51视频

Naujoms ma?oms ?mon?ms reikia klient?, ir a gerai suapvalinti rinkodaros strategija yra turbūt geriausias būdas juos gauti.

Taigi, kaip reik?t? elgtis rinkodaroje? Yra du pagrindiniai būdai, apie kuriuos reikia galvoti: skaitmeninis ir asmeni?kai. Ir taip, jie abu yra svarbūs. ?iandieniniame skaitmeniniame pasaulyje jums gali kilti pagunda manyti, kad viskas, ko jums reikia, yra ?Google Ads“ kampanija, bet derinant internetin? rinkodar? su asmeni?kai skelbimai gali būti geriausias būdas pl?sti versl?.

Bet pirmiausia pakalb?kime apie klient? avatarus.

Kas yra kliento avataras?

Klient? pseudoportretai yra i?samus jūs? idealaus kliento profilis. Tai gali apimti tokius dalykus kaip j? am?ius, lytis, pajamos, pom?giai ir kt. Naudosite ?? avatar? nor?dami informuoti savo marketingo strategija.

Kaip sukurti kliento avatar??

Kurdami savo avatar? apsvarstykite ?iuos klausimus:

• Kokie j? demografiniai bruo?ai? (am?ius, lytis, i?silavinimo lygis, pajamos ir kt.)
• Kokios j? psichologin?s savyb?s? (Ar jie kūrybingi? Ar vertina ?eimos laik?? ir pan.)
• Kokias svetaines jie naudoja? (Tai gali būti ypa? naudinga el. prekybos ?mon?ms.)
• Kokios j? baim?s? (Saugumas, sen?jimas, vorai ir kt.)

Kaip parduoti smulk?j? versl? naudojant internetinius skelbimus ir be j?

Dabar, kai turite geresn? id?j? jūs? idealus klientas, laikas atkreipti j? d?mes?.

O internetiniai skelbimai yra puiki vieta prad?ti.

Skaitmenin? rinkodara turi dvi labai populiarias (ir veiksmingas) subkategorijas: socialini? tinkl? rinkodara ir bendrosios reklamos kampanijos.

Skaitmenin?s rinkodaros erdv?je yra daug sutampan?i? savybi?, ta?iau socialini? tinkl? rinkodara paprastai gali būti atliekama nemokamai, kol reikia ?sigyti reklamos kampanijas (galite daryti mokamas reklamos kampanijas socialin?je ?iniasklaidoje, bet apie tai pakalb?sime v?liau) .

Socialin?s ?iniasklaidos rinkodara (SMM) ma?oms ?mon?ms (ir kaip parduoti smulk?j? versl? nemokamai)

Svarstote, kaip nemokamai parduoti smulk?j? versl?? Naudokit?s socialine medija!

Pa?velkime ? tris veiksnius, d?l kuri? socialin?s ?iniasklaidos reklama yra efektyvi.

Pirmas numeris: atitinkama vert?

Kod?l ?mon?s tur?t? nustoti slinkti, kad pamatyt?, k? turite pasakyti? Ar teikiate pirmenyb? vertingam turiniui, kuris rūp?s ?mon?ms? Jei ?mon?s domisi tuo, k? skelbiate, jie labiau link? spustel?ti t? pirkimo mygtuk?.

Antras numeris: geras vaizdas

90 % klient? teigia, kad priimdami sprendimus d?l pirkimo atsi?velgia ? vaizdo ?ra?? turin?, tod?l beveik visada pravartu kartu su tekstu ?traukti vaizdo ?ra?? ar paveiksl?l?. Ta?iau ne tik prid?kite atsitiktin? vaizdo ?ra?? prie savo ?ra?o, bet ir ?sitikinkite, kad jis tinkamas.

Tre?ias skai?ius: unikalus turinys

Socialin? ?iniasklaida yra greitas, tod?l tur?tum?te teikti pirmenyb? turiniui, kuris bus ?domus jūs? konkre?iam idealiam klientui. Nesiekite ? i? esm?s ?dom? turin?, jis gali būti palaidotas ?moni? sklaidos kanaluose – vietoj to paskelbkite k? nors unikalaus, kuris patraukt? jūs? avatar?.

