ir klausot?s kai kuri? dain?. Turite tam tikr? meninink?, kuris jums patinka, kas yra menininkas?

Kieranas: Drake'as.

Dennisas: Gerai. Taigi, tu ten. Mano bi?iulis Lee Way Wongas turi tris statistikos moksl? daktaro laipsnius. Ir jis yra tas, kuris sukūr? Apple algoritmo rekomendacijas iTunes viduje. Jo angl? kalba yra siaubinga, bet vaikinas yra nuostabus, su kuriuo galima bendrauti. Tai kaip ?e?i?, keturi? Azijos bi?iulis. Jis pana?us, bet jis turi tris statistikos moksl? daktaro laipsnius. Jis yra tas, kuris para?? dain? rekomendacij? algoritm?. Ar jie gana tikslūs?

Kieranas: Taip.

Dennisas: Tur?tum?te pasakyti Lee Way a?iū. Teisingai. Ir tas pats algoritmas, jei ie?kote bet ko ?Google“ ar ?Yahoo“, paprastai gana gerai suteikia jums tai, ko norite. O jei einate ? ?Amazon“ ir jums patinkate a?, a? i?prot?jau. A? prisipirkau visoki? dalyk?. A? nusipirkau ?? antspaud?, t? dalyk?, kur? tu antspauduoji, ir u?dedu, i? tikr?j? u?d?jau ?moni? vardus. Teisingai. Jame pateikiamos rekomendacijos. Teisingai. Jei nusipirkote tai, galbūt nor?site ?sigyti ir ?i? kit? dalyk?. Jūs, vaikinai, sekite mane. Taip. Taigi ar ?inojote, kad ?ia proto-pu?ia akimirka? Ar ?inojote, kad algoritmas, kuris veikia, kiekvienas i? t? pavyzd?i?, apie kuriuos kalb?jome, yra tas pats? Tai tas pats algoritmas. Kiekvienas i? t? socialini? tinkl?. Kod?l taip? Ir kaip tas algoritmas vadinasi?

Kieranas: Algoritmas neturi būti pavadintas, tai Voldemortas.

Dennisas: Ne, kaip vadinasi algoritmas?

Ri?ardas: Algoritmas. Tai viskas, k? mes kada nors girdime; tai vadinama algoritmu.

Dennisas: ?Facebook“ i? tikr?j? supyko ant man?s, nes por? kart? kalb?jau scenoje ir para?iau kelet? straipsni? apie tai. Dabar ?Facebook“ sukūr? tik jiems skirt? ?Edric“. Ta?iau j? naudojama algoritmo klas? vadinama bendradarbiavimo filtru, o tai i? esm?s rei?kia, kad ?mon?ms, kuriems tai patinka, tai taip pat gali patikti. Teisingai. Ir jūs suprantate, kad ?mon?ms, kurie tai perka, tai gali patikti. Jei lankot?s pa?in?i? svetain?je, jei jums patinka ?i moteris, jums gali patikti tokia moteris ?iai moteriai. Teisingai. A? taip pat noriu pa?iūr?ti jos profil?. Teisingai. O kai esate ?Facebook“ ir nuolat spaud?iate ?patinka“ ant Donaldo Trumpo turinio, kokius dalykus matysite sklaidos kanale? Daugiau, tikriausiai daugiau Donaldo Trumpo dalyk?. Taip. Gerai. Taigi, jei kas nors pyksta d?l ?Facebook“, d?l to, k? jie mato sklaidos kanale, kas d?l to kaltas?

Kieranas: J? pa?i??

