Ma?menininkams atostog? sezonas yra verslo galimybi? vir?ūn?, kai vartotojai nori dosniai i?leisti dovanoms ir vai??ms savo artimiesiems.
Ta?iau pasiruo?imas atostog? sezonui, kaip verslo savininkui, n?ra toks atpalaiduojantis, kaip atostog? apsipirkimas. Kaip tur?tum?te strateguoti reklamas, kad i?naudotum?te ?? sezonin? padid?jim?? Kurie reklaminiai kanalai yra efektyviausi jūs? parduotuv?je?
Jei svarstote ?iuos klausimus, ?is tinklara??io ?ra?as skirtas jums. Per?iūr?kite i?sam? atostog? reklamavimo strategij? vadov? ir ne tik.
Atostog? sezonas trumpai
Galbūt jūs vis dar neketinate maksimaliai padidinti savo atostog? reklam?.
Tokiu atveju ?i statistika gali pakeisti jūs? nuomon?:
- 2023 m populiariausi pardavimo renginiai buvo kibernetinis pirmadienis ir juodasis penktadienis.
- NRF prognozuoja, kad 2024 metais ?iemos atostog? i?laidos tur?t? did?ti palyginti su 2023 m.
- Vien tik JAV prognozuojamas Juodojo penktadienio pirk?j? skai?ius .
- 2023 m. ketinama apsipirkti per ?ventin? sezon? – ?i tendencija atsispindi Kanadoje, Lenkijoje ir Vokietijoje.
- Tikimasi, kad tūkstantme?iai JK 2024 m. Juod?j? penktadien? i?leis daugiausiai l??? ir planuoja i?leisti vidutini?kai .
Labai svarbu pa?ym?ti, kad dauguma vartotoj? planuoja apsipirkti internetu – tai pagrindin? ??valga el. prekybos ?mon?ms:
- Beveik bei sak?, kad juod?j? penktadien? planuoja apsipirkti internetu.
- Tarp , 70 % respondent? Italijoje per Juod?j? penktadien? planuoja apsipirkti tik internetu. Pana?iai daugiau nei 50 % pirk?j? Ispanijoje ir Prancūzijoje i?rei?k? tok? pat? pasirinkim?.
Populiariausios i?pardavim? dienos tarp vartotoj? yra kibernetinis pirmadienis ir juodasis penktadienis
Akivaizdu, kad pirk?jai ?ventiniu laikotarpiu i?leid?ia did?iules pinig? sumas. Elektronin?s prekybos parduotuvi? savininkams tai yra galimyb? u?sidirbti dideli? pinig?.
Kada tur?tum?te planuoti savo atostog? akcijas?
Trumpas atsakymas – kuo anks?iau.
Tradici?kai apsipirkimo sezonas i? tikr?j? prasideda tik lapkri?io pabaigoje, po Pad?kos dienos. Ta?iau vis daugiau vartotoj? pradeda apsipirkti anks?iau, kad i?vengt? sezoninio skub?jimo ir pasinaudot? Helovino akcijomis.
Ties? sakant, beveik spalio arba lapkri?io m?n. prad?kite savo ?ventin? apsipirkim?.
Prad?ti reklamas spalio prad?ioje yra protinga strategija. Taip u?tikrinama, kad jūs? rinkodaros pastangos būt? visi?kai veiksmingos ir laiku pasiekt? did?iausi? met? pardavimo rengin? – Juod?j? penktadien?.
Tur?dami tai omenyje, panagrin?kime, kaip efektyviai planuoti atostog? akcijas.
Kokias ?ventines akcijas vykdyti?
Kalbant apie ?ventines akcijas, ?mon?ms siūlomos ?vairios galimyb?s. Svarbiausia yra pasirinkti tuos, kurie geriausiai atitiks jūs? tikslin? auditorij? ir paskatins pardavim?.
