Atostog? sezonas visada yra judriausias (ir pelningiausias) met? laikas, kai kalbama apie ma?menin?s ir el. prekybos pardavimus. 2021-ieji nebus kitokie – ?iais metais nuo 2020 m., kai tikimasi, kad elektronin?s prekybos pardavimai ?ventin?mis dienomis i?augs net 15 proc.
Akivaizdu, kad ?vent?s yra svarbus metas ?vairaus dyd?io ir pramon?s ?mon?ms. Bet k? daryti, jei turite naujesnius prekybininkus, kurie per ?ventes nepardav?, arba jie jau band? ?ventin? pardavim? ir nebuvo tokie s?kmingi, kaip nor?t?? O gal jie yra naujokai elektronin?je prekyboje ir neturi didel?s prekybos internetu patirties?
Kaip el. prekybos platformos teik?jas, trumpas atsakymas yra toks: jūs jiems padedate. Bet koks yra geras būdas pad?ti prekybininkams s?kmingai parduoti ?ventin? sezon?? Skatindami juos prad?ti ?ventinius i?pardavim? renginius.
Paleiskite ASAP
Tai gali skamb?ti kli?i?kai, bet kuo anks?iau prekybininkai prad?s ?? proces?, tuo geriau. Norint nustatyti pardavimo ?vykius, ypa? tarp nepatyrusi? prekybinink?, reikia nema?ai planuoti, tod?l nor?site paskatinti prekybininkus prad?ti anksti, kad jie tur?t? pakankamai laiko susid?ti reikalus.
Idealiu atveju prekybininkai nor?s, kad ?ventiniai i?pardavimai būt? suplanuoti iki spalio ar net rugs?jo, jei ?manoma. Duomenys rodo, kad JAV vartotojai apsipirkti atostog? metu pradeda vis anks?iau: sak?, kad 2021 m. ?ventin? apsipirkim? prad?s spalio m?nes? arba anks?iau, o tai yra nuo kurie sak?, kad 2019 m. ?ventinius pirkinius prad?s iki t? met? spalio pabaigos.
Taigi, kaip sako senas posakis: ?Ankstyvas pauk?tis sugauna kirmin?“.
Paruo?kite internetines parduotuves i? anksto
Visa ?ventinio i?pardavimo renginio esm? yra pritraukti daugiau lankytoj? ? prekybos parduotuves ?ventiniu laikotarpiu.
Ta?iau kaip galite u?tikrinti, kad jūs? prekybininkai (o galbūt dar svarbiau, j? svetain?s ir internetin?s parduotuv?s) gal?s valdyti didesn? sraut??
Tur?dami tai omenyje, prekybininkai gali atlikti kelis veiksmus, kad u?tikrint?, jog j? internetin? parduotuv? gal?t? valdyti padid?jus? pirk?j? sraut? ir paskatinti pirk?jus pirkti:
- Sukurkite reklamos kalendori?
- ?sitikinkite, kad yra prekybinink? svetaini?
- Padidinkite buvim? socialin?je ?iniasklaidoje
- Naudokite reklamos priemones
Sukurkite reklamos kalendori?
Yra a daug ?ven?i? sezono metu tiek pirk?jams, tiek prekybininkams, taip pat yra daug k? laikytis. Kokios buvo tos reklamos detal?s? Kada yra tam tikro ve??jo pristatymo terminas? Kokio dyd?io jums patinkantys mar?kiniai i?parduodami grei?iausiai?
Kad pad?tum?te savo prekybininkams ?iek tiek nusiraminti, paraginkite juos sukurti ?ventin? reklamin? kalendori?, kad jie lengvai ?inot?, kur ir kada vyks akcijos. Nor?dami tai padaryti, prekybininkams reik?s dviej? dalyk?: tikslini? reklam? s?ra?o ir reklamin?s med?iagos s?ra?o.
D?l tikslini? reklam? s?ra?as, papra?ykite prekybinink? per?iūr?ti abu kas preki?, kurias jie parduoda daugiausiai (arba i? kuri? u?dirba daugiausia pajam?), taip pat kada jie daugiausiai parduoda. Tada jie gali naudoti ?i? informacij?, kad nustatyt?, kuriuos produktus naudoti reklaminiam pardavimui skatinti ir kada planuoti faktines reklamas.
Pavyzd?iui, jei pagrindiniai j? produktai yra brangūs ?impulsiniai pirkimai“, j? i?pardavimas grei?iausiai prasid?s prekybos sezono prad?ioje arba paskutin? minut? prie? pa?ias ?ventes. Kita vertus, jei j? pagrindiniai produktai yra brangūs,
Beje, o juodasis penktadienis ir kibernetinis pirmadienis yra du did?iausi ir daugiausiai atostog? sezono metu
Dabar d?l reklamin?s med?iagos s?ra?as, leiskite prekybininkams surinkti visus turimus dalykus reklamoms, pvz., skelbimus, grafik?, reklamjuostes, el. lai?kus ir pan. Ar jiems ko nors trūksta? Jei taip, kur yra spragos?
