51视频

Art?ja ?ventinis apsipirkimo sezonas. Ir su tuo atsiranda daugyb? galimybi? e-komercija pardav?jai.

Nor?dami kuo geriau i?naudoti ?? pelning? laikotarp?, kreipkim?s ? sen? draug?: el. Kuklus el. pa?tas yra ne?tik?tinai efektyvus rinkodaros kanalas, skatinantis investicij? gr??? .

Ta?iau rinkodaros el. pa?tu paslaptis jau i?ai?kinta. At?jus atostog? laikui, jūs? prenumeratoriai grei?iausiai gaus el. lai?k? i? viso pasaulio e-komercija Pasaulio.

Taigi, kaip gali jūs? e-komercija parduotuv? i?siskiria u?griozdintame pa?to d??ute? Surinkome dvylika patikim? patarim? (su el. pa?to pavyzd?iais!), kurie duos jums rezultat? ir pad?s ?gyvendinti jūs? atostog? nor?. didesn? IG.

?iame ?ra?e:

• S?kmingos el. pa?to kampanijos pagrindas
• Atostog? rinkodaros plano kūrimas el. pa?tu
• ?ventin?s rinkodaros patarimai el. pa?tu

S?kminga el. pa?to kampanija: fondas

Naujoko klaida pasaulyje elektronin? prekyba: sta?ia galva pasinerti ? kampanij?, prie? tai nesudarant tikslaus plano. Pasiimkite tai i? mūs?: i? savo el. pa?to rinkodaros kampanijos gausite daug daugiau naudos, jei pirmiausia paklosite tvirt? pagrind?.

I?studijuokite ankstesnes kampanijas

Kaip gerai praeitais metais sek?si atostog? sezono el. lai?kai, galite suprasti, kokie el. lai?kai labiausiai atliepia jūs? klientus. Remdamiesi tuo, ?iais metais galite optimizuoti savo el. pa?to kampanijas, kad gautum?te maksimali? gr???.

?tai k? pirmiausia reikia padaryti:

• Sudarykite id?j?, kurias i?band?te pra?jusiais metais, s?ra??.
• Surinkite duomenis apie reakcij? ? ?ias id?jas.
• I?analizuokite savo na?iausi? klient? segment? ir pasiūlym? (-us).

Dabar tur?tum?te tur?ti id?j?, kurios pasiteisino pra?jusiais metais, s?ra??. Papildomi ta?kai, jei galite nar?yti keleri? met? duomenis ir rasti id?j?, kurios veik? tuos metus; tai jūs? garantuoti laim?jimai.

Paanalizuokite savo konkurencij?

Nors tyrin?dami savo duomenis galite daug pasakyti, su?inosite dar daugiau su?inoj? apie tai, k? daro jūs? konkurentai.

Atlikite ?iuos veiksmus, kad tai veikt?:

• Registruotis forumas 4-5 konkurent? el. pa?to s?ra??.
• ?ventiniu laikotarpiu rinkite i? j? el. lai?kus.
• Sudarykite j? pasiūlym? s?ra?? ir j? pateikimo laik?.

Kai tur?site ?iuos duomenis, patikrinkite, ar yra pasiūlym? ar id?j?, kuriomis naudojasi visi jūs? konkurentai. Ar yra koki? nors id?j?, kurios kartojasi kelet? met??

Net jei neplanuojate modeliuoti savo kampanijos pagal konkurent?, visada naudinga steb?ti, k? daro jūs? konkurentai.

Susij?: 10 i?mani?j? būd?, kaip padidinti prisiregistravimo el. pa?tu skai?i? jūs? parduotuv?je

Atostog? rinkodaros plano kūrimas el. pa?tu

Atlik? auk??iau nurodytus veiksmus, tur?tum?te tur?ti daugyb? verting? duomen?, kurie pad?s pritaikyti kampanij?.

Kitas tavo ?ingsnis? Sukurkite konkret? plan? kiekvienam el. lai?kui, kur? ketinate si?sti.