Ketvirtas skai?ius: nuoseklumas

Skelbdami ?ra?us socialin?je ?iniasklaidoje būtinai sekite savo analiz?, nes tai gali parodyti, kiek ?moni? gauna jūs? ?ra?us. Galite pasteb?ti, kad tam tikra diena ar paros laikas yra geresnis paskelbimui. Kai pradedate kurti turin?, turite i?likti nuoseklūs skelbdami. Tai padeda pasiekti daugiau ?moni? ir skleisti ?ini? apie jūs? prek?s ?enkl?.

Tinkamas būdas nuosekliai skelbti yra sudaryti turinio kalendori?, kuris yra tik tvarkara?tis, k? ir kada skelbsite.

Influencer Rinkodara

Influenceri? rinkodara yra tam tikra socialin?s ?iniasklaidos rinkodaros subkategorija. I? esm?s tai rei?kia bendradarbiauti su kuo nors internete, turin?iu nusistov?jusi? sek?j?. Pavyzd?iui, turinio kūr?jai ?TikTok“ arba ?Instagram“, kuriantys vaizdo ?ra?us, susijusius su jūs? konkre?ia verslo ?aka ar sritimi.

Ie?kokite kūr?j?, naudojan?i? filtrus ?TikTok Creator Marketplace“.

Did?iausia nauda i? marketingo poveikis yra tai, kad jūs i? karto naudojat?s j? auditorijos pasitik?jimu. Kai influenceris parduoda jūs? produkt?, j? auditorija pasitiki arba gerbia j? rekomendacijas. Kitaip tariant, labiau tik?tina, kad tie ?mon?s pirks jūs? produkt? tiesiogiai ne?inodami jūs? ?mon?s.

Prad?ti ma?a

Svarbu atkreipti d?mes? ? influenceri? rinkodar? jums nereikia ?okti tiesiai pas kūr?jus, turin?ius ?imtus tūkstan?i? ar milijonus sek?j?. Ties? sakant, daugeliui ma?? ?moni? tai grei?iausiai net n?ra i?eitis, nes su dideliais influenceriais dirbti gali būti brangu. Laimei, tai nerei?kia, kad ? influenceri? rinkodar? negalima kalb?ti.

Ma?os ?mon?s tur?t? kreiptis ? ?mikroinfekcininkai. Visa ?i s?voka i? tikr?j? rei?kia influencerius, kurie auga ir vis dar turi nema?ai sek?j?. Jie gali būti ne milijonai, bet jie gali tur?ti tūkstan?ius ar de?imtis tūkstan?i? sek?j?. Tai vis tiek sudaro puiki? auditorij?, kuri reklamuoja jūs? produkt?.

Raskite tinkamus influencerius

Pirmas ?ingsnis pradedant influenceri? rinkodar? yra Raskite tinkamus ?takingus asmenis, kurie geriausiai reklamuoja jūs? produkt? ar paslaug?. ?is ?ingsnis gali u?trukti ?iek tiek pastang? ir laiko, ta?iau verta atlikti tyrim?.

Rasti tinkam? influencer? rei?kia surasti t?, kuris yra susij?s su arba susijusi su konkre?ia jūs? pramon?s ?aka ir turi nema?ai sek?j?. Papildomas kriterijus yra tai, kad jie anks?iau yra atlik? rinkodaros kampanijas, kad suprast?, kaip tai veikia ir kas yra s?kminga.

Yra du pagrindiniai būdai, kaip rasti ?takos jūs? kampanijai. Pirmasis i? j? yra naudoti nusistov?jusius influenceri? rinkodaros ?rankius ar platformas, kad j? rastum?te. Antrasis – patiems atlikti darb?, ie?kant populiari? grota?ymi? ar konkurent?, kad surastum?te atitinkamus influencerius.

Sukurti sutart?

