Finansin? metrika, kuri? tur?t? i?mokti kiekvienas el. prekybos verslininkas

Pagrindiniai finansiniai rodikliai, kuriuos tur?t? i?mokti kiekvienas el. prekybos verslo savininkas

10 min skaityta

Tikslus ir ?iuometinis finansiniai rodikliai yra labai svarbūs nustatant bet kokio verslo s?km? ir sveikat?. ?ie skai?iai n?ra tik skai?iai; jie yra GPS, vedantys verslo savininkus per pelno ir nuostoli? vingius.

Pagrindin?s finansin?s metrikos padeda verslo savininkams priimti verslo sprendimus, kurie turi tiesiogin?s ?takos rezultatui. Laimei, jums nereikia būti finans? guru, kad suprastum?te pagrindinius veiklos rodiklius, kurie padeda jūs? verslui veikti.

Aptarkime pagrindinius finansinius rodiklius, kuriuos tur?t? suvokti kiekvienas el. prekybos verslininkas, kad ?is verslo laivas i?likt?.

Kas yra finansin?s veiklos rodikliai?

Atid?iai steb?ti verslo metrik? bet kuriame el. prekybos versle svarbios misijos. Negalite paskatinti verslo ? priek?, ne?inodami, kur slypi trūkumai. Finansin?s veiklos metrika suteikia vertingos informacijos apie tai, kur jūs? verslas gali tobul?ti.

Taigi, kokie yra finansin?s veiklos rodikliai? Aptarkime.

Finansin?s metrikos arba KPI (pagrindiniai veiklos rodikliai) naudojami elektronin?s prekybos ?mon?s rezultatams ir bendrai būklei nustatyti. ?i metrika apima pajamas, i?laidas, pardavim?, peln? ir kitus pagrindinius finansinius rodiklius, kurie paprastai per?iūrimi kas savait?, kas m?nes? arba kas ketvirt?.

?i metrika gali pad?ti verslo savininkams suprasti būtinas i?laidas, pvz., nauj? klient? ?sigijim?, pelningum? bet kuriuo metu ir daug daugiau. Tur?dami omenyje ?iuos svarbius rodiklius, verslo savininkai gali tai padaryti duomen? valdomas sprendimus, kurie skatina ilgalaikis augimas ir pl?tra.

?domu, kas yra KPI versle, i?skyrus finansinius rodiklius? Perskaitykite ?? straipsn?, kuriame apra?omi pagrindiniai verslo KPI internetin?ms parduotuv?ms:

Pagrindin?s el. prekybos verslo finansin?s metrikos

El. prekybos ?mon?s turi daugyb? kritini? rodikli?, kuriuos reik?t? steb?ti kas savait?, kas m?nes? ir kasmet. Aptarkime geriausius finansinius rodiklius, leid?ian?ius ?vertinti ?mon?.

Pajam? augimo tempas

Pajam? augimo tempas yra galinga metrika, padedanti ?mon?ms suprasti, kiek j? pajamos i?augo per tam tikr? laikotarp?.

Jis matuojamas procentais ir gali pad?ti verslininkams ir verslo savininkams ?vertinti, kaip spar?iai auga j? verslas. Taip pat naudinga prisiminti, kada ?mon? pristat? nauj? produkt? ar iniciatyv?, kad suprast?, ar tai teigiamas ar neigiamas poveikis ?iam poky?iui.

Pajam? augimo tempo apskai?iavimas:
Pajam? augimo tempas = (B pajam? m?nuo - Pajam? m?nuo A) / Pajam? m?nuo A X 100

Kliento ?sigijimo kaina

Kliento ?sigijimo kaina (CAC) – tai pinig? suma, kuri? ?mon? i?leid?ia naujam klientui ?gyti (arba laim?ti). Tai padeda ?mon?ms suprasti savo pardavimo ir rinkodaros proces? efektyvum? ir tai, kaip pelningi klientai sukuria versl?.

Klient? ?sigijimo i?laid? apskai?iavimas:
CAC = rinkodaros kampanijos i?laidos / pritraukti klientai

Vidutin? u?sakymo vert?

