Kitaip nei didžiulės prekyvietės, tokios kaip „Amazon“, „Etsy“ daugiausia dėmesio skiria rankų darbo, vintažiniams ir amatų reikmenims. Tai sukuria ekosistemą, kurioje kūrybiškumas susitinka su prekyba, o mažos įmonės gali klestėti kartu su įsitvirtinusiais pardavėjais.
„Etsy“ išaugo eksponentiškai, daugiau nei , įrodydami, kad yra vietos naujokams, kurie supranta rinkos dinamiką.
Nesvarbu, ar kuriate papuošalus prie savo virtuvės stalo, ar kuriate individualius meno kūrinius savo namų studijoje, išmokite... parduoti Etsy gali paversti jūsų aistrą tvariu verslu.
Šis vadovas supažindins jus su viskuo, ką reikia žinoti apie sėkmingą „Etsy“ pardavėją – nuo pradinio nustatymo iki pažangių optimizavimo strategijų.
„Etsy“ prekyvietės supratimas
Prieš išmokdami prekiauti „Etsy“ platformoje, labai svarbu suprasti, kuo ši platforma skiriasi nuo kitų prekyviečių.
„Etsy“ veikia kitaip nei kitos internetinės prekyvietės. Nors „Amazon“ daugiausia dėmesio skiria
Rinka reikalauja, kad visos prekės būtų rankų darbo, vintažinės arba amatininkų reikmenų. Tačiau „Etsy“ pripažįsta, kad „rankų darbas yra platus spektras“.
Galite kiekvieną gaminį pasigaminti savo rankomis arba galite kurti gaminius bendradarbiaudami su gamybos partneriais. Abu metodai gali atitikti „Etsy“ pardavėjų politiką, jei laikotės jų gairių.
Taip pat galite parduokite skaitmeninius atsisiuntimus „Etsy“ platformoje (darant prielaidą, kad juos kuriate patys). Pavyzdžiui, galite Parduodu „Canva“ šablonus, spausdinamą medžiagą, telefono ekrano fonus, kelionių vadovus ir pan.
Šis dėmesys autentiškumui pritraukia klientus, kurie vertina unikalius, suasmenintus produktus, o ne generines alternatyvas. „Etsy“ pirkėjai dažnai ieško prekių, kurių neranda.
Suprasti šį kliento mąstyseną yra labai svarbu norint sėkmingai dirbti platformoje prieš mokantis tapti pardavėju „Etsy“.

„Etsy“ galite parduoti tiek fizinius, tiek skaitmeninius produktus
Ką reikia žinoti prieš parduodant „Etsy“
Prieš pasinerdami į detales, kaip parduoti „Etsy“, atsakykime į dažniausiai užduodamus klausimus, kuriuos užduoda pradedantieji pardavėjai.
Ar jums reikia verslo licencijos, kad galėtumėte prekiauti „Etsy“?
Mokymasis pradėti prekiauti „Etsy“ dažnai prasideda nuo dažno klausimo: „Ar man reikia verslo licencijos?“
Pati „Etsy“ nereikalauja, kad pardavėjai turėtų verslo licenciją. Tai leidžia platformai būti prieinamai mėgėjams ir pradedantiesiems verslininkams, norintiems išbandyti savo produktus be didelių pradinių investicijų.
Daugelis sėkmingų „Etsy“ pardavėjų pradeda kaip hobio pardavėjai ir augdami įformina savo verslo struktūrą.
Tačiau jūsų vietos įstatymai gali skirtis. Kai kurios valstijos, miestai ar šalys reikalauja verslo licencijų visiems, vykdantiems komercinę veiklą jų jurisdikcijoje. Prieš pradėdami, išsiaiškinkite vietos reikalavimus.
Kokie yra reikalavimai norint parduoti „Etsy“?
Pradėti pardavinėti daiktus „Etsy“ yra gana paprasta, tačiau reikia suprasti pagrindinius platformos reikalavimus:
Produkto reikalavimaiVisi daiktai turi būti priskirti vienai iš trijų kategorijų: rankų darbo, vintažinis arba rankdarbių reikmenys.
„Etsy“ pateikia išsamią informaciją kuris apima ribojamus produktus, įskaitant intelektinės nuosavybės teises pažeidžiančius daiktus, pavojingas prekes ir gaminius, kurie neatitinka rankų darbo standartų.
