Kaip verslo savininkui, bet kokia galimyb? suma?inti i?laidas ir gauti daugiau informacijos internete yra auksinis bilietas ? augim? ir taip prisotintoje rinkoje.
Kaina gali būti reik?minga atgrasymo priemon? visoms ?mon?ms – nuo ??ma?? parduotuvi?, tik pradedan?i? veikl?, iki pardav?j? veteran?, kurie ?aidime dalyvauja jau daugel? met?. Apgaul? yra rasti kūrybi?k? būd?, kaip prad?ti kampanijas, kurios nekainuot? n? cento.
?iame ?ra?e pasidalinsime paslaptimis, kaip padidinti investicij? gr??? ir suma?inti i?laidas, leid?iant preki? ?enklams (bet kuriame etape) pl?sti versl?, pritraukti nauj? klient? ir konkuruoti naujose rinkose. ??okime!
Kas yra IG?
Investicij? gr??a arba IG yra matavimas, naudojamas norint nustatyti, kiek pelninga buvo investicija ?monei, palyginti su investicij? kaina.
IG yra svarbi ?mon?ms, nes tai paprastas būdas nustatyti tam tikr? investicij? pelningum? ir suteikia tikslios ??valgos, kad prireikus būt? galima koreguoti.
Nuo el. pa?to kampanij? iki influenceri? partnerys?i? – skaitmenin?s rinkodaros strategijoje yra tiek daug judan?i? dali?. Jūs? s?kmei labai svarbu ?inoti, kas veikia ir kas ne.
Jei esate el. prekybos verslas, jei investicija ar strategija neduoda jūs? pelno, kuo anks?iau su?inosite, tuo geriau. Pavyzd?iui, kam ?vaistyti pinigus SMS kampanijai, kuri nevyksta, jei gal?tum?te daugiau investuoti ? influenceri? bendradarbiavim?, kuris turi didesn? pelningum?? Sekite pinigus, visada!
Kaip apskai?iuoti IG?
ROI galima apskai?iuoti naudojant paprast? ROI formul?, kuri yra tokia:
IG = grynoji investicij? gr??a / investicij? kaina x 100
Priklausomai nuo jūs? verslo modelio ir tiksl?, yra keletas kit? . Taip pat galite naudoti IG skai?iuotuvus internete.
Reklamos ir rinkodaros srityse IG i?matavimas yra gyvybi?kai svarbus siekiant pateisinti biud?eto koregavim? – ne tik nuspr?sti, ar juos suma?inti ar padidinti, bet ir i?siai?kinti, kur d?ti pinigus.
Vienas ?prastas skai?iavimo būdas ROI rinkodaros kampanijoms yra i? pajam? augimo atimti natūral? pardavim? augim? ir rinkodaros i?laidas ir visa tai padalyti i? rinkodaros i?laid?.
Ta?iau skirtingoms kampanijoms gali prireikti skirting? strategij?. Atsi?velgiant ? ?? kontekst?, nenuostabu, kad tai pamin?jo daugiau nei ketvirtadalis pasaulio rinkodaros specialist? strategija.
Kas yra gera IG?
Norint i?spr?sti ?? klausim?, svarbu atsiminti, kad tai, kas laikoma ?gera“, gali skirtis priklausomai nuo ?mon?s. Be to, atminkite, kad konkre?ios pramon?s ?akos ir rinkos s?lygos gali tur?ti ?takos ?mon?s pelningumui.
Statistos duomenimis, 2023 m
Mediana
Kod?l svarbi investicij? gr??a?
Verta suprasti IG ir jos poveik? jūs? verslui d?l keli? prie?as?i?. ?ia aptarkime svarbiausius.
Finansin? ??valga
?inodami rinkodaros kampanij? IG, el. prekybos parduotuv?s gali priimti patikimus finansinius sprendimus, kurie gali tur?ti teigiamos ?takos j? pelnui.
Kai ?inote savo kampanijos IG, galite priimti pagr?st? sprendim?, ar tur?tum?te t?sti konkret? kanal?, ar i?bandyti k? nors kita.