Dennisas: Taip. Taigi, jei ?Facebook“ rodote skelbimus ir tai neskatina pardavim?, kas d?l to kaltas? Nes jūs neteisingai suprantate, k? veikia algoritmas, pavyzd?iui, pykstat?s d?l ?Facebook“ skelbim? sistemos. Tai tarsi u?lipti ant svarstykli? ir supykti d?l skai?iaus, kur? rodo u?lipus ant svarstykli?. Na, kas kaltas? M?gstu fur?etus. Tai a? kaltas. Svarstykl?s man pasak?, kad priaugau tris svarus. Kiek svar? priaugote per pastaruosius du m?nesius? ?inai, Corona, ?inai, kiek kart? eini ir ?iūri ? ?aldytuv?, nors prie? penkias minutes. Tai vis tiek tas pats. Lyg ?aldytuve nebūt? nieko naujo. Kiek kart? jums patiko v?l atidaryti ?aldytuv?? kieno tai kaltas?

Ri?ardas: Taip. Na, tai būt? viena i? prie?as?i?, kod?l sakome, kad ir toliau kurkite krūv? naujo turinio, tiesa? Nepyk d?l to, kas vyksta, bet pasimokyk i? to, kas atsitiko.

Dennisas: Jei ?d?jote, kod?l, kaip ir koks turinys. Ir jūs turite klient?, kurie jau yra patenkinti. ?Facebook“ pamatys, kad jei atliksite pasirinktines auditorijas ir k? nors darysite, vadinsime skaitmenine santechnika, kuri turi vis? steb?jim?. Ir jūs gr??inate ?iuos dalykus ? Matric?. Jūs nuimate folijos kepur? nuo sistemos. Surasime jums daugiau klient?. Tai tiesiog atsitiks. Kod?l? Kadangi ?Facebook“ yra ?i? lūp? ? lūpas“ variklis, tai rei?kia, kad jei jie ?ino, kas yra jūs? 50 geriausi? klient?. Jei ?keliate 50 geriausi? pirkusi? pauk??i? s?kl? klient? s?ra??. O gal ?keliate vis? s?ra??, bet tada ?keliate kit? s?ra?? t?, kurie yra kaip tikrai geri ilgalaikiai lojalūs klientai. Ir tie, i? kuri? galite apklausti ir gauti atsiliepim?. Ir visas tas ?Facebook“ i?eis ir atliks sunk? darb?, o jie u? jus atliks sek?, kain? siūlym? ir skelbim? optimizavim?.

Nereikia samdyti ?mogaus, kuris tai padaryt? u? jus. A? turiu galvoje, kai gausite, tarkime, 10,000 99 USD per dien?, galite pasamdyti k? nors, pavyzd?iui, Kieran? ar mane, kad ateit? ir sureguliuot?. Bet i? tikr?j? algoritmas tai padarys XNUMX proc. d?l dalyko, kur? mes vadiname bendradarbiavimo filtru, kai bandote j? pamaitinti, savo gerus klientus. Ir tiekiant turin? ? struktūr?, kod?l, kaip ir k? sistema i?siai?kins kelion?. Kadangi kai kuriems ?mon?ms patinka Richas, jis yra impulsyvus, ka?k? mato ir tiesiog perka. Tiesa? Taigi ?Facebook“ tai ?ino. Nes sp?k k?? ?Facebook“ pamat? visus daiktus, kuriuos Richas nusipirko, o ?Facebook“ parodys: ?Ei, turtuolis, tu turi nusipirkti ?i? pauk??i? s?kl? dabar, o Richas j? nusipirks“. Ir galbūt D?es? yra padang? spyruokl?. D?esiui patinka: O, ?inai, man patinka atlikti daug tyrim? ir i?siai?kinti, kas vyksta. Taigi, ?Facebook“ tai ?ino. Ne tik d?l savo elgesio su buvimu lauke ir pauk??iais. Jie tiesiog ?ino, kad jis tiesiog m?gsta apsipirkti prie? pirkdamas. Ir jie suteiks jam kitok? turinio sraut?. Jie parodys jam kitok? turinio derin?. Ar tikite, kad ?Facebook“ supranta, kas jūs esate, ir tod?l pritaikys skelbimus taip, kad jie gal?t? suteikti jums tai, kas patiks ?mon?ms?

Jesse: Labai baisiai tuo tikiu. Taip. neabejoju.

