Jei turite svetain?s sraut?, taip yra tod?l, kad ?d?jote darbo, kad tai ?vykt?. Jūs radote ger? produkt?. Nustatykite savo parduotuv?. I?siai?kino socialin? ?iniasklaid? ir paie?kos sistemas. Ir tikriausiai daug daugiau. Ir po viso to sunkaus darbo nenorite, kad pirk?jai i?eit? i? jūs? parduotuv?s
Taigi, k? daryti, kai svetain?s srautas auga, o pardavimai neauga? Na, mano drauge, at?jai ? reikiam? viet?.
Daug met? tyrin?jome produkt? puslapius, kad suprastume, kas ver?ia lankytojus konvertuoti, ir nekantraujame pasidalinti tuo mokymusi su jumis. Skaitykite toliau, kad su?inotum?te paprastus produkto puslapio pakeitimus, kuriuos galite atlikti, kad pagerintum?te svetain?s konversij? rodikl?.
Sunku pritraukti lankytoj? ? savo parduotuv?? Patikrinkite 12 būd?, kaip pirm? kart? parduoti kai kuriems
Prie? pradedant: supratimas apie konversijas
Konversija yra konkretus kliento veiksmas jūs? svetain?je, kuris laikomas vertingu jūs? verslui. Pavyzd?iui, mygtuko ??d?ti ? krep?el?“ paspaudimas, naujienlai?kio prenumerata arba pirkimas. Taigi vertindami konversijas galite pamatyti, kaip efektyviai jūs? produkt? puslapiai skatina atlikti norimus veiksmus.
Matematine prasme konversijos rodiklis yra norim? veiksm? tinklalapyje skai?ius, padalytas i? bendro lankytoj? skai?iaus. Taigi, jei jūs? produkto puslapis sulaukia 100 lankytoj? per dien? ir 10 i? j? perka produkt?, to puslapio konversijos rodiklis būt? 10%.
Konversija gali reik?ti bet kok? veiksm?, kuris prisideda prie galutinio jūs? svetain?s tikslo – nuo ??produkt? prid?jimo iki pirkimo u?baigimo – ir svetaini? savininkai paprastai nustato kelis konversijos veiksnius, kuriuos reikia ?vertinti.

Konversij? rodikliai pagal srauto ?altin? pagal Episerver ma?menini? klient? tyrim? (1.3 mlrd. unikali? apsipirkimo seans? 159 unikaliose ma?menin?s prekybos ir vartotoj? preki? ?enkl? svetain?se)
Nor?dami suprasti, ar jūs? produkto puslap? reikia tobulinti, ?vertinkite jo konversij? rodikl? su vidutiniais jūs? ni?oje esan?i? parduotuvi? konversij? rodikliais. Nor?dami tai padaryti, jums reik?s Google Analytics (populiariausios nemokamos svetain?s duomen? steb?jimo priemon?s). Jei esate ?51视频“ prekybininkas, galite su?inoti mūs? straipsn? . Jei ne, .
Su "Google Analytics" ataskaitose, gausite informacijos apie klient? elges?, pvz., kiek ?moni? apsilank? jūs? parduotuv?je, kiek i? j? ?sigijo, o jei ne, kokiuose puslapiuose jie lank?si paskutin? kart? prie? i?eidami. Tur?dami ?i? informacij? gal?site pamatyti, kokius puslapius galite ir tur?tum?te optimizuoti, kad padidintum?te bendr? konversij? rodikl?.
Nor?dami dar ?domiai pa?velgti ? savo svetain?s na?um?, galite naudoti tokius ?rankius kaip sukurti ?ilumos ?em?lap?, kuris yra grafinis vaizdas, kur lankytojai spustel?ja, juda ir slenka svetain?je.