Nuolaidos ir specialūs pasiūlymai
Vienas i? populiariausi? variant? yra siūlyti nuolaidas arba specialius pasiūlymus produktams ar paslaugoms. Tai gali būti procentin? nuolaida,
Klientai visada ie?ko būd?, kaip sutaupyti ?ventiniu laikotarpiu, tod?l ?i akcija gali patraukti j? d?mes? ir paskatinti pirkti.
ASOS palygina pardavimo kain? su pradine kaina, kad būt? sutaupyta. Jūs galite taip pat
El. prekybos platformoje, kuri? naudojate savo internetin?je parduotuv?je, paprastai yra reklamos ?ranki?. 51视频 i? Lightspeed, pavyzd?iui, siūlo patikim? internetin? parduotuv? ir
Jei turite ?51视频“ parduotuv?, galite suplanuokite savo nuolaidas automati?kai prad?ti ir baigti tam tikromis dienomis. Tai leid?ia lengvai planuoti ir sutaupyti laiko pardavim? s?rankai.
Suplanuoti i?pardavim? naudojant ?51视频“ yra taip paprasta, kaip padaryti kelis paspaudimus
Naudodami 51视频 taip pat galite paleisti ?vairius
Taip pat: 6 ?aunios internetini? parduotuvi? akcijos ?Pirkite vien?, gaukite vien? nemokamai“.
Dovan? kuponai
Kitas ?ventini? akcij? variantas – dovan? korteli? siūlymas. Tai leid?ia klientams u? tam tikr? sum? ?sigyti dovan? kortel?, kuri? jie gali panaudoti pirkdami ateityje.
?i strategija ne tik padidina pardavimus ?ventiniu laikotarpiu, bet ir skatina sugr??tan?ius klientus i?pirkti dovan? korteles naujaisiais metais, da?nai i?leid?iant daugiau nei kortel?s vert?.
Su 51视频 galite skland?iai parduoti dovan? korteles tiesiogiai be reikalo
Dovan? kortel?s 51视频 parduotuv?je pavyzdys
Nemokamas pristatymas
Siuntimo i?laidos da?nai gali atgrasyti klientus nuo pirkimo, ypa? ?tempto atostog? sezono metu. Siūlydami nemokam? pristatym? kaip atostog? reklam?, galite paskatinti juos pirkti i? jūs?, o ne i? jūs? konkurent?.
Nor?dami padidinti vidutin? u?sakymo vert? ir i?vengti pajam? praradimo d?l pristatymo i?laid?, apsvarstykite galimyb? pasiūlyti nemokam? pristatym? u?sakymams, vir?ijantiems tam tikr? rib?, pvz., 50 USD. ?tai savo 51视频 parduotuv?je.
Informuokite savo klientus apie nemokam? pristatym? naudodami reklamos juost?. ?tai savo 51视频 parduotuv?je.
Pasirinkite i? ?vairi? reklamini? juost? savo ?51视频“ parduotuv?je
Dovan? rinkiniai ir ry?uliai
Kita veiksminga strategija yra kurti
Galite pasiūlyti nuolaid? paketams, kad jie būt? patrauklesni, arba sukurti teminius paketus skirtingiems gav?jams, pvz., ?Dovanos t?vams“ arba ?Dovanos draugams“. Tai taip pat gali pad?ti padidinti
?CultBeauty“ savo svetain?je turi dovan? rinkini? skilt? – strategij?, kuri? verta apsvarstyti ir jūs? parduotuv?je
?51视频“ galite sukurti produkt? rinkinius su nuolaida naudodami ?51视频 App Market“ programas, pvz., Papildomo ir kry?minio pardavimo produkt? rinkinys or Produkt? paketai.
Taip pat yra ir kit? būd?, kaip sukurti produkt? paketus ?51视频“ – per?iūr?kite juos .
Kaip pasirinkti rinkodaros kanalus ?ventin?ms reklamoms
Kadangi ?iandien yra daugyb? rinkodaros kanal?, kaip nustatyti pagrindin? d?mes?? Kuri? galite sau leisti nepasteb?ti?
