51视频

Ved?jai Jesse ir Rich kalbasi su Mattu ir Joe i? ?Hustle and Flowchart Podcast“, kad atskleist? būdus, kaip pritraukti lankytoj? ? jūs? nauj? parduotuv?.

Nuora?as

Jesse: Ri?i, kaip sekasi?

Ri?ardas: Kas vyksta? Gyvenant svajone, v?l penktadienio laimingoji valanda. Mes pasiruo??.

Jesse: ?inote, kai prad?jome ?? podcast'?, visada sakydavome, kad jo id?ja būt? tokia: ?Ei, jei gal?tume susitikti su draugais laiming? valand? ir pasikalb?ti apie tai, k? jie tur?t? daryti savo verslui. ?tai k? mes norime padaryti“. Taigi mes tai padar?me ?iandien.

Ri?ardas: Taip, mes i?vykome ?iek tiek anks?iau. Tur?jome paimti mobil?j? padalin? (juokiasi), bet turime ?sitikinti, kad vis tiek m?stome. Taigi ?ie ?mon?s i? tikr?j? supranta ir gauna pagalb?.

Jesse: Taigi, kvieskime sve?ius. Tai Mattas ir Joe i? ?Hustle and Flowchart Podcast“. Kaip sekasi, vaikinai?

Joe: Nuostabu. A?iū, kad turite mus.

Jesse: Be abejo, taip.

Ri?ardas: Jau kur? laik? dalyvauji ?aidime, tiesa?

Joe: Turime. Kokie metai, Matt?

Mattas: 2007 m. i? tikr?j? tarnavome kartu.

Jesse: Jis sak?, kad jis yra ?mogus, turintis faktus.

Ri?ardas: Jis yra Mattas, nes ?iuo metu nedalyvaujame vaizdo ?ra?e. Ir D?o pana?us ? mane, mes labiau kūrybingi. Sakau, kad jau kur? laik? jame lankot?s, bet dauguma 51视频 klausytoj? yra e-komercija ?moni?. Vis d?lto did?i?j? dal? jūs? verslo pajam? gaunate i? informacijos ir filial?. Ta?iau vis dar yra daug informacijos e-komercija ?mon?s gali pasimokyti i? jūs?. Ir tai yra viena i? prie?as?i?, kod?l norime jus ?traukti. Kai einate ? IRS ar bet kur? tradicin? e-komercija konferencijose, tai yra sunkus programin?s ?rangos, sunkus dalyk? veikimas. Ir mes jus nuvyl?me d?l keli? prie?as?i? ne tik tod?l, kad jums patinka laiminga valanda, bet ir puikiai vairuojate eism? ir turite tam tikr? ritual?, kurio laikot?s, arba kuriate sistem?, kurios laikot?s. Kaip tai i?sivyst?? Pateikite mums ?iek tiek istorijos, kaip jūs pirmiausia patekote ? tai, o tada pama?u paai?kinsime, kaip gal?tume pad?ti ?51视频“ klientams pasimokyti i? jūs? i?mokt? pamok?.

Joe: Mattas ir a? dirbome kartu ?vairiais būdais internete. Tiek daug skirting? verslo modeli?, sakome, kad i?band?me visk?. ?inau, kad tai ne?manoma, bet i?band?me daugyb? skirting? pasiūlym? stili?, būd?, kaip pritraukti sraut?, būd?, kaip tiesiog paskatinti ?mones, kad jie gaut? didesn? VTV. Mes visa tai priimame dabar. Mes tiesiog pasirinkome asmeni?kai eiti ? informacijos mar?rut?, taip pat daug filial? rinkodaros ir kai kuri? kit? dalyk?. Bet kuriuo atveju, tai, k? darome, galioja tie patys dalykai.

Mattas: Jums vis tiek reikia eismo.

Joe: Būtent. Jei negalite kontroliuoti aki? obuoli? ir d?mesio, o i? tikr?j? galite nukreipti t? d?mes? ? tai, kas jiems aktualu, ir tai, k? valdote, galite daryti visk?, ko norite. Internetu galite parduoti bet k?.

Ri?ardas: Pataisykite mane, jei a? klystu, bet atrodo, kad sugalvojote du svarbiausius būdus, kaip tai padaryti, ty organinio turinio kūrim? ir apmok?jim?. Ar tai yra du pagrindiniai... nes jūs darote podcast'? ir, jei gerai prisimenu, manau, kad kai mes kalb?jom?s prie? jus, i? tikr?j? esate vienas i? nedaugelio ?moni?, kurie pritraukia didel? sraut? ? jūs? podcast'?. Kur? laik? apie tai galvojau. Trylika televizijos ir kino met?. Man atrod?, kad ?Jei esate ?iniasklaidos ?mon?, vedate mokam? sraut?, o ne tik vaik?tote ??vaig?d?i? karuose“, tiesa. Mat?te 17 repo autobus?, 32 reklamas, radijo reklam?.

Joe: Galite sukurti nuostab? film?. Pirmadien? su ?mona susitikome su did?iuoju Holivudo film? prodiuseriu ir jie tiesiai ?viesiai pasak?, kad yra tiek daug ?moni?, kurie samdo juos ?imtus tūkstan?i? doleri? ir neturi jokio rinkodaros plano. Ir tai j? varo i? proto, nes mes praleisime pus? met? kurdami ?? daikt? ir jis sulauks ma?daug 5000 per?iūr? arba kai kurie i?auga iki milijon?, nes i? tikr?j? u? to slypi rinkodaros mintis. Tai tinka bet kokiam verslui. Tiesiog beproti?ka negalvoti apie strategij?: ?Gerai, kaip mes gauname atitinkamus aki? obuolius tiek pat, kiek ir bet kokius aki? obuolius, bet tuos, kurie nori imtis veiksm? pagal tai, k? skelbiu pasauliui“.

