51视频

Kadangi tai yra ?51视频“ elektronin?s prekybos laida, jei ?iuo metu klausote ?ios podcast'o, tikriausiai turite savo ?51视频“ parduotuv? arba ketinate j? ?kurti.

?ioje laidoje mes visada aptariame būdus, kaip pagerinti jūs? parduotuv?, pritraukti sraut?, reklamuotis ir kitus ?vairius būdus, kaip padidinti pardavim?. Paprastai pirmiausia kalbam?s su ?mon?mis, kurie yra svetain?s, o tada einame ? prekyvietes, kad padidintume j? pasiekiamum?.

?51视频“ akivaizd?iai tikime, kad turime savo el. prekybos parduotuv?. Taip pat manome, kad yra galimyb? pasinaudoti ?Amazon“ mastu.

?iame epizode mokysim?s i? ?mogaus, kuris daugiausia d?mesio skiria produkt? pardavimui ?Amazon“.

Mūs? ?iandienos sve?ias Jon Tilley, ?mon?s ?kūr?jas / generalinis direktorius , All-In-One Priva?ios etiket?s pardav?jo ?ranki? rinkinys. Apimame gaminio i?rinkim? ir tiekim?. Su?inokite daugiau apie ?ZonGuru“ ?Alibaba“ ry??, skirt? produkt? tiekimui.

Su?inokite daugiau apie ZonGuru adresu:

• 2020 m. milijono doleri? produkto i??ūkis

Nuora?as

Jesse: Laimingas penktadienis!

Ri?ardas: Penktadieniai v?l pradeda atrodyti kaip penktadieniai. Per?jau zon?, kurioje kiekvien? dien? kur? laik? jaut?si ta pati diena. Viskas atsidaro ir i? tikr?j? pradeda atrodyti kaip penktadienis.

Jesse: Taip, mes nebuvome kartu studijoje, kad ?mon?s klausyt?si. Ri?i, a? tav?s ?ia pasiilgau. Mastelio keitimo skambu?iai i? tikr?j? n?ra tas pats dalykas, bet mes prisitaikome, tiesa. Viskas gerai.

Ri?ardas: Ir viso to procese, e-komercija klesti. Apie tai visada verta kalb?ti.

Jesse: Taip. Tikiuosi, kad jūs? verslas klesti. Jei klausysit?s, i?girsiu daug ger? prane?im?. Matome statistik?. ?mon?s vis tiek turi pirkti daiktus. Ir taigi, jei buvote el. prekyba, tikiuosi, pamatysite t? bum?. Girdime daug ger? istorij?. ?inau, kad ne visiems sekasi gerai. Nenoriu trinti kitiems ?mon?ms ? veidus, bet vyksta daug ger? dalyk?, ypa? e-komercija Pasaulio.

Ri?ardas: Taigi, jei ne, klausykit?s, prisitaikykite ir mokykit?s nauj? dalyk?, ir, tikiuosi, taip ir bus.

Jesse: O gal jums reikia kito produkto ar kito ?oninio ?urmulio.

Ri?ardas: Taigi tiesiog tai yra geras segv?jus net nebandant.

Jesse: A? esu profesionalas, Rich. Tai buvo profesionalus segv?jus.

Ri?ardas: Jums gali prireikti kito produkto, o jūs galbūt galvojate, kaip man tai i?siai?kinti? Viskas gerai.

Jesse: Mes tiesiog turime reikal?.

Ri?ardas: D?l to profesionalaus segv?jaus, kod?l gi jums neprista?ius sve?i? per dien??

Jesse: Viskas gerai. Taigi ?iandien mūs? sve?ias yra Jon Tilley, ZonGuru.com ?kūr?jas ir kūr?jas. Ei, Jonai, kaip tu?

Jonas: Kas atsitiko, vaikinai? kaip sekasi?

Jesse: Puikiai sekasi. Kaip ?inote, dirbate profesionaliame segway.

Jonas: Toks profesionalus, ?mogau. A? tiesiog toks pavydus, vaikinai.

Jesse: K? a? galiu pasakyti? Taip, galbūt mes i?prot?sime namuose. Ne?inau, tai ?manoma.

Jonas: Manau, būt? buv? dar profesionaliau, jei nueitume ? t? alaus darykl?, esan?i? prie?ais jus, i?gertume penktadienio alaus ir tai padarytume.

Jesse: Na, pana?u, kad ?ia art?jame antrame etape.

Ri?ardas: ?io epizodo pabaigoje paliksime uol? pakrant?. Kaip apie tai? Tu turi gr??ti.

Jesse: man tai patinka. Jonai, tu ne taip toli. Jūs esate LA. Mes San Diege. Taigi tai u? poros valand?. Kod?l ne?sitraukiate ? savo versl?? Tai, k? mes turime ?ia, yra viskas viename priva?i? preki? ?enkl? pardav?jo ?ranki? rinkinys. Ar manote, kad tai geras apra?ymas, ar kaip gal?tum?te patobulinti mūs? ?ZonGuru“ apra?ym??

Jonas: Taip, tai n?ra blogai. Manau, kad i? esm?s mes esame viskas viename ?ranki? rinkinys priva?i? preki? ?enkl? Amazon pardav?jams. Mes padedame jums gauti duomenis, ??valgas ir automatizuoti. Turime speciali? ?ranki?, kurie jums pad?s, nesvarbu, ar esate savo kelion?s prad?ioje, ar atliekate produkt? tyrim? ir bandote patvirtinti produkt? id?jas. Arba bandote optimizuoti, kad sulauktum?te daugiau srauto. Arba, jei norite susisiekti su klientais arba tiesiog norite, kad valdymo sistema tikrai pad?t? jums valdyti savo versl? kasdien. Tai kelion?. Tai tikrai smagu. Bet mes tai aistringai vertiname ir mylime.

Jesse: Gerai. ?mon?s, kurie galbūt ?iek tiek pardav? ?Amazon“, tikriausiai gal?tum?te nusipirkti produkt? ten ir gyventi be dideli? problem?. Tai tarsi kitas ?Amazon“ lygis. Tai a? tikrai noriu tai profesionalizuoti, optimizuoti ir perkelti ? kit? lyg?. Ar tai teisingas parei?kimas?

Jonas: Taip. Amazon.com yra did?iausias e-komercija turgaviet? pasaulyje, nuleidusi rankas, su tiek daug aki? obuoli?. O konversij? rodikliai yra beproti?ki, nes ?mon?s tiesiogine prasme ra?o ? ?Amazon“, nes nori pirkti, o netyrin?ja. Ten sklinda velni?kai daug garsumo. Taigi, tai sud?tinga bendruomen? ir e-komercija kosmosas gyvuoja jau daug met?. Svarbu tur?ti galimyb? naudoti duomenis, kad rastum?te savo galimybes, kur ?mon?s ie?ko, kaip optimizuoti, i?siai?kinti, kaip ?veikti konkurentus.

Pra?jo tie laikai, kai buvo 2013 m., a? ketinu numesti por? jogos kilim?li? ?Amazon“ ir u?dirbti tris ?imtus tūkstan?i? per metus. Tai padaryta. Viskas apie ni?? ni?os supratimo viduje, kuri taip pat n?ra, ypa? jūs? auditorijai, kuri kuruoja etiketes produktus, kuri tikrai būdinga ni?ai, yra rinka ir tai yra milijono doleri? produktas tik pats savaime. Mūs? ?rankiai tikrai padeda smulkaus verslo savininkams, priva?i? preki? ?enkl? pardav?jams, kurie u?dirba milijon?, du milijonus, tris milijonus doleri? per metus ar ?iek tiek ma?iau, juos rasti. milijono doleri? produktai, o ne 10 milijon? doleri? vert?s produktas. Galime palikti tuos didelius d??u?i? ?enklus. Sutelkime d?mes? ? tuos milijono doleri? produktus ir naudokite duomenis bei programin? ?rang?, kad juos apibr??tum?te, o tada optimizuokite pagal juos ?ia.

Ri?ardas: Taigi, kai kalbate apie priva?i? etiket?, a? suprantu, bet k? tiksliai tai rei?kia ?mogui, kuris pirm? kart? girdi ?i? fraz?? Jūs imate kieno nors kito produkt? ir nurodote savo vard??

Jonas: Taip, i? esm?s tai, k? jūs darote labai auk?tu lygiu, yra jūs? prek?s ?enklo kūrimas. Gal? gale tai jūs darote. Taigi jūs randate gamin? i? gamintojo ir pateikiate savo prek?s ?enkl?, o ne bet kur? kit?. Jums priklauso ?is prek?s ?enklas. Taigi jums priklauso tas IPO. Turiu galvoje t? produkt?, o jūs j? parduodate kaip prekin? ?enkl? ?Amazon“ i? visur, kur j? gaminate. Ant jo u?d?jote savo UPC. Tai būdinga tik jums, ir jūs galite parduoti t? produkt? ir tik jūs, nebent akivaizd?iai leid?iate kitiems pardav?jams pirkti produkt? i? jūs? ir j? parduoti. Bet galiausiai sukuriate unikal? produkt?, kur? galite parduoti ?Amazon“, ant jo u?klijuodami savo etiketes. Dabar ka?kas kitas gali rasti t? pat? gamintojo gamin?, u?klijuoti ant jo etiket?, bet galiausiai parduoda kit? prek?s ?enkl?. Taigi tai yra svarbiausia dalis. Ir tai priklauso nuo to, kaip elgiam?s su ?Amazon“ ir kod?l manome, kad tai svarbus ir svarbus būdas tai padaryti. Kitas ma?menin?s prekybos arbitra?o būdas, kai paimate kieno nors kito prek?s ?enkl?, o paskui j? perparduodate, ir tai gali gana greitai gauti pinig? sraut?, bet galiausiai ne tik IPO ar paties turto.