Prie? pasirinkdami rinkodaros kanal?, tur?tum?te atsi?velgti ? kelet? ??valg?:
Biud?etas
Rinkodaros kanal? kaina labai skiriasi. Pavyzd?iui, PPC reikia daug didesnio biud?eto, palyginti su atvykstan?ia rinkodara. Jei jūs? biud?etas leid?ia, rekomenduojama mokama reklama. Ta?iau, jei l??os yra ribotos, apsvarstykite ?nemokamus“ metodus, tokius kaip socialin? ?iniasklaida ir turinio rinkodara, kur jūs? pagrindin? investicija yra laikas.
Esama Ekspertiz?
Veiksmingiau sutelkti d?mes? ? kanal?, kur? jau gerai ?inote, o ne leisti laik? ?sisavindami nauj? rinkodaros priemon?. Jei jums (arba jūs? komandos nariui) puikiai sekasi PPC, sutelkite d?mes? ? mokamus skelbimus. Jei esate mem? meistras, pirmenyb? teikite turinio rinkodarai ?TikTok“. Jei turite talent? fotografuoti, pasinerkite ? Instagram ir pan.
Auditorijos demografija
Paklauskite sav?s: kur grei?iausiai bus mano tiksliniai klientai? Pavyzd?iui, jei parduodate klausos aparatus, ?Snapchat“ gali neduoti reik?ming? rezultat?. Taip pat negalite ignoruoti ?TikTok“, jei jūs? tikslin? auditorija pirmiausia yra Z.
Arba, jei specializuojat?s parduodant nam? dekoracijas, yra kaip tik tai, ko tau reikia.
Kadangi ?mon?s da?nai ie?ko dekoracij? ?Pinterest“, tai puikiai tinka jūs? nam? dekoro gaminiams pristatyti
Produkto tipas
Gyvenimo būdas, maistas ir mados produktai klesti
Kaip paruo?ti internetin? parduotuv? atostog? akcijoms
Prie? pasineriant ? a
?tai kaip:
0 veiksmas. Sukaupkite atsargas
Keletas dalyk? yra labiau nemalonūs nei s?kmingos reklamin?s kampanijos vykdymas, kad pamatytum?te, jog jūs? atsargos baig?si ir turite atstumti klientus.
?sitikinkite, kad turite pakankamai atsarg?, kad gal?tum?te valdyti pardavim? padid?jim? ?ventiniu laikotarpiu. Skirkite ?iek tiek laiko ankstesni? met? pardavim? duomenims analizuoti ir naudokite juos kaip gair?, kiek atsarg? tur?tum?te u?sisakyti ?iais metais.
Jei ?manoma, apsvarstykite galimyb? bendradarbiauti su tiek?jais, kurie prireikus gali greitai pateikti papildom? atsarg?. Be to, steb?kite populiarius produktus, kad gal?tum?te pirmenyb? teikti j? atsargoms atostog? sezono metu.
1 veiksmas. Sukurkite atostog? reklam? kalendori?
Tur?dami ai?ki? reklamini? pasiūlym? tvarkara??io ap?valg? – ?inodami, kur ir kada jie ?vyks – pad?site i?likti tvarkingiems ir u?tikrinsite, kad nepervargsite savo klient?, juos gra?iai i?skirstydami.
Jei norite prad?ti naudoti reklamos kalendori?:
- Sukurkite ?ventini? akcij? s?ra??. Nustatykite, kada jūs? ?mon? patiria did?iausi? pardavimo apimt?, ir naudokite ?i? ??valg?, kad tiksliai nustatytum?te pagrindines ?ventes. Paprastai, jei jūs? ?mon? siūlo ?perkamas ?impulsinio pirkimo“ prekes, tik?kit?s pardavim? padid?jimo sezono prad?ioje arba prie? pat did?i?sias ?ventes. Jeigu jūs parduoti brangius produktus, pirk?jai gali laukti nuolaid? iki lapkri?io.