Ri?ardas: Taigi, kai pradedate proces?, koks yra pirmasis ?ingsnis? Pirmas ?ingsnis yra tik informavimo kampanija ar kaip?

Mattas: Pirmas ?ingsnis tikrai būt? tyrimas. Naudojame tokius ?rankius kaip ?Ahrefs“ ir ?SEMrush“, SEO ?rankius, kad i?siai?kintume, koki? raktini? ?od?i? ?mon?s ie?ko, kurie yra susij? su mūs? verslu, produktais, kuriuos ketiname parduoti. Taigi, mes rasime raktinius ?od?ius ir i?siai?kinsime: gerai, tai yra raktiniai ?od?iai, kurie yra pirk?jo ketinimo raktiniai ?od?iai. Tai yra raktiniai ?od?iai, kuri? ie?kot? ?mon?s, kurie ai?kiai domisi mūs? ni?a, produktais, kuriuos potencialiai parduotume. Taigi, tai tikrai pirmasis etapas, tai tikrai praleid?iama daug laiko tiriant, ko ie?kot? jūs? klientai. Ir manau, kad tai yra ?ingsnis, kur? daugelis ?moni? tiesiog nori praleisti, jos tiesiog nori paimti produkt?, mesti j? ? internet?, o jei mes j? sukursime, jie ateis, bet visi ?inome, kad to nereikia daryti. tam tikra rinkodara. Ir pirmasis rinkodaros ?ingsnis yra tikrai geras raktini? ?od?i? tyrimas.

Ri?ardas: Gerai. Kai sakote... jūs? pamin?tus ?rankius, yra nemokama versija, kuri? tikriausiai gal?tum?te ?vesti prie? 51视频 naudotoj? prad?i?. Jūs, vaikinai, jau kur? laik? buvote ?aidime. Taigi net vienas i? komentar? anks?iau, kai kalb?jote apie LTV, kliento gyvenimo vert?, tiems, kurie svarsto, ar LTV buvo. Taigi prad?kite nuo tyrim?. Ar esate atvirk?tin? in?inerija, pagr?sta tikslu, kaip jūs... tiesiog i?sirinkite vien? i? jūs? turim? produkt?.

Joe: Tai gali būti mūs? eismo kursas, tai 300 USD produktas. Tur?dami tai ?inome, kokia yra potencialaus kliento vert? mūs? s?ra?ui. Taigi mes galime tai paremti ir tai akivaizd?iai istoriniai duomenys. Ta?iau tur?dami omenyje ?? skai?i? ?inome, kiek galime i?leisti, kad pritrauktume nauj? ?moni? sraut? ? mūs? ekosistem?. Tai tarsi griovys, kur? stat?me aplink savo turin? ar kurs?, visus savo pasiūlymus.

Ri?ardas: Taigi ?inote, kad ?mūs? kursas yra tiek daug, tod?l esame pasireng? i?leisti iki tiek“. Dabar pradedate tirti ?od?ius, kurie, jūs? manymu, skatina pirk?jus.

Joe: Jei gr??tate prie pa?i? pagrindini? dalyk?, pavyzd?iui, pradedantiesiems, tikriausiai nuo pat pirmos dienos ne?inosite, kokia yra kliento gyvenimo vert?. Taigi geriausia, k? tikrai galite padaryti, tai prad?ti i?siai?kinti, koki? dalyk? ?mon?s ie?ko, kurie yra susij? su jūs? produktu. Prad?ioje bus bandym? ir klaid?. Nenoriu per daug gilintis ? pikt?oles, bet turime pana?ius algoritmus ir skai?ius, ? kuriuos ?iūrime, kad i?siai?kintume: ?Gerai, sulaukiame daug paie?k?, bet ?Google“ konkurencija taip pat labai ma?a. tai tikriausiai yra geras raktinis ?odis. Ir tada mes randame vis? krūv? t? raktini? ?od?i?, sekame juos, kuriame turin? aplink juos ir tai yra pirmasis ??jimo ta?kas, kad jie atrast? mūs? versl?.

Jesse: Manau, kad tai, k? jūs ten pasak?te apie LTV produkto ar kliento ?inojim?, galbūt daug kam e-komercija pradedamas verslas. Taip, jie ne?inos LTV, bet tikriausiai gal?s i?siai?kinti to konkretaus produkto pelno mar??. Taigi darant prielaid?, kad jie perka tik vien? kart?, tai yra jūs? LTV. Tai geras atspirties ta?kas. Pavyzd?iui, jei parduodate 25 USD vert?s produkt?, jo ?sigijimas jums kainuot? de?imt doleri?. Ten yra tik 15 USD mar?a, tod?l jūs neturite daug pinig? ?aisti. I? esm?s galite i?leisti iki 15 USD tam klientui ?sigyti. Galima gin?ytis, ar tai 15 USD, ar 14 USD. Bet tai yra prad?ia to, k? galite ir k? galite sumok?ti, kad ?gytum?te klient?, tod?l jūs, vaikinai, turite ?iek tiek daugiau pasikalb?ti.

Joe: Taigi tai labai svarbu, nes savo kursuose mes daug mokom?s ?iuo klausimu. Tai tarsi mūs? klausimas numeris vienas elektronin? prekyba: ?O, ar tai veikia e-komercija pastaruoju metu?" Taip, bet... pelno mar?a.

Jesse: Jei parduodate valt? ir ji kainuoja 25,000 XNUMX USD, turite ?aisti kelis tūkstan?ius doleri?. Jei parduodate ?aislin? valt?, tai yra dvide?imt penki JAV doleri?.

Joe: Siun?iama i? AliExpress.

Jesse: Jie gali tur?ti keturis dolerius ?aisti. Tam klientui ?sigyti galite i?leisti tik keturis dolerius.