Rankų darbo standartai„Etsy“ turi konkrečias gaires, kas laikoma „rankų darbo“. Jūs turite dalyvauti dizaino procese, o jei naudojatės gamybos partneriais, turite atskleisti šį ryšį.
Platforma suteikia tam tikrą gamybos pagalbą, tačiau pagrindinis dizainas ir kūrybinis procesas turėtų likti jūsų. Peržiūrėkite Norėdami gauti daugiau informacijos.
Sąskaitos reikalavimaiNorėdami sukurti pardavėjo paskyrą, jums reikia galiojančio el. pašto adreso, mokėjimo būdo ir pagrindinės verslo informacijos. „Etsy“ taip pat reikalauja, kad pardavėjai pateiktų tikslius produktų aprašymus ir palaikytų sąžiningą bendravimą su klientais.
Kiek kainuoja parduoti „Etsy“?
Jei svarstote: „Kaip nemokamai parduoti „Etsy“?“, atsakymas gali šiek tiek nuvilti.
Nors vienas didžiausių „Etsy“ privalumų yra maža patekimo į rinką kliūtis, platforma ima kelis mokesčius, kurie turi įtakos jūsų pelno maržoms:
- Sąrankos mokestisNorėdami atidaryti „Etsy“ parduotuvę, gali tekti sumokėti
vieną kartą nustatymas mokestis. Jei taikoma, jis bus rodomas ir nuskaičiuotas apsipirkimo metu.nustatymas procesas. - Įtraukimo į sąrašą mokesčiaiKiekvienas produkto sąrašas kainuoja 0.20 USD ir galioja keturis mėnesius. Galite nustatyti
automatinis atnaujinimas kad jūsų skelbimai išliktų aktyvūs, o mokestis vėl nuskaičiuojamas, kai skelbimo galiojimo laikas baigiasi. - Sandorių mokesčiai„Etsy“ taiko 6.5 % sandorio mokestį nuo bendros pardavimo kainos, įskaitant siuntimo išlaidas.
- Prenumeratos mokesčiai„Etsy“ pardavėjai gali prisijungti prie „Etsy Plus“ – 10 USD/mėn. prenumeratos su papildomais įrankiais savo prekės ženklo plėtrai.
- Mokėjimo apdorojimo mokesčiai: Jie skiriasi priklausomai nuo vietos, bet paprastai svyruoja nuo
3-6% nuo sandorio vertės, panašiai kaip ir kiti mokėjimų tvarkytojai. - Reklamos mokesčiaiPapildomos paslaugos, tokios kaip „Etsy“ reklamos, siuntimo etiketės per „Etsy“ ir valiutos konvertavimas (tarptautiniams pardavimams), yra apmokestinamos papildomai.
- Papildomi mokesčiaiKai kuriems pardavėjams gali tekti mokėti
Ծš첹 pardavimo, pristatymo ir reguliavimo veiklos mokesčiai, taip pat valiutos konvertavimo mokesčiai.
Vis dar svarstote, kiek parduoti „Etsy“? Žr. daugiau informacijos apie savo svetainėje.
Ar verta parduoti Etsy? Privalumai ir trūkumai
Jei svarstote, kaip parduoti „Etsy“, greičiausiai jau nusprendėte rimtai ištirti šią platformą.
Tačiau pirmiausia supratus tiek pardavimo „Etsy“ platformoje privalumus, tiek iššūkius, galima priimti pagrįstą sprendimą, ar platforma atitinka jūsų verslo tikslus.
Pardavimo „Etsy“ privalumai
Paprastas sąrankos procesas: Platforma yra sukurta tam, kad
Žema įėjimo kliūtis: „Etsy“ nereikalauja verslo licencijos ar nusistovėjusios reputacijos. Vieną dieną galite pradėti gaminti rankų darbo gaminius, o kitą – juos parduoti.
Visuotinis pasiekiamumas: „Etsy“ veikia tarptautiniu mastu, suteikdama jums prieigą prie klientų visame pasaulyje, patiems netvarkant sudėtingų tarptautinių siuntimo susitarimų.

Žema „Etsy“ įėjimo kliūtis pritraukia smulkaus verslo savininkus
Pardavimo „Etsy“ iššūkiai
Didelė konkurencija: Turint milijonus pardavėjų, norint išsiskirti, reikia strateginio planavimo ir nuolatinių pastangų. Populiarios kategorijos gali būti itin perpildytos. Tai yra reikšmingas trūkumas, į kurį reikia atsižvelgti ieškant būdų, kaip parduoti daiktus „Etsy“.
