51视频

?iame epizode Richie klausia Jesse patarimo d?l reklamos strategij? smulkaus verslo savininkams, ir jie ap?velgia tris pagrindinius reklamos metodus:

• Paie?ka
• displ?jus
• Pakartotin? rinkodara

Jie taip pat aptaria ?vairias priemones ?iems metodams pasiekti:

• Platformos
• Pikseli?
• Kanalai
• Automatika arba pasidaryk pats

Tada jie gilinasi ir nurodo, ? kurias platformas reikia sutelkti d?mes? siekiant kiekvieno tikslo ir kurios gerai veikia kartu.

Nuora?as

Jesse: Linksmo penktadienio, Richie! kaip sekasi?

Ri?ardas: Man sekasi puikiai. O kaip tu pats?

Jesse: Puikus, puikus. Jaudinasi d?l ?iandienos. Tai bus ?iek tiek kitoks pasirodymas; tai bus labiau mokomoji. Taigi, jei ?iuo metu s?dite automobilyje ir klausot?s ir sakote: ?A? nenoriu i?silavinimo“, tai ne jums. (juokiasi) Bet jei norite i?mokti, ?iandien pateiksime tikrai nauding? grynuoli? ?mon?ms, kurie tik pradeda. Tai bus ?vadas ? e-komercija reklama. Rich, ar tai skamba ?domiai? Ar gal??iau padaryti geresn? pavadinim?? kaip tu manai?

Ri?ardas: Man tai patinka, bet kai k? paai?kinsiu. Visi pasirodymai yra edukaciniai.

Jesse: Gerai. Teisingai.

Ri?ardas: Manau, kad tai taip pat bus tikrai linksma, nes ?iandien tur?siu jus pad?ti.

Jesse: Gerai. man tai patinka.

Ri?ardas: Daugelis ?moni? gal?t? ?inoti, jei jau kur? laik? klaus?si, bet tiems, kurie tik prad?jo klausytis, noriu visiems priminti ir visiems prane?ti, kod?l D?es? yra labai kvalifikuota, kad gal??iau j? ?iandien pastatyti vietoje. Jessie reklamai i?leido milijonus doleri?. Jis prad?jo dirbti agentūroje ir turi savo ?alutin? versl?, kuriam jis reklamuoja, ir vykdo vis? 51视频 reklam?. Taigi jis dar? visas pareigas – buvo parduotuv?s savininkas, kaip ir jūs, vadovavo jai kitiems parduotuvi? savininkams, o dabar vadovauja verslui, kuriame yra daugyb? parduotuvi? savinink?. Manau, kad jūs beveik visk? apr?p?te ?vairiais lygiais. Manau, kad mūs? sunkiausias i??ūkis – tarp mūs?, nes jau kur? laik? ?aid?me ?iame ?aidime – primins sau, kad ?is pasirodymas skirtas ?iems ?mon?ms. Jie tik pradeda. Kai kurie i? j? t?siasi jau kur? laik?, bet galbūt dar ir nereklamavo. Ir mes norime u?tikrinti, kad jie būt? pasiruo?? atostogoms ir ne tik laukia, kol prasid?s atostogos. Ir nors min?jome, kad tai yra atostogos, jos gali būti am?inai ?alios. Mes tai pasakysime taip, kad visi klausyt?. Kit? bir?el?, kit? baland?, kit? saus?. Jei tai girdite pirm? kart?, tai vis tiek galioja.

Jesse: Id?ja yra paskatinti ?mones prad?ti kurti savo parduotuv?. Visi tur?jome ka?kur prad?ti, tod?l i?leidau daug pinig? su Google ir Facebook, padariau daug klaid?. Ma?iau daug kur kiti ?mon?s daro klaid?. Tikiuosi tai duoti eksperto lygio per?iūr?ti, kur ?mon?s tik pradeda veikl?, ir pateikti tinkamus patarimus, kaip prad?ti. Ir taip, tai dabar yra rugs?jis. Taigi tai puikus metas prad?ti atostogas. Jei klausysit?s v?liau, puiku. Tai vis dar bus taikoma, bet kadangi dabar rugs?jis, tai laikas, kai ?mon?s ?iūri ? savo parduotuv? ir m?gsta ?Taip, i?pardavimai tikrai ne ten, kur jie nori būti“ arba ?Kol kas neturiu srauto“. arba kaip u?pildyti tu??i? viet?. Taigi d?l to, jei klausot?s podcast'o, mes kalbame apie daugyb? skirting? strategij?, srauto strategij?. Taigi galbūt jau atlikote daugyb? skirting? strategij? ir gaunate daug nemokamo srauto. Puiku. Tai nuostabu. Nemokamas eismas yra nuostabus. Manau, kad daugumai ?moni? tai n?ra…

Ri?ardas: Suskaidyti, kur, manau, eini su tuo. Jūs kalbate konkre?iai apie ?mones, kurian?ius turin? bandan?ius eiti SEO keliu. Pataisykite mane, jei klystu, manau, kad jie tur?t? daryti abu, bet tai u?trunka.

Jesse: Taip.

Ri?ardas: Ir tai sunkiau, nes yra daug judan?i? kintam?j?, bet i? tikr?j? galite gana greitai pamatyti rezultatus naudodami reklam?.

Jesse: Tikrai visada tur?tum?te daryti abu, o nemokamas srautas yra puikus, bet tai darosi vis sunkesn?. ?Google“ ir ?Facebook“ valdo internet?. Būkime s??iningi. Jie yra vart? sargai ir tikrai nenori jums si?sti nemokamo srauto. Jie negauna atlyginimo u? t? vaizdo ?ra??.

Ri?ardas: Nes, beje, klausytojai, jie u?sidirba i? reklamos pardavimo. Toks yra j? verslo modelis. ?en bei ten yra smulkmen?, kurias jie daro i? ?ono. Jie gavo ?Oculus“ ir ?Facebook“. Taip. Ta?iau pagrindinis j? d?mesys pajamoms yra reklama.

Jesse: Taip. Taigi, jei esate e-komercija ?aidimas, jūs turite ?aisti pagal e-komercija taisykl?s, o taisykl?s paprastai kalba... Yra ?vaig?dut?, ?inoma, krūva. Apskritai, jūs tikriausiai tur?tum?te reklamuotis. O jei ruo?iat?s atostogoms ir jau rugs?jis, ?? ?ventin? sezon? tikrai norite k? nors parduoti. Gerai, tuomet tur?tum?te reklamuotis. Būtent tai paskatins jus per ateinan?ias 30–60 dien?.

Ri?ardas: Ne?inau, kas tai buvo ir k? mes k? tik pasak?me, d?l ko tai suk?l?, ir neturiu grie?tos statistikos ?iuo klausimu, bet tai man?s visi?kai nenustebint?, remiantis dalykais, kuriuos abu mat?me. Jūs? ekologi?ki daiktai taip pat bus matomi daugiau. Nieko nepara?yta, bet jei ?is ?mogus prad?s daug da?niau reklamuotis, tikriausiai padedate ?mon?ms likti j? platformose. Tiksli? procent? ne?inau. Nepretenduoju ? joki? grie?t? statistik?, bet tikrai nenusteb?iau, jei jūs? organinis turinys taip pat būt? labiau matomas, kai u?pildysite reklam?.

Jesse: Taip, tai kai kurie tikri s?mokslo lygio teoriniai dalykai, Ri?ai. (juokiasi) Tikriausiai nuo ko nors patirsi b?d?, bet taip.

Ri?ardas: I?kelk tai.

