Skverbties kainodara: laim?jusi strategija klientams pritraukti

Skverbties kainodara: laim?jusi strategija greitai pritraukti klient?

11 min skaityta

Viduje konors nuolat besivystanti Verslo pasaulyje kain? strategija vaidina lemiam? vaidmen? nustatant produkto ar paslaugos s?km? ar nes?km?. Skverbties kainodara yra kainodaros metodas, kuris pastaraisiais metais tampa vis populiaresnis, ypa? tarp pradedan?i?j? ir verslo ?moni?, siekian?i? greitai ?sitvirtinti naujoje rinkoje.

?iame straipsnyje i?nagrin?sime skverbties kainodar?, kaip ji veikia ir kai kuriuos ?moni?, s?kmingai naudojusi? j? savo verslui pl?sti, pavyzd?ius. Pasinerkime!

Kas yra skverbties kainodara?

Skverbties kainodara rei?kia a kainodaros strategija kurioje ?mon?, siekdama u?imti rinkos dal?, nustato ?em? produkt? kain?. Skverbties kainodaros tikslas – greitai pritraukti daug klient? ir ?tvirtinti ?mon? kaip perspektyvi? konkurent? rinkoje. Skverbties kainodar? da?nai naudoja ?mon?s, naujos rinkoje arba kurian?ios nauj? produkt? linij?, kurioms reikia didinti prek?s ?enklo ?inomum? ir ?gyti klient? lojalum?.

Skverbties kainodaros pagrindas

yra kainodaros strategija, kai prek?s kaina nustatoma ?emai, kad pasiekt? platesn? rink? ir inicijuot? reklam?. Strategija paremta id?ja, kad ?ema kaina privilios klientus i?bandyti nauj? produkt?, o tai savo ruo?tu sukels ?urmul? ir teigiam? atsiliepim?.

K? rei?kia skverbties kainodara?

Skverbties kainodara yra strategija, kai ?mon? nustato ?em? savo produkto ar paslaugos kain?, kad greitai u?imt? rinkos dal?. Siūlydama ma?esn? nei konkurent? kain?, ?mon? siekia pritraukti daug klient? ir ?sitvirtinti rinkoje.

Skverbties kainodaros strategija

Skverbties kainodara apima ma?os produkto ar paslaugos kainos nustatym?, kuri paprastai yra ma?esn? u? rinkos vidurk?. ?ios strategijos tikslas – greitai pritraukti daug klient?, kurie gali pad?ti ?monei ?sitvirtinti rinkoje ir kurti prek?s ?enklo ?inomum?. Sukūrusi klient? baz?, ?mon? gali palaipsniui didinti savo kainas, kad jos artimai atitikt? konkurent? kainas.

?mon?s, kurios naudoja skverbties kainodar?

Daugelis ?moni? s?kmingai naudojo skverbties kainodar?, kad ?gyt? rinkos dal? ir ?sitvirtint? kaip perspektyvios konkurent?s. Kaip jau trumpai min?jome anks?iau, vienas ry?kus pavyzdys yra ?Uber“, kuris i? prad?i? siūl? kainas, kurios buvo gerokai ma?esn?s nei tradicini? taksi ?moni?. Tai leido Uber greitai u?imti rinkos dal? ir ?sitvirtinti kaip pagrindin? transporto pramon?s veik?ja.

Kitas pavyzdys – ?Amazon“, siūlanti ma?esnes kainas nei tradicin?s plyta ir skiedinys knygynuose kai pirm? kart? atidar? savo internetin? knygyn?. Tai leido ?Amazon“ greitai u?imti rinkos dal? ir ?sitvirtinti kaip el. prekybos pramon?s lyder?. Toliau pateikiami keli? ?moni?, kurios naudojo skverbties kainodaros strategij?, pavyzd?iai.

Uber

Kai Uber pirm? kart? pristat? savo pasidalijimas paslauga, ji pasiūl? kainas, kurios buvo gerokai ma?esn?s nei tradicini? taksi ?moni?. Laikui b?gant Uber palaipsniui didino savo kainas, kad labiau atitikt? tradicini? taksi ?moni? kainas. Vis d?lto tai buvo pradin? skverbties kainodaros strategija, kuri pad?jo ?monei ?sitvirtinti kaip pagrindiniam pramon?s ?aid?jui.

