51视频

Donna ir Andrea parduoda makia?o akinius. Jei ne?inote, kas tai yra, pereikite prie epizodo ir su?inokite, kaip jie sukūr? savo produkto prototip? nuo nulio ir kaip dabar parduoda tai, su kuo ?mon?s n?ra susipa?in?.

Nuora?as

Jesse: Ei, Ri?ardai. Tai podcast'o diena.

Ri?ardas: Tai ta diena. man tai patinka. Saul?tas penktadienis, dar vienas. San Diegas.

Jesse: Taip. Penktadienis studijoje. Ir ?iandien tai nuostabu, nes man patinka podcast'as, bet mano m?gstamiausia dalis apie tai yra tada, kai kalbame su tikrais ?51视频“ parduotuvi? savininkais. Taigi ?iandien turime kelet? parduotuvi? savinink?, o dar geriau, jie i? tikr?j? i?rado produkt?, sukūr? prototip?, atitinkant? vien? i? j? pa?i? poreiki?. Ir ?inote, i? esm?s i?rad?jas kurdamas prek?s ?enkl? ir kurdamas versl?. Taigi tai tur?t? būti nuostabu.

Ri?ardas: Taip, nor??iau pasakyti, kad tai Amerikos svajon?, bet tai net nevyksta Amerikoje.

Jesse: Mes einame pas savo tarptautinius vartotojus. Vykstame per tvenkin? ? JK, tod?l ?iandien i?girsite kitok? akcent?. Atsiveskime savo sve?ius. Tai Donna ir Andrea i? Flipzeesglasses.com. kaip sekasi?

Donna ir Andrea: Sveiki! Labas vakaras!

Jesse: Labas vakaras jums ir labas rytas ?ia, San Diege. Taigi penktadienis. Baig?te. Ar dabar dirbate dien?, ar tai a pilnas laikas verslas?

Donna ir Andrea: Flipzeesglasses mums yra ?ioks toks ?urmulys. Abu turime pilnas laikas dienos darbai.

Jesse: Viskas gerai. Tobulas. Tu ne vienas. Beje, tai labai da?na. Viskas gerai. Leiskite man paai?kinti Flipzeesglasses ra?yb?. tai FLIPZEES AKINIAI DOT COM. ?mon?ms, kurie klausosi, nera?ykite to, kai vairuojate, visi. Bet Donna ir Andrea pakalb?kime apie... Vis? pirma, jūs, vaikinai, dirbate kartu. Ar buvote draugai prie? prad?dami versl??

Andrius: Taip. Taip. Buvome draugai. Susitikome ma?daug prie? 15 met?. Abu su Donna gyvename tame pa?iame Londono rajone, vadinamame Brikstonu. Ta?iau mes vienas kito nepa?inojome, bet tur?jome bendr? draug?, gyvenus? Vietname. A? i? tikr?j? dirbau Vietname ir tur?jau su juo susitikti. A? j? pa??stu, tada Donna su vyru atvyko aplankyti mūs? bendro draugo, mes susitikome ir nuo to laiko draugaujame. Dabar gyvename per penkias minutes vienas nuo kito.

Jesse: Tai tobula. Taigi jūs i? esm?s susitikote visame pasaulyje ir gyvenate penki? minu?i? atstumu.

Andrius: sp?ju.

Donna: Turiu nuvykti ? Vietnam?, kad susitik?iau su Andrea.

Jesse: Tai tobula. Ir kaip ?is produktas atsirado? Ar tam buvo poreikis?

Donna: Taip, tikrai.

Andrius: Leisiu Donai atsakyti ? ?? klausim?. Tai buvo jos pradin? id?ja.

Donna: Mes abi esame tam tikro am?iaus damos. Ir sulauk? tam tikro am?iaus turite ne?ioti skaitymo akinius, o tai yra gerai. Jūs ?inote, kad taip atsitinka. Bet jei jums patinka ir makia?as, kai bandote pasidaryti makia??, nematote be skaitymo akini?. Ir tada, kai u?sidedate skaitymo akinius, negalite pasidaryti makia?o, nes akiniai trukdo. Taigi tai yra problema, nes akivaizdu, kad nenorime atsisakyti makia?o.

Jesse: Ir jūs norite matyti save, kai darote makia??, to jums reikia (juokiasi.)

Donna: Reikia mok?ti matyti. Tai padeda (juokiasi.)

Jesse: Svarbu vizija. Taip, sutinku. Beje, a? d?viu savo 40 met?, kaip mes ?ia kalbame. Man buvo atliktas LASIK ir ne?ioju akinius. Nene?ioju makia?o, bet suprantu...

Donna: Dar yra tam laiko (juokiasi.)

Jesse: Tiesa, manau.

Andrius: Taigi i? tikr?j? taip ir atsirado. Pradin? id?ja buvo tokia, kad turime sugalvoti tai, kas i? tikr?j? veikia. Ir a? sukūriau produktus, skirtus a Pagrindin? gatv? ma?menininkas JK, tod?l pasiūliau: ?Tiesiog sugalvokime koncepcij?. Kaip tai i? tikr?j? veikt??" Ir tada mes galime j? gauti. Galiu tai realizuoti. Galiu tai padaryti su vienu i? savo tiek?j?, nes esu tikras, kad tai nebūt? problema.

Jesse: ?inoma.

Andrius: Donna yra labai techninis tipas. Pagal specialyb? ji elektrik?. Taigi ji labai ?gudusi, m?gsta daryti dalykus rankomis ir labai kūrybinga. Ji puiki, ji nuostabi. Vien? dien? i? tikr?j? atsis?dome prie virtuv?s stalo su pirm?ja po ranka tur?ta med?iaga – elektros instaliacija.

Jesse: Tai labai lanksti, tiesa?

Donna: Nors nelabai patogu (juokiasi.)

Jesse: Na, tiesa. Taip. Galbūt tai n?ra patys stilingiausi akiniai, bet…

Andrius: Tai buvo m?lyna. Mes i? tikr?j? tur?jome savo pirmojo prototipo, sukurto naudojant rank? darbo vielinius akinius, nuotraukas mūs? svetain?je. Tokia mūs? istorija. Ir tai n?ra gra?us dalykas, bet jis tiesiog toks juokingas.