Kai ?i informacija bus ?inoma, jūs? prekybininkai tur?s laiko sukurti ?i? u?stat? prie? prad?dami faktines reklamas ir nereik?s skub?ti su jais dirbti iki galutinio termino, o tai tur?t? pad?ti suma?inti ?ventinio pardavimo sezono ?tamp?.
?sitikinkite, kad yra prekybinink? svetaini?
Mes visi ten buvome – ?vedate URL arba spustel?site nuorod?, tik?damiesi patekti ? apsipirkimo svetain?, ta?iau matote tik klaidos prane?im?: svetain? neveikia.
Pirk?jui tai ir vargina, ir erzina, ta?iau tai tikrai neturi didel?s ?takos jūs? gyvenimui: kit? dien? galite pabandyti dar kart? arba pa?iūr?ti, ar rasite norim? prek? kitoje svetain?je ar pardav?jui. Ta?iau, kaip prekybininkui, tai gali būti pra?ūtinga, ypa? jei d?l ?ios svetain?s prastovos atsieis daug pirk?j?.
Taigi, jei jūs? prekybininkai susidūr? su problemomis d?l parduotuvi? strigimo d?l eismo nelygybi? ar kit? prie?as?i?, galbūt nor?site paraginti prekybininkus susisiekti su savo ?iniatinklio prieglobos ?mon?mis, kad ?sitikint?, jog jos gali susidoroti su dideliu atostog? srautu. Jei jie negali arba jūs? prekybininkas vis dar turi i?lyg?, gali būti, kad laikas pakeisti prieglobos ?mon?.
Jūs taip pat ai?kiai norime paskatinti prekybininkus per?iūr?ti, kaip tai padaryti
Ateityje ?ie skai?iai tik did?s, tod?l ?iek tiek paskatinkite savo prekybininkus apsipirkti savo versle per savo mobiliuosius telefonus, kad su?inot?, kokia yra patirtis – ir kas gal?t? tobul?ti – nes tai tik ir toliau atsipirks. nes vis daugiau pasaulio naudoja savo telefonus viskam.
Padidinkite buvim? socialin?je ?iniasklaidoje
Naujausiais duomenimis, tikimasi, kad 2021 m. pirks bent vien? kart? per socialin? ?iniasklaid?. Nors tai gali atrodyti ma?ai, atminkite, kad bendras ma?menin?s prekybos per socialin? ?iniasklaid? (arba ?socialin? prekyb?“, kaip ?inoma) JAV hitas 19.42 milijardo JAV doleri? 2019 m., o iki 79.64 m. tur?t? pasiekti 2025 milijardo doleri?.
Akivaizdu, kad tokia pinig? suma ir augimas n?ra ko ?iaud?ti. Ta?iau duomenys rodo, kad 82% ma?? ?moni? neturi socialin?s ?iniasklaidos paskyr?.
Taigi, nesvarbu, ar jūs? prekybininkai naudojasi platformomis asmeniniame gyvenime, ar ne, svarbu paskatinti juos susikurti verslo profilius kiekvienoje i? penki? did?iausi? socialin?s ?iniasklaidos platform?: ?TikTok“, ?Facebook“ / ?Meta“, ?Instagram“, ?Twitter“ ir ?Pinterest“. (Patyr? prekybininkai taip pat gali apsvarstyti galimyb? sukurti verslo paskyras tokiose programose kaip WhatsApp.)
I? ten prekybininkai gali atlikti tokius veiksmus kaip:
- gr??inti nuorodas ? savo socialini? tinkl? profilius
?ven?i? tematika svetain?s nukreipimo puslapiai su aktyviomis reklamomis ar pasiūlymais; - papuo?ti savo profilius
?ven?i? tematika vir?elio vaizdai ir profilio nuotraukos, pvz., sniego seneliai, Kal?d? Senelis ir saldaini? lazdel?s; - ?traukite atostog? pasiūlymus ir pasiūlymus ? savo biografij? ir prisegkite prie ?Facebook“ ir ?Twitter“ sklaidos kanal? vir?uje;
- kurkite perkamus ?ra?us, kad klientai gal?t? atsiskaityti tiesiai i? savo socialini? puslapi?;
…ir taip toliau. Ta?iau svarbu priversti prekybininkus tai padaryti, nes nebendradarbiaujant su klientais socialin?je ?iniasklaidoje lieka pinigai ant stalo, gryna ir paprasta.
Naudokite reklamos priemones
Kad pad?t? paskatinti sezoninius i?pardavimus, prekybininkai gali nor?ti i?bandyti kelet? da?niausiai naudojam? ?ranki? reklamai.
Dabar jūs? prekybininkai turi nustatyti savo pardavimo kanalus su nukreipimo puslapiais, el. lai?kais ir pan., kad pad?t? paskatinti sezoninius pardavimus. Ta?iau ?ia yra keletas dalyk?, ? kuriuos jie gali nor?ti atkreipti d?mes?:
- pa?to rinkodaros ?rankiai — Prekybininkai gali tai naudoti nor?dami klientams si?sti reklaminius el. lai?kus, informacinius biuletenius ir automatinius atsakymus. Geros parinktys yra ?MailChimp“ ir ?Constant Contact“.