?is planas tur?t? apimti ?iuos dalykus:

• El. pa?to tem? eilu?i? s?ra?as, suskirstytas pagal dat? + alternatyvios temos eilut?s, skirtos A/B testavimui
• Kiekvieno el. lai?ko pristatymo data
• Geriausios komandos narys (-iai) atsakingas u? el. lai?ko ra?ym? ir dizain?
• Pagrindin? reklama kiekviename el. lai?ke
• Nurodykite kiekvieno el. lai?ko tikslin? klient? segment?

Vis dar sutrik?s? Pa?velkite ? mūs? patog? pavyzd? ?emiau:

Paprastai galbūt nor?site i?si?sti ?ankstyv? pauk?t?“ arba ?辫谤颈别??惫别苍迟颈苍颈蝉“ pasiūlymas prie? atostog? dat?. Tada nor?site atsi?sti a ?po atostog?“ pasiūlymas ?v?lyviesiems pauk??iams“ kit? dien? po ?vent?s.

Nor?dami sukurti ?? plan?, galite naudoti bendrinam? skai?iuokl?, ?Google“ kalendori? arba projekt? valdymo ?rank?, pvz., ?Trello“ arba ?Asana“. Kai tik tai i?sprendei ?rengimas, galite prad?ti kurti tikrus el. lai?kus, kurie sudarys jūs? kampanij?.

Patarimas: Pirmadienis ir ketvirtadienis yra populiariausios dienos perkant internetu, o piko valanda e-komercija yra tarp .

?ventin?s rinkodaros patarimai el. pa?tu

Puiki ?ventin? el. pa?to kampanija yra i? dalies menas, i? dalies mokslas.

Menas naudoja puik? tekst? ra?ym?, dizain? ir temos eilutes, kad ?mon?s gal?t? atidaryti jūs? el. lai?kus.

Mokslas apima duomen? naudojim?, kad būt? galima nukreipti tinkamus klient? segmentus su tinkamais pasiūlymais. ?51视频“ tai palengvina integruoti tiesiogiai su Mailchimp.

Jei ne?inote, kokio tipo el. lai?kus si?sti, ?ia yra keletas tinkam? id?j?.

Planuoti ankstyvieji pauk??iai

Planuoti anksti svarbu, nes prenumeratoriai grei?iausiai prad?s pirkti ?ventes nuo rugs?jo m?nesio. Juk gerai prad?ta pus? padaryta.

Pa?velkite ? ?? Uncommon Goods el. pa?to pavyzd?.

?is el. lai?kas yra nuo spalio 5 d., jo temos eilut?je buvo: ??domus faktas: iki Kal?d? liko tik 80 dien? ??“

Tai puikus būdas paskatinti ankstyv? ?ven?i? pardavim? ir padidinti peln? ?ventiniu laikotarpiu. Pavyzd?iui, galite tur?ti a ?Iki juoda Penktadienis“ i?pardavimas, kuriame siūlote dideles nuolaidas ruo?iantis juodojo penktadienio skub?jimui.

Ta?iau atminkite, kad jei per greitai i?si?site per daug el. lai?k?, tai gali prisid?ti prie el. pa?to nuovargio. D?l to jūs? prenumeratoriai gali prad?ti ignoruoti jūs? el. lai?kus, o tai galiausiai sukels ma?iau konversij?. Svarbu sudaryti atostog? el. pa?to grafik?, kad jūs? prenumeratoriai dom?t?si, kad jie nekantriai laukt? jūs? ?inu?i?.

Dovan? vadovus si?skite el

?tai problema, su kuria jūs? klientai gali kilti per ?ventes: jie ne?ino, k? nusipirkti. Jei galite pad?ti jiems priimti ?? sunk? sprendim?, ne tik padidinsite pardavim?, bet ir sukursite savo prek?s ?enkl?, ? kur? jie gali kreiptis d?l būsim? pasiūlym?.

Sukurkite dovan? vadovus su geriausiai parduodamomis prek?mis arba ?ven?i? tematika preki? i? jūs? parduotuv?s, kad pad?tum?te klientams i?sirinkti dovanas draugams ir ?eimos nariams. Tai itin efektyvi taktika, kuri? jūs? klientai mielai pamatys savo gautuosiuose.

