51视频

?iame epizode mes imam?s visi?kai kitokios krypties nei taktiniai, ir mes gilinam?s su ?inomu verslo autoriumi Michaelu Gerberiu, kuris sukūr? fraz? ?dirbk savo versle, o ne savo versle“. Pradedame nuo verslumo kelion?s prad?ios.

Nuora?as

Jesse: Kaip sekasi, Ri?ardai?

Richard: ?iandien a? labai d?iaugiuosi. Mums tai didelis.

Jesse: Tai didelis. Taip, ?iandien labai susijaudin?s. Ties? sakant, prie?ais mane yra knyga - kuri? perskai?iau turbūt prie? dvide?imt met?, kai mokiausi koled?e – kad pateikiau parai?k? versle, kurioje dirbau tada, ir nuo tada teikiu kandidatūr?. Labai ?domu i?girsti i? man?s pirmin? ?io ?altinio ?altin?.

Richard: Taip. ?iandien mes turime sistem?, proces? guru, skirt? i? esm?s struktūrizuoti jūs? versl?, kad jis augt? nuo vienos ?mon?s iki tūkstan?io. ??ryt mūs? namuose yra Michaelas E. Gerberis ir jis yra keli? knyg? autorius, da?niausiai ?inomas ?The e-mitas per?iūr?tas“, ?Anapus 别-尘颈迟补蝉“. Jis turi kelet? knyg? skirtingose ????vertikal?se, kuriose jis yra bendraautoris su kitais autoriais. Ir jis turi kelet? ?domi? nauj? projekt?, kurie skamba labai intriguojan?iai, apie kuriuos daugiau su?inosime laidos pabaigoje. ?iuo metu kiekvien? savait? Jesse, mes beveik aptariame daug technini? dalyk? el. prekyba, bet nor?jo, kad Maiklas tikrai ?sitraukt? ir pad?t? ?iems verslininkams. I? esm?s, apsvarstykite juos iki galo, kod?l verta svajoti ir kod?l tur?tum?te svajoti. Tai yra tapimo verslininku dalis. Ir tada, ?inote, mes ap?velgsime kai kuriuos dalykus, kuriuos jie gal?t? padaryti prad?dami, o v?liau galbūt ir pasakodami. Bet vis? pirma pakvieskime pon? Michael? E. Gerber?, sveiki Michael, d?iaugiam?s, kad turime jus.

michael: Labai a?iū, ponai, man patinka ?ia būti.

Richard: Taigi, kai verslininkas pirm? kart? pradeda galvoti apie tai, kaip tapti verslininku, k? skatinate daryti? ?inau, esu susipa?in?s su sapn? kambariu, bet nebūtinai turime eiti iki pat sapnavimo kambario, bet kas yra, koks svarbus sapnas?

michael: Na, tai viskas. Tai viskas nuo prad?ios, iki vidurio, iki galo. Tai yra prie?astis, kod?l tu tai darai. Taigi, kod?l jie tai daro, yra tai, ? k? a? juos veiksmingai ?traukiu. Tai kod?l tu tai darai? Taigi, k? tai rei?kia jums? Taigi kod?l tai svarbu? Taigi kod?l tai svarbu ?mon?ms, kuriais tikite, ir norite tai pasakyti. Taigi, k? jūs ketinate duoti ?mon?ms, kuriems tai ne?ate? Taigi, jei tame nerandu ka?ko ?tikinamo, ?inau, kad reikia daug nuveikti. Ir problema ta, kad tiesiogine prasme ?imtai, ?imtai, ?imtai tūkstan?i? smulkaus verslo savinink? gatv?je beld?iasi ? duris. Turiu omenyje tikras duris, o ne elektronines duris, tikras duris. Durys, kurias ?mon?s gali u?daryti tau prie? akis, kuri? niekas nenori, kad ?eitum pro tikras duris. Herojus buvo tada, mano vaikinai, tada, mano vaikinai, mano ponios beld?si ? duris, kad ?traukt? kiekvien? smulkaus verslo savinink? ? istorij?. Taigi a? suprantu istorij?. Taigi esminis elementas, kurio trūksta beveik kiekvienoje ma?oje ?mon?je, ? kuri? a? kada nors ??jau, yra ?tikinama istorija. ?mon?s gyvena d?l istorij?, taigi, kokia istorija. Gerai suprask Tor?, tai istorija, supranti, Naujasis Testamentas, tai istorija, supranti. ?Apple“ yra istorija, ?Google“ – tai istorija. Kiekviena ?mon?, kuri kada nors buvo ?kurta, yra istorija, tod?l kiekvienas ?kūr?s ?mon? turi tapti ir atrasti savo pasakotoj?, kad su?inot? tikr?j? prie?ast?, kod?l tai daro.

Ir problema yra ta, kad kiekvieno i? j? tikroji prie?astis, kod?l jie tai daro, yra pinigai, ty u?sidirbti pragyvenimui. Taigi kiekvienas ?mogus, su kuriuo a? kada nors kalb?jausi, nieko nedaro, j? atsakymas būt? u?sidirbti pinig?. Ne tik ?iek tiek pinig? u?sidirbti pragyvenimui, bet ne tik ka?kiek pragyventi, bet ir tikrai gra?aus gyvenimo, ir ne tik gra?aus pragyvenimo, kad u?sidirbtum?te krūv? pinig?, ?alia esantis milijonierius. ?tai kod?l ?Milijonierius ?alia“ pritraukia visas tas gob?us kvailystes, kurios slypi vis? viduje. Noriu būti laisva, noriu būti nepriklausoma, noriu, kad tur??iau dirbti, kad tai dary?iau, dary?iau, dary?iau, dary?iau. Noriu, noriu, noriu, noriu. Ir tai yra pokalbio prad?ia. Tai ?taigiausias pokalbis, kok? tik galite tur?ti su bet kuo, nes prad?j? i? tikr?j? atrandate, ko trūksta ?iame paveiksl?lyje, ko trūksta ?iame ?moguje, ?iame ?moguje, kuris yra nuo b?gi?, o ne ant b?gi?. Ir, vaikinai, jūs jau seniai dirbate versle, dauguma sutikt? ?moni? yra ne b?gime, o ne b?gime.

Taigi mano darbas vis? pirma yra priversti juos tai pamatyti. Taigi ?ioje nuotraukoje trūksta svarbiausio pokalbio, kur? galima tur?ti, kad suprastume svarbiausi? verslo prie?ast?, kuri? gali tur?ti, kaip Steve'as Jobsas, kaip ?Google“ berniukai ir tt, ir tt, ir tt . ir kt.

Richard: Tai kod?l, jūs? manymu, daugeliui ?moni? apskritai sunku svajoti. Galbūt jie daug svajoja, bet kaip atrodo, ar jiems tai atrodo bauginan?iai, ar jie tiesiog per greitai bando galvoti apie pinig? gabal?, ar?

michael: Sapnuoti būna. Eini miegoti, tu sapnuoji, o ne eini miegoti sapnuoti. Svajoti būna, tu to ne?gyvendinsi. Taigi, vis? pirma, niekas niekada nebuvo mokomas svajoti. Mes niekada nebuvome, nebuvome mokomi svajoti, kai mums buvo ketveri metai. Kai mums buvo 12 met?, niekada nebuvome i?mokyti svajoti. Mūs? niekada nemok? svajoti, bet mums 26 metai, kai i??jome ? kariuomen?, ser?antas nesak? "Sapnuoti!"

Jesse: Manau, kad tai paskutinis dalykas, kur? girdite.

michael: Paskutinis dalykas, kur? tur?jai omenyje, tiesa. O kai nuva?iavome ? MIT, niekas nesak? ?svajoti“, tod?l i? tikr?j? tai yra tod?l, kad mes to nedarome, mums tai svetima. Taigi mums tai svetima, ypa? tai, k? a? vadinu ?ty?iniu sapnavimu“.

Ty?inis sapnavimas yra sapnavimas d?l labai konkre?ios prie?asties ir ta prie?astis gr??ta ? tai, ko trūksta ?iame paveiksl?lyje. Ir tai, ko ?iame paveiksle trūksta did?iajai daugumai planetos ?moni?, yra tai, k? rei?kia būti ?mogumi, k? rei?kia būti gyvam. Taigi tas pokalbis i? tikr?j? yra pokalbis, esantis u? e-mitas per?iūr?tas dar kart?. Taigi, kai ?mon?s man sako: ?Michael, a? perskai?iau tavo knyg? ir dar kart? j? perskai?iau, ir dar kart? perskai?iau ir taip toliau arba perskai?iau tavo knyg? prie? 20 met?, o tada a? perskai?iau tavo knyg? vien?, du kartus, tris. kartus ir pan. Jie tikrai man sako, kad knyga juos paliet? taip, kaip verslo knyga nedaro. Verslo knygos mūs? nelie?ia, verslo knygos ver?ia susim?styti. Mano darbas buvo ne priversti k? nors galvoti, mano darbas buvo priversti ?mones jaustis, bet jausti, kaip mes galvojame. Taigi jūs suprantate, kad ?ie du dalykai yra susij? jausti ?ird? ir galv?, ?ird? ir prot?, jausti, kaip mes galvojame, ir tai, kad mūs? gyvenime n?ra tikros prasm?s. Dabar suprask, a? nesakau, kad visi gyvena kvailai. Na, nor??iau, bet tai nuliūdint? visus, su kuriais ?iuo metu kalbu.

Jesse: Turime tai redaguoti! (juokiasi)

michael: A? nesakau taip, a? sakau, bet tai labai arti to. Ir tai buvo motyvacija viskam, k? a? padariau. Taigi jūs suprantate, k? rei?kia gyventi kvailai ir k? rei?kia gyventi tikr? gyvenim?, kuris turi tikr? prasm?. Na, a? turiu susidurti akis ? ak? su tuo, kaip man tai atrodo.

Taigi pa?ioje pirmoje septyni? ?ingsni?, apie kuriuos kalbu, skyriuje ?E-mitas revisited“, mes pradedame ne nuo verslo, kur? pradedame nuo jūs? gyvenimo. Pirmas ?ingsnis yra - koks mano pagrindinis tikslas? Mano pagrindinis tikslas – kokio nor??iau, kad mano gyvenimas būt?, kai tai pagaliau bus padaryta. Pra?au skaitytojo para?yti savo nekrolog?. Noriu i? tikr?j? para?yti savo nekrolog?. Dabar j? neb?ra ir jie ?ra?? prie? palikdami nekrolog?. K? nor?tum pasakyti ir staiga pradedi tikr? pokalb? apie prasm?. Taigi, kai pristat?te mane kaip sistem? vadov?, struktūros vadov? ir t. t. – ir viskas po to. Jūs suprantate struktūr? ir sistemos, kurios v?liau yra ne pagrindin?s, o antrin?s.

Richard: Taip, nes jūs turite juos nustatyti pagal svajon?.

michael: ?inoma, svajon? yra pagrindin?, o sistemos yra antrin?s, kurios yra priemon?s, jos n?ra tikslas. Ir tod?l da?niausiai mane klaidingai interpretuoja ?mon?s, kurie yra pagav? savo mintis, o ne savo ?irdis, kaip giliai m?stan?ius. A? nesu gilus m?stytojas, a? giliai jau?iantis. Trumpai tariant, a? giliai ?inau, kad mano gyvenimo prasm? yra visas mano gyvenimas. Dabar tu ?inai, nes tu tai ?vent?, a? k? tik ?ven?iau savo a?tuoniasde?imt antra gimtadienis. Taigi, ?inai, kai tau bus 82 metai, ?inai, kad yra 83, yra 84, o mano mama gyveno iki 96 met?. Mano t?tis mir? sulauk?s 50 met?, tod?l suprantu, kai tai sakau. tikrai mirtina to patirtis. Taigi, k? visa tai rei?kia? Ir tada jo neb?ra. K? tai rei?kia? Kokia buvo viso to prasm??

Taigi svajotojas yra kūr?jas, svajotojas yra pirmoji pagrindin? verslininko asmenyb?. Verslininkas yra svajotojas, m?stytojas, pasakotojas ir lyderis. Svajotojas turi svajon?, m?stytojas turi vizij?. pasakotojas turi tiksl?, o vadovas – misij?. Mano darbas yra pad?ti savo klientui tai suprasti ir su jais bendrauti bei atrasti tuos savo viduje, net jei jam tai padaryti prireiks trej? met?. Ir suprask, kad vis tiek t? kart? supyks. Net jei jam tai padaryti prireikt? trej? ar penkeri? met?, tai netur?t? jokios ?takos. Staiga susidurti akis ? ak? su prie?astimi, d?l kurios esate ?ia. Turiu galvoje prie?ast?, kod?l tu ?ia.

Richard: Didelis skirtumas.

michael: A? turiu galvoje, pagalvok apie tai. Ir staiga mes dirbame su verslu, kad i? vienos ?mon?s i?augtume ? 1000 ?moni? ?mon?, kuri turi prie?ast? būti ?ia, o ne tik u?sidirbti pragyvenimui. Ar supranti, bet koks manekenas gali u?sidirbti pragyvenimui?

Dabar yra daug negyvenan?i? maneken? ir, ?inoma, man ?domūs tie manekenai, kurie neu?dirba, bet suprask, tai ne tod?l, kad jie neu?dirba. Taip yra tod?l, kad jiems n?ra jokios prie?asties. Taigi turime rasti prie?ast?. Ir toks darbas. Tai tavo darbas. Tai mano darbas. Tai tavo darbas, Ri?ai. Tai mūs? darbas. Mūs? darbas yra rasti prie?ast? ir tada pasigilinti, o ne tik priimti greit? atsakym? ?: ?Tai ko tu ?ia, d?l ko tu ?ia?...“ Na, a? ?ia, kad padarytume, a? gird?jau tiek daug kvail? atsakym?. A? tiesiog sakau, kad tai ne tai, mes ie?kome tikrojo. Ir jūs su?inosite tikr?j? t? minut?, kai jie tai pasakys. Kaip ir jie padarys, nes tai nebus tiesiog ka?kas. Sekate mane?

Jesse: O, būtinai.

Richard: Na, be to, a? turiu omenyje kai kuriuos dalykus, kuriuos galima numanyti, nors a? nem?gstu to daryti per da?nai. Bet ?sivaizduoju, kad skaitau tarp eilu?i? ir ?inai apie tave ?iek tiek daugiau, kad ir kaip bebūt?, reik?s dirbti, tiesa. Tai yra, niekas tiesiog nei?eina ir nei?dalina milijono doleri?. Dar ne taip, kad radau. Bet tam reik?s darbo, tod?l turint ?i? prie?ast?, turint ?i? prie?ast?, turint t? kur? viduje, t? ?kv?pim?, kai ?kvepiate svajon?, energija ateina i? viet?, apie kurias niekada net ne?inojote, kad turite.

michael: Tai svarbu. Jis ateina i? viet?, apie kurias niekada net ne?inojote. Ir tai yra energija. Taigi energija yra aistros ?altinis, o aistra yra vaizduot?s ?altinis, o vaizduot? yra reg?jimo ?altinis. Taip veiksmingai, jei Steve'o Jobso neapimt? aistra, kūr?jo aistra, kūr?jas turi aistr?, nepana?i? ? bet kurio planetos ?mogaus aistr?. Kūr?jai gim? pagal Dievo paveiksl?, o tai rei?kia, kad gim? kurti. Taigi staiga pamatai, kad yra prie?astis, kod?l mes esame ?ia, mes esame gim? kurti, gim? kurti k?? Mes gim? sukurti pasaul?, tinkam? Dievui. Taigi a? kalbu ?mon?ms, kurie galbūt net netiki Dievu. Sakyk, a? ne?inau, kaip kas nors negal?jo patik?ti Dievu. Kada nustojote tik?ti Dievu, n?ra kitos prie?asties, n?ra jokios prie?asties.

Ar supranti? Ne, n?ra, nulis. Tai puiki istorija. Tai puiki istorija, kuri? ?mon?s pasakojo nuo pat prad?i? nuo Adomo ir Ievos. Taip veiksmingai turime ?inoti, kas yra ta istorija, ir staiga akis ? ak? susidurti su savo vaidmeniu toje istorijoje. Atsitinka ka?kas magi?ko. Tiesiog pa?od?iui jūs abu tai ?inote, nes jūs abu ir kiekvienas tai padar?te.

Tau atsitinka ka?kas magi?ko. Negali, tau nepavyksta. Tai tave ver?ia. Taigi n?ra taip, kad ?A? para?iau t? knyg?“ – ji para?? t? knyg?. Realyb? yra tokia, kad ji tai daro ir yra kūr?jas viduje. Ir tai yra taip atskirta nuo Maiklo, kuris ?ia s?di ir kalba su tavimi, kaip mes galime ?sivaizduoti. Taigi tai darau ne a?. Tai daro IT. Mano darbas yra prie jo prisijungti, o tam, kad ? j? ?sijung?iau, turiu jam atsiverti. Nor?damas jai atsiverti, turiu i?jungti visus kitus ?taip, bet taip, bet“ ir taip toliau, ir t.t. Tai gali skamb?ti siaubingai, siaubingai. Kad ir kaip būt?, bet taip yra. Bet tai tiesa ir kiekvienas klientas per pastaruosius 100,000 met? tur?jau daugiau nei 40 100,000 smulkaus verslo klient?, kiekvienas i? t? XNUMX XNUMX ir daugiau smulkaus verslo savinink?, kurie at?jo pas mus, nes jie perskait? istorij? ir pasak?: ?Gavau tai padaryti“. Kiekvienas i? j? tik?jo ka?kuo, kas trukd? jiems kurti. Tur?jome atsikratyti ?io tik?jimo. Tur?jome atsikratyti vis? daikt?, kuriuos jie atsine?? ? pokalb?. Taigi a? i?radau tai, k? a? vadinu ?tu??iu popieriaus lapu ir pradedan?iojo protu“. Taigi jūs? po?iūris yra tu??ias popierius ir pradedan?iojo protas. Taip jūs priart?jote prie visko, k? kada nors sukūr?te. Nepradedu ka?ko plakti ir brai?yti kaip schem?, to nedarau. Man taip niekada nenutinka. Pradedu ra?yti ?od?ius. A? juos ra?au ne a?, o IT. Galbūt ?inote, ir a? tikiu, kad sulauksite mano monolog?. Ar esate gav? mano monologus?

Richard: turiu.

Jesse: Taip.

michael: Taip. Taigi monologai, j? dabar yra 200, ir a? siun?iu po vien? kiekvien? savait?, o ten, k? galima sakyti, yra verslumo eil?ra??iai, tod?l kart? per savait? para?iau eil?ra?t?. Dabar, kai sakau: ?Ra?au eil?ra?t? kart? per savait?“, a? tikrai nera?au eil?ra??io kart? per savait?, IT ra?o eil?ra?t? kart? per savait?, nes a? atsis?du be minties ir tiesiog pradedu ra?yti, tiesiogine prasme be minties mano galvoje. Niekada nebuvo plano ?gyvendinti monologo. Kaip ir ?iandien, manau, para?ysiu apie tai. Niekada. A? to neleid?iu. Man taip pat ?domu, kas bus, kaip mano skaitytojui.

Taigi mūs? monologus prenumeruoja apie de?imt tūkstan?i? ?moni?. Bet k? jūs su?inosite, jei tikrai atkreipsite d?mes? ? monologus, su?inosite, kaip vyksta kūryba. Tai ?avus dalykas. Tai ?avus dalykas. Taigi tai a? darau pastaruosius 40 met?.

Richard: Man tai patinka. Gal??iau ?sivaizduoti – ?inodami apie jus ?iek tiek daugiau, nei tur?sime laiko tai aptarti, ?inote 45 minutes per valand?. ?inote, a? ?inau, kad apie tai gal?site kalb?ti ateinan?ius penkerius metus. Tik ?is kūrinys, nes jis jam labai svarbus. Ir a? pasaky?iau, prie? prad?damas k? nors kita, kad gal ?ne??iau, nors tikriausiai neken?iate, kad a? tai sakau, kad ?iek tiek perkeltum?te svajon?, kad kas nors gal?t? tai suprasti, gerai k? nors pasakyti, didelis, kad ir kaip nor?tum sakyti, tarsi nor?tum nutraukti bad? pasaulyje. Jūs norite patikti, ?inote, k? a? turiu galvoje, kaip kai kurie ?mon?s galvoja: ?O, svajon?s turi būti, a? padarysiu, parduosiu ?? valdikl? ir sumok?siu tiek, kad sumok??iau. ?eimos namas ir...“ Atrodo, tai ne svajon?.

michael: Ne, tai yra tikslai.

Richard: Taip, tai ne svajon?. Taigi, kas yra ka?kas tiesiog a 2-3 minu?i?, kurias sakytum?te: ?Prad?kite nuo pradedan?iojo proto, tegul svajon?s pradeda ry?k?ti“. Kuriuo momentu ?inant, kad tai padarei jausmingas m?stymas dalykas kur? laik?. Kuriuo momentu, jūs? manymu, kas nors gali pajusti ka?k? ten, kur gali būti ant ka?ko, prad?s liesti t? tikr? svajon?. ?inome, kad jie turi tai daryti ir toliau, tai gali u?trukti trejus metus ir a? nesistengiu ?ia visko suvynioti ? lank?.

michael: Tikrai tu.

Richard: Visi nori ?silau?ti, trejus metus ir penkias minutes, tiesiog sakydami: kaip jie ?inot?, kad pradeda eiti tikrojo realyb?s keliu..?

michael: Kaip ?inoti, kada esi, kai ?simyli?

Richard: Taip, tu esi kaip mano t?tis, kai a? pasakiau: ?Kaip a? galiu ?inoti, kada sureguliavau gitar?? ?Su?inosite, kai nueisite, kai sureguliuosite gitar?“. Pasakyk jiems, a? tiesiog niekada nesupratau to paties velni?ko dalyko.

michael: Tas pats velni?kas dalykas. Mūs? svajon? 1977 m., kai ?kūriau korporacij? Michael Thomas – a? buvau Michaelas, jis buvo Tomas. Tai buvo pati pirmoji verslo kou?ingo ?mon? planetoje. Mes i?radome verslo kou?ing?.

Dabar tai yra nepaprastas dalykas, o ?mon?s sako: ?O, eik. Negal?jai sugalvoti verslo kou?ingo. ?iandien tai tarsi vieno ta?ko trij? milijard? doleri? tikrov?. Mes i?radome smulkaus verslo kou?ing?. Ir kai nusprend?me tai padaryti, tai buvo tod?l, kad nety?ia dirbau su smulkaus verslo savininkais. Mano uo?vis tur?jo skelbim? agentūr?, jis tur?jo problem? su vienu i? savo klient?. Jis paklaus?, ar nenor??iau pasikalb?ti su jo klientu apie jo problem? – potenciali? klient? pavertim? pardavimu.

Ir a? pasakiau savo svainis: ?A? nieko ne?inau apie versl?. Ir a? nieko ne?inau apie technologijas. Nes tai buvo tik Silicio sl?nio prad?ia. Ir jis pasak?: ??inoma, Michaelai, tu ?inai daugiau, nei manai, tiesiog ateik su juo susitikti, pra?au“. A? pasakiau: ?Gerai, kod?l gi ne“. Jokios ?alos nepadaryta. Taigi nu?jau susitikti su Bobu, o Bobas man?s paklaus?, k? ?inau apie jo versl?, ir a? atsakiau: ?Nieko, Bobai“. Ir Bobas sako: ?Na, k? tu ?inai apie mūs? produkt?? Ir a? pasakiau: ?Ma?iau nei tai, Bobai. Taigi a? nieko ne?inau apie jūs? versl?, nieko ne?inau apie jūs? produkt?. Jis pasak?: ?Kaip tu gali man pad?ti? A? pasakiau: ?Ne?inau, Bobai, Ace mano, kad galiu. Turime valand? nu?udyti, kai Ace gr??. Taigi pakalb?kime. Taigi viskas prasid?jo darant prielaid?, kad a? nieko nei?manau apie versl?, o Bobas ?inojo. Bobas padar?, nes jam priklaus? vienas. Taigi, mano galva, tuo metu, jei vaikinas, turintis versl?, apie tai ?ino, kitu atveju, kod?l jis tur?t? tok?, supranti? Taigi a? tiesiog prad?jau klausin?ti Bobui ir kiekvien? kart?, kai u?daviau jam klausim?, jis man atsakydavo anekdoti?kai. Trumpai tariant, jis tikrai netur?jo tikr? atsakym?, tik anekdotus. Ma?daug pana?iai, pana?iai. Mes pasiek?me ta?k?, kai paklausiau jo apie jo pardavimus. Ir jis man pasakoja apie savo pardavim? in?inierius ir kas yra pardavim? in?inierius, a? esu visi?ka naujok?. Jūs suprantate, man buvo 38 metai, a? buvau visi?kas naujokas, visi?kas naujokas ?iuo at?vilgiu. Kur buvai vis? gyvenim?. A? dariau ir darau, ir darau, ir k? darau? I?mokau groti saksofonu ir i?mokau statyti nam?. A? turiu galvoje, tiesiog daiktai, a? i?mokau daryti dalykus. Buvau technikas. Galiausiai ateiname pas j?, apra?ydami, kas yra pardavim? in?inierius. Ir a? pasakiau: ?Kod?l jums reik?jo in?inieriaus, kad tai parduotum?“ Jis pasak?: ?Na, jie turi suprasti kliento problem?“. Ir a? pasakiau: ?Ar jūs suprantate kliento problem??“ Jis pasak?: ?Galbūt tod?l ir sukūr?me produkt?“. A? pasakiau: ?Taigi produktas buvo sukurtas, nes supratote, kokia yra jūs? kliento problema. Taip efektyviai, tai tikrai jūs? pozicionavimo teiginys, ar ne. Jūs tikrai esate jūs? klient? problemos sprendimas. Taigi, jums nereikia in?inieriaus, kad tai i?siai?kintum?te. Akivaizdu, kad viskas, ko jums reikia, yra ka?kas, kurio scenarijus yra pakankamai protingas, kad suprast?, kod?l jūs ten esate ir kod?l jiems jūs? reikia.

Nes tai viskas, kas turi ?vykti priekyje. Taip potencial? pirk?j? paver?iate pirmuoju etalonu, o mes vadiname pardavimu. Taigi kyla klausimas, koks yra pirmasis etalonas? Ir jis jau pasimet?s. Jis pasak?: ?Palauk“. A? pasakiau: ?Ne, leiskite man paai?kinti. Problema ta, kad jūs neturite pardavimo sistemos, nes nesuprantate istorijos. O istorija yra ?aidimas su kamuoliu. Jis pasak?: ?Na, ar ?inai, kaip para?yti t? istorij??“ A? pasakiau: ??inoma“. Jis pasak?: ?Ar para?ysi tai u? mane? A? pasakiau: ??inoma“. Jis pasak?, kad Ace i?siai?kins, k? man sumok?ti, Ace pasiims mane, a? su juo apie tai pasikalb?siu, o tada jis gr?? pas tave. Greitai pasimatysime, Bobai. Ir tuo pokalbis baig?si.

Ace pakelia mane ir pasak?: "Kas atsitiko?" A? pasakiau: ?Jis mane k? tik pasamd?“. 'Jis k? tik tave pasamd?? Kaip?' A? pasakiau: ?Na, a? liepiau jam i?spr?sti problem?“. Jis pasak?: ?Bet tu man sakei, kad negali i?spr?sti jo problemos, nes nieko nei?manai apie versl?, nieko ne?inai apie jo asmeninius vyrukus“. 'Na, tai vis tiek tiesa. A? ne, bet tai labai lengva i?mokti. Svarbu ne ?inoti apie produkt?. Tai su?inojau per ma?daug penkias sekundes, u?duodamas jam klausim?. Trūksta to, kaip mes tai pasakytume vartotojui, o jam tereikia tai para?yti.

Tai buvo antrojo, tre?iojo, ketvirtojo, penktojo, ?e?i? prad?ia. Ir a? staiga atrandu e-mitas ?ia pat prie?ais mane. Ir tai yra tai, kad Bobas nebuvo verslininkas, Mary nebuvo verslininkas, Jimmy nebuvo verslininkas, Jerry nebuvo verslininkas. Buvo technik?, nukent?jusi? nuo verslumo priepuolio. Jie prad?jo versl?, kad u?sidirbt? pragyvenimui, parduot? produkt?, nesuprasdami, k? i? tikr?j? daro ir i?gyvena verslininkas, kad sukurt? puikiai augan?i? ?mon?. Mano darbas, kur? ma?iau, buvo juos mokyti. Taigi staiga pradedu mokyti smulkaus verslo savininkus, apie kuri? versl? a? nieko nei?manau ir net nesirūpinu, kaip u?auginti puikiai augan?i? ?mon?. Ir tai a? darau t?, kaip darau an?, kaip darau an?. Netik?tai Tom? supa?indina Ace, nes a? pasakiau, kad noriu palikti j? ir ?kurti savo ?mon?. Tomas at?jo, Tomas praleido su manimi savait? ir pasak?: ?K? veiki, k? veiki, k? veiki, k? veiki?“. Steb?damas mane tai darant, jis pasak?: "Kur tu eini?" A? pasakiau: ?Ketinu prad?ti versl?“. Jis pasak?: ?A? noriu eiti su tavimi“. Taigi Ace nelaimingasis prarado mus abu.

Ri?ardas: Atsipra?au, Ace, atsipra?au.

Ir mes prad?jome versl? daryti būtent tai, ir tai buvo Tomo ir mano pokalbio apie svajon?, vizij?, tiksl? ir misij? prad?ia. Mes neprad?jome daryti to, k? ?inojau, kaip daryti. Prad?jome klausdami, koks ?ia galutinis ?aidimas. Ir mes atradome savo svajon?. Tada mano svajon?, mano svajon? vis dar yra pakeisti smulkaus verslo pad?t? visame pasaulyje. Kiekvienas, kuris ?iuo metu man?s klausosi, gali i? karto tai u?sira?yti ir pasakyti ?Gerai, pakeiskime _________ būsen? visame pasaulyje. Tai verslas, kuriuo u?siimu. Sekite mane. Taip lengva tur?ti svajon?. Bet suprask, a? tikrai rimtai apie tai galvojau. Supranti, tai buvo viso gyvenimo darbas. Tai buvo mano pa?aukimas. Tai man at?jo, kai man buvo 38 metai. Nei??jau u?sibr???s daryti tai, ko nei?einau. Ar tu mane seki? Tapti verslininku – tai net nebuvo mintyse. A? k? tik kalb?jausi su Bobu. Tai k? tik pasirod?. Taip atsitinka, kai sakau, kad tai ateina pas tave, ir tai ateina pas tave. Jei pabudai, supranti, a? pabudau tame pokalbyje su Bobu, visa mano esyb? buvo tame pokalbyje su Bobu.

Jesse: Ir jūs akivaizd?iai tai baig?te su pradedan?iojo protu. Jis buvo pastatytas.

michael: A? nieko apie tai ne?inojau.Taip a? visk? prad?jau. A? nieko apie tai ne?inau. 'Taigi kas?' - jis sako, kad tai palaima. Geriau nieko apie tai ne?inai, o ne ?inai, nes jei tai padarysi, tai i? karto formuoja tavo ?mon?s prad?i? ir formuoja j? taip, kad ji niekada nepasikeis, tau pasisek?, kad supranti? Man nepasisek?, kad pasirod?iau pas Bob?. Tai buvo ka?kas visi?kai kitokio, kur? gal??iau pavadinti likimu. Tai buvo mano gyvenimo darbas. Gal??iau tai pavadinti likimu. Mes pardav?me milijonus, milijonus, milijonus j? e-mitas knygos. A? tai vadinu likimu, nes jis ka?k? atskleid? manyje. A? ne?inojau, kas ten yra. Jūs sekate mane, ir nebuvo jokio susidom?jimo, kol jis nepa?adino man?s ir pasak?: ?Sveiki, Michael, atsp?k k?, atsp?k, k? mes darysime. Taigi mano svajon?, mano vizija buvo i?rasti smulkaus verslo konsultavimo McDonalds. Mano tikslas buvo sudaryti galimyb? kiekvienam smulkaus verslo savininkui, kuris yra pa?auktas mūs? istorijos, mūs? ?inut?s, būti toks pat s?kmingas kaip ?McDonald's“ fran?iz?s gav?jas ar net Ray Kroc. Ir mūs? misija buvo sukurti verslo pl?tros sistem?, kuri? gal??iau pritaikyti kiekvienoje ma?oje planetos ?mon?je, nesvarbu, k? ji daro, k? parduoda ir kaip parduoda. Verslo pl?tros sistem? gal??iau pristatyti per minimal? atlyginim? gaunan?io vaiko rankas, kaip ir ?McDonald's“. Minimalaus atlyginimo vaikas, kaip McDonald's. Tai buvo mano smulkaus verslo treneris, minimalaus atlyginimo vaikas, kuris nieko ne?inojo apie versl?, gal?jo perimti mūs? sistem?, ?Maiklo Thomaso verslo pl?tros program?“ ir pristatyti kiekvienam planetos smulkaus verslo savininkui, tokia buvo id?ja. To ir u?simojome daryti. Svajon?, vizija, tikslas, misija. ?tai k? kiekvienas ?mogus, su kuriuo ?iuo metu kalbu, staiga, paklaus?s, ko trūksta ?ioje nuotraukoje, susiduria akis ? ak? – viskas.

Richard: Vienas i? dalyk?, turiu galvoje, gal??iau su jumis kalb?tis apie tai kelias dienas, tai tarsi pabandyti u?megzti dar vien? kit? greit? dalyk?. Ta?iau labai a?iū, kad akivaizdu, kad suteiksime ?mon?ms galimyb? daugiau su jumis susipa?inti ir kur jie tur?t? eiti, kad su?inot? daugiau apie tai, k? darote ?iomis dienomis. Taigi mes tikrai tai aptarsime, kol jis nesibaigs. Vienas i? dalyk?, kuriuos nuolat gird?iu jus minint, yra, kaip pa?ym?jo D?es? – dirbkite savo versle, o ne savo versle. Ir vienas i? sudedam?j? dali?, remiantis jūs? knygomis, kurias taip pat skai?iau ir su jumis bendrauju, yra kita jūs? fraz?: ?Kaip i? vienos ?mon?s tapti 1000 ?moni? kompanija“. Taigi, suskaidykime tai ? ka?k?, tai n?ra taip paprasta, bet pabandykime. Jūs? pirmas samdymas, pirmas samdymas, jūs? ?mon?, kuri? sudarote ? dviej? ?moni? ?mon?. Daugeliu atvej? ir a? ?inau, kad tai ?iek tiek skiriasi el. prekyba, bet nebūtinai. I? to, ko i?mokote per de?imtme?ius. Ar yra universalus pirmas samdymas, ar jis yra visi?kai unikalus ?iam verslui, ar tai ka?koks pirmiau min?t? dalyk? hibridas, kokia jūs? patirtis da?niausiai samdant pirm? viet??

michael: Ir viena, ir kita tiesa. Tai universalu. Tai prasideda nuo ?ios istorijos. Taigi mūs? atveju mes papasakojome istorij? ir papasakojome istorij? savo atveju Michael Thomas korporacijoje, kai pirm? kart? samd?me, o mūs? pirmasis samdymas yra paai?kinti, kas mes esame ir k? darome. Ir taip t? paai?kinim? a? daviau, jis buvo para?ytas scenarijuje, ir a? j? i?mokau mintinai. Dabar jūs suprantate, kad man nereik?jo to i?mokti atmintinai, nes a? j? i?radau, sukūriau ir sakiau kiekvien? dien?, nes kiekvien? dien? skambindamas smulkaus verslo savininkui sakiau tai: ?A? esu Michaelas Gerberis. jūs man?s nepa??state, bet a? esu Michael Thomas korporacijos ?kūr?jas ir mes ketiname pakeisti jūs? gyvenim?. Dabar pakent?k su manimi. Tai u?truks tik apie dvi minutes, bet pa?adu tau, kad po dviej? minu?i? visi?kai pakeisiu tavo gyvenim?. Viskas, k? ketinu padaryti, tai papra?yti jūs? i?sitraukti kalendori? ir surasti laisv? dat?, kada gal?tum?te atvykti ? svarbiausi? verslo pl?tros seminar?, kuriame kada nors buvote. Tai vadinama ?Pagrindiniai nusivylimai ma?ame ir augan?iame versle ir k? su jais daryti“. Tai trys valandos. Pristatau. Jei nesate teisus, i?eisite per pirm?sias 10 minu?i?. Jei esate teisus ir 99 procentai ?moni?, kurie ateina ? t? seminar?, yra su?av?ti laiko, tai padaryta. Pamatysite, kod?l ?is skambutis buvo svarbiausias jūs? gyvenimo ir verslo skambutis, tod?l pa?iūr?kime jūs? kalendori?.

Richard: Tai gra?u. A? taip pat matau, kaip tai siejasi su svajone, nes jei turi svajon? ir i?mintingum? yra didesnis u? tave, o dabar tavo darbuotojams lengviau ?sitraukti ? didel? svajon?, darbuotojus ar samdomus darbuotojus, nes tai atrodo taip akivaizdu, ?velgiant atgal. atgal, bet jei taip yra tod?l…

michael: ?Google“ ?kūr? led? parduotuv? vir? led? parduotuv?s Palo Alte, pirmasis j? biuras buvo vienas kambarys vir? led? parduotuv?s Palo Alte. ?Google“ prad?jo veikl? led? parduotuv?je. ?Google“ – suprantate, kad viena turtingiausi? kompanij? pasaulyje, jei ne pati turtingiausia ?mon? pasaulyje, ?kūr? por? vaikin? vir? led? parduotuv?s. Bet tai, kas prasid?jo, buvo svajon?, ir tai tur?jo suteikti svarbiausi? informacij? apie visk?.

Jesse: Smagiausia, kad tai i?k?l?te, yra tai, kad prisimenu t? dien? – ar prisimeni dien?, kai ?Google“ i? tikr?j? prad?jo veikti? Prisimenu, kad ma?iau. Prisimenu, kad tai gali būti ne ta diena, bet tai buvo prie?ingyb? visoms kitoms paie?kos varikliams, kurios visos kitos paie?kos sistemos tur?jo visus ?iuos dalykus, visur buvo tiesiog debesuota ir tokia paini. Ir tai buvo tik tu??ias puslapis, tarsi pradedan?iojo mintys gr??o ? tavo svajon?, kuri? tu ?inai, ?vesdamas tai, ko nori ?ia, ?ioje ma?oje d??ut?je. Ir mes gr??insime jums aktualiausius dalykus, ir visi i? to tik pasijuok?. A? turiu galvoje, kad jiems buvo labai smagu. Pa?iūr?kite ? ?? bjaur? dalyk?, bet ?Kod?l? buvo toks didelis ir jie liko tokie i?tikimi.

michael: Tu supratai. Tu supratai. Istorija yra viskas. Taigi suprask, kai a? tai sakau, istorija yra viskas. Tai ne tik jo dalis. Tai n?ra verslo pl?tros galvosūkio dalis. Tai esm?.

Richard: Ir tos istorijos t?sinys.

michael: Jis varo visk?.

Richard: Taip. Taigi dabar a? suprantu, gr??kime prie klausimo apie jūs? pirm?j? samdym?, kai sakote, kad tai yra pirmasis jo samdymas, turi būti asmuo, galintis ir toliau papasakoti istorij? ?iek tiek kitaip verslo būdu.

michael: Pirm? kart? samdome registratūros darbuotoj?. Ir i?leidome skelbim? laikra?tyje, samd?me, pakviet?me ? samdymo seminar?, o tame pirmame seminare registratorei buvo apie 42 moterys ir pora vyr?. Visi seminare. Taigi dabar mes pasakojame istorij? 42 ?mon?ms, o ne jo istorij?, kai kandidatas ?iūri ? gyvenimo apra?ym?. A? nesirūpinau gyvenimo apra?ymu. Viskas, kas man rūp?jo, buvo mūs? gyvenimo apra?ymas. Ji n?ra ?ia, kad man apie j? papasakot?. Ji ?ia, kad i?girst? apie mane. Taigi, kas tu esi, k? veiki, kod?l tai svarbu ir kod?l tur?tum skirti kitas 30 mano gyvenimo minu?i? jo klausymui. Sekate mane? Taip radome savo pirm?j? registratūros darbuotoj?. Ji buvo viena i? 42. Tada mes su Tomu apklaus?me kiekvien? i? 42. Pasibaigus 30 minu?i? sakytume: ?Dabar, jei tai atrodo kaip ka?kas, ko esate visi?kai alkanas, pasakykite ?taip“. Jei ne, norime pad?koti, kad at?jote. Būkite atsargūs. Jūs gird?jote mūs? istorij?. Esu tikras, kad i?girsite dar kart?, nes mes būsime visur. Ir tiek daug j? pak?l? rankas, o visi kiti tarsi nuklydo, nuklydo. Ir i? ?moni?, kurie tai i?k?l?, dabar tai darome 40 met?.

Richard: Manau, kad Paizo ka?k? i? tav?s pavog?. Ar ?inote, kad jis i? tikr?j? ne?inau tikslaus skai?iaus, bet jis yra ka?kur tarp trij? ir penki? tūkstan?i? doleri?? Jie sumok?s jums, kad nedirbtum?te jam, jei pasieksite pakankamai toli, jie tiesiogine prasme sumok?s jums, kad nedirbtum?te jiems, nes jie ?ino, kad netikite ?ia istorija, jei imsite tuos pinigus.

michael: Taip taip. Ir, ?inoma, kad suprastum?te mano mint?. Mano mintis yra ta, kad istorija yra viskas. Tai tarsi viskas, ir tai n?ra rinkos kalba. Jūs suprantate, kad tai ne pardavimai. Tai yra s?mon?s kalb?jimas. ?tai kaip giliai investavome ? Michael Thomas verslo pl?tros program?, mes buvome giliai investuoti ? Michael Thomas korporacij?. ?tai kaip giliai investuojama ? smulkaus verslo pad?ties pertvarkym? visame pasaulyje, ar suprantate, pasaulio ekonomin? tikrov? priklauso nuo smulkaus verslo. Ir smulkūs verslai nuo to ken?ia, ken?ia, ken?ia. Vienais 2010 m. buvo ?kurta 497,000 593,000 ?moni?, o i? 99 XNUMX ?moni? tais pa?iais metais nutrauk? veikl?. Jūs paimate t? numer?, sekate tuo numeriu ir pamatysite, kad tai yra tas pats, tai tas pats, tai tas pats, daugiau ?moni? ?lunga, nei pradedama. Ir XNUMX procentai prad?t? versl? ?lunga. Taigi kod?l? A? sakau, kad jie neturi istorijos. tu seki mane? Jie neturi istorijos.

Richard: Taigi tai mane priveda prie keli? dalyk?. Vienas i? j? – mes tikrai tur?sime sugr??inti Michael?. Dar ne tai, kad viskas baig?si, bet mes tikrai tur?sime j? sugr??inti, nes kaip pasakotojas jau?iuosi priverstas pad?ti ?iems verslo savininkams (gird?jote mane minint, kai kalb?jom?s internete). ?inai, kad dabar laikau mobil?j? telefon?), o galimyb? taip pat yra kliūtis. Yra visi kiti pasakotojai, kurie bando ?sitraukti ? ?Facebook“, ?Instagram“ ir visas ?ias skirtingas vietas.

michael: Bet tai baisios istorijos.

Richard: ?inoma. Taip, ne dauguma j?. Ne, visi?kai sutinku. ?tai kod?l a? sakiau, kad galiausiai gr??ime. Bet a? turiu jums vien? klausim?, kai kalbama apie tai.

michael: Leiskite u?baigti ta?k?.

Richard: GERAI.

michael: Yra baisi? istorij?, nes jos skirtos parduoti. Jie n?ra sukurti i? prasm?s, kuria jie netiki, supranti? Jie jais netiki. Steve'as Jobsas tuo patik?jo, jis papasakojo savo istorij? pirmajame ?Super Bowl“ turnyre, kad ?Apple“ paleido pirm?j? reklam?, kai tai prisimenate? Turiu omenyje Dovyd? ir Galijot?. Turiu omenyje IBM ir Apple. Ma?ytis, ma?ytis, ma?ytis obuoliukas. Visiems patiko ta istorija. Kokia galinga – ji gyveno Apple ?irdyje am?inai. Ir a? sakau, kol Steve'as Jobsas i?eis.

Richard: Turiu sutikti, nors esu did?iulis Apple gerb?jas. Viskas pasikeit?, k? patyriau nuo to laiko. Bet tai visai kita istorija. Taigi ?ia yra klausimas. Verslas, kuriame jie dirbo savo svajon?, jie turi savo Kod?l jie ?ino savo istorijas, kad ?inot?, kai atsitrenkia ?ios kliūtys, kartais net neatrodo kaip kliūtis tiems ?mon?ms, kurie tam tikru mastu yra laikini kelio nelygumai, nes jie yra, tarkime, kad segtuvai n?ra tinkamas ?odis, o arklio mirks?s ar dar kas nors. ?inai, nes jie itin susikaup?. Taigi dabar jie prad?jo samdyti pirm? kart?. Pirm? kart? jie pasamd? ?mog?, kuris papasakos istorij?, gerai, ir a? manau, kad kiekvienas j? samdomas darbas tur?t? papasakoti istorij?.

michael: jie gali papasakoti istorij?, bet dar svarbiau, kad jie yra istorija.

Richard: Tobula. Taigi tada jis yra tobulas. Taigi ir dabar staiga galbūt ?is verslas vienu metu atsiduria plok??iakalnyje, nes, kaip sak?te, jūs? verslas laikui b?gant vystosi ir tarsi sukuria save kartu su jumis, atrodo, kad tai yra ?iek tiek bendra kūryba vyksta. Kai dirbate versle, su?inokite, k? apie tai galima galvoti ar jausti. Ar man tiesiog reikia laikytis kurso ir t?sti tai bei papasakoti istorij?, ar gali būti taip, kad posakis: ?Tai, k? padariau, kad atsidur?iau ?ia, nenuves man?s ten“. K? manote apie plok??iakaln??

michael: Vis? pirma, jūs kalbate apie hipotez?, kurios n?ra. Tai rei?kia, kad u?tikriname, kad ?mon?, apie kuri? kalbame, pasiekusi plok??iakaln?, turi istorij?. Jie t? darb? atliko. Jie atrado savo svajon?, bet jūs palikote tai, kad jie atrado savo vizij?, o jūs palikote, kad jie rado savo tiksl?, o jūs palikote, kad jie rado savo misij?, ir jūs palikote tai, kad jie tada ?jo dirbti darbo, kuris yra klient? vykdymo sistema, skirta organizuoti savo klient? vykdymo sistem?, kad būt? pasiektas did?iulis teigiamas poveikis, kuris tiesiogine prasme yra gyvas pagal svajon?, vizij?, tiksl? ir misij?.

Richard: Jūs man pateik?te lengv? atsakym?, taigi, jei pasteb?jote, kad esate plok??iakalnis, gr??kite ? prad?i?.

michael: Vis? pirma, jūs visada gr??tate ? prad?i?. Pirmiausia visada gr??tama ? prad?i? ir jūs atrasite, kad mes turime sistem? ir jos nenaudojame arba neturime sistemos, ir mes j? sugalvojame eidami arba, arba . Ir visas kitas galimybes. Bet jūs suprantate, kad visa tai yra procesas. Taigi dalykas, kurio mes i?mokome per visus ?iuos daugiau nei 40 met?, yra tai, kad yra procesas, o procesas yra religija. A? turiu galvoje, kad jūs tikite procesu, kur? vadiname ?a?tuoniu keliu“.

Jesse: Kalbant apie tai, leiskime jums likus? laik?, prad?kime nuo naujos prad?ios. Mes turime apie a?tuoni-devyni minu?i? ?ia. Noriu i?girsti, nuo ko pradedate savo nauj? svajon?, kuri? kuriate kartu su savo ?mona ir k? jūs siekiate su ?iuo radikaliu jumis. Gali būti, kad tai susij? su ?iuo a?tuonkryp?iu keliu, ir a? nor??iau, kad ir kaip nor?tum?te praleisti ?? paskutin? laik?, ar pirmiausia norite pereiti a?tuonkrypt? keli?, o tada pakviesti k? nors daugiau su?inoti apie tai, kur jie gali eiti. su?inoti daugiau apie radikal you, ta?iau jūs norite tai padaryti. Mikrofonas yra tavo. Mes abu labai ? tave ?iūrime.

michael: Nuostabu, a?iū. Supratome, kad mano 80-metis. Dahlia visada ?ven?ia mano gimtadienius ir labiausiai pasipiktinusiais būdais. Manau, kad 70,000-?j? gimtadien? ?ven?ia apie 80 220 ?moni? ir tai buvo internete. J? gyvai tur?jome apie XNUMX. Dahlia mane apgavo ir pasak?, kad tai buvo kalb?jimas ir koncertas, a? ?inojau versl? ir ?inojau viet?.

Taigi a? nu?jau ten, atsistojau kalb?ti ir padariau savo 45 minut? kalb?, o tada jie visi pakilo ir plojo. Pa?inojau visus ?iūrovus.

Ri?ardas: Ka?kas ?ia ?uvies, ka?kas keisto.

Michael: Ta?iau per t? gimtadien? ?sipareigojome, kad turime tiek daug laiko ir k? sukūr?me, nors tai ?spūdinga ir i? tikr?j? pakei?ia milijon? smulkaus verslo savinink? gyvenimus visame pasaulyje. Dabar 145 ?alyse mes to tikrai nepadar?me. Mes tai padar?me asmenims, bet nepadar?me to smulkaus verslo pasauliui, o tai a? nusprend?iau daryti devyniolikos met?. septyniasde?imt septyni. Taigi i?k?l?me klausim?, kaip tai padarysime. Na, dabar turime tai padaryti internetu. Ir dabar turime tai padaryti taip, kad visi gal?t? tai sau leisti, o dabar turime daryti taip, kad visi gal?t? tai padaryti. Taigi mes ?m?m?s kurti mokykl? ir vadiname j? ?Prekybos mokykla naujiems verslininkams“.

Dabar supraskite, kai sakau naujus verslininkus, turiu galvoje kiekvien? ?mog?, kuris yra link?s prad?ti smulk?j? versl? arba jau yra ?kūr?s smulk?j? versl?. Link? prad?ti smulk?j? versl? – d?l kokios nors prie?asties suman? sukurti smulk?j? versl? arba jau prad?jo smulk?j? versl? ir ?stringa, kaip apra??te anks?iau.

Kaip tuos ?mones ?traukti ? proces?? Na, mes sukūr?me a?tuoniapus? keli?, kad tai padarytume, ir pavadinome j? ?Nuo vienos ?mon?s iki 1000 ?mon?s. ?mon?s raida“. Nes i? tikr?j? kiekvienas darbas planetoje yra kuriama ?mon?. Jei bū?iau tapytojas, da?antis nam?, ?is darbas yra laukianti ?mon?. Jei bū?iau ?un? ved?iotojas, tai rei?kia, kad u?sidirbu pragyvenimui ved?iodamas ka?kieno ?unis, o tai daro daug ?moni?, ir nepatik?tum?te, ?iandien tai yra milijardo doleri? vert?s verslas. Pagalvok apie tai. Milijardo doleri? vert?s verslas ?iandien ved?ioja ?unis. Taigi, k? mes tur?jome padaryti, tai sudaryti vis? planetoje esan?i? darb? s?ra??. Ir tada pakvieskite kiekvien? planetos ?mog? pakeisti savo gyvenim?, pa?adinant juose nauj?j? verslinink?, kuris pakeist? vis? kit? gyvenimus. Ir tai padaryti sukuriant vienos ?mon?s ?mon? ir i?auginant j? iki 1000 ?moni?, ir tai yra pagr?sta tuo, k? k? tik kalb?jau apie A?tuonkartin? keli?. Ir tai prasideda internete, ir tai labai paprasta:

1. A? turiu svajon?
2. A? turiu vizij?
3. A? turiu tiksl?
4. Turiu misij?
5. A? turiu darb?
6. A? turiu praktik?
7. Turiu versl?
8. Turiu ?mon?.

Ir procesas internete. Taigi radikaliai jūs esate seans? serija. Viena per savait? 52 seansai per metus. Visas vaizdo sesijas veda radikalus mokytojas. Ir tas radikalus mokytojas yra tas vaikas, apie kur? a? kalb?jau. ?spūdingas vaikas, ?spūdingas ?mogus, kuris tikrai investuoja ? mūs? istorij?, o v?liau – apie kiekvieno mokinio, kuris mums pakviestas, gyvenim?, kuris mokosi ir pristato mūs? scenarij?. Nor?dami suprasti mūs? scenarij?, tai yra jūs? svajon?s atradimo scenarijus. 1 veiksmas, 2 veiksmas, 3 veiksmas, 4 veiksmas, 6, 7, 8 ?ingsnis, kad su?inotum?te savo vizij?. 1 ?ingsnis, 2–8 ?ingsniai – atraskite savo svajon?s tiksl?, puik? rezultat?, kur? ketinate pasiekti. Taigi, jei nor??iau jums pasakyti, kok? puik? rezultat? ketinate pasiekti per jūs? turim? ?mon?. Tur?tum?te ?eiti ? vid? ir tai rasti, o kur rasite, kad dviejose vietose viena jūs? viduje, tai, k? esate pa?auktas daryti, ir u? jūs? rib?, kai galvojate apie savo svarbiausi? klient?. Ir kai galvojate apie savo svarbiausi? klient?, turite suprasti, kas trukdo tam asmeniui būti tuo, kuo jis i? tikr?j? pa?auktas. Ko trūksta ?ioje nuotraukoje.

?So Radical You“, tai stulbinanti realyb?, kuri buvo pristatyta kovo 4 d., mano ?monos gimtadien?, 2018 m. Ir mes neprad?jome ? j? ?traukti ?moni?. ?iandien turime tik 100 i?tikim? student?, bet kai baigsime, po penkeri? met?, bus 5 milijonai student?, kurie mokysis augti, augti, augti, būti savo komforto zonoje. ?ia a? būsiu j? komforto zonoje d?l to, kas ver?ia juos jaustis taip gerai, kad yra ka?kas, kurio jie niekada anks?iau nebuvo sutik?. Ir viso to gro?is yra tai, kad kiekvienas gali tai sau leisti. Svajoni? kambario mokslas metams. Mūs? verslumo ugdymo mokykla kainuoja tik 479 USD ir 40 cent? u? visus studij? metus.

Richard: Man tai patinka! Mes baigiame laik? ?ia, o vieta, kuri? turiu ?ia i? jūs? mielos ?monos, kur ?mon?s gali eiti su?inoti daugiau, yra Radical You. Tai tik u/kvietimas, ir a? neklystu 100 procent?. Esu tikras, kad tam tikru laipsniu jūs tur?site atlikti tam tikr? proces?, ir apie tai jie su?inos daugiau apie jus. Bet labai a?iū u? vis? jūs? laik?, i?mint? ir net tai, kaip paai?kinate pabaigoje, kiekviename darbe yra kilnumo ir galite i?augti ? ka?k? puikaus.

Jesse: Nuostabu. A?iū, a?iū Michaelui Gerberiui, kad buvote su mumis. Tikrai vertinu.

michael: A?iū, Jesse, a?iū, Rich.