Amazon?

Kai ?Amazon“ pirm? kart? atidar? savo internetin? knygyn?, ?inodama, kad dauguma ?moni? nori pirkti knygas i? vietinio knygyno, elektronin?s prekybos mil?inas ?inojo, kad turi rasti būd?, kaip paskatinti vartotojus pirkti internetu. Kad tai pasiekt?, ?Amazon“ labai pasitik?jo skverbties kainodara. ?mon? prad?jo nuo labai ma?? kain?, kurios v?liau leido greitai u?imti rinkos dal? ir ?sitvirtinti kaip el. prekybos pramon?s lyder?. ?iandien Amazon ir toliau ?vairiais būdais taiko skverbties kainodar?, pavyzd?iui, siūlo ma?esnes tam tikr? produkt? ir paslaug? kainas, siekdama pritraukti klientus ir i?laikyti dominuojan?i? pad?t? rinkoje.

Srautinio perdavimo ?mon?s

Kaip jau galite suprasti i? ?io skyriaus, yra daug ?moni?, kurios naudojasi skverbties rinkodara, ?skaitant srautinio perdavimo paslaug? ?mones. Net jei jūs? verslas seka a pagal prenumerat? modelis, vis tiek galite pasirinkti i?bandyti ?siskverbimo kainodar?. Yra daug srautinio perdavimo paslaug?, kurios naudoja skverbties kainodaros strategijas, kad padidint? savo abonent? skai?i?, siūlydamos pradin? nemokam? bandom?j? laikotarp? arba vien? savait? u? pus? m?nesio kainos. Taip potencialūs prenumeratoriai nori prisiregistruoti ir patys pamatyti, kokio turinio jie gaus u? savo pinigus.

Pavyzd?iui, populiari muzikos transliavimo paslauga ?Spotify“ siūlo a trij? m?nesi? nemokama ?Premium“ naryst?s bandomoji versija. Taip pat kartais srautinio perdavimo mil?inas siūlo tokius pasiūlymus kaip keturi? m?nesi? ?Premium“ naryst? tik u? 0.99 USD, kad paskatint? vartotojus i?bandyti mokam? prenumerat?. Su tokiais pasiūlymais platform? vartotojai i? karto jau?iasi skatinami registruotis, dar kart? parodydami skverbties rinkodaros pagrind? ir s?km?.

Nuo internetini? prekyvie?i?, toki? kaip ?Amazon“, iki srautinio perdavimo paslaug?, toki? kaip ?Spotify“, ?moni?, kurioms ?i strategija naudinga, skai?ius yra didelis ir toliau auga. Net bankai, internetin?s ?vietimo programos, internetini? kurs? pardav?jai ir oro linij? bendrov?s mano, kad ?i strategija yra naudinga ir naudoja j?, kad padidint? pardavimus ir i?siskirt? i? konkurent?.

Kain? suma?inimas prie? skverbties kainodar?

Būtina suprasti skirtumus tarp ir skverbties kainodara. Kain? nuskaitymas apima didel?s produkto ar paslaugos kainos nustatym?, kai jis pirm? kart? pristatomas rinkai. Id?ja yra maksimaliai padidinti peln? i? ankstyv?j? vartotoj?, kurie nori mok?ti priemok? u? produkt?. Did?jant konkurencijai ir gaminiui tampant vis pla?iau prieinamam, kaina palaipsniui ma?inama, kad patikt? platesniam klient? ratui.

Ta?iau skverbties kainodara apima ma?os kainos nustatym?, kad greitai ?gytum?te rinkos dal?. Tai da?nai naudoja ?mon?s, naujos rinkoje arba kurian?ios nauj? produkt? linij? ir turin?ios didinti prek?s ?enklo ?inomum? bei klient? lojalum?. Siekiama greitai pritraukti daug klient? ir ?tvirtinti ?mon? kaip perspektyvi? konkurent? rinkoje. Sukūrusi klient? baz?, ?mon? gali palaipsniui didinti savo kainas, kad labiau atitikt? konkurent? kainas.