Dennisas: Turiu omenyje mikrofonus, kurie klauso, i?skyrus tai, tai tiesa. Nesijaudink, o, gerai, vien? dien? NSA, ne, ta diena buvo prie? 20 met?. Taigi, kai vykdydavau ?Yahoo“ analiz?, gaudavome vyriausyb?s u?klausas, kuriose tur?tume i?traukti ?i? ?moni?, ?tariam? teroristais, nusikalt?liais ar pan., el. lai?kus. Ir mes tur?jome tai padaryti. Jei mano komanda to nepadaryt?, tur?tume s?sti ? kal?jim?. Ir jūs galite galvoti apie tai, kokius duomenis gal?tume gauti apie ?mones. Leiskite man pasakyti; buvo labai gerai. Ir net prie? 20 met? dabar ?sivaizduokite, kas ?iandien. Paie?kose nebedirbu. Dabar tiesiog ?sivaizduokite, k? jie gali padaryti. Per dien? rinkdavome 13 terabait? duomen?. ?domu, kiek duomen? Facebook surenka per dien?.

Kieranas:
Oho. Taip.

Dennisas: Serverio talpa. Serveriai, su kuriais dirbome tada, palyginti su dabar, ?venta moly. Taigi kod?l neleistum?te ?Facebook“ atlikti darbo u? jus? Jei manote, kad algoritmas yra pakankamai protingas, kad atlikt? ?? sunk? k?lim? u? jus, tuomet naudokit?s ?iuo trij? sluoksni? po?iūris, kod?l, kaip ir kas. Ir ?ia yra kitas dalykas, jei netikite manimi, nes kai kurie ?mon?s, kuriems jie tiesiog labai nori patikti, tai lie?ia patys. ?tai vienas dalykas, kuris jums tiesiog pad?jo. Taigi, Kieran, kai ?eini, sukuri kampanij? ir ?Facebook“ skelbim? sistem?, ir jie parodo, kad yra trys skirtingos kampanij? grup?s, kaip tai vadinasi?

Kieranas: Jie vadinami kampanijos biud?eto optimizavimu. Taigi jie yra trumpa CBO forma. O CBO yra bene akivaizd?iausia ir pla?iausiai naudojama ?Facebook“ algoritmo versija ir reklamoje, nes visi ?inome, kad ten esantys algoritmai, visi ?inome, kad tai padeda mums optimizuoti skelbimus. Bet a? manau, kad kai CBO pasirod? ma?daug prie? pusantr? met?, prie? dvejus metus, tai buvo pirmas kartas, kai buvo tikrai akivaizdu ir tiesiai prie? jūs? veid?, u?pakalin?je skelbim? platformoje, kad yra algoritmas, nes jūs gal?jo matyti vien?, vienam skelbim? rinkiniui buvo skiriamas didesnis biud?etas nei kitam. Ir kiti skelbimai, kuri? rezultatai buvo geresni nei kiti. Ta?iau i?leid?iate tik vien? biud?et? tiems trims. Taigi manau, kad CBO pirm? kart? i? anksto parod? ?mon?ms ?Facebook“ algoritmo gali?. Ir tai nepaprastai galinga. Mes j? da?nai naudojame savo agentūroje e-komercija klient?, nes tai puikus būdas i?filtruoti kai kuriuos geriausius skelbimus, kai kuriuos geriausius skelbimus, taikomus viskam.