Jesse: Na, tai nuostabu, manau, kad daugelis produkt? i? tikr?j? prasideda nuo to. Pirmasis prototipas paprastai yra gana bjaurus. Pirma svetain? yra gana negra?i. Taigi tai gana normalu. Tai nuostabu. Ar vis dar turite original? prototip??

Donna: Taip, ka?kur d??ut?je (juokiasi.)

Jesse: Geriau i?saugokite tai. Kada nors tai gali būti kolekcinis daiktas.

Andrius: Gali atsidurti muziejuje.

Jesse: Taip, tiksliai. Tiesiog ?sitikinkite, kad tai at?m?te. Taigi jūs tur?jote prototip?. Jūs tai prad?jote ir viskas… Gal apibūdinkite klausantiems ?mon?ms. Kas tiksliai yra ?Flipzees“ akiniai? Nes kai pirm? kart? pama?iau svetain?, maniau, kad tai yra tarsi akiniai nuo saul?s, bet taip n?ra. Ar galite tai apibūdinti klausantiems ?mon?ms?

Donna: Gerai. Taigi i? esm?s akiniai turi tik vien? l???, vien? didinam?j? l???, kuris yra susij?s su jūs? skaitymo akini? stiprumu. O objektyvas dera i? vienos stiklo pus?s ? kit?, kad gal?tum?te. Turite l??? ant vienos akies, ?iūrite pro l???, kad pamatytum?te ir atliktum?te kitos akies makia??. Tada galite apversti l??? ma?daug 180 laipsni? kampu ? pirm? ak?, pa?velgti pro j?, kad pamatytum?te kit? ak?. Ta?iau yra prie?astis, d?l kurios mūs? akiniai skiriasi nuo pana?aus asortimento gamini?. Jie tiesiog neveikia, nes mes juos i?band?me. Tada galite apversti vis? akini? rinkin? auk?tyn kojomis, kad gal?tum?te pasiekti i? esm?s patinkan?ius antakius, antakius ir tu??. Bet jūs taip pat galite padaryti aki? pie?tuk? arba korektori?. D?l to mūs? akiniai visi?kai skiriasi nuo vis? kit?.

Jesse: Gerai. Supratau. Taip. Ir kai pa?iūr?jau ? nuotrauk?, pama?iau id?j?, kur galima juos nuimti ir visi?kai apversti auk?tyn kojomis, bet galima ir pajudinti objektyv?, jei norite juos palikti. Jūs taip pat galite j? apversti ? kit? ak?.

Donna: Būtent. Būtent. Taigi r?mas yra plonas, tod?l jis netrukdo. Ir mes pastebime, kad tai suteikia jums daug daugiau galimybi? pasidaryti makia?? naudojant didinam?j? l???.

Jesse: Oho. Tai nuostabu.

Ri?ardas: Taigi, kiek laiko jūs tai darote dabar?

Andrius: Lapkri?io m?nes? at?vent?me pirm?j? gimtadien?, per metus, kai turime produkt?.

Donna: Taip, turiu produkt?. Bet a? manau, kad pl?tra u?truko…

Andrius: Kūrimas u?truko ilgiau, nes i? tikr?j? ? tai ne?iūr?jome labai rimtai. Mes ilgai apie tai kalb?jome ir da?nai ?aisdavome. G?r? vyno ir juok?si i? to, pa?iūr?jo kvailus vaizdo ?ra?us. Ir mes tiesiog nusprend?me: i? tikr?j? tai prasminga. Tai turi prasm?. Tiesiog darykime tai. Pabandykime.

Jesse: Manau, tai vyksta... Pirmyn.

Andrius: Eik. Tu pirmyn.

Jesse: Sakiau, kad tai puikus būdas sukurti produkt?. Manau, kad kur? laik? tai turi egzistuoti tavo galvoje, o vyn? reikia gerti, kad gal?tum tikrai giliai apie tai susim?styti.

Ri?ardas: Ir kai ji vis kyla, tiesa, kai ji vis gr??ta ir tu tiesiog negali paleisti id?jos. Tai dalis. Turiu galvoje, kad tam tikrais at?vilgiais, o ne kai kuriais at?vilgiais, daugeliu at?vilgi? jums buvo sunkiau gauti produkt? nei tikriausiai daugum? ?51视频“ parduotuv?s. Gerai, a? ned?siu jo vietoje, bet esu tikras, kad tai u?truko ?iek tiek laiko. A? turiu galvoje, ar jūs j? u?patentavote ir per?jote vis? t? proces?, ar?

Donna: Taip, a? turiu galvoje, mes... tikriausiai tai u?truko. Paklaus?me nema?ai patarim?, ar tur?tume j? patentuoti. Mes ?iūr?jome ? tai ir tai buvo gana brangus ir ilgas procesas, ir mes ne?inojome, kur tai vyksta. Taigi nusprend?me pasirinkti aukso vidur? ir u?registravome dizain? bei ?registravome prek?s ?enkl? pavadinimu FlipZees. Ir mes jaut?me, kad tai buvo geriausia, k? galime padaryti. ?inote, tai tikrai turi būti pusiausvyra.

Jesse: Tada pereikite prie statybos ir pardavimo.

Donna: Būtent. Kai i?gars?sime ir prad?sime pardavin?ti milijonus, gal?sime d?l to nerimauti. Bet jūs ?inote, kad tai nebūt? buv? ?manoma be Andreos ir jos nuostabi? kontakt?, nes manau, kad Andrea turi pa?inti kiekvien? asmen?, kuris prisid?jo prie to ir yra vadinamasis malon?s. Ne?inau, kaip ji tai daro. Ji nuostabi.

Andrius: A?iū, Donna.

Donna: Mes niekada nebūtume ?ia patek?, nebent tai būt? skirta jai.

Andrius: Manau, kad ji per daug perdeda ?iek tiek.

Jesse: Na, niekas nesako, kad negalite panaudoti savo ankstesn?s patirties kurdami versl?. Jei turite kontakt?, naudokite juos, jei turite. N?ra tokio dalyko kaip nes??iningas prana?umas, tiesa. Taigi jūs sukūr?te prototip? ir kaip juos padaryti? Ar siun?iate prototipus? Ar turite daryti CAD br??inius, ar k? nors i? elektros laido paimti i? tikr?j? gaminant, kur nors pagaminti? Kaip tas procesas?