Jesse: Supratau. Taigi, ma?menin?s prekybos arbitra?as, a? ?inau ?? termin?, jau kur? laik? ?mon?s eidavo ? nuolaid? d??es, pavyzd?iui, ?Target“ i?pardavimas, taigi jie nusiperka krūv? daikt?, siun?ia juos ? ?Amazon“ ir parduoda. Galbūt ten yra nedidelis pelnas, bet i? to yra pelno. Taigi privatus prek?s ?enklas yra didelis terminas Amazon?s pasaulyje. Dauguma publikos ?ia yra daugiau e-komercija pasaulis, kuris sutampa, bet kartais ne tiek daug, kaip jūs manote. Taigi privatus prek?s ?enklas i? esm?s yra tik ka?kas, kas gamina produkt?. Tikriausiai tai bus daugiausia Azijoje, a? manau, ir tada jūs gausite savo etiket?. Taigi jūs? programin? ?ranga padeda ?mon?ms ie?koti parduodam? produkt?. Jie gali būti negaminami.

Jonas: tai tiesa. Ir a? manau, kad mūs? po?iūris ? produkt? pardavim? ?Amazon“ ir ?moni? elgesys labai sutampa e-komercija ir su 51视频 kaip platforma. Manau, kad galiausiai jūs kuriate prekyviet?, tiesa? Jūs arba ?sikuriate toje prekyviet?je, pvz., ?Amazon“, ir turite savo unikal? produkt?, arba parduodate j? savo ?51视频“ prekyviet?je arba savo parduotuv?je, kuri nukreipia sraut? ? j?. Jūs tiesiog imate valdyti sraut?, o ne s?dite ant platformos, kurioje eismas jus suras. Manau, kad tai tikrai didelis sutapimas, ypa? d?l unikalaus produkto kūrimo pus?s.

Tai, k? daro mūs? programin? ?ranga, ir kai kurie būdai, kaip mes tai darome, ie?kome galimybi? ?Amazon“. Kaip sakiau, tiek daug eismo ir tiek daug visko. Kokia yra tinkama galimyb? ir kaip j? patvirtinti? Turime ?rank? – ni?? ie?kikl?, prie kurio pridedama unikali ni?os vertinimo sistema, pagr?sta raktiniais ?od?iais. Pavyzd?iui, galite ?vesti bet kur? raktin? ?od? ir pa?velgti ? sraut? ?Amazon“, ?Amazon“ pardavimo apimt? ir ?Amazon“ konkurencij?. Tai tikrai padeda mums nustatyti ir atsakyti ? keturis pagrindinius klausimus, ? kuriuos visada atsakome. Viena yra tos paie?kos paklausa, jau tas raktinis ?odis. Ir kiek ten paklausa? Nes ?Amazon“ gudryb? yra ta, kad nenorite prekiauti prek?s ?enklu ir didinti prek?s ?enklo ?inomum?.

Norite parduoti tai, ko ?mon?s ie?ko. Tod?l, kad jie yra toje platformoje. Taigi jūs norite suprasti, kokia yra paklausa, vis? pirma, antras dalykas, kur? norite suprasti, ar yra konkurencija? Ir tam tikra konkurencija yra gerai, bet kiek konkurencijos. Jūs nenorite per didel?s konkurencijos. Tai i? tikr?j? apie tai, kokia yra konkurencijos galimyb?? Ketvirtas dalykas yra tai, kiek pinig? man reikia norint pristatyti ?? produkt?, kad i? tikr?j? konkuruo?iau su geriausiais pardav?jais? Kiek kapitalo reikia? Tai did?iulis ir tikrai svarbus klausimas. Ar man reikia de?imties grand?, ar man reikia 100 tūkst. Nes ?Amazon“ tikrai turite būti pirmame, o gal antrame puslapyje. Kalbant apie supratim?, kiek kapitalo reikia parduoti, kad sukurtum?te produktus ir greitai juos parduotum?te, svarbu, kad atsargos nepasibaigt?. Ketvirtasis yra pelno galimyb?. Kiek pelno galiu u?dirbti i? ?io produkto? Ar u?dirbsiu pakankamai pelno, kad gal??iau investuoti tuos pinigus atgal ? savo versl? ir augim?? Arba, jei produktas kainuoja keturis dolerius ir a? liksiu ?Amazon“ ir i?leisiu ?iek tiek reklamai, a? i?einu. ?is ni?inis būdas pasteb?ti tikrai patvirtina bet koki? produkto id?j?, pagr?st? raktiniu ?od?iu, kur? galite ?vesti pagal ?iuos keturis dalykus. Mes ?sivaizduojame tai ir sakome: ?Ei, ?ia yra jo suskirstymas. Taip, manau, tai puiki galimyb?. Remiantis tuo, k? matome ir kokia yra istorin? ?Amazon“ paie?k? apimtis, ko ?mon?s ?iuo metu ie?ko, kokia ji konkurencinga, kokios tendencijos? Taigi paimame visus ?iuos ?imtus ir ?imtus duomen? ta?k?, kuriuos stebime, ir tai darome.

Tai labai sud?tinga programin?s ?rangos dalis. Supaprastinome ?? ?vertinimo bal? ir kelet? kit? su tuo susijusi? dalyk?. Ta?iau manau, kad svarbu nepamir?ti ir pasakyti, kad tai yra duomenys. Ir atsakymas pagr?stas duomenimis: 50 procent? problemos, kuri? sprend?iate, o kiti 50 procent? – kaip atskirti produkt?? Ir tai yra ?velnus ?gūdis, kurio i?mokstate i? verslo mokymo, kalb?dami su tiksline auditorija, suprasdami, kas yra jūs? avataras. ?inote, tai tikrai svarbūs klausimai, kuriuos reikia suprasti ir ? juos atsakyti, nes dienos pabaigoje galite panaudoti visus norimus duomenis: ?Ei, tai puiki galimyb?“. Ta?iau jei nesate i?skyr? ir nesukūr? produkto, galin?io susisiekti su jūs? tiksline auditorija, niekada nepasieksite konversij? rodiklio, kad tikrai veikt? reikiamu lygiu Amazon. Taigi svarbu i? tikr?j? suprasti ir naudoti duomenis, kad rastum?te galimyb?, bet tada i? tikr?j? pagalvokite, kaip i? tikr?j? atskirti nuo to, kas mokoma, ir kaip susieti su savo konkurencija. Ir tai yra kūrybingoji, nuostabi, linksma ?Amazon“ produkto dalis, taip pat smagioji parduodant ka?k? pana?aus ? ?51视频“. ?inote, ?mon?s tuo u?siima e-komercija Jie kuria ?iuos nuostabius kūrybingus produktus, kurie unikaliu būdu i?sprend?ia unikali? problem?.

Ri?ardas: Tai ?domu. Jūs i?k?l?te daug ger? dalyk?. Ta?iau vien? dalyk? tiesiog noriu priminti tiems klausytojams, kurie ten s?di: kod?l v?lgi, a? nor??iau tai daryti? Na, tai yra did?iausia turgaviet? planetoje, jūs, kalb?dami apie tai, min?jote, kad ?mon?s ten eina pirkti. Taip, jūs atsisakote kai kuri? mokes?i?. Ir taip, gali tekti papildom? i?laid?, jei ?Amazon“ to ne?vykd?. Ta?iau jie atne?a jums sraut?, kur? turite i?mokti pritraukti patys, kai kuriate savo parduotuv?, o tai rei?kia, kad tur?site i?laikyti visus tuos mokes?ius. Tod?l Jesse ir a? tikime, kad ?mon?s tur?t? daryti abu.

Tur?tum?te tur?ti savo parduotuv?, kuri sukurtum?te savo prek?s ?enkl?, kur nesvarbu, kas atsitikt? kei?iantis ?Amazon“ algoritmams, arba ka?kas pana?aus ? jus vis tiek gal?t? juo naudotis. Ta?iau taip pat, kai naudojate ?Amazon“, galite pasinaudoti tik did?iuliu srautu, kur? jie atne?a. Turiu jums vien? klausim?: tai labai geras dalykas, nes jūs kalb?jote apie duomenis, o a? esu tikras, kad ZonGuru yra, taip ir skamba. Padedate pasiekti tuos duomenis ir prietais? skydelius ir su?inoti daugiau apie savo versl?, nei tikriausiai eitum?te tiesiai per ?Amazon“. Kaip manote, kaip bendraujate su ?mon?mis ?Amazon“, ar manote, kad tur?tum?te tur?ti ?i? kit? parduotuv?, ar tai darote socialiniuose tinkluose? Tai yra ta dalis, kuri? a? visada ne visai gerai supratau. Kaip tai padaryti ?Amazon“ parduotuv?je? Tikrasis bendravimas, nes jiems nebūtinai patinka ??ia kliento el. pa?tas“, ir dabar galite j? paklausti, kaip buvo.

