Verslo pavadinim? id?jos: kaip i?sirinkti geriausi? parduotuv?s pavadinim?

Verslo pavadinim? id?jos: kaip i?sirinkti geriausi? parduotuv?s pavadinim?

17 min skaityta

1995 m. prad?ioje du Stenfordo magistrantūros studentai prad?jo kurti nauj? tinklalapi? indeksavimo būd?. ?i ?paie?kos sistema“ naudojo patentuot? algoritm?, kad nustatyt? visas nuorodas, ?einan?ias ? tinklalap? ir i? jo i?einan?ias. Viduje jie vadino ?i? paie?kos sistem? .

Iki 1996 m. ?叠补肠办搁耻产“ i?augo per didelis Stanfordo universiteto serveriams. Du studentai tur?jo pasirinkim? – jie gal?jo arba parduoti algoritm?, arba paversti j? verslu.

Interneto laimei, jie pasirinko pastar?j? variant?. Ir pirmas dalykas, kur? jie padar?, buvo pakeisti pavadinim?. ?叠补肠办搁耻产“ virto ?Google“ – matematinio termino ?googol“ ?aidimu.

Jūs ?inote, kaip klostosi likusi istorijos dalis.

Kas yra parduotuv?s pavadinime?

Ar galite ?sivaizduoti sakydami: ?Kod?l tu ne AtgalRub tai? “

Tikriausiai ne.

?Google“ vardas tur?jo nemenk? ?tak? paie?kos sistemos s?kmei. Jis trumpas, keistas, tariamas, ?simenamas ir lengvai ra?omas. Skirtingai nuo to meto konkurent? – Lycos, AltaVista ir kt. – j? taip pat galima paversti veiksma?od?iu. ?monei, kuri parduoda veikla (ie?kant), tai didelis pliusas.

(?sivaizduokite, kad sakote ?tiesiog "Lycos tai“ — ne visai nurieda nuo lie?uvio, tiesa?)

Kaip parod? daugyb? tyrim?, preki? ?enkl? pavadinimai turi didel? ?tak? tam, kaip klientai suvokia jūs? versl?:

Majamio universitetas ir Kalifornijos politechnikos institutas nustat?, kad parduotuv?s pavadinimas bei preki? kokyb? yra du did?iausi? ?tak? parduotuv?s ?vaizd?iui.
kad vartotojai labiau link? mok?ti daugiau u? parduotuv?s preki? ?enklus, jei teigiamai vertina pat? parduotuv?s prek?s ?enkl?.
Viename tyrime buvo padaryta i?vada, kad parduotuv?se parduodam? produkt? prek?s ?enklai netur?jo ?takos vartotoj? rizikos suvokimas apsipirkin?jant. Ta?iau vartotojai suvok? didesnis rizika, jei pa?ios parduotuv?s prek?s ?vaizdis būt? silpnas.

?tai kod?l Seanas Parkeris patar? Markui Zuckerbergui ?i?mesti ?The“ i? ?Facebook“; tavo vardas daug svarbesnis, nei tu suvoki.

Verslo pavadinim? id?jos Facebook

Kaip veikia prek?s ?enklai

Rasti tinkamo prek?s ?enklo pavadinim? yra daugiau nei tik savaitgal? sugalvoj?s min?i? ?turmas. Tai susij? su kūrybini? kūrini? testavimu, potenciali? klient? apklausa, konkurent? analize ir, svarbiausia, supratimu, kas suteikia preki? ?enklams j? vert?.

Did?iosios prek?s ?enkl? konsultavimo agentūros, tokios kaip ?Igor“ ar ?A Hundred Monkeys“, u? tai ims daugiau nei 1 mln. USD.

T? pa?i? naud? galite gauti tikrai suprat?, kaip veikia prek?s ?enklo vertyb?s.

Daugiau informacijos: Kaip savo el. lai?kuose atspind?ti savo prek?s ?enklo asmenyb?: 10 pavyzd?i?

Du prek?s ?enklo kūrimo rams?iai

Preki? ?enkl? pavadinimai neegzistuoja atskirai. Kas tinka drabu?i? ma?menininkui, gali netikti automobili? pried? gamintojui. ?tai kod?l svarbu suprasti, i? kur prek?s ?enklai gauna savo vert?.

I?oriniai ir vidiniai kokyb?s ?enklai

Kiekvienas prek?s ?enklas gauna savo vertybes 产ū诲颈苍驳补 bei i?orinis kokyb?s ?enklai.