Mokesčio struktūra: Nors individualūs mokesčiai atrodo nedideli, jie greitai susikaupia. Galite mokėti ir skelbimo, sandorio bei mokėjimo apdorojimo mokesčius.
Ribotas valdymas: Kaip prekyvietės pardavėjas, jums taikoma „Etsy“ politika ir algoritmų pakeitimai. Jie gali reikšmingai paveikti jūsų matomumą ir pardavimus be jokio įspėjimo.
Priklausomybės rizika: Kuriant savo verslą daugiausia „Etsy“ platformoje, jūsų sėkmė priklauso nuo geros reputacijos šioje platformoje ir prisitaikymo prie jos pokyčių.
Kaip pradėti pardavinėti „Etsy“: A Žingsnis po žingsnio vadovas
Dabar, kai jau esate susipažinę su rinka ir jos privalumais bei trūkumais, panagrinėkime, kaip pradėti prekiauti „Etsy“.
Įkurkite savo „Etsy“ parduotuvę
Sukurti „Etsy“ parduotuvę yra paprasta, tačiau keli sprendimai, priimti diegimo metu, turės įtakos jūsų
Atsakymas į klausimą „Kaip tapti pardavėju „Etsy“?“ yra gana paprastas. Pirmiausia apsilankykite „Etsy“ pardavėjo puslapyje ir spustelėkite „Pradėti“.
Turėsite susikurti paskyrą naudodami savo el. pašto adresą ir pasirinkti stiprų slaptažodį. Registracijos metu „Etsy“ paprašys pagrindinės informacijos apie jus ir jūsų numatomą verslą.
Parduotuvės pavadinimo pasirinkimas
Jūsų parduotuvės pavadinimas tampa jūsų „Etsy“ URL dalimi ir paieškos rezultatuose rodomas aiškiai. Pasirinkite kažką įsimintino, susijusio su jūsų produktais ir lengvai parašomo. Venkite pernelyg sudėtingų pavadinimų arba tokių, kurie gali būti supainioti su esamais prekių ženklais.
Parduotuvės nuostatos
Nustatykite savo parduotuvės vietą, valiutą ir kalbą. Šie nustatymai turi įtakos jūsų matomumui paieškos sistemose ir klientų patirčiai, todėl rinkitės tiksliai pagal tai, kur esate fiziškai ir kur vykdote veiklą.
Parduotuvės politika
„Etsy“ reikalauja nustatyti siuntimo, grąžinimo ir klientų aptarnavimo politiką. Net jei tik pradedate, skirkite laiko atidžiai apgalvoti šią politiką. Aiški ir sąžininga politika didina klientų pasitikėjimą ir mažina ginčų skaičių.
Įtikinami produktų sąrašai
Jūsų produktų sąrašai yra jūsų „Etsy“ sėkmės pagrindas. Kiekvienas sąrašas turi patraukti dėmesį paieškos rezultatuose ir paversti naršykles pirkėjais.
Produktų fotografavimas
Norint išmokti parduoti daiktus „Etsy“, dažnai reikia išmokti produktų fotografijos, nes
Kai įmanoma, naudokite natūralų apšvietimą ir rodykite savo produktus iš kelių kampų. Įtraukite gyvenimo būdo nuotraukų, kurios padėtų klientams įsivaizduoti jūsų produktų naudojimą. „Etsy“ leidžia įkelti iki 10 nuotraukų vienam skelbimui, todėl naudokite šią erdvę, kad papasakotumėte išsamią savo prekės istoriją.
Pavadinimai ir raktiniai žodžiai
Jūsų produkto pavadinime turėtų būti atitinkami raktiniai žodžiai, kurių klientai gali ieškoti, tačiau jis turėtų būti skaitomas ir aprašomasis. Naudodami „Etsy“ paieškos juostos automatinio užbaigimo funkciją, ištirkite populiarius raktinius žodžius savo kategorijoje. Įtraukite konkrečią informaciją, pvz., spalvas, medžiagas, dydžius ir progas.
Produkto apibūdinimas
鲹šپ detalius aprašymus kurie atsako į dažniausiai užduodamus klientų klausimus. Įtraukite matmenis, medžiagas, priežiūros instrukcijas ir pristatymo terminus. Naudokite ženklelius, kad būtų lengviau skaityti, ir išlaikykite nuoseklų toną, atspindintį jūsų prekės ženklo asmenybę.