Man patikt? bet kokios jūs? ??valgos, kad ?mon?s gal?t? prad?ti galvoti apie tai, kaip jie gal?t?, gav? ?iuos duomenis, kaip gal?t? likti labiau suasmeninti arba atlikti kit? pus?.

Jonas: Tikrai puikus ta?kas ir manau, kad tik trumpam pasitvirtinsime ir mes ? tai atsakysime. Bet a? manau, kad i? esm?s, jei duodu patarimus tam, kuris pradeda ?Amazon“, nori parduoti ?Amazon“. Yra du būdai prie to priart?ti. Viena yra, ei, leiskite man rasti produkt?. A? tikrai neturiu su tuo ry?io.

Galbūt a? sugalvojau logotip?. A? randu puiki? produkto galimyb? ir pradedu pardavin?ti t? produkt?, o tiesiogine prasme a? tiesiog u?dirbu pinig?. Teisingai. Taigi, ?inote, staiga a? u?dirbu 50 tūkst. per m?nes?, 100 tūkst. Galbūt a? u?dirbu penkis ?imtus tūkstan?i? per metus ar dar k? nors, ir a? darau 30, 40 procent? mar??. Ten sukuriate pinig? sraut?, bet prek?s ?enklas neturi jokio realaus turto. Labai greitai Kinijos gamintojas randa toki? galimyb?. Jie tarsi ?is vaikinas u?dirba pinigus. Jie pastebi prek?. Jie suma?ino j? 50 procent?, kad suma?int? jus. Visas eismas sustoja. Prek?s ?enklo n?ra. Ir to vaikino verslas arba baigtas, arba jis, tikiuosi, pereis prie kit? produkt? pardavimo. Taigi galite likti ?aidimo priekyje. Tai vienas i? būd?, kaip galite kreiptis ? ?Amazon“. Ta?iau būdas, kuriuo mes visada mokome ir kaip norime sutelkti d?mes?, yra ?Amazon“ yra did?iausias būdas padidinti pinig? srautus ir Pirmas kartas verslui. Mano nuomone, n?ra kitos didel?s galimyb?s tai padaryti d?l paie?kos variklio apimties.

Ta?iau jūs turite did?iul? galimyb? prad?ti kurti prek?s ?enkl?, kuris gal?t? konkuruoti su geriausiais pasaulyje, nes turime i?tekli?. Mes galime tai padaryti. Bet jūs turite tai padaryti tokiu būdu, kai pradedate savo ?Amazon“ kelion?. Ir būdas, kaip a? k? nors to i?moky?iau, yra pasakyti. Naudokite Amazon; matote ?Amazon“ kaip savo ?vino magnetus. Tai jūs? pirmasis i?pardavimas; tai pats pirmas bendravimas su klientu. Taigi jie at?jo, jie nori jūs? produkt?, jūs siūlote jiems produktus ir jūs i? to i?parduodate. Tai, k? darote po to, gali sukurti nuolatin? pokalb? ir sukurti prek?s ?enkl?. Taigi tai, k? i?k?l?te, yra labai svarbu, o kaip jūs i? tikr?j? tai darote ?Amazon“ parduotuv?je? Nes galiausiai ?Amazon“ bando kontroliuoti pokalb? ir bendravim? viduje. ?inoma, yra tam tikr? būd? tai padaryti ink?tir? būdais, ta?iau geriausias būdas tai padaryti yra ? pakuot? ?traukti informacij? apie savo prek?s ?enkl?.

Taigi visi, kurie perka jūs? gamin?, tikim?s, kad ?d?jote būd?, kaip prad?iuginti t? klient?, kai jis j? atidaro. Tai ka?kas, kas kalba apie jūs? prek?s ?enkl? ir k? galite jiems suteikti i? ?Amazon“. Taigi, jūs nusipirkote ?? nuostab? kavos puodel? su ?iuo gra?iu prek?s ?enklu. Ei, ateik ? mūs? svetain?. Turime ?i? puiki? detal? vadove, kaip būti barista. Taip pat galite nusipirkti kavos, u?siprenumeruoti mūs? kavos prek?s ?enkl? ar bet k?. Taigi jūs galiausiai suteikiate jiems gaminio patirt?, d?iuginate juos, bet tada suteikiate jiems prie?ast? apsilankyti jūs? ?51视频“ svetain?se, kur gausite daugiau ry?io su prek?s ?enklu, galimyb? bendrauti ir, tikiuosi, galimyb? juos parduoti. daugiau dalyk?. Arba, jei esate tikrai protingas, kaip ?vino magnetus naudojate ?Amazon“, o tada naudojate svetain?, kad u?siprenumeruotum?te. Ir akivaizdu, kad jūs? verslo vert? yra absoliuti. Taigi a? taip pasielg?iau. V?lgi, papras?iausias patarimas visiems, paleidusiems ?Amazon“, yra tur?ti svetain? su savo prek?s ?enklu, kad būt? galima prane?ti apie tai, k? ten turite.

Tai yra ?ios auditorijos gro?is, su kuriuo mes kalbame, ar jūs, vaikinai, tikrai tai padar?te. Jūs j? sugniu?dote, nes tai yra jūs? pagrindinis d?mesys. Jei tai darai e-komercija ir jūs dar nesikreip?te ? ?Amazon“, jūs jau penkiasde?imt tūkstan?i? ?ingsni? lenk?te daug ?moni?, kurie naudojasi ?Amazon“, o tai gali būti jums naudinga. Jūs? nuomone, jūs? turimos galimyb?s, tas bendravimas yra vienas. Yra ?imtai kit?. Vienas va?iuoja, va?iuoja ne eismu ? Amazon, k? visi ?ia daro; jis va?iuoja u? eismo rib?. Jei galite tai vairuoti, jūs? rankos paimkite ?? daikt?, jūs? algoritmas nusi?s jus ant stogo. Ir tai gauna dar daugiau, tiek daug naudos ka?kam. Id?ja i? i?or?s yra, ei, paleiskite ?Amazon“, padidinkite jos mastel? ir perkelkite tai ? savo prek?s ?enkl?, kuris yra vir? ?Amazon“. Ir diversifikuokite savo rizik?, sukurkite didesn? prek?s ?enkl?, sukurkite turt?, kuris galiausiai yra parduodamas. Taip ?iūrime i? ?ios auditorijos perspektyvos, kaip i?augote ?? turt? ir ?? nuostab? dalyk? per ?Amazon“.

Jūs ?inote, kaip nukreipti eism? ? e-komercija parduotuv?. Kod?l gi ne? I?bandykite kai kuriuos i? j? ?Amazon“ platformoje, si?skite sraut? tokiu būdu, parduokite tokiu būdu ir būkite savirealizuojantis toje kilpoje. Tikim?s, kad tai atsakys. Ir paskutinis dalykas yra tai, kad yra būd?, kaip bendrauti ne tik per intarpus, bet ir per per?iūros proces?. Mes turime el. pa?to automatizavimo sistem?, kuri i? tikr?j? siun?ia el. lai?kus per ?Amazon“ sistem?. Bet kai jūs ir jūs tikriausiai tai mat?te su perkamais ?Amazon“ produktais ir gausite el. lai?k? i? pardav?jo. Kaip viskas va?iuojama, gerai, ar tau sekasi? Jei kyla problem?, atsakykite ? ?? el. lai?k?. Ir jei jie tai daro, arba tai tik būdas prad?ti pokalb? ir ? j? ?sitraukti, nesvarbu, ar tai gera ap?valga, ar tai gera patirtis, ar bloga, galite pasakyti, kad tai tikrai teigiamas jūs? produkt? prek?s ?enklo ambasadorius. Neigiami atsiliepimai arba geri, jei yra galimyb? susisiekti su klientu, turite galimyb? sukurti t? prek?s ?enkl?.

Ri?ardas: Tai nuostabu. Be abejo, yra dar 20 dalyk?, kuriuos gal?tume suma?inti, bet a? noriu tai i?laikyti pradinio lygio ?ia, pavyzd?iui, kas yra juoda skryb?l?, kas yra balta skryb?l? ir kur galite per?engti ribas. I?saugosime tai, kai gr??ite kitame epizode, kai ?mon?s prad?s eiti.

Jesse: Galbūt mes to ne?ra?ome, tod?l ?Amazon“ ne?ino, ir mes nesukeliame jums problem?.

Jonas: Labai balta skryb?l?. Mes ?iūrime ? ilgalaik? ?aidim?; mes nesame tokie stumdymai.

Jonas: Turiu jums klausim? ir jis tinka ?ia. Taigi jūs? programin? ?ranga skirta pad?ti ?mon?ms rasti t? produkt?, gauti duomen? ir informacijos apie tai, kas būt? gerai. Ir jei turite kit?, kai pasieksite tuos duomenis, su?inosite ?iek tiek daugiau. Taigi tikriausiai ?inosite būdus, kaip pasikalb?ti su savo nebūtinai mink?t?j? ?gūd?i? puse, bet gal?tum?te paimti tuos duomenis ir panaudoti turimus savo mink?tuosius ?gūd?ius bei su jais bendrauti ?vairiais dalykais. Pakvieskite juos per?iūr?ti, gauti visus kitus ir kitus dalykus, apie kuriuos kalbate. Bet man ?domu. Mes visada norime i?siai?kinti, kaip tai paskatino? Ar tur?jote savo e-komercija parduotuve is anksto? Kaip tai sukūr?te? Kokia buvo atsiradimo istorija, manau?