Andrius: Na, kai jau tur?jome tikr? dizain? ir mechanizm?, kaip gal?jome dirbti ir gal?jome kam nors tai paai?kinti. Susisiekiau su pa??stamu ?mogumi, kuris Jungtin?je Karalyst?je gamina akinius ir akinius nuo saul?s visam High Street and Eye contact. Vienas i? mano kontakt? labai nor?jo, jis pasak?, kad tai puiki id?ja. Tame stikle taip pat nelabai kas vyksta. Taigi jis labai nor?jo tai i?tirti pats. Ir jis tai padar? u? mus Kinijoje. Mes padar?me kelet? pavyzd?i?. Tur?jome technini? problem?, nuo kuri? prad?ti. Stengiam?s tai ?veikti, faktoringas labai nor?jo su mumis dirbti, nes jie galvojo kitaip ir taip viskas susiklost?.

Jesse: Gerai. Taigi jūs pa?inojote k? nors vietin?, kuris jau buvo patyr?s gaminant akinius ir gaminant juos Kinijoje. Kiek prototip? tur?jote i?si?sti pirmyn ir atgal? ?inau, kad tai gali būti skausmas.

Andrius: Gal po keturis keturis. Taip. Gerai. Ne per daug. Ties? sakant, nebuvo per daug.

Jesse: O tai gerai. Ir koks buvo minimalus u?sakymas, kurio jiems reik?jo pirmam va?iavimui?

Andrius: Dvylika ?imt? vienet?.

Jesse: Dvylika ?imt? vienet?, gerai.

Andrius: ?imtas. Ties? sakant, n?ra tiek daug, kad mes turime dvi spalvas, kuri? kiekviena yra pilnai atspari, skaitoma stiklo stiprumu. Taigi ne tai, kad mano a?tuoni pasiteisinimai i? viso.

Jesse: Gerai. Supratau. Taigi kiekvienas akini? komplektas turi savo stiprum?. Jie n?ra kei?iami. Taigi jūs turite u?sisakyti. Gerai. Supratau. Taigi dabar tikit?s, kad atsp?jote teisingai ir visi tie skirtingi padidinimai yra tolygiai paskirstyti jūs? klientams.

Andrius: Pagalvokite, kad ?iame etape tai yra sp?lioni? ?aidimas, neturint istorijos, kas parduodama, o kas ne. Mes ne?inojome.

Donna: I? tikr?j? buvo gana ?domu tai, kad pagalvojome, kad i? tikr?j? galime padaryti programas ?iek tiek populiaresnes. Stipresnis padidinimas, kuris buvo populiaresnis, galbūt rodo, kad mūs? tikslin? auditorija i? tikr?j? yra vyresn? u? mus, nes mums dar nereikia skai?i? trij?. Taip. Taigi.

Ri?ardas: Taigi tai gali būti kvailas klausimas, bet ar jums reikia padidinti padidinim?? Galbūt tur?tum?te padaryti, kad juos būt? galima pakeisti kitoje kartoje? Ne?inau skai?i?, bet tarkime nuo 1 iki 5, nes dar neturiu akini?. Jei 1 yra silpniausias ir 5 yra stipriausias, jei kas dvejus metus jiems reikia naujo objektyvo, galbūt kada nors nor?site, kad jie gal?t? parduoti l??ius atskirai.

Andrius: Taip, mes tai svarst?me, bet nesame visi?kai scenos variantas. K? mes patariame klientams, kai jie ateina pas mus ir sako: ?O, a? turiu vien? ak? daug stipresn? u? kit?“. Galite kreiptis ? optik?, kad gautum?te recept? ir j? pakeistum?te r?melyje, nes r?melis yra pakankamai lankstus, kad profesionalas gal?t? j? ?d?ti ? nauj?j? objektyv? tol, kol jis yra storas. Ta?iau nesu tikras, kaip tai veikt? sukant akinius, nes tai 360 laipsni?, tod?l tai gali neveikti. Taigi d?l tokio dalyko tur?site kreiptis ? savo optik?. Na, mes link? pasakyti savo klientams, kai jiems kyla klausimas, kad jei jie gavo labai skirting? recept? kiekvienai akiai, jie gali nusipirkti dvi poras ir naudoti vien? vienai akiai, o kit? – kitai. Akivaizdu, kad tai n?ra idealu, bet ?inote, kad tai vienintelis būdas. ?iuo metu.

Jesse: Toks atsakymas man patinka. Perkate du.

Donna: Tiesiog pirkite daugiau por?. Tai pirmasis mūs? gamybos etapas. Ir yra dalyk?, kuriuos pakeisime, kai atliksime kit? gamybos etap?. Ir mes turime pa?velgti ? akini? poros su kei?iamais l??iais gamybos kain? palyginti su standartini? akini? kaina ir ar tai bus u?drausta, jie n?ra ypa? Auk?ta vert? produktas. Taigi ?inote, po dvej? met? galbūt tai padarysite, tiesiog nusipirksite kit? por?.

Ri?ardas: Tai prasminga. A? ?jau su tuo, kai pa?iūr?jote ir ypa? po pokalbio, kai k? tik ka?kas i?girdo ?? podcast'?, tada nu?jo ? jūs? svetain?, pamat? vaizdo ?ra?? ir pamat?, kaip jis veikia. Atrodo, kad ?velgiant i? rinkodaros perspektyvos, ?vietimas yra didel? to dalis, nes prie? kur? laik? u?simin?te apie draug?, kuris dirbo ir sak?, kad saul?s akini? rinkoje vyksta nedaug. A? turiu galvoje did?i?j? dal? ?Ar jie man atrodo gerai“, tiesa? Paprastai taip sako ?mon?s. Ir vis d?lto jie tokie gra?iai atrodo jau. Jie tikrai yra gra?iai atrodo akiniai tiesiog s?di, kai ?iūriu ? svetain?, kad prireik? akimirkos, kol supratau, kas i? tikr?j? vyksta, nes beveik tik?jausi pamatyti, kai Jesse pirm? kart? man apie tai papasakojo, nesitik?jau, kad tai atrodys kaip gra?ūs akiniai ka?kod?l. Ir i? tikr?j? jie atrodo kaip gra?ūs akiniai. Taigi, ar ?vietimas yra didel? dalis to, kas, jūs? manymu, paskatint? ?mones persikelti ar pirkti tai labiau nei bet kas?