Na?umo matavimas
Turint verting? IG metrik?, tampa paprasta ?vertinti rinkodaros kampanij?, iniciatyv? ir speciali? projekt? s?km?. Tur?damos tiksl? kampanij? na?umo vaizd?, el. prekybos parduotuv?s gali pasisukti, keisti kurs? arba toliau jud?ti ? priek?, naudodamos tai, kas veikia.
I?tekli? paskirstymas
Kai IG analiz? bus baigta, i?tekli? paskirstymas efektyviems kanalams ir strategijoms tampa paprastas ir supaprastintas. ?inios yra galia, o el. prekybos parduotuv?se ?i metrika gali būti did?iuli? pardavim?, prek?s ?enklo ?inomumo ir jūs? pelno skirtumas.
?ingsnis po ?ingsnio IG padidinimo vadovas
Svarstote, kaip galite maksimaliai padidinti savo el. prekybos parduotuv?s pastangas ir IG? ?tai a
?ingsnis 1
Nepavyko planuoti, planuoti ?lugti... kuris genijus sugalvojo ?i? citat?? Nesame tikri, bet grei?iausiai tai buvo rinkodaros specialistas! Ai?ki? tiksl? i?sik?limas ir KPI rinkodaros kampanijoms yra svarbus pirmasis ?ingsnis siekiant maksimaliai padidinti IG ir pastangas kiekviename ?ingsnyje.
Tai pad?s ?vertinti jūs? pastang? efektyvum?, nustatyti problemas, nustatyti, kuri taktika buvo s?kminga ir kaip galite tobul?ti.
?ingsnis 2
I?laid? ir pajam?, gaut? i? kampanij?, steb?jimas yra investicij? gr??os pagrindas. Sekite kiekvien? kampanijoms i?leist? cent? – nuo ??skelbim? biud?eto iki grafikos dizaineri?, skraju?i?, svetaini? mokes?i?, el. pa?to platform? ir visko, kas susij? su jūs? kampanijomis.
Jei savo internetin?je parduotuv?je naudojate 51视频, galite patikrinti
Rinkodaros ataskaitose taip pat rodomos pajamos, gautos i? kiekvieno kanalo, o tai gali pad?ti apskai?iuoti rinkodaros kampanij? IG.
?51视频“ rinkodaros ataskaitose pateikiama informacija
?51视频“ rinkodaros ataskaitos yra pagr?stos duomenimis, surinktais naudojant UTM ?ymas. Su?inokite visk? apie j? naudojim? ir rinkodaros ataskait? i?naudojim? ?iame straipsnyje:
?ingsnis 3
?domu, kiek nu?jote jūs? pastangas pasibaigus kampanijai? ?ia reikia naudoti IG formules norint apskai?iuoti kampanij? efektyvum?. Suskirstykite kiekvien? IG analiz? pagal kanal?, kad tiksliai pamatytum?te rezultatus ir pastangas.
Pavyzd?iui, steb?kite savo i?laidas ir u?darb? SMS kampanijoje ir palyginkite su tuo, kaip el. pa?tu, Facebook reklamos ar TikTok buvo atlikti remiami ?ra?ai. ?ie duomenys tiksliai parodys, kuris kanalas siūlo daugiausiai
?ingsnis 4
Kai tur?site ?iuos naujus duomenis, laikas keisti ir koreguoti savo strategijas ir pastangas. Jei jūs? tikslas yra verslo augimas, nauji klientai ir daugiau pardavim?, IG analiz? jums pasakys visk?, k? reikia ?inoti.
Pavyzd?iui, jei jūs? ?Facebook“ skelbim? IG yra ?ymiai ma?esn? nei kit? reklamos kampanij?, gali būti laikas i? naujo ?vertinti ?Facebook“ reklamos strategij?. Gali reik?ti taikyti pagal kit? auditorij? arba koreguoti skelbim? ir prane?imus.
Atminkite, kad IG i?siai?kinimas rei?kia ne tik s?kming? kampanij? nustatym?, bet ir analiz?, kod?l kai kurios pastangos gali neduoti laukiam? rezultat?. ?i ??valga gali nukreipti būsimus sprendimus ir investicijas, formuojant tvirtesn? rinkodaros strategij?.
