Pradedant nauj? ma?menin?s prekybos versl?, pirmasis klausimas, su kuriuo susiduria visi verslo savininkai: kaip tur??iau ?kainoti produkt? ma?meninei prekybai? Tiesa ta, kad ne visada yra ai?kaus atsakymo. Nor?dami būti s?kmingi, tur?site rasti kainodaros strategij?, kuri geriausiai tinka jūs? verslui.
Kad ?sitikintum?te, jog savo produkt? kainas nustatote teisingai, ma?menin?s prekybos ?mon?s naudoja bendras strategijas ir ?vairius veiksnius, ? kuriuos tur?tum?te atsi?velgti prie? priimdami vien? kainodaros strategij?.
Tai daugiau nei tik jūs? norima pelno mar?a. Tur?dami supratim? apie ?vairias kainodaros strategijas ir bendr? verslo pelno strategij?, gal?site strategi?kai nustatyti produkt?, kurie paskatins jūs? klientus pirkti, kain?.
Kas yra kainodaros strategija?
Kainodaros strategija yra tiesiog formul?, padedanti verslo savininkams ?inoti, kaip nustatyti tam tikro produkto kain?. J? tur?ti būtina bet kokiam s?kmingam verslui. Rengiant bendr? kain? strategij? reikia atsi?velgti ? kelis dalykus:
- Produkt? rū?is ir produkto kaina.
- Jūs? prek?s ?enklas ir noras, kad klientai suvokt? jūs? versl?.
- Prid?tin?s i?laidos.
Ilgalaikis pelno tikslai.- Rinkodara ir klient? psichologija.
- Kiek klient? nori mok?ti.
? visus ?iuos dalykus reikia atsi?velgti kuriant ir ?gyvendinant veikian?i? kain? strategij?. Didelis veiksnys bus jūs? parduodam? produkt? tipai ir produkto kaina. Jei parduodate ?vairius produktus, tur?site ?iek tiek i?tirti, kokia kainodaros strategija geriausiai tinka kiekvienam gaminio tipui.
Pavyzd?iui, jei turite didel? bendr?j? parduotuv?, kurioje parduodamos brangios prek?s, pvz., baldai ar elektronika, taip pat kai kurios ma?esn?s prek?s, pvz., lipdukai ar ma?i ?nik naks“, netur?tum?te tos pa?ios strategijos kiekvienam i? ?i? produkt?. Ma?esnius elementus tur?tum?te pa?ym?ti daug daugiau nei didesnius.
Be to, nustatydami kain? strategij? atsi?velkite ? savo prek?s ?enklo ?vaizd?. Kai kurie preki? ?enklai laikysis auk??iausios kokyb?s po?iūrio ir padarys j? pakuotes bei gaminius auk??iausios kokyb?s, net jei produktai yra tokie patys kaip ir Walmart. Jei turite auk??iausios kokyb?s prek?s ?enklo strategij?, galite ?kainoti prekes daug brangiau.
Tai nerei?kia, kad visi tur?t? pasirinkti auk??iausios kokyb?s prek?s ?enklo keli?, nes galite branginti savo produktus. Naudodami auk??iausios kokyb?s prek?s ?enkl? tur?site didesnes rinkodaros ir geresni? i?laid? prid?tines i?laidas klient? aptarnavimas ir patirt?, o tai savo ruo?tu pateisina didesnes i?laidas u? prek?.
Tur?tum?te tur?ti bet kok? versl?
Galiausiai, kainodaros strategija yra daugiau nei tik u?tikrinimas, kad u?dirbtum?te peln?. Buvo atlikta daugyb? vartotoj? psichologijos ir kainodaros tyrim?. Tur?site suderinti savo kainodaros strategij? su vartotoj? psichologija. Pavyzd?iui, kainos su nuolaida gali būti puiki strategija, ta?iau jei daroma per daug, klientas gali suvokti, kad jūs? produktai yra prastesn?s kokyb?s, net jei tai gali būti tas pats produktas, kur? ka?kas parduoda u? didesn? kain?.
Kainodaros strategijos
Yra keletas produkt? kainodaros strategij?, o ? kiekvieno verslo savininko tikslus ir strategij? atsiliepia ?vairūs veiksniai. Galutin?s kainos sprendimas priklausys nuo jūs? norimos pelno mar?os kiekvienam produktui, bendr? pajam? ir pelno, kur? norite gauti savo verslui, ir jūs? prek?s ?enklo ?vaizd?io. Tur?site prid?ti med?iag? s?naudas, kuri? reikia ma?meninei prekybai vykdyti, pvz., didmenin?s prekybos, rinkodaros ir siuntimo i?laidas.