Dennisas: Tai tarsi automatin? arba mechanin? pavar? d???. Kad sistema tai padaryt? u? jus. Ir, beje, jei niekada negird?jote apie CBO, nesijaudinkite d?l to. Tai tik dar vienas TLA, trij? raid?i? akronimas. Dabar ?ia yra trys lygiai, trys lygiai. Ir atminkite, kad pasak?me, kod?l, kaip ir k?, kad ?mon?s jus pa?int?. Jūs jiems patinkate, nes dalinat?s patirtimi. Ir tada jie perka i? jūs?, o tai yra, jie jumis pasitiki. Jūs gird?jote apie tai ?inokite, m?gstate ir pasitik?kite. Dabar, kaip tai vadina ?Facebook“. Kai ?einate ? sistem?, jie tai vadina s?moningumu, svarstymu ir konversija. Gerai. Dabar gauk tai. Taigi ?is supratimas, svarstymas ir atsivertimas, kuris yra tas pats, kaip kod?l, kaip ir kas, ir ?inoti, patinka ir pasitik?ti. Viskas, apie k? kalb?jome. Dabar, kai ?einate ? ?Google“, kuriate skelbimus, o jie liepia pasirinkti ?i? trij? kategorij? kampanijas, kaip tos trys kategorijos vadinamos?

Kieranas: A? i? tikr?j? ne?inau.

Dennisas: Tai vadinama s?moningumu, svarstymu ir atsivertimu, lygiai taip pat. ?tai ir mes. Kas atsitiks, jei ?eisite ? ?LinkedIn“ skelbim? sistem? ir pasirinksite, kuri? kampanij? turite, ir yra trys kampanij? segmentai, kokie yra tie lygiai?

Kieranas: Gavau ?? vien? suvokim?, svarstym?, atsivertim?.

Dennisas: ?ventoji moly. I? kur tu tai ?inai? Tarkime, kad einate ? ?Quora“ ir norite kurti skelbimus ?Quora“. Ir jie atsitiktinai turi a trij? lygi? sistema. Kokius ?od?ius jie vartoja trims lygiams?

Kieranas: S?moningumas, svarstymas ir atsivertimas.

Dennisas: Oho. Jūs gaunate A, tarkime, kad einate ? Twitter. Ar norite sukurti kelet? kampanij?? Ir jie leid?ia pasirinkti vien? i? ?i? trij? kategorij?. Kaip jie vadinasi?

Kieranas: Turtingas gavo ??.

Dennisas: Ar ?inai? Tai tiesa, sunku. Dabar tai s?mokslas? Kai einate ? kiekvien? i? ?i? skelbim? platform?, kai kurie ?mon?s sako, kad tai s?mokslas, nes, kaip ir ?mon?s, kurie dirbo su manimi Yahoo ir mes sukūr?me analiz?s sistem?, nebuvo "Google Analytics" anuomet, jei jūs, vaikinai, prisimenate bet kur? i? jūs?, vaikin?, kurie buvo pakankamai seni, mano laikais paie?kas atlikdavome rankiniu būdu. Tur?tume eiti ? kelioni? agent?, nulipti nuo mano pievel?s. Tie ?mon?s, kurie dirbo mano komandoje ir kūr? analiz?. Ar manote, kad ?Google“ sukūr? savo analiz?? Jie pavog? mano komandos ?mones. Tada jie nusipirko ?i? kit? ?mon? ?Urchin“. Taip. ?inai, UTM parametrai ir Google. ?inai, U, tai i? Urchin, tai i? tos firmos, kuri? pirko, net nepirko. O, Google paie?kos variklis, visas PPC dalykas, kaip jie u?dirba pinig?, jie visa tai pavog? i? Google. Turime 6 milijard? doleri? ie?kin?, kur? laim?jome. Lauk?me, kol jie i?eis ? vie?um?. Ir tada mes juos padav?me ? teism?. Jie pavog? i? mūs? vis? t? daikt?. Taigi in?inieriai, sukūr? ?Google“, kurie, jūs? manymu, sukūr? ?Facebook“ analiz?, tie patys ?mon?s. kaip tu manai? ?inai, Sheryl Sandberg, kuri valdo ?Facebook“? Ji yra j? COO. Kaip manote, koks buvo jos ankstesnis darbas? Google. Ji vadovavo pardavimams ?Google“, o ?Facebook“ vyriausiajam vir?jui. Kaip manote, kur jis dirbo anks?iau?

Jesse: Sp?ju, kad Google.