Mattas: E-komercija Ar ne vienas i? did?iausi? dalyk?, kuri? ?mon?s siekia, yra vidutin? krep?elio vert?, tiesa. Nebūtinai vieno produkto vert?, bet jie nori prid?ti kelias kainas ? krep?el?. Kai būsite pirk?jas, jie nori, kad būtum?te ?traukti ? el. pa?to adres? s?ra??, jie gal?s parduoti jūs? būsimus produktus. Taigi, pagal ?? scenarij?, manau, tur?tum?te pasirengti nusileisti d?l i? prad?i? i?leistos galvos. Nutrūk?s, nes galite optimizuoti vidutin? krep?elio vert?. Galite optimizuoti būsimus pardavimus. U?pakaliniai dalykai yra tai, kur ateina tikri pinigai. Manau, kad su reklama tur?tum?te nusileisti.

Jesse: sutinku. Manau, kad ?mon?s tur?t? atsitraukti ir u?sira?yti. Tikriausiai tur?tum?te būti pasireng? i?leisti iki pelno mar?os u? pirm?j? pardavim?, nes taip, paprastai tas produktas yra jūs? el. pa?to s?ra?e, kur? galite jiems parduoti dar kart?. Esu tikras, kad yra keletas produkt?, kuriuose tai yra vienas kartas, a? ne?inau, bet…

Ri?ardas: Apskritai, mes buvome ?iame ?aidime pakankamai ilgai, kad ?inotume, a? nepa??stu Briano Dyeso, Dano Kennedy, tikriausiai anks?iau nei Danas Kennedy, kuris nori ir gali i?leisti daugiausiai, kad ?gyt? klient? ir laukt? ilgiausiai. gauti ?ek? ketina laim?ti. ?tai kod?l ?ExxonMobil“ ilg? laik? taps nyk?tukais visiems. Bet kokie nauji ?aid?jai ir jums reikia sukurti infrastruktūr?, jie gali laukti metus, metus ir metus, kol surinks t? ?ek?, ir yra pasireng? i?leisti daug daugiau nei visi kiti. Tai nerei?kia, kad jie to nori. A? nesakiau, kad jie tai padar?, bet jie nori ir gali.

Joe: Teisingai. Ir a? manau, kad daugelis ?moni?, a? ne?inau, ar taip yra visame versle. Remiantis tuo, k? pasteb?jome ir i? mūs? patirties, dauguma ?moni? yra susirūpin? d?l to galutinio produkto, būtent ?ia jie ketina u?dirbti didelius pinigus. Taip kuriamas verslas, bet tai yra visi?kas BS. Jūs ?inote, kad viskas yra u?pakalin?je dalyje. Taigi bet kokios rū?ies parduoda, o gal naujas paketas galite juos pateikti arba special? pasiūlym?. Tai daug pigiau, statistika parod?, kaip jūs sak?te, kad ?gyti nauj? klient? yra daug brangiau, o ne tik LTE tuos, kuriuos jau ?trauk?te ? s?ra??.

Ri?ardas: Jūs jau gavote j? pasitik?jim?, vien? kart? gavote kredito kortel?. A? turiu galvoje, ar ten n?ra ma?os ?mon?s, vadinamos ?Amazon“.

Mattas: Tiesiogine prasme ketinau pristatyti ?Amazon“. Nejaugi jie tapo pelningi kaip prie? metus? Tai ma?daug 20 met? ar pana?iai.

Ri?ardas: Ta?iau dabar jiems priklauso beveik visko infrastruktūra.

Jesse: Ir per ateinan?ius kelerius metus jie bus labai pelningi. Taigi jie neskub?jo, bet u?sidirbs pinig? ir pana?iai e-komercija savininkai turi galvoti taip pat. Gal tas pirmas pardavimas, gal nieko nepagaminsi. Galimas atvejis, kai prarasite pinigus per pirm?j? pardavim?, ypa? jei ?inote, kad produktas gali būti perparduotas arba yra papildom? produkt?, susijusi? produkt? ir tt, kuriuos galima parduoti, nes jie dabar nusipirko i? jūs? ir yra jūs? el. pa?to s?ra?e. . Jie yra jūs? ekosistemos dalis, jie v?l pirks i? jūs?. Labiau tik?tina, kad procentas bus parduotas. Tad manau, kad ?iemet naujiems parduotuvi? savininkams pokalbis apie LTV yra tikrai svarbus. Yra viso to kliento vert?.

Mattas: Mums did?iausias KPI arba geriausias pagrindinis na?umo rodiklis yra mūs? potencialūs klientai, mūs? s?ra?o augimas, nes mes atlikome skai?iavimus ir u?truks ?iek tiek laiko, kol i?siai?kinsime ?i? matematik?, bet mes atlikome skai?iavimus ir ?inome, kad ka?kas prisijungia prie mūs? s?ra?o. yra vertas trisde?imt keturi doleri? mums. Taigi, vienas asmuo, tai n?ra pirk?jas. Tai vienas asmuo i? mūs? adres? s?ra?o yra vertas 34 USD per vis? gyvenim?, kol tas asmuo yra mūs? s?ra?o lyderis. Taigi vienintelis mūs? pagrindinis na?umo rodiklis, ? kur? mes tikrai orientuojam?s, yra tai, kaip u? ma?iau nei 34 dolerius ?traukti kuo daugiau potenciali? klient? ? savo s?ra??.

Ri?ardas: 33 ir ?emiau, tik?kit?s 1 USD. Bet jums tinka net 30 USD, jei tik ?inote.

Mattas: Turiu galvoje, jei rasime tok?, kuriame galime gauti 1 USD potenciali? klient?, nebent bandysime ? tai ?ne?ti kuo daugiau pinig? ir tikriausiai ?iek tiek ma?iau tiems, kurie duoda mums 30 USD potenciali? klient?, bet taip.