Tur?site nustatyti pakankamai auk?t? produkt? kain?, kad padengtum?te ?ias i?laidas, o taip pat tur?site pakankamai pinig?, kad jūs? verslas būt? pelningas. Kai nustatysite teising? kain?, kuri leis jums būti pelninga, galite apsvarstyti kai kurias psichologines kainodaros strategijas, kurios pad?s parduoti savo produktus auk?tesn?mis kainomis.
Tai galima padaryti keliais būdais. ?tai keletas produkt? kainodaros strategij?, kurias galite i?bandyti ir pamatyti, kas geriausiai tikt? jūs? verslui:
Keystone kainodara
Nustatydami produkt? kainas pirmiausia turite atsiminti savo pelno mar?as. Keystone kainodara yra daugiau taisykl? nei kainodaros strategija. Prie? pereidami prie kit? produkt? kainodaros strategij?, pirmiausia nor?site i?siai?kinti savo galutin? kain?. Tam reikia atsi?velgti ? materialines i?laidas, susijusias su produkto pateikimu ? rink?, produkto pateikimu klientui ir galiausiai produkto patekimu ? kliento rankas.
Keystone kainodara yra paprasta procentin? antkainio formul?. Pirma, pridedate savo i?laidas, ?skaitant didmenin?s kainos savikaina, rinkodaros i?laidas, pristatymo i?laidas ir tt Antra, prid?kite savo antkainio procent?, tai yra i?laid?, kurias norite susigr??inti, procentas. ?ios formul?s naudojimas yra geras atspirties ta?kas, tada galite nuspr?sti i?bandyti kitas strategijas, kad pamatytum?te, ar galite padidinti konversij? rodikl? arba padidinti pelno mar?as.
Komplekto kainodara
Paketo kainodar? da?nai naudoja ma?menininkai, nor?dami parduoti kelias prekes. Naudodami paket? kainas gaunate du pagrindinius privalumus: parduodate daugiau produkt? ir galimyb? ?traukti atskirus produktus u? daugiau. Tai da?nai naudojama bakal?jos parduotuv?se, siekiant paskatinti klientus ?sigyti kelet? tos pa?ios prek?s. Paketo kainodara nustatoma, kai prek? yra pigesn?, kai ji perkama kartu su keliomis tomis pa?iomis prek?mis arba kai perkama su kita preke.
Pavyzd?iui, tarkime, kad parduodate ra?ikli? ir ?ymekli? pakuot? kartu u? 12.00 USD, o tada parduodate kiekvien? atskirai u? 7.00 USD. Labiau tik?tina, kad jūs? klientas pirks juos kaip pakuot?, nes kiekvienas gaut? u? 6.00 USD. Sujungus ?iuos du produktus kartu, tai pateisina atskiros prek?s kainos padidinim? 1.00 USD. ?i strategija paskatins jūs? klientus ?sigyti daugiau produkt? ir padidins atskir? preki? pelno mar??, kai parduodama atskirai.
Premium kaina
?i produkto kainodaros strategija gali būti rizikinga, bet verta. Jei galite parduoti savo prek?s ?enkl? kaip a
Tur?site steb?ti konkretaus produkto rinkos tendencijas. Jei visi kiti rinkos dalyviai naudojasi nuolaid? kainodaros strategija, tai būt? puiki galimyb? pasirinkti auk??iausios kokyb?s prek?s ?enkl?. Tai suteikt? jums konkurencin? prana?um?, nes suvokiama jūs? produkt? kokyb? būt? daug auk?tesn?.
Inkaro kainodara
yra puiki kainodaros strategija, kuri nustato jūs? produkt? kainos lūkes?ius ir leid?ia
Dauguma klient? rinksis vidutin? variant?, j? nuomone, tai yra optimali kaina. Jie nenor?s mok?ti did?iausio dolerio u? produkt? ir gali manyti, kad pigiausias variantas turi kokyb?s problem?. D?l ?ios bendros vartotoj? analiz?s jūs? vidutinis pasirinkimas yra patraukliausias pasirinkimas.