Jonas: Taip, taip, tai geras. Na, tai n?ra gera istorija, bet tai geras klausimas. A? esu kil?s i? Piet? Afrikos. Tai akcentas, kur? turiu. Dirbu jau kur? laik? ir tur?jau ilg? karjer? reklamos srityje. Tai buvo mano koncertas nuo mokyklos iki koled?o. ?sitraukiau kaip reklamos vykdytojas ir strategas, prad?jau prekyboje, ?velgdamas i? reklamos perspektyvos, ?iūr?jau televizij?, bet greitai per?jau ? e-komercija jo pus?. Per mano karjer? tai buvo kaip 12 ar 13 met? karjer?, kuri t?s?si nuo Piet? Afrikos iki Londono, paliko London? ir persik?l? ? Los And?el?. Draugavau su mergina. Tokia istorija. Ji gyveno Los And?ele, o a? – Londone. Ir mums atrod?, kad vienas i? mūs? turi pajud?ti. Man buvo taip, a? einu d?l oro. Taigi a? atvykau ? LA ir tiesiog ?strigo, tod?l atsidūriau Los And?ele. Ir tai buvo labai daug pastang? reikalaujanti karjera. Be to, labai kūrybinga pus?, kuri yra puiku, ir man tai patiko, ta?iau nuo pat jaunyst?s visada tur?jau tikr? jausm?, kad noriu būti verslininku ir tur?ti savo versl?. D?l to, k? padar?me, buvau labai nusivyl?s ir nepatenkintas, kad tiesiog nesulau?iau to grynuolio. Visiems, kurie yra verslininkai, kuriems a? pavyd?jau, kai buvau pana?us, nor??iau tai tur?ti. Visus savo metus tur?jau id?j?, bet visk? tiesiog perkomplikavau. Viskas nesutampa, kad gal??iau padaryti t? ?uol?. Kadangi tai yra didelis ?uolis, eik, a? ketinu mesti savo s?kming? karjer?. Man sekasi gana gerai ir atsisakau viso to, kad rizikuo?iau su bet kokia id?ja. Tuo metu man buvo 36, 37 metai. Ir a? to nepatraukiau ir padariau ?uol?.

Tada gyvenime tur?jau daug asmenini? dalyk?; mes i?siskyr?me ir i?siskyr?me. Tiesiog praradau daug pasitik?jimo tuo. Manau, kad ?vykus bet kokiems poky?iams jūs? gyvenime, pavyzd?iui, dideliems poky?iams, jūs patys ?vertinate. Jūs sakote, gerai, k? a? ?inau, leiskite man gr??ti prie vis? dalyk?, d?l kuri? a? tapau. Tai, kad gal?jau pasiduoti, atved? mane ? ?i? nelaiming? viet?. Ir a? gyvenau ne statybviet?je, kur mano draugas perdar? savo nam?, kuris buvo visi?kai i?darytas. Ir a? tur?jau kaip vien? ma?? ugn? ir tik vien?, ir vien? vakar? man atrod?, kad, bi?iuli, a? turiu suteikti ?iam verslininkui ?trūkimo. Akivaizdu, kad taip pagalvojus, viskas pradeda der?tis. Nuva?iavau ? Vegas? ir tur?jau jam duoti ?? nemokam? biliet?, kad jis gal?t? dalyvauti Amazon konferencijoje dvide?imt keturiolikos met?. A? sakiau, gerai, gerai, tai nemokama. a? einu. man gerai. Vegase, a? eisiu ir patikrinsiu, ir tai tik centas. Man atrod?, kad tai mano galimyb?. Tiesiogine prasme galiu rasti produkt? kitoje ?alyje. Man nereikia susitikti su gamintoju. Galiu i?si?sti; Galiu sukurti dizain? man, dizaineriams. Galiu i?si?sti. A? neturiu jo liesti. Galiu ?d?ti ? Amazon. Man net nereikia liesti gaminio. Jie tai tur?s. Jie sakys, kad sutvarkys spektakl?. Ir viskas, k? a? turiu padaryti, tai tikrai sukurti ger? prek?s ?enkl? ir ?d?ti j? ten. Ir a? galiu tai padaryti kaip ?alutin? stumdym?si. K? a? vis dar darau savo reklamin? koncert?. Tai yra galimyb?. Turiu to siekti.

A? to laukiau. Manau, kad per septynis m?nesius i?leidau savo pirm?j? produkt?, kiekvien? savait? būdamas nuoseklus. Sveiki, ?i? savait? turime padaryti vien? dalyk? ir būti nuoseklūs. Ir a? paleidau t? produkt?. Ir per pirm? m?nes? a? padariau 50 tūkst. Ir per du m?nesius man atrod?, kad baigiau karjer?. Ir a? vykd?iau savo ?Amazon“ versl?, skirt? lovoms, ir sukūriau priva?i? prek?s ?enkl?, kuruojam? produkt?, unikal? produkt?. Parduodu juos ir ?iandien. Ir tuo metu, mano verslo partneris, tai buvo pa?ioje prad?ioje. Tai buvo kaip 2014 m., 2015 m., ?Amazon“. Paslaug? pus? tik prasid?jo. Buvome taip, ei, eikime ir ? paslaug? pus?. Ir jis prad?jo ?vietimo versl?, mokydamas ?mones sukurti tinkam? versl? ?Amazon“. Prad?jau programin?s ?rangos pus?, kad i? prad?i? palaiky?iau ?vietimo versl?. Ir a?, ?inoma, naudoju savo reklam? e-komercija ?gūd?i? suburti komand? ir kurti programin? ?rang?. Ir tai buvo 2015 m. prad?ioje arba pabaigoje ir k? tik j? pastat?me i? ten. Dabar daugiausia d?mesio skiriu programin?s ?rangos pusei. A? vis dar turiu savo ?Amazon“ versl?. ?tai tokia istorija, kaip a? ?ia atsidūriau ir man tai pavyko.

Ri?ardas: Taip, ir tai puiku. Juokinga, a? vos nenor?jau tav?s sekundei sustabdyti, bet man atrod?, kad ne, tur?jau i?girsti visa kita, nes kai verslumo istorija prasideda ?od?iais ??lipau ? l?ktuv? ? Vegas?“, man atrod?, o dieve, kur tai eina? Laimei, tai tur?jo vykti ? konferencij?, kuri vyko Vegase. Man buvo taip, puiku.

Jonas: Aplink tai taip pat nebuvo joki? apgauli?. Bet tai buvo viena i? t? konferencij?, kurios yra pana?ios ? ?ei, ?mogau, praturt?k“, greita schema. Nieko lengvo, turiu tai padaryti. Ir tai buvo tam tikra s?kla, kad prad?tume ?vietim? sakydami: ?Ei, tai yra kvailyst?s krūva“. Tai tinkamas verslas, kuriam reikia laiko ir pastang?. Jei tikrai nesate tik tas pinig? sraut? ?mogus, kuris juos sutrai?ko ir mir?ta per metus, turite sukurti tinkam? versl?. Sukursime tinkam? programin? ?rang?, kuri tikrai palaikyt? tok? m?stym?. Taigi, taip, Vegase buvo daug t? nes?moni?. Bet tiesiog nuostabu, kaip dabar viskas susid?lioja.

Jesse: Tai gerai. Ir a? ?inau, kad Amazon?je tikrai buvo ?greitai praturt?ti“. ?inoma, tai vis dar yra, bet prie? penkerius metus galimyb?s i? tikr?j? buvo gana lengvos, dabar, kaip suprantu, tapo sunkiau. Ir jums reikia ?ranki?, kad gal?tum?te rasti tinkamus produktus, ir jūs turite ?sigyti produkt?. ?inau, kad prie? kelerius metus kai kurie ?mon?s tai buvo taip paprasta, kad jie tiesiog rado produkt? ir ?d?jo j? ? ?Amazon“ ir u?dirbo krūv? pinig?. ?mon?ms dabar ?iek tiek sunkiau. Daugelis ?51视频“ klausytoj? jau turi produkt? ir gali nor?ti i?pl?sti savo produkt? s?ra??. Kai kurie klausantys ?mon?s gali atrodyti, kad a? dar ne?inau, k? noriu parduoti, bet a? nuolat klausau jūs?, nes noriu i?mokti ?gūd?i?. Taigi pakalb?kite apie tai, kaip atrasti ni??, o tada – iki pat produkt? ?sigijimo. I? tikr?j? ?ia pateiksiu pavyzd?. Turime ?? pavyzd?, kur? laidoje panaudojome blyn? mentel?mis. Ar rekomenduojate ?mon?ms prad?ti nuo a citata-necitata, aistra, ar id?ja ni?oje ar tiesiog pereiti nuo tiesi? skai?i? ir m?gti, suraskime t? tobul? ni?? ir galbūt i?moksime pamilti blyn? mentel?, jei tai tau patinka? Su kuria sritimi eini? A? tiesiog nustosiu nuo ?io klausimo. Kurioje srityje?