Ri?ardas: Gr??kime dabar. Tarkime, kas nors pradeda ir mes daugiausiai su jumis kalbame apie sraut? ir ?iek tiek pakalb?sime apie konversij?. Bet mes jau pasteb?jome, kad yra turinio kūrimas, organinis, nuolatinis ir mokamas, tinkamai pripildykite siurbl? ir ?ia reikia ma?o priekinio stiklo. Taigi ar yra koks nors santykis, kur? rekomenduotum?te kam nors prad?ioje? Kur tai yra tam tikra produkt? pelno mar?os procentin? dalis, kuri? skiriate ?iam tikslui, ar rekomenduotum?te prad?ti nuo turinio kūrimo? Tai savoti?kai neterminuotas klausimus. Tai gali vykti bet kuriuo kitu būdu. Ar i? prad?i? rekomenduojate mok?ti, o tada dabar ?inote, kas veikia, ir kuriate turin? visame puslapyje. O gal rekomenduojate kurti turin?, pamatyti, koks turinys veikia, ir paskatinti to neapykant??

Joe: Manau, tai priklauso. Tai bendra suma, kuri? turite i?leisti. Taigi koks jūs? biud?etas? Ar turite kilimo ir tūpimo tak? prie? prad?dami parduoti, kad tur?tum?te daugiau laiko i?bandyti? Turiu omenyje tai, k? ?Amazon“ i? esm?s dar? daugel? met?. Akivaizdu, kad jie tur?jo daug investuotoj? kilimo ir tūpimo tako, bet jei ie?kote gryn?j? ir norite greitai k? nors padaryti, sugalvokite, kaip tikriausiai surinkti kelis ?imtus doleri? ir galite atlikti tinkam? test?, kad i?siai?kintum?te, ko ?mon?s ie?ko. ?Google“, tada susiekite tai su strateginiu turiniu ir pateikite jiems pasiūlym?.

Mattas: Taigi galite prad?ti rodyti mokamus skelbimus vos u? penkis dolerius per dien?, o jei nenorite i?leisti penki? doleri? per dien?, kad verslas prad?t? veikti, ?inosite, kad ?iek tiek t?skite dienos darb?, kol tur?site gaukite ?iek tiek l???, kad tai padarytum?te, nes ne?inote jokios rizikos, jokio atlygio, bet jūs tur?tum?te tai padaryti penkis dolerius per dien?, kitaip jūs i? tikr?j? neturite daug verslo.

Ri?ardas: Na, tai savaime yra gera ?inoti. Esu tikras, kad yra daug ?moni?, kurie nesuvokia, kad galite nustatyti parametrus. Gerai, ?Facebook“, ?Google“, nesvarbu, tai gali veikti arba ne. Mes tos dalies dar ne?inome, bet i?leid?iame tik tiek. Ir tai yra gerai ?iems ?mon?ms, mes su D?ese tai ?inome.

Jesse: Taip, manau, kad tai naudinga. Manau, kad ?51视频“ daug kart?, kai ?mon?s at?aukia, matome reitingo suma?inimo prie?astis. Skaitydavome kiekvien? i? j? ir da?nai kyla susirūpinimas d?l i?laid? arba ?neturiu pinig? rodyti skelbimus“. Na, jei neturite pinig? reklamai rodyti, tai bus sunku. Tai tarsi ?ne?inau, ar pavadin?iau tai reikalavimu“, bet prakti?kai reikalavimas, jei neturite 5 USD per dien?, ko tik?jot?s? Yra daug kit? būd?. Yra ma?daug 10 procent? ?moni?, kurie gali rasti būd?, bet būkime s??iningi. Paprastai tur?tum?te i?leisti penkis dolerius per dien?, kad i?siai?kintum?te savo versl?.

Joe: ?mon?s jau?iasi taip, kaip dabar, kai matote ?Instagram“ daug produkt?, turite toki? influenceri?, ir jūs sakote: ?O, a? tiesiog susijungsiu su influenceriu ir jie padarys mane turting?“. A? turiu galvoje, kad gali. Tai ?manoma. Taigi nor??iau kontroliuoti savo rezultatus, gyvenim? ir pajamas. Ir jūs galite tai padaryti naudodami mokamus skelbimus.

Jesse: Jei jūs? vienintel? galimyb? tai padaryti yra tai, kad koks nors ?inomas ?mogus tai padarys... Tai tikrai ne planas, o viltis.

Joe: Jūs vis tiek jiems mokate.

Mattas: I? tikr?j? u? eismo slypi dviej? rū?i? filosofijos. Yra, kad galite va?iuoti nemokamai, bet tai labiau maratonas. Galite mok?ti ir tai yra daugiau kaip sprintas. Viskas gerai. Taigi galite eiti turinio keliu ir susitelkti tik ? turin?, atlikti SEO ir priversti ?Google“ jus ?vertinti, sukurti ?YouTube“ vaizdo ?ra?us ir juos ?vertinti, ta?iau tai bus l?tas ir ilgas kelias. Labiau nor??iau investuoti penkis dolerius per dien? ir prad?ti visk?. Ir SEO taip pat ?vyks. Tas maratono elementas laikui b?gant vis tiek ?vyks. Bet jūs galite prad?ti j? greitai ir prad?ti dirbti pelningai per pirm?sias 30 dien?, jei norite i?leisti ?iek tiek pinig?, kad prad?tum?te veikl?.

Ri?ardas: Ir jūs turite didesn? pavyzd?. Turite ilgai laukti, kol m?ginys bus nustatytas kitu būdu. Tuo tarpu dabar galite pasakyti: ?Gerai, mes visi manome, kad esame tikrai protingi“ ir galime daryti pagr?stus sp?jimus, bet tie duomenys mums pasakys, kai i?leisime tuos 5 USD, pavyzd?iui, ?O, ne, manau, kad taip n?ra. gera reklama“ arba ?Tai gera reklama“. Taigi ar suskaidote j? sluoksniais? Ar turite pana?i? informavimo kampanij?? ?inau, kad sak?te, kad tai ?iek tiek skiriasi, bet jūs? konkre?iu atveju ar jūs... ?iame pasaulyje, kuriame ?mon?s bando atsikratyti trinties, pavyzd?iui, Ubers ir visa tai, k? radau tam tikromis aplinkyb?mis pridedant piltuvo sluoksnius, veikia. Ir mes prad?jome apie tai kalb?ti pietaudami, bet nelabai ?sigilinome. Ar matote naud?, jei tai sulau?ysite skirtinguose segmentuose ir skirsite savo auditorij? ? segmentus, ir kaip kas nors i? 51视频 gal?t? pasimokyti i? ?ios pamokos ?ioje podcast'e?