Patarimas: Jei turite ?51视频“ parduotuv?, galite prijunkite j? prie Mailchimp ir ?d?kite savo produktus ? el. Tada jūs? klientai gal?s apsipirkti vos keliais paspaudimais.

Produkto ?traukimas ? el. lai?k? yra tiesiog vilkimas ir numetimas

Prid?kite ?mogi?k? prisilietim?

Jūs? prenumeratoriai savo gautuosiuose turi daug automatini? el. lai?k?. Jie ie?ko ??mogaus“, kuris su jais bendraut?, o ne ?dirbtinai protingos“ ma?inos ar roboto. Stenkit?s suteikti klientams individualizuot? patirt? i?si?sdami savo generalinio direktoriaus atostog? lai?k?, kaip tai daro Uncommon Goods toliau pateiktame pavyzdyje.

Vilkite klientus viliojan?iais pasiūlymais

Suteikite savo klientams tai, kam jie tiesiog negali pasakyti ?ne“. I?si?sti a ?Pirk vien?, gauk vien? nemokamai“ pasiūlymas arba fiksuota nuolaida, kuri suvilios net i?rankiausius ?ventinius pirk?jus. ?ventinis laikotarpis da?nai susij?s su impulsyviais pirkiniais, o tinkamas pasiūlymas gali paskatinti konversij? ?uol?.

?tai Christianbook pavyzdys. Jie pasidalijo savo Kal?diniu MEGA I?PARDAVIMU su patraukliais pasiūlymais, kad priverst? savo prenumeratorius imtis veiksm?. Atkreipkite d?mes? ? j? antra?t?s tekst?, kuris leid?ia prenumeratoriams ?inoti, apie k? el.

Si?sti Paskutin?s minut?s 笔补蝉颈ū濒测尘补颈

Ne visi jūs? prenumeratoriai apsipirks per ?ventes. Kad būt? patenkinti vilkintojai ar Paskutin?s minut?s pirk?j?, tur?tum?te i?si?sti Paskutin?s minut?s pasiūlymai, pageidautina su dovan? vadovu, kad jūs? klientams viskas būt? kuo lengviau. Nedidelis vadovas gali pad?ti priimti sprendimus ir taip padidinti konversij? skai?i?.

Galite pabr??ti nemokam? arba greit? tam tikr? produkt? pristatym?, jei tai ?manoma jūs? platinimo partneriams. Art?jant ?ventiniam apsipirkimo terminui, pristatymo sandoris gali dar labiau padidinti konversij? rodikl?.

Pa?velkite ? ?? Tokyo Treat pavyzd?. Atkreipkite d?mes?, kaip jie pabr??? paskutin?s minut?s pasiūlym?, kad sukurt? skubos jausm?.

Pagalvokite u? d??ut?s rib?

Vienas i? svarbiausi? būd? palikti ?ym? prenumeratoriaus gautuosiuose – i?si?sti kelet? naujovi?k? el. Naudodami jaustukus temos eilut?je ir eksperimentuodami su ?vairi? tip? vaizdiniais elementais galite suteikti papildomo patrauklumo jūs? prenumeratoriams. ?tai keli pavyzd?iai, kurie jus ?kv?ps.

Korresas savo ?Juodojo penktadienio“ el. lai?ke panaudojo gra?? kinematograf?, kad patraukt? prenumeratori? d?mes?. Antroje kartoje jie taip pat naudojo GIF, kad prid?t? el. lai?ko vaizdin? vaizd? ir paskatint? prenumeratori? imtis veiksm?.

UNIQSO i?siunt? vaizdo ?ra?o miniatiūr? savo Helovino el. lai?ke. Kai gav?jas j? spustel?ja, jis bus nukreiptas ? ?YouTube“ vaizdo ?ra??, kuriame parodyta, kaip d?v?ti kraujo kontaktus. Tai leid?ia prenumeratoriams ?inoti, kaip stilingai jie gali atrodyti su kraujo kontaktais, ir paskatinti juos u?baigti pirkin?.

Atlikite A/B testavim?

Daugelis rinkodaros specialist? nepastebi A/B testavimo galios. Jei atliktas teisingai, ?is ?rankis gali suteikti jums puiki? ??valg?, kaip atnaujinti el. pa?to rinkodaros strategij?. A/B testavim? teikia dauguma el. pa?to paslaug? teik?j?. Su juo galite i?si?sti du el. pa?to kampanijos variantus ir nustatyti, kuris jūs? prenumeratoriams patinka labiau.

Galite A/B i?bandyti ?vairius el. pa?to elementus, pvz., temos eilut?, raginim? veikti, el. lai?ke naudojamas frazes, jaustukus ir vaizdin? el. lai?ko i?d?stym?.

?tai A/B testo, naudojant el. lai?ko temos eilut?, pavyzdys.

Reklamuokite savo klient? lojalumo program?

Klientai m?gsta gauti atlyg?. Reklamuoti (ir (arba) kurti!) savo klient? lojalumo program? arba VIP naryst?, kad suviliot? pakartotinius pirkinius i? klient?. Pavyzd?iui, galite vykdyti tokius pasiūlymus kaip ?Prisijunkite prie mūs? lojalumo programos, kad gautum?te i?skirtini? juodojo penktadienio pasiūlym?“.

Taip pat galite naudoti ?ta?k? sistem?“, kad su?av?tum?te savo abonento patirt?. ?iuos ta?kus klientas gali i?pirkti gryn?j? pinig? kuponais ir nuolaidomis pirkiniams jūs? parduotuv?je. Be to, galite tur?ti nukreipimo el. pa?to rinkodaros program? i? lūp? ? lūpas reklamuoti ir padidinti jūs? matomum?.

Pakartotinai ?sitraukite neveikian?i? potenciali? klient? ir neaktyvi? klient?

?ventinis laikotarpis suteikia puiki? galimyb? neaktyvius potencialius klientus paversti klientais. Tai galite padaryti i?si?sdami nuo?ird? ?ventin? palink?jim? kartu su, jūs atsp?jote, pasiūlymu, kurio jie negali atsisakyti. Taip pat galite jiems prane?ti apie naujus ruo?iamus produktus, kuriuos ?trauk?te ? savo e-komercija parduotuv?je, kol jie buvo i?vyk?. Tikimasi, kad tai su?adins j? smalsum? ir paskatins juos nar?yti (ir pirkti i?!) jūs? parduotuv?je.

?tai keletas el. pa?to id?j?, kurias galite i?bandyti atkovoti ?ie prarasti klientai:

• Priminkite klientams, kas esate: jei klientas kur? laik? neu?suko ? jūs? svetain?, tikriausiai pamir?o, d?l ko jūs esate puiki parduotuv?. Gr??kite ? j? radar? primindami apie paskutin? pirkin?. Jūs netgi galite jiems pasakyti apie pana?aus produkto pasiūlym? (pvz., ?Ei, tau patiko X, tod?l siūlome 50 % nuolaid? Y“).
• Parodykite, kad pasikeit?te: galbūt klientas nustojo apsipirkti pas jus d?l prasto klient? aptarnavimo. O gal jiems nepatiko jūs? dizainas. Nepriklausomai nuo prie?asties, galite juos susigr??inti papasakodami, kaip patobulinote. Toks paprastas dalykas kaip ?Ei, mes pasikeit?me – patikrinkite nauj? ir patobulint? parduotuv?“ gali padaryti stebuklus.



• Suteikite paskat?: Lengviausias būdas susigr??inti prarastus klientus yra suteikti jiems didel? nuolaid? arba pasiūlym?. Tai gali būti bet kas – 50% nuolaida, BOGO, 5 USD parduotuv?s kreditas ir tt Jūs? tikslas tur?t? būti pasiūlyti jiems tiek daug vert?s, kad klientas nedvejodamas suteikt? parduotuvei dar vien? galimyb?.

Patarimas: Prijunkite savo 51视频 parduotuv? prie MailChimp kad būt? galima segmentuoti neaktyvius klientus pagal pirkimo veikl? ir si?sti pasiūlymus, skirtus tik ?iai auditorijai.

Naudokite atsisakyt? krep?elio el. pa?to strategij?

Daug klient? pateks ? jus e-komercija parduotuv?, ?d?kite produktus ? savo krep?el?, o tada, pof, dingkite ne?sigij?! ?mogau, tai skauda! Atgaukite ?iuos ?beveik“ klientus naudodami atsisakyta krep?elio el. pa?to strategijos. ?is paprastas el. lai?kas primins klientams apie j? paliktas prekes ir paskatins juos u?baigti pirkim?.

?Uncommon Goods“ puikiai atlieka savo paliktus krep?elio el. nedvejodami i?bandykite j? strategij? ?? atostog? sezon?. Per keturias dienas jie i?siun?ia tris paliktus krep?elio el. lai?kus. Pa?iūr?k.

1 el. pa?to adresas: temos eilut?: Ei, jūs? pirkini? krep?elis klaus? apie jus

2 el. pa?tas: temos eilut?: Re: jūs? pirkini? krep?elis

3 el. lai?kas: temos eilut?: netrukus praleisite.

Pirmasis el. lai?kas buvo gautas pra?jus trims valandoms po krep?elio atsisakymo, antrasis el. lai?kas sekan?i? dien?, o tre?iasis – kit? dien? po to.

Galite i?si?sti vien? palikto krep?elio el. lai?k? arba i?bandyti dviej? ar trij? el. lai?k? serij?, kaip nurodyta anks?iau pateiktame pavyzdyje.

Tik atminkite, kad kai kurie klientai s?moningai atsisako savo ve?im?li?, nor?dami gauti papildom? nuolaid? ir pasiūlym?. Būkite atsargūs d?l ?i? i?tro?k?s sandori? pirk?jus, kad u?tikrintum?te, jog jūs? pelno mar?a nesuma??t? ir kad visi apsipirkt? patenkinti.

Apdovanokite savo i?tikimiausius klientus

Kaip ir daugelyje verslo (ir gyvenimo) dalyk?, Pareto principas (arba 80/20 taisykl?) galioja elektronin? prekyba: 20% jūs? klient? atne? 80% jūs? pajam?.

Taigi, koks yra geriausias būdas u?tikrinti, kad ?ie 20 % klient? pasilikt? ilgalaikis? O kaip per ?ventes pasiūlyti jiems puikius lojalumo pasiūlymus!

Jūs? geriausi klientai visada vertina vie?ai neatskleist? sandor?. Jie nurodo, kad jie n?ra tik dar vienas duomen? ta?kas jūs? analiz?s ?rankyje, bet ?mon?s, kurie myli jūs? prek?s ?enkl? ir saugo jūs? e-komercija eina parduotuve. Kreipimasis ? juos taip pat tiesiogiai pagerins jūs? rezultat?: Experian teigimu, lojalumo programos gauna 11 % daugiau pajam? u? el. lai?k? nei masin?s el. pa?to kampanijos.

Galite i?bandyti kai kurias mūs? id?jas, kad reklamuotum?te puik? lojalumo atostogoms atvej?, pavyzd?iui:

• Nemokam? ta?k? suteikimas savo atlygio programoje (jei turite)
• Dovanoti nemokamai pigus daikt? (pvz., pried?) perkant didel? kiek?
• Papildom? nuolaid? siūlymas, jei klientai pasiekia savo i?laid? tiksl? (tarkime, papildoma 10 % nuolaida i?leid?iant daugiau nei 200 USD)
• Pradedant a “ lojalūs klientai tik“ i?pardavimas su didel?mis nuolaidomis.

?tai prek?s ?enklo, siūlan?io premijos ta?kus i?tikimiems klientams prie? ?ventes, pavyzdys:

Patarimas: Jei savo 51视频 parduotuv? prijungiate prie MailChimp, gal?site segmentuoti auditorij? pagal bendr? u?sakymo sum?. Tokiu būdu galite lengvai i?si?sti ?ventinius pasiūlymus klientams, kurie jūs? parduotuv?je i?leido daugiau nei tam tikr? pinig? sum?.

Geriau i?naudokite el. lai?k? ?A?iū“.

?A?iū“ el. lai?kas yra pirmasis dalykas, kuris patenka ? jūs? kliento gautuosius, kai jie k? nors i? jūs? nusipirko. ?iuo metu pirk?jai yra ??ilti“, ty jie susidaro palank? ?spūd? apie jūs? parduotuv? ir jos produktus.

Galite padidinti savo pardavimus geriau pasinaudoj? ?iuo ?a?iū“ el. lai?ku. Kod?l gi kartu su pad?kos ra?tu ir s?skaita faktūra nesuteikus papildomos nuolaidos kai kuriems susijusiems produktams?

Pavyzd?iui, jei esate drabu?i? ma?menininkas, galite pasiūlyti bat? pasiūlym? klientui, k? tik ?sigijusiam d?ins? por?. Toks paprastas dalykas, kaip ?i?bandykite ?iuos batus, kad jie atitikt? – dabar 50 % nuolaida tik jums“, gali prid?ti kelis papildomus nulius prie jūs? pabaigos.

Patarimas: ?jungti automatizuoti el savo 51视频 parduotuv?je ir jums nereik?s si?sti kiekvieno ?a?iū“ el. lai?ko rankiniu būdu.

Atostog? rinkodaros el. pa?tu u?baigimas

Jūs? atostog? el rinkodaros strategija yra svarbi jei pasteb?jote, kad ?ven?i? dienomis gaus?ja pirkini? ir konversij? rodikliai.

Jei per?jote mūs? vadov?, neabejotinai jau?iat?s kaip atostog? rinkodaros ekspertas. Bet ?ia yra mūs? paskutin?s minut?s santrauka, jei praleidote:

• I?studijuokite ankstesnius el. lai?kus ir savo konkurentus, kad su?inotum?te, kurie populiariausi ?od?iai ir pasiūlymai veikia geriausiai.
• Prie? si?sdami atostog? sezono el. lai?kus, sukurkite i?sam? plan?. Tai tur?t? apimti galimas el. lai?k? temas, alternatyvias tem? eilutes, pristatymo datas, pasiūlym? tipus ir tikslinius klient? segmentus.
• Sutelkite d?mes? ? nuolaidas. Ir (arba) sukurkite i?skirtinumo jausm? reklamuodami savo lojalumo program?.
• Pasinaudokite lojalumo nuolaidomis, paskutin?s minut?s pasiūlymais ir i?ankstiniais pasiūlymais, kad pritrauktum?te klientus kiekviename atostog? sezono etape.
• I?bandykite skirtingus el. lai?k? variantus, kad pritaikytum?te labiausiai konvertuojan?ius.
• kad būt? lengviau segmentuoti auditorij? ir automatizuoti rinkodar? el. pa?tu.
• (apleisti krep?elio el. lai?kai, ?A?iū“ el. lai?kai ir kiti) savo ?51视频“ parduotuv?je, kad sutaupytum?te laiko ir pad?t? sutelkti d?mes? ? tai, kad jūs? parduotuv? būt? kuo efektyvesn?.

Taigi jūs turite tai. ?ventin? rinkodara el. pa?tu 101 jūs? e-komercija parduotuv?. Linksm? el. lai?k? ir laiming? ?ven?i? nuo 51视频 komandos!

Viskas, ko reikia parduoti internetu
Su?inokite daugiau

• Patikima reklamos strategija ?ventiniam sezonui
• Kaip gauti savo E-komercija Parduotuv? paruo?ta Kal?doms ir Naujiesiems metams
• El. prekybos parduotuv?s paruo?imas Pad?kos dienai
• BFCM: 22 el. prekybos patarimai jūs? atostog? rinkodaros kampanijoms
• Pagrindinis el. prekybos parduotuvi? ?ventini? reklam? vadovas
• 8 juodojo penktadienio sp?stai Pirmas kartas Pardav?jai tur?t? ?inoti
• Ko reikia norint atidaryti a ?Pop Up“ Pirkite ?? atostog? sezon?
• Geriausia el. prekybos pristatymo praktika atostog? sezono metu
• Geriausia s?kmingo atostog? sezono praktika: 5 k? daryti ir ko ne