Jonas: Atsakymas yra arba. Manau, kad tai tikrai priklauso nuo jūs? asmenyb?s ir to, k? bandote sukurti. Yra keletas mano pa??stam? bi?iuli?, kuriems nerūpi tai, k? parduoda. Jie tai randa; jie naudoja duomenis; jie naudoja mūs? produkt? ni?os ie?kikl?, ? kur? tiesiogine prasme net nereikia ?vesti raktinio ?od?io.

Galite tiesiog nustatyti tam tikrus kriterijus ir pasakyti: ?Ei, a? noriu produkto, i? kurio būt? galima u?dirbti tiek daug pinig?, pasinaudojus ?ia konkurso galimybe. Galite nustatyti kai kuriuos filtrus, tiesiog paspauskite Eiti. Jame netgi yra mygtukas ?A? jau?iuosi laimingas“, kur? galite paspausti, o mes tiesiog gr??insime atsitiktinius dalykus. Per por? minu?i? galite rasti dvi, tris, keturias, penkias, ?e?ias, septynias, a?tuonias, devynias, 10 produkt? id?j?. Ir jūs galite eiti ? ?altin?, kad i?siai?kintum?te ir parduotum?te. Tai absoliu?iai vienas i? būd? prie to priart?ti. Kitas būdas yra (ir a? taip elgiuosi), jei a? k? nors si?siu ir tikrai noriu per daugel? met? i? to sukurti ger? prek?s ?enkl?, kod?l gi nepardavus ka?ko, kam jau?iu aistr?. ?

Ir galiu jums pasakyti dabar, jei turite aistr? ka?kam, k? visi tai daro, k? nors toje srityje, k? galite parduoti ?Amazon“, tai u?dirbs daug pinig?. Kadangi jūs ?iūrite, ma?iausia naudojimo atvejo ni?a yra a milijono doleri? versl? d?l didelio srauto. A? visada pasilik?iau ties aistros puse, bet taip pat gana ?domu ?iek tiek atpl??ti akines, nes esate susikoncentrav?s ? savo aistr? ir galite ?strigti. Tiesiog panaudoti kai kuriuos mūs? duomenis tiesiog pasakyti, apskritai, gr??inti kai kurias id?jas, o jos su?adina kitas id?jas, ir jūs sakote: o, palauk, tai tikrai ?domu. A? i? tikr?j? tai aistringai m?gstu, eikite tuo keliu, bet taip, galite pasirinkti bet kur? keli?. Nor?dami atsakyti ? pirm?j? klausim?, koks yra procesas?

Jesse: Taip, naudokime blyn? mentele. Tarkime, kad esame lyg blyn? ?efai ir turime id?j? apie tobul? blyn? mentel?, tiesa? Padengta auksu Kad ir kaip būt?, supa?indinkite mus su ?iuo procesu, per savo programin? ?rang? iki produkto ?sigijimo ir pristatymo ? sand?l?.

Jonas: ?inoma, naudokime tai kaip pavyzd?. D?iaugiuosi gal?damas naudoti ?? vienintel? ?sp?jim?, kur? nor??iau pateikti: tokie kaip ind? stiliaus gaminiai yra labai konkurencingi ?Amazon“ ir tikriausiai tai, ko jums nebūtinai rasite. Bet jei esate blyn? ?efas ir sugalvojote, kaip sukurti ?i? mentel?.

Jesse: Arba manyti, kad mes m?gstame blynus.

Jonas: Turime unikal? būd? sukurti ?? produkt?.

Jesse: Gal?tume pereiti prie kit? produkt?, o galbūt programin?s ?rangos gro?is yra tas, kad taip, a? turiu ?i? puiki? id?j?. Tada ?jungiu j? ir sakau: ?O ?mogau, tai vyksta var?ybose, bla, bla, bla“. Bet ?tai dar viena puiki id?ja.

Jonas: Pradedant nuo ?ios aistros, blyn? specialiste, geriausias būdas tai padaryti yra prijungti j? prie mūs? ni?os, rasti ?rank?, kuris i? esm?s yra duomen? baz?, renkanti raktinius ?od?ius i? to, ko ?mon?s i? tikr?j? ie?ko ?Amazon“. Taigi, jei ?mon?s ra?o blynus, mes tai renkame. Bet mes taip pat renkame kiekvien? blyno iteracij?, ?inote laukus, kuriuose galima ie?koti. Taigi, kai ?trauksite ?? ?od? ? mūs? ni?os ie?kikl?, pagal raktinius ?od?ius, kuri? klientai i? tikr?j? ?iuo metu ie?ko pagal ?iuos kriterijus, jie prad?s gr??inti visus tuos raktinius ?od?ius ir j? kartojimus. Ir tada mes jums pateiksime informacij?, pvz., k? a? kalb?jau apie ni?in? radar?, pavyzd?iui, kokia yra konkurencija, mes jums pasakysime, paie?kos apimtis parodys, kiek pinig? tas raktinis ?odis u?dirba ?Amazon“ per m?nes?. ?inokite, tokie dalykai kaip, ?inote, v?lgi, konkurencija, kiek, kokia vidutin? kaina, visi ?ie dalykai ir rezultatas. Jame bus pasakyta: ?Ei, tai ?domus produktas, kur? galima parduoti“.

Ji taip pat sugr??ins geriausius pardav?jus ir daugyb? j?. Tur?tum?te ger? id?j?, k? gal?tum?te parduoti. Taigi galite prad?ti nuo blyno, o jis gr??, blyn? mentele. Tai gr??ins blyn? kepsnin?, bet taip pat yra ilgesnio ilgio raktiniai ?od?iai, nes būtent to ir ie?kote. Tai labiau apibūdinantys raktiniai ?od?iai. Geriausiai galiu tai paai?kinti, jei kas nors ra?o blyn? mentele, o ne tas, kuris ra?o ?executive sous chef“ blynus su aliuminio rankena. Jei jie ?veda ilgesn? raktin? ?od?, jei jūs? produktas yra tam tinkamas, konversijos tikimyb? yra didel?. Taigi jūs gaunate ?iuos labiau apibūdinan?ius raktinius ?od?ius, kuriuos ?mon?s ra?o. Ir tai yra labai svarbu, nes man atrodo, kad ?i blyn? mentel?s id?ja yra puiki.

Kitas patvirtinimo ?ingsnis – pasakyti, gerai, ?rankis pasak?, kad tai puiki id?ja, bet jūs turite pagalvoti, jei a? i? tikr?j? paleis?iau ?? produkt?, kokie būt? tinkami raktiniai ?od?iai? Jei yra galimyb? parduoti, galiu patekti ? pirm?j? puslap?? Kadangi dabar galiu pasakyti, blyn? mentel?, per m?nes? atliekama 200, 300,000 XNUMX paie?k? tik pagal t? produkt?, pagal t? raktin? ?od?. Ir tai yra konkurencingiausia; tikriausiai turite atlikti ?imt? pardavim? per dien?, kad gal būt pasiektum?te tok? lyg?, koks yra pardavimas tame puslapyje. Taigi jūs turite ?iek tiek pereiti prie u?pakalini? dur? ir naudoti mūs? ?rank?, vadinam? ?Raktiniai ?od?iai“. A? sugalvojau ?? pavadinim? beje nor?damas rasti galimyb?, kur yra ?ie ilgesn?s uodegos raktiniai ?od?iai, kuri? kai kurie konkurentai neoptimizavo, kuriuos i? tikr?j? atradome, kad ?mon?s naudojasi, o ?mon?s sugalvoja kūrybi?k? būd?, kaip rasti dalyk? ?Amazon“, raskite tuos raktinius ?od?ius, taikykite juos.

Jei taikau pagal ?iuos raktinius ?od?ius, ar galiu patekti ? pirm?j? ?i? raktini? ?od?i? puslap?? Nes tai ekologi?kas ?Amazon“ s?ra?as. Ir jei galiu, kokie yra faktiniai pinigai, kuriuos galiu u?dirbti, jei naudosiu tuos ilgesn?s uodegos raktinius ?od?ius? Taigi jūs turite apgalvoti paleidimo strategij?, o tai yra, kai tik pasieksite ?io proceso pabaig?, gal?site labai ai?kiai atsakyti: ?Ei, ?is produktas turi paklaus? ir turi konkurencij?, bet a? galiu ?veikti konkurentus Kai kurias i? ?i? galimybi?, kurias matau, ?inote, galiu i? to pasipelnyti. Ir man reikia tiek pinig? i? anksto, kad gal??iau tikrai konkuruoti. Atsipra?ome, jei galiu juos papildyti, galiu būti tikrai ?sitikin?s, nuvykti ir ?sigyti produkt? Kinijoje arba bet kur, ir prad?ti savo prek?s ?enklo kūrimo bei pristatymo ? ?Amazon“ proces?.

Jesse: Gerai. Pirmyn, Richie.