Dennisas: Taip, galbūt jis padar?.

Ri?ardas: Taigi jūs gr??ite prie ?io talento skolinimosi, genijus vagia dalyk?.

Dennisas: Taip. Taigi, jei galime priversti ?? dalyk? veikti ?Facebook“, galime priversti j? veikti visur, bet tegul jis veikt? ?Facebook“, nes turime tur?ti pagrindinius ingredientus. Taigi tai i? esm?s yra ?Facebook“, ?Google“ arba ?Coke“ ir ?Pepsi“ pasaulis. Tai i? tikr?j? yra. I?siai?kinkime tai. Prad?kite turin?. Ir jūs pasteb?site, kad kai skirsite ?mones per ?iuos tris lygius, prisiminkite, kad yra ?ie trys lygiai, ir jūs ketinate kurti ma?us vaizdo ?ra?us. Jūs nesistengsite pertraukti ?moni? iki galo vienu 20 minu?i? vaizdo ?ra?u, suskirstyti j? ? ma?as 15 sekund?i? arba minut?s segmentus apie tai, kod?l, kaip ir kas, o tai yra tas pats, kas suvokimas, svarstymas, ir konversija.

Jei suprasite, kad lenkiate visus kitus, tada dolerio dienos padidinimas, tada visa tai, apie k? kalba Kieranas, pavyzd?iui, apie CBO ir jūs? kampanijos struktūras, kaip ir visa tai, ?inoma, atsidurs savo vietoje. Ta?iau mes m?gstame sakyti, kad i? vi?tienos ?itake negalima pagaminti vi?tienos salot?. Nereikia d?ti prieskoni? su vi?tienos ?itake, tai neveiks. Gerai. Taigi su tinkamais ingredientais, duonos kepimo ma?ina, automatine pavar? d??e, kaip ir kokia analogija, kuri? norite naudoti ma?inai, ?Skynet“, ?inote, kad ir k? norite naudoti, ta sistema atliks darb? u? jus. Gerai. Bet pirmas dalykas yra tai, kad jūs turite pasitik?ti; turite i?gerti raudon? tablet?.

Jesse: Dabar, vaikinai, a? tikiu, kad algoritmas veikia. Jokiu būdu neabejoju. Ir a? i? tikr?j? sukūriau kai kuriuos i? ?i? sud?ting? dalyk?, kuriuos minite, ir dabar esu tarsi nusimin?s, kad gal?jau pasirinkti ?iek tiek lengvesn? keli?, nes kai kurie i? jūs? min?t? dalyk? yra sud?tingi.

Jei galiu padaryti, pavyzd?iui, vien? minut?, kaip nekursime vaizdo ?ra?o ?ia, nedalysime ekrano. Bet kaip, tarkime, ka?kas taip, gerai, jie jau pristabd?. Ir jie sukūr? 15 vaizdo ?ra??, ?Facebook“ verslo vadovai ir sukūr? kampanij?. Ir tada, ir jie ketina ?d?ti visus ?iuos 15 vaizdo ?ra??. Kod?l, kaip ir k? vienoje kampanijoje, ar jie ketina padaryti tris atskiras kampanijas, kad, kaip informuotumas?

Kieranas: Taigi jūs sakote, kad turime 15 turinio dali?.

Jesse: Ir kiekvienoje kategorijoje yra penki.

Kieranas: Gerai. Ir mes esame piltuvo vir?uje. Tai yra pa?inti mane tipo vaizdo ?ra?ai, apie kuriuos kalb?jo Dennisas.

Jesse: Jie turi penkis i? j?. Jie turi penkis ?kod?l“, penkis ?kaip“, penkis ?kas“. Ar jie tur?t? tiesiog sumesti juos visus ir sud?ti vien? dien?, ar jie tur?t? atlikti tris skirtingas kampanijas?