Kainodaros strategija
Ištirkite panašius produktus, kad suprastumėte konkurencingas kainas, tačiau automatiškai nesirinkite žemiausios kainos. Atsižvelkite į medžiagų sąnaudas, laiko sąnaudas, „Etsy“ mokesčius ir pageidaujamą pelno maržą. Daugelis sėkmingų „Etsy“ pardavėjų pastebi, kad gali taikyti aukščiausios kokybės kainas.
Nustatykite siuntimą ir tvarkymą
Pristatymas gali nulemti klientų patirties kokybę arba jos prastumą. „Etsy“ teikia įrankius, skirtus šiam procesui supaprastinti, tačiau juos reikia kruopščiai sukonfigūruoti.
Pristatymo profiliai
Sukurkite siuntimo profilius skirtingų tipų produktams. Sunkioms prekėms gali reikėti skirtingų siuntimo parinkčių nei mažoms, lengvoms prekėms. „Etsy“ leidžia jums sukurti kelis profilius ir priskirti juos atitinkamiems skelbimams.
Siuntimo išlaidos
Galite pasiūlyti nemokamą pristatymą (įtraukdami išlaidas į prekių kainas), imti faktines siuntimo išlaidas arba naudoti
Apdorojimo laikas
Realistiškai įvertinkite, kiek laiko užtrunka sukurti ir išsiųsti prekes. Numatykite laiko piko laikotarpiams ar nenumatytiems vėlavimams. Geriau
ʲܴdzė
Profesionali pakuotė pagerina klientų patirtį ir gali paskatinti teigiamus atsiliepimus. Apsvarstykite firminius pakuotės elementus, tokius kaip lipdukai,
Nustatyti mokėjimo parinktis
„Etsy“ tvarko mokėjimus per „Etsy Payments“, kuri daugelyje regionų priima daugumą pagrindinių kredito kortelių, debeto kortelių ir „PayPal“. Ši sistema automatiškai įjungiama daugumai pardavėjų ir klientams užtikrina supaprastintą atsiskaitymo procesą.
Tiksliai nustatykite savo banko sąskaitos informaciją, kad mokėjimai būtų sklandūs. „Etsy“ paprastai perveda lėšas per
Kaip optimizuoti savo „Etsy“ parduotuvę
Išmokti prekiauti „Etsy“ yra viena; užtikrinti, kad jūsų parduotuvė generuotų nuolatinius pardavimus, yra visai kitas iššūkis. Sėkmei „Etsy“ reikia nuolatinio optimizavimo ir strateginio mąstymo, neapsiribojant vien produktų sąrašu.
SEO ir paieškos optimizavimas
„Etsy“ paieškos algoritmas, nustatydamas skelbimo matomumą, atsižvelgia į kelis veiksnius. Šių veiksnių supratimas padeda optimizuoti skelbimą ir gauti geresnius paieškos reitingus.
Raktažodžių tyrimas
Naudokite tokius įrankius kaip „eRank“ arba „Marmalead“, kad nustatytumėte
Žymų optimizavimas
„Etsy“ leidžia naudoti 13 žymų vienam skelbimui. Naudokite visas įmanomas žymas, sutelkdami dėmesį į konkrečius raktinius žodžius, o ne į plačias kategorijas. Įtraukite pagrindinių raktinių žodžių ir sinonimų, kurių klientai gali ieškoti, variantus.
Reguliarūs atnaujinimai
„Etsy“ teikia pirmenybę aktyvioms parduotuvėms su nauju turiniu. Reguliariai pridėkite naujų skelbimų, atnaujinkite esamus ir atnaujinkite skelbimus, kad parodytumėte, jog jūsų parduotuvė aktyvi ir aktuali.
Prekės ženklo kūrimas ir vizualinis identitetas
Nuoseklus prekės ženklo naudojimas padeda klientams prisiminti jūsų parduotuvę ir laikui bėgant didina pasitikėjimą.
Parduotuvės reklaminė juosta ir logotipas
kurti

Naudokite savo reklamjuostę, kad praneštumėte, kokius produktus parduodate
Fotografavimo stilius
Visuose skelbimuose sukurkite nuoseklų fotografijos stilių. Tai gali apimti panašų foną, apšvietimą ar kompozicijos technikas, kurios sukuria darnią vaizdinę patirtį.
Prekės ženklo balsas
Palaikykite nuoseklų toną ir žinutes visuose savo skelbimuose, parduotuvės politikoje ir klientų informacijoje. Tai padeda didinti prekės ženklo atpažinimą ir klientų lojalumą.