Kaip jau gal?jote atsp?ti, gaminiui būdingi vidiniai ?enklai. I?oriniai ?enklai yra i?orini? veiksni? rezultatas.

Verslo pavadinim? id?jos

Tiek vidiniai, tiek i?oriniai kokyb?s ?enklai yra susij?. Pavyzd?iui, dizaineris batsiuvys, kuris naudoja auk??iausios pakopos ?aliavos patinka visai kitam rinkos segmentui nei tas, kuris masi?kai gamina batus i? ?emos kokyb?s med?iag?.

?ie vidiniai veiksniai, savo ruo?tu, turi ?takos jo i?oriniams po?ymiams – prek?s pavadinimui, pardavimo vietai, etiket?s informacijai ir kt.

Tuo pa?iu metu kei?iantis i?oriniams po?ymiams pasikei?ia tai, kaip klientai suvokia vidinius veiksnius. , buvo nustatyta, kad pakeitus bendrini? produkt? prek?s pavadinim?, klientai patik?jo, kad produktai yra vertingesni.

Tai svarbi pamoka – negalime lengvai pakeisti vidini? u?uomin?, bet galime pakeisti i?orinius veiksnius. Ir tai gali drasti?kai paveikti klient? suvokim?:

kad yra tiesioginis ry?ys tarp parduotuv?s pavadinimo ir suvokiamos produkto kokyb?s, ty prek?s, parduodamos a high-end ma?menininkas suvokiamas kaip vertingesnis.
Ma?menininkams parduodamos jautienos tyrimas parod?, kad vartotojus galima priversti mok?ti daugiau kontroliuojant i?orinius kokyb?s rodiklius, ty pakeitus jautienos prek?s pavadinim?, parduotuv?, kurioje ji parduodama, ir kain?.

Tikriausiai esate tai patyr? patys – esate pasireng? mok?ti daugiau u? produkt? ?Whole Foods“ nei ?WalMart“ vien d?l geresnio ?Whole Foods“ prek?s ?enklo ?vaizd?io.

Taigi paklauskite sav?s:

Kokie yra mano produkto būdingi kokyb?s ?enklai?
Kokia yra produkto tikslin? rinka?
Kaip galiu pakeisti i?orines u?uominas – prek?s pavadinim?, kain? ir t. t. – kurios pakeis tai, kaip klientai suvoks mano produkt??

Pla?iau paskaitykite ?ia: Kaip dirbti su tikslin?mis grup?mis, kad patikrintum?te savo ni?? ar verslo id?j?

?emos ?inios, daug ?ini? turintys vartotojai

Ne visi jūs? klientai turi tiek pat ?ini? apie jūs? produktus.

Pavyzd?iui, jei turite ne?iojam?j? kompiuteri? parduotuv?, a 50 met? sena mama, perkanti savo pirm?j? kompiuter?, tikriausiai tur?t? ma?ai ?ini? apie ne?iojamuosius kompiuterius. Ji atstovaut? a ?em? ?ini? klient?.

A 22-met? Kita vertus, kompiuteri? moksl? studentas tikriausiai daug ?inot? apie ne?iojamuosius kompiuterius. Jis atstovaut? a auk?t? ?ini? klient?.

Tai, kiek vartotojas i?mano produkt?, turi ?takos jo apsipirkimui.

Daug ?ini? turintys vartotojai daugiausia d?mesio skiria esminiams kokyb?s po?ymiams.
Ma?ai ?ini? turintys vartotojai daugiausia d?mesio skiria i?oriniams kokyb?s po?ymiams.

Viename , buvo nustatyta, kad pirk?jai, kurie save identifikuoti kaip mados ekspertai (ty didel?s ?inios), priimdami sprendim? pirkti, sutelk? d?mes? ? esminius kokyb?s rodiklius, tokius kaip susiuvimo kokyb?, med?iaga ir kt.

?emos ?inios Kita vertus, pirk?jai, priimdami sprendim? d?l pirkimo, r?m?si i?oriniais ?enklais, tokiais kaip prek?s pavadinimas, kaina ir pateikimas.

Kod?l tai svarbu?

Jei jūs? klient? baz? daugiausia sudaro auk?t? ?ini? pirk?jams, i?orini? ?enkl?, toki? kaip prek?s pavadinimas ar kaina, kontrol? tur?s ma?ai ?takos.