Jesse: Geriausias būdas pritraukti sraut? ? savo svetain? yra srautas ? svetain?. Taigi, kai tik prad?site sulaukti srauto, labai tik?tina, kad sulauksite daugiau srauto. O kaip ?iandien sulaukiate srauto? Jūs u? tai mokate. A? tiesiog noriu būti tikras, o ne bandydamas u?sidirbti pinig? ?Google“ ir ?Facebook“. Tiesiog stengiam?s būti tikri, kad pad?tume jums, klausytojui, nes, kaip jau kalb?jome kituose podcast'uose, kai ?mon?s suma?ina reiting?, mes matome visas prie?astis, kurias ?mon?s pateikia i?eidami, ir matome j? daug. Kartais tai mums labai padeda. Jei pateiksite rimt? prie?as?i?, galiausiai pakeisime tai, k? darome. Kuriame naujas funkcijas, kad tai i?spr?stume. Ta?iau matau, kad daugelis dalyk? yra tokie: ?O, a? negavau joki? pardavim?, nenoriu reklamuotis, tod?l negavau joki? pardavim?“. Man patinka, k? jūs padar?te, kad patrauktum?te sraut?? Jūs ne tik atidarote parduotuv? ir sulauksite srauto; tai neveikia taip. Jei kas nors tau tai pasak?, jie tau melavo. Niekada to nesakiau. Nematysite joki? skelbim?, kuriems sakau ?Prisiregistruokite ir gausite nemokam? sraut? bei nemokam? pardavim?“. Tai tiesiog neveikia taip.

Ri?ardas: Teisingai. Ir tik paai?kinti tiems, kurie negird?jo sarkazmo. Jokiu būdu nesakome, kad egzistuoja s?mokslo teorija ar kita. Mes kalbame apie tai, kai pateikiate savo prane?im? kam nors, turin?iam pinig? reklamai, jis tai pamatys. Nes jei nepasieksi rezultat?, daugiau pinig? jiems neduosi. Ir jei neduosite jiems daugiau pinig?, jie neu?dirbs pinig? i? verslo. Taigi jie nori, kad jums pasisekt?. Dabar a? ne?inau, kiek mokate ir kokios jūs? mar?os. Laikui b?gant to i?moksite, nesvarbu, ar tai veikia, ar ne. Bet jūs tai pamatysite daugiau, tod?l tiesiog pasakykime, o tada pasinersime ? tai. Tarkime, kad i?leidote reklamai; ?va?iavote ? savo svetain?. Na, jei praleisite daugiau laiko svetain?je, galbūt i? tikr?j? gal?tum?te būti rodomi daugiau paie?kos rezultat?, arba tai tiesiog n?ra s?mokslas. Jei to nepasteb?tum?te, tai būt? labai juokinga, bet mes tikrai ?inome, kad galite pritraukti ?mones ? savo svetain?, o prie savo produkt? – i?leisti pinigus.

Jesse: Taip, sutinku. Ir Richas, tai buvo pary?kintas lygis. Jei norite tai padaryti ir norite u?sidirbti pinig? iki ?io atostog? sezono, tur?tum?te prad?ti reklamuotis dabar. Taigi manai, kad to u?teko sunkios meil?s, Richai?

Ri?ardas: Gerai, prad?kime.

Jesse: Puod? ?iek tiek pamai?ome. Viskas gerai. Taigi tiesiog pasikalb?kime auk?to lygio pagrindiniai būdai reklamuotis internete. Dabar nemin?siu joki? ?moni? pavadinim?, kai kalb?siu apie tris skirtingus metodus. Suskirstykite juos ? paie?k?, vaizdin? informacij? ir pakartotin? rinkodar?. Taigi, kalb?damas apie paie?k?, turiu omenyje, kai ?mon?s nar?ykl?je ?veda tiksl? raktin? ?od?. O gal jie i?taria t? ?od? ? ?rengin?. Taigi tam tikru lygiu jie ie?ko to, ko nori. Galbūt tai yra tyrimai, galbūt tai, k? a? noriu nusipirkti. Bet tai yra geriausias signalas, kur? gausite. Tai geriausias signalas. Paie?kos sistemos su?inos, kad tai ?ved?s asmuo tikrai nori ?io dalyko arba nori su?inoti apie tai. Paie?ka tikriausiai yra internetin?s reklamos kelion?s prad?ia. Taigi trumpai tai yra paie?ka. Ar tai prasminga nesikreipiant ? visus…?

Ri?ardas: Visi?kai, tai padar?. Kai k? pamin?siu ?ia, kad nesijaudin?iau d?l visos informacijos, kuri? ?ios ?mon?s ?ino apie mus, bet da?niausiai dauguma ?moni? lieka prisijung? prie ?Google“. Ir dauguma ?moni? lieka prisijung? prie ?Facebook“, ir tai yra dvi pagrindin?s ?mon?s. Per?iūr?sime, paliesime kai kuriuos kitus ?mones, bet 80 procent? ar daugiau dalyk? yra i? ?i? dviej? ?moni?. Mes sugrupuojame ?Facebook“ ir ?Instagram“, nes tai beveik ta pati ?mon? arba yra ta pati ?mon?, nors ir daro skirtingus dalykus. Bet kadangi esate prisijung? ir ?inote, kad visi girdi apie dirbtin? intelekt? ir visus savo dalykus, jie gauna informacij?. Taigi, jei ie?kojote kit? dalyk?, Jesse ketina su?inoti, kaip kai kurie i? ?i? dalyk? veikia. Jie turi toki? informacij? ir ?inos, kad ?is asmuo tikriausiai dabar bando k? nors nusipirkti, ir ?inos, kam tai pateikti. A? tiesiog nor?jau leisti ?mon?ms prisiminti. Girdite naujienose, kad nebūtinai norite, kad ?i informacija būt? ten, bet mums i? vis? ?i? dalyk? naudinga. Mums naudinga, kai mus aptarnauja tai, ko norime. Ir mes nesigilinsime ? politin? dalyk? ir informacijos pus?, visa tai. ?iandien i? tikr?j? kalb?sime apie tai, kaip tai gali būti naudinga jūs? verslui, nes ?ios ?mon?s turi informacijos ir ?ino, kam pateikti ?iuos skelbimus. Taigi, pasinerkime, pirmiausia norite prad?ti paie?k??

