?sivaizduokite, kad parduodate ret? produkt?, o jūs? tikslin? auditorija yra keli tūkstan?iai ?moni? visame pasaulyje. Kaip nukreiptum?te juos ? savo svetain??
Dominique'as Frossardas, ?kūr?jas JeepCherokeeChief parduotuv?, vadovauja Jeep Full Size, modelio, pagaminto 2010 m., i?orini? dali? gamybos ir platinimo ?monei
Jo istorija pasakoja apie tai, kaip asmenin? aistra paskatino valdyti versl? trijose ?alyse ir atskleid?ia jo būdus, kaip vairuoti nemokamai arba
Dabar jo ?mon? tiekia dalis prekiniams ?enklams, i? kuri? jis pirkdavo – taigi pa?iūr?kime, kaip Dominique tai pasiek?.
?mogus prie vairo
Ie?koma sprendimo a
metu jo paties ?Cherokee Jeep“ restauracija, jis i?siai?kino, kad, prie?ingai nei pla?iai parduodamos mechanin?s dalys, i?orines dalis, pvz., stov?jimo ?ibintus ar buferio juosteles, nebuvo lengva gauti.
Tada Dominique'as prad?jo projekt?, siekdamas atstatyti dalis ir prad?ti jas parduoti kitiems Jeep myl?tojams:
Mano aistra ?io tipo d?ipams kilo nuo t?vo, kuris vien? dien? nufotografavo mane s?dint? ant vieno i? ?i? modeli? variklio dang?io 1972 m. Mano pagrindinis darbas yra skaitmenin?s patirties vadovas ?veicarijos ?mon?je ir kaip jos dalis. , Nor?jau tur?ti real? projekt?, kitok? nei klientai, kuriame gal??iau veikti taip, kaip nor?jau pl?toti savo versl? internete. Du dalykai kartu ir restauravimo patirtis paskatino mane prad?ti ?? projekt?.
Dominiko restauruotas d?ipas. Savo svetain?je, galite rasti i?samios informacijos apie atkūrimo proces?
Dabar kv?puoju ?iuo projektu ir gyvenu savo aistra – ir tai ne?kainojama, sako Dominique.
Nuo aistros iki verslo prad?ios
JeepCherokeeChief Store veikia trijose ?alyse: Dominique valdo versl? i? ?veicarijos, kur gyvena gamindamas dalis Azijoje ir sand?liuodamas JAV. Tokiai pla?iai paplitusiai sistemai reikia ?ini? ir strategijos, o mes ketiname tai atrasti.
?spūdingas ?iniatinklio technologij? dalykas yra tai, kad a? nematau ?moni?, nes mes tiesiog naudojame el. Niekada nema?iau gamyklos, sand?lio, pirk?j? – visai nieko.
Gamintoj? paie?ka
Prie? susisiekdamas su pirmuoju gamintoju, Dominique nusprend? i?tirti ?ini? srit?, vadinam? ?plastiko ?pur?kimu“, kad ?inot? tinkamus tyrimo terminus. Tai geras patarimas visiems norintiems rasti patikim? tiek?j?.
Paie?ka nebuvo sud?tinga. Susisiekiau tik su tais, kurie pasiūl? kontaktin? form? arba matom? raginim? veikti – apie
Saugyklos radimas ir pristatymo nustatymas
Pirmoji saugykla buvo ?veicarijoje, bet kadangi dauguma jo tikslin?s auditorijos yra Jungtin?se Valstijose, Dominique'as ie?kojo būdo, kaip pateikti produkt? ar?iau kliento:
Mano gimtoji kalba buvo ne angl?, o prancūz?, tod?l skyriau ?iek tiek laiko, kol i?mokau terminus, kuriuos reikia vartoti apibūdinti ?ias ?i?pildymo“ ir ?sand?lio“ saugojimo paslaugas.
U?sienio verslininkai turi gauti EIN, kad gal?t? susikurti oficial? JAV adres? ir i?sinuomoti sand?l?.