Jei jūs? klient? baz? yra didel? ?em? ?ini? pirk?j?, galite pakeisti klient? suvokim?, pakeisdami i?orinius po?ymius.

Kaip tai veikia prakti?kai, pamatysime kitame skyriuje.

Kaip pavadinti savo parduotuv?: 5 preki? ?enkl? pavadinim? principai

Mums u?tenka teorijos. Dabar pa?iūr?kime, kaip i? tikr?j? pasirinkti tinkamus prek?s ?enklus

1. Pasirinkite savo prek?s ?enkl? pagal savo auditorij?

Pirmiau padar?me i?vad?, kad tai, kiek klientai ?ino apie produkt?, turi ?takos tam, k? jie laiko vertingu.

?tai kod?l prek?s ?enklai, kurie rūpinasi ?em? ?ini? klientai da?niausiai renkasi abstrak?ius pavadinimus arba pavadinimus, kurie sukelia tam tikras nuotaikas ar veikl?, su kuria prek?s ?enklas nori susieti.

Pavyzd?iui, Nautica, buriavimo ?kv?ptas drabu?i? kompanija, pavadinta nuo "nautica", itali?kas ?odis, rei?kiantis jūrininkyst?.

Pavadinimas veiksmingai tampa buriavimo trumpiniu ir padeda prek?s ?enklui ?em? ?ini? pirk?j? tai asocijuojasi su tam tikrais teigiamais ?vaizd?iais (jūra, buriavimas ir pan.). Tai taip pat nukreipia d?mes? nuo parduodamo produkto būding? kokyb?s po?ymi?.

Tai rei?kia, kad parduodant ma?ai ?ini? turintiems pirk?jams parduokite prek?s ?enkl?, o ne pat? produkt?.

Prie?ingai, preki? ?enklai, skirti auk?t? ?ini? pirk?jai nepasitiki prek?s ?enklu, kad sukurt? teigiam? prek?s ?enklo ?vaizd?. Vietoj to, pavadinimas yra ?emas, kad pirk?jai gal?t? sutelkti d?mes? ? esmin? produkto kokyb?.

Pavyzd?iui, Tomas Fordas, dizainerio etiket?, sukurta pagal ?kūr?jo dizainerio vard?.

Verslo pavadinim? id?jos Tomas Fordas

Prek?s ?enklo pavadinimas n?ra konkretaus prek?s ?enklo ?vaizd?io trumpinys. Atvirk??iai, jis i?laiko prek?s pavadinim? antrame plane ir pabr??ia parduodam? drabu?i? kokyb?.

Pana?iai Simonas Carteris, Londone ?sikūrusio dizainerio to paties pavadinimo etiket?, turi prislopint? prek?s pavadinim?, kuriame pagrindinis d?mesys skiriamas vidinei produkto vertei.

Verslo pavadinim? id?jos Simonas Carteris

Tai yra, u? auk?t? ?ini? pirk?j?, u?daryti pardavim? padeda 产ū诲颈苍驳补 produkto kokyb?, o ne vien prek?s pavadinimas (nors akivaizdu, kad tai yra didelis veiksnys).

I? to galime pasakyti:

Naudokite abstrak?ius arba stiprius, ?vaizd? keliantis prek?s ?enklo pavadinim?, kai taikoma ma?ai ?ini? turintiems pirk?jams. Tai padeda nukreipti d?mes? nuo vidin?s produkto kokyb?s ? pat? prek?s pavadinim?.
Naudokite nutildytus prek?s ?enkl? pavadinimus, jei jūs? auditorija daugiausia yra daug ?ini? turintys pirk?jai. Tai padeda jiems sutelkti d?mes? ? tai, k? jie vertina – ? vidin? produkto kokyb?.

2. Supaprastinkite, kai tik ?manoma

Pa?velkite ? ?Forbes“ s?ra?? :

Vertingiausi pasaulio preki? ?enklai

Beveik visi geriausi pasaulio preki? ?enklai turi vien? i?skirtin? savyb?: jie yra paprasti ir lengvai i?tariami. Jie yra arba tarp 1-4 ilgi skiemenys arba paprastai vartojami sutrumpintai (pvz., IBM arba GE, skirt? General Electric).