Tai galite padaryti naudodami produktus ar paslaugas savo parduotuv?je, bet taip pat galite tai padaryti savo puslapyje nurodydami konkurent? kainas. Tur?site būti atsargūs ?traukdami konkurent? s?ra?? ? savo puslap?, ?sitikinkite, kad jūs? produktas pakankamai i?siskiria, kad klientai patik?t?, jog jūs? produktas yra neabejotinai geriausias pasirinkimas u? j? pinigus.
?avinga kainodara
Kita produkto kainodaros strategija, orientuota ? klient? psichologij?, yra ?avesio kainodara. Buvo atlikti tyrimai, kuriuose būt? i?vardyti produktai ?vairiomis kainomis, siekiant i?siai?kinti, kurie skai?iai pritrauk? daugiau pardavim?. Nustatyta, kad geriausiai pasirod? nelyginiai skai?iai, o 9 – geriausiai.
?tai kod?l daugelio produkt? kaina yra 99, tod?l klientai paprastai sutelkia d?mes? ? pirm?j? skai?i?, o ne ? paskutin?. Taigi, jei ka?ko kaina yra 5.99 USD, tai būt? parduota geriau, nei suapvalinus iki 6.00 USD. ?i pardavimo strategija yra subtili, ta?iau ?rodyta, kad ji yra veiksminga.
Skverbties kainodara
Skverbties kainodara gali būti viena geriausi? produkt? kainodaros strategij? naujiems produktams. Strategija reikalauja suma?inti produkto kain?, kai jis pristatomas ? rink?. ?i nuolaida leid?ia ?gyti rinkos dal? su nauju produktu. Id?ja yra ta, kad jūs bandote ?siskverbti ? rink? ir savo produkt? bei prek?s ?enkl? ?traukti ? klient? radarus. Per trump? laik? suma??s pelno mar?a, bet kai tik ?gysite traukos, galite padidinti produkto kain?.
Gamintojo siūloma ma?menin? kaina (MSRP)
Kai kuriais atvejais ma?menininkai nurodys produktus pagal MSRP arba ma?menin? kaina. MSRP yra kaina, kuri? gamintojas siūlo, tur?t? būti u? j? gaminamus produktus. ?i strategija naudojama tam tikrais atvejais, kartais didesni ma?menininkai yra sudar? susitarimus su gamintoju, pagal kuriuos reikalaujama naudoti konkre?i? ma?menin? kain?, ir kai kuriose situacijose jie gali siūlo nuolaidas.
Kitas atvejis, kai jūs? srautas yra didelis ir jūs tiesiog norite i?likti konkurencinga kaina. Gali būti, kad tarp jūs? ir gamintojo n?ra susitarimo d?l kainos, bet jūs ?traukite j? ? ma?menin? kain?, nes tai yra pramon?s praktika arba galbūt nor?site i?bandyti produkt? prie? nuspr?sdami d?l kitos kainodaros strategijos.
Nesvarbu, koki? strategij? pasirinksite, dienos pabaigoje visada naudinga suprasti kra?tovaizd? ir prad?ti nuo plano. Planas gali pasikeisti, kai jūs? verslas ple?iasi ir auga, ir tai gerai! Svarbu nuolat i?eiti i? ten, matyti, kas veikia, o kas ne, ir dirbti i? ten!
- Kas yra internetinis ma?menin?s prekybos verslas?
- Internetin?s ma?menin?s prekybos pramon?s ap?valga ir tendencijos
- Kaip prad?ti internetin?s ma?menin?s prekybos versl?
- Kaip nustatyti produkto kain? pradedantiesiems ma?menin?s prekybos versle
- Visas jūs? ma?menin?s prekybos ?moni? pelno mar?os vadovas
- Sveikas atsarg? apyvartos santykis ma?menin?s prekybos ?mon?ms
- Kaip i?sirinkti geriausias POS sistemas ma?meninei parduotuvei
- Kas yra ma?menin?s prekybos arbitra?as ir kaip prad?ti
- Kaip rasti, pasirinkti ir i?sinuomoti geriausi? prekybos viet?
- Ma?menin?s prekybos draudimas: ma?menin?s prekybos verslo draudimo rū?ys
- Kas yra ma?menin? kaina ir kaip j? apskai?iuoti
- Kas yra ma?menin?s prekybos verslo valdymas: tobulo vadovo vadovas