Surad? influencer?, su kuriuo nor?tum?te būti verti, ir susisiek? su juo, kitas ?ingsnis yra sutartis. Tai padeda i?d?styti lūkes?ius visoje partneryst?je ir padeda apsaugoti jūs? versl?.

? influencerio sutart? tur?t? būti ?traukta:

• Lūkes?iai d?l paauk?tinimo
• Galutinis u?baigimo terminas
• Sutarties turinio tipas ir apimtis
• Turinio patvirtinimo vamzdynas
• Nuosavyb?s informacija

Prad?j? kampanij? nepamir?kite steb?ti pagrindini? na?umo steb?jimo metrik?. Nor?dami gauti daugiau patarim?, per?iūr?kite visas mūs? influenceri? rinkodaros vadovas.

Mokamos skaitmenin?s reklamos kampanijos ma?oms ?mon?ms

Mokamos kampanijos gali apimti visk? nuo Partneri? marketingas (kai mokate kam nors u? jūs? prek?s ?enklo reklamavim?) ? ?Google Ads“ kampanijas (sistem?, kuri skelbia skelbimus ?vairiais interneto nustatymais).

Sutelkime d?mes? ? ?Google Ads“, nes ?rodyta, kad ji veiksminga.

Ko jums reik?s ?Google Ads“ kampanijai

• Biud?etas. Tai yra mokami skelbimai, tod?l turite ?inoti, kiek norite i?leisti.
• Rakta?od?iai. Nurodykite savo kliento pseudoportret?, kad nustatytum?te, kurie ?od?iai yra svarbūs jūs? verslui. ?Google“ naudos ?iuos raktinius ?od?ius, kad nukreipt? jūs? kampanij? ? interneto naudotojus, kurie gali būti suinteresuoti.
• Nukreipimo puslapis. Kur norite, kad ?mon?s atsidurt? spustel?j? jūs? skelbim?? Svetain? yra puikus pasirinkimas (jei neturite svetain?s savo verslui, 51视频 gali pad?ti jums tai padaryti).

Kiek kainuoja Google Ads kampanija?

?Google Ads“ turi du tinklus, kuri? kainodara ?iek tiek skiriasi: Paie?kos tinklas ir Vaizdin?s reklamos tinklas.

• Pirma, Paie?kos tinklas i?kelia jūs? svetain? ? paie?kos rezultat? vir?? – tai puiku, nes tai rei?kia, kad skelbim? matantys ?mon?s aktyviai ie?ko pana?i? paie?kos rezultat?. Tokio tipo Google reklama gali kainuoti nuo keli? doleri? iki keli? tūkstan?i?, priklausomai nuo daugelio veiksni?. ?Google“ leid?ia kasdien keisti biud?et?, tod?l Paie?kos tinklas yra geras pasirinkimas naujam smulkiam verslui, bandan?iam rink?.
• Kita vertus, Vaizdin?s reklamos tinklas skelbia skelbimus ?vairiose svetain?se. Tai suteikia galimyb? ?traukti vaizdinius elementus, pvz., ?mon?s logotip?, tod?l tai yra geras pasirinkimas ?mon?ms, kurios parduodant remiasi vaizdiniais elementais. ?iam tinklui taip pat būdingas didelis kain? diapazonas, tod?l naudinga ?Google Ads“ svetain?je ?traukti konkre?ius kampanijos tikslus, kad gautum?te tiksl? kainos ?vertinim?.

Mokam? reklamos kampanij? naudojimas socialiniuose tinkluose

?Facebook“ ir daugelis kit? socialini? platform? taip pat siūlo mokamos reklamos kampanijos – tai gali kainuoti nuo keli? doleri? iki keli? tūkstan?i?, atsi?velgiant ? jūs? biud?et?, tikslus ir kampanijos tip?.

Nors jie pana?ūs ? bendruosius ?ra?us, socialin?s ?iniasklaidos skelbimai bus taikomi pagal konkre?ius naudotoj? laiko juostas, net jei jie neseka jūs? paskyros.