Jesse: Taip. Ie?koti. Tai tiesiog rei?kia, kad ?ved?te ?od?ius, i?tar?te ?od?ius. Tai geriausias jūs? ketinimo signalas. Jei parduodate produktus, kuri? paie?ka yra labai paprasta, tai tikriausiai yra labai gera vieta ?aisti. Tikrai jud?kite toliau, nors prie to, ai?ku, gr??ime. Viskas gerai. Jei u?sira?ote u?ra?us, pirmasis yra paie?ka. Numeris du yra ekranas. Ir kalb?damas apie ekran?, kalbu ne tik apie reklamjuostes. A? kalbu apie tai, kad leid?iate algoritmams dirbti. Gerai. Apie tai ir kalb?jo Richas; gal prie? savait? ko nors ie?kojote ir staiga pradedate matyti reklamjuostes arba po savait?s pamatysite su tuo susijusius skelbimus. Galbūt tod?l, kad ie?kojote, o gal tod?l, kad algoritmai nustat?, kad esate puikus taikinys. Taigi tai nebūtinai yra paie?ka. Tai gali būti tik demografiniai rodikliai, bet da?niausiai tai yra gilesnis nei tik demografinis rodiklis. Tai ne tai, kad a? esu a vidurio 40 m vyras, tod?l tur??iau tuo sudominti. Tai bus kur kas giliau. Jie ?ino mano m?gstamiausi? sporto komand? ir tai, kiek vaik? turiu ir kur gyvenu, o tada tai vis tiek yra demografinis lygis, pavyzd?iui, gilesnio lygio dalykai, kuri? a? tikriausiai net ne?inau apie save. Mes i? esm?s leid?iame algoritmui ir pasirenkame auditorijas; Mes vadovaujame algoritmui, leisdami platformoms ?inoti auditorijas, pagal kurias norime taikyti, ir produktus, o tada leisdami algoritmui atlikti darb? apskritai. Taigi tai yra ekranas. Tre?ias numeris yra pakartotin? rinkodara. Galima sakyti, kad vaizdin? reklama ir pakartotin? rinkodara yra tas pats dalykas. A? daugiau kalbu apie taikymo lyg?. Pakartotin? rinkodara da?niausiai būna vaizdin?. Paprastai matote reklam?, nesvarbu, ar tai reklamjuost?, ar vaizdo ?ra?as, ar dar kas nors. Ta?iau esate nukreiptas ? tai, kad svetain?je lank?t?s anks?iau. Gr??tant prie ketinimo, tai dar vienas auk?tesnis ketinimo lygis. Kiekvienas, kuris lank?si jūs? svetain?je ir galbūt per?iūr?jo produkt? ar s?veikavo su jūs? socialin?mis platformomis, o v?liau pamato skelbim?, tai yra labai auk?to lygio pakartotin? rinkodara. Ir ten taip pat yra ketinim? lygis. Labiau nor??iau i?leisti ?imt? doleri? reklamuodama savo produktus ?mon?ms, kurie lank?si mano svetain?je, o ne kokiam nors atsitiktiniam asmeniui, kuris galbūt net ne?ino, k? reklamuoju. Tai kitas reklamos lygis. Tai visai nesunku, bet tiesiog ?inokite, kad yra trys skirtingi reklamos būdai. Sulau?ykite tai dar kart?; yra paie?ka, tai rei?kia, kad jie ?ved? arba pasak? kai kuriuos ?od?ius, rodan?ius stipr? ketinim?. Rodymas rei?kia, kad leid?iate algoritmams pasirinkti tiksl?. Ir tada pakartotin? rinkodara yra tai, kad jie tikrai buvo jūs? svetain?je, socialiniame profilyje ar bet kur, ir mes rodome skelbimus pagal ?i? s?veik?.

Ri?ardas: Tai fantasti?ka. Man tai patinka, paprasta, iki ta?ko, kai mes i?laikome tris pagrindinius internetinio reklamavimo būdus.

Jesse: Ir a? ten nepamin?jau joki? platform?, tai tik s?vokos.

Ri?ardas: ?ia po truput? pasinersime ? kiekvien? i? j?. Bet mes stengiam?s j? i?laikyti pagrindiniame lygyje. Tarkime, kokios yra kai kurios platformos ir kokios yra priemon?s? V?lgi, pagrindiniame lygyje, nes jie tik pradeda. Mes nor?tume, kad jie da?niausiai naudot? nemokamus ?rankius ir dalykus, kurie yra prieinami nominaliai arba nemokamai. Taigi palikite tai jums ir kokius pagrindinius ?rankius jie gali padaryti, o tada pasinersime giliau.

Jesse: Taip. Viskas gerai. Taigi ?ia pana?esni ? apibr??imus ar ?odyn?l?. Platformos yra reklamos platformos. Tai Google, Facebook. ?Instagram“, dar kart? pasakysiu, yra tas pats, kas ?Facebook“. Tada tai gal?t? būti Pinterest; tai gali būti Snapchat. Tai gali būti bet kuri i? skirting? platform?, kur ketinate ?d?ti savo kredito kortel?, kad sumok?tum?te u? reklam?. Taigi tai platformos. Kitas dalykas, apie kur? norime kalb?ti, yra pikseliai. Ka?kod?l pikselis ?mon?ms yra baisus ?odis. Pikseliai yra tik mechanizmas, kur? platformos naudoja sekimui. Jei naudojate ?Facebook“, yra ?Facebook“ pikselis, o tai rei?kia, kad jūs? svetain?je yra ma?a kodo dalis. Kai kas nors apsilanko jūs? svetain?je, jūs? ?Facebook“ paskyra tai ?ino ir ?ino, ar jie pirko arba kokiuose puslapiuose apsilank?. Tas pats su Google, Pinterest, Snapchat. Visi turi pikselius ir juos itin lengva ?diegti. Tod?l ir sakiau, kad ?mon?s bijo ?io ?od?io. ?O dieve, pikseliai, a? ne?inau, kas tai yra“. Tai tik ma?yt? kodo dalis. Tai jūs? svetain?je, kuri padeda jums steb?ti. O 51视频, paprastai, tiesiog spustel?kite mygtuk?, kad pasakytum?te: ??diegti ?? piksel?“. Tai neapima vis? atvej?. Bet apskritai, jei norite dirbti su ?iomis platformomis, piksel? ?diegti labai paprasta. Tikriausiai tai rei?kia, kad reikia spustel?ti mygtuk? ir pasakyti ??diegti“ arba ?d?ti ?iek tiek kodo.

Ri?ardas: A blogiausiu atveju scenarijus naudokite 51视频 pokalbi? funkcij?.

Jesse: Pasikalb?kite su palaikymo komanda ir pasakykite: ?Kaip gauti ?? piksel?? Gird?jau podcast'?, kuriame Jesse ir Richas kalb?jo apie pikselius. Kaip ?diegti ?Facebook“ ta?k?? Jie tau pad?s. Tai paprasta, neleiskite, kad tai blokuot? jus. Eikite naudotis pokalbiais, ?diekite piksel?. Viskas gerai. Kitas ?rankis yra produkt? tiekimas. Tai ?iek tiek sunkiau, bet dar kart? pasakysiu, kad gana lengva. Produkt? tiekimas, jis paima jūs? produkt? katalog?, paveiksl?l?, kain?, apra?ym?, produkto pavadinim? ir ?deda j? ? ?Excel“ fail?. Tai i? tikr?j? n?ra ?Excel“ failas, bet ?deda j? ? fail?, kur? platformos gali nuskaityti. Tada jie gali tai panaudoti tiesiog geresnei reklamai apskritai.

Ri?ardas: Jūs? nuomone, pataisykite mane, jei a? klystu. Tai darbas, kur? jau atlikote. O dabar tai, k? jūs turite omenyje sakydami, kad reik?s ?iek tiek padirb?ti, i? tikr?j? i? prad?i? reik?s ?iek tiek padirb?ti. Kai ?ie sklaidos kanalai prad?s veikti, jie jau yra; baigsite, tada nustatykite ir pamir?ite.