Sand?lis siūlo tiesiogin? ry?? su pardavimo sprendimais, tokiais kaip ?eBay“ ar ?51视频“, tod?l galiu automatizuoti siuntim?. Man tereikia tvarkyti atsargas ir reguliariai si?sti produkt? pakuot? ? JAV.
Dominique pamin?jo, kad produktai, siun?iami ? paskirties vietas u? JAV ir Kanados rib? (2%), siun?iami tiesiai i? ?veicarijos.
Internetin?s parduotuv?s kūrimas
Kalbant apie verslo prad?i?, visi nori, kad tai būt? pakankamai greitas procesas. Papro?io kūrimas
?51视频 Instant“ svetain?je
?Google“ ie?kojau ?Sukurkite savo internetin? parduotuv?“ ir aptikau esam? sprendim? palyginim?. Tuo metu tur?jau pasirinkim? tarp ?51视频“ ir ?Shopify“. Pasirinkau 51视频, nes n?ra joki? mokes?i? u? pardavim? ir kainos ma?esn?s.
Tada 51视频 netur?jo nauja momentin?s svetain?s versija, tod?l Dominique'as susim?st?, kaip parodyti ?mon?s informacij? (vaizdus ir tekst?), kol jis ruo??si svetainei.
Ta?iau jis d?iaug?si, kad internetin? parduotuv? prad?jo veikti labai greitai:
Tai buvo padaryta tik per du vakarus, o tai buvo gera ?inia – maniau, kad man reik?s daugiau laiko, bet i? karto tur?jau internetin? versl?.
Dominique pasirinko nes kilus problemoms būt? i?vengta gin??.
?jimas ? ?eBay“ greitkelius
Kai atidarote visi?kai nauj? internetin? parduotuv?, kitas ?ingsnis yra srauto generavimas. Dominique'ui tai buvo nemenkas i??ūkis: prireik? ?iek tiek laiko pritraukti auditorij? socialiniuose tinkluose, PPC skelbimai kainuoja per daug, o atmetimo rodiklis buvo didesnis nei jis tik?josi.
Pra?jus trims m?nesiams po pristatymo, Dominique'ui kilo mintis apie eBay, daugiausia d?l savo paties Jeep restauravimo patirties – anks?iau jis ten rasdavo reikiam? dali?.
2011 m. savo paties restauravimo metu prad?jau atsidar?s FB puslap? ir paskelbiau daugiau nei 3,500 restauravimo proceso vaizd?. Taip pat prisijungiau prie daugyb?s ?Facebook“ grupi? ta pa?ia tema ir tuo metu supratau, kad kiti labai da?nai ie?ko ?eBay“.
?JeepCherokeeChief Store“ produktai ?eBay“.
I? prad?i? jis negal?jo parduoti ebay.com, tik eBay.ch, ta?iau po 90 dien? ir 10 parduot? produkt? Dominique'as gal?jo atidaryti s?skait? Ebay.com, o tai padidino jo pardavimus 300%. Jis pasidalijo, kod?l ?eBay“ buvo puikus pradedan?iajam verslui:
Pirk?jo d?mesys apsiriboja ie?komu produktu. Prek?s ?enklas ir dizainas n?ra d?mesio centre. A paauglys gali parduoti savo radij? tame pa?iame lygyje kaip ir profesionalus verslas. S?ra?o optimizavimas yra labai svarbus.
Dominique'as mums pasak?, kad jis neintegravo savo ?51视频“ parduotuv?s su ?eBay“, nes jam reik?jo kitokios rinkos kainos:
?eBay“ taiko 10% nuolaid? mano u?sakymams, tod?l turiu prisitaikyti.
?Cherokee Jeep Chief“ parduotuv?s asortimente yra tik du produktai, tod?l sinchronizuoti u?sakymus n?ra sunku. Jei jūs? parduotuv?je yra daug produkt?, pagalvokite integruoti savo 51视频 parduotuv? su eBay.
