Greitas atsakymas
?ia yra s?ra?as viet?, kuriose galite rasti puiki? savo produkt? platintoj?:
- Prekybos asociacijos
- Parodos
- Didmenin? prekyba internetu
- Socialiniuose tinkluose
Skaitykite toliau, kad su?inotum?te daugiau.
Sukūr?te puik? nauj? produkt? ir nekantraujate, kol j? gausite prie? klientus. Jūs jau prad?jo internetin? parduotuv? ir ?sitvirtino pirmaujan?iose rinkose. Kitas ?ingsnis – pateikti produkt? ? kuo daugiau ma?menin?s prekybos parduotuvi?.
Nor?dami tai padaryti, jums reikia platintojo pagalbos. Platintojai bendradarbiauja su ma?menininkais ir pristato jūs? gamin? ? parduotuves visoje ?alyje. Tinkamas partneris gali ?ymiai padidinti jūs? pardavimus ir pad?ti pasiekti nei?naudot? rink?.
?is straipsnis pad?s jums rasti tinkamiausius jūs? produkto platintojus.
Kas yra platintojai?
Platintojai verslo ir komercijos srityje veikia kaip tarpininkai, ?sigyjantys gaminius i? gamintoj? ar gamintoj?, kad v?liau juos parduot? kitoms ?mon?ms, ma?menininkams ar vartotojams, siekdami pelno.
?is procesas paprastai apima preki? gabenim? i? platintojo iki galutini? gav?j?. Veiksmingai pri?iūr?dami produkt? jud?jim? ir pardavim?, platintojai atlieka pagrindin? vaidmen? tiekimo grandin?s, galiausiai didinant preki? prieinamum? vartotojams.
Kod?l verta dirbti su platintojais?
Pirmas dalykas, kur? turite suprasti, yra platintoj? vaidmuo ma?menin?je prekyboje ir j? prid?tin? vert?.
Platintojas yra i? esm?s didmenininkas kuri kaupia daug produkt? ir parduoda juos ma?menininkams. U?uot dirb?s su kiekvienu gaminio gamintoju atskirai, ma?menininkas gali der?tis a vienas sandoris su platintoju ir gauti prieig? prie ?vairi? produkt?.
Ma?menininkams vert? yra ai?ki. Bendravimas su platintoju i?saugo juos nuo preki? pasirinkimo ir deryb? na?tos su de?imtimis gamintoj?. Daugeliu atvej? platintojai taip pat atsiims neparduotus produktus, prat?s kredit? ir pad?s ma?menininkams parduoti daugiau.
Gamintojams ir produkt? kūr?jams, tokiems kaip jūs, platintojai siūlo lengva prieiga prie ma?meninink? tinklo. U?uot kreip?si ? ?imtus skirting? parduotuvi?, galite susitarti su vienu platintoju. Tada platintojas stengsis, kad jūs? produktas būt? patalpintas ? ma?menin?s prekybos parduotuves, kurios i? jo perka.
Be to, platintojai perima i? jūs? atsakomyb? u? produkt? saugojim? ir siuntim?. U?uot visk? supakuodami ir i?siunt? patys, galite tiesiog parduoti produkt? platintojui, kuris, savo ruo?tu, i?si?s juos ma?menininkams.
Jei jums rūpi pasiekti daugiau klient? ir patekti ? pelningas rinkas, tur?tum?te naudoti platintojus. Ta?iau, kaip su?inosite toliau, kai kuriais atvejais jums gali neprireikti platintoj?.
Ar jums reikia platintoj??
Prie? prad?dami paie?k?, turite i?siai?kinti, ar jums net reikia platintoj?. Tai nebūt? buv? klausimo
Apskritai, yra keletas skirting? būd? parduoti savo produktus:
- Parduokite tiesiogiai klientams per savo parduotuv? (fizin?je arba internetin?je)
- Parduokite tiesiogiai klientams per prekyviet?, pvz., ?Amazon“.
- Parduokite ma?menin?s prekybos parduotuv?ms (pvz., WalMart), kurios v?liau parduoda klientams
- Parduokite platintojams, kurie v?liau parduoda ma?menin?s prekybos parduotuv?ms.
Kuo daugiau tarpinink? tarp jūs? ir kliento, tuo ma?esn? jūs? pelno mar?a. Galite u?dirbti 5 USD u? 10 USD produkt?, jei parduodate tiesiogiai klientams. Kai prid?site daugiau tarpinink? – ma?menininko, platintojo – jie prisid?s prie jūs? pelno.
Nor?dami i?siai?kinti, ar jums reikia ?i? tarpinink?, ar galite parduoti tiesiogiai klientams, turite atsi?velgti ? ?iuos dalykus:
Jūs? produkto kategorija
Ne kiekvienas produktas gerai veikia internete. Pavyzd?iui, maistas ir g?rimai, a , sudaro nedidel? dal?
Paskirstymas
Jei jūs? produktas yra greitai gendantis, sunkiai transportuojamas, turi būti patyr?s arba jo paklausa internete yra ribota, pardavin?kite fizin?se parduotuv?se. Ir nor?dami pasiekti ?ias parduotuves, nor?site naudoti platintoj?.
Jūs? tiksliniai klientai
Pardavimo raktas yra būti ten, kur yra jūs? klientai. Jei jūs? tiksliniai klientai neapsiperka ma?menin?s prekybos parduotuv?se, jūs taip pat neturite jokios prie?asties juos globoti.
Paprastai, jei jūs? klientai yra vyresni ir ma?esni
Internetin? paklausa
Kokia yra dabartin? jūs? produkto paklausa internete? Lengvas būdas tai ?vertinti – patikrinti konkurencij? tokiame dideliame ma?menininke kaip ?Amazon“. Jei turite daug konkuruojan?i? produkt?, tai tikriausiai rei?kia, kad yra klient? paklausa.
Kita taktika yra rasti jūs? produkto paie?kos apimt? naudojant tok? ?rank? kaip Jei daug ?moni? ie?ko produkto raktinio ?od?io, yra didel? tikimyb?, kad kai kurie i? j? taps pirk?jais.
M?nesio trij? skirting? su batais susijusi? raktini? ?od?i? paie?kos apimtis
Gamybos galimyb?s
Kai parduodate tiesiogiai klientams, galite pa?alinti produktus i? rinkos, jei kilt? koki? nors tiekimo problem?. Ta?iau platintojai tikisi, kad tur?site pakankamai tūrio, kad patenkintum?te ma?meninink? poreikius.
Jei nesate tikri d?l savo gamybos galimybi?, galbūt nor?site i? prad?i? laikytis savo kanal?.
Nukreipkite ? ma?menininkus
Didieji ma?menininkai, tokie kaip ?WalMart“, ?Costco“ ar ?Target“, da?nai bendradarbiauja tiesiogiai su gamintojais.
Jei jūs? tikslin?je rinkoje daugiausia yra ma?menin?s prekybos tinkl?, galite pagalvoti apie tai, kaip kreiptis ? juos tiesiogiai. Jei tai daugiausia ma?os parduotuv?s, tur?site kreiptis ? platintoj?.
Kai i?siai?kinsite, kad jums tikrai reikia platintoj?, galite ie?koti tinkamo savo produktams.
Jūs? produkto platintoj? paie?ka
Platintojas yra ne tik ?mon?, kuriai parduodate savo produktus. Tai jūs? verslo augimo partneris. Renkantis teisingas platintojas yra itin svarbus
Yra keletas būd?, kaip rasti savo produkto platintojus:
Prekybos asociacijos
Dauguma pramon?s ?ak? turi vietines prekybos asociacijas, kuriose gali susiburti gamintojai, ma?menininkai ir platintojai. Tai tur?t? būti pirmoji jūs? kelion?s stotel? ie?kant platinimo partnerio.
JAV, (NAW) siūlo ?vairi? prekybos asociacij? regionini? ir vietini? skyri? s?ra??. Naudokite tai nor?dami rasti platintojus, kurie aptarnauja jūs? pramon? ir region?.
turi kit? ?vairi? pramon?s ?ak? prekybos asociacij? s?ra??. Raskite asociacij?, kuri aptarnauja jūs? pramon?, ir tapkite jos nariu.
Prisijung? prie prekybos asociacijos, pabandykite su?inoti, kaip kiti gamintojai parduoda savo produktus. Kokius platintojus jie naudoja? ? kokias rinkas jie taikosi? Koki? rezultat? jie pasiekia i? savo pastang??
Daugumoje pramon?s ?ak? bus geriausia praktika, pasiteisin? ?aid?jai ir nusistov?j? kanalai. Kiekvienam naujam dalyviui rekomenduojama taikyti ?i? geriausi? praktik?.
Parodos
Kitas būdas rasti platinimo partnerius yra dalyvauti parodose, skirtose jūs? pramonei. Didel? paroda gali suburti ?imtus platintoj? ir gamintoj? po vienu stogu. Dalyvaujant jame galite greitai suprasti platinimo aplink?, galimas parinktis ir geriausi? pramon?s praktik?.
turi parod? kalendori?, apimant? pagrindinius ?vairi? pramon?s ?ak? pasirodymus.
Naudokite parod? kalendori?, kad surastum?te parodas, apiman?ias jūs? pramon?
ExpoDatabase turi i?samesn? prekybos parod? s?ra??, nors daugelis i? j? yra ma?esn?s parodos, skirtos vietin?ms rinkoms.
Kaip ir su prekybos organizacijomis, pabandykite bendrauti su kitomis pramon?s ?mon?mis (geriausia netiesioginiais konkurentais). I?siai?kinkite, kas yra did?iausi platintojai, kokie j? reikalavimai ir koki? rezultat? jie pasiekia. Pabandykite gauti siuntim? ar ??ang?. ?iam sprendimui labai svarbus geras ?odis i? lūp? ? lūpas.
Didmenin?s prekybos katalogai
Didmenininkas i? esm?s yra
turi ger? ?vairi? vertikali? didmeninink? s?ra??.
Ie?kokite WholesaleCentral, kad rastum?te didmeninius platintojus, apiman?ius jūs? produkt? kategorij?
"Google" paie?kos
Kai pirmiau min?ti metodai nepavyksta, galite gr??ti ? ger? ?ol Google“.
Ie?kokite toki? raktini? ?od?i?:
[Produkt? kategorija] platintojai
[Produkto kategorija] platintojai [vietin?je rinkoje]
Paprastai paie?kos rezultat? vir?uje rasite didmenininkus ir platintojus, apiman?ius jūs? pramon?s ?ak?. Susisiekite su jais ir paklauskite apie j? reikalavimus, s?lygas ir rezultatus.
Socialiniai tinklai
Galiausiai, nor?dami rasti platintoj?, visada galite kreiptis ? socialin? ?iniasklaid? – ?Facebook“, ?LinkedIn“, tinklara??ius, forumus ir kt. Raskite grupes ?Facebook“, ?LinkedIn“ arba forumuose, apiman?i? jūs? pramon?. Paklauskite, kaip kiti produkt? kūr?jai rado platintojus ir kokie buvo j? rezultatai.
Kaip ?vertinti platintojus
Vien gauti platintoj? s?ra?? neu?tenka; taip pat turite ?sitikinti, kad jie tinka jūs? verslui.
Prad?kite sudarydami savo reikalavim? s?ra??. I?samiai supraskite, kokio tipo versl? norite vykdyti, savo galimybes ir tikslus – abu
Kai tai i?siai?kinsite, pagal ?iuos reikalavimus sukurkite ?ideal?“ platintojo profil?. Tai tur?t? būti pagr?sta:
- Platintojo dydis: Jūs norite dirbti su platintoju, kuris gal?t? pritaikyti jūs? versl? to nepaisydamas. Jei platintojas yra labai didelis, galite nesulaukti jūs? verslui reikalingo d?mesio.
- Platintojo kompetencija:
Pagrindinis tikslas platintojas gali gerai dirbti bendriems produktams. Ta?iau jei jūs? produktui parduoti reikia ni?os ?ini?, jums reik?s platintojo, turin?io ?rodyt? patirt?. Pavyzd?iui, jei parduodate nauj? revoliucin? dvirat?, nor?site, kad platintojai gerai suprast? verslo ir techninius dvira?i? aspektus. - Verslo tikslai ir vertyb?s: pasirinkite platintoj?, atitinkant? jūs? tikslus ir vertybes. Jei norite dirbti su ma?omis parduotuv?mis ir sutelkti d?mes? ? tvar? augim?, pasirinkite platintoj?, kuris teikia pirmenyb? ?iems tikslams. Jei nori patekti ?
didel? d??? ma?menininkams ir atlaisvinkite eksponentin? peln?, atitinkamai pasirinkite.
Ie?kokite platintojo tokiose svetain?se kaip BBB.org ir Google, kad su?inotum?te, k? apie juos galvoja kiti
Kai i?siai?kinsite savo reikalavimus, prad?kite vertinti platintojus pagal ?iuos veiksnius:
- Verslo stabilumas: Kiek stabilūs yra platintojo finansai ir veikla? Ar ji turi istorij?
laiku mok?jimai? Kiek laiko tai veikia? - Pardavim? kompetencija: Geras platintojas tur?s stiprias pardavimo paj?gas. ?vertinkite juos pagal j? pardavim? komandos dyd? (tiek viduje, tiek i?or?je), kaip jie generuoja potencialius klientus ir bendr? pardavim?, palyginti su pardavimo komandos dyd?iu.
- Rinkodaros galimyb?s: Paklauskite, kaip platintojas parduoda savo versl? būsimiems ma?menininkams. Kokius kanalus naudoja? Ar ji atlieka koki? nors internetin? rinkodar?? Jei taip, ?vertinkite kokyb?, kompetencij? ir rezultatus.
- Rinkos i?manymas: Kaip gerai platintojas i?mano vietin? rink?? Ar ji ?ino visus pagrindinius ma?menininkus rinkoje ir j? siūlomus produktus? Geras platintojas tur?t?
i?virk??ias vietos rinkos s?lyg? i?manymas. - Atsarg? valdymas ir logistika: Kaip platintojas tvarko atsargas? Kokio dyd?io yra jos sand?liai? Ar ji turi savo laivyn? gabenimui? Jei taip, koks yra parko dydis? Kokius kitus logistikos partnerius ji naudoja?
- valdymas: Kok? personal? turi platintojas? Ar joje dirba profesionalūs vadovai ir vadovavimo praktika? Kokia steig?jo (-?) istorija ir patirtis?
- Pritaikyti: Ar platintojas atitinka jūs? lūkes?ius? Ar jis atitinka jūs? ideal? platintojo profil?? ?vertinkite platintoj? pagal ?? svarb? veiksn? - bendr? tinkamum?.
Atlik? ?? pratim?, gal?site rasti platintoj?, kurie gali būti naudingi jūs? verslui
Vienintelis dalykas, kur? turite padaryti, tai ?tikinti juos dirbti su jumis.
Kaip priversti platintojus dirbti su jumis
Kol vertinate platintoj? tinkamum? ir kompetencij?, platintojai taip pat ?vertins jūs? versl?. Efektyvūs platintojai nenori dirbti su bet kokiu tiek?ju. Jie nori bendradarbiauti su ?mon?mis, kuri? produkt? paklausa, pardavimas ir efektyvumas yra ?rodytas.
Yra keletas dalyk?, kuriuos galite padaryti, kad ?tikintum?te platintojus dirbti su jumis:
- Parodykite ?inias: Parodykite, kad suprantate savo rink? ir platintojo tikslus. Pl?tokite savo pasiūlym? pagal platintojo verslo tikslus ir po?iūr? ? rink?.
- Parodykite klient? poreikius: Parodykite, kad jūs? gaminiui yra tikras klient? poreikis. Geriausias būdas tai padaryti – parodyti pardavim? duomenis i? savo internetin?s parduotuv?s. Jei ne, naudokite esam? ma?meninink? ir prekyvie?i? duomenis.
- Sukurti prek?s ?enkl?: Platintojai nori dirbti su ?mon?mis, kurios imasi sav?s ir j? prek?s ?enklas rimtai. Stiprus prek?s ?enklas – dizaino, kopijavimo, buvimo ir klient? patirties at?vilgiu – platintojams paliks tok? pat didel? ?spūd?, kaip ir jūs? klientams.
- Parodykite ketinim?: Platintojai nenori dirbti su ?hobistais“, kurie gali palikti versl?, jei bus sunku. ?rodykite, kad esate pasiruo??
ilgas kelias parodydami savo investicijas (laik? ir pinigus) ? versl?. - Gaukite rekomendacijas: Jei galite gauti siuntim? arba pristatym? i? platintojo pasitik?jimo, pvz., esamo partnerio, sudaryti sandor? bus daug lengviau.
Pagalvokite apie tai kaip apie pasimatymus, kai abi ?alys vertina viena kit?, kad jos tinkamai atitikt?. Surad? ?mog?, kuris nori dirbti tiek, kiek norite, ?inosite, kad radote tinkam? platinimo partner?.
Ir toliau ie?kodami tinkamo platintojo nepamir?kite to sukurti internetin? parduotuv? ir prad?ti prekiauti. Net jei neteiksite pirmenyb?s internetiniams kanalams, pardavim? ir klient? paklausos ?rodymas pad?s daug lengviau gauti geriausius platintojus.
- Tiek?jas, gamintojas, pardav?jas ir platintojas: apibr??imai ir skirtumai
- Kaip rasti savo produkto platintojus
- Kaip rasti gamintoj? jūs? produkto id?jai
- Kur rasti internetin?s parduotuv?s didmenin? tiek?j?
- Mokslas apie susisiekim? su tiek?jais, kai pradedate versl?
- Kaip rasti tinkam? tiek?j? ?AliExpress“.
- Kaip i?sirinkti drabu?i? gamintoj?
- Tinkamo bald? gamintojo radimas
- Kaip pasirinkti plastiko tiek?jus
- Ry?ys su kosmetikos gamintojais
- Kaip rasti geriausius ?aisl? gamintojus
- Kas yra priva?i? preki? ?enkl? gamintojai
- Kaip priversti ?mones nemokamai atsi?sti ?rankius (pavyzd?ius).
- Tiek?jo elgesio kodekso supratimas
- Kaip ?vertinti tiek?jo veikl?
- Santyki? su tiek?jais valdymo strategijos
- Kaip būti geru platintoju