Donna: Taip, a? manau, kad taip ir tai yra tikrai sud?tinga dalis, nes bandote parduoti produkt?, apie kur? taip pat turite informuoti ?mones. Jie gali net ne?inoti, kad jie yra tie, kuri? jiems reikia, kad yra ?ios problemos sprendimas. Taigi manau, kad tai yra i??ūkis, su kuriuo susiduriame. Be to, tai, kad jūs niekada nesiruo?iate d?v?ti ?i? drabu?i? eidami gatve, tod?l d?v?kite juos vonioje ar tualete, kad pasida?ytum?te. Taigi, manau, yra ?iek tiek pasl?pto produkto.

Ri?ardas: Vis d?lto tai dalis to, kas man jame patiko. ?inote, kai pirm? kart? tai pasakiau, jie mane nustebino, nes mintyse nesitik?jau, kad ?Kod?l jie vis tiek tur?t? atrodyti kaip gra?ūs akiniai? Ir tada a? sau atsakiau: ?Na, jūs norite pamatyti, kaip atrodo jūs? makia?as su gra?iais akiniais“, tiesa. Taigi nedarysite dideli? oran?ini? ar ka?ko pana?aus.

Andrius: Būtent. Andrea buvo gana atkakliai to ir, manau, buvo teisi. Manau, kad gamin? reikia pagaminti, nors jo tikrai nesimatys, kod?l nepadarius jo gra?aus ir gra?aus, o jūs nenorite j? naudoti. Taigi ji visi?kai teisi.

Jesse: Tai stilingoms moterims, kurios daro makia??. Jūs ?inote, kad turite. Taip, tiksliai.

Andrius: I? esm?s nemanau, kad nor??iau būti matomas su tais akiniais. Taip, tai man padeda. Ne kasdien, tod?l nesiskund?iu.

Ri?ardas: Taigi jūs per savo gimtadien?, lapkrit? gavote savo produkt?. Kada i? tikr?j? parduotuv? prad?jo veikti?

Donna: Iki Kal?d? liko ma?daug dvi dienos. Buvo tikrai blogai laiko pagrindu.

Andrius: N? vienas i? mūs? neturime patirties. U?uot dar? tokius dalykus. Sukūriau produkt?. Mes visi j? gavome ir pagalvojome ?Gerai, mes pristatome produkt? ? JK“. Ir tada galime daryti tai, ko netur?jome marketingo strategija. Mes neturime rinkodaros plano ir kalendoriaus. Kada mes, kaip paleid?iame? Mes tiesiog pasak?me: ?O, prad?kime nuo ?Facebook“ puslapio. Gerai“. Taigi mes tai darome ?iandien ir pagalvojome: ?Gerai, yra vaizdo ?ra?as. Yra ?Facebook“ puslapis, tai vaizdo ?ra?as, jūs tapsite virusu“ (juokiasi.)

Jesse: Taip. A? tiesiog paskelbsiu vaizdo ?ra?? ir jis i?plis. Man tai patinka. Tai niekada…

Ri?ardas: Tai beveik kaip tie loterijos bilietai.

Andrius: Turiu omenyje, kiek kart? ?iūriu ? ?Facebook“ ir matau tik ?? nuostab? vaizdo ?ra??, kuris sulauk? milijon? ?iūrov? – tai mes! Tai atsitiko ne visai taip. A? turiu galvoje, kad tai vyksta ne per daug laiko. Taip. Manau, kad nuo to laiko padar?me pa?ang?.

Jesse: Manau, kad jūs padar?te didel? pa?ang?. Ties? sakant, manau, kad svetain? atrodo puikiai. ?ia matome daug vaizdo ?ra?? ir manau, kad vaizdo ?ra?as, kur? pamaty?iau, buvo jums labai svarbus. Pasteb?jau... Kiek vaizdo ?ra?? esate padar??

Andrius: Na, o pirm?j? vaizdo ?ra?? sukūr?me savo svetainei kaip demonstracin? vaizdo ?ra??, nor?dami parodyti klientams, kaip veikia produktas. Tai buvo apie 50 sekund?i?. Tai buvo modelis su vaizdo ?ra?u. Ir tada mes suprantame, kad tai puikiai atrodo, ta?iau ?mon?s ne?inojo, kas tai yra. Taigi i? esm?s mes supratome: ?O, mes neturime problemos, kuri parodyt? problem?, o paskui sprendim?, dabar tai tik sprendimas“. Taigi, nor?dami parodyti problem? ir sprendim?, sukūr?me dar vien? vaizdo ?ra?? su tikru profesionaliu modeliu. Ir trumpesn? versija, nes tada i?siai?kinome, kad socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip ?Facebook“ ar ?Instagram“, negali praeiti ilgiau nei 15 sekund?i?, kol ?moni? d?mesys dingsta. Taigi tai buvo mokymosi kreiv?, norint surengti profesionali? fotosesij?. Tai buvo nema?as i??ūkis. A? nesu biud?eto valdytojas.

Jesse: O 15 sekund?i? yra visada... A? taip pat kuriu vaizdo ?ra?us ir esu toks: ??mogau, a? noriu tai padaryti, darau an?, noriu ir tada baigsiu“. Jūs sakote: ?Taip, bet tai yra 45 sekund?s, jūs turite padaryti 15 sekund?i?“.

Andrius: Tikrai nemaniau, kad ?manoma padaryti tai, k? nor?jome pavaizduoti ir pademonstruoti, tai bus ?manoma padaryti per 15 sekund?i?. ?inai, manau, kad mes tai padar?me. A? visada bū?iau ka?koks: ?Bet tai turi būti ?iek tiek ilgiau. Ar galime tik 20 sekund?i?? Manau, kad ne. ?iniasklaidos taisykl?s.