Ri?ardas: Taip, dabar jis puikiai tinka. Pasistengsiu padaryti greitai. Ta?iau min?jote apie produkto paleidim? ir taip pat kelet? kart? min?jote, kad dabar pritraukiate sraut? ? ?Amazon“, nors ?Amazon“ pati pritraukia daug srauto. Bet buvo labai ?domus dalykas, kai kalb?jote apie tuos raktinius ?od?ius ir ilg? uodeg?; darome podcast'?. Akivaizdu, kad būtent to ir klausai. Taip pat ?inome, kad kuriate podcast'?, bet klausydamasis jūs? ten galvojau apie save. Ir a? tikiu, kad jūs tikriausiai mokote mus savo ?vietimo srityje. Bet jūs taip pat galite juos naudoti ilg? uodeg? raktiniai ?od?iai, kaip jūs juos vadinate, i? tikr?j? gamina turin? ne ?Amazon“ svetain?je. ?sivaizduo?iau, kad tai gal?tum?te panaudoti srautui ? savo svetain? pritraukti.

Jonas: ?imtu procent?. Kai atradote ir sugrupuojate, tai tarsi ilgesn?s uodegos raktiniai ?od?iai, kuriuos, jūs? manymu, galite laim?ti. Ir tai pagr?sta tikrais duomenimis apie ?mones, kurie i? tikr?j? ie?ko naudodami ?i? fraz?. Taigi, ?inote, jie to ie?ko. Mes tai naudojame savo PPC kampanijose ?Amazon“, tiesa. Pritraukti sraut?, nes jie turi savo paie?kos platform?, mokam? paie?kos platform?. Bet tuos duomenis, kuriuos matote, galite naudoti ?Amazon“. ?inote, nor?dami pritraukti sraut?, ?Google“ skelbimai, ?Facebook“ reklama arba tie raktiniai ?od?iai labai, labai gerai supranta, ko ?mon?s ie?ko ?Amazon“. Bet taip pat ir i? ?Amazon“. Taigi jūs galite visi?kai juos naudoti. Visas tas procesas ir tai dar vienas gilus, grynuolis, ? kur? reikia pasinerti, bet vis tiek tai svarbus jūs? klausytojams, taip a? naudoju e-komercija svetain?. A? pritraukiu sraut? ? svetain? i? Facebook ar Google skelbim? ar bet ko.

I? esm?s tai yra nukreipimo puslapis. Ir a? tiesiog turiu nuorod? i? savo produkt?, ?Ei, pirkite ?Amazon“. Ir jie tiesiog spustel?kite tai. Ir jis nukreipia ? mano ?Amazon“ s?ra??, kuriame jie perka savo produkt?. Ta?iau ?? ?rank? turime vietoje, vadinamoje Super URL, kuris i? esm?s imituoja natūralios paie?kos proces? pagal raktin? ?od?, pagal kur? taikote, kai jis patenka ? ?Amazon“. Kai jie pasinaudojo tuo, kad imituoja natūrali? paie?k? pagal t? raktin? ?od? blyn? mentel?, o tada, kai jie perka j? i? ?Amazon“, ?Amazon“ algoritmas veikia. Ei, tai buvo natūrali ?Amazon“ mentel?s paie?ka. A? duodu jam sul?i? pagal t? konkret? raktin? ?od?, tiesa? ?mon?s ?Amazon“ ie?ko mano produkto, bet man labai patinka ?mon?s, atvykstantys ne i? ?Amazon“, kurie j? perka. Taigi, tai suteikia jiems daugiau sul?i?, o jūs turite labai ger? galimyb? reitinguoti pinigus u? ilg? uodeg?, bet taip pat kai kuriuos i? t? trumpesni? raktini? ?od?i?.

Taigi tai, kad jūs? auditorija jau yra ?ios srities ekspertai, pritraukianti sraut? ? j?, nukreipimo puslap? arba savo ?ra??, tai labai ma?as posūkis. Ei, a? galiu paimti dal? to srauto ir nukreipti j? ? savo ?ra??. Tada i? karto prad?siu naudoti Super URL, va?iuosiu tiesiai ? ?Amazon“, ten parduodu, o ?Amazon“ tai ?vykdys. Jie imasi 30% ar pan. Galbūt a? nedarau tiek mar?os, bet tai tvarko ?Amazon“. Ir jūs vis tiek galite sutelkti d?mes? ? savo e-komercija verslo pus?. Tai tikrai ma?as posūkis, kuriame yra daug program?, palyginti su ?mon?mis, kurie naudojasi tik ?Amazon“.

Ri?ardas: Ar jūs? programin? ?ranga taip pat sukuria nukreipimo puslap??

Jonas: Mes ne, ?ia 51视频 būt? platforma, kuri? jie naudot?. Ir a? ne?inau programin?s ?rangos smulkmen?, bet kai kurios i? j? gali būti tiesiog API prijungtos prie ?Amazon“. Ir i?sipildymas ?vyksta taip, bet paprastas ?silau?imas yra tiesiog spustel?ti ?? mygtuk? ir tada atidaryti kitame lange, kuriame i? tikr?j? yra ?is dalykas. Ir jie gali pirkti tik prad?dami nuo ten, bet tame procese naudodami t? super URL, kad gal?t? patekti. Tai būt? ka?kas, k? jie nor?t?, yra programin?s ?rangos, kuri gal?t? ?terpti tai ? 51视频 savo nuorodoje arba sugalvoti kit? būd?. tai padaryti. Tai būt? geriausias būdas prie to priart?ti. ?velgiant i? ?ZonGure“ perspektyvos, mes tiesiog tvarkome tikr?j? ?Amazon“ pus?, ta?iau tikrai yra programin?s ?rangos ir būd?, kaip valdyti ?Amazon“ pus?, kuri, be abejo, jums taip pat puikiai tinka.

Jesse: Supratau. Taip. Manau, kad tai yra gana gilus pjūvis SEO m?g?jams. Man patiko, kad tai geras grynuolis. A? noriu gr??ti prie tiekimo dalies. Gerai, atlikome tyrim?, nusprend?me, kad blyn? mentel? kiek per plati, bet i?siai?kinome, kad kaip ir aliuminio rankenos blyn? mentele su alaus butelio kam?telio atidarytuvu, tiesiog trūksta. Teisingai. To dar niekas nepadar?. Tam yra raktini? ?od?i? apimtis. Tai, kas man patinka jūs? programin?je ?rangoje, i? tikr?j? turite ry??, ie?kokite ?ios ?rangos gamintoj? ir gaukite ?? privataus prek?s ?enklo produkt?. Papasakokite mums ?iek tiek apie tai.

Jonas: Dabar turite toki? id?j?, galbūt tur?tume pagaminti ?? produkt?. Turite toki? id?j?, kad blyn? mentel? su alaus buteli? atidarytuvais. Na, kaip man rasti tinkam? gamintoj?, kad tai padaryt?? Ir viena i? ?altini? yra alibaba.com, did?iausia gamintoj? platforma pasaulyje. Ta?iau, manau, yra daug nepasitik?jimo ir j? platforma. Ten yra keletas ?e??lini? pardav?j?. Jie turi pardav?j? i? viso pasaulio. Galite ?vesti blyn? mentele, ir gausite ?imtus tūkstan?i? gamintoj? ir kaip, po velni?, i?sirinkti tinkam??

Ir dar svarbiau, kaip ?sitikinti, kad galite jais pasitik?ti? Kad jie nesiruo?ia atimti jūs? IP, sukurti jo ir parduoti ir nedaryti visoki? toki? dalyk?. Taigi tai yra toks kitas ?ingsnis, kaip surinkti informacij?, ?ranki? rinkinius ir i?silavinim?, kad tikrai ?sitikin?iau, jog galiu rasti tinkamus potencialius gamintojus. Tada u?duokite tinkamus klausimus, kad ?sitikintum?te, jog jie tinka ir atlikite tai tinkamu būdu. Tai ?iek tiek sud?tinga nar?yti, bet pirmas dalykas, kur? sakau, yra tai, kad jūs tai darote, tiesiog pasitik?kite savo verslo supratimu. U?duokite teisingus klausimus ir ?inosite, ar jie teisingi, ar neteisingi. Bet kalbant apie programin? ?rang?, manau, kad tai buvo pra?jusi? met? bir?elis, alibaba.com atrod? taip: ?Ei, ?inote, priva?i? preki? ?enkl? pardav?jai ?Amazon“ yra did?iul?, did?iul? mūs? verslo dalis.

On e-komercija platformos, bet konkre?iai Amazon ir kaip mes geriau aptarnausime tuos klientus, tuos ?mones, kurie parduoda Amazon ir mums reikia gamintoj?. Ir tod?l pra?jusiais metais jie paskelb? pasiūlym? visoms geriausioms programin?s ?rangos ?mon?ms mūs? erdv?je, ir mes ten pakilome, buvome jos dalis ir i? tikr?j? laim?jome t? pasiūlym?. Taigi mes bendradarbiaujame su ?Alibaba“. Tai unikali partneryst?, kurioje galiausiai pasak?me: ?Ei, mes turime ?i? vis? ?i? gamintoj? duomen? baz?, kad gal?tume dirbti su jumis“. Nes jūs, vaikinai, ?inote, kokie yra pagrindiniai duomenys ir kokie yra tinkami klientai, gamintojai, kuri? reikia ?Amazon“ pardav?jams, dirba kartu, o duomenys pateikiami tinkamu būdu. Tai pateikta teisingai. Taigi, kad galiausiai mes turime galimyb? pateikti derliaus krem?. Gamintojai, kurie geriausiai tinka e-komercija pardav?jai amazon.com arba Europoje, priklausomai nuo to, kur.