Mattas:
Taip. Turime tris kibirus, ? kuriuos ?dedame laidus ir turime piltuvo vir??, piltuvo vidur? ir piltuvo apa?i?. Piltuvo potenciali? klient? vir?uje – tai ?mon?s, kurie ne?ino, kas mes esame. Tai visi?kai ?alta publika, ?mon?s, kurie niekada mūs? neatrado. Jiems rodome kanalo vir?uje esan?ius skelbimus. Viduryje piltuvo skelbim? ar ?moni?, kurie su mumis bendravo, galbūt jie per?iūr?jo vien? i? mūs? tinklara??io ?ra??, galbūt per?iūr?jo 25 procentus ar daugiau mūs? vaizdo ?ra?? ?Facebook“. Jie bendravo kaip ka?kas mūs? gerb?j? puslapyje, tam tikra s?veika. Tai mūs? piltuvo vidurys. Esm? ta, kad mes pritraukiame ?iuos ?mones tiesiai prie pasiūlymo, nes dabar jie su mumis bendravo ne kart?, ir mes nustat?me, kad tai yra efektyviausias reklamos kanalas. Manau, galite tai paskambinti.

Jesse: Tai ?domu. Ir a? esu susipa?in?s su piltuv?liais, bet manau, kad reikia juos suskaidyti, kad būt? konkretesni ?mon?s, kurie galbūt k? tik pirm? kart? gird?jo ?alt? eism? ir piltuvo vir??. Taigi skelbime sakoma kanalo vir?uje, tiesa?

Mattas: ?tai toks dalykas, kai kuriame tokius daiktus, i? tikr?j? statome juos i? piltuvo apa?ios ? vir??. Taigi, jei k? tik pradedate, tai yra 1 diena, kai bandote pritraukti sraut?, k? darytum?te, tai sukurtum?te iki dugno kanalo skelbimai, rei?kiantys skelbimus, kurie tiesiog pritraukia ?mones tiesiai prie jūs? pasiūlymo. tiek. Pirkite dabar. Pirkite dabar. Eikite ? mūs? pardavimo puslap?. Tai yra piltuvo dugnas, pirmiausia sukurkite j?. Ir tai yra tik 100 procent? pakartotinis taikymas. ?ia n?ra ?alto srauto, tai tik ?mon?s, kurie per?iūr?jo mūs? turin?, per?iūr?jo mūs? gerb?j? puslap?, bendravo kelis kartus. Tai yra piltuvo dugnas, pirmiausia sukurkite tai, nes tai bus tarsi l?tas srautas, nes i? prad?i? galbūt netur?site pakankamai srauto ? savo daiktus, bet taip pradedate.

Jesse:
Ir u? e-komercija ?moni?, kurie klausosi, tai bus jūs? ?prastas dinaminis pakartotinis taikymas, kai ?ie ?mon?s pamat? ?? konkret? produkt?, o dabar ?Facebook“ ir ?Google“ parodysime jiems būtent t? produkt?. Visai ?alia yra kaina, atrodo, kad jie tiesiog paspaud?ia ir perka. Yra automatini? būd? tai padaryti per 51视频, patikrinkite rink?, ki?tukas-ki?tukas. Viskas gerai. Taigi tai prasminga apatiniam piltuvui. Kas būt? a vidurio piltuvas atrodyti kaip?

Mattas: So vidurio piltuvas bus labiau edukacini?, bet ir ?velni? tem? derinys. Galbūt jūs? kanalo skelbimai gali būti tik vaizdo ?ra?? skelbimai ?Facebook“, kurie j? net nepa?alina i? ?Facebook“. Tai tik vaizdo ?ra?as, kuriame sakoma: ?Ei, tai tikrai puikus produktas, kuris atlieka X, ,Y ir Z“. Jame yra ?iek tiek mokomojo pobūd?io, ta?iau pabaigoje yra ?iek tiek ?velnaus tono, pvz., ??tai kur galite jo gauti“. Ir bet kas, kas ?iūri 25-50 procent? t? vaizdo ?ra??, kuriuos ?iūrima, yra nema?a dalis. Tada jie pradeda matyti jūs? kanalo dugn?, o jūs nustatote taikym? i? naujo, tod?l visi, kurie ?iūri pra?jus tam tikram procentui, mato tuos skelbimus, kuriuos nustat?te anks?iau. ?tai kur piltuvo vidurys yra ?vietimo ir ?iek tiek produkto ?iupsnelio derinys.

Jesse: Galbūt jie perka, o jūs tikrai norite, kad jie pirkt?, bet jūs nebūtinai to ver?iate.

Joe: U?uomina. Atrodo, kad jie nuolat matys ?iuos raginimus veikti, tuos jiems prieinamus pasiūlymus.

Jesse: Daugiau i?silavinimo. Gerai.

Mattas: Ir tada, jei mes einame per kanalo vir??, tai yra vieta, kur pritraukiate visi?kai ?alt? auditorij? ? savo reklam?. Taip būt?, jei jau turite klient?, ?Facebook“ galite sukurti ?Lookalike“ auditorij?. I? esm?s pasakykite ?Facebook“: ?Taip atrodo mano klientai, susiraskite ?moni?, kurie turi daug pana?um? ? ?iuos ?mones. Pad?kite mano skelbimus prie? juos. Jei turite savo pramon?s guru arba turite tikrai populiari? programin?s ?rangos produkt? savo pramon?je, galite nukreipti ? ?mones, kurie yra t? guru ar t? programin?s ?rangos produkt? gerb?jai. Yra ?moni?, kurie jūs? dar ne visai atrado, ir t?, kuriuos traukiate tiesiai ? turin?. Jūs vedate tuos ?mones ? ??ia tik ka?kas mokomojo“, tai yra toje srityje, kur bandote juos nukreipti antruoju kanalu.