Taupus Rinkodaros strategijos maksimaliai padidinti IG
Ne?inote, nuo ko prad?ti? Mes turime tave! ?ia yra daugiausia
Email Marketing
El. pa?to rinkodara yra tikrai viena i? labiausiai
2023 m. apie 52 % rinkodaros specialist? el. pa?to kampanij? IG padid?jo dvigubai (?altinis: )
Nor?dami sukurti ?spūdingai didel? IG naudodami el. pa?t?, vykdykite tikslines el. pa?to kampanijas, kurios segmentuoja auditorijas pagal demografinius rodiklius, pom?gius ir apsipirkimo elgsen?. Labiau tik?tina, kad suasmeninti el. lai?kai atsilieps gav?jams ir paskatins konversijas.
Pavyzd?iui, segmentuokite savo el. pa?to s?ra?? pagal pirkimo istorij?. Si?skite konkre?ias produkt? rekomendacijas tiems, kurie anks?iau pirko pana?ias prekes.
Jei parduodate internetu naudodami ?51视频“, galite j? naudoti integracija su Mailchimp suasmenintoms el. pa?to kampanijoms vykdyti. Pavyzd?iui, galite si?sti el. lai?k? klientams, kurie konkret? produkt? pirko daugiau nei tris kartus, ir pasiūlyti jiems to produkto prenumerat?.
Kitas patogus ?rankis, kur? gali naudoti ?51视频“ pardav?jai, yra Klientai prietais? skydelis. Kiekvienam klientui yra i?samios informacijos puslapis, kuriame galite per?iūr?ti statistik?, pvz., jo atlikt? u?sakym? skai?i?, vidutin? u?sakymo vert? ir bendras pajamas vienam klientui.
Naudodami ?i? informacij? galite segmentuoti ir eksportuoti klientus ir si?sti asmenines kampanijas per pasirinkt? el. pa?to platform?.
Kliento ankstesni? u?sakym? per?iūra gali pad?ti sukurti labiau suasmenintus pasiūlymus
SEO optimizavimas
Optimizavimas paie?kos sistemoms (SEO) yra svetain?s optimizavimo procesas, siekiant pritraukti organin? (nemokam?) sraut? i? toki? paie?kos sistem? kaip Google ar Bing. Taip padidinsite matomum? ir padidinsite va?iavim?
SEO yra vienas pigiausi? būd? reklamuoti savo versl?, nes tam nereikia mokamos reklamos, tokios kaip Facebook ar Google Ads. Ta?iau norint pamatyti rezultatus, palyginti su kai kuriais kitais metodais, u?trunka ?iek tiek ilgiau.
?tai keli pagrindiniai veiksniai, ? kuriuos reikia atsi?velgti optimizuojant svetain? SEO:
- Naudokite atitinkamus raktinius ?od?ius: ?sitikinkite naudoti raktinius ?od?ius kurie tiksliai apibūdina jūs? produkt? ar paslaug? visame jūs? svetain?s turinyje, meta apra?ymuose ir vaizdo alt ?ymose.
- Suteikti
auk?tos kokyb?s turinys: paie?kos sistemos teikia pirmenyb? svetain?ms, kuriose yra verting?, informatyvi? irgerai para?yta turin?. Tai ne tik padeda SEO, bet ir sukuria teigiam? vartotojo patirt? lankytojams. - Optimizuokite savo svetain?s ?k?limo greit?:
l?to pakrovimo svetain? gali neigiamai paveikti tiek SEO reitingus, tiek vartotoj? patirt?. - Naudokite atgalines nuorodas: Atgalin?s nuorodos i? patikim? ?altini? gali pad?ti padidinti jūs? svetain?s autoritet? ir patikimum?, taip pagerinant jos SEO reiting?.
- U?tikrinti
mobiliojo dizainas: Kadangi dauguma interneto vartotoj? dabar pasiekia svetaines savo mobiliaisiais ?renginiais, turi amobiliojo dizainas yra labai svarbus SEO ir naudotoj? patir?iai. - U?registruokite pasirinktin? domeno vard?: Tur?dami unikal? ir ?simintin? domeno pavadinim?, galite lengviau atpa?inti prek?s ?enkl?, u?tikrinti patikimum? ir SEO.
