Nors tarptautinis pardavimas suteikia did?iules augimo galimybes, kai kurie internetini? ?moni? savininkai jau?iasi g?sdinami minties parduoti pasauliniu mastu. Ta?iau ?iek tiek planav? ir tyrin?j? prekyb? u?sienyje galite prad?ti grei?iau, nei manote.
Skirdami laiko pasiruo?ti verslo pl?trai tarptautiniu mastu, galite u?tikrinti s?kming? start?, kai atidarysite savo internetin? parduotuv? u?sienio prekybai.
Su?inokite, kaip paruo?ti savo parduotuv? i?pl?sti jos pasiekiamum? ir prad?ti prekiauti visame pasaulyje.
1 veiksmas: pripa?inkite savo galimybes parduoti visame pasaulyje
Prie? ruo?dami savo tarptautinio pardavimo strategij?, ?sitikinkite, kad turite reali?, galiojan?i? galimyb? su unikaliais produktais.
Kaip tu tai padarysi?
Prad?kite nuo savo produkt? rinkos tyrim?, kad nustatytum?te produkto gyvybingumas. Tai yra tas pats, k? dar?te kurdami savo buit? verslo planas, tik ?? kart? jūs analizuojate pasaulines rinkas.
Prad?kite nuo SSGG analiz?s (stipriosios pus?s, silpnyb?s, galimyb?s, gr?sm?s), kad nustatytum?te, kaip jūs? produktas i?siskirs ?ioje naujoje rinkoje.
Pavyzd?iui, tarkime, kad norite parduoti savo
stipryb?s: Jūs parduodate
罢谤ū办耻尘补颈: jūs? dabartin? linij? sudaro tik keturi dizainai, tod?l jūs? produkt? pasiūla yra ribota.
galimyb?s: ?iuo metu niekas tarptautin?je rinkoje neparduoda jūs? prek?s ?enklo, tod?l ?iai auditorijai galite pasiūlyti k? nors visi?kai naujo. Taip pat ?iais metais planuojate investuoti dar 4,000 USD ? keturi? papildom? dizain? spausdinim?, kuris pad?s i?pl?sti jūs? pasiūl? ir pa?alinti jūs? trūkumus.
Gr?sm?s: jūs neturite savo dizaino autori? teisi?, tod?l kitas ma?menininkas gali pavogti jūs? dizain? ir padaryti jūs? parduotuv? pasenusi?.
Atkreipkite d?mes?, kaip ?ios analiz?s atlikimas padeda pasiruo?ti galimiems i??ūkiams ir galimyb?ms
?is tyrimas ne tik pad?s nustatyti, ar siekiate pelningos galimyb?s, bet ir pirmasis ?ingsnis pl?tojant savo pasaulin? marketingo strategija. Ir i? anksto atlik? ?? tyrim? suma?insite rizik?. Tai apima laiko ir pinig? praradim? ple?iantis visame pasaulyje, kai jūs? produktai nebus parduodami tarptautin?se rinkose.
Pla?iau paskaitykite ?ia: Kaip atlikti SSGG analiz? elektroninei prekybai
2 veiksmas: tyrin?kite pasaulin? rink?
Prie? pereinant prie
I?tirkite pasaulini? klient? poreikius
Nor?dami atlikti tarptautin?s rinkos tyrim?, galite prad?ti nuo dabartini? klient? duomen?. Ar turite tarptautini? klient?? Jei taip, kur jie yra? Kokius produktus jie perka?
Jei neturite tarptautini? klient?, galite naudoti tokius ?rankius kaip ?Google Trends“ ir ?Google AdWords“, kad suprastum?te, ko ie?ko ?mon?s ?vairiose ?alyse.
Naudodami ?Google Trends“ galite palyginti susidom?jim? konkre?iu produktu ar tema pagal regionus
Darbas su tikslin?mis grup?mis
Prie? parduodant pasauliniu mastu, jūs norite ?sitikinti, kad klientai jūs? norimoje u?sienio rinkoje teigiamai reaguos ? jūs? pasiūlymus.
Tikslin?s grup?s tyrimas su ?mon?mis, gyvenan?iais tose ?alyse, ? kurias norite nukreipti, bus geras rodiklis, rodantis, ar jūs? produktai bus s?kmingi pasaulin?je rinkoje.
Nereikia keliauti: galite samdyti ?mones, kurios atlieka rinkos tyrimus. Pavyzd?iui, CRI arba FieldworkHub vykdo tarptautines tikslines grupes internete. Daugiau rinkos tyrim? bendrovi? galite ie?koti katalogas.
Pa?velkite ? savo konkurentus
Taip pat galite per?iūr?ti savo konkurentus ir su?inoti, kaip jie parduoda tarptautin?se rinkose. Kokius produktus jie siūlo
Naudokite rinkos tyrimo ?rankius
Jei norite i?leisti ?iek tiek pinig? rinkos tyrimams, taip pat galite naudoti daugyb? ?ranki?. Pavyzd?iui, ?Attest“ ir ?Answer the Public“ yra turinio rinkodaros, apklaus? ir vartotoj? tyrimo ?rankiai.
Nors kai kurios rinkos tyrimo priemon?s kainuoja, yra ir nemokam?.
Pavyzd?iui, ?rankiai leid?ia rasti tikslines rinkas ?vairiose ?alyse ir i?tirti, k? ?ios rinkos yra suinteresuotos pirkti. Galbūt jau esate susipa?in? su ?Google Trends“, ta?iau nor?dami pasiekti geriausi? rezultat?, būtinai naudokite ?Market Finder“ ir ?Find My Audience“ ?rankius.
Nor?dami prad?ti naudotis Market Finder ?rankiu, turite ?vesti parduotuv?s URL
Kitas paprastas būdas su?inoti daugiau apie potencialius klientus u?sienio ?alyse – nar?yti statistikoje. Tai duomen? vizualizavimo svetain?, kuri renka duomenis i? patikim? ataskait? ir apklaus? visame ?iniatinklyje. Tada Statista tuos duomenis paver?ia
3 veiksmas: i?tirkite reikalavimus Tarpvalstybinis Pardavimas
Kai i?siai?kinsite, ar jūs? produktai turi reali? galimyb? pasaulin?je rinkoje, tur?tum?te prad?ti galvoti apie kelias konkre?ias tarptautines rinkas, kuriose nor?tum?te parduoti. Tai pad?s geriau suprasti naujas auditorijas ir sukurti tinkamesnius rinkodaros prane?imus.
Verslo etiketas
Pirmiausia būtinai perskaitykite savo tikslini? ?ali? papro?ius ir standartin? verslo etiket?.
Su?inokite, kurias frazes naudoti el. lai?kuose yra mandagu, kaip teisingai pasisveikinti su klientais ir ?iek tiek apie ?alies istorij?, kad nepadarytum?te nety?in?s kultūri?kai nejautrios klaidos.
Konkurent? tyrimai
Tada prad?kite susipa?inti su pagrindiniais konkurentais tikslin?se ?alyse.
Pa?iūr?kite, ar galite atskirti savo prek?s ?enkl? ir produktus nuo esam? preki? ?enkl?. Jei nesate tikri, kur prad?ti ?? tyrim?, galite pasamdyti prek?s ?enklo konsultant? tikslin?je ?alyje, kad pagreitintum?te proces?.
Teisin? atitiktis
Būtinai patikrinkite ?alies teisinius apribojimus, kad ?sitikintum?te, jog nebandote parduoti ir platinti nelegalaus produkto. Pavyzd?iui, CBD produktai negali būti siun?iami arba parduodami tam tikrose ?alyse.
Kad i?vengtum?te baud?, prie? prad?dami prekiauti visame pasaulyje, susipa?inkite su sien? taisykl?mis. Reikalavimai ir dokumentai, reikalingi prek?ms importuoti, ?vairiose ?alyse gali skirtis.
Kai kuriems produktams gali būti taikomi apribojimai arba specialūs reglamentai. Pavyzd?iui, odiniams gaminiams Belgijoje reikalingas importo leidimas.
Nesvarbu, kurioje ?alyje nuspr?site pl?sti savo tarptautin? versl?, laikykit?s geriausios pasaulinio pardavimo praktikos. Tai rei?kia s??iningos verslo ir rinkodaros praktikos naudojim?, saugi? internetini? mok?jimo būd? kūrim? ir vartotoj? privatumo apsaug?.
Kainos ir valiuta
Parduodant visame pasaulyje nor?site nustatyti savo produkt? kain? struktūr? ir valiutos keitimo kursus.
Pirmiausia i?siai?kinkite valiutos kurs?. Internetiniai valiutos keitikliai gali jums tai pad?ti. Jie taip pat parodys, kaip keitimo kursas keit?si per pastaruosius m?nesius.
Internetinio valiutos keitiklio pavyzdys
Nustatydami produkt? kainas būtinai atsi?velkite ? valiutos kurs?, kad neprarastum?te pinig? parduodami tarptautiniu mastu. Atminkite, kad laikui b?gant gali tekti koreguoti kainas, kad būt? atsi?velgta ? valiut? kurs? poky?ius.
Nor?dami nustatyti tinkam? kainodaros model?, būtinai patikrinkite konkurent? kainas rinkos ?alyje tam tikroms produkt? rū?ims.
Naudokite svetaines, kuriose palyginamos pragyvenimo i?laidos tikslin?se ?alyse. Pavyzd?iui, nurodo ?ias d?ins? kainas ?vairiose pasaulio vietose:
Kaip matote, d?ins? poros kaina ?vairiose ?alyse labai skiriasi. Vokietijoje tai gali kainuoti 77 USD, o Islandijoje – 113 USD.
Nustatydami savo produkt? kainas tur?tum?te atsi?velgti ? vidutines preki? kainas ?vairiose ?alyse. Gali tekti sukurti atskiras visame pasaulyje parduodam? produkt? kainodaros struktūras.
4 veiksmas: Paruo?kite savo parduotuv? pasauliniams pirk?jams
I?analizavus savo produkt? galimybes ir i?tyrus savo potenciali? pasaulin? rink?, laikas paruo?ti savo internetin? parduotuv? u?sienio pirk?jams.
Atkreipkite d?mes? ? savo prek?s pavadinim?
Prek?s ?enklo pavadinimas yra svarbi jūs? tarptautinio verslo dalis, tod?l ?sitikinkite, kad jis rezonuoja su u?sienio klientais.
Nor?site i?vengti bet koki? kultūrini? klaid?, tod?l skirkite laiko savo prek?s ?enklo vardo reik?m?s ?vairiose ?alyse tyrin?jimui.
Pavyzd?iui,
A
Be to, ?sitikinkite, kad tikslin?je ?alyje lengva para?yti arba pasakyti savo prek?s pavadinim?. Jei ne, galbūt nor?site apsvarstyti kitok? pavadinim? arba alternatyvi? ra?yb?.
Pateikite savo internetin? parduotuv? keliomis kalbomis
?sivaizduokite, kad turite nukopijuoti ir ?klijuoti produkt? apra?ymus ? vert?j?, kad tik nusipirktum?te jums patikus? produkt?. Vargu ar tai apibūdintum?te kaip puiki? apsipirkimo patirt?, tiesa? To nepadarys ir jūs? potencialūs klientai. ?tai kod?l vienas i? svarbiausi? dalyk?
Naudodami Lightspeed 51视频 galite lengvai paversti savo internetin? parduotuv? a keli? kalb? internetin? parduotuv?. Jūs? svetain? aptiks pageidaujam? jūs? klient? nar?ykli? kalb? ir automati?kai parodys parduotuv? ta kalba.
?spūdingas dalykas kuriant daugiakalb? parduotuv? naudojant ?51视频“ yra tai, kad jums nereikia versti parduotuv?s pa?iam. Numatytieji tekstai parduotuv?s filiale, mygtukai, katalogas, s?skaitos faktūros ir el. pa?to prane?imai automati?kai i?ver?iami ? daugiau nei 50 kalb?.
Svarbi pastaba! Turite prid?ti bet koki? unikali? tekst?, pvz., produkt? pavadinim? ir apra?ym?, vertimus rankiniu būdu.
??
Parduotuvi? etiket?s ver?iamos automati?kai
sekti pasiūlyti savo internetin? parduotuv? keliomis kalbomis.
Apsvarstykite galimyb? rodyti kainas vietine valiuta
Kai kurios tarptautin?s ?mon?s kainas rodo viena valiuta, pvz., JAV doleriais arba eurais. Tai vienas i? būd? tai padaryti.
Ta?iau ne visi pasaulio pirk?jai yra pasireng? rankiniu būdu konvertuoti kainas pirkdami internetu. Kai kurie klientai, pamat? kain? ne savo, o u?sienio valiuta, i?eit? i? internetin?s parduotuv?s. Da?nai per daug darbo reikia tirti valiutos kurs? ir apskai?iuoti
Kai parduodate visame pasaulyje, verta j? nustatyti taip, kad klientai matyt? kainas savo gimt?ja valiuta. Tai ne tik pagerina klient? apsipirkimo jūs? parduotuv?je patirt?, bet ir padidina galimyb? pirk?jus visame pasaulyje paversti klientais.
Jei turite internetin? parduotuv? su 51视频, galite naudoti Valiut? kursai programa i? 51视频 App Market. Programa automati?kai konvertuoja kainas jūs? parduotuv?je ir parodo jas klientui jo vietine valiuta.
Nar?ydami jūs? parduotuv?je klientai gali pakeisti valiut? ? pageidaujam? valiut?
Nustatykite vietinius mok?jimo būdus
?vairi? ?ali? klientai turi skirtingus pageidavimus mok?dami u? prekes ir paslaugas. Kai parduodate tarptautiniu mastu, turite ?sitikinti, kad naudojate vietinius mok?jimo būdus.
Iki priimti mok?jimus i? tikslin?s ?alies, i?tirkite, kokius mok?jimo būdus naudoja t? ?ali? klientai. Taip pat ?traukite kelet? tarptautini? metod?, populiari? pirk?j? visame pasaulyje, pvz PayPal.
Patikrinkite, ar jūs? el. prekybos platforma leid?ia priimti mok?jimus ?alyse, kuriose ple?iate savo versl?. Pavyzd?iui, 51视频 i? Lightspeed prisijungia prie daugiau nei 80 mok?jimo paslaug? teik?j? visame pasaulyje, tod?l bus lengva nustatyti vietines mok?jimo parinktis savo klientams visame pasaulyje.
? savo parduotuv? prid?kite tarptautinio pristatymo galimybi?
?inoma, tur?site pasiūlyti patog? pristatym? ? ?alis, kuriose parduodate. Būtinai ?galinkite tarptautin? laivyba jūs? parduotuv?je.
Tur?site i?tirti pristatymo galimybes ir i?siai?kinti, kurios i? j? yra tinkamiausios jūs? tarptautiniam verslui. Gali tekti bendradarbiauti su pasauline siuntimo tarnyba, pvz., DHL arba FedEx.
Atminkite, kad gabenimas tarptautiniu mastu gali būti brangus, tod?l tur?site ? tai atsi?velgti ? savo produkt? kain?.
Jei turite internetin? parduotuv? su 51视频, nesunku ? savo parduotuv? ?traukti tarptautinius pristatymo būdus. Platforma yra integruota su pagrindin?mis laivybos kompanijomis, kurios pristato prekes visame pasaulyje, pvz., FedEx, UPS, DHL ir kt.
Koreguokite savo rinkodar?
Taip pat tur?site pakoreguoti savo marketingo strategija parduodant tarptautiniu mastu.
Pavyzd?iui, jei vykdote ?Facebook“ reklamos kampanij?, nor?site taikyti ?mones toje ?alyje ar ?alyse, kuriose parduodate.
Tas pats pasakytina ir apie kitus rinkodaros kanalus, pvz., el. lai?kus, socialin? ?iniasklaid? ir pan. Kurdami reklamines kampanijas atsi?velkite ? kultūrinius skirtumus. Tai, kas vienoje ?alyje gali būti laikoma mandagu, kitoje gali būti laikoma nemandagu.
Savo rinkodaroje nenaudokite stereotip?, nes tai gali pakenkti jūs? prek?s ?enklo suvokimui. Pavyzd?iui, 2018 m. Dolce ir Gabbana rod? socialini? tinkl? vaizdo ?ra?? skelbimus, kuriuose buvo vyri?kas balsas, duodantis nurodymus kinei, kai ji band? valgyti itali?k? maist? lazdel?mis. Kinijos pirk?jus reklama ??eid? d?l rasini? stereotip? ir ?taigi? bals? linij?. D?l to tais metais ?Dolce and Gabbana“ pardavimai smarkiai suma??jo.
Prad?kite pardavin?ti visame pasaulyje
Taikant ?ias bazes garantuojate, kad visame pasaulyje pirk?jai gali lengvai apsilankyti jūs? svetain?je ir apsipirkti, nesvarbu, kur jie gyvena.
Neskub?kite ir atlikite tyrimus, kad sukurtum?te geriausi? ?manom? patirt? ?iai naujai klient? grupei. O naudodami tinkam? platform?, pvz., ?51视频“, gal?site greitai paruo?ti savo internetin? parduotuv? pirk?jams visame pasaulyje.
Naudodami ?Lightspeed“ sukurt? ?51视频“ galite padaryti tiek daug d?l savo pradedan?iojo tarptautinio verslo. Galite ne tik pasiūlyti savo internetin? parduotuv? ?vairiomis kalbomis ir valiutomis, bet ir pritaikyti savo parduotuv?s mok?jimo būdus bei pristatymo parinktis. Taip u?tikrinsite, kad jūs? internetin? parduotuv? būt? patogi klientams i? viso pasaulio.
O kai atidarysite savo parduotuv? tarptautiniam pardavimui, prad?site matyti, kad jūs? produktai bus i?si?sti klientams visame pasaulyje! Nuostabu matyti, kaip jūs? verslas auga.