?ilumos ?em?lapiai rodo, kurie puslapio elementai spustel?jami da?niausiai
?ilumos ?em?lapiai puikiai tinka norint suprasti tokius dalykus kaip:
- Kuri? produkt? nuotrauk? lankytojai spusteli da?niausiai
- Kiek ?emyn slenka puslapio lankytojai
- Ir nesvarbu, ar lankytojai pastebi svarbi? informacij?, pvz., nemokamo pristatymo pasiūlymus, saugos ?enklelius ir mygtukus ?Pirkti“.
Supratimas parduotuv?je ir s?veikaujant su produkt? puslapiais, galite gauti vertingos ??valgos, kaip pagerinti konversij? rodiklius.
Kaip padidinti konversij? rodiklius savo produkt? puslapiuose
Bet kuriame produkto puslapyje jūs? tikslas yra suteikti klientams pakankamai informacijos, kad jie gal?t? priimti pagr?st? sprendim? d?l jūs? produkto pirkimo. Produkto puslapis tur?t? demonstruokite savo produkt?, paai?kinkite, kod?l jis puikus, ir pateikite ?rodym?.

?OneSpace“ infografika apie klientams svarbiausius turinio tipus
?tai keli pagrindiniai patarimai, kuri? reikia atsiminti kuriant produkto puslap?:
1. Nustatykite konkurencing? kain?
Atsiradus nar?ykl?s papildiniams, pvz , pirk?jai internetu gali akimirksniu palyginti skirting? parduotuvi? kainas. ?inodami, u? k? parduodami pana?ūs ar alternatyvūs produktai, gal?site nustatyti konkurencingas kainas ir padidinti konversij? rodiklius.
?inoma, ma?esn?s kainos ne visada yra teisingas atsakymas. Nusta?ius per ma?? preki? kain?, jūs? gaminys gali būti labiau ?perkamas, ta?iau taip pat gali susidaryti ?spūdis, kad jūs? produktai yra prastesni u? didesn? kain?. Ir atvirk??iai, didesn?s kainos gali sudaryti geresn?s kokyb?s ?spūd?, ta?iau taip pat gali atgrasyti taupius pirk?jus, ie?kan?ius geriausio pasiūlymo. Taigi konkurencingiausia kaina yra ta, kuri labiausiai atitinka tai, ko nori ir tikisi jūs? tikslin? auditorija.
Nor?dami nustatyti tinkam? savo parduotuv?s kainodaros strategij?:
- Apibr??kite savo tikslin? auditorij? ir tobul?kite klient? profiliai
- I?studijuokite konkurent? kainas
- Tada i?bandykite ?vairias kainas, kad pasirinktum?te strategij?, kuri leis jums konkurencingai i?d?styti parduotuv? ir i?laikyti pelningum?.
Kad viskas būt? ?iek tiek lengviau, pa?velkite ? kelet? da?niausiai pasitaikan?i? kainodaros tendencijos. Ir nepamir?kite atlikti nam? darb?, reguliariai registruodamiesi ? savo konkurentus.
Daugiau informacijos: 3 Neper?aunamas
2. Pateikite savo vert?s pasiūlym?
Vert?s pasiūlymas yra santrauka, kod?l ?mon?s tur?t? pirkti jūs? produktus ir paslaugas, o ne kitus. Jūs? vert?s pasiūlymas tur?t? būti konkretus, ?simintinas ir jums unikalus. ?
Paprastai vert?s pasiūlymas pateikiamas jūs? svetain?s pagrindiniame puslapyje, pvz., parduotuv?s apra?yme arba jūs? prek?s ?enklo etiket?je. Ta?iau jūs? produkt? puslapiuose taip pat gali būti naudinga ?traukti jūs? vert?s pasiūlym?. Produkto apra?yme galite paai?kinti, koki? naud? jūs? produktas teikia klientams ir kod?l niekas kitas negali pagaminti to produkto ar paslaugos taip, kaip jūs. Kad ir kaip nuspr?stum?te tai pasakyti, ?sitikinkite, kad tai paprasta ir glausta.

Produkto pavadinimas taip pat gali atspind?ti vert?s pasiūlym? ()
Daugiau informacijos: Kaip sukurti savo internetin?s parduotuv?s vert?s pasiūlym?
3. ?traukite kelis auk?tos kokyb?s vaizdai
Produkto paveiksl?lis yra pirmasis dalykas, kuris patraukia pirk?j? d?mes?. Anot Clickz, tai taip pat
Pirkdami internetu klientai negali fizi?kai s?veikauti su produktu, tod?l produkto vaizdai yra būtini norint nustatyti, ar tam tikras produktas atitinka j? poreikius. Kiekviename produkto puslapyje turi būti auk?tos kokyb?s ir esteti?kai patrauklūs vaizdai, kuriuose produktas būt? demonstruojamas ?vairiais kampais ir ?vairiais skirtingais
Jei gamini? fotografavimo srityje nesate naujokas, per?iūr?kite mūs? tinklara??ius kaip padaryti gra?ias gaminio nuotraukas taip pat kaip i?vengti kai kuri? da?niausiai pasitaikan?i? gaminio fotografavimo klaidos, pavyzd?iui, blogas ap?vietimas ir d?mes? bla?kantis fonas.

Daugiau informacijos: Kur rasti savo mados prek?s ?enklo modeli?
4. I?bandykite 3D gamini? modelius
Keletas
Kuo daugiau klient? matys jūs? produkt?, tuo geriau. Taigi nustebinkite savo klientus 3D gamini? modeliai. Jie ne tik leis pirk?jams pamatyti jūs? produktus visais ?manomais kampais, bet ir pad?s i?siskirti i? konkurent?, o tai būtina norint pagerinti konversij? rodiklius.

3D gaminio modelis, pagamintas naudojant 51视频 Mobile App
5. Prid?kite kinematograf?
Sinemagrafai yra nuotraukos su vienu ar daugiau judan?i? element?. Animacin?se nuotraukose yra netik?tumo elementas, kuris priver?ia ?mones sustoti ir spoksoti.

?is kinematografas pabr??ia
Kinematografai n?ra nauja tendencija – i? tikr?j? jie tam tikra forma egzistuoja nuo 2011 m.
6. Prid?kite produkto vaizdo ?ra??
Vaizdo ?ra?ai yra naudingas būdas leisti klientams susipa?inti su jūs? produktais prie? perkant. Vaizdo ?ra?ai naudingi, kai reikia:
- Rodyti gaminius veikiant,
- Arba mokykite klientus, kaip naudoti produkt?.

?Asos“ prideda vaizdo ?ra?? ? savo produkt? puslapius
Trumpam apsvarstykite ?Playtronic?“. ?Playtronica“ parduoda unikalius produktus – ?playtrons“, kurie leid?ia klientams leisti muzik? ant bet kokio pavir?iaus. Jei kas nors pamatys j? gaminius pirm? kart?, grei?iausiai ne?inos, kaip juos naudoti. Taigi ?Playtronica“ naudoja vaizdo ?ra?us, kad parodyt? klientams, k? tiksliai daro j? produktai ir kaip jie veikia. Be puikaus vaizdo ?ra?o, kuriame būt? prane?ama apie unikalius produkt? prana?umus, Playtronicai būt? sunku s?kmingai parduoti savo unikalius produktus.
?tai kaip tai padaryti savo 51视频 parduotuv?je.
7. Padarykite kainas patrauklesnes
Niekas neskatina pardavimo taip, kaip sandoris. Taigi ?ia yra keletas patarim?, kaip panaudoti i?pardavim? (arba jo atsiradim?), kad padidintum?te konversij? rodiklius parduotuv?je.
- Nustatyti . Net nedidel? nuolaida gali teigiamai paveikti klient? apsisprendim? pirkti. 51视频 parduotuv?se produktai su i?pardavimo kainomis gauna speciali? etiket?, kuri i? karto patraukia pirk?j? akis, o tai savo ruo?tu padeda padidinti jūs? svetain?s konversij? rodikl?.
?Just Saiyan Gear“ j? pardavimo kainas i?ry?kina su kontrastinga etikete - kurti – Tarkime, kad parduodate produkt? u? 10 USD. Taikant masines nuolaidas, jei klientas perka penkias prekes, galite suma?inti vienos prek?s kain? iki 9 USD. Taigi kuo daugiau jie perka, tuo daugiau sutaupo.
laim?ti. - Leisti mok?ti dalimis – mok?jimas dalimis yra ypa? efektyvus, jei parduoti brangius produktus tai gali būti sunku sau leisti. Galbūt parduodate rank? darbo medines k?des u? 400 USD u? vienet?. Vienkartinis 400 USD mok?jimas gali būti per didelis kai kuriems pirk?jams, ta?iau galimyb? mok?ti keturis m?nesinius 100 USD mok?jimus gali būti tinkama paskata ?sigyti ?? pirkin?.
- Nustatykite a jei parduodate kelioms ?alims. Jei u?sienio pirk?jai gali matyti kainas savo gimt?ja valiuta, tam pirk?jui bus daug lengviau greitai priimti pagr?st? sprendim? d?l pirkimo.
8. Parodykite sand?lyje esan?i? produkt? skai?i?
Sukurkite trūkum? ir padarykite savo produktus geid?iamesnius produkt? puslapiuose rodydami atsarg? lygio indikatori?. Premija: jums nereik?s prane?ti klientams blog? naujien?, kai produktas baigsis tuo metu, kai jie ruo?iasi pirkti.

rodomas sand?lyje esan?i? preki? skai?ius ?emiau kainos
9. Rodyti pristatymo parinktis
Jei pristatymas yra greitas ir (arba) nemokamas, nepamir?kite apie tai ?aukti nuo stog? savo produkt? puslapiuose.
Tokie prane?imai, kaip ?U?sisakykite iki 3 val. ir gaukite rytoj“, gali labai pad?ti paskatinti pirk?jus atlikti konversij?.
Ir jei turite nemokamo pristatymo pasiūlym?, galite prid?ti juostel? ? savo produkto puslap?, kad pirk?jai jo nepraleist? nar?ydami.

Produkto puslapyje esanti nemokama preki? pristatymo juostel?
10. Prid?kite tiesiogin? pokalb? prie savo parduotuv?s
Ar tiesioginis pokalbis padidina konversij? rodiklius? Taip, ir ekspertai .
Pirk?jai u?duoda lavin? klausim? apie produktus, pristatym?, mok?jim? ir kt. Kuo lengviau susisieksite ir kuo grei?iau gal?site atsakyti, tuo patikimesnis būsite pardav?jas. Ir ?is pasitik?jimas gali tur?ti tiesiogin?s ?takos pirk?jo apsisprendimui pirkti.
Prid?kite tiesiogin? pokalb? prie savo svetain?s, kad klientai gal?t? si?sti jums prane?imus tiesiai i? jūs? produkt? puslapi? ir gauti atsakymus
- Messenger yra vienas i? , o tai rei?kia, kad dauguma pirk?j? jau ?inos, kaip juo naudotis.
- Pokalbiai i?saugomi ?Facebook Messenger“ gautuosiuose, tod?l nepraleisite svarbi? prane?im?, jei būsite neprisijung?, kai klientas susisieks su jumis.
- Ir netgi galite prid?ti tiesiogin? Facebook Messenger pokalb? ? savo parduotuv? vos keliais paspaudimais.

Klientai gali matyti prane?imo mygtuk? po prek?s apra?ymu
11. Pateikite tinkamas personalizavimo parinktis
Kalb?dami su mūs? palaikymo komanda apie būdus, kaip padidinti konversij? rodikl?, jie papasakojo istorij? apie ?51视频“ prekybinink?, kuris susisiek? su j? komanda, nes jo parduotuv?je nebuvo joki? i?pardavim?. Jis pardavin?jo batus ir mat? sraut?, ta?iau reali? konversij? nesulauk?. Atlikusi tolesn? tyrim?, palaikymo komanda i?siai?kino, kad jo produkt? puslapiuose nebuvo galimyb?s pasirinkti bat? dyd?io. Susidom?j? klientai paliko jo svetain?, nes jis nenustat? tinkinimo parink?i?.
Jei parduodate ?vairi? konfigūracij? produktus, būtinai ?traukite tai ? savo produkt? puslapius, suteikdami klientams galimyb? tinkinti pirkin?, pavyzd?iui, pasirinkti dyd?, spalv?, ra?t? ar med?iag?. Jei esate ?51视频“ parduotuv?je, galite tai lengvai nustatyti naudodami bei .
Nepamir?kite ? savo produkt? puslapius ?traukti ?vairi? variant? nuotrauk?. Pavyzd?iui, jei parduodate

suteikia ?vairi? variant?, kad kiekvienas pirkinys jaust?si ypatingas
12. Prid?kite ?rodym?
Vienas i? būd? padidinti konversij? rodikl? produkto puslapyje – parodyti, kad jūs? parduotuv? yra patikima. Pirkimas internetu gali būti baisus, nes prie? pateikiant u?sakym? ne?manoma susisiekti su produktu. Taigi jūs? darbas, kad jūs? klientai jaust?si saugūs, kol jie apsiperka. Nor?dami tai padaryti, klientai turi ?inoti, kad j? perkami produktai yra auk?tos kokyb?s ir lengvai gr??inami. ?tai keletas element?, kurie pad?s tai prane?ti:
- gr??inimo ir gr??inimo politika
- garantinis laikotarpis
- gamini? sertifikatai ir kokyb?s ?enklai, bestseleri? ?enklai
- saugos priemon?s
- ap?valgos, atsiliepimai ir atvej? tyrimai
- DUK

?rodymus savo produkto apra?yme
13. Prid?kite emocijas
Kiek anks?iau, tyrin?tojai atvej? analiz? i? 1,400 30 s?kmingiausi? reklamos kampanij? per pastaruosius XNUMX met?. Jie palygino dviej? tip? kampanijas: tas, kurios r?m?si emociniais raginimais, ir tas, kurios r?m?si racionalia informacija. Jie nustat?, kad kampanijos, kurios r?m?si vien emocijomis, buvo dvigubai s?kmingesn?s nei tos, kurios buvo pagr?stos tik racionalia informacija.

Kūrybin? kopija produkto apra?yme
Visi mes tik ?mon?s. Ir kad ir kaip nor?tume apsimesti, kad visus sprendimus priimame logi?kai, emocijos da?niausiai vaidina didesn? vaidmen?, nei nor?tume pripa?inti. Taigi svarbu, kad jūs? produkto puslapis būt? patrauklus emocijoms ir logikai. Rinkit?s gyvas nuotraukas ir ?od?ius, kurie priver?ia klientus reaguoti: juoktis, nustebti, stabtel?ti pagalvoti ir pan. Jei naudojate

Neformali ir emocinga kalba ant reklamjuost?s i?
14. I?bandykite skirtingus puslapi? maketus
Jūs? produkto puslapio dizainas taip pat turi ?takos konversijoms. Pavyzd?iui, platus i?d?stymas , o kontrastingi elementai gali pritraukti susidom?jim? (tod?l
Vienas i? populiariausi? tinklalapio kūrimo sistem? yra ,

?ilumos ?em?lapiai i? naudotoj? aki? steb?jimo tyrim?, kuriuos atliko
15. Naudokite ?moni? atvaizdus
?domus faktas: ?Instagram“ tyr?j? teigimu, , remiantis daugiau nei 1 milijono ?Instagram“ nuotrauk? tyrimu. Dar ?domiau, kad nuotraukose esan?i? veid? skai?ius, am?ius ir lytis netur?jo ?takos tikimybei sulaukti teigiam? ?vertinim?. Taigi, kai ateina laikas prid?ti vaizd? ? savo produkt? puslapius, rinkit?s nuotraukas su ?mon?mis.
Dabar tai tikriausiai akivaizdu, jei parduodate drabu?ius ar madingus aksesuarus, ta?iau ?i ??valga gali būti naudinga ir kitoms parduotuv?ms. Rodydami, kaip ?mon?s s?veikauja su jūs? produktais, taip pat galite supa?indinti klientus su jūs? produktais.

naudoja nuotraukas su ?mon?mis, kad parodyt?, kaip produktai atrodo realiame gyvenime
16. Siūlykite daugiau mok?jimo būd?
Vienas i? svarbiausi? ?ingsni?, siekiant pagerinti konversij? rodiklius internete, yra pirkimo proceso palengvinimas klientams. Nors kai kurie pirk?jai nori atsiskaityti kortele, kiti gali naudoti PayPal. Jei nesate tikri, kaip jūs? ?vairūs klient? segmentai m?gsta mok?ti u? pirkinius internetu, gali būti naudinga nustatyti greit? apklaus?. Kuo daugiau ?inosite apie savo klient? pageidavimus, tuo geriau gal?site sukurti produkto puslap?, kuris padidint? konversij? skai?i?.
Profesional? patarimas: nelaukite, kol atsiskaitysite, kad parodytum?te klientams mok?jimo parinktis. Prid?kite piktogramas ar prane?imus apie populiarias mok?jimo sistemas, pvz., PayPal ir Afterpay, arba logotipus banko kortel?ms, pvz., ?Visa“ ir ?Mastercard“. O jei tu , kai kurios piktogramos bus automati?kai rodomos jūs? produkt? puslapiuose.

kiekviename produkto puslapyje rodomos mok?jimo parinktys
17. Būk paprasta
Tai ?prastas patarimas, ta?iau per daug svetaini? netaikomos: būkite paprasta. A
Per daug skelbim?, per daug mygtuk?, per daug veiksm? norint pateikti u?sakym?, o jūs? klient? d?mesys galiausiai bus nukreiptas nuo pirkinio, kur? taip desperati?kai bandote priversti j? atlikti. Jei norite pagerinti savo svetain?s konversij? rodikl?, nebla?kykite klient? niekuo, i?skyrus tuos dalykus, kuri? jums reikia, kad jie atsiskaityt?.

Per daug trukd?i? gali suklaidinti klientus
Atnaujinkite produkt? puslapius, kad padidintum?te konversij? rodikl?
Vadovaudamiesi ?iuo vadovu i?valysite keli? tarp klient? ir j? pirkimo. Tik?tina, kad pailg?s laikas, praleistas puslapyje, o visos svarbios konversijos.
Jei ?gyvendin? ?? vadov? vis tiek nepadaug?jote konversij?, gali tekti pritraukti kokybi?kesn? svetain?s sraut?, ty auditorij?, kuriai i? tikr?j? reikia jūs? dalyk?. Padaryti
- 5 veiksmingos akcijos ?Pirkite vien?, gaukite vien? nemokamai“.
- 17 patarim?, kaip padidinti konversij? rodikl? ir padidinti pardavim?
- 14 psichologini? veiksni?, kurie nugal?s klientus
- 12 būd?, kaip paskatinti pasitik?jim? naujais klientais
- 10 veiksming? būd?, kaip padidinti el. prekybos pajamas
- Kaip padidinti konversij? naudojant automatines nuolaidas
- Nuostabaus raginimo veikti pavyzd?iai, kurie parduodami
- Kaip padidinti pardavim? gerinant klient? kelion? el. prekyboje
- K? daryti ir ko negalima, kaip sudaryti pirk?jo kelion?
- Kaip AI gali pagerinti pardavim? ir
Kry?minis pardavimas - Kaip sujungti el. pa?to ir SMS rinkodar?, kad būt? didesn?s konversijos
- I?pardavimas,
Kry?minis pardavimas, arba I?valykite negyvas atsargas: kokios produkt? susiejimo strategijos jums reikia? - Maksimalus IG: kūrimas
Taupus El. prekybos rinkodaros kampanijos