- Surinkite klient? atsiliepimus apie produktus: Atsiliepimai ne tik suteikia verting? atsiliepim? apie jūs? versl?, bet ir yra naudingi
vartotojo sukurtas turinys, galintis pagerinti SEO reitingus.
Jei naudojate ?51视频“ kaip savo el. prekybos platform?, yra daug būd?, kaip optimizuoti ?51视频“ parduotuv? paie?kos sistemoms. Tai apima:
- produkt? ir kategorij? URL tinkinimas
- sukurti 301 peradresavim?
- perkant individual? domeno vard?
- leidyba produkt? ap?valgos
- meta?ym? ir alternatyvi? tekst? prid?jimas prie produkt? ir kategorij?
- ir dar daugiau! Vis? s?ra?? ?r .
Paie?kos sistemos teikia pirmenyb? glaustiems ir apra?omiems produkt? URL
Social Media Marketing
Socialin? ?iniasklaida ir toliau yra galinga dideli? ir ma?? preki? ?enkl? rinkodaros priemon?. Naudokite tokias socialines platformas kaip Instagram, Facebook, TikTok ar YouTube, kad padidintum?te organin? pasiekiamum? per ?traukiant? turin?, kurdami bendruomenes ir bendradarbiaudami su influenceriais.
2023 m. rugs?jo m?n. atliktas pasaulini? B2B ir B2C rinkodaros specialist? tyrimas atskleid?, kad 29 % respondent? nurod? ?Facebook“ kaip pagrindin? IG socialin?s ?iniasklaidos platform?, o po jos – ?Instagram“. ?YouTube“ u??m? tre?i? viet? (26 proc.), o ?TikTok“ – 24 proc.
?Facebook“ yra socialin?s ?iniasklaidos platforma, turinti did?iausi? IG (?altinis: )
Steb?kite savo tikslin? auditorij? būdami jos pageidaujamuose kanaluose. Tai leis jums bendrauti su jais j? s?lygomis, ugdydami pasitik?jim? ir patikimum?.
Jei kurdami turin? savo verslui socialin?je ?iniasklaidoje susiduriate su kūrybiniu blokavimu, pateikiame kelet? nauding? apgaul?s lap?:
- 10 patraukli? ?Instagram“ ritini? id?j?, kaip reklamuoti savo versl?
- K? skelbti verslui skirtose gijose: 10 id?j?, kurios patraukt? klient? d?mes?
- Kaip naudoti ?TikTok“, kad sudomintum?te savo versl?
Turinio Rinkodara
Para?ytas ?odis niekur nedings - turinys rinkodaros tuo ?sitikina! Naudodami verting? turin? galite sukurti ?spūding? prek?s ?enklo autoritet? neinvestuodami did?iuli? pinig? ir sukurti pasitik?jim? savo tiksline auditorija.
Tai gali apimti tinklara??io ?ra?us, vaizdo ?ra?us, infografik?, el. knygas, mokymo programas ir kt. Pritraukite natūral? sraut? ? savo svetain? ir el. prekybos parduotuv?, kur potencialūs klientai bus labiau link? apsipirkti jūs? svetain?je ir pa?inti jūs? prek?s ?enkl?.
Nor?dami gauti daugiau id?j?, kok? turin? kurti, klausykite mūs? podcast'o:
El. prekybos turinys 101: paprasti turinio tipai, kuriuos galite sukurti savo verslui
Tiesioginis pa?tas
Jei nustebsite pamat? tiesiogin? pa?t?, nesate vieni. Daugelis ?moni? nepaiso ?ios tradicin?s rinkodaros taktikos, bet i? tikr?j?, remiantis JAV rinkodaros specialist? apklausa, tiesioginio pa?to IG 161 m. vidutini?kai 2023 % vir?ijo kitus kanalus!