- Surinkite reklamin? med?iag?, pvz., el. lai?kus, grafik?, reklamjuostes ir skelbimus, ir tvarkykite juos pagal ?ventes. Pad?kite visk?
Helovino tema akcijos viename aplanke ir juodos spalvosPenktadienio tema vienas kitame. Tada per?iūr?kite grafik? ir skelbimus, kad nustatytum?te visus, kuriuos galima panaudoti kelioms ?ventin?ms kampanijoms.
Verta prisiminti, kad pirk?jai da?nai paskirsto savo pirkinius kelioms dienoms, o ne apsiriboja tik viena ar dviem apsipirkimo dienomis. Nors ?Juodasis penktadienis“ ir ?Kibernetinis pirmadienis“ yra pagrindiniai jūs? pardavimo reklam? akcentai, protinga prat?sti reklamavimo pastangas per vis? atostog? sezon?.
2 veiksmas. ?sitikinkite, kad jūs? svetain? veikia kaip laikrodis
?? atostog? sezon? paskutinis dalykas, kurio jums reikia, yra ?iniatinklio prieglobos gedimas arba sugedusi svetain?. Prie? prad?dami reklam?, ?sitikinkite, kad jūs? svetain? yra
?tai keletas veiksm?, kuriuos galite atlikti:
- Pagerinkite savo svetain?s ?k?limo greit?. D?l l?to ?krovimo laiko potencialūs klientai gali atsisakyti savo ve?im?li? ir ie?koti alternatyv?.
- I?bandykite savo svetain? skirtinguose ?renginiuose ir nar?ykl?se, kad ?sitikintum?te, jog ji suderinama su ?vairiomis platformomis ir neturi joki? technini? kliū?i?.
- Naujovinkite ? greitesn? ?iniatinklio prieglob?. Supraskite, kaip jūs? paslaug? teik?jas tvarko savo infrastruktūr? per ?ventes, ir ?sitikinkite, kad jis gali atlaikyti didelius srauto ?uolius. Jei ne, gali būti laikas apsvarstyti pakeitim?.
- Sukurkite savo svetain?
patogus mobiliesiems. I?manieji telefonai sudaro JAV ir gamina apiedu tre?daliai u?sakym? internetu. Svetain?s optimizavimas mobiliesiems ?renginiams atveria did?iul? rink? ir padidina jūs? SEO na?um?.
Beje, ?51视频“ parduotuv?s yra optimizuotos mobiliajam naudojimui ir paruo?tos priimti didel? pirk?j? skai?i? per did?iausius i?pardavimus.
?51视频“ parduotuv?s sukurtos taip, kad padidint? greit? ir vartotojo patirt?
3 veiksmas. Sukurkite buvim? socialin?je ?iniasklaidoje
Kaip el. prekybos verslo savininkas suprantate, kad socialin? ?iniasklaida suteikia didel? galimyb?, kuri i?lieka ir ?ventiniu laikotarpiu.
Remiantis duomenimis, 42 m. Zers kartos ?mon?s daugiau nei du kartus da?niau (20 %) pirks ?ventines dovanas per socialinius tinklus (2024 %). .
Kaip teigiama tame pa?iame tyrime, populiariausios yra ?Instagram“ (57 proc.) ir ?Facebook“ (56 proc.) perkant ?ventines dovanas per socialin? ?iniasklaid?, po to seka ?TikTok“ (43%) ir ?YouTube“ (38%).
Nor?dami visi?kai i?naudoti socialin?s ?iniasklaidos privalumus, atlikite ?iuos veiksmus:
- Pasirinkite populiarius socialin?s ?iniasklaidos platformas tarp jūs? tikslin?s auditorijos ir sutelkti d?mes? ? stipraus buvimo ten kūrim?. Atostog? sezonas yra ?temptas laikotarpis, tod?l netur?site laiko dirbti su kiekviena platforma.