Taip pat suteikime jiems tinkamus filtrus ir informacij?, kad jie gal?t? ? tai pa?velgti ir pasakyti: ?O, gerai, tai mums tinkamas ?mogus. Ir tada, ir tada prisijungti. Taigi tai i? tikr?j? tik sutrumpina vis? proces?. Turime ?Chrome“ pl?tin?, kuris tinka bet kam. Tai puiki programin? ?ranga, kuri i? esm?s ?terpiama ? jūs? ?Amazon“ svetaines. Taigi tai yra ?Chrome“ pl?tinys. Jis tiesiog s?di nar?ykl?je. Ir kai ie?kote produkt?, galite i?kviesti ?Chrome“ pl?tin?. Jis patvirtina visk?, kas yra ?Amazon“ puslapyje, kur? ?iūrite, ir sako: ?Ei, tai gera proga ar ne“. Ir tada mes turime nedidel? valdikl?, kuris veikia: ?Ei, tai tiek kainuoja Alibaba“. Jame yra keletas produkt?. Galite spustel?ti tai ir eiti tiesiai ? t? ?Alibaba“ s?ra?? ir ten galite susisiekti su savo gamintoju. Taigi tai tik sutrumpina vis? proces? ir visa tai ?traukia ? toki? patirt?, kuri ?mon?ms patinka, ir tai veikia gerai.

Jesse: Taip. Manau, kad tai yra nuostabu daugeliu lygi?. Yra vienas, skirtas ?mon?ms, kurie tik pradeda. Vadinsime tai atsitiktine ni?a, mūs? ypatinga su buteli? atidarytuvu. Bet tada yra daug kit? sri?i?. A? galvoju apie 51视频 vartotojus, kurie turi parduotuv?, jiems viskas gerai. Bet jiems reikia kito produkto, bet jie neturi galimybi? jo pagaminti. Teisingai. Visi yra gird?j? apie Ali Baba, bet jie ?ino, jei apsilankys alibaba.com, pirm? kart? tai tikrai bus ne?tik?tina. Ir pana?u, kad ma?iau, padariau. Atrodo, o ?mogau, a? ne?inau. man baisu. Atsitraukiu ?ia. Atrodo, kad tai yra būdas greitai tai padaryti ir ?inoti, kad akivaizdu, kad vis tiek turite naudotis verslo nuovoka.

Nebūk kvailas. Neperveskite pinig? kur nors j? nepatikrin?. Ta?iau patinka trumpieji jungimai, kurie ?iek tiek apjungia jūs? galvoje kilusi? id?j? apie norim? produkt? su ?mon?mis, kurie jau gamina ?? gamin? ar ka?k? labai artimo. Taigi man patinka, kad kas nors, kas ten klausosi, pavyzd?iui, jei turite id?j?, labai, labai lengva t? id?j? pateikti rinkai. Ir tai, atrodo, yra tikrai geras kelias tai padaryti. Taip pat ?sitikinkite, kad galite j? parduoti ?Amazon“.

Jonas: absoliu?iai. ?inai, tai atrodo gana baisu. Sveiki, a? susisiekiu su ?iuo gamintoju Kinijoje, kad net ne?inojau, kur jie yra ?sikūr? ir k? jie daro, bet jie yra gana ?sitrauk? ? ?ios prekyviet?s aptarnavim?, o visi j? pardavimo agentai puikiai kalba angli?kai. . Jie yra labai, labai orientuoti ? klient?, jei randi tinkamus vaikinus. Yra tam tikr? dalyk?, kuriuos darote i? anksto, kad tiesiog susitvarkytum?te, ir tiesiog ?sitikinkite, kad susisiekiate su tinkamais gamintojais. Akivaizdu, kad viena i? j? naudojasi mūs? sistema, kuri? padar?me daug, bet pirmas dalykas, kur? reikia padaryti, yra tiesiog trumpai pasakyti, pavyzd?iui, ?Ei, a? turiu ?i? produkto id?j?, ar galite pasiekti auk?t? lyg?, tai k? a? gaminu, ar koks gamintojas gali tai padaryti? Bet prie? man i?samiau, ar galite atsi?sti man pasira?yt? NDA neatskleidimo sutart? ir su ?mon?s antspaudu.

Jie ? tai ?iūr?t? tikrai rimtai, o kai kurie ne, bet jei taip, ?inote, gerai, a? ?engiau pirm?j? ?ingsn?, tai yra patikimas gamintojas. Tada visa kita pagr?skite savo ?velniais ?gūd?iais, nes dienos pabaigoje bandote suformuoti geriausiu atveju scenarijus yra toks, kad bandote u?megzti ilgalaikius santykius ir atne?ite jiems pinig?. Jie jums atne?, o jūs sukursite ?? nuostab? produkt?, kuris prasideda kaip blyn? mentel? su alaus vir?umi. Tai baigsis visu prek?s ?enklu ir linija, kuri? parduodate ?Amazon“ i? ?Amazon“. Ir tu u?mezgei santykius per dvejus, trejus metus. ?ia ir norisi baigti. Taigi jūs supratote, kad svarbus santyki? aspektas yra tai, kad gamintojas, jūs? manymu, yra tiesioginis raktas, tai yra s?km?, o jūs? verslas randa t? tinkam?.

Jesse: Tai tobula. Tiesiog noriu ?sitikinti, kad apie tai kalb?jome, nes man tai buvo labai ?domu. Man patinka turbūt daug ?moni?, mano galvoje sukasi daug id?j?, kartais jos patenka ? s?siuvinius ir, ir, bet vienas dalykas yra ?sisavinti id?j? ? galv? ir i? tikr?j? j? paversti produkto forma. ir dabar tampa lengviau nei bet kada. Tai nuostabu.

Ri?ardas: Tiesiog super greitas klausimas. Kelet? kart? min?jote tai, ir mums nereikia labai gilintis ? tai, bet ten buvo ka?kas, k? pamin?jote apie tai, kiek jums reik?s norint prad?ti. Ar jūs? programin? ?ranga i? tikr?j? padeda apskai?iuoti, nes ji ?ino, kad tam konkre?iam pardav?jui reikia tiek minimalaus u?sakymo ar pana?iai? Pavyzd?iui, k? tiksliai tur?jote omenyje sakydami, kad supratote, kiek jums reik?s norint prad?ti?

Jonas: Taip, geras klausimas. Taigi i? esm?s mes naudojame programin? ?rang?, kad gautume skai?i?, tiesa? Skai?ius, kurio i? esm?s reikia norint nusipirkti akcij?, tiesa? Taigi mes arba ?inome kain? i? savo ?ranki?, arba apskai?iuojame j? kaip mar?os procent? ir sakome: ?Ei, jei siun?iame u? tiek, jei siun?iame u? de?imt doleri?, tai tikriausiai kainuoja apie tris dolerius“. Taigi, priklausomai nuo to, kur gausime, sugalvosime skai?i?. Ei, ?tai kokia yra preki? kaina, kiek kainuoja siuntimas. Turime ma?daug vieneto skai?ius, kiek tai kainuos. Taigi mes pateiksime preki? kain?, tada atsi?velgsime ? tai, kiek atsarg? jums reik?s i? anksto, kad pasilikt?.

Tiesiog parduokite j? pirmojo puslapio grei?iu pagal raktinius ?od?ius, ? kuriuos sutelk?te d?mes?, nes norite konkuruoti pirmame puslapyje. Taigi, kokie yra pardavimai, kuriuos ?mon?s atlieka pirmame puslapyje? Jei ketinu ten konkuruoti, turiu j? parduoti tokiu grei?iu. Ir tada ?skai?iuojame du su a trij? m?nesi? langas, kuriame turite pakankamai atsarg?, kad i?liktum?te sand?lyje tris m?nesius tokiu pardavimo grei?iu. Kadangi ?inote, paprastai kas atsitinka, kai kas nors s?di ?Amazon“, ?ino, kad tai tu, tu tapsi, tau pasiseks. Staiga, bam, tavo atsargos baig?si. Tada jūs, siun?iate daiktus, ir turite i? naujo paleisti. Taigi teori?kai mes siūlome: Ei, duokime jums kapitalo skai?i?, leid?iant? nusipirkti preki? savikain?, parduoti jas pirmojo puslapio grei?iu ir i?likti sand?lyje ma?iausiai du ar tris m?nesius.

Taigi galite i? naujo u?sisakyti, susigr??inti atsargas prie? pasibaigiant. Ir paprastai, jei a? pradedu, mūs? skai?ius yra 15 tūkst., 10–15 tūkst., nes galite prad?ti tikrai solid? versl? su 10–15 tūkst., jei rasite tinkam? ni??. Jei sugr??insite tuos pinigus ? t? versl? ir jums gerai sekasi, pasiliksite sand?lyje, per pusantr? met? tur?site tikrai ger? versl?, i? kurio gal?site imti ?iek tiek pinig? sau. , i?jungti, bet vis? pirma atminkite, kad kiekvienas, pradedantis ten, norite kuo daugiau investuoti tuos pinigus ? savo versl?. Nes tik taip tu u?augsi. Prie?astis, nebent pasiimtum?te i?orin? kapital?.