Reklamini? kampanij? IG pasirinktose ?iniasklaidos priemon?se Jungtin?se Valstijose 2023 m. (?altinis: )
?iomis dienomis visur rodomi skaitmeniniai skelbimai, tod?l verslo savininkai turi kūrybi?kai elgtis su rinkodara, o tiesioginis pa?tas gali būti nebrangus būdas tai padaryti. Nor?dami su?inoti daugiau apie tiesioginio pa?to strategijas, kurias galite ?gyvendinti, per?iūr?kite mūs? podcast'? apie sen? ger? tiesioginio pa?to rinkodar?:
Kod?l tiesioginis pa?tas toli gra?u n?ra
PPC reklama
Tai sud?tinga, nes reikia i?leisti daugiau pinig? nei kitos rinkodaros strategijos. Ta?iau tai nerei?kia, kad PPC reklama negali būti
?tai keletas būd?, kaip pagerinti savo skelbimus
- Taikykite pagal konkre?ius demografinius rodiklius pasiekti auk?tos kvalifikacijos auditorij?, aktyviai ie?kan?i? jūs? produkt? ar paslaug?. Papras?iau tariant, ne?vaistykite savo biud?eto ?mon?ms, kuriems ne?domu tai, k? galite pasiūlyti.
- naudojimas A / B testavimas kad nustatytum?te, kuri skelbimo kopija ir vaizdai yra na?esni, ir paskirstykite biud?et? efektyviausiems skelbimams.
- naudojimas pakartotinis taikymas pasiekti potencialius klientus, kurie jau susidom?jo jūs? prek?s ?enklu ar produktais, padidindami konversijos tikimyb?.
- Nustatyti dienos biud?etai ir steb?ti konversijas, kad gal?tum?te tiksliai valdyti rinkodaros biud?et?
- Valdykite tinklus ir platformas rodomi jūs? skelbimai
- nereikia reklamuotis platformoje, su kuria jūs? tikslin? auditorija retai bendrauja.
Nor?dami su?inoti daugiau apie skelbim? mokes?i? suma?inim?, per?iūr?kite toliau pateikt? straipsn?:
Paskutin?s mintys apie IG padidinim?
Verslo valdymas internete n?ra lengvas – reikia kruop?tumo, atsidavimo, aistros ir tam tikro kiekio rinkodaros pastang?, kurias daugelis ?moni? savinink? tobulina eidami. Atkreipkite d?mes? ? auk??iau pateiktas strategijas, kad ?is procesas būt? lengvesnis. Tokiu būdu gal?site i?leisti ma?iau ir galiausiai i?pl?sti savo prek?s ?enkl?.
Pasiruo?? prad?ti pardavin?ti? Prisijunkite prie 51视频 platformos ?iandien ir m?gaukit?s daugybe galing? rinkodaros ?ranki?, kuriuos po ranka gal?site pasiekti, ?skaitant el. pa?t?, skelbimus, SEO, gra?ius svetaini? ?ablonus ir daug daugiau.
?51视频“ yra jūs? partneris nar?antis el. prekybos vandenimis, padedantis maksimaliai padidinti IG ir patirti did?iul? augim?. ko tu lauki? Prisiregistruokite prie 51视频 ?iandien!
- 5 veiksmingos akcijos ?Pirkite vien?, gaukite vien? nemokamai“.
- 17 patarim?, kaip padidinti konversij? rodikl? ir padidinti pardavim?
- 14 psichologini? veiksni?, kurie nugal?s klientus
- 12 būd?, kaip paskatinti pasitik?jim? naujais klientais
- 10 veiksming? būd?, kaip padidinti el. prekybos pajamas
- Kaip padidinti konversij? naudojant automatines nuolaidas
- Nuostabaus raginimo veikti pavyzd?iai, kurie parduodami
- Kaip padidinti pardavim? gerinant klient? kelion? el. prekyboje
- K? daryti ir ko negalima, kaip sudaryti pirk?jo kelion?
- Kaip AI gali pagerinti pardavim? ir
Kry?minis pardavimas - Kaip sujungti el. pa?to ir SMS rinkodar?, kad būt? didesn?s konversijos
- I?pardavimas,
Kry?minis pardavimas, arba I?valykite negyvas atsargas: kokios produkt? susiejimo strategijos jums reikia? - Maksimalus IG: kūrimas
Taupus El. prekybos rinkodaros kampanijos