Ri?ardas: Taip. Tarkime, kad naudojate kit? platform?. Jie gali būti sunkūs. Su 51视频 tai bus lengva. A? ?ia juokiuosi, besi?ypsantis. Bet mes sukūr?me visus ?iuos dalykus, tod?l jūs tiesiog ie?kote skilties, spustel?site j? ir sakote: ?Noriu ?Google“ produkt? sklaidos kanalo, noriu ?Facebook“ produkt? sklaidos kanalo. Ir tada jūs netgi galite naudoti tuos kanalus ir kitoms platformoms. Produkt? sklaidos kanalai padeda platformoms su?inoti tikslius produktus, o ne jūs? URL. URL visada yra puikūs, bet produkt? sklaidos kanalas yra dar geresnis. V?lgi, pasikalb?kite su palaikymo komanda, jei norite ?iek tiek pagalbos. Jums to nereikia i? karto, bet galiausiai jums to prireiks. Tur?kite tai omenyje. Tas produktas maitina. I? esm?s tai yra vis? jūs? produkt? ir informacijos, pateiktos platformoms, s?ra?as. Viskas gerai. Taigi, paskutin? priemon?. Daug dalyk?, apie kuriuos kalb?sime, yra automatizuot? parink?i?. Turime automatizuot? Facebook reklam?, automatizuot? Google reklam?, automatizuot? Google apsipirkim?. Daugelis ?i? dalyk? yra automatizuoti, be to, juos galima naudoti ?pasidaryk pats“. Norite tai padaryti patys, puiku. Ten turime visus tuos pa?ius ?rankius. Taigi automatizuotas arba ?pasidaryk pats“, tiesiog ?inokite, kad tikriausiai yra abi parinktys ir, priklausomai nuo to, i? kur atvykstate, galbūt nor?site pasirinkti vien? ar kit?. Viskas gerai. Mes pamin?jome platformas. ?eikime ? tai. Did?iausias ?ia akivaizd?iai yra ?Google“. Google yra paie?kos karalius. Taip jie buvo pastatyti. Jie i? esm?s u?dirbo pinigus i? kiekvieno ?od?io pasaulyje. Kai einate ? ?Google“ ir ?vedate dalykus, tai v?l parodo geriausi? tiksl?. Jei turite parduotuv?, kurioje tinka jūs? produktai, kur j? būt? galima lengvai ie?koti. Tikriausiai tai yra ta vieta, kur a? prad??iau. Galime pereiti prie keli? pavyzd?i?. Dabar, jei klaus?t?s daugyb?s podcast'?, pateiksime kelet? ankstesni? tem?. Taigi blyn? mentel?s, pastaruoju metu mes jas naudojame. Jei turite blyn? mentel?, ?mon?s ra?o ?od? ?blyn? mentel?“, jūs i?spjausite. ?tai blyn? menteli? skelbimas. Akivaizdu, kad jie to nori. Tikriausiai jie to netiria. Taip pat ?inote kai kuriuos kitus mūs? pamin?tus produktus. pa?iūr?sim; tur?jome CakeSafe. Tai buvo gana seniai, bet i? esm?s tai yra d??ut?, kurioje galite laikyti tort?, kad gal?tum?te i?si?sti j? pa?tu arba skristi ? l?ktuv? ar bet k?.

Ri?ardas: Unikalus dalykas apie tai, pa?od?iui, bent jau kas m?nes?, jei ne kas savait?, kad vienas pasirodo, vis dar man atrodo, kad tai ne tik verslas, bet ir klesti verslas. Ir jiems visai neblogai sekasi, ir jie naudojasi reklama.

Jesse: absoliu?iai. Taip, jei klausot?s, ten yra verslas, kuriame dirba keli darbuotojai, parduoda d??ut?, kurioje laikomi pyragai?iai. Tai nuostabu. Jūs? ni?a tikriausiai n?ra tokia ma?a, kaip manote. Dabar, kai ?mon?s ie?ko tokio termino kaip ?kaip saugiai i?si?sti pyrag? visoje ?alyje“, k? geriausia ten rodyti? Ar norite tradicinio ?Google“ tekstinio skelbimo? O gal geriau, kad po juo būt? nuotrauka su kaina? Tai yra ?Google“ apsipirkimas. Priklausomai nuo jūs? produkto, galite nor?ti vieno ar kito. Taigi naudojant ?CakeSafe“ sunku suprasti s?vok?. Tikriausiai norite parodyti paveiksl?l?. Matau, kad tai plexiglas. Ten yra ma?as strypas. A? matau, kaip mano tortas būt? saugus, toks tobulas. Nor?site sutelkti d?mes? ? ?Google“ apsipirkimo skelbimus. Jei jūs? produktas gali būti ne toks vizualinis. Taigi mes tur?jome Kissed by a Bee. Tai, k? jie gamina visi?kai natūralus kremai. Tai gerai gydant egzem?. Taigi tai yra kremas, ir jis yra stiklainyje. Ar tai vizualiai? a? ne?inau. Tikriausiai ne. Turiu omenyje, kad tai gali veikti vizualiai, bet tekstinis skelbimas gali būti geresnis, nes tada galite j? pamin?ti visi?kai natūralus. I?gydyk savo egzem?, bla bla bla, visi?kai natūralus, ekologi?kas. Teksto skelbimas tikriausiai geriau tinka tokio tipo produktams. Jei klausot?s, kur jūs? produktas tinka, a? ne?inau. Turite paskambinti. Ar tai labiau vizualinis produktas, kur nuotrauka ir kaina parduoda savaime, ar reikia ?iek tiek daugiau paai?kinimo, o tekstinis skelbimas gali būti geresnis? Tai priklauso nuo jūs?. Atsakymas yra, tikriausiai, tur?tum?te daryti abu. Ne?inau, kod?l nepadarytum abiej?. Bet jūs galite padaryti bet kur?, galite daryti abu, bet tekstiniai skelbimai yra ?prasti kaip ?Google“ skelbimai. Anks?iau jie buvo vadinami Google AdWords; dabar tai tik Google skelbimai. ?Google“ apsipirkimas yra vaizdo skelbimas. Abiem jiems reikia pikseli?. Kad gal?tum?te naudoti ?Google“ apsipirkimo skelbimus, jums reikia produkt? sklaidos kanal?, apie kuriuos kalb?jome anks?iau. Taigi ?ia jau?iuosi kaip profesorius. Jau?iu, kad man ?ia reikia lentos, lentos ar ka?ko. Bet ?iaip, tai ?iek tiek susieja tai. Turtingas, per daug nesigilinsiu ? paie?kas. Bet ar tai tur?jo prasm?s? Ar manote, kad yra dar koki? nors spalv?, kurias nor??iau prid?ti prie paie?kos ir konkre?iai ?Google“ paie?kos?

Ri?ardas: Ne, tai fantasti?ka. Manau, kad tai yra baziniame lygyje. Sakote, kad paie?ka yra aktyvus procesas, kurio metu ka?kas bando i?eiti ir ka?k? rasti. Ir ekranas yra pasyvesnis. Ir tur?dami ?iuos produkt? sklaidos kanalus, kurie gali būti rodomi ?mon?ms, gr??tant prie jūs? komentaro naudojant ?Google“ apsipirkimo ir (arba) teksto skelbimus, tikriausiai taip pat tur?tum?te daryti abu. Ta?iau apskritai jis puikiai tinka paie?kai. V?lgi, mes stengiam?s, kad tai būt? dalykai, kuriuos i? tikr?j? gal?tum?te naudoti ir daryti, pritaikyti ir ?gyti pagreit? per atostogas arba bet kuriuo metu, kai to klausot?s. Bet visa tai bus daug giliau, bet mes nesistengiame jūs? paraly?iuoti. Mes stengiam?s priversti jus pasakyti: ?Oho, tai skamba gana paprastai, ir turbūt tur??iau tai padaryti, nes tai gana lengva“.

Jesse: Tai gana lengva.

Ri?ardas: Ir jūs tur?tum?te tai daryti, ypa? su ?51视频“. Tai lengva.