- prid?ti nuoroda ? jūs? svetain? su
?ven?i? tematika reklamas savo socialin?s ?iniasklaidos biografijoje. - kurti
konkre?ioms atostogoms turinys, pavyzd?iui, dovan? vadovai, nam? dekoro id?jos ar patarimai ?ventei, kad pritrauktum?te ir ?trauktum?te potencialius klientus. Tai ne tik parodys jūs? produktus ar paslaugas, bet ir suteiks vert? jūs? auditorijai. - naudojimas marketingo poveikis bendradarbiaudami su populiariais socialin?s ?iniasklaidos influenceriais, kurie atitinka jūs? prek?s ?enkl? ir taikosi ? demografinius rodiklius. Jie gali pad?ti reklamuoti jūs? atostog? pasiūlymus savo ?sitraukusiems pasek?jams.
- paleisti tiksliniai skelbimai socialin?s ?iniasklaidos platformose, kad pasiektum?te platesn? auditorij? ir padidintum?te ?ven?i? pasiūlym? bei akcij? matomum?.
Socialin? ?iniasklaida yra puikus ?kv?pimo ?altinis vartotojams, tod?l sutelkite d?mes? ? kūrim?
4 veiksmas. Surinkite pagrindinius ?rankius
Nor?dami vykdyti reklamines kampanijas, tur?site surinkti kelet? esmini? ?ranki?.
?tai keletas ?ranki?, kuri? jums gali prireikti, pavyzd?i?:
- El. pa?to rinkodaros ?rankis, pvz MailChimp i?si?sti visus reklaminius el. lai?kus, informacinius biuletenius ir automatinio atsakiklio sekas.
- Nukreipimo puslapio ?rankis, skirtas kurti
?ven?i? tematika reklaminiai puslapiai ir potenciali? klient? bei pardavim? fiksavimas. Jei valdote ?51视频“ parduotuv?, galite per trump? laik?. - A
pop-up ?rankis, skirtas pritraukti potencialius klientus ir pasiūlyti pirk?jams nuolaidas bei pasiūlymus. Jei turite ?51视频“ parduotuv?, ie?kokite i??okan?i?j? program? 51视频 App Market. - ?Analytics“ programin? ?ranga padeda i?siai?kinti, i? kur ateina srautas ir pardavimai, ir valdo rinkodaros strategij?. "Google Analytics" yra puikus nemokamas ?rankis. Jei turite ?51视频“ parduotuv?, per?iūr?kite pagrindin? parduotuv?s statistik? Ataskaitos skyrius.
Apibendrinant
Atostog? sezonas parduotuvi? savininkams gali būti sud?tingas, ta?iau taip pat suteikia ne?tik?tin? galimybi?. Norint maksimaliai padidinti savo parduotuv?s pelno potencial?, reikia sunkiai dirbti, ta?iau atlygis vertas pastang?.
Dabar eik ten ir u?sidirbk atostog? pinig?. Naujaisiais metais galite mums pad?koti!
- Patikima reklamos strategija ?ventiniam sezonui
- Kaip gauti savo
E-komercija Parduotuv? paruo?ta Kal?doms ir Naujiesiems metams - El. prekybos parduotuv?s paruo?imas Pad?kos dienai
- BFCM: 22 el. prekybos patarimai jūs? atostog? rinkodaros kampanijoms
- Pagrindinis el. prekybos parduotuvi? ?ventini? reklam? vadovas
- 8 juodojo penktadienio sp?stai
Pirmas kartas Pardav?jai tur?t? ?inoti - Ko reikia norint atidaryti a
?Pop Up“ Pirkite ?? atostog? sezon? - Geriausia el. prekybos pristatymo praktika atostog? sezono metu
- Geriausia s?kmingo atostog? sezono praktika: 5 k? daryti ir ko ne