Nesijaudinkite, jūs gal?site valdyti ?? taikym?. Pavyzd?iui, ?Instagram“ galite naudoti platform? built-in sistema, skirta taikyti pagal tam tikrus vartotoj? demografinius rodiklius ir geografines vietoves. Taip pat gal?site nurodyti tam tikrus pom?gius ir elges? – tai dar viena puiki galimyb? panaudoti savo kliento avatar?.

• Kiek kainuoja mokamos reklamos socialiniuose tinkluose? Apskai?iavimai skiriasi, ta?iau galite tik?tis sumok?ti apie 6.50 USD u? kiekvien? 1,000 parodym? ?Instagram“. ?Facebook“ paprastai kainuoja ?iek tiek daugiau, ma?daug 7.50 USD u? 1,000 parodym?.
• Kokia yra efektyviausia mokam? socialini? tinkl? reklamos kampanij? platforma? Tai priklauso nuo jūs? kliento avataro. JAV jaunesni ?mon?s naudotis Facebook, o re?iau naudojasi ?Instagram“. Prie? prad?dami kampanij? tur?tum?te apsvarstyti savo tikslin? auditorij? (dar kart? nurodykite kliento avatar?).

El. Pa?to rinkodaros kampanijos

Elektroninio pa?to rinkodara da?niausiai yra ma?iau paplitusi reklamos forma skaitmenini? skelbim? laikais, ta?iau ji vis tiek gali būti veiksminga. Pasak Omnisend,  gali būti bet kur tarp $ 36-40 u? i?leist? doler?.

Norint, kad el. pa?to rinkodara būt? kuo s?kmingesn?, svarbus veiksnys yra personalizavimas. Paskutinis dalykas, kurio ?mon?s nori, yra masiniai el. lai?kai, kurie be galo siun?iami ? gautuosius. Vietoj to siūlykite tinkintus pasiūlymus arba pasiūlymus produktams, kuriuos jie nar??, arba pana?ius produktus.

Puikus el. pa?to rinkodaros panaudojimas yra pakartotinis skelbim? taikymas klientams, kurie ?sigijo arba atsisak? savo krep?elio.

Optimizuokite savo rinkodaros strategijas

Vienas dalykas, kur? reikia taikyti bet kuriai internetin?s rinkodaros strategijai, yra steb?jimas ir optimizavimas. Niekada tiesiog neprad?kite kampanijos ir neleiskite jai veikti, nesistengdami steb?ti pagrindini? na?umo rodikli?, pvz., parodym?, paspaudim?, konversij? ir kt.

Visi ?ie duomenys yra labai svarbūs norint suprasti kampanijos na?um? ir kaip kit? kart? galite j? patobulinti.

Pavyzd?iui, jei skaitmeninio skelbimo parodymai yra ma?i, tai gali reik?ti daugyb? dalyk?, pvz., jūs? paskirties vieta n?ra ideali arba kainos pasiūlymai yra per ma?i. Tai leid?ia jums pakoreguoti kit? kampanij?, kad patobulintum?te ?ias sritis. Kuo daugiau duomen? surinksite, tuo geresnes kampanijas prad?site ateityje.

Asmuo Rinkodara smulkiajam verslui

Kaip ir skaitmenin? rinkodara, asmeni?kai ma?? ?moni? rinkodara tur?t? būti nukreipta ? jūs? ideal? klient?. Pa?velkime ? tris gerus asmeni?kai rinkodaros parinktis ir kaip galite jas susieti su internetiniais skelbimais, kad sukurtum?te tvirt? rinkodaros strategij?.

Pirmas numeris: spaudos rinkodara

Tai apima plat? spektr? laikmenos – i? vizitin?s kortel?s ? plakatus. Geriausias pasirinkimas priklausys nuo to, kaip jūs? verslas s?veikauja su klientais. Jei jūs ar kiti ?mon?s atstovai dirbate asmeni?kai su klientais, vizitini? korteli? i?dalinimas gali būti naudingas. Jeigu ?mon?s atstov? ma?iau praktinis, pabandykite ? kliento u?sakym? ?traukti pad?kos ra?t? su ?mon?s prek?s ?enklu / logotipu.