Skverbties ? rink? kainodaros strategija

Skverbties ? rink? kainodara yra specifin? skverbties kainodaros strategijos rū?is, kuri apima ma?os kainos nustatym? norint patekti ? nauj? rink?. Tikslas – greitai ?sitvirtinti rinkoje ir ?kurti ?mon? kaip perspektyvi? konkurent?. Tai da?nai naudoja ?mon?s, kurios ple?iasi ? naujus geografinius regionus ar produkt? kategorijas.
Vienas ?mon?s, s?kmingai naudojusios skverbties ? rink? kainodar?, pavyzdys yra ?Walmart“. Kai ?Walmart“ ??eng? ? bakal?jos rink?, siekdama pritraukti klient? ir u?imti rinkos dal?, siūl? ma?esnes kainas nei konkurentai. Laikui b?gant ?Walmart“ sugeb?jo padidinti savo kainas ir i?laikyti savo, kaip dominuojan?ios ?aid?jo, pad?t? rinkoje.

Skverbties kainodaros prana?umai

Yra daug . ?tai keletas,

Didelis pri?mimas ir sklaida. Skverbties kainodara leid?ia verslui greitai gauti klient? pritarim? ir priimti jo produkt? ar paslaug?.
Dominavimas rinkoje. Skverbties kainodaros metodas paprastai u?klumpa konkurentus ir suteikia jiems ma?ai laiko atsakyti. ?mon? gali pasinaudoti galimybe konvertuoti kuo daugiau klient?.
Masto ekonomija. ?mon? gali pasiekti masto ekonomij? ir suma?inti savo ribinius ka?tus, nes kainodaros strategija lemia didel? pardavimo apimt?.
Padid?j?s klient? lojalumas. Vartotojai, kurie gali gauti ger? pasiūlym? d?l prek?s ar paslaugos, yra labiau link? v?l paremti ?mon?. Be to, ?is padid?j?s presti?as sukuria palank? prek?s ?enklo ?inomum?.
Padid?jusi atsarg? apyvarta. Vertikalios tiekimo grandin?s partneriai, tokie kaip ma?menininkai ir platintojai, d?iaugiasi padidintu ?siskverbimo kainodaros atsarg? apyvartos grei?iu.

?mon?s, kurios naudoja skverbties kainodar?

Kitas pavyzdys – ?Amazon“, siūlanti ma?esnes kainas nei tradicin?s plyta ir skiedinys knygynuose, kai pirm? kart? atidar? savo internetin? knygyn?. Tai leido ?Amazon“ greitai u?imti rinkos dal? ir ?sitvirtinti kaip el. prekybos pramon?s lyder?.

I?vada

Apibendrinant galima pasakyti, kad nors kain? ma?inimas ir skverbties kainodara yra kainodaros strategijos, kuriomis siekiama padidinti peln? ir u?imti rinkos dal?, j? po?iūris ir laikas skiriasi. Skverbties ? rink? kainodara yra specifin? skverbties kainodaros strategijos rū?is, kuri apima ma?os kainos nustatym? norint patekti ? nauj? rink?. Daugelis ?moni? s?kmingai naudojo skverbties kainodar?, kad ?gyt? rinkos dal? ir ?sitvirtint? kaip perspektyvios konkurent?s, ?skaitant Uber ir Amazon. Suprasdamos ?ias kainodaros strategijas ir kaip jas pritaikyti ?vairiose situacijose, ?mon?s gali priimti pagr?stus sprendimus d?l savo kainodaros ir pad?ties rinkoje.

Dabar, kai ap?m?me skverbties kainodaros pagrind?, galite rasti dar du vadovus, kaip nustatyti savo produkt? kain?!

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Sau 4, 2023

Apie autori?

Anastasija Prokofjeva yra ?51视频“ turinio ra?ytoja. Ji ra?o apie internetin? rinkodar? ir reklam?, kad verslinink? kasdienyb? būt? lengvesn? ir naudingesn?. Ji taip pat turi mink?t? viet? kat?ms, ?okoladui ir namuose gamina kombucha.