Ri?ardas: Galite, tiesiog negalite naudoti tos platformos tokiu būdu. Bet vis tiek galite tai padaryti. Tai jau min?jome anks?iau, kai sak?me, kad mums labai patinka kalb?tis su ?51视频“ klientais, nes kai skaitote verslo knyg? ar klausote k? nors, kas lankosi verslo paskait? paskaitoje arba i?klauso, ra?ote verslo plano kurs? ar pan. Atrodo, kad tai tikrai linijin?. Atrodo, kad ?padaryk tai, tada daryk an?“. Ta?iau kai i? tikr?j? klausai ?moni?, kurie i? tikr?j? tai i?gyvena, tai turi daug posūki?. Ir pirmiausia tai liudija jums, ponios, sveikiname, kad tiesiog t?siate ir i? tikr?j? tai padar?te, o jūs? met? jubiliejus pereina ? Kal?d? sezon?. ?iemet tikrai tur?tum?te tik?tis didesni? pardavim? nei pernai. Esu tikras.

Donna: Taip, mes buvome ?iek tiek labiau organizuoti d?l reklamos, o ne taip, kaip i? tikr?j? darome kai kuriuos dalykus. Taigi prad?kime.

Jesse: Kas jums pad?jo rinkodaros srityje?

Donna: Na, tai ?domu. I?siunt?me lai?k? su gaminiu spausdinti ?urnalus, nor?dami su?inoti, ar jiems būt? ?domu mus pristatyti. Ir vienas gr??o. Tai buvo ?urnalas pavadinimu ?News Magazine“, kuris tikriausiai skirtas vyresn?ms u? mus moterims. Jie tiesiog padar? tai kaip ma?? pagalbos skyri?, pvz., ?Mrs. J negali pasidaryti makia?o, bet kaip jai pad?ti? Tada jie pristat? ?FlipZees“, o tada pasiūl? nuolaidos kod?. Ten tur?jome daug pardavim?. Ir tai mums nieko nekainavo, tik akiniai, ir mes vis tiek sulaukiame pakartotini? pardavim?. Taigi manau, kad vyresnis klientas laiko ?urnal?, parodo j? savo draugui arba jis stovi gydytojo kabinete, tod?l i? tikr?j? spauda, ??saky?iau, iki ?iol mums buvo geriausia, o tai ?domu, nes tai ne ten, kur man?me. mes būtume.

Andrius: Man?me, kad mūs? demografiniai rodikliai yra apie 40–60, o i? tikr?j? – apie 70–80.

Donna: Netgi turime klient?, kurie sako: ?Na, a? neturiu interneto, tai kaip a? u?sisakysiu jūs? produkt??

Andrius: ?mon?s klausia: ?Ar galiu tau atsi?sti ?ek?? O a? kaip ?kas yra ?ekis“?

Jesse: Tai gerai. Ta?iau ?ios moterys to tikrai nori. Taigi jie nori, kaip mes vadiname, ?liau?ioti per i?dau?t? stikl?, kad gaut? juos ir gaut? produkt?.

Donna: Taip. Na, o mes paprastai siūlome: ?Ar jūs? sūnus ar dukra turi internet?? — O taip. Na, kod?l gi nepriver?iate j? u?sisakyti ir u? tai sumok?ti? – Tai gera mintis.

Jesse: Taip, a? turiu tai, kad tai dovana nuo j? sūnaus ar dukters.

Ri?ardas: Na, ?ia gr??tama prie jūs? ankstesnio teiginio apie tai, kaip vaizdo ?ra?e nepavyko. Jis tur?jo tik sprendim?, problemos taip pat nebuvo. Taigi dalis to, kod?l jus galite laikyti s?kme spausdintin?je ?iniasklaidoje, yra tai, kad jūs? klientai ?iūri ? spaudinius. Teisingai. Ir tikriausiai jie turi skaitymo akinius tuo metu, kai net skaito t? ?urnal?. Niekada ne?inai. Ir tod?l juos i?ties u?klumpa, kad pataiki ? juos nebūtinai problemos viduryje, nes skaitydami ?urnal? jie nesida??. Ta?iau tai tik kartais parodo, kur norite nukreipti rinkodar? ten, kur yra jūs? klientas. Tai nerei?kia, kad jie tuo metu tai daro, bet taip.

Jesse: Taip, suprantu. Jei manote, kad gerai. Mano klientui bus 40–60 met?, o tada jūs su?inosite, kad jie yra ?iek tiek vyresni ir jūs turite prisitaikyti. Teisingai.

Andrius: Pastebime, kad kiekvien? kart?, kai tai yra vienas i? t? produkt?, kuriuos galite pamatyti, skamba taip: ?O Dieve, man to reikia“. Bet kol nepamatysime, jūs ne?inote, kad net nesupratote, kad jums to reikia.

Jesse: O tikrai, tikrai. A? turiu galvoje, kad tai nauja kategorija. Ties? sakant, prie? podcast'? kalb?jome apie tai, k? sakiau: ?Richardai, kaip manai, ko ?mon?s ie?ko nor?dami rasti ?? produkt?? Ar ?inote, ko jie ie?ko sistemoje ?Google“, kad surast? jūs? produkt??

Donna: Na, o kai ie?kojau, u?sid?jau ka?k? pana?aus ? "akinius, kad pad?t? man pasidaryti makia??". Ir tai buvo visi makia?o akiniai, galbūt padidinamasis stiklas. Manau, kad tokio dalyko jūs ie?kotum?te.

Jesse: Supratau. Taip. Mano manymu, makia?o stiklas. Viskas gerai. A? dabar ?sitraukiu ? jūs? kliento mintis.

Donna: Saugokit?s tos tu?o akies.

Jesse: Makia?o akiniai, skirti teisingai u?tepti tu??. ?inai, a? niekada to nenoriu. Taigi, k? jūs veikiate ?Google“ pus?je, ar turite... Ar reklamuojate ?Google“? Arba turite paie?kos reitingus, kuriuose rodote? Kaip sekti klientus toje pus?je?

Donna: Na, ?inote, kad mes vis dar ?iek tiek mokom?s. Pateik?me kelet? ?Google“ skelbim?, bet manau, kad viena i? mūs? problem? yra ta, kad mūs? produktas yra gana brangus, palyginti su kitais pana?iais produktais, kurie i? esm?s neveikia. Taigi, kai susidūr?me su ?okiruojan?iu dalyku, mes tiesiog jaut?me, kad esame labai brangūs ir tikrai negavome daug, nes ?Google“ skelbime negalite paai?kinti, kod?l esate labai brangūs. Kod?l ?mon?s tur?t? mok?ti dvigubai daugiau u? jūs? produkt?, o ne t?, kur? ketina i?mesti ? ?iuk?li? d???. Taigi mes tarsi nustojome tai daryti, nes tiesiog jau?iau, kad tai mums nepadeda. Taip. Taigi turime būti ten, kur gal?tume daugiau paai?kinti apie skirtum?, tod?l ie?kojome ?Amazon“. Jūs ?inote kaip ?Facebook“ skelbimus ir kitus dalykus.