Jesse: Supratau. Taigi galite nukreipti juos ? tinklara??io ?ra??, kur? para??te. Itin informatyvus vaizdo ?ra?as Facebook arba YouTube. ?inote, i? esm?s labai moko, tikrai jokio raginimo veikti.

Ri?ardas: Arba podcast'as.

Mattas: Per daug nesikreipdami ? pikt?oles, nor?tume i?laikyti ?mones ?Facebook“ tokio tipo kanalams, kad mums patikt? ?altas srautas, tiesiog prie? juos pateikite turinio vaizdo ?ra?us, nes ?Facebook“ tikrai nori, kad ?mon?s ?iūr?t? vaizdo ?ra?us ?Facebook“. Jie tikrai nori, kad ?mon?s likt? ?Facebook“, tod?l galime eiti ir gauti 3 cent? vaizdo ?ra?? per?iūr?. Taigi u? tris centus mes ?traukiame ?mones ? mūs? kanalo auditorij?. Taigi kiekvien? kart?, kai kas nors ?iūri vaizdo ?ra?? 10 sekund?i?, 25 procentus ar bet kokius kriterijus, mes galime ?aisti tris sekundes tam asmeniui, o dabar mes tiesiog ?traukiame k? nors ? savo kanalo vidur? u? tris centus asmeniui.

Ri?ardas: Tai gr??ta ? ankstesn? pokalb?. Jūs norite ir galite i?leisti daugiau ir esate pasireng? laukti ilgiau. Jūs sakote interpretacij? ir pataisykite mane, jei a? klystu, jūs mokate tris centus ir net nesuteik?te jiems galimyb?s nieko nusipirkti. Niekur j? nesiuntei, nieko nepadarei. Tavo trys centai u? tai. Tiesiog gr??kime ? praeit? ir apsimeskime, kad mūs? senelis taip kalba 5–10 kontaktini? ta?k?. Tada si?sdavai pa?t?, beld?iasi ? duris, ?altai skambinai ir darei visus tuos dalykus, bet vietoj to sakai, nes ?inai, a? tiksliai neprisimenu trisde?imt keturi doleri?. Manau, kad jis pasak?, kad norint patekti ? vidurin? piltuv?, reikia tris centus. Ir tada bus koks nors skai?ius, nuo 50 cent? iki penki? doleri?, kad ir koks būt? daiktas, ir jūs tiesiog ?sitikinsite, kad kai jie pasieks t? dugn?, jis bus ?emiau trisde?imt keturi JAV doleri?.

Mattas: Kai ?iūrime ? savo skai?ius, mums vidutini?kai kainavo keturis dolerius, kad k? nors ?trauktume ? s?ra??, o vienam s?ra?e esan?iam asmeniui vidutini?kai u?dirbame 34 dolerius. Taigi statistika ?iuo metu yra tokia.

Joe: Ir taip sunku suvokti t? mentalitet?, kai bent jau pradedi, net tik pirm? kart?, kai tai prideda. Galbūt kur? laik? dirbate versle, bet padar?te k? nors kita, kas gal?jo būti greitesn?. Taip. Taigi mums prireikia ma?daug 14 dien?, kad gautume pirm? konversij?. Kai kurioms ?mon?ms tai gali u?trukti tris m?nesius. Bet jūs turite i?siai?kinti, kas yra toks vidurkis, ir tada jo laikytis. Tai nuobodu ir kartais gali būti labai baisu. Kaip i?leisti ?iuos pinigus ir nematyti gr??os.

Jesse: Turite sukurti ?iuos vaizdo ?ra?us, kurie jums patinka ??mogus! Daug ?moni? tai ?iūri, u? juos mok?jome po tris centus, bet niekas nepirko. Na, turite pereiti prie kanalo vaizdo ?ra?o vidurio.

Mattas: M?nesio pabaigoje ?iūrime tik ? suvestinius duomenis. Einame: ?Gerai, kiek i?leid?iame reklamai? Kiek potenciali? klient? gavome i? vis? ?i? i?laid? ir kiek pinig? u?dirbome i? vis? ?i? i?laid?? Gal? gale svarbu tik tai, kiek i?leid?iame ma?iau, nei u?dirbome.

Ri?ardas: Taip, ir a? visi?kai juokauju tau, kai sakei, kad sunku ?veikti tok? mentalitet?. Kartais jūs turite padaryti ka?k? beveik perd?ti kitaip, kad būt? prasminga. Ar restoranas, ? kur? k? tik nu?jome papietauti, būt? mok?j?s tris centus, kad gal?t? su mumis kelias sekundes pasikalb?ti ir papasakoti, kas vyksta restorane? sp?ju, kad taip. Bet tai tiesiog atrodo taip prie?taringa, kad mes laukiame. Mes tai padarysime ir jiems neleisime. Mes j? nesupainiosime.

Mattas: Na, pagalvokite apie ?enkl? tur?tojus, tai tik s?moningumo dalykas. A? tiesiog galvoju tiesiogine prasme pa?velgti ? restoran? atgal. Ta?iau pagalvokite apie ?enklo tur?toj?, tai yra s?moningumo dalykas. Viskas, k? jūs darote, yra tarsi ?moni?, kurie yra tiksliniai, nes jie yra jūs? geografin?je vietov?je, jūra. Taigi jie domisi. A? turiu galvoje, gal ne?domu. Bent jau jie ka?kaip aktualūs.

Joe: Ir tai viskas, k? jūs susiduriate su raktiniais ?od?iais ir visa tai.