Su spaudos rinkodara, protinga ?traukti i?samios informacijos apie savo verslo skaitmenin? buvim?. Prid?kite dalyk?, pvz., socialin?s ?iniasklaidos ranken?li? arba QR kod?, kuris siun?ia naudotojus ? jūs? svetain?.

Antras numeris: nuolaidos ir akcijos

Vienas geriausi? būd? prijungti skaitmenin? ir asmeni?kai rinkodara – tai nuolaid? ir akcij? siūlymas tam tikriems veiksmams. Pavyzd?iui, duok savo asmeni?kai klientams, u?siprenumeravus naujienlai?k? el. pa?tu, taikoma nuolaida.

Jei neturite a plyta ir skiedinys viet?, pabandykite reklamuoti savo nuolaida / registracija pasiūlyti atitinkamuose susitikimuose ar konferencijose. Tai taip pat būt? puikus laikas naudoti spausdint? rinkodaros med?iag?, pvz., plakatus ar skrajutes.

Tre?ias skai?ius: lauko skelbimai

Lauko skelbimai apima skelbim? lentas, vie?ojo transporto skelbimus (skelbimus, kuriuos matote taksi ar autobusuose) ir plakatus. Gal? gale, mes kalbame apie reklamas, kurios fizi?kai yra lauke. Jie gali būti ypa? veiksmingi, jei jūs? kliento avataras tiek daug nesinaudoja internetu.

Pabandykite ?traukti trumpus raginimus veikti ir ak? traukiantis vaizdiniai. Kaip ir socialin?s ?iniasklaidos skelbimai, lauko skelbimai yra ?temptas pasaulis, konkuruojantis d?l jūs? klient? d?mesio, tod?l nesitik?kite, kad bus parduota didel? teksto siena.

Ketvirtas numeris: pramon?s renginiai ir parodos

Priklausomai nuo jūs? verslo tipo, puikus būdas su?inoti apie savo versl? gali būti susijusios su pramone renginius ar parodas. ?ie renginiai da?nai gali pad?ti jūs? verslui būti jūs? tikslin?s auditorijos centre arba tiems, kurie gali būti labiau suinteresuoti. Be to, tai gali būti puiki galimyb? u?megzti ry?ius su pana?iais verslo savininkais, o tai gali atverti bendradarbiavimo ry?ius.

Kaip papildom? patarim?, atsine?kite vizitines korteles ar nuolaid? skrajutes, kad potencialūs klientai gal?t? ap?iūr?ti jūs? internetin? parduotuv?.

Laikas prad?ti!

Pasiruo?? prad?ti pl?toti savo internetin? versl??

Tarp elektronin?s prekybos bumo ir skaitmenin?s rinkodaros potencialo niekada nebuvo geresnio laiko prad?ti nauj? smulkaus verslo rinkodaros strategij?.

Geriausia dalis? 51视频 yra ?ia, kad pad?t? mums paprasta naudoti pardavimo platforma. Ties? sakant, galite greitai sukurti savo internetin? parduotuv?.

Su?inokite, k? jūs? smulkusis verslas gali padaryti su el. prekyba.
Su?inokite daugiau

• S?kmingos smulkaus verslo id?jos
• Kaip prad?ti smulk?j? versl?
• Paskolos smulkaus verslo galimyb?s
• Kaip gauti dotacij? ma?oms ?mon?ms
• Kaip konkuruoti su dideliu E-komercija Verslas kaip smulkusis verslas
• Veikia Moteris priklausanti Smulkiojo verslo
• Smulkaus verslo rinkodara internete ir Asmuo
• Kaip reklamuoti savo smulk?j? versl? vietoje
• Paprasti mokes?iai ma?oms ?mon?ms
• Smulkaus verslo buhalterija ir apskaita elektroninei prekybai
• Svetain?s smulkiajam verslui
• Kaip prad?ti smulk? ūkio versl?
• Kaip prad?ti smulk?j? maisto versl?
• Kas yra Petty Cash