Prek?s ?enklo pavadinimo supaprastinimas turi du privalumus:

Trumpus, i?tariamus preki? pavadinimus lengva ?siminti.
Paprastesnius pavadinimus lengviau i?versti ? kitas kalbas – tai esminis reikalavimas e-komercija ?mon?s.
Tarimo paprastumas gali tur?ti ?takos prek?s ?enklo s?kmei sudaryta.

Valkee, ??viesos terapijos“ ?rankis, veikiantis 51视频 platformoje, vadovaujasi ?iuo principu.

Vardas yra trumpas, tariamas ir turi tik du skiemenis. Tai lengva prisiminti ir lengva kalb?ti.

Kaip i?sirinkti patraukl? ?mon?s pavadinim?? Vadovaukit?s ?iomis gair?mis:

Apribokite save 2-3 skiemen? vienam ?od?iui
Varde naudokite stiprius balsi? garsus, pvz., ?o“ (pvz., ?Google“, ?Toyota“)
Vardas turi būti trumpas – pageidautina vienas ?odis, daugiausia du ?od?iai.
Apribokite tyli? raid?i? naudojim?. Kuo daugiau vartokite fonetinius ?od?ius. Tyrimai rodo, kad tai taip pat gali padaryti jūs? .
Atsisakykite nereikaling? priesag? / prie?d?li?, pvz., ?the“.

3. Naudokite apra?omuosius būdvard?ius, kurie atspindi tai, k? klientai vertina

1985 m. ConAgra pristat? linij? orientuotas ? diet? ?aldyt? maisto produkt?, vadinam? ?Dieta Deluxe“. ?is pavadinimas buvo pasirinktas būtent tod?l, kad 80-?j? ir 90-?j? klientams rūp?jo laikytis diet?.

Ta?iau 2000-?j? prad?ioje pardavimai buvo laisvo kritimo metu. Vidiniai tyrimai parod?, kad ?dietos laikymasis“ nukrito i? pirk?j? palankumo. Vietoj greit? diet? klientai dabar nor?jo būti sveiki, o ne tik liekni.

Sprendimas? ConAgra pakeit? produkto pavadinim? i? ?Diet Deluxe“ ? ?Healthy Choice“. Tai pad?jo produktui apsisukti ir pagerinti pardavim? kitu atveju nes?kmingoje ?aldyt? maisto produkt? rinkoje.

Pamoka: Naudodami ?od?ius, apibūdinan?ius tai, k? vertina jūs? klientai, galite tur?ti didel?s ?takos jūs? prek?s ?enklui. ?ios vert?s paprastai yra esminiai kokyb?s ?enklai, su kuriais susitapatina jūs? auditorija.

?51视频“ parduotuv? ?Harvest Eating“ ?? princip? naudoja ir savo pavadinime.

Derliaus valgymas

Svetain?, kuri padeda ?mon?ms rasti ir gaminti i? vietoje u?augint? sezonini? maisto produkt?, pabr??ia gaivum? ir jos pavadinime yra ?odis ?derlius“.

Pana?iai ?Vitality Tap“, kita ?51视频“ parduotuv?, prekiaujanti valikliais, sultimis ir kokteiliais, savo prek?s pavadinime naudoja ?od? ?Vitality“, kad pabr??t? savo produkt? valom?j? pobūd?.

verslo pavadinim? id?jos gyvybingumo ?iaupas

?tai paprastas trij? etap? verslo pavadinim? id?j? kūrimo procesas:

?ingsnis 1: I?vardykite savo gaminiui būdingus kokyb?s ?enklus. Tarkime, jei parduodate slapukus, tai gali būti mink?tesn? 迟别办蝉迟ū谤补 prana?esnis ingredientai ir tt Naudokite juos kaip tramplin? id?j? ?vardijimui.
?ingsnis 2: I?vardykite savo tikslinius klientus ir tai, k? jie vertina. Ar jūs? sausaini? ?mon? vertina i?orinius veiksnius, pvz., kain?, ar jiems labiau rūpi skonis, 迟别办蝉迟ū谤补 ir ingredient? kokyb??
?ingsnis 3: Raskite savybes, kurios sutampa abiejuose auk??iau pateiktuose s?ra?uose. Naudokite juos savo prek?s pavadinime. Pavyzd?iui, jei jūs? klientai vertina ?vie?iai kepti sausainiai, kuriuos lengva tur?ti pinigin?je, galite naudoti tok? pavadinim? FreshBakes.