Mattas: Va?iuodami greitkeliu pagalvokite apie kitus dalykus, pvz., reklaminius skydus. Ne?sivaizduoju, kiek aki? obuoli? mato konkret? reklamin? skyd?, kai va?iuojate greitkeliu, bet garantuoju, kad ?mon?s, va?iuojantys greitkeliu ir ?iūrintys ? t? stend?, 100 procent? i? j? n?ra verslininkai nuo 25 iki 45 met? am?iaus. kad kaip S?km?s ?urnalas. Naudodami ?Facebook“, reklam?, ?Google“ ir visas ?ias platformas turite galimyb? pasakyti: ??iūr?k, a? surengsiu ?i? prek?s ?enklo ?inomumo kampanij?, bet parodysiu j? tik tiems ?mon?ms, kurie atitinka ?iuos kriterijus“. Ir jūs to nesuprantate naudodami beveik joki? kit? tradicin? prek?s ?enklo kūrimo strategij? realiame pasaulyje u? interneto rinkodaros rib?.

Jesse: ?Facebook“ yra nuostabi tuo, jei gana gerai pa??state savo produkt? ir ?inote, kad jei esate naujokas, galbūt tiksliai ne?inote savo klient?, ta?iau galite tur?ti ger? id?j?. Jei parduodate ?un? skan?stus, ekologi?kus ?un? skan?stus, galite prad?ti formuoti savo asmens asmenyb? ir pritaikyti juos labai konkre?iai.

Mattas: Galiu pasitelkti kitus preki? ?enklus, kuriems tai gerai sekasi, ir tada ?d?ti k? nors pana?aus ar alternatyvos. Mes nuolat tai darome su filial? produktais, ta?iau tai yra tam tikra nuoroda, norint patekti ? auditorij?, kuri yra gana aktuali.

Jesse: Mums patinka spartieji klavi?ai, jauskit?s laisvai. Bet ?ia mes darome sunkiausi? keli?.

Ri?ardas: Kalbant apie spar?iuosius klavi?us, kai kas nors sukuria pana?? skelbim?, o tai tik informuotumo didinimo skelbimas, ar jiems tur?t? būti labai svarbu pasirinkti tiksliai tinkam? auditorij? ?ioje tinkintoje auditorijoje? O gal jie tur?t? tiesiog palikti atvir? ir leisti ?Facebook“ atlikti darb??

Mattas: Saky?iau anksti, kad jūs tikrai nenorite per daug pasitik?ti ?Facebook“, kad jis atlikt? darb? u? jus, nes jis veikia taip. Savo s?km?s puslapyje ketinate ?d?ti vadinam?j? konversijos ta?k?. Taigi, kai kas nors perka, jis siun?ia duomenis atgal ? ?Facebook“ ir sako: ??iūr?k, ?is asmuo k? tik nusipirko“.

Jesse: Beje, leisk man ?ia u?eiti. Taigi noriu, kad visi ?51视频“ naudotojai ?inot?, kad tai labai paprasta, kreipkit?s pagalbos, eikite ? tiesiogin? pokalb?. Yra vieta, kur jūs tiesiog paimate piksel?, kai ?dedate j? ? vien? viet? Eciwid, ir jis u?pildo visas reikiamas vietas. Nebijokite, pavyzd?iui, ?Jie sak? pikselis, a? nedarau, k? daryti“. Ne. Taigi tai labai paprasta. Ir nepakankamai ?moni? tai daro. Jūs turite ?d?ti t? piksel? ten.

Mattas: Man kyla mintis, kai n?ra pikseli?, nes mes turime visus ?iuos pikseli? pagalbininkus, o jie net nekuria pikseli?. O Dieve mano!

Jesse: Nenor?jau jūs? trukdyti, pad?kite savo piksel?.

Mattas: Būtinai. Taigi turite konversijos puslap?, kuriame, jei ?dieg?te piksel?, galite pasakyti ?Facebook“: ??iūr?kite, jei kas nors patenka ? ?? konkret? puslap?, tai rei?kia, kad k? tik ?vyko pardavimas“. Taigi ?Google“ ir ?Facebook“ tikrai negal?s optimizuoti ?ios konversijos, kol nebus daug duomen?, kuriuos reikia atlikti. Taigi, kai esate anksti ir, tarkime, i?parduodate galbūt du per dien? arba netgi m?gstate i?pardavim? per dien? ar i?pardavim? kas antr? dien?, i? tikr?j? nepakanka duomen?, kad ?Google“ ar ?Facebook“ gal?t? optimizuoti. nor?site prad?ti nuo ??tai kelios ?altos auditorijos, ? kurias a? taikysiuos, ir pirmiausia sieksiu j?“. Tai pad?s kaupti pikselio duomenis, nes ?Facebook“ su?ino daugiau apie vykstan?ius pardavimus, tada gal?site ?iek tiek atsisakyti taikymo. Ir ?Facebook“ prad?s tai i?siai?kinti u? jus.

Ri?ardas: Turite baigti arba, jei tur?jote daugyb? pardavim?, ?kelkite savo klient? s?ra?? ir pasakykite: ?Ar tai pana?u ? auditorij??

Mattas: Gal?jai. ?Google“ i? esm?s tiesiog nustat? nauj? taisykl?, pagal kuri? jūs negalite to padaryti, nebent parduodate ma?iausiai penkiasde?imt tūkstan?i? doleri? per m?nes? arba 50000 XNUMX i?leid?iate reklamai. Jie nustat? tam tikrus grie?tus apribojimus ma?esn?ms ?Google“ ?mon?ms. Manau, kad vis tiek galite tai padaryti ?Facebook“, bet a? manau, kad ?Facebook“ netgi tarsi atsitraukia nuo to, tur?damas visas saugumo privatumo problemas, su kuriomis susidūr?. Jie tarsi vengia leisti ?mon?ms ?kelti savo s?ra?? ir tada skirti jiems ?iek tiek daugiau.