Ri?ardas: Gerai, tai sugr??ina mane prie vaizdo ?ra?o, apie kur? kalb?jome prad?ioje, o dabar jau kelet? kart? min?jome apie kliento ?vietim?. Viena i? prie?as?i?, kod?l manau, kad ?Google“ dar nepasisekt?, yra ta, kad jie net ne?ino, kad turi problem? su tuo, k? sak?te anks?iau. Jie net ne?ino, k? d?ti, kad jo ie?kot?. Taigi n?ra taip, kad jie renkasi kok? nors prek?s pavadinim?, kur? dar ?ino. Teisingai. Gal? gale jie tai padarys.

Jesse: Gal? gale FlipZees bus… Po to, kai pasirodys ?is podcast'as, visi ie?kos FlipZees.

Donna: Sukry?iuoti pir?tai…

Ri?ardas: Taip. Bet jei jūs, pavyzd?iui, kai min?jote vaizdo ?ra?e, tur?jote būti tik 15 sekund?i?. Tai tiesa tik ?iuo metu naudojant ?Instagram“ algoritm?. Teisingai. T? minut?, kai ?Instagram“ nusprend?ia pakeisti, kad gal?tum?te praleisti 30 sekund?i? arba, jei tai padar?te ?Facebook“, galite tai padaryti ilgiau. Taigi dar kart? surandant, kur tas klientas yra, ir kai kuriais būdais tai paai?kinant, nors atrodo, kad tai n?ra spaudiniai, suprantu, kod?l taip pat veikia ir spauda, ??nes būt? ?domu, tikriausiai tur?tum?te gauti to ?urnalo kopij?. Ar supratote ir pamat?te, kokia buvo programa, būt? ?domu, nes tai, kad ji buvo i?spausdinta, ir jie vis tiek j? apibūdino taip, kad parduot? ka?kas, k? sunku i?mokyti ir ? kur? verta ?iūr?ti kaip ? potencial? kopija vaizdo ?ra?ui su nedideliais pataisymais.

Donna: Taip, tai gera mintis.

Andrius: Taip. Viskas taip. Bet koks spaudinys ar bet kas. Bet koks mūs? pamin?jimas. Tai tiesiog suteikia mums turin? i? visos socialin?s ?iniasklaidos, tod?l tai mums visada naudinga.

Jesse: Taip, a? tai ma?iau. Gal??iau pamatyti, galbūt yra tobulas influenceris, kur? pa??state kaip aktor?, kuri yra a 50-met? Aktor?, pasida?iusi savo makia??, kuriai reikia toki? akini?, ?inoma, kalb?s daug pinig?, kad kas nors gaut? pigius būdus, kaip ir jūs prie? i?si?sdami akinius nemokamai. Bet jūs ?inote, kad ten reikia sukry?iuoti pir?tus, ir jūs tikrai ne?inote, ar ?inote, kad ne?inote, ar i? to kas nors sugr??.

Andrius: Kalbant apie tai, jei pa??state k? nors, kas jums patinka.

Jesse: Patinka. Taip.

Donna: Na, mes naudojame t? kontakt?.

Jesse: Taip, mes ne taip toli nuo LA, bet a? ne.

Ri?ardas: Ties? sakant, galiu galvoti apie por?. A? i?tiesiu rank?. Pa??stu por?. ?iuo metu nurodin?ju tiksl? svetain?s pavadinim?, bet jie daro specialiai makia?? ir tai yra makia?as. Ir pora senstan?i? moter?, kuri? jos i? esm?s nori. Taigi modeliai turi ?ilus plaukus. Jie nesistengia pasl?pti savo plauk?, nori i?laikyti natūralum?, bet taip pat nori pasidaryti makia??. a? ne?inau. Tarp jūs? gali būti tam tikra sinergija ar ka?kas. A? kreipsiuosi ir pa?iūr?siu, k? jie daro.

Andrius: Nuostabu, a?iū.

Jesse: ?ia pateiksime kontaktus.

Andrius: Ir mano ?mon?s sako, kad tai yra tinkl? kūrimas ir tiesiogini? klausim? u?davimas.

Jesse: Taip. Taip. Ir a? matau atsiliepimus svetain?je. Manau, kad atsiliepimai būt? tikrai svarbūs. Ir jie taip pat bus labai svarbūs, kai pereisite prie ?Amazon“. Matau kainos ta?k?. Kainos ta?kas svetain?je ?ia yra 19.50 GBP, taigi, manau, 39.25 USD. Taip. tiek. supratau. Tai sunku reklamuoti sistemoje ?Google“, nes norint sau leisti reklamuotis, paprastai tai yra ?emiau esantis ribinis ta?kas. Bet taip, ?Amazon“ atrodo, kad ?mon?s ra?o ?makia?o akinius“, jei dominuojate ?ioje srityje. Ir tada, ?inoma, jums reikia sulaukti daug atsiliepim?. Visada ?Amazon“ problema yra ap?valgos.

Ri?ardas: turiu omenyje…

Donna: A? turiu galvoje... A? nesupratau, kad tai yra ?iek tiek pana?us ? Google, jūs turite mok?ti per Amazon, kad būtum?te reitinguojami puslapiuose. Tai tarsi "kas?!"

Jesse: Yra prie?astis, kod?l ji verta milijard? ir milijard? doleri?. Turite mok?ti u? reklam?, turite sumok?ti parduotuvei ir tada turite sumok?ti laivui, kai jie i?siun?ia.

Andrius: Mes tikrai pagalvojome, kad mes tiesiog turime jo puiki? id?j?, mes j? ?gyvendinsime, mes j? ?gyvendinsime, ir ji tiesiog parduos. Ir taip n?ra. ?iuo metu mums tiesiog reikia bedugno pinig? duob?s, nes ?inote, kad tai darosi labai greitai ir viskas savo l??omis ir mes tik dviese. Mes abu nenorime d?l to skolintis. Tiesiog manome, kad galime visk? suvaldyti, bet būt? puiku, jei laim?tume loterijoje.
?
Jesse: Na, manau, kad jūs pakeliui, manau, kad ?ia jūs? loterija, bet tai niekada n?ra lengva.