Rinkodaros strategijos sukūrimas
Taip pat paklaus?me Dominique, kaip jis reklamuoja savo parduotuv?. Pagrindinis jo tikslas yra pagerinti savo internetin?s parduotuv?s, kurioje jis parduoda be joki? mokes?i?, SEO, prie?ingai nei eBay, i? kur jis gauna nemokamo srauto, bet praranda 10% pardavimo.
SEO
Dominique paai?kino, kad domisi SEO:
Kadangi ?eBay“ ima 10% mokest?, a? siekiau nukreipti sraut? i? ?Google“ (natūralios) paie?kos savo svetain?je, taigi ir ? ?51视频“ parduotuv?, tod?l turiu i?mokti SEO metod?.
Dominique naudoja SEO auditui
?tai ?ingsniai, kuriuos jis ?m?si, kad pagerint? savo svetain?s SEO:
- Profesionalaus SEO ?rankio prenumerata,
- Ie?kokite raktini? ?od?i?, kurie ?iuo metu generuoja sraut? ? jo svetain?, taip pat raktini? ?od?i?, kurie pritraukia sraut? ? jo konkurent? svetaines
- Ie?kokite da?niausiai naudojam? raktini? ?od?i?, kad nukreiptum?te ? Jeep produkt? pardavim?
- Prid?kite nauj? raktini? ?od?i?, atspindin?i? jo svetain? ir produktus
- Remiantis ?iuo daugiau nei 100 raktini? ?od?i? s?ra?u, kiekvieno jo puslapio optimizavimas, perra?ant visus svetain?s tekstus, kad būt? integruoti raktiniai ?od?iai
- Suplanuokite savait?s ataskaitas
- Kurti tinklara??io ?ra?us
- Atgalini? nuorod? ?sigijimas.
PPC
Dominique'ui PPC skelbimai tapo neveiksmingi. ?tai k? jis turi pasakyti:
Prad?ioje surengiau kelet? kampanij?, kol supratau, kad mokestis u? paspaudim? yra USD
Social Media
Dominique asmeninio d?ipo atkūrimas labai pad?jo ?gyti aktyvi? socialini? tinkl? sek?j? bendruomen?. ?Jeep Cherokee Chief“ parduotuv?s socialin?je ?iniasklaidoje dabar yra 3,500 3,900 FB sek?j?, 200 200 ?Instagram“, XNUMX ?Twitter“ ir XNUMX ?Pinterest“ – visa tai ekologi?ka.
Kadangi mano rinkodaros biud?etas labai ribotas, naudojuosi socialiniais tinklais ir taip pat dalyvauju 2 konkre?iuose tinklara??iuose, ir FSJNetwork.com.
Turinio planas suskirstytas taip:
Kalbu apie savo restauravim? ir orientuojuosi ? entuziastus. Keliauju, fotografuoju ir galiausiai visk?, kas susij? su gamyba, publikuoju ir entuziastams. Skelbiu tik asmenin? turin?, kad nepaskirsty?iau ir nepraras?iau savo auditorijos.
Dominique pamin?jo, kad sukūr? atitinkamas ?ymas su grotel?mis, pvz., #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, taip pat ?ymas su grotel?mis, kurias naudoja Jeep, pvz., #75together, #myJeepStory ir #jeepSwitzerland.
Pasteb?jau, kad jeep.com per savo rinkodaros kampanij? 2016 m. sukūr? nauj? ?ym? #myJeepStory. Kai prad?jau Instagram pasakoti istorij? apie Jeep kelion? su savo dukra Prancūzijos Alp?se. Sistemingai naudojau ?i? ?ym? su grotel?mis, tod?l Jeep prek?s ?enklas gal?jo rasti mano leidinius ir susisiekti su manimi, kad papra?yt? papildomos informacijos. Man nereik?jo j? klausti – jie tiesiog at?jo pas mane.