Jesse: ?k?limas yra sud?tingesnis, bet jei galite suderinti puslap?, kuriame jie lank?si, tada dirbate. Taigi tai tikrai tas pats. Ta?iau ?Facebook“ ir ?Google“ yra atviresni, jei sakote, kad jie apsilank? ?iame puslapyje, nei galite padaryti pana?ius ? puslapius. Taigi, tai yra tarsi ?gnybimas, kur? a? i? tikr?j? tur?jau perdaryti kai kuriuos dalykus, nes tai erzina. Bet ?inokite. Manau, kad svarbiausia yra tai, kad prad?jus pardavin?ti, tai gali būti 50 per m?nes?, 100 per m?nes?. Paprastai ka?kur yra toks ?a? ne?inau“ auksinis skai?ius. Turite ten patekti, kad algoritmai atlikt? savo magij?. Nuvykti, ?inai.

Joe: Turime kelet? strategij?, kaip i?siai?kinti, koki? raktini? ?od?i? ?mon?s ie?ko, ir jūs turite ? tai investuoti, bet jei, pavyzd?iui, galite su?inoti duomenis i? ?Google“, tai yra geras atspirties ta?kas, kuriuo norime siekti. Vietoj ?Facebook“, nes jis labai siekia sprendimo, o ne ?Facebook“ tiesiog nar?o, tikrina, k? veikia draugai ar ?eima.

Jesse: Visi?kai sutinku, ypa? d?l e-komercija parduotuvi? savininkai. Jūs ?inote produkto pavadinim? ir ?inote, ar jie u?ra?o jūs? produkto pavadinim? ir perka arba produkto pavadinim? ?alia man?s, ar kur j? rasite. Tai yra didelio tikslo raktiniai ?od?iai, ?Facebook“ neturi toki? duomen?, jie gali pereiti ? kit? lyg?, bet taip, a? sutinku, a? labiau ?Google“ vaikinas e-komercija

Mattas: ?tai kod?l mes i? tikr?j? pirmaujame su ?Google“, nes būtent d?l ???ios prie?asties negalite pasirinkti t? pirk?jo ketinim? raktini? ?od?i?. Mes daug laiko praleidome kalb?dami apie ?Facebook“, bet i? tikr?j? esame didesni ?Google“ reklamos gerb?jai. I? esm?s d?l viso pirk?jo ketinim? elemento, mes ie?kome ?moni?, kurie ie?ko raktini? ?od?i?, kurie ai?kiai... Jie nori nusipirkti produkt?, o kai jie apsilanko mūs? svetain?je, dabar taikome juos i? naujo Google ir d?l kaip mes kuriame visas ?Facebook“ auditorijas, jie mus matys ?Facebook“.

Jesse: Taigi naudodamiesi ?Google“ ?inote, kad asmuo tikrai domisi, jis patenka ? jūs? puslap?, o tai taikoma vis? tip? svetain?ms, jie patenka ? jūs? puslap? ir, ?inoma, su krep?eliais ir kurie, kaip ?inome, i? tikr?j? patinka devyniasde?imt ?e?i ar daugiau procent?...

Joe: Maniau, kad jis ne toks auk?tas, maniau, kad a?tuoniasde?imt.

Jesse: Super auk?tas. Tikriausiai jums mokama u? tai, kad juos ten patektum?te, dabar jie nepirko, bet dabar jie domisi tuo produktu, jie tikriausiai ?ved? tuos konkre?ius raktinius ?od?ius, dabar tur?tum?te jiems rodyti dalykus ?Facebook“. Tai tikrai svarbus dalykas, kur? reikia ?inoti.

Joe: Manau, kad pagrindinis supratimas, apie kur? dauguma ?moni? negalvoja, yra tai, kad jie turi būti ?Facebook“, ?Google“, arba ?Instagram“, ar ?Pinterest“, ar bet kokia platforma. Jei sugalvosite, kaip sujungti ?iuos dalykus, kad taptum?te ?Google“ centru, tai pirmas mūs? ?ingsnis. Mes to ne?inome, tai yra strateginis būdas sud?ti turin? ir skelbim?, sujungti juos ? labai tiksling? akies obuol?, tada ?traukti juos ? mūs? ekosistem?, ? kuri? nukreipiame ?Google“ reklamjuostes. tinklara??iuose, Facebooke, Twitter.

Ri?ardas: Taigi, kalbant apie j? ?traukim? ? savo ekosistemas, at?jo laikas, o jūs sak?te, kad gavote ka?koki? dovan? ar pan.

Joe: Tai vykstantis mokymasis.

Jesse: Ar gaunu trisde?imt keturi doleri? arba… Kaip tai veikia?

?Ri?ardas: Taigi mes ?ia tik ?iek tiek, kur tur?tume eiti?

Mattas: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com yra mūs? didesnis sk?tinis prek?s ?enklas, ?ia galite rasti mūs? internetini? transliacij? ir pana?i? dalyk?. Jei apsilankysite adresu Evergreenprofits.com/ecwid, gausite nemokam? eismo knygos kopij?, kuri ?iuo metu yra parduotuv?se.

Joe: Yra daug dalyk? ir detali?.

Jesse: Ir jei jiems patinka klausytis jūs? balso, kur jie gali eiti, kad i?girst? daugiau jūs??

Joe: Evergreenprofits.com? arba HustleandFlowchart.com – tai mūs? podcast'o pavadinimas.

Jesse: Būsite ekosistemoje, galite būti nukreipti, matysite vir?utin? ir apatin? kanal?.

Joe: Idealiu atveju apatinis piltuvas. Tai tik mokymosi dalykas. Buvo smagu.

Jesse: Na, vaikinai, buvo puiku, kad tu, Richai, turi koki? nors paskutini? min?i??

Ri?ardas: Ne, a? tiesiog galvojau, ar greitai baigsime, kad gal?tume gr??ti ? restoran?.

?Jesse: Penktadienio laiminga valanda, vaikinai, tod?l mes tai darome. Padarykite tai!