Kaip pasirinkti tinkam? produkt? susiejimo strategij?

gumin?s anties, ?ampūno buteliuko ir vonios ?epet?lio iliustracija

I?pardavimas, Kry?minis pardavimas, arba I?valykite negyvas atsargas: kokios produkt? susiejimo strategijos jums reikia?

13 min skaityta

Kas gal?t? atsispirti sandoriui, kai gaunate daugiau u? ma?iau? Jei kada nors pasinaudojote kombinuotu pasiūlymu adresu a greito maisto grandine, mat?te produkt? grupavimo men?. ?is strateginis po?iūris sujungia du ar daugiau preki? ? vien? paket?, paprastai u? ma?esn? kain?.

Produkt? grupavimas gali suteikti daug naudos jūs? verslui ir pad?ti pasiekti ?vairius tikslus, pvz., padidinti vidutin? u?sakymo vert? (AOV) ir pristatyti naujus produktus.

?iame straipsnyje i?nagrin?sime skirtingas produkt? susiejimo strategijas ir tai, k? galite pasiekti naudodami kiekvien?. Kadangi kiekvienas verslas turi savo nuojaut?, galvokite apie tai kaip ?kv?pimo kibirk?t?, o ne kaip grie?t? taisykli? s?vad?.

Produkt? susiejimo strategijos: pavyzd?iai ir privalumai

Yra daugyb? skirting? produkt? susiejimo strategij?, kurias galite ?gyvendinti savo parduotuv?je. ?ios strategijos gali patenkinti ?vairius klient? pageidavimus ir sustiprinti jūs? rinkodaros pastangas.

Beje, 51视频 pardav?jai gali supaprastinti produkt? sujungimo proces? naudodami Produkt? paketai: derinkite prekes ir parduokite daugiau programa, kad gal?tum?te lengvai kurti paketus. Tiesiog pasirinkite rinkinio produktus ir nurodykite nuolaidos sum?.

?tai keletas da?niausiai naudojam? produkt? rinkinio strategij?:

Grynieji paketai

Grynieji ry?uliai – tai produkt? rinkinys, kurio negalima parduoti atskirai. Juos galima ?sigyti tik pakuot?je.

?i susiejimo strategija geriausiai tinka produktams, skirtiems naudoti kartu, pvz., ?pasidaryk pats“ d??utei arba maisto rinkinio pristatymui.

Gali būti, kad n?ra gera id?ja sukurti gryn? rinkin? i? produkt?, kurie n?ra tiesiogiai susij? vienas su kitu.

Privalumai verslui: Gryn? paket? siūlymas yra greitas būdas padidinti vidutin? u?sakymo vert?, nes klientai yra priversti pirkti vis? paket?, net jei jiems reikia tik keli? preki?.

Gryni paketai (kai sukurti apgalvotai) taip pat padeda i?naudoti visas sezonini? ?vyki?, pvz., Kal?d? ar Helovino, galimybes. ?iuo metu klientai gali ie?koti produkt? paketo, pritaikyto konkre?iai progai.

Gryn? paket? pavyzd?iai: M?lyna prijuost? yra a valgio rinkinys pristatymo paslauga, kai klientai pasirenka pageidaujam? meniu tip? ir gauna visus ingredientus kartu su skanaus patiekalo receptu.

Kitas pavyzdys yra ?Dyson Airwrap“, kuris tiekiamas su priedais:

Be to, ?iuose vaiki?kuose siuvimo rinkiniuose yra audiniai, u?pildai ir siūlai:

Tie patys gamini? paketai

Tas pats produktas ry?uliai – tai pakuot?s, kuriose yra daugiau nei viena tos pa?ios prek?s prek? su nuolaida. Tokie paketai padeda klