51视频

51视频 E-komercija Prie laidos ved臈j懦 Jesse ir Richo prisijungia naujas 51视频 komandos narys Joshas Berkstresseris, 艩vietimo strategijos vadovas.

Jie aptaria nauj膮 atostog懦 s臈km臈s plan膮, kur寞 51视频 pristato kaip a prie拧 atostogas dovana savo prekeiviams. Ar esate pasiruo拧臋 juodajam penktadieniui? Ar i拧naudojate visas dabartines internetin臈s prekybos bangas? Komanda ragina jus sudaryti savo juodojo penktadienio plan膮 ir prad臈ti jo rinkodar膮 vakar. I拧kelkite auk拧tus tikslus, reklamuokite 寞vairiuose kanaluose ir tur臈kite kalendori懦, paskatinkite savo veiksmus. Ir su啪inokite, kaip atskleisti dovan懦 kortel臈s gali膮.

Rodyti pastabas:

• Planas
• Bendrauti
• 漠蝉迟别颈驳迟颈
• 碍惫臈辫耻辞迟颈
• Follow Up

Taip pat:

• 沤颈苍测苍补蝉:
• Daugiau patarim懦, kaip pasiruo拧ti 拧ventiniam sezonui m奴s懦 tinklara拧tyje

Dialogowa:

Jesse: Kas vyksta, Ri膷i?

搁颈膷补谤诲补蝉: kaip sekasi? Jesse?

Jesse: Gyvenimas yra geras, manau; at臈jo atostog懦 sezonas, 拧iuo met懦 laiku i拧pardavimas vyksta lengvai, tiesa?

搁颈膷补谤诲补蝉: E-komercija 拧iuo metu labai patinka rinkti akcijas, mesti smigin寞 ir tikriausiai laim臈ti. Taigi, jei 拧iuo metu nelaimite, turite prad臈ti skaityti el. lai拧kus, prad臈ti daugiau klausytis ir taikyti 拧iuos dalykus, nes 拧iuo metu tai klesti.

Jesse: Taip. A拧 turiu galvoje, 2020-ieji 膷ia yra beproti拧ki. Vienas dalykas yra tai, kad visi dalyvauja e-komercija sekasi visai neblogai. 沤inoma, ne visiems, bet kaip ir daugumai 啪moni懦 sekasi gerai. Daugiau 啪moni懦 perka internetu; daugiau 啪moni懦 perka internetu. Yra daug vyresnio am啪iaus 啪moni懦, kurie i拧 esm臈s niekada nepirko internetu, o dabar perka internetu vis膮 laik膮. 鈥濨oomtown鈥� vis dar t臋siasi, o dabar, 拧iemet atostogaujant, yra 啪moni懦, kurie buvo ant rank懦. Ties膮 sakant, 鈥濵y Amazon Guy鈥� sak臈, kad 鈥濧mazon鈥� 拧iemet jau prognozuoja beproti拧k膮 apimt寞. 艩iuo metu net negalite patekti 寞 鈥濧mazon鈥�. Taigi dabar pats laikas. Jei klausot臈s, pasitempkite, pasiruo拧kite, pasiruo拧kite, nes bus geri metai. Bet j奴s negalite laukti iki Kal臈d懦 ir tada gauti i拧pardavim膮. J奴s turite prad臈ti dabar. Taigi, 啪inote, pasiruo拧kite u啪sira拧yti. Kalbant apie ankstyv膮 prad啪i膮, kiti 啪mon臈s, su kuriais kalb臈jome, min臈jo, kad tai yra pristatymo metai. Taigi su visu 拧iuo papildomu apsipirkimu internetu atsiranda pristatymas internetu. Taigi prie mano dur懦 sukrautos d臈啪臈s, atrodo, kad beveik kas antr膮 dien膮. Taigi visi daro t膮 pat寞. Taigi siuntiniai v臈luoja. Taip nutinka ir bus dar blogiau, tod臈l 啪mon臈s perkelia vis膮 savo kalendori懦 anks膷iau. Mes sakome, kad juodasis penktadienis, kibernetinis pirmadienis; 艩iuo metu vyksta juodojo penktadienio i拧pardavimai.

Jie vyko rugs臈j寞. Manau, kad i拧 to reikia prad臈ti anksti. Nelaukite. Nemanykite, kad 鈥瀉拧 nei拧si懦siu geriausio i拧pardavimo iki kibernetinio pirmadienio鈥�. Pavyzd啪iui, galb奴t j奴s tai padarysite anksti. Taigi, bet kokiu atveju, tai mano ma啪a pastaba. A拧 duodu kar拧tus patarimus anksti, kol net neatve啪臈me sve膷i懦. Gal geriau 膷ia pataupysiu k膮 nors sve膷iui. Taigi, mes turime nauj膮 鈥�51视频鈥� darbuotoj膮, daug nauj懦 darbuotoj懦, bet tik geriausi ir ry拧kiausi podcast'ai. Taigi pakelkime j寞. Joshas Berkstresseris. Joshai, kaip tau sekasi?

Joshas: Man sekasi visai neblogai. O kaip tu pats?

Jesse: Fantasti拧ka. 沤inote, kaip sakiau, geriausi ir 拧viesiausi, taip pat 啪mon臈s, turintys i拧silavinim膮 pagal savo pareigas.

Joshas: Tobula Venno diagrama.

Jesse: Taip. Taigi, D啪o拧ai, k膮 tu 膷ia veiki? Traukti sen膮 filmo linij膮.

Joshas: Tai tikrai geras klausimas. Tik臈jausi, kad j奴s abu gal臈tum臈te man pasakyti 拧iandien, kai prisijungiau prie podcast'o. Taip. Prisijungiau prie拧 m臈nes寞. Ir 啪inote, kaip v臈liau 拧iandien kalb臈sime, Ecvidai, mane tai patrauk臈 vienas dalykas. Teisingai. Jame yra daug mokomojo turinio. 艩is podcast'as kartais 寞traukiamas arba visada 寞traukiamas. Atsipra拧au.

Jesse: Ne, pa啪i奴r臈sime, kad apsispr臋stume.

Joshas: Taip, bet 啪inote, podcast'ai, tinklara拧膷iai, vaizdo 寞ra拧ai, pagalbos centras. Jame jau yra daug puikaus mokymosi turinio. Ir tai, k膮 noriu padaryti, yra padaryti tai strategi拧kesn寞 ir koncentruot膮. Tai, kas mane i拧 tikr懦j懦 patrauk臈, o tada net i拧mokau kalb臈damas su visais, norime, kad m奴s懦 prekybininkai b奴t懦 s臈kmingi. O prekybininkai turiu omenyje tave, klausytoj膮. Teisingai. Taigi j奴s nusprend啪iate imtis 拧ios pastangos paimti savo ar ka啪kieno prekes ir pabandyti jas parduoti 啪mon臈ms unikaliu b奴du. Ir a拧 noriu pad臈ti jums s臈kmingai tai padaryti ir, tikiuosi, tapti milijardieriumi.

Jesse: man tai patinka. Ten taip pat yra milijardierius. Taigi, jei klausot臈s ir jei esate milijardierius, pasakykite mums. Mes norime jus matyti stulpelyje.

搁颈膷补谤诲补蝉: J奴s懦 istorija laidoje.

Jesse: Viskas gerai. Geras intro. Dabar, Joshai, a拧 manau, kad kalb臈sime b奴tent d臈l 鈥嬧�婮uodojo penktadienio, kibernetinio pirmadienio s臈km臈s plano savalaiki拧kumo. Taigi daugelis 啪moni懦, jei esate aistringi m奴s懦 el. lai拧k懦 skaitytojai, tikriausiai jau laikot臈s 拧io plano ir jo laikot臈s. Jei esate pana拧us 寞 tik garso 啪moni懦, suteiksime jums 拧iok寞 tok寞 skon寞 ir, tikim臈s, 寞trauksime 寞 internetin寞 turin寞. D啪o拧ai, 拧iek tiek perduosiu tai tau. Turiu galvoje, kokius pagrindinius 啪ingsnius 啪mon臈s nor臈s atlikti 膷ia nor臈dami prad臈ti?

Joshas: M奴s懦 po啪i奴ris 寞 鈥濲uodojo penktadienio鈥� ir 鈥濳ibernetinio pirmadienio鈥� s臈km臈s plan膮 tikrai buvo. Daugelis i拧 j奴s懦, kurie klausot臈s, tikriausiai gavo daugum膮 拧i懦 patarim懦 ir 啪ino daugyb臋 skirting懦 el. lai拧k懦, 寞vairi懦 tinklara拧膷i懦, straipsni懦, podcast'懦. Tai, k膮 a拧 nor臈jau padaryti, yra tai, jei mes tikrai pagalvosime apie tai, kur esame 拧iais metais, net jei klausot臈s tai arti Juodojo penktadienio, COVID met懦, pagaus臈jimo met懦. el. prekyba, tik 2020 m. tai 寞temptas metas visiems.

Mano nuomone, patirtis, vienas i拧 papras膷iausi懦 b奴d懦 kovoti su tuo stresu ir nesijausti perkrautam bei stengtis b奴ti s臈kmingam 鈥� tur臈ti ka啪kok寞 lengv膮 plan膮 ir leisti savo smegenims sutelkti d臈mes寞 寞 dalykus, 寞 kuriuos reik臈t懦 sutelkti d臈mes寞. Taigi mes nor臈jome jums tai pakelti, kad jums nereik臈t懦 eikvoti savo energijos ir pateikti jums puik懦, lengvai vir拧kinam膮 savait臈s s臈km臈s plan膮. Tai pagr寞sta m奴s懦 寞啪valgomis apie visus s臈kmingus prekybininkus ir net mus kaip s臈kming膮 organizacij膮. Ir akivaizdu, kad tai tur臈t懦 prasid臈ti nuo plano, kaip ir nuo to, kaip mes suk奴r臈me plan膮. Taip pat tur臈tum臈te sukurti plan膮. Jesse laidos vir拧uje pamin臈jo 拧i膮 mint寞, kad nenorite laukti iki Kal臈d懦. Laukti iki Kal臈d懦 jau per v臈lu, netgi galimas Juodasis penktadienis, gal per v臈lu laukti iki gruod啪io m臈nesio. Taigi j奴s tikriausiai vis tiek galite b奴ti s臈kmingi.

Ta膷iau, sugalvoj臋s tok寞 pana拧懦 plan膮, k膮 a拧 noriu pasiekti savo parduotuv臈je 拧iais metais Juod膮j寞 penktadien寞, kibernetin寞 pirmadien寞? Ar norite tiesiog i拧pl臈sti savo klient懦 baz臋? Puiku. Sukurkime apie tai plan膮. Norite i拧leisti nauj懦 produkt懦, galb奴t padidinti pardavimus? Nereikia tur臈ti to paties tikslo, kad sulauktum臈te s臈kmingo juodojo penktadienio, kaip ir visi kiti. Nesitik臈kite, kad sakysite: 鈥濧拧 noriu tur臈ti tokius pa膷ius tikslus kaip ir Amazon鈥�. 鈥濧mazon鈥� siekia labai skirting懦 tiksl懦, susijusi懦 su Juodojo penktadienio s臈kme. Vienas i拧 b奴d懦, kaip pasisekti, yra nustatyti sau tinkamus l奴kes膷ius. Ir kai tai padarysite, gal臈site prad臈ti planuoti ir pa啪velgti 寞 savaites bei naudoti tai kaip vadov膮. Gerai, a拧 pagalvojau apie tai; 艩iais metais tikrai noriu sutelkti d臈mes寞 寞 savo klient懦 baz臈s pl臈tr膮. Juodasis penktadienis yra puikus laikas tai padaryti d臈l padid臈jusio eismo.

Be to, dauguma 啪moni懦 nenori eiti 寞 prekybos centr膮. Dauguma 啪moni懦 nenori eiti. Net jei galvojate apie smulkaus verslo 拧e拧tadien寞, tikriausiai tai bus labai daug internete, tikriausiai pirm膮 kart膮. Tai tradici拧kai an 补蝉尘别苍颈拧办补颈 veikla. Ne 拧iemet. Taigi j奴s turite galimyb臋 padidinti savo klient懦 baz臋, nes jie pasieks jus. Bet tai ne svajoni懦 sritis. Taigi vien tod臈l, kad j奴s懦 parduotuv臈 egzistuoja, dar nerei拧kia, kad 啪mon臈s stebuklingai pasirodys j奴s懦 parduotuv臈je, net 啪inos, kad j奴s懦 parduotuv臈 egzistuoja arba kad turite preki懦, kuri懦 jie ie拧ko.

Jesse: Taip, tai prasminga. I拧 daugelio dalyk懦, kuriuos ten pamin臈jote, pvz., j奴s懦 拧i懦 met懦 tiksl膮, kiti 啪mon臈s gali nor臈ti, kad Michaelas 拧iais metais taip pat atsipirks u啪 vis膮 mano anks膷iau atlikt膮 darb膮. J奴s 寞gijote visus 拧iuos klientus. Anks膷iau atlikote kelet膮 pardavim懦. Tu padarei visa tai. Ir dabar j奴s galite tur臈ti labai palankios atostogoms daiktas, kaip ne visi daro, bet gal ir dovanoms tinka, ir pasipuo拧ti. Gerai, renkate tuos el. lai拧kus; dabar turite visus pikselius. Jums reikia sprogimo. Tiesiog sakau, kad 啪moni懦 tikslai gali b奴ti skirtingi. Tai ne visada gali b奴ti klient懦 pritraukimas. Gali atrodyti, kad turiu s膮ra拧us. Dabar pats laikas, ir taip. Kaip galiu susisiekti su 拧iais klientais? Tai laikas, tiesa? Daugumai 啪moni懦.

搁颈膷补谤诲补蝉: Tai tikrai geras j奴s懦 abiej懦 pasteb臈jimas. Tiesiog pateikite 拧iek tiek analogijos, kuri, manau, b奴t懦 naudinga klausytojams. Jie bando i拧siai拧kinti, kas b奴t懦. Joshas beveik suk奴r臈 啪em臈lap寞, kad gal臈tum臈te sekti. 艩tai strukt奴ra. J奴s ketinate planuoti. J奴s ketinate planuoti; j奴s ketinate 拧iek tiek gilintis 寞 tai. Ir v臈l, tikiuosi, jau perskait臈te tai el. lai拧ke. Bet tai verta nuplauti ir pakartoti, 膷ia yra 啪em臈lapis.

Bet vienas i拧 dalyk懦, kai turi 啪em臈lap寞. J奴s tikrai negal臈site i拧naudoti vis懦 啪em臈lapio privalum懦, jei to nepadarysite 拧iek tiek savivoka ir 啪inokite, kur esate, ir kur esate. Ka啪kas, kuris 拧iuo metu klauso to, k膮 tik atidar臈 拧i膮 parduotuv臋 ir pirm膮 kart膮 膷ia yra 拧ioje podcast'e. Nes tai COVID, jie nori daryti 拧alutin寞 stumdym膮si ir ne啪ino, ar j懦 darbas gr寞拧. Ka啪kas 鈥�51视频鈥� naudojasi trejus metus, jie neria gilyn ir nori u啪sidirbti pinig懦, kaip kalba D啪es臈. Taigi tikrai, 拧iek tiek 寞蝉颈惫别谤迟颈苍颈尘补蝉 o tada dar kart膮 pasinerti 寞 vadov膮, net jei j寞 perskait臈te, i拧 tikr懦j懦 tereikia 啪inoti, kur esate ir kur yra j奴s懦 verslas.

Galb奴t turite daug auk拧tesni懦 tiksl懦, nei j奴s懦 verslas yra pasiruo拧臋s 拧iuo metu. Manau, kad norint nuspr臋sti, koks yra kitas 啪ingsnis, labai svarbu skirti laiko ir su啪inoti, kur 拧iuo metu esate ir kur yra j奴s懦 寞mon臈. Ketinau tav臋s paklausti, D啪o拧ai. Kas tai yra planavimo procese? Kas yra pirmasis 啪ingsnis, kai pradedate planuoti? K膮 tai net rei拧kia?

Joshas: Mes taip pat turime tai, kas i拧d臈styta 膷ia. Ir vienas i拧 j懦 yra tai, apie k膮 mes kalb臈jome, tai yra j奴s懦 l奴kes膷i懦 nustatymas, s臈km臈s matas 拧io atostog懦 sezono metu. Ir kai 啪inosite, koks bus tas s臈km臈s matas, kitas dalykas, kur寞 ketinu padaryti, yra atlikti greit膮 寞vertinim膮. Taigi, Jesse'ui, tarkime, kad turiu t膮 tikrai kar拧t膮 daikt膮, kur寞 啪inau tradici拧kai. Tarkime, kad kelet膮 met懦 turiu parduotuv臋, kuri, kaip 啪inau, tradici拧kai veik臈 gerai. Pa啪velkime 寞 tuos skai膷ius dar kart膮, naudodami valdymo skydelio ataskaitas, kad pamatytum臈te, kaip gerai jis veikia ir su kuo. Tai bus svarbu i拧siai拧kinti, kas yra mano tikslin臈 auditorija, koks yra mano s膮ra拧as, o tada prad臈ti rinkti t膮 informacij膮, kad b奴膷iau pasiruo拧臋s kitam etapui, ty komunikacijos k奴rimui. Ta膷iau i拧 tikr懦j懦 拧is pradinis 啪ingsnis yra skirtas tam, kad kai esu pasiruo拧臋s kitam komunikacijos 啪ingsniui, mano bendravimas b奴t懦 tikslingas ir aktualus. Tokiu b奴du jis bus s臈kmingas, nes gali b奴ti i拧leista 拧iek tiek i拧laid懦. Noriu 寞sitikinti, kad ne拧vaistau pinig懦. Visa tai laikoma prid臈tini懦 i拧laid懦 dalimi.

Stengiuosi vykdyti savo versl膮, 寞sitikinti, kad mano mar啪os yra geros. Ta膷iau taip pat noriu, kad reikiami 啪mon臈s pamatyt懦 mano daiktus, nes noriu, kad jie juos 寞sigyt懦 arba tapt懦 mano parduotuv臈s klientu. Taigi tame planavimo etape a拧 nustatau savo l奴kes膷ius ir naudoju tai kaip savo barometr膮, kad su啪ino膷iau informacij膮, kurios man reikia pad臈ti. Galb奴t a拧 tiesiog esu did啪iulis siunt臈jas ir m臈gstu perskirstyti kit懦 啪moni懦 prekes. Per啪i奴r臈siu kai kurias tendencij懦 ataskaitas ir pamatysiu, k膮 啪mon臈s sako, kad 拧寞 啪iemos sezon膮 bus kar拧ta. Ar tai bus kauk臈s ir individualios kauk臈s, su 拧auniomis dovanomis ir kitais dalykais? Ar tai bus 鈥炁絭aig啪d啪i懦 karai鈥�, ar kas 啪ino? Bet jei galiu pa啪velgti 寞 tuos dalykus, galb奴t taip pat galiu susitvarkyti kai kuriuos dalykus, 寞sigyti nauj懦 atsarg懦 ir, manau, bus gerai parduota. Taigi saky膷iau, kad tai yra labai svarbu pradiniame plano etape.

Jesse: Manau, kad j奴s taip pat galite; tai taip pat 啪mon臈ms, kurie turi 拧iek tiek daugiau istorijos. Taip pat galite pasi啪i奴r臈ti, kokie produktai tur臈jo tam tikrus 拧uolius 拧iuo metu. Galb奴t turite id臈j膮 鈥瀘i, a拧 啪inau, kiek parduodu鈥� ir galvojate apie tai metams, bet galb奴t yra konkreti prek臈 ar dvi arba kategorija, kuri 拧寞 kart膮 tikrai parduodama. 艩iuo met懦 laiku jis parduodamas gerai, tikriausiai 拧iek tiek labiau tinka dovanai arba, v臈lgi, malonus i拧laidoms. Paprastai jie tiek daug nei拧leist懦 mar拧kiniams, bet, 啪inote, tai j懦 kal臈din臈s dovanos jiems patiems. Ne啪inau, tiesiog tokios tendencijos egzistuos, bet j奴s turite ie拧koti duomen懦, o tada, jei dar turite laiko juos gauti i拧 tiek臈j懦, turite b奴ti pasireng臋. Kaip ir nenorite, kad kibernetin寞 pirmadien寞 pasibaigt懦 atsargos, nes liko dar vienas m臈nuo.

Taigi, taip, gerai apgalvoti ir apgalvoti to planavim膮. Ir tada j奴s 啪inote, k膮 a拧 manau apie planavim膮. Taip. Galite s臈d臈ti, planuoti ir galvoti, bet tuo pat metu k膮 daryti toliau? J奴s turite prad臈ti; turite pa啪velgti 寞 kalendori懦 ir prad臈ti rinkti datas, kada ketinate k膮 nors padaryti. Tik negalvok apie tai. J奴s taip pat turite k膮 nors padaryti. T膮 mes darome, ir tai tur臈t懦 daryti kiekvienas d臈l savo seidelio. Taigi, vis tiek pakelkite kalendori懦, bet jis vis tiek vyksta. Joshai, kai galvojate, identifikuojate produktus, k膮 norite daryti, koks yra kitas m膮stymo procesas, kur寞 啪mon臈s nori pereiti?

Joshas: Sukurkite t膮 a啪iota啪膮. Gr寞啪kime prie savo ta拧ko, kai atsitraukiate kalendori懦, o dabar sugalvojate tam tikr膮 komunikacijos strategij膮 ir 啪i奴rite 寞 visus skirtingus kanalus. Mes pateikiame jums nema啪ai puiki懦 patarim懦, kaip panaudoti skirtingus kanalus 寞vairi懦 tip懦 rinkodarai. Ir tai b奴t懦 tada, kai nuspr臋stum臈te planavimo procese. Ei, a拧 manau, kad juodajam penktadieniui naudosiu ka啪kok寞 kupon膮 ar nuolaid懦 strategij膮, kurios ie拧ko daugelis vartotoj懦, ypa膷 2020 m. Tada a拧 apie tai pasakysiu, kad noriu sukurti t膮 a啪iota啪膮 aplinkui, ei, a拧 tai tur臈siu pigiau nei kiti 啪mon臈s, arba suteiksiu jums nuolaid膮 pristatymui. O gal nuspr臋site sutelkti d臈mes寞 寞 gr膮啪inimo politikos informavim膮, nes daugiausia d臈mesio skiriate drabu啪iams ar pan. Ir tai gali suma啪inti 啪moni懦 nerim膮 perkant prekes internetu.

Kad ir kas tai b奴t懦, j奴s懦 kampas bus tinkamas atostog懦 sezonui. Norite 寞ra拧yti 寞 kalendori懦. Kaip a拧 ketinu tai prane拧ti ir kiek 寞manoma daugiau kanal懦? Tai tikrai ne koks kanalas; tai kiek kanal懦 a拧 b奴siu ir kaip b奴siu kiekviename kanale? 艩iuo metu jums tiesiog reikia kuo veiksmingiau dalyvauti juose visose. Ir prad臈kite galvoti, kaip atrodo ta strategija, ir i拧 tikr懦j懦 tai atlikite, suplanuokite tuos dalykus 鈥濵ailchimp鈥� arba valdymo skydelyje.

Jesse: Gr寞啪tant prie nuolaid懦 dalyko. Manau, kad kartais 啪mon臈s galvoja: o, taip, a拧 noriu padaryti nuolaid膮, a拧 padarysiu nuolaid膮 拧iai dienai ir para拧ysiu el. Bet tai puiku. Ir tur臈tum臈te, bet galb奴t nor臈site padaryti kelet膮 i拧 j懦. 艩tai kod臈l j奴s norite galvoti apie planavim膮 寞 priek寞. Ir D啪o拧ai, pamin臈jai kelet膮 i拧 j懦. Teisingai. Bet kaip, jei nuolaida, kuri膮 galite sau leisti, yra 10 proc. Kai 啪mon臈s perskaito j奴s懦 tre膷i膮j寞 10 procent懦 nuolaid膮 el. pa拧tu, jie jo nebemato. Taigi j奴s turite taip sumai拧yti.

Norite, kad vien膮 kart膮 b奴t懦 10 procent懦, galb奴t kit膮 kart膮 b奴t懦 penki懦 doleri懦 nuolaida, ar tai b奴t懦 sandoris d臈l dovan懦 kupono, arba kad skai膷ius i拧 tikr懦j懦 b奴t懦 palyginti pana拧us. Bet j奴s siun膷iate el. lai拧k膮. Norite, kad 啪mon臈s j寞 spustel臈t懦. Jie gauna daug el. lai拧k懦; j奴s gaunate daug dalyk懦. O 鈥濬acebook鈥�, 鈥濼witter鈥� ir 鈥濱nstagram鈥� jiems nelabai r奴pi j奴s懦 pardavimas. Taigi j奴s turite priversti juos r奴pintis, ir j奴s turite tai sumai拧yti, nors, 啪inote, j奴s懦 galvoje gali atrodyti, kad ne, a拧 galiu padaryti 10 procent懦. Tai mano riba.

J奴s懦 klientams tikrai ner奴pi j奴s懦 ribos. Jiems r奴pi, k膮 jie nori pirkti. Ir taip 拧iek tiek sumai拧ius tuos pardavimus, j奴s tiesiog turite tai padaryti. 沤inai, visi tai daro, beje, tod臈l nesijausk blogai. 沤inote, kad turime 寞vairi懦 el. lai拧k懦 plan懦 ir visi tai daro.

搁颈膷补谤诲补蝉: Ir manau, taip, yra dar vienas dalykas. A拧 膷ia trumpam vaidinsiu velnio advokat膮. 沤inote, dabar j奴s turite 啪em臈lap寞 ir strukt奴r膮, pa啪寞state jus ir 啪inote savo produkt膮. Taigi kai kurioms 寞mon臈ms nuolaida padeda j膮 perkelti. I拧 tikr懦j懦 拧iuo metu gali b奴ti klausytojas, kuris tai girdi, ir galb奴t nenor臈t懦 daryti nuolaidos savo produktui. Jie gali nor臈ti pakelti a啪iota啪膮, nes galb奴t jie priklauso tam tikram prek臈s 啪enklui ar prabangos prek臈s 啪enklui, arba jie neb奴tinai nori tai padaryti nuolaida. Taigi yra ir kit懦 b奴d懦 tai padaryti.

Dar tada, kai Joshas kalb臈jo apie tai, kaip tai i拧provokuoti, o j奴s taip pat anksti pamin臈jote 鈥炁絭aig啪d啪i懦 karus鈥�, nes tai puikus pavyzdys. 鈥炁絭aig啪d啪i懦 karai鈥� nepasirodo kartu su filmu. Kai eidavome 寞 kin膮, jie ne tik m臈gsta, dabar tai rodoma kino teatruose. Ne, tai buvo autobuse. Jis buvo suvyniotas ant reklamini懦 skyd懦 ir visur, kai j寞 k臈l臈te.

Taigi a拧 tiesiog pasaky膷iau, ei, a拧 jokiu b奴du nesakau, kad nedaryk nuolaid懦. A拧 tiesiog sakau, kad 啪inai savo produkt膮 ir rink膮 bei 啪inai, k膮 bandai daryti; Tai gali b奴ti puikus metas tiesiog i拧p奴sti, kad net nenurodyt懦 kainos, nes galb奴t jie perka 拧i膮 dovan膮 savo antrajai pusei. J奴s kalbate apie tai, kad joks kitas produktas n臈ra toks, kaip 拧is, privers juos pirkti, o ne tod臈l, kad suma啪inote kain膮. Taigi, dar kart膮, pra拧au, nesupraskite, kad a拧 nedaryk nuolaid懦, nes yra daug dalyk懦, kurie d臈l nuolaidos persikels. Bet a拧 manau, kad supranti. Ir a拧 nor臈膷iau i拧girsti tavo jausmus 拧iuo klausimu, D啪o拧ai, kai tu dabar tai suformuluosi kaip a啪iota啪膮.

Joshas: O, ne. Turiu omenyje 拧imtu procent懦. Taigi 寞domus dalykas, kur寞 gal臈tum臈te padaryti, tai pagalvoti apie tai, kai kalb臈jote apie tai, kad beveik suasmeninate apsipirkimo patirt寞. Teisingai. Taigi, kaip prekybininkas, gal臈膷iau lengvai sukurti vadov膮, pana拧iai kaip mes suk奴r臈me vadov膮 savo prekybininkams. Galite sukurti, j奴s懦 nuomone, atostog懦 vadov膮. Jei norite, netgi gal臈tum臈te j寞 suskirstyti pagal demografinius rodiklius. Jei tur臈tum toki膮 寞啪valg膮, tok寞 tyrim膮, pavyzd啪iui, o, 拧aunu, tu turi 18鈥�30 penketuk懦.

Ir j奴s懦 拧eima, a拧 ne啪inau, ar 啪mon臈s taip kalba apie savo vaikus, bet taip, a拧 turiu tris, 18鈥揦NUMX penkeri懦 met懦 i拧 拧ios 拧alies dalies. Bet j奴s galite tur臈ti produkt懦, kurie, j奴s懦 manymu, puikiai der臈t懦 su tuo. 沤inote, kai dar kart膮 pagalvoji, tai puikus dalykas. Beveik visi tur臈s koki膮 nors nuolaid膮. Daugyb臈 skirting懦 parduotuvi懦 parduoda t膮 pat寞. Taigi tai ne tik 鈥瀉r j奴s si奴lote pigiausi膮鈥�? Tai taip pat yra apsipirkimo patirtis 鈥� lengvai 寞traukiama. 沤inote, kai einu 寞 Anthropologie, kuri膮 kiekvienais metais darau savo 啪monai, man labai lengva susirasti j懦 atostog懦 vadov膮 ir galiu i拧 ten k膮 nors pasirinkti.

Teisingai. Ir tai labai galinga, kai net apsipirkimas gali sukelti stres膮. A拧 perku u啪 de拧imt, dvide拧imt, trisde拧imt penki 寞vairi懦 啪moni懦, ypa膷 kai ie拧kau, pavyzd啪iui, t懦 daikt懦, kuriuos dedu 寞 kojines, kurios kainuoja nuo de拧imties iki dvide拧imties iki trisde拧imties doleri懦. Tai i拧 tikr懦j懦 tampa beveik sunkiau nei didesni pirkiniai. Ne, a拧 labai palaikau 拧i膮 id臈j膮, kad tai neb奴tinai tik nuolaida, bet ir tai, kaip a拧 pristatau savo produkt膮, ar a拧 j寞 sugrupuoju? Kita mintis apie tai, kad 寞sigijote 拧寞 produkt膮, 寞sigijote kitus du produktus, puikiai dera su jais, 寞sitikinkite, kad gavote 拧寞 laid膮. Klientai neken膷ia pirkti vieno daikto ir nesuvokdami, kad kartu su juo jiems reikia trij懦 kit懦 dalyk懦. Manau, kad visa tai yra dalis. Ir tai v臈lgi b奴t懦 kampanijos dalis, nesvarbu, ar tai i拧 dalies el. pa拧to kanalas. Tai gali b奴ti reklamjuost臈 j奴s懦 svetain臈je, specialus j奴s懦 sukurtas nukreipimo puslapis, kuriame kai kuriuos produktus sugrupuojate ir tam naudodami svetain臈s dizainer寞. Taip, a拧 manau, kad tai fantasti拧ka mintis.

Jesse: Tobulas. Taip, kartu su tuo, taigi, kai ketinate si懦sti 拧iuos el. lai拧kus, jei per啪i奴r臈jote savo kalendori懦, kai kuriuos 膷ia pamin臈tus dalykus, negalite to padaryti per vien膮 dien膮, tiesa? Galite b奴ti kaip, 啪mogau, a拧 nor臈膷iau, kad b奴膷iau padar臋s nuotraukas pra臈jusi膮 savait臋 arba, berniuk, nor臈膷iau, kad tur臈膷iau tinkam膮 fotoaparat膮, kad gal臈膷iau sukurti vaizdo 寞ra拧膮, kuris apib奴dint懦 拧i膮 ma啪膮 ypatyb臋, apie kuri膮 noriu pakalb臈ti su 拧iuo vaizdo 寞ra拧u, pavyzd啪iui, 拧iame pa拧tu. Taigi, v臈lgi, planuokite 寞 priek寞 ir 寞sitikinkite, kad turite tinkam膮 turt膮. Bet kokiu atveju, man patinka tie el. Jie puik奴s, ta膷iau kartais prireikia daugiau nei pusvaland啪io darbo, kad juos i拧si懦st懦 klientams.

Joshas: Vietin臈je 7/11 yra tik tiek daug Mountain Dew ir Red Bull, kad pad臈t懦 jums tikrai suarti tuos daiktus.

Jesse: Tikrai. Tikrai. Lyg nor臈tum臈te mums pad臈koti u啪 tai, kad anksti prad臈jome tai daryti.

搁颈膷补谤诲补蝉: Taigi, k膮 tu sakai, D啪esai, ar negalite laukti iki Juodojo penktadienio, kad gautum臈te nauj膮 fotoaparat膮, padarytum臈te nuotraukas, kad tai padarytum臈te, nes tada j奴s to pasiilgsite, tiesa?

Jesse: absoliu膷iai. Ir tikriausiai anks膷iau yra juodojo penktadienio i拧pardavimas. Taigi, 啪inote, paspauskite tas kameras. Dabar gaukite vis膮 reikaling膮 turt膮, pavyzd啪iui, ir tada, 啪inote, b奴kite pasireng臋 bendrauti. Joshai, pamin臈jai kelet膮 dalyk懦, ai拧ku, el. lai拧kai yra papras膷iausias ir pigiausias b奴das. A拧 tiesiog saky膷iau, kad tai yra stalo statymai visiems. Lyg tur臈tum臈te si懦sti el. 沤inai k膮? J奴s pamin臈jote kitus kanalus. K膮 拧iais metais rekomenduojate 啪mon臈ms bendrauti su savo klientais?

Joshas: Taip. Taigi akivaizdu, kad j懦 parduotuv臈 yra kanalas, tiesa. Taigi, jei turite 啪moni懦, kurie jus da啪nai lanko, tai gali b奴ti netgi labiau paveikta nei el. lai拧kas, nes jie tikrai pamatys ir 啪i奴r臈s. 鈥濬acebook鈥� bus ypa膷 populiari vieta, kur galima susipa啪inti su tam tikrais demografiniais rodikliais. 沤mon臈s ten nuolat mato tuos skelbimus. Tas pats su Instagram ir Pinterest. Bet, 啪inote, priklausomai nuo j奴s懦 demografini懦 rodikli懦 ir jei taip pat norite 寞gyti nauj懦 klient懦, galb奴t kit懦 klient懦, 鈥濼ikTok鈥� akivaizd啪iai yra labai didelis. Puikus dalykas naudojant 鈥濼ikTok鈥� yra tas, kad Jesse's mano, kad daiktams gaminti reikia daug laiko. TikTok, ne tiek daug. Tiesiog i拧traukite fotoaparat膮, pastatykite j寞 ant nedidelio trikojo ir greitai pasiimkite 10 sekund啪i懦 papildym膮.

Tas pats ir su naujomis Instagram kilpomis. 鈥濱nstagram鈥� bando padaryti pana拧懦 dalyk膮 su 鈥濼ikTok鈥�. 沤inai, kurk tas istorijas. J奴s netgi galite suplanuoti savo istorijas ir pasi奴lyti kit膮 produkt膮. Ir kiekviena istorija turi 24 valand懦 arba vienos savait臈s laikotarp寞. Atrod臈, kad yra daug smagi懦, k奴rybing懦 po啪i奴ri懦, kuri懦 nereik臈t懦 寞d臈ti daug pastang懦. Ir kitas dalykas, kur寞 saky膷iau, yra nebijokite pakeisti turto, nebijokite pakeisti ankstesnio bendravimo ir tiesiog pakeisti kai kuriuos dalykus 膷ia ir ten. U啪klijuokite juodojo penktadienio reklamjuost臋 寞 produkto nuotrauk膮, kuri膮 anks膷iau tur臈te ir 啪inote, kad ji pasiteisino. J奴s tikrai nenorite 膷ia prad臈ti nuo nulio, tiesa? J奴s tiesiog stengiat臈s b奴ti efektyvesni ir labiau pritaikyti per 拧寞 dviej懦 m臈nesi懦 laikotarp寞. A拧 noriu dirbti protingiau, o ne sunkiau.

Jesse: A拧 gird啪iu tave ten. Taip pat gird臈jau, kad galime gauti a de拧imties sekund啪i懦 鈥濼ikTok鈥� vaizdo 寞ra拧as, skirtas reklamuoti 拧i膮 podcast'膮. Taigi palauk, 寞ra拧yk tai. Mes spjaute 寞 tai atgal. Ne, a拧 nenoriu 鈥濼ikTok鈥�. Taigi vistiek. Na, mes gr寞拧ime prie to.

Kalbant apie keli懦 ry拧io linij懦 naudojim膮. Taigi daugelis 啪moni懦 naudoja 鈥濵ailChimp鈥�. Tik 拧iais metais puikiai integravom臈s su Mailchimp. Tai naudojau, nes noriu dirbti grei膷iau, dirbti protingiau, o ne sunkiau. Kai siun膷iate el. pa拧t膮 i拧 鈥濵ailChimp鈥�, tai jau yra tarsi integruota 寞 proces膮, kai taip pat galite si懦sti j寞 寞 鈥濬acebook鈥�, 鈥濼witter鈥� ir 鈥濱nstagram鈥�. Ir tai i拧 esm臈s, jei yra nuoroda 寞 j奴s懦 el. Taigi kaip ma啪os u啪uominos visiems, tarsi tai b奴t懦 integruota 寞 鈥濵ailChimp鈥�. I拧siunt臈te el. lai拧k膮. Galite, tada galite pakoreguoti 鈥濬acebook鈥�, 鈥濱nstagram鈥� ir 鈥濼witter鈥� prane拧imus, o galb奴t tur臈tum臈te padaryti k膮 nors pritaikyto toms platformoms. zinau. 沤inoma. Taip. J奴s atliksite visus ypatingus dalykus.

Bet jei j奴s tiesiog norite, pavyzd啪iui, atlikti reikalus, kad gal臈tum臈te t臋sti savo dien膮, tai yra puiki ma啪a funkcija. Taigi, bet kokiu atveju, visi 拧aukite MailChimp. Tik dabar patikrinkite, ar klausot臈s, ar mes jums padedame. Bet 拧iaip. Viskas gerai. Na, vis tiek palaikykite 鈥濼ikTok鈥� mint寞. ka tu manai? Taigi reklama taip pat. A拧 nenoriu eiti nuodugniai 膷ia, nes Richie ir a拧 tur臈jome kelet膮 podcast'懦 apie 鈥濬acebook鈥� skelbimus arba tik 鈥濭oogle鈥� apsipirkim膮. Bet jei nesate ten, jei to nedar臈te, grei膷iausiai tai yra. Laikas prad臈ti 拧iuos dalykus, pavyzd啪iui, jei jie neveiks gruod寞, grei膷iausiai jie neveiks vasar寞. Teisingai. Tai tikriausiai geriausias laikas prad臈ti reklamuotis, bent jau 啪inokite apie nemokam膮 rinkodar膮. 艩iaip ar taip, a拧 pasiliksiu nuo savo muilo d臈啪ut臈s, nes apie tai turime vis膮 podcast'膮. Bet kaip Richie ar Joshas, 鈥嬧�媣iskas, k膮 norite prid臈ti prie reklamos. Taigi, kad mane 拧iek tiek u啪膷iaupt懦.

搁颈膷补谤诲补蝉: Tai viskas apie s膮moningum膮, tiesa? Jei kas nors apie jus ne啪ino, tikimyb臈, kad jie nusipirks j奴s懦 produkt膮, yra ma啪a. Ir a拧 manau, kad tai labai daug pokalbio, kur寞 iki 拧iol tur臈jome; mes ne啪inome, kur klientas yra pirkimo procese. A拧 turiu galvoje, kad juodasis penktadienis ir kibernetinis pirmadienis i拧 esm臈s nesiskiria, i拧skyrus 拧寞 dalyk膮, 啪inom膮 kaip Kal臈dos, d臈l kuri懦 daugyb臈 啪moni懦 perka daugyb臋 dalyk懦. Noriu pasakyti, kad n臈ra taip, kad 啪mon臈s daugiau apsiperka 啪iem膮. Jie tiek pat apsiperka i拧tisus metus. Jie tiesiog perka dovanas kitiems 啪mon臈ms.

Taigi a拧 manau, kad kalbant apie reklam膮, galb奴t tiesiog pagalvokite apie tai ir kaip dirbate su savo k奴rybi拧kumu, o gal j奴s apie tai, kad niekada nekalb臈jote apie tai kaip apie dovan膮, bet dabar i拧 tikr懦j懦 minite dovan膮, o gal j奴s padaryti k膮 nors 啪aismingo. Dar tada, kai susirinkdavome ir gaudavome balt懦 drambli懦 dovan懦 ir pana拧iai. Ar gal臈tum臈te sugrupuoti kainas, pavyzd啪iui, ar tai 20 doleri懦 draugas? Ar aplankyti penkiasde拧imties doleri懦 draug膮? 艩imto doleri懦 draugas. Teisingai. Galite parduoti savo produktus taip. Taigi tikrai, saky膷iau, dabar daug daugiau 啪aisti su reklama, nes reklama taip pat i拧 to, k膮 patyr臈me ne kart膮, kartais tai labai patinka. Kolegija ir kur alaus kiekis buvo svarbesnis nei alaus kokyb臈. Kartais tiesiog u啪tekdavo ten i拧eiti. J奴s ne啪inote, koks k奴rybinis darbas visada patiks j奴s懦 klientui. Nor臈tume manyti, kad taip. Bet jei filmai visada 啪inot懦, koks bus tas hitas, jie kurt懦 tik t膮 film膮. Ir mes 啪inome, kad tai n臈ra tiesa. Teisingai. Taigi, i拧skyrus dabar, kai dabar jie tik kuria 14 鈥濳er拧ytoj懦鈥� versij懦, nes ji veik臈 pirm膮 kart膮, bet taip, a拧 tiesiog saky膷iau, 啪aiskite su juo ir pabandykite sumai拧yti reklam膮 ir rasti 寞vairi懦 m膮stymo b奴d懦. apie tai, nes 拧iuo met懦 laiku kalbama apie dovanas ir daikt懦 dovanojim膮 kitiems 啪mon臈ms. Tikriausiai apie tai nekalbate likusi膮 met懦 dal寞, bet 拧iuo met懦 laiku j奴s kalbate.

Joshas: Neturiu k膮 daugiau pridurti, i拧skyrus tai, kad j奴s turite 14 skirting懦 鈥濼he Avengers鈥� versij懦. I拧saugosime tai kitam podcast'ui 补蝉尘别苍颈拧办补颈.

搁颈膷补谤诲补蝉: Atsi懦siu bokso pir拧tines.

Jesse: Atjungiame tai neprisijung臋. Ker拧ytoj懦 argumentas.

搁颈膷补谤诲补蝉: Nieko prie拧 鈥濼he Avengers鈥� gerb臈jus!

Jesse: Tik 14-oji, kuri膮 jie gavo. Viskas gerai. O dabar, ei, jei tu esi e-komercija parduotuv臋 ir j奴s tai supratote, Ker拧ytojai 惫颈别苍补蝉-迟谤测蝉-辫别苍办颈-蝉别辫迟测苍颈-补拧迟耻辞苍颈, j奴s vis tiek ketinate padaryti iki 15 ir 20. I拧leiskite geriausius hitus, vaikinai. Supakuokite visus savo produktus kartu, kaip ir 鈥濼he Avengers鈥�. Bet kokiu atveju, pabandykime susieti u啪 jus. Dabar 啪mon臈s jau baig臈 planuoti. Jie paruo拧臈 komunikacijos strategij膮 rokenrolui. Pakalb臈kime apie juod膮j寞 penktadien寞, kibernetin寞 pirmadien寞. Apie kokius papildomus dalykus 啪mon臈s tur臈t懦 pagalvoti?

Joshas: Taip, taigi siuntimas. 漠sivaizduo膷iau, kad tai yra did啪iausias dalykas. Tikrai du dalykai. Ir nors kitas 啪ingsnis yra nustatytas, d臈l to nereikia daug kalb臈tis, nes tai tik savoti拧kos ver啪l臈s ir var啪tai 寞sigilinti 寞 savo istorij膮, kuri膮 jau darote kiekvien膮 dien膮, kiekvien膮 savait臋.

Ta膷iau kai 拧iek tiek galvojame apie ne tik nustatym膮, bet ir visapusi拧kai galvojame apie juod膮j寞 penktadien寞 ir kibernetin寞 pirmadien寞, smulkaus verslo 拧e拧tadien寞 ir pirm膮j寞 Kal臈d懦 savaitgal寞 bei dien膮 prie拧 Kal臈das, tai, apie k膮 mes i拧 tikr懦j懦 galvojame, yra klient懦 i拧laikymas. , klient懦 patirt寞, o ne tik apsipirkimo patirt寞. 艩iuo metu mes nustat臈me arba j奴s, tikiuosi, nustat臈te 寞 priek寞 apsipirkimo patirt寞 ir vadovus bei preki懦 kain懦 ir rekomendacij懦 grupes. Bet k膮 j奴s darote arba k膮 galvojate daryti po to, kai jie nusipirks? Ir galvojate?

Vienas i拧 mano m臈gstamiausi懦 dalyk懦, kai kalbu apie tai su 啪mon臈mis, yra 鈥濰ertz鈥� klient懦 kelion臈; Hertz, automobili懦 nuomos 寞mon臈 ir suplanavo vis膮 savo klient懦 kelion臋. Ir dauguma organizacij懦 tai patiria da啪nai. Ta膷iau vienas i拧 dalyk懦, kuriuos labiausiai nustebino j懦 klient懦 kelion臈s 啪em臈lapyje, buvo pirmasis 啪ingsnis 鈥� u啪sakyti atostogas, o paskutinis 鈥� gr寞啪imas 寞 oro uost膮 arba atvykimas 寞 terminal膮. Taigi 拧iame 啪em臈lapyje tur臈jote ta拧k懦, u啪 kuriuos Hertz i拧 tikr懦j懦 n臈ra atsakingas arba j懦 nelabai kontroliuoja. Jie neb奴tinai gali kontroliuoti j奴s懦 terminalo apsaug膮, taip pat neturi didel臈s 寞takos tam, kaip nusprend臈te u啪sisakyti kelion臋, kol net nesusim膮st臈te, kad man reikia nuomos ar dar ko. Ta膷iau m膮stymas apie 拧iuos dalykus suteikia jiems galimyb臋 pagalvoti, kaip a拧 galiu savo 寞takos sferoje u啪tikrinti, kad mano klientu b奴t懦 pasir奴pinta kuo geriau.

Taigi tai rei拧kia, kad tokie dalykai kaip gr膮啪inimo politika ir bet kokia j奴s懦 gr膮啪inimo politika ir kad ir kas, j奴s懦 nuomone, jums tinka, apie tai ai拧kiai prane拧ama prie拧 perkant ir po pirkimo. Ir galb奴t, v臈lgi, negaliu pakankamai pabr臈啪ti, kaip svarbu pabr臈啪ti t膮 gr膮啪inimo politik膮, pabr臈啪ti pardavimo ir nuolaid懦 politik膮, kuri yra galb奴t tam tikra 寞sipareigojimo forma, ir pad臈kos strategij膮, kai jie 寞sigijo daiktus. Ei, j奴s 寞sigijote tai, nebijokite sugr寞啪ti ir galb奴t pasiimti po keli懦 savai膷i懦 arba, pra拧ome, gr寞啪kite pas mus d臈l to, arba, tarkime, turite sud臈ting膮 produkt膮. 艩tai kaip naudoti 拧寞 produkt膮. Neseniai nusipirkau trikoj寞 ir pirmas dalykas, kur寞 gavau, buvo el. lai拧kas su de拧im膷ia 鈥瀁ouTube鈥� vaizdo 寞ra拧懦 per dvi savaites, kuriame sakoma a膷i奴, kad j寞 寞sigijote. 膶ia yra m奴s懦 skirtingi vaizdo 寞ra拧ai ir kaip juos naudoti. Fantasti拧ka. Palaikykite mane su tuo produktu ir a拧 su jumis sugr寞拧iu.

Taigi esu tikras, kad j奴s, vaikinai, taip pat tur臈site papildom懦 papildym懦. Bet kaip 拧i id臈ja i拧laikyti klient膮 laiming膮 po pirkimo, nes tai privers juos sugr寞啪ti pas jus. Ir galiausiai to mes norime jums. O jei jie yra nauji klientai, tada, kai jie jau nusipirko, u啪rakinkite juos. Pigiau i拧laikyti 拧iuos klientus, nei toliau didinti i拧laidas skelbimams arba pirkti skelbimus arba kurti 拧iuos k奴rybinius i拧teklius, neketina tiesiogiai parduoti.

Jesse: Taip, kalbant mano kalba, D啪o拧ai, 啪inoma, sunku gauti pardavim懦, tiesa? Pagaliau gausite vien膮, nesugadinkite jo nuo to momento. Pristatykite laiku. Jei v臈lu, prane拧kite, bendraukite, 寞sitikinkite, kad ten eina sekimo numeriai. Ar yra b奴das nustebinti ir prad啪iuginti, kai jie taip pat atidaro pakuot臋? Jei jis buvo i拧si懦stas i拧 鈥濧mazon FBA鈥�, nelabai k膮 galite padaryti, bet jis siun膷iamas i拧 j奴s懦 nam懦. Ar yra ka啪kas 拧iek tiek papildomo, ko galb奴t net nebuvo j懦 svetain臈je, kai jie j膮 atidar臈, pavyzd啪iui, oho, 拧i parduotuv臈 yra nuostabi? Papasakosiu apie tai savo draugams. A拧 nufotografuosiu 鈥濬acebook鈥� ar bet k膮, 啪inote, tuos ma啪us papildomus dalykus, kuriuos galite padaryti.

Ir i拧 tikr懦j懦 j奴s pamin臈jote t膮 trikoj寞; gavote daugyb臋 鈥瀁ouTube鈥� vaizdo 寞ra拧懦, kurie tai 寞monei nieko nekainavo. Tikriausiai vaizdo 寞ra拧懦 nustatymas ir pana拧iai kainavo pinig懦. Bet kai jie tai padarys, tai bus tik automatinis el. lai拧kas. Tai tas pats, kas apleistas el. pa拧tas, kur寞 galite nustatyti naudodami 鈥�51视频鈥� arba 鈥濵ailchimp鈥�. Tai a tolesni懦 veiksm懦 pa拧tu, i拧 esm臈s. Taigi labai lengva padaryti. Bet tu prisiminei tai, tiesa, pamin臈ta podcast'e. Tai labai, labai paprasti dalykai, kuriuos galite padaryti, kad klientas sugr寞啪t懦.

搁颈膷补谤诲补蝉: Saky膷iau, per daug bendrauji, o a拧 tiesiog sumenkin膷iau tai, apie k膮 j奴s, vaikinai, kalb臈jote per daug bendrauti, Ypa膷 jei siuntimas vyksta taip, kaip j奴s kalbate, taip ir bus. Neatsimenu tikslios statistikos, bet labai nustebau, kai pama膷iau juos, kai sakiau, pavyzd啪iui, jei klientas ketina gauti prek臋 pav臈luotai, pvz., tu jam pasakei ir nuolat bendrauji su juo apie vyksta, eksponenti拧kai pad臈ti teigiamiems atsiliepimams, net jei jis buvo v臈lyvas. 沤inoma, jie nor臈t懦 tai padaryti laiku, ar jums nereikia 寞 tai 寞sitraukti. Bet tu per daug bendraujantis bus. Taigi, jei yra galb奴t, yra k膮 nors k奴rybi拧ko, kur寞 galite padaryti, kai tiesiog dar net nei拧siunt臈te produkto ir d臈l to juos jaudinate arba prane拧ate apie 鈥瀁ouTube鈥� vaizdo 寞ra拧us 鈥� tas pats.

Bet a拧 tiesiog padvigubin膷iau tai. Kod臈l gi ne per daug bendrauti? Nes jei vis tiek norite i拧laikyti klientus, jie jausis labiau su jumis susij臋, tod臈l taip pat galite eiti 拧iuo keliu. Viskas, k膮 gal臈jau padaryti, ir galvojau, kad gal ka啪ko nepasakysiu, bet tai buvo viskas, k膮 gal臈jau padaryti. Vis d臈lto prikandau lie啪uv寞 per savo Hertz kliento kelion臈s istorij膮; nors man patinka visas 拧is procesas, kuriame proceso ta拧ke buvo nurodyta kliento kelion臈? Tada jie 寞s臈s 寞 Uber, o ne nuomot懦si automobil寞.

Joshas: 艩tai kod臈l j奴s einate per t膮 kelion臈s 啪em臈lap寞 kaip ir kiekvienais metais.

Jesse: Atne拧kite j寞 iki pat 拧ven膷i懦 膷ia. Min臈jome kai kuriuos tolesnius veiksmus ir kitus dalykus. Taip pat nor臈膷iau pridurti vien膮 dalyk膮, ir 啪inau, kad jis pamin臈tas j奴s懦 straipsnyje. Tai ypa膷 pana拧u 寞 siuntim膮. Galb奴t v臈l 寞vertinsime 鈥濭oogle鈥� pristatym膮. Jei tai 寞vyks, tai galiu garantuoti, kad paskutin臋 savait臋 prie拧 Kal臈das bus netvarka. Kaip ir viskas v臈lai, tai tavo laikas tau Paskutin臈s minut臈s dovan懦 korteli懦 akcijos. Dovan懦 kuponus galima pristatyti elektroniniu b奴du. Jie gali juos atspausdinti. Gruod啪io m臈nes寞 da啪nai nusipirkau daug dovan懦 鈥� dovan懦 korteli懦 dvide拧imt tre膷ias bei dvide拧imt ketvirtas nes pamir拧au. Kaip nueiti 寞 bakal臈jos parduotuv臋 nusipirkti kaip a dvide拧imt penki doleri懦, penkiasde拧imties doleri懦 dovan懦 kortel臈. Tikriausiai vis tiek tai darysiu. Bet ar neb奴t懦 geriau, jei nusipirk膷iau jiems dovan懦 kortel臋 i拧 konkre膷ios parduotuv臈s, kuri parodyt懦, kad a拧 apie tai 拧iek tiek pagalvojau.

Jei i拧si懦site savo klientams t膮 gelb臈jimosi rat膮, jie tai 寞vertins, nes atostog懦 sezono m臈nes寞 yra tam tikras momentas, kai jie panikuoja. Kaip man taip nutinka kiekvienais metais, beje, a拧 tikrai tai padarysiu. Tai bus paskutin臈 minut臈. O, a拧 pamir拧au apie tai. Pamir拧k apie tai. N臈ra galimyb臈s i拧si懦sti. Ne, tu negali. Net per nakt寞 拧iuo metu. Dovan懦 korteli懦 akcijos. O dovan懦 kortel臈s pardavimo gro啪is yra tas, kad sumok臈site per dien膮 ar dvi, tiesa? Kaip tai gaunama i拧 j奴s懦 PayPal, Stripe, jums mokama. J奴s i拧 tikr懦j懦 nieko nei拧siunt臈te. Gali praeiti m臈nuo ar du, kol i拧 tikr懦j懦 negausite pinig懦. Vertinant gryn懦j懦 pinig懦 sraut膮, malonu tai pasi奴lyti, o j奴s懦 klientai gali to ie拧koti. Taigi, bet kokiu atveju, 拧iek tiek palink臈kite dovan懦 korteli懦. A拧 visada esu gerb臈jas. Tai mano esm臈.

搁颈膷补谤诲补蝉: A拧 turiu galvoje tod臈l, kad j奴s netgi galite 啪aisti su tuo. Galb奴t j奴s nenorite pasakyti, kad apie nuolaidas kalbame anks膷iau; gal nedarote nuolaidos savo prekei. Bet j奴s nuleid啪iate nuolaid膮 dovan懦 kortelei ar pana拧iai, tod臈l galite beveik padr膮sinti, kad a拧 tiesiog apie tai galvoju, kai apie tai kalbate, galite beveik paskatinti k膮 nors nusipirkti dovan懦 kortel臋, nes ne tik tas asmuo tampa j奴s懦, jie i拧 tikr懦j懦 pad臈jo jums 寞gyti nauj膮 klient膮, nes t膮 dovan懦 kortel臋 perduoda kitam asmeniui. Manau, kad tai 拧iek tiek daugiau apie tai, kaip tai veik臈. Ta膷iau ten tikrai yra ka啪kas 啪aismingo, kai galite pasakyti, kad galb奴t 拧iais metais nesusitinkate 补蝉尘别苍颈拧办补颈 ar pana拧iai, ir galite nusi懦sti jiems 拧i膮 kortel臋 ir beveik tiesiogine to 啪od啪io prasme suvilioti juos eiti dovan懦 kortel臈s keliu, o ne sugauti. iki siuntimo.

Jesse: Taip, a拧 i拧 tikr懦j懦 manau, kad tai bus dideli metai dovan懦 kortel臈ms, ypa膷 tod臈l, kad j懦 bus ma啪iau 蝉耻蝉颈产奴谤颈尘补颈, ma啪iau 啪moni懦 susirenka per 拧ventes. Kad ir kokios 拧vent臈s b奴t懦, j懦 bus ma啪iau. Arba atostogos vis tiek vyks; 蝉耻蝉颈产奴谤颈尘补颈 gali ir ne. Taigi ar vis tiek ver膷iau tiesiog el. pa拧tu dovan懦 korteles atskirai fiziniu lai拧ku? Yra daug skirting懦 prie啪as膷i懦, kod臈l manau, kad 拧iais metais dovan懦 kortel臈s bus gana didel臈s. Taigi, v臈lgi, galvodami 寞 priek寞, galite tur臈ti produkt膮, kuriame tiesiog para拧yta dovan懦 kortel臈, gerai, tai gerai, bet gal臈tum臈te padaryti 拧iek tiek geriau ir galb奴t sukurti kvadratin寞 grafik膮. 艩iek tiek pasipuo拧kite; tai u啪truks 拧iek tiek laiko. Ta膷iau kaip atrodo dovan懦 kortel臈, kai j奴s懦 klientas perka? Tai ne tik el. lai拧kas su kodu. Gerai, gerai, bet ne fantasti拧ka. Taigi, v臈l pagalvojus 寞 priek寞, pa啪i奴r臈jus 寞 kalendori懦, laiko dar yra. Bet taip, tai bus dideli, dideli metai e-komercija Taigi tikim臈s, kad mes 膷ia pateikiame jums kelet膮 id臈j懦. Dabar, D啪o拧ai, ko a拧 praleidau? Ko a拧 tur臈jau tav臋s paklausti, ko pamir拧au paklausti?

Joshas: Taigi paskutinis dalykas, apie kur寞 nor臈膷iau pakalb臈ti, ir tai ma啪iau apie rinkodaros ir reklamos produkt膮, bet nor臈dami atsikv臈pti, skirkite 拧iek tiek laiko sau. Geriausiais laikais juodasis penktadienis, kibernetinis pirmadienis kelia 寞tamp膮. Tikrai i拧gyvename ne pa膷ius geriausius laikus, kiek tai susij臋 su 2020-aisiais. 2020 m. 艩iuo metu jis yra per daug naudojamas, bet jis egzistuoja d臈l prie啪asties. 漠 savo straipsn寞 寞trauk臈me dvi nuorodas 鈥� vien膮, kuri pad臈s produktyviau valdyti smulk懦j寞 versl膮, ir kit膮. Ir tai man svarbu. 艩tai kod臈l man patinka 寞 daugel寞 m奴s懦 mokymosi 寞traukti 拧i膮 atsparumo id臈j膮, skirti laiko sau, pasikrauti, nes tai tiesiog bus daug darbo. Ir, ties膮 sakant, tos kelios dienos, kai vyksta juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio i拧pardavimai, i拧 tikr懦j懦 yra tinkamas laikas skirti 拧iek tiek laiko savo svetainei steb臈ti, 寞sitikinti, kad niekas nesugedo ar dar kas nors. pasitik臈kite mumis, kad j奴s懦 svetain臈 veikt懦 ir 51视频 pus臈je.