Kieranas: Tokiu atveju, taip, nor?tum?te trij? skirting? kampanij?, nes nor?tum?te aptarnauti trij? skirting? tip? auditorijas. Nes s?moningumo lygmeniu tai da?niausiai yra ?alta auditorija. ?mon?s, kurie niekada anks?iau negird?jo apie jus ar jūs? prek?s ?enkl?, ?tai kur norite, kad ?mon?s jumis patikt? ir pasitik?t?. Gerai. Tada per vidur? galbūt prad?site kalb?ti apie produkt? ?iek tiek pla?iau. Pradedi kalb?ti apie tai, kas tai yra. Jūs dar nebandote jo parduoti, bet pradedate kalb?ti apie tai, kas tai yra, kokias savybes ir privalumus. Galbūt tai, ?inote, keletas laiming? klient? vaizdo ?ra??, pasakojan?i? apie savo pauk??i? lesykl?. Nieko beproti?ko. Galbūt yra nuoroda ? jūs? svetain?. Galbūt jie atsidurs jūs? svetain?je, bet nieko, nieko ypatingo. Tai tik ?iek tiek informacijos apie produkt?.

Ir tada, kanalo apa?ioje, ?iuo metu turite konversijos etap?. Kampanijos tikslas paprastai yra pirkimo tikslas ir ?Facebook“ algoritmas. Ma?ina ketina ?Facebook“ pasaulyje rasti ?moni?, kurie yra tiksliniai ?mon?s, kurie galbūt nor?s nusipirkti pauk??i? lesalo. Gerai. Ir kiekviename i? ?i? lygi? ta auditorija vis ma??ja. Nes, tarkime, jūs pasiek?te 10 milijon? ?moni? su tuo skelbimu vir?uje, su savo ?inomumo skelbimu, ?mon?s tik susipa??sta su jumis ir jūs? verslu. De?imt milijon? ?moni?, o gal tik 1 milijonui i? j? rūpi ?iūr?ti daugiau nei 15 sekund?i? vaizdo ?ra?o.

Svarstymo etape nustatote pakartotin?s rinkodaros auditorij?, kurioje kalbate apie produkt? i? 1 milijono ?moni?, galbūt tik ?imtui, 200,000 XNUMX i? j? pakankamai rūpi, kad per?iūr?t? t? vaizdo ?ra??, apsilankyt? jūs? svetain?je ar bet kaip, kad ir koks būt? veiksmas. , kuriuos jie galiausiai paima. Ir tada i? vis? t? ?moni? tre?iame etape, konversijos etape, jūs juos pateikiate skelbime su tam tikru pasiūlymu. Galbūt ?iuo metu tai yra nuolaida. Jei jūs? verslas veikia taip. Galbūt ?iuo metu tai tikrai puikus vaizdo ?ra?as apie produkt? ir problem?, kuri? jis i?sprend?ia, kad ir kokia ji būt?, tada dirbate su daug ma?esne ?moni? auditorija. Taigi atsp?kite, kas atsitiks, kai dirbate su ma?esne auditorija ?moni?, kurie jau ?ino jūs? prek?s ?enkl?, jūs? konversij?. Atsipra?ome, jūs? MUK suma?ina jūs? mokest? u? ?gijim?.

Taigi jūs nei?leid?iate tiek pinig?. Pabandykite pateikti pasiūlym? ?alto eismo auditorijai. Tai grei?iausias būdas, kad jūs? MU? būt? per didelis. Taigi apa?ioje, konversijos etape, dabar turite skelbim? ?mon?ms, kurie jau mat? tuos du pirmuosius skelbimus, jie pa??sta, m?gsta ir jumis pasitiki. Jiems patinka produktas, kur? jie svarsto. Jie lank?si jūs? svetain?je, ?iūr?jo jūs? vaizdo ?ra?us. Kad ir kas būt? dabar, galite priversti juos apsilankyti ir nusipirkti. Taigi, taip, atsakant ? jūs? klausim?, trys skirtingos kampanijos. Kiekvienas i? j? turi skirting? tiksl?. Paprastai did?iausias, tikriausiai, bus vaizdo ?ra?? per?iūros, ?sitraukimas ar ka?kas pana?aus. Viduriniai da?nai, ?inote, nukreipia nuorod? paspaudimus, nukreipim?, puslapio per?iūras ir pana?iai. Ir tada apatinis da?niausiai yra ?traukimas ? krep?el? per?iūra, turinys arba pirkimas.