D?l to Jeep.com buvo paskelbta:
?i nuotrauka buvo padaryta Dominique kelion?s metu ir tada pasirod?
?Pinterest“ taip pat padeda Dominykui susisiekti su Jeep myl?tojais:
A? taip pat naudoju Pinterest su lenta, ?skaitant konkre?i? ?Jeep spirit“. Prisegau visus vaizdus, ???skaitant senovinio, sunkve?imio, d?ipo, koted?o ir lauko pramog? dvasi?. ?i lenta yra tiesiogiai prijungta prie mano socialinio ?em?lapio, kuris tam tikru laiku automati?kai i? naujo skelbiamas 3 tinkluose.
Dominique ne tik naudoja socialin? ?em?lap? u? savo socialini? tinkl? rinkodar?
?Google Analytics“ UTM parametrai leid?ia Dominique geriau suprasti, i? kur kil? jo vartotojai, ir kasdien tikrinti statistik?. Apskritai jo socialin?s ?iniasklaidos strategija dav? reik?ming? rezultat?:
Laikui b?gant sukūriau daugiakanali? @jeepcherokeechief buvim?.
Pa?to rinkodaros
El. pa?tas padeda gauti atsiliepim? i? klient?:
Pardav?s savo pirm?j? prek?, kadangi ?inojau, koki? kit? produkt? taip pat n?ra, sukūriau apklaus? pagal 5 vnt. pasirinkim?, kuri buvo paskelbta mano svetain?je. Dalyvavo apie 200 ?moni?, o tai leido patvirtinti tikrai pageidaujamas dalis. Taigi kuriu kitus kūrinius ir savo tinklara?tyje bei naujienlai?kiuose sistemingai informuoju savo sek?jus apie projekt? eig?.
Dominique naudoja ?MailChimp“ reguliariai naujienlai?kiams si?sti ir nustat? automatinius atsiskaitymo el.
Spustel?kite nor?dami pamatyti .
Ateities planai ir tolesni ?ingsniai
Iki ?iol ?Jeep Cherokee Chief“ parduotuv? i?augo ? tvirt? dali?, ? kurias ?iūri kiti tiek?jai, ?altin?. ?tai k? Dominique turi pasakyti:
Manau, tai gana juokinga: anks?iau pirkdavau produkcij? i? JAV Jeep atsargini? dali? tiek?j?, o dabar būtent jie kreipiasi ? mane, kad pirkt? mano produkcij? dideliais kiekiais.
Mums buvo smalsu su?inoti, koki? tolesni? plan? toks ambicingas ir
Siekiu gaminti vis daugiau nauj? gamini?, kad per 5 metus tap?iau savaranki?kas.
Siūlydamas visiems ?51视频“ verslininkams, Dominique pamin?jo, kad ?51视频“ yra geras pasirinkimas skland?iam paleidimui, pabr??? SEO patobulinim? svarb? i?kart atidarius parduotuv? ir apibendrino kontrolin? s?ra?? sugr??inti sraut? ? jūs? svetain? nemokamai:
- Sukurkite savo Facebook puslap? (kol kas efektyviausia socialin? terp?).
- Integruokite ?51视频“ su ?Facebook“..
- Nustatykite prenumerat? naujienlai?k?.
- Sukurti tinklara?t?.
- Apibr??kite vien? ar dvi #hashtags.
- Atidarykite Instagram paskyr? ir pa?tu gra?ūs jūs? gamini? vaizdai.
- Paskelbkite savo projektus ir naujienas ?Facebook“.
- Eikite ? kit? tinklus ir pakalb?kite apie save ir savo ?mon?.
- Kurkite vaizdo ?ra?us apie savo gaminius ir paskelbti juos ?YouTube“..
- Prisiregistruokite visuose forumuose, susijusiuose su jūs? verslu.
- kurti konkursai ir loterijos.
***
Jei jums patiko Dominique istorija ir norite pasidalinti savo istorija, para?ykite lai?k? adresu blog@ecwid.com!