Ta膷iau po vis懦 t懦 pardavim懦 tur臈site daug dirbti. Taigi 寞sitikinkite, kad turite energijos tai padaryti, nes, kaip min臈jome, tai bus taip pat svarbu, kaip ir anks膷iau, o kai kurie gali gin膷ytis, kad galb奴t net svarbiau. Tai gali visi拧kai sumenkinti darb膮, kur寞 atlikote prie拧 juod膮j寞 penktadien寞, jei praleidote tiksl膮, po Juoda Penktadienis, ir j奴s esate skolingi sau, kad b奴tum臈te psichi拧kai tinkamos m膮stysenos, kad tur臈tum臈te fizin臈s ir psichin臈s energijos, kad b奴tum臈te tam pasiruo拧臋. Mes dav臈me jums kelet膮 patarim懦. 沤inau, kad tikriausiai daugelis i拧 m奴s懦 turi sav懦 patarim懦, kaip i拧gyventi COVID, kasdien pusvaland寞 pasivaik拧膷ioti, kelis kartus per dien膮 nueiti nuo ekrano, kad tik nenusivargintume. mes neapken膷iame to, k膮 darome, o to nenorime, kad j奴s darytum臈te, nes klientas tai jaus, o j奴s nenorite, kad j奴s懦 klientas tai jaust懦. Ties膮 sakant, jie tai jau jau膷ia. Taigi mums nereikia, kad jie to jaust懦 papildomai.

Jesse: Kai ir kai sulaukiate t懦 klient懦 nusiskundim懦, jei esate i拧sek臋s, j奴s懦 atsakymas 寞 juos nebus toks malonus ir malonus, lyg tur臈tum臈te akimirk膮 apm膮stymams ir 寞 tai imtum臈te ramiai. el. pa拧to atsakymas bus toks malonus, kad jie jums tik pad臈kos. Ir papasakokite savo draugams apie: a拧 gavau 拧i膮 pav臈luot膮 siunt膮 i拧 拧ios 寞mon臈s, bet jie buvo tokie malon奴s. Taigi nor臈dami tai patikrinti. Taip, taip. Padarykite pertrauk膮. Gana lengva atsitraukti ir prad臈ti gin膷ytis su 啪mon臈mis, kurie jums duoda pinig懦. Skirkite 拧iek tiek laiko ir esu tikras, kad tai pad臈s jums ra拧yti geresnius el. lai拧kus, skelbti geresnius socialinius 寞ra拧us ir tiesiog b奴ti geresniu 啪mogumi.

搁颈膷补谤诲补蝉: Taip, tai puikus ta拧kas, Joshai; D啪iaugiuosi, kad tai i拧k臈l臈te. Mes kalbame apie konkre膷i膮 taktik膮 arba auk拧to lygio strategijos taip da啪nai, kad tarp 拧i懦 dviej懦 retai kada gr寞啪tame 寞 mintis. Ta dalis, ir ji man tik primena, kad a拧 neprisimenu tikslaus pok拧to. tai 辫辞办拧迟补蝉, tiesiog pavadinkim. Daugelis 啪moni懦 u啪siima savo verslu, nes nenori niekam atsakyti. Ir tada, kai i拧 tikr懦j懦 寞sigilini, supranti, kad esi teisus. A拧 nebeprivalau niekam atsakyti. Dabar turiu atsakyti visiems.

Taigi tu d臈vi visas tas skryb臈les ir darai visus tuos dalykus. Ir jei neskiriate laiko atsikv臈pti, susikaupti ir v臈l susitvarkyti, kod臈l vis tiek tai darote, tiesa? Bandote k膮 nors statyti, tod臈l turite 寞sitikinti, kad pamatai, kurie yra savininkas ir darbuotojai, r奴pinasi. Labai malonu, kad tai i拧k臈l臈te.

Jesse: Gerai, gerai, mes sutelk臈me mintis 寞 centr膮. Turime paruo拧臋 plan膮. Ketinau pasitraukti kalendori懦 ir pasiruo拧ti did啪iulei kibernetinio pirmadienio, juodojo penktadienio s臈kmei. Richie, Joshai, ar turite paskutines mintis prie拧 siun膷iant 啪mones 寞 keli膮?

搁颈膷补谤诲补蝉: Nor臈膷iau tik pasakyti, kas yra nuo 30 sekund啪i懦 iki dviej懦 minu膷i懦 arba kiek laiko norite tai daryti? N臈ra realaus laiko tarpo. Bet tiems, kurie galb奴t tiesiog yra 膷ia, 拧iame podcast'e juod膮j寞 penktadien寞 arba jau pra臈jo juodasis penktadienis, 啪inote, kaip jie gali pa啪velgti 寞 拧寞 vadov膮 ar 拧寞 plan膮 taip, kad gal臈t懦 i拧 jo pasimokyti ir pritaikyti juos jud臈dami. 寞 priek寞, sakyk, kad klausosi sausio 1 d. ar bet k膮, nes po 拧ven膷i懦.

Joshas: Tai puikus ta拧kas. Tai yra vienas i拧 dalyk懦, 寞 kur寞 atsi啪velg臈me kurdami 拧寞 plan膮: n臈ra jokios prie啪asties, kod臈l negalite jo naudoti gr寞啪dami 寞 mokykl膮, Valentino dien膮, 艩v. Patriko dien膮, per visas 拧ventes, atsi啪velgiant 寞 tai, kokias 拧ventes atitinka j奴s懦 produktai ir parduotuv臈 su tuo pa膷iu 寞谤别苍驳颈尘补蝉, nesvarbu, ar tai darote per du m臈nesius, ar per dvi savaites, atsi啪velgiant 寞 tai, kokia didel臈 ar trukm臈 yra apsipirkimo 拧vent臈, taikomi 拧ie veiksmai. Turiu omenyje, kad tie patys veiksmai buvo taikomi net naujos parduotuv臈s atidarymui. Jei klausot臈s to ir galvojate, o, a拧 noriu prad臈ti el. prekyba, tai tas pats. Taip galite valdyti s臈kming膮 parduotuv臋. Taip, mes sutrumpiname tai 寞 savoti拧k膮 a penki懦 savai膷i懦 laikotarpiu d臈l juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio. Ta膷iau tai yra tie patys patarimai, kaip pasiekti s臈km臈s 鈥� nesvarbu, kuriuo met懦 laiku. Siuntimas visada svarbus. Tai svarbiau gruod啪io m臈nes寞. Tai kelia didesn寞 stres膮, bet tai visada svarbu, tiesa? Net jei tai yra spalio vidurys.

Ir v臈l gr寞啪tu prie savo trikojo, kad mano partneris pasakyt懦, kad jis bus 膷ia po dviej懦 dien懦. Noriu 膷ia po dviej懦 dien懦. Ir jei jis 膷ia atvyks per keturias dienas, a拧 nusiminsiu. Ar yra prie啪astis nusiminti? Tikrai ne. Neatsi啪velgiau 寞 tai, kad ruo拧iausi eiti 寞 koki膮 nors super i拧galvot膮 fotosesij膮. Gal ir buvau, bet gal ir ne. Bet a拧 vis tiek tik臈jausi. Mes, gerai ar blogai, tur臈jome tik臈tis dalyk懦 labai greitai. Taigi turint visa tai omenyje, tik 拧iandienos dien膮, skirtingus reklaminius laikotarpius, tai bus naudinga. Ir v臈l, net jei girdite tai juod膮j寞 penktadien寞, jums atrodo, kad, 啪mogau, a拧 pasiilgau t懦 pirm懦j懦 savai膷i懦. Nustebtum臈te, kokios s臈km臈s k膮 tik pasiek臈te tolesni懦 veiksm懦 patarimai. Ir niekada nev臈lu tai padaryti. Na, turiu galvoje, taip pat gali b奴ti. Man gali b奴ti trys m臈nesiai po to, kai viskas bus padaryta. Bet, 啪inote, po vis懦 t懦 i拧pardavim懦, jei i拧girsite tai ir 鈥濳ibernetinis pirmadienis鈥� baig臈si, atsp臈kite, k膮? J奴s vis dar turite daug galimybi懦 daryti 寞tak膮 tolesni懦 veiksm懦 su tais tolesni懦 veiksm懦 lai拧kus, per啪i奴r臈ti tuos pirkinius, u啪tikrinti, kad visi gaut懦 siuntimo informacij膮, kuo laiku b奴t懦 atsakyta 寞 j懦 u啪klausas ir pan.

Jesse: Nuostabu.

搁颈膷补谤诲补蝉: Taip, tai puiku. Taigi i拧 esm臈s tai, k膮 gird啪iu, tikriausiai tur臈tume sustabdyti podcast'膮, kad 啪mon臈s gal臈t懦 tiesiog prad臈ti taikyti visas j奴s懦 turimas 寞啪valgas ir patarimus ir i拧 tikr懦j懦 panaudoti kiekvien膮 paskutin臋 dien膮.

Joshas: Parduokite, kad gautum臈te t膮 popieri懦.

搁颈膷补谤诲补蝉: Taip. Nuostabu. Manau, laikas 膷ia kibti 寞 darb膮.

Jesse: Manau, kad tai gerai. Taip, visi, j奴s 啪inote, k膮 daryti. I拧eik ten. Sekite paskui. J奴s tai padarysite.