4. Paklauskite savo tikslini? klient?

1998 m. Coco Pops, populiarus Kellogg's grūd? prek?s ?enklas JK, pakeit? pavadinim? ? "Choco Krispies". Pavadinimo pakeitimo poveikis buvo tiesioginis ir pra?ūtingas: pardavimai suma??jo per kelias savaites, o rinkos dalis suma??jo iki vis? laik? ?emas

Siekdama sugr??inti pardavimus, ?Kellogg's“ sureng? apklaus? telefonu, kurioje vaik? papra?? pasirinkti i? keli? vard?, ?skaitant original?j?. Beveik 90% respondent? pasirinko original? pavadinim?.

Atsi?velgdama ? ?iuos duomenis, Kellogg's nuspaud? gaiduk? ir 1999 m. v?l pakeit? pavadinim? ? ?Coco Pops“. Pardavimai i?augo 20%, o grūdai ir toliau parduodami pirminiu pavadinimu ir ?iandien.

Tai pavyzdys, parodantis, kaip svarbu atsi?velgti ? klient? pasirinkim?. Nors galite jausti stiprius jausmus ar aistras d?l savo parduotuv?s pavadinimo, jūs? klientai ne visada gali jaustis taip pat.

Laimei, lengviau nei bet kada anks?iau atlikti nuomoni? apklaus?, klausiant klient?, ko jie nori. ?tai trij? ?ingsni? procesas, kaip tai padaryti:

naudojimas sukurti paprast? klient? apklaus?. Arba naudokite or apklausti lankytojus, kurie apsilanko jūs? svetain?je.
I?si?skite ?i? apklaus? visiems savo socialini? tinkl? draugams, ?eimos nariams ir pa??stamiems. Kai kurie tinklai, pvz., ?Facebook“ ir ?LinkedIn“, taip pat leid?ia apklausti draugus/sek?jus tiesiogiai pa?ioje svetain?je.
Nor?dami su?inoti savo tikslin?s rinkos nuomon?, vykdykite ?Facebook“ reklamos kampanij?, nukreipian?i? vartotojus ? klient? apklaus?. ?sitikinkite, kad naudojate ?Facebook“ taikymo funkcijas, kad skelbimas būt? rodomas tik numatytiems demografiniams rodikliams.

5. ?sitikinkite, kad vardas yra prieinamas

Galiausiai, prie? pasirinkdami pavadinim?, ?sitikinkite, kad lygiavertis domenas yra populiariame pl?tinyje.

I?skyrus atvejus, kai konkre?iai taikote vietinei ?alies rinkai u? JAV rib?, jūs? pl?tinio pasirinkimo prioritetas tur?t? būti toks:

.com
.co/.net
. Org
.io (tik ? technologijas orientuotiems preki? ?enklams)
?alies ALD (pvz., .de, .co.uk, .pl, .ru ir kt.)
.me, .info, .tv
gTLD, pvz., .tech, .space, .fashion ir kt.

99 atvejais i? 100 nesuklysite naudodami .com, tod?l pirmiausia pabandykite nurodyti pavadinim? ?iame pl?tinyje.

Be domeno vardo, taip pat turite patikrinti, ar yra prieinami socialin?s ?iniasklaidos naudotoj? vardai. Naudokite tok? ?rank? kaip nor?dami vienu metu ie?koti tinkamo pavadinimo keliuose tinkluose.

Taip pat: Kaip sukurti internetin? parduotuv? be svetain?s

I?vadoje

Prek?s ?enklo teorija yra plati ir sud?tinga, ta?iau norint sugalvoti verslo pavadinim? id?jas, tereikia suprasti produkto vidines ir i?orines savybes ir tai, kokie yra jūs? tiksliniai klientai. kainas. Tai pad?s pasirinkti trump?, tariam?, ?simintin? vard?, kuris leis i?siskirti i? konkurent?.

Pagrindiniai skirtumai

Kiekvienas produktas turi vidini? ir i?orini? kokyb?s po?ymi?.
Jūs? tikslin? auditorij? galima suskirstyti ? ?emas ir auk?t? ?ini? klient?.
?emos ?inios klientai sutelkia d?mes? ? i?orinius kokyb?s ?enklus, auk?t? ?ini? d?l vidini? ?enkl?.
Trumpi, paprasti vardai tinka beveik visose situacijose.
Prek?s ?enklo pavadinime naudokite apra?omuosius būdvard?ius.
Pasirinkite ?mon?s pavadinim?, kuris pasiekiamas populiariame pl?tinyje.