Vidutin? u?sakymo vert? (AOV) apskai?iuoja vidutin? sum?, kuri? klientas i?leid?ia kiekvienam u?sakymui. Tai padeda suprasti klient? apsipirkimo elgsen? ir tai, kiek jie nori i?leisti jūs? produktams.

Daugelis el. prekybos ?moni? kas m?nes? stebi ?i? metrik?, kad gaut? i?sam? klient? i?laid? ir apsipirkimo ?pro?i? vaizd?.

Vidutin?s u?sakymo vert?s apskai?iavimas:
Vidutin? u?sakymo vert? = pajamos / u?sakym? skai?ius

Vidutin?s pajamos vienam klientui/lankytojui

Pajamos vienam lankytojui yra naudinga metrika, leid?ianti ?vertinti pardavimo internetu na?um?. Jis tiksliai ?vertina vidutines vieno jūs? svetain?s lankytojo pajamas. Svarbu pa?ym?ti, kad pajamos, tenkan?ios vienam lankytojui, skai?iuoja unikalius svetain?s lankytojus, o ne bendr? apsilankym? skai?i?.

Pajam? vienam klientui apskai?iavimas:
Pajamos vienam lankytojui = visos pajamos / lankytoj? skai?ius (per tam tikr? laikotarp?)

Bendrojo pelno mar?a

Bendroji mar?a apskai?iuojama i? vis? gryn?j? pardavim? at?mus parduot? preki? savikain? (COGS). Tai padeda i?matuoti gamybos efektyvum? ir gali suteikti ??valgos nustatant produkt? kain?. Bendrojo pelno mar?a taip pat padeda ?vertinti s?naud? kontrol? ir bendras kainodaros strategijas rinkoje.

Bendrojo pelno mar?os apskai?iavimas:
Bendrasis pelno mar?a = (Grynieji pardavimai – COGS) / Grynieji pardavimai

Gryno pelno mar?a

Grynojo pelno mar?a parodo ?mon?s pelningum?, parodydama, kiek pelno ji gauna procentais nuo savo pajam?. Tai vertinga metrika ?mon?ms norint ?vertinti pelno i? pardavimo efektyvum? ir steb?ti, ar kontroliuojamos veiklos ir prid?tin?s i?laidos.

Grynojo pelno mar?os apskai?iavimas:
Grynojo pelno mar?a = (grynosios pajamos / pajamos) X 100

Apyvartinis kapitalas

Apyvartinis kapitalas – tai skirtumas tarp ?mon?s apyvartinio turto (pinigai, klient? s?skaitos faktūros, einamosios atsargos) ir jos ?sipareigojim? (mok?tos sumos, skolos).

Apyvartinis kapitalas matuoja ?mon?s trumpalaikis finansin? būkl? ir atspindi veiklos efektyvum?.

Elektronin?s prekybos ?mon?ms paprastai reikia ma?esnio apyvartinio kapitalo, nes jos turi didesn? klient? baz?, palyginti su kit? sektori? ?mon?mis.

Apyvartinio kapitalo apskai?iavimas:
Apyvartinis kapitalas = Trumpalaikis turtas — trumpalaikiai ?sipareigojimai

Atsarg? apyvartumo rodiklis

Atsarg? apyvartumo rodiklis apibūdina laikotarp? nuo tada, kai ?mon? ?sigyja prek?, iki tada, kai j? ?sigyja klientas. Papras?iau tariant, tai yra dien? skai?ius, kurio reikia norint parduoti turimas atsargas.

?i metrika padeda ?mon?ms suprasti, kaip parduodami j? produktai, ir priimti geresnius strateginius sprendimus d?l gamybos, kain? nustatymo ir pirkimo.

Atsarg? apyvartos grei?io apskai?iavimas:
Atsarg? apyvartos rodiklis = laikotarpio dienos / (COGS / vidutin? atsarg? vert?)