Klientų aptarnavimas
šپԾ klientų aptarnavimas išskiria sėkmingus „Etsy“ pardavėjus iš konkurentų.
Atsakymo laikas
Į klientų žinutes atsakykite greitai, geriausia per 24 valandas. Greiti atsakymai didina pasitikėjimą ir gali turėti įtakos pirkimo sprendimams.
Problemos sprendimas
Kai tik įmanoma, spręskite problemas profesionaliai ir dosniai. Nedidelis grąžinimas arba pakeitimas dažnai kainuoja mažiau nei neigiami atsiliepimai ir pritraukia lojalių klientų.
Proaktyvus bendravimas
Siųskite atnaujinimus apie užsakymo būseną, pristatymo vėlavimus ar kitą svarbią informaciją prieš klientams užduodant užklausą. Taip išvengsite nerimo ir parodysite profesionalumą.
Rinkodara ir skatinimas
Nors „Etsy“ teikia
Social Media Marketing
Naudokite „Instagram“, „Pinterest“ ir „Facebook“, kad pristatytumėte savo produktus ir
Pašto rinkodaros
Rinkti klientų el. pašto adresus (laikantis „Etsy“ politikos), kad užmegztumėte tiesioginius ryšius. Siųskite naujienas apie naujus produktus, išpardavimus ar sezoninius pasiūlymus.
Turinys rinkodaros
Kurkite tinklaraščio įrašus, pamokas ar vaizdo įrašus, susijusius su jūsų produktais. Šis turinys gali pritraukti lankytojų į jūsų „Etsy“ parduotuvę ir padėti jums tapti savo srities ekspertu.
Kaip parduoti „Etsy“: DUK
Vis dar turite klausimų apie prekybą „Etsy“? Peržiūrėkite toliau pateiktus DUK, kad rastumėte reikiamus atsakymus.
Kiek laiko užtrunka užsidirbti pinigų parduodant „Etsy“?
Pelningumo laikotarpis labai skiriasi priklausomai nuo jūsų produktų, rinkodaros pastangų ir rinkos paklausos. Kai kurie pardavėjai pirmuosius pardavimus atlieka per kelias dienas, o kitiems prireikia mėnesių, kad įsitvirtintų.
Sutelkite dėmesį į kokybiškų skelbimų kūrimą, paieškos optimizavimą ir nuolatinį naujų produktų pridėjimą, o ne tikėkitės greitų rezultatų.
Ar galite parduoti „Etsy“ nepagamindami produktų patys?
„Etsy“ reikalauja, kad pardavėjai dalyvautų dizaino procese, tačiau galite bendradarbiauti su gamybos partneriais. Privalote atskleisti šią partnerystę ir laikytis „Etsy“ rankų darbo politikos. Grynas pagamintų prekių perpardavimas pažeidžia „Etsy“ paslaugų teikimo sąlygas.
Nuo kiek produktų turėčiau pradėti?
ʰė쾱ٱ bent nuo
Kurkite savo „Etsy“ sėkmės istoriją
Dabar, kai žinote, kaip parduoti „Etsy“, laikas sutelkti dėmesį į tvaraus verslo kūrimą,
Jūsų „Etsy“ parduotuvei augant, reinvestuokite pelną į didesnį prekių asortimentą ar rinkodarą, kad išplėstumėte savo pasiekiamumą. Daugelis sėkmingų pardavėjų naudoja „Etsy“ kaip trampliną savo svetainėms sukurti arba kitiems pardavimo kanalams tyrinėti.
Pasiruošę savo kūrybiškumą paversti klestinčiu verslu? ʰė쾱ٱ savo „Etsy“ kelionę jau šiandien, bet nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšį – susikurkite savo el. prekybos svetainę, kad paįvairintumėte ir sustiprintumėte savo verslą.
Štai kodėl pardavimas savo svetainėje, sukurtoje naudojant „51Ƶ“ „Lightspeed“ – puikus jūsų „Etsy“ parduotuvės papildymas:
- Mėgaukitės nuliniais operacijų mokesčiais – planai prasideda vos nuo 5 USD per mėnesį. Naudodami savo svetainę kaip papildomą pardavimo kanalą, sumažinsite prekyvietės mokesčius.
- Geriau kontroliuokite savo prekės ženklą ir santykius su klientais.
- Mažiau pasikliauti rinkos politikos ar algoritmų pokyčiais.
Geriausia, kad „51Ƶ“ tai daro