Jesse: Taip. Taigi tai labai paprasta. Jei jūs? produktai konkre?iai tinka paie?kos pasauliui, kur yra jūs? produkt? apibūdinantis ?odis, tai labai konkretu. Ir ?mon?s to ie?ko internete. Nor?site prad?ti ?ia ?Google“ ir ie?koti. Taigi mes nepamin?jome, kad yra keletas kit? platform?, kuriose taip pat galite naudoti ?Bing“. 100% prad??iau nuo ?Google“, o tada, kai tai prad?site naudoti ?Google“, ?Bing“ yra funkcija, leid?ianti importuoti visk? i? ?Google“ ? ?Bing“. Taigi Bing gali būti lengva. Ji tiesiog neturi rinkos dalies; tai gal 10 ar 15 procent? Google dyd?io. Taip pat yra ?i didel? ?mon? ?Amazon“, kuri taip pat labai svarbi paie?kai. V?lgi, jei pradedate, bū?iau labai atsargus. Bet jei ?iek tiek einate ? priek?, ?Amazon“ daug laiko siekia. Jei ?mon?s eina ir ie?ko ?Amazon“, jie yra pirk?jai; jie pasiruo?? pirkti. Kai tampate ?iek tiek pa?angesni, ?Amazon“ taip pat yra reklamos parink?i?. ?iaip ta paie?ka yra abi automatizuotos parinktys, jas rasite Valdymo skydelyje. 51视频 valdymo skydelis, kad gal?tume automatizuoti paie?k?. Galime automatizuoti tekstinius skelbimus. Taip pat yra ?pasidaryk pats“ parink?i?, kur galite juos nustatyti patys. A? pasakysiu, kad ?Google“ atliko gana ger? pri?mimo proces?. Jie puikiai jus perveda. Ir jei prad?site leisti pinigus, galite jiems paskambinti dabar, ir jie tikrai pad?s jums susitvarkyti, o pakartojimai yra ?iek tiek geresni nei buvo anks?iau. Taigi bet kuriuo atveju, jei tai darote patys, nesate visi?kai vieni. ?Google“ jums tai pad?s. Tai yra paie?ka. Apie tai yra para?ytos knygos. Mes tai padar?me ma?daug per penkias minutes. Dabar eisime ? pagrindin? rodymo srit?, tai yra ?Facebook“ ir ?Instagram“. Dar kart? sakome, kad ?Facebook“ ir ?Instagram“ i? esm?s yra tas pats dalykas, nes kai reklamuojate ?Facebook“ ir ?Instagram“, tai yra ta pati vieta reklamuotis. Tai ?Facebook“ verslo vadovas. Taigi jums reikia ?Facebook Business Manager“ paskyros. Tai labai lengva nustatyti. Ta?iau apskritai, kai kalbame apie vaizd?, algoritmas v?lgi pasirenka, kas matys jūs? skelbim?. Turtingas, jūs kalb?jote anks?iau, kai ie?kote ?Google“, tai yra aktyvus procesas. Ar esate aktyvus ?Facebook“? Ar tu ?udai laik??

Ri?ardas: Taip. Laimei, da?niausiai to nedarau ir da?niausiai stengiuosi k? nors ten reklamuoti. Kai naudojat?s ?Facebook“ pagrindiniu lygiu ir (arba) ?Instagram“. Ir kiekvienai taisyklei, apie kuri? ?ia kalbame, yra i?im?i?. Ta?iau da?niausiai norite atlikti tyrim?, k? nors rasti arba su?inoti daugiau apie k? nors sistemoje ?Google“. Paprastai bandote i?siai?kinti, kas vyksta su jūs? draugais ar ?eima, vyksta pasaulyje, o tai i? tikr?j? yra ?iek tiek pasyviau, ir jūs atrandate dalykus ?Facebook“.

Jesse: Kai galvojate apie reklam? ?Facebook“ ir ?Instagram“, supraskite, kad tikriausiai k? nors pertraukiate, tod?l jie ?iūri ? vaik? ir ?un? nuotraukas ir naujausias naujienas. Tu trukdai jiems. Jūs nenorite būti toks tiesioginis. ?Pirkti dabar“ tikriausiai n?ra tas prane?imas, kur? norite tur?ti ?Facebook“ ir ?Instagram“. Pagalvokite, kad reklama, kuri? norite tur?ti, yra pana?esn? ? ?ra?? draugui. Norite pateikti ?iek tiek informacijos. O kai esate ?Facebook“, nuotraukos ir vaizdo ?ra?ai yra daug svarbesni. Tai ne tik a tik tekstas pasaulis ten. Jei turite vaik? ar namini? gyvūn?li?, paimkite telefon?, paspausite ?ra?ymo mygtuk? ir tur?site ma?us vaizdo ?ra?us ir ma?as nuotraukas. Taip tur?tum?te ?iūr?ti ir ? savo reklam? Facebook bei Instagram. Jums reikia vaizdo ?ra??, jums reikia nuotrauk? ir jums reikia ?iek tiek ?velniau parduoti. Taigi jūs ketinate ne i? karto parduoti, o ?Ei, pa?iūr?k ? mane. Ar ?inojai, kad a? ten? Tai ka?kas, kas jus gali sudominti. Ir kaip mes ?inome, kad jiems tai gali būti ?domu? ?ia toks algoritmas. ?ia leid?iame ?Facebook“ algoritmui perimti ir, beje, jis yra gana galingas. Man ?ia nereikia veltis ? beproti?kas s?mokslo teorijas. Lyg jie ?inot? apie jus dalyk?, kuri? jūs net ne?inote apie save. Bet kaip jūs turite prad?ti. Didelis, bet ?ia yra tai, kad ?Facebook“ reikia duomen?, kad tai i?siai?kint?. Negalite paleisti vien? dien?. Ir kaip Bit?s pabu?iavo. Jie turi krem? nuo egzemos. Negaliu tiesiog pasakyti, kad raskite man ?moni?, kurie nori nusipirkti kremo nuo egzemos. Turite prad?ti ? j? tiekti duomenis. Tai rei?kia, kad ra?ote ?ra?us apie ?Ei, ?tai klientui, kuriam ?is produktas pasisek?“. "?ia yra viktorina arba ?ia yra klausimas, ? kur? galbūt galite atsakyti." Ir galiausiai ?Facebook“ pradeda matyti, gerai, ?tai ?mon?s, kurie tuo u?siima. Jie taip pat bendravo su ?iomis kitomis svetain?mis. S jie turi ?iuos dalykus. Tai vadinama ?pana?iu“. Jie ?ino, jei pradedate teikti duomenis apie ?mones, kurie s?veikauja su jūs? skelbimais. Tuo susidom?t? ir kiti ten esantys ?mon?s. Tai ne?vyksta nuo pirmos dienos. Bet galiausiai jūs pateikiate duomenis ?Facebook“; ji suras kit? ?moni?, kurie grei?iausiai pirks jūs? produkt?. Taigi ?ia v?l norisi juos sudominti. Per daug nesigilinkite ? sunk? pardavim?. Bet tada tegul algoritmas paima vir??. Turtinga, ar yra daugiau spalv? ekrano pus?je?

Ri?ardas: Ne, a? manau, kad tai tik keletas komentar?, kad norite ?d?ti ?iuos pikselius. Bet jei jūs neturite ?i? pikseli? ir jie negali atlikti ?io darbo, kalbate apie duomenis, taip pat gr??tama prie to, kod?l jie ?ino tiek daug ir kaip galite pasinaudoti tuo, kiek jie ?ino. Mano ankstesnis komentaras: dauguma ?moni? neatsijungia nuo ?i? dalyk?. Taigi, kai esate prisijung? prie ?Google“, prisijung? prie ?Facebook“ ir keliaujate aplinkui, darote visa tai. Kai nustatysite visus tuos pagrindinius ?rankius, jie su?ino daugiau apie jus. Ir v?lgi, tai neturi būti baisu. Tai jie daro ir su jūs? klientais. Tai ?ioks toks tinklo efektas. Kuo daugiau duomen? turite, tuo geresnius sprendimus tur?site. Neturite daug duomen?. Sunku apsispr?sti. Taigi, taip, man patinka ?iūr?ti, kur tu eini.