Kaip sekti finansin?s veiklos rodiklius

Apskai?iuoti ir suprasti svarbius finansin?s veiklos rodiklius n?ra taip sud?tinga, kaip atrodo, tod?l yra ?ranki? ir programin?s ?rangos, kuri gali pad?ti. Tarp populiari? ?ranki? yra SimpleKPI ir GeckoBoard. Tokie ?rankiai siūlo steb?jimo ir valdymo funkcijas, padedan?ias verslo savininkams priimti protingus finansinius sprendimus.

Geriausia yra tai, kad kai kurios el. prekybos platformos yra su built-in metrikos analiz?. Imk 51视频 i? Lightspeed, pavyzd?iui. Jame yra a built-in ataskait? teikimo ?rankis, suteikiantis ??valg? apie ?vairius ?mon?s rodiklius. Ataskaitose pateikiami duomenys apie lankytojus, konversijas, u?sakymus, rinkodar? ir internetin?s parduotuv?s pajamas.

?51视频“ pajam? ataskaitose pateikiama ??valg? apie kai kuriuos pagrindinius finansinius rodiklius, kuriuos aptar?me auk??iau:

Vidutin? u?sakymo vert?
Vidutin?s pajamos vienam klientui
Vidutin?s pajamos vienam lankytojui.

Vidutini? pajam? vienam lankytojui tikrinimas ?51视频“ ataskaitose

Ta?iau tai dar ne viskas. ?51视频“ pajam? ataskaitose taip pat pateikiami duomenys apie ?iuos dalykus:

Parduotuv?s pajamos: bendra pinig? suma, kuri? jūs? parduotuv? gauna i? pardavimo
I?laidos ir i?laidos: kiek pinig? i?leid?iate, kad u?sidirbtum?te pinig? i? pardavimo
Mokes?iai: bendra mokes?i? suma u? visus jūs? parduotuv?je u?sakymus
Siuntimo i?laidos: vis? siuntimo ?kaini?, kuriuos nurod?te savo pristatymo būdams, suma
Tvarkymo mokestis: jei nurodysite siuntimo metod? tvarkymo mokes?ius, matysite bendr? vis? u?sakym? mokes?i? sum?
Parduot? produkt? savikaina: jūs? parduotuv?s nustatymuose nurodyt? produkt? savikain? suma.

Finansin?s metrikos steb?jimas pad?s jūs? el. prekybos verslui i?laikyti sveik? augim? laikui b?gant. Gal?site steb?ti ir planuoti savo pajamas laikui b?gant ir pagerinti klient? kelion?, kad gautum?te didesn? peln?.

?tai k? 51视频 pardav?jas Benjaminas Dorneris i? BraveBrew sako apie 51视频 ataskaitas:

Naujoji ataskait? funkcija padeda be kliū?i? sekti svarbiausius KPI: kada perkama, kaip da?nai perkama ir i? koki? ?rengini? perkama. Apskritai, tai puiku ir smagiau nei tre?iosios ?alies apps. Benjaminas Dorneris i? ?BraveBrew“.

Prad?kite steb?ti savo parduotuv?s finansinius rodiklius

Esate priblok?ti vis? finansini? metrik? pavyzd?i?, kuriuos tur?tum?te steb?ti kaip internetinio verslo savininkas? Nestresuokite! Nereikia būti matematikos genijus, kad interpretuotum?te ?iuos skai?ius – tereikia teigiamo po?iūrio ir ?iek tiek paramos i? ataskait? teikimo ?ranki?.

51视频 suteikia visi?kai funkcional? elektronin?s prekybos platforma su built-in ataskaitos apie svarbiausius internetin?s parduotuv?s rodiklius. Prad?kite ?iandien ir steb?kite savo verslo na?um? ten, kur tvarkote savo internetin? parduotuv? – savo 51视频 administratoriumi.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Verslo finansai

Liepa 31, 2024

Apie autori?

Anastasija Prokofjeva yra ?51视频“ turinio ra?ytoja. Ji ra?o apie internetin? rinkodar? ir reklam?, kad verslinink? kasdienyb? būt? lengvesn? ir naudingesn?. Ji taip pat turi mink?t? viet? kat?ms, ?okoladui ir namuose gamina kombucha.