Donna: Ir manau, kad taip yra, kai u?siimi savo verslu, sunku, būna pakilim? ir nuosmuki?, o kelion? tikrai ilga. Bet manau, kad labai malonu, kai gali veikti su kuo nors kitu. Jei tai dary?iau pati, jaus?iausi tikrai vieni?a.

Andrius: absoliu?iai. Manau, tiek a?, tiek Donna turime skirtingas stipri?sias puses ir puikiai vienas kit? papildome. Ji jau valdo savo elektr?
verslui, o a? esu kūrybingas. Taigi, viskas nesusij? su pinigais ir ?Amazon“ s?skaitomis, ir tai yra… ?Nuotrauka, kuri eina per galv?“. Ir visi gra?ūs dalykai, pavyzd?iui, vaizdo ?ra?ai ir filmavimo organizavimas. Kalbant apie socialin? ?iniasklaid?... Manau, kad abu galime atsigr??ti ? savo vaidmenis.

Jesse: Taip, taip ir reikia daryti. Verslo kūrimas kartais gali būti vieni?as, tod?l gerai, kad turite draug?, kuris taip pat pagiria jūs? ?gūd?ius, tod?l manau, kad esate kelyje. ?Amazon“ yra kitas dalykas, kur? tikriausiai turite per?engti, bet geras dalykas yra tai, kad a? pama?iau, kad siuntimas ? likus? pasaul?, jei turite juos JAV, ?Amazon“ sand?liuose, jei kas nors i? JAV j? nusiperka, galite i?si?sti. ten ir tada jums nereikia mok?ti u? siuntim? i? savo vietos, tod?l tai būt? puiku. Naudokite ?vairius gerus vaizdo ?ra?us, visus ?iuos gra?ius vaizdo ?ra?us ir socialin? ?iniasklaid? – jau pakeliui.

Ri?ardas: Manau, kad tai v?l Ri?ardas, manau, kad tai nuostabu, ir man j? net nereikia. K? a? padariau, kai jūs, vaikinai, apie tai kalb?jote, k? tik ?Youtube“ radau ka?k?, kas yra ?makia?as pagyvenusioms moterims“, o man pasirod? penkios per?iūros, viena turi beveik milijon? per?iūr?, o kita – 2.1 mln. per?iūr?, vienas turi milijon? per?iūr?, kitas - 2.2 mln. Ne?inau, ar, bet gal?tum?te sukurti nedidel? vaizdo ?ra??, kuris pasirodo būtent prie? tuos vaizdo ?ra?us. Dabar jie eina ? vaizdo ?ra??, nor?dami pa?iūr?ti tok? vaizdo ?ra?? apie tai, kaip pasidaryti makia?? pagyvenusiai moteriai. Jie nesipainioja ?iūr?dami t? vaizdo ?ra??, visi ?ino, kas nutiks vaizdo ?ra?e, ir jūs galite padaryti vien? i? ?i? prie? ritin? skelbimai, kuriuose jis i? tikr?j? pasirodo prie? vaizdo ?ra?? ir kuri? negalite praleisti 2 sekundes. Jei tai darote teisingai, o prek?s ?enklas rodomas fone, o problem? prad?site nuo vaizdo ?ra?o prad?ios. A? tiesiog laikysiuos nag? ir tai, nes tai yra did?iulis dalykas. Tai problema, su kuria jie susiduria tok? trump? laik?, tik tuo metu būna nusivyl?, o tada jie apie t? problem? nebegalvoja vis? likusi? dienos dal?. Ta?iau kai jie negalvoja apie ?i? problem?, tai yra did?iulis potencialas, kai atrodo, kad i??okate prie? vaizdo ?ra??, kuris turi 1.2 milijono ?iūrin?i?j?, ir sakote: ?Ei, jūs kada nors mat?te, kada nors band?te... ir jūs tiesiog ?sigilinate ? problem?, bandydami pasidaryti makia??, ir tai yra vyresnio am?iaus ?mogus. Jei jie paspaus ?praleisti skelbim?“, kai pagaliau gali praleisti skelbim?, jūs u? tai net nemok?site. Jei tinkamai sukurtum?te savo prek?s ?enkl?, gal?tum?te l?tai prad?ti ?viesti ?mones ?iūr?dami visus ?iuos vaizdo ?ra?us. Ir net jei jie tai praleis, jūs netur?site biud?eto. Taigi jūs nei?leid?iate pinig?. Jei jie to nepraleid?ia ir toliau ?iūri, tai tikriausiai yra velni?kai geras jūs? kandidatas.

Andrius: Mes ?inome, kad tokie dalykai…

Donna: Jau?iu, kad mano keliu laukia dar vienas darbas.

Jesse: Mes j? prid?sime prie jūs? s?my?is s?ra?as.

Andrea: Tai dar vienas. Mums tai juokinga, pagalvojome ?Gerai, turime vaizdo ?ra??, turime ?kelti juos ? savo Youtube kanal?“. Mes tai padar?me, visi mūs? vaizdo ?ra?ai yra ?Youtube“, o tada suprantame: ?Kaip taip, niekas j? ne?iūri“. Mūs? Youtube kanale turime koki? ?e?i? per?iūr?, tai tikriausiai a?, Donna ir mūs? mamos. Kalbu su daugybe ?moni? apie dalykus, ypa? apie akinius, nes ?iuo metu mano gyvenime n?ra daug dalyk?. Ir visi sako: ?Kaip jūs atlikote ?YouTube“ SEO? Ir a? taip: ?Ne“. ?inote, tai yra konkretūs dalykai, kuriuos turite padaryti, kad ?mon?s gal?t? ie?koti paie?kos sistemose. Tai mums visi?kai nauja! I? kur ?inojai, kad turi daryti tokius dalykus? Nenuostabu, kad niekas mūs? ne?iūri.