Ri?ardas: D?iaugiuosi, kad u?daviau ?? klausim?. Tai daug skai?iavim?, kuriuos kas nors tur?t? atlikti pats, kad jūs, vaikinai, gal?tum?te tuo pasirūpinti.

Jesse: Taip. sutinku. Nemaniau, kad jis bus toks pilnas. Ten yra daug duomen? ta?k?, tarp kuri? svarbiausias yra tai, kiek tai kainuoja ?is produktas? Jūs ten min?jote, ne?sigilin?s ? ?Amazon“ algoritm? devynis; Yra pardavimo greitis, jums reikia parduoti tiek, kad liktum?te pirmame puslapyje vien tod?l, kad siun?iate produkt? ?Amazon“ ir sukuriate puik? s?ra??. ?Amazon“ tikrai nesirūpina, kad eitum?te tik ? pirm?j? puslap?. Kaip ir jūs turite parduoti, kad u?sidirbtum?te keli? ? pirm?j? puslap?. Manau, kad ?mon?s pamir?ta, kad tai n?ra tik pastatymas, o jie ateis, ne, ten vyksta visas procesas.

Jonas: absoliu?iai. Ir iki to momento, kai norite s?d?ti pirmame biud?eto tikslo puslapyje. ?tai kod?l ilgesn?s uodegos raktinis ?odis yra toks svarbus. Ir mes ?ra?ome, kad halo efektas. O norint trumpai tai i?pakuoti, teorija yra tokia, jei gal?tum?te rasti tuos ma?iau konkurencingus, ilgesn?s uodegos raktinius ?od?ius, kuri? konkurencija nedomina ir kurie yra susij? su jūs? produktu, ir galite taikyti savo pristatymo strategij? pagal tai, ?Amazon“ matys j? konversijos koeficient?. Ir tai bus daugiau nei 20 proc., nes paprastai apie 20 proc., bet jie pamatys auk?tus konversij? rodiklius ir sakys: ?O, tai geras produktas“. Tai mums u?dirba pinigus. Jame yra keletas natūrali? trump? raktini? ?od?i? su dideliu kiekiu, nes manome, kad turite puik? produkt?. Taigi aureol?s efektas atsiranda ten, kur konvertuojate ? juos vidutinio tūrio, ilgesn?s uodegos raktinius ?od?ius, bet labai greitai algoritmas suteikia jums galimyb? sukurti nauj? produkt?. Jie nori, kad tai būt? matoma daugiau vartotoj?. Jie nori u?sidirbti pinig?. Jei jūs? konversij? rodiklis auk?tas, jie suteiks jums tok? organin? sraut?, o jūs? verslas tiesiog sprogs. Taigi yra tinkama strategija, kaip paleisti ir pagal kokius raktinius ?od?ius taikote. Ir jei tai padarysite teisingai, jums seksis tikrai gerai.

Jesse: Skamba nuostabiai. Tikiuosi, kad ?mon?s klausys. Jie pana?ūs; mes jūs? nepraradome. Tai savoti?kas pa?angus pasaulis. Manau, kad tai viena i? prie?as?i?, kod?l jūs tikrai nenorite to daryti patys. Jums reikia ?iek tiek pagalbos ir i?tekli?. Ir Jonai, tai yra viena i? prie?as?i?, kod?l mes tave ?ia atved?me, kad ?inotum?t ir perduot? dal? t? ?ini? mūs? auditorijai. Taigi, jei ?mon?s apie tai galvoja, jie taip pat ?ino, kur kreiptis pagalbos.

Jonas: Taip, a? turiu galvoje, kad tiesiog pa?iūr??iau, kaip ??okti, a? gyvenu ir kv?puoju ?iais dalykais, ir mes galime gilintis ? duomenis. Bet ?inote, vienas dalykas, ? kur? mes sutelkiame d?mes? rankas ant grup? yra a? daviau jums u?kulisius, anties kojas po vandeniu, kas vyksta. Ta?iau tai, kaip mes tai ?sivaizduojame, yra labai paprasta, tod?l galite labai efektyviai priimti savo verslui tinkamus sprendimus. Tai mūs? pareiga – pateikti jums duomenis tinkamais būdais. Galite priimti teisingus sprendimus, kad jud?tum?te ? priek?. Prad?ioje sakiau, kad tai yra 50 % duomen? ir tai, kaip juos ?sisavinate ir priimate sprendimus, ta?iau tai yra 50% puikaus produkto kūrimo.

Gal? gale, jei galite atskirti ir sukurti puik? produkt?, tikrai sunku tai sugadinti ?Amazon“. Tu u?sidirbsi pinig?. Ypa? 51视频 klausytojams jie sukūr? ?iuos nuostabius nuostabius produktus ir, jei tai nuostabu, ir jie gali greitai patvirtinti ?i? id?j?. Ir jei ?Amazon“ atsiras galimyb?, jie j? i?naudos, nesvarbu. Bus sunku sugadinti. Ir tai a? sakau: jei gausite diferenciacijos pod teisi? dal? ir tik ?sitikinsite, kad optimizuojate raktinius ?od?ius, jūs? kar??iausia problema bus likimas sand?lyje – visa kita, ko jums nereikia daryti. Jei pirm? dal? supratote neteisingai, tada a? turiu per daug atsarg?. Na, dabar turiu va?iuoti ne eismo s?lygomis, yada, yada, yada. Taigi tai gali būti labai paprasta, jei tik tai padarysite teisingai.

Jesse: Taip. Taip. Jei jūs? did?iausia problema yra atsarg? pasibaigimas, ka?k? darote teisingai. ?inote, tai yra problema. Nesuprask man?s neteisingai, bet taip, lyg tu padarei visk?, teisingai. Jūs? atsargos baig?si. Reikia papildyti atsargas. Taigi mes norime, norime, kad visi ten patekt?. Ri?i, mums ?ia trūksta laiko. Turite paskutini? klausim? prie? t?sdami?

Ri?ardas: O Dieve, ne, a? noriu eiti ir gauti s?skait?. Taigi a? tiesiog pasaky?iau, kur ?mon?s gal?t? eiti? ?inau, kad turite tinklalaid?, o kur ?mon?s gali su?inoti daugiau apie jus? Jei gerai prisimenu, manau, kad turite kelet? i?tekli?, kuriuos sukūr?te ten, kur ?mon?s gal?t?.

Jonas: Taip. @ZonGuru yra mūs? socialin? rankena; mus galite rasti Facebook. I? tikr?j? mus galite rasti ?Instagram“, o tai tikrai ?aunu. Mes ?iūrime ? ?iek tiek kitok? po?iūr?, kai u?uot tai tik mūs? verslo atspindys, vis? savo dalyk? sutelk?me ? produkt? diferencijavim?, id?jas ir ?kv?pim?. Taigi i? esm?s tai yra jūs? Instagram kanalo sklaidos kanalas, kuriame pateikiamos puikios produkt? id?jos ir kaip, kas aktualu, kas ne, kaip atskirti. Taigi, jei norite ?kv?pimo, tai puiku. Ir tada mes turime priva?i? Facebook grup?, vadinam? Amazon pardav?j? tinklu. Mes darome daug internetini? transliacij? ir jas demonstruojame ten. Taigi jūs visada galite prisijungti prie to arba ?inote, tiesiog susisiekite su mumis ZonGuru.com.

Mūs? palaikymo grup? labai aistringai ?iūri ? ?i? erdv? ir gali jums pad?ti bet kuo. Ir jūs galite u?duoti bet kokius klausimus, ir jie jums sugr??. Galiausiai, manau, jei norite ?iek tiek pajusti, apie k? kalb?jome, kalbant apie tai, kaip patvirtinate produkto id?j? ir kokius ?aunius dalykus, kurie parduodami ?Amazon“, turime naujausi? kar?t? produkt?. Tai apie 60 produkt?, kuriuos galite gauti nemokamai. Galite tiesiog eiti ? get.zonguru.com/hot-products. Yra tik 60 produkt? atsisiuntimas PDF formatu. Bet dar svarbiau, kad i?nagrin?tume vis? ni?os rodikl?, pavyzd?iui, kaip patvirtinti ?? produkt?? Ir vis d?lto, kokie yra svarbūs dalykai? Kaip tai atskiriate? Taigi pana?um? yra daug auk?to lygio ten taip pat yra ?vietimo dalyk?. Taigi prad??iau nuo to.

V?lgi, tai get.zonguru.com/hot-products. Tiesiog prad?kite, jie visi patenka ? mūs? pagrindin? puslap?. Galite priimti 2020 m. i??ūk?, kuris i?mokys jus vis? dalyk?, apie kuriuos kalbame. Tai kaip a trij? dali? serialas, kuris labai greitai i?mokys jus priart?ti prie ?Amazon“. Taigi yra daugyb? netoliese esan?i? ?moni?, kuriuos jie gali gauti nemokamai, net negalvodami apie prisiregistravim? gauti paskyr?.

Jesse: Gerai, tai nuostabu. Manau, kad tai tikriausiai buvo vienas i? labiausiai patinkan?i? kupina informacijos ank?tys.