Jesse: Taip. Gerai, tobula. Nor?jau nedidelio ?Facebook“ duonkep?s plano, ir tai yra gra?us, ten yra gra?us servet?l?s ??plano nugar?l?. Akivaizdu, kad gal?tume nueiti kur kas daugiau nuodugniai, ir a? nor??iau, bet ?inote, tai tikriausiai skirta internetiniam seminarui arba kur ?mon?s pirmiausia turi sukurti tuos vaizdo ?ra?us.

Dennisas: Turiu visoki? profesionali? gudrybi?, bet pirmiausia sutvarkykime jas.

Jesse: A? su tavimi. Nenor?jau g?sdinti ?moni?. Tiesiog nor?jau ?sitikinti, kad jie turi, jei yra pasiruo?? eiti, gal?t? atsukti atgal ir gr??ti ? t? vaizdo ?ra?o dal?. Nuostabu. Richie, ar turite klausim?? Nenorime ?i? vaikin? ?ia laikyti vis? dien?. ?inau, kad gal??iau ir toliau u?sira?yti.

Ri?ardas: Tavo nuomone, a? tiesiogine prasme jau?iu, kad gal??iau su juo kalb?tis kelias dienas ir mokytis vis? pokalb?, bet mes pasistengsime sugr??inti tave antram turui ir surengti internetin? seminar? ar pan. Taigi, tai vienas dalykas, kur? nor??iau pasakyti ?mon?ms, kurie klausosi, susisiekite su socialiniais tinklais, susisiekite su komentarais adresu ecwid.com/blog/podcast. Tiesiog prane?kite mums, jei norite i?girsti daugiau, ir mes pasistengsime sugr??inti Dennis? ir perkelti j? ? kit? lyg?. O tiems, kurie nenori to laukti, Dennisai, i? kur ?mon?s su?inot? daugiau apie jus, kokie jūs taip pat esate ir kaip jie gali jus palaikyti?

Kieranas: Na, Dennisas visada atsako ? mano Instagram istorijas. ?inau, kad jis labai aktyvus ?Instagram“. Ar tai @dennis.yu?

Dennisas: tai tiesa. tai tiesa. Neturiu tiek daug sek?j?. Man nepatinka 5,000 XNUMX ?moni?, kuriems patinka mano ?ra?ai, bet a? prisijungiau prie LinkedIn arba galite paie?koti man?s ?Google“ ir pamatysite, kad ten yra daugyb? dalyk?. Svarbiausia, kad a? noriu pamatyti, kaip jūs, vaikinai, tai ?gyvendinate. Neu?strigkite analiz?s paraly?iuose ir i?nagrin?kite visus ?iuos puikius patarimus, ta?iau jie ne?gyvendinti. Paliksiu jums ?? vien? klausim?. Koks geriausias video? Jūs k? tik prad?jote savo parduotuv? su 51视频. Jūs d?iaugiat?s prad?dami e-komercija ir u?dirbti ?iek tiek pinig?. Ir ?inote, jums reikia vaizdo ?ra?o, kad gal?tum?te parduoti. Koks geriausias video.

Ri?ardas: Tikriausiai saky?iau, kad pirmasis.

Dennisas: Tai tas, kur? i? tikr?j? gaminate. Nepasakokite man apie vaizdo ?ra??, kur? kursite rytoj, kurkite vaizdo ?ra?us dabar, nes, tarkime, a? esu jūs? svorio metimo treneris ir pateikiu jums ?? puik? plan?, kad jis veikia. Turiu puiki? sporto sal? ir vis? ?i? ?rang?, bet tu niekada nesinaudoji sporto sale ir nesilaikai plano. Taigi mes dav?me tau, Kieran ir a?, mes tiesiog dav?me tau plan?. Tiesiog daryk k? nors. Ar nori b?gti maraton?? Tiesiog nub?gk myli? ?iandien, tiesiog k? nors daryk. Tai did?iausias dalykas. Mes kalb?jom?s.