Jesse: Saky?iau, visada yra ko i?mokti. ?iuo metu ne?iūriu jūs? ?YouTube“ kanalo, bet matau, kad Richardas j? turi ?ia, bet jūs tikrai nor?site naudoti ?od? ?makia?o akiniai“. Be abejo, visame s?ra?e tur?t? būti pabarstyti ?makia?o akiniai“. Man i? tikr?j? patinka Ri?ardo mintis apie reklam?, ir a? j? tur?jau anks?iau. Jūs gaunate penkias sekundes, jie negali to praleisti, o jūs galite per penkias sekundes parodyti savo akini? problem?. Net jei jie ?iūr?s dar trisde?imt sekund?i? keturiasde?imt penki sekund?i?, jūs turite papasakoti vis? savo istorij? ir per?iūros i?laidas, jei kas nors ?iūri vaizdo ?ra??, paprastai yra penki centai, de?imt cent?, cent? ar de?imt cent?.

Donna: Nes manau, kad galvojome, kaip pasiekti ?iuos influencerius. Na, tai tik taip, kad ka?kas, k? mes gal?jome sau leisti sumok?ti kam nors u? mūs? gamini? naudojim? vaizdo ?ra?e, bet a? niekada nema?iau, kad būt? u??ok?s prie? vaizdo ?ra??.

Ri?ardas: Jie yra influenceriai, jie turi ?takos. Yra kas nors, kas tai ?iūr?s. ?taka yra ?taka. Jūs tiesiog ?okite tiesiai prie? juos.

Jesse: Jūs mokate penkis centus, jums nereikia mok?ti penki? tūkstan?i? doleri? tam influenceriui.

Donna: Puiku! a?iū. A? tuoj pat.

Jesse: Manau, kad mes taip pat... Kai pasirodys podcast'as, rasime būd?, kaip pad?ti jus ?traukti ? mūs? 51视频 bendruomen?, taip pat ir visiems, kurie klausosi. Manau, kad tai dovana mano mamai, manau, kad mano mama j? gaus, tai būt? jai Kal?d? dovana.

Donna: Tai gera kal?din? dovana. Mes tik ?iūrime, ka?kas sako: ?O jeigu a? ne?inau savo mamos recept?“. Mes tik norime susisiekti su jumis, pad?ti tiems ?mon?ms, sukurti dovan? kuponus. Taigi ?mon?s gali nusipirkti dovan? kuponus ir tada u?sisakyti tinkam? recept?. Manome, kad tai gali būti geras sprendimas.

Jesse: Gera mintis. Ties? sakant, a? taip pat ne?ino?iau, k? padovanoti savo mamai, tod?l manau, kad ji dabar gaus pa?ym?jim?. Ir jie, beje, tuo pasirūpins internetu. Nuostabu! Taigi, ko nors, ko tur?jome jūs? paklausti, bet pamir?ome jūs? paklausti?
?
Andrius: nemanau. Nuo tada, kai prad?jome, i?eina ?od?iai, rodome akinius. ?mon?s prad?jo kalb?ti apie mus. ?i? savait? buvome rodomi a Ann-Louise ?urnalas, kuris yra internetinis ?urnalas. ?iandien mes buvome funkcija
Optikos ?urnale ?ia, JK, kuris yra optikos ?urnalas ir kaip prekybos ?urnalas. Tikim?s, kad sulauksime optikos specialist? u?klaus?. Viskas ger?ja, dabar turime daugiau nei 200 vienet?. Taigi, mes kylame ten. Mes tapsime virusu, kol to nesu?inosime.

Jesse: Nuostabu, jūs esate kelyje, pateksite ? kelet? ?urnal?. Kai kuriuos i? ?i? skelbim? padidinate ?Facebook“ ir ?Instagram“ tinkle ir jau esate kelyje.

Andrius: Turiu pasakyti, kad dalyvavimas rodomas yra toks postūmis, kad mes i? tikr?j? darome ka?k? teisingai. ?mon?s nori apie mus kalb?ti. Tai skatina mus t?sti veikl? ir nenusiminti d?l nedideli? i?pardavim?.

Donna: I?gird?s kit? po?iūr?, kai ?inai, kad niekada nebū?iau pagalvoj?s apie ?YouTube“. Taigi milijonas a?iū u? tai. Mes tik tai i?nagrin?sime.

Jesse: Nuostabu, art?ja ?ven?i? sezonas, tod?l da?niausiai tai būna vis? met? sezonas, kai pardavimai kartais būna pa??l? por? savai?i?.

Ri?ardas: Kalbant apie…. Atsipra?au, kad sutrukd?iau, tiesiog ?inau, kad art?ja prie pabaigos. Kol mes kalb?jom?s, jie neturi tiek daug vaizd?, bet a? ie?kojau ?ven?i? makia?o ?vairi? dalyk?, o j? i? tikr?j? vis dar yra nema?ai. Taigi jūs niekada ne?inote, galbūt netgi gal?site susi?av?ti kai kuriuos ?mones, kurie tik ie?ko, kaip pasidaryti makia?? ?vent?ms. Jie eina vakarieniauti, eina ka?kur ir naudojasi tuo vaizdo ?ra?u.

Jesse: Gerai padaryta. Ir kaip mūs? klientai gali su?inoti daugiau apie jus? Kur mes galime eiti?

Donna: ? mūs? svetain?.

Jesse: Duok mums t? svetain? dar kart?.

Donna: tai Flipzees-su Z-glasses.com. Taip pat turime Facebook ir Instagram bei YouTube.

Jesse: Ypa? dabar ?YouTube“. Viskas gerai.

Andrius: Esame ten ir nor?tume pasiūlyti 10 procent? nuolaid? visiems savo 51视频 klientams. Tiesiog apsilankykite pas mus ir nurodykite ECWID svetain?je, kai i?siregistruosite, ir gausite de?imties procent? nuolaid?.

Jesse: Taigi kupono kodas yra ECWID visiems besiklausantiems ir tai puiku. Taigi Flipzeesglasses.com

Ri?ardas: Taip pat ra?oma ?Flipzees“ visose kitose socialin?se platformose.

Donna: Tai Flipzeesglasses, taip.

Ri?ardas: Flipzeesglasses visose kitose platformose, gerai. Puiku, mes tiesiog norime, kad pasinaudotum?te kiekviena galimybe.

Jesse: Vaikinai, man patinka istorija, apie kuri? esate pakeliui, nenusiminkite. Laikykit?s to ir padarykite tai. A?iū, kad dalyvavote ?ou.

Andrea ir Donna: A?iū, iki!