- Nukreipimo puslapio ?rankis — Parduotuvi? savininkai gali naudoti ?? ?rank? kurdami
?ven?i? tematika reklaminius puslapius ir u?fiksuoti potencialius klientus bei pardavim?. Per?iūr?kite ?Instapage“ arba ?Unbounce“. - ?Analytics“ programin? ?ranga — Prekybininkai gali panaudoti ?? ?rank?, kad nustatyt?, i? kur gaunamas (ir kai kuriais atvejais ir nukreipiamas) j? internetinis srautas, kuris gali būti naudingas j? rinkodaros planams. "Google Analytics" yra geras pasirinkimas ir nemokamas.
- Socialin?s ?iniasklaidos rinkodaros ?rankis — Parduotuvi? savininkai gali naudoti ?? ?rank? savo kuriamam socialin?s ?iniasklaidos turiniui planuoti ir valdyti. I?bandykite ?HootSuite“ ir ?Buffer“.
- Tinklara??i? kūrimo ?rankis — Prekybininkai gali nor?ti sukurti tinklara?t?, kuris pad?t? pritraukti pardavim? i? paie?kos rezultat?. ?WordPress“ yra gerai ?inoma ir puikiai tinka pradedantiesiems tinklara?tininkams.
I?kyla ?rankis – ?? ?rank? galima naudoti norint pritraukti potencialius klientus ir pasiūlyti klientams pasiūlymus bei pad?ti konvertuotive?im?lio apleidimas pirk?j?. Per?iūr?kite ?BounceExchange“ ir ?LeadPages“.
Suplanuokite rinkodaros strategij?
Dabar, atlik? ?? darb? ir ?dieg? ?iuos ?rankius, prekybininkai gali sukurti ir panaudoti veiksming? rinkodaros strategij?, kad padidint? savo ?ventinius pardavimus.
?iomis dienomis yra a daug rinkodaros kanal?, kuriuos gali naudoti jūs? prekybininkai, tod?l svarbu, kad jie pasirinkt? tinkamus kanalus savo verslo etapui ir vertikalei, ty tai, k? i? tikr?j? parduoda.
Būdami verslo savininkai, tikriausiai nor?tume imtis bendro po?iūrio ir pasiekti kiekvien? rinkodaros kanal?, kad gal?tume pasiekti visi ir paversti juos klientais, ta?iau tai, ?inoma, būt? labai brangu ir gali nepritraukti daugiau klient? nei taikant tikslin? metod?.
Taigi jūs, prekybininkai, nor?site apsvarstyti kelet? dalyk?, prie? prad?dami naudoti kai kuriuos rinkodaros kanalus:
- Biud?etas – K? jie i? tikr?j? gali i?leisti rinkodarai? Tokie ?rankiai, kaip ?Google AdWords“, gali pabrangti skub?dami, ta?iau jie gali pritraukti daugiau verslo nei kiti kanalai. Kita vertus, yra nemokami ?rankiai, pvz., socialin? ?iniasklaida, ta?iau jie kainuoja jūs? prekybininkams j? s?rankos ir steb?jimo laik?.
- Esama ekspertiz? — Ar jie turi patirties naudodamasi rinkodaros kanalais ar socialine ?iniasklaida? Jei taip, jiems gali būti naudinga sutelkti d?mes? ? jau ?inomus kanalus, o ne skirti laiko mokytis naujo.
- Auditorijos demografija — Kur idealūs prekybininko klientai praleid?ia did?i?j? laiko dal? internete? Jei prekybininkai bando parduoti vitamin? papildus vyresnio am?iaus ?mon?ms, reklama socialiniuose tinkluose gali būti nereik?minga. Jei jie orientuojasi ? tūkstantme?ius, galbūt nor?t? apsvarstyti Instagram; jei jie stumia
orientuota ? versl? produkt?, jie grei?iausiai nor?s sukurti rinkodaros kampanijas ?LinkedIn“. - Produkto tipas – Kokius produktus parduoda prekybininkas? Jei jie parduoda amatus, jie gali susikoncentruoti ? Pinterest; jei jie parduoda riedlentes, grei?iausiai nor?s patikrinti ?TikTok“.
Tikim?s, kad ?ie patarimai bus naudingi jums ir jūs? prekybininkams. ?vent?s yra did?iausias met? pardavimo sezonas, tod?l kuo grei?iau perduokite ?i? informacij? savo prekybininkams, kad jie i? anksto susitvarkyt? su akcijomis ir tiesiog susitelkt? ? pardavim?.
- Kaip u?sidirbti pinig? kaip ?51视频“ partneriui
- Kod?l 51视频 yra geriausia el. prekybos platforma partneriams
- 5 būdai, kaip u?megzti santykius su klientais ir klientais
- Kaip pad?ti savo klientams prad?ti ?ventinius i?pardavim? renginius
- 10 geriausi? susitikim? planavimo programin?s ?rangos ma?oms ir vidutin?ms ?mon?ms