Tiek daug ?moni?, kurie prad?jo savo parduotuves, svajoja, kad perka vis? programin? ?rang?, kuri atlieka visus ?iuos dalykus, bet nekuria joki? vaizdo ?ra??. Bet kokie vaizdo ?ra?ai. Jie visa tai perka. Jie nori nub?gti maraton?. Jie perka visus b?gimo batelius ir dar k? nors, bet jiems reikia nueiti pab?gioti myli?. Beproti?kai kurkite savo vaizdo ?ra?us. O gal jie baisūs. Jie bus baisūs, bet i?meskite pirmuosius. Ties? sakant, jei jie baisūs, jiems da?nai sekasi geriau. ?iūr?kite, padidinkite j? u? doler?, pa?alinkite savo ego, leiskite duomenims, pasakykite, kad rasite tuos, kurie yra niūrūs. Ties? sakant, ?mon?s susitapatins su tavimi netvarkos. Gal?tum?te net i?leisti savo i?teklius, ir ?mon?s tai padarys. Tai tiesiog miela, nes tai n?ra reklama. Ir ?mon?s tikrai jau?ia, kad susitapatina su tavimi. Paimkite telefonus visi.

Karen ir a? norime su?inoti, kaip tau sekasi. Net jei po keli? m?nesi? ?iūr?site ?? pakartojim?, a? labai noriu, kad jums pasisekt?. Mums u? tai nemoka. Buvome ?ia, nes norime pamatyti, kaip tu spyri u?pakal?.

Jesse: Net ant neapmok?tas Jūs, vaikinai, turite nemokam? kurs? ir pan. Turiu priversti jus tai padaryti.

Dennisas: Tai, apie k? ?iandien kalb?jome, vadinama strategija ?Dienos doleris“. Gerai. Ir, ?inoma, tai visa knyga, ir mes nejuokaujame. ?od?iu, u? jo slypi visas dalykas. Taigi, Richas ir Jesse bei mūs? draugai i? 51视频, mes visi norime pad?ti ?mon?ms, nes dabar pats geriausias metas verslumui. Jei siun?iate el. lai?k? adresu operations@blitzmetrics.com su temos eilute ?We love 51视频“. Ir tu pasakyk mums, ko nori. Doleris per dien? strategija. Padovanosime jums nemokamai. Tai kursas, kur? pardav?me u? 189 USD. Parduodami kursus u?dirbome milijonus doleri?. Taigi tai teis?ta. Ties? sakant, gal?tum?te naudoti ?Google“ ir gal?tum?te pamatyti, kiek ?moni? paliko atsiliepim? apie tai. Mes jums tai padovanosime. Be joki? apribojim?, jokio papildomo pardavimo, jokios kredito kortel?s, mes tiesiog jums j? duosime. Nes norime, kad sukurtum?te vienos minut?s vaizdo ?ra??. Norime, kad prad?tum?te j? didinti. Norime, kad prad?tum?te eiti ?ia.

Jesse: Nuostabu. man tai patinka. Tikiuosi, kad ?mon?s ten klausosi, tai u?sira?o, atsukin?ja ir siun?ia jums ?? el. lai?k?, nes noriu, kad mūs? klientams pasisekt?. Noriu, kad prekybininkas imt?si ?i? dalyk?. Nuostabu. A?iū, Dennisai.

Dennisas: A?iū, vaikinai.

Jesse: Gerai. Richie, ar yra ?ia paskutini? min?i??

Ri?ardas: Ne, viskas. Nors apie tai negalvojome, tai mane ?kv?p? prad?ti kurti vaizdo ?ra?us.