Jesse: A? prie to prid?siu. Pamir?au ?i? dal?. Mes kalb?jome apie pikselio ?diegim?. Taigi ?Facebook“ ?ino, kad ?mon?s lank?si jūs? svetain?je. Ta?iau patys svarbiausi duomenys e-komercija parduotuv?s savininkas klausia: ?Ar jie nusipirko? Taigi ?Facebook“ pikselis leid?ia ?Facebook“ ?inoti, kad jie pirko, ir tam reikia duomen?. Jei perka vienas asmuo, tai n?ra pakankamai geras signalas, kad ?Facebook“ rast? ?moni?, pana?i? ? t? asmen?. Bet jei perka 50 ?moni?, perka ?imtas ?moni?, ?Facebook“ pradeda matyti: ?Gerai, ?imtas ?moni? nusipirko, ir jie atitinka ?ias tam tikras kvalifikacijas“. V?lgi, tai ne tik am?ius, lytis ir pajam? lygis. Tai daug giliau nei tai. Tai tie ?mon?s, kurie lank?si ?iose kitose interneto svetain?se arba bendravo su ?iais kitais ?Facebook“ puslapiais. Reikia prad?ti tiekti duomenis, kad ne tik jie lank?si, bet ir tai, kad pirko.

Ri?ardas: ?domu, kad tai i?keliate, nes nenoriu per daug gilintis ? tai. Nenoriu būti toks: ?Apie k? tu kalbi? Tai prasid?jo nuo ?Ei, suma?inkime ni?? ir tiksliai pasakykime ?Facebook“, kam norime tai nukreipti. Ir a? gird?jau daugyb? ?moni?, ?skaitant mane, kurie i? tikr?j? kartais pasiekia geresni? rezultat? per daug nesusiaurindami ir leisdami ?Facebook“ tai i?siai?kinti u? jus, nes jie turi visus tuos duomenis. Ir kad mes manytume, kad galime naudotis savo protu ir mintyse sutrai?kyti skai?ius grei?iau ir geriau, nei jie gali. a? ne?inau. Taigi i?bandykite ?iek tiek abiem būdais.

Jesse: Taip, labai. Taigi, taip, vis dar yra ?is labai i?samus taikinys, ir jie gali kai kuriuos pa?alinti d?l skandal?, jie tapo ?iek tiek per daug baisūs ?mon?ms. Taigi jie dal? to pa?alino. Ta?iau duomenys vis dar yra, ir jie vis dar ?ino. Jie ?ino daugiau nei jūs. ?iaip ar taip, gr??tant prie duomen?, algoritmo, jie dabar gr??ta prie to, kas tur?t? būti ?Facebook“. Tikriausiai kiekvienas tur?t? būti ?Facebook“ tam tikru lygiu reklamuotis. Ta?iau geresni kandidatai yra ?mon?s, kuri? paie?ka galbūt jums netinka. Mes kalb?jome apie tai, jei turite produkt?, kuri? paie?ka puikiai tinka, tada taip. Turite labai konkret? produkt?, su juo susieti raktiniai ?od?iai, tai akivaizdu. Ta paie?ka tinka tau. ?Facebook“ yra geresnis ?mon?ms, kurie ne?ino, ko ie?ko jūs? produkto. Jie ne?ino, kad tai egzistuoja, bet tai atitinka j? konkre?ius poreikius, tod?l juos galima atpa?inti. Taigi, pavyzd?iui, gr??tant prie ankstesnio sve?io, v?l tur?jome heroji?k? vaik?. Mes tur?jome Joe i? Heroic Kid. Jis tur?jo labai specifini? produkt? savo sūnui, sergan?iam 1 tipo cukriniu diabetu. Ir tai tarsi ma?i pleistrai ir daiktai jo ?aislams. Teisingai. Taigi tai labai konkretu. Bet ar jūs to ie?kote? Ne. Jūs tikrai ne?inote, kad tai egzistuoja. Taigi jūs neie?kotum?te. ?Noriu insulino pakuot?s i?kam?ai“. Niekada to neie?kotum?te, nes pagalvotum?te, kod?l tai gal?t? egzistuoti? Ta?iau ?Facebook“ yra kitokia istorija, nes ten yra ?moni?, kurie bendravo su grup?mis, ?Facebook“ grup?mis, skirtomis 1 tipo cukriniu diabetu arba 1 tipo cukriniu diabetu sergantiems vaikams, ir kaip su t?vais. Yra artim?j?, kurie ie?ko su tuo susijusios informacijos.

Ri?ardas: Be to, tai turbūt tikrai tinkama dalintis, nes ?ia ji yra. Jie turi tai, o jūs ?dedate j? kaip skelbim?, bet tada ka?kas i? tos grup?s tai taip pat mato ir tuo dalijasi, nes pa??sta k? nors i? savo ?eimos, gyvenan?io Kentukyje, ir jie tai turi. Nesvarbu, a? nustatau vietas ir laik?, bet jūs suprantate. Tai taip pat labai potencialiai bendrinama, nes ji yra a jaustis gerai istorija. Ir juokinga, kai apie tai kalbame. Nors man patinka gauti ?i? informacij? ?mon?ms, ji man tik primena, kad kuo daugiau i?keliate 51视频 prekybininkus. Tai tiesiog vyras, a? tikrai labai noriu pad?ti. Tai dalis to, k? mes taip m?gstame daryti, nei pad?ti jiems. Taigi tiems i? jūs?, kurie klausot?s, pra?au, a? neturiu sugadinti to. Ta?iau toliau pildykite ?i? form?. Skambinkite toliau. Prane?kite mums. Mums patinka dirbti būtent su visomis ?iomis skirtingomis ?mon?mis, tokiomis kaip Kissed by a Bee, Heroic Kid ir CakeSafe. Tiesiog pasinerkite ir pa?iūr?kite, kaip tai gali jiems pad?ti. A? ne?inau; galbūt net parengsime pakartotin? rinkodar? ?mon?ms, kurie klaus?si, ir pritaikysime ?iuos metodus podcast'ui.

Jesse: Labai tik?tina. Labai tik?tina, kad ?iuo metu jums taikoma pakartotin? rinkodara. Visi, nesijaudinkite d?l to.

Ri?ardas: Tiesiog mokykis.

Jesse: Tiesiog mokykis. Ir taip. Prie?astis, kod?l mums pateikiami ?ie pavyzd?iai, yra ta, kad turite galvoti apie savo produkt?. Ar tai geriau ?Facebook“? Nes tikriausiai yra tam tikra grup? ?moni?, kuriems tai būt? ?domu. Negali būti taip, kad parduodu tualetin? popieri?. Tai neveikia. Tai visi. Arba jis turi būti labai konkretus ir nukreiptas ? ?Facebook“ pasaul?, kur net jei ne?inote, kaip taikyti, ?Facebook“ gali ?inoti, kaip tai padaryti. ?Google“ v?l ie?ko daugiau. Tai gali būti tiek. Tik ?inojimas, kad galbūt nuo to, kur norite prad?ti, priklauso nuo jūs? produkt?, kuriems jie būt? geresni. Viskas gerai. Gr??tant prie tre?iojo mūs? ?sivaizduojamo kontūro, ?ia yra pakartotin? rinkodara. V?l kalb?jome apie pakartotin? rinkodar?. ?tai jie buvo jūs? svetain?je. Jie ka?kaip su tavimi bendravo. Dabar v?l jiems parodysite t? skelbim?. Kaip atliekate pakartotin? rinkodar?? Na, ?Facebook“ ir ?Google“ turi pakartotin?s rinkodaros produkt?. Taigi, v?lgi, tai priklauso. Pakartotin? rinkodar? dary?iau abiem, nes tada pataikysite juos ten, kur jie gyvena. Galbūt Google pakartotin? rinkodara gali būti geresn?, kad ir kur jie būt? internete. Jie matys jūs? skelbimus. ?Facebook“ skirtas ?mon?ms, kurie daugiausia gyvena ?Facebook“ ir ?Instagram“. Jie matys jūs? skelbimus ?Facebook“ ir ?Instagram“ kanaluose. Abu svarbūs. Ne?inau, kuris i? j? svarbesnis. Tai priklauso. Teisingai. Ir tada gr??kime prie pakartotin?s rinkodaros koncepcijos. Ta?iau tikroji priemon? yra ta, kad galite kurti bendr?sias reklamjuostes, kurios labiau apibūdina vis? jūs? svetain? arba vis? versl?. Norite padengti daug pagrind?. Pavyzd?iui, Bit?s pabu?iavo. Norite pasakyti, kad tai natūralus, ekologi?kas vaistas nuo egzemos. Ir jie turi kit? produkt?. Ties? sakant, tai yra blogas pavyzdys. Norite tiesiog pasakyti: ?Ei, mes esame natūrali? produkt? ?mon?. ?tai mūs? istorija“. Tas pats su Heroic Kid: ?Ei, mes esame ?ia, kad pad?tume vaikams, sergantiems 1 tipo cukriniu diabetu“. O gal yra gaminio nuotrauka, besi?ypsan?i? vaik? nuotrauka. Tai galite padaryti naudodami vaizdo ?ra??. ?Facebook“, galite sukurti vaizdo ?ra??, kur? galima reklamuoti. ?Google“ pasaulyje jūs sukursite vaizdo ?ra??, jis bus ?trauktas ? ?YouTube“ ir bus reklamuojamas pakartotinai. Taigi tai yra pakartotin? rinkodara. Galite prad?ti nuo bendro pobūd?io. ?Ei, prisimeni mane? Mes nuostabūs. ?tai mūs? istorija“. Tai bendra pakartotin? rinkodara. Konkretesn? dinamin? pakartotin? rinkodara. Gr??tant ? s?ra?o vir??, mes kalb?jome apie produkt? kanalus. Jei i?siunt?te produkt? sklaidos kanalus ? ?Google“ ir ?Facebook“, o tai v?lgi labai paprasta, dabar galite pakartotinai parduoti būtent t? produkt?, kur? jie per?iūr?jo, ypa? jei jie jo nepirko. Jie prad?s matyti tiksli? ?io produkto kain? tiek Google pus?je, o tai i? esm?s yra visas internetas. Kai tik ?iūrite ? svetaines arba Facebook-Instagram pasaulyje, kuriame esate ?Facebook“ ir ?Instagram“ savo telefone, ir abiem atvejais jie matys tiksl? produkt?, kuriame buvo. Manau, kad tai yra; jie tai vadina septyniais prisilietimais ?Rich“, kuris, mano manymu, buvo ?iek tiek paneigtas. Ta?iau ?mon?s ne tik pamato jūs? produkt? ir i? karto j? perka. Lyg 99 procentai ?moni? ketino pamatyti produkt?, o tada jie u?suka. Taigi jūs turite... Neprivalote, bet a? primygtinai rekomenduoju padaryti pastabas. Jei i?leid?iate pinigus, kad pritrauktum?te ?mones ? savo svetain? arba pritrauktum?te juos ten, kad ir koks būt? būdas, 99 procentai ?moni? neketina pirkti. Tai faktas. Susitvarkyk. Kaip gauti daugiau nei t? 1 procent?? Pakartotin? rinkodara.

Ri?ardas: Taip. Na, tai juokinga. Ne?inau, kaip tai at?jo ? mano galv?, bet mes abu esame t?vai. Būdami t?vai, mes nei?leid?iame reklamai doleri?, bet kiekvien? dien? turime pakartotinai reklamuoti. Kiek kart? sak?te savo vaikams apie konkret? dalyk?, bet jie neperka pirm? kart?? Taip. Ir tu turi tai pasakyti dar kart?. Ir tu turi tai pasakyti dar kart?. Reikia dar kart? pasakyti. Ir galiausiai jie perka. Teisingai. Ir v?lgi, ?inau, kad tai keista analogija, bet esu tikras, kad supratote esm?. Ne visi tai supranta. Kartais tai taip paprasta, kaip jie tai girdi dar kart?. Kartais nepirkdavo, nes pirm? kart? ?iūr?davo ? darb?. O vir?ininkas at?jo ir jie u?dar?. Kartais j? antroji pus? k? tik gr??o namo ir nori pamatyti savo ?eim?, tod?l i?jungia kompiuter?. Mes ne?inome vis? t? prie?as?i?. Taigi pakartotin? rinkodara i? tikr?j? rei?kia tik ?inojim?, kad tam tikru momentu buvo tam tikras susidom?jimas ir jiems gali tekti tai i?girsti dar kart?.

Jesse: Taip. Ir, beje, jei naudojote internet?, jei kada nors ?iūr?jote ? savo telefon?, jums vis? laik? reklamuojasi pakartotin? rinkodara. Taigi, kai jums patinka ??iūr?jau tai pra?jusi? savait? ir matau tai savo sklaidos kanale“, taip, tai yra pakartotin? rinkodara. Tai yra kitos ?mon?s, kurias jie steigia. Jei nenaudojate ?io ?rankio, tikrai nesugeb?site jo pasigaminti parduotuv?je. Ir tai yra pagrindinis tikslas, kod?l klausot?s podcast'o; bandote, kad jūs? parduotuv? būt? s?kminga. Taigi naudokite pakartotin? rinkodar?.

Ri?ardas: Taip, ir ne tik tai, tiesiog norint tai papildyti. Prisimenu, mes tai dar?me kur? laik?. Dieve, a? dabar net nenoriu skai?iuoti met?. Ta?iau atminkite, kad kai jis pirm? kart? prasid?jo, tai nebūtinai buvo tiek baisu, kiek ?avinga. Jūs tiesiogine prasme man?te, kad ?i ?mon? turi būti did?iul?. Jūs nueitum?te, pa?iūr?tum?te ? k? nors, tada pamatytum?te tai ten ir nueitum?te ? kit? svetain?. Pamatytum?te tai ten ir jums patikt?: ?Kas po velni?, ?mogau? Ir tada tai buvo tarsi priverstin? serendipyst?. Lyg tu manai, kad jam lemta nusipirkti ?? daikt?, bet nesuvoki, kad tai tave seka. Yra ?moni?, kurie pirm? kart? pajunta t? jausm? dabar.

Jesse: Tikrai. Tikrai. Ir a? manau, kad jūs? po?iūriu ?ios ?mon?s atrodo didesn?s. Tai padarys jūs? ?mon? didesn? ir ?teisins jus. A? tai darau jau seniai. Jei nesulaukiu pakartotin?s rinkodaros, a? ?iek tiek nerimauju; gal ?i ?mon? neverta? Ar tikrai gausiu ?io produkto pristatym?? Tai yra pagrindinis ?rankis, kur? tur?tum?te naudoti. a? ne?inau. Manau, kad a? ?ia darau tai savo muilo d??ute. Ta?iau galite praleisti kitus dalykus, apie kuriuos kalb?jome, ir tada atlikti pakartotin? rinkodar?. Atlikite pakartotin? rinkodar?. Maniau, kad esu pakankamai ?tikinamas. (juokiasi) Taip. Atlikite pakartotin? rinkodar?. Visi variantai, apie kuriuos kalb?jome, yra puikūs. Visi jie gali dirbti savaranki?kai. Taigi taip, galite naudoti vien pakartotin? rinkodar?. Galite naudoti tik paie?k?. Galite naudoti ekran?. Bet jie visi veikia geriau, kai darote juos visus kartu. ?ia yra tarsi daugiklio efektas. Jei mokate u? paie?k?, o 99 % ?moni? neketina pirkti, kod?l gi neatlikus pakartotin?s rinkodaros? Arba jei ketinate atlikti paie?k?. Dabar ?is asmuo yra pa?ym?tas ne tik ?Google“; juos taip pat fiksuoja ?Facebook“. Taigi dabar, kai jie yra ?Facebook“, rodomas kitas ketinimo signalas, tod?l bandome kartu pasiekti ?? tiksl?. Dabar ?Facebook“ ?ino, kad ?is asmuo grei?iausiai pirks ?? produkt?, ir gali tai parodyti, nesvarbu, ar tai pakartotin? rinkodara, ar ne. Taip. Tada, ?inoma, pakartotin? rinkodara visada u?kam?o visas skyles. Taigi, kad ir kaip jie pateks ? jūs? svetain?, jie tikriausiai pateks ? jūs? pakartotin?s rinkodaros kanal?. Tai vadinama pakartotin?s rinkodaros kanalu. Tai tarsi a pasivyti. Kad ir k? darytum?te su savo verslu, galite padaryti daug klaid?. Bet jei turite pakartotin? rinkodar?, ji pagauna, manau, toks tinklas.

Ri?ardas: Taip. Nor?dami papildyti tai, k? jūs ten taip pat sakote apie ?? daugiklio efekt?, tai gr??ta prie to, kur juokavome s?mokslo teorija. Jei i?leisite daugiau pinig?, jie parodys kit? jūs? turin?. Pagrindiniame lygmenyje prie?astis, kod?l taip atsitiks, yra puikiai nurodyta, k? Jesse kalba apie pakartotin? rinkodar?. Galbūt jie at?jo ? jūs? svetain?, nes turite tinklara?t? apie blyn? gaminim?, jie skaito ?? tinklara?t?, o dabar galite naudoti reklam?, nor?dami pakartotinai parduoti tam asmeniui ir parodyti jam savo blyn? mentel?. Tada jie gali nusipirkti arba nepirkti, bet kadangi jūs tur?jote t? piksel?, nes atlikote ?? kolektyvin? darb?, i? tikr?j? galite gauti t? pat? daugiklio efekt?. Galite sugr??inti juos ? savo svetain? ir galbūt jie daugiau to nepirks. Bet galbūt dabar jie gr??ta ? tinklara?t? ir perskaito kai kuriuos kitus dalykus, kuriuos dar?te. Ankstesn?se serijose, kuriose kalbame apie turinio kūrim? ir vis? ?i? dalyk? atlikim?. Ta?iau norint i?laikyti tai kontekste, tas pakartotin?s rinkodaros ta?kas ir jūs? galimyb? teikti pakartotin? rinkodar? tiems ?mon?ms yra tikrai ne?tik?tini.

Jesse: Ir dar ?iek tiek pasigilinti ? tai. Prie?astis, kod?l mes norime tai padaryti, yra algoritm? maitinimas. ?Facebook“ algoritmas turi ?inoti skai?ius. Tai neveikia, kai ? puslap? tiesiog siun?iate penkis lankytojus. Reikia 50 lankytoj?, 100, 500 lankytoj?. Taigi, jei ? puslap? nukreipiate daug srauto, ?Facebook“ pradeda matyti: ?O, gerai, visi ?ie ?mon?s yra ?iame puslapyje“. Dabar ?inau, kam patinka blyn? mentel?s. A? nesupratau, kad yra ka?kas. Bet jei nuolat tiekiate vis? ?? sraut? ? vien? puslap? ir pora ?moni? perka, algoritmas pradeda ai?kintis. ?Gerai. Supratau. Mes ?inome, ir ?ia yra ?is ma?as pasl?ptas signalas, kurio jūs nesu?inosite. Jums nereikia to ?inoti. Jums tereikia ?inoti, kad ?Facebook“ prad?s tiekti tuos skydelius. Ir Google turi pana?ius mechanizmus. Pastaruoju metu sakau, kad jie visi dirba kartu. Nem?gstu sakyti: ?Nagi, spal? padarykite ?Google“ ir tada i?junkite. Tada a? darau ?Facebook“ lapkrit?, tada j? i?jungiu, o gruod? atlieku pakartotin? rinkodar?. Ne, darykite juos visus kartu, nes ?ia veikia dauginimo efektas. Jie visi dirba. Jie nebūtinai dirba kartu, bet dirba kartu. (juokiasi) a? ne?inau. V?lgi, ?ia prastas profesoriaus apra?ymas. Viskas gerai. A? dirbsiu ties tuo.

Ri?ardas: Tai veikia. Verta mesti daug. Mes bandome jiems priminti, kas tai yra. Tiesiog padarykite tai; imtis veiksm?. Kuo daugiau duomen? jie gauna, tuo geriau. Kuo daugiau tai darysite, tuo daugiau duomen? gausite ir gal?site tai padaryti geriau. Ir v?lgi, ?? pavadinime, kad jis skirtas atostogoms, bet da?niausiai tai yra pagreitis. Tiesiog norime, kad prad?tum?te, kad gal?tum?te gauti tuos duomenis, ir tai tikrai gali būti pritaikyta bet kada. Tai vienas i? t? dalyk?. Ne?inau, kod?l tai ateina ? galv?. Bet koks yra geriausias laikas sodinti med?? Prie? dvide?imt met?. Koks kitas geriausias laikas? ?iandien. Tikriausiai jau seniai tur?jote prad?ti reklamuotis. Taip, bet nesvarbu, prad?kite reklamuotis ?iandien.

Jesse: Taip. Ir kita prie?astis, kod?l prad?site, yra tai, kad padarysite klaid?. Sukursite vaizdo ?ra??, kuris, jūs? manymu, yra nuostabus ir puikiai apibūdins jūs? produkt?, ir jis neveiks. Arba ketinate sukurti skelbim?, kuriame, jūs? manymu, yra geriausias tekstas. Jame apra?omas jūs? unikalus pardavimo pasiūlymas. Tada ?iūr?site ? statistik? ir sakysite: ??mogau, a? praleid?iu apie 300 valand?. Turiu vien? i?pardavim?, mano produktai tik 50 USD. Darysi klaid?. Ir dabar tu i? to pasimokei. Tada bandote skirtingus ir skirtingus vaizdo ?ra?us. A? suma?inau t? pardavimo kain?. Negalite tobul?ti, kol nepadarote klaid?, ir negalite klysti, jei nepradedate. Taigi jūs turite prad?ti. Jūs tiesiog turite prad?ti. Nelaukite. Neklausykite kaip podcast'o ir nesakykite: ?Taip, galbūt sausio m?nes?“. Ne, tiesiog prad?kite dabar. Nei?leiskite daugiau nei galite. Nebūk kvailas. Nebūk ?ia i?prot?j?s ir i?leisk visus savo pinigus. Tiesiog i?leiskite tai, k? galite, ir pasimokykite i? to, nuplaukite, kartokite ir pabandykite tobulinti kiekvien? ?ingsn?. Gerai, taip kalb?jome apie prad?i?, apie ??valgas, Ri?i. A? turiu galvoje, tikiuosi, kad ?ia nieko nei?g?sdinau. K? dar turime u? juos? Dar kas nors?

Ri?ardas: Ne. Manau, kad tai buvo fantasti?ka. Turiu omenyje, kad did?i?ja dalimi ?io epizodo tikslas yra paskatinti prekybininkus reklamuotis ir pasiruo?ti ?vent?ms. A? tikrai noriu tik jiems priminti. ?iame pagrindiniame lygmenyje reklama skirstoma ? tris kategorijas: paie?kos, vaizdin?s reklamos ir pakartotin?s rinkodaros. Ir jie tur?t? naudoti t? 80/20 taisykl?, apie kuri? kalb?jome, ir mes ap?m?me daugyb? skirting? versl?, ?Pinterest“, ?YouTube“ ir visa tai. Bet tiesiog naudokite ?Google“ ir ?Facebook“, kad gautum?te tuos rezultatus, ir pamatysite rezultatus.

Jesse: Viskas gerai. Rich, koks geriausias laikas prad?ti?

Ri?ardas: Dabar.

Jesse: Viskas gerai. man tai patinka. Gerai, visi, i?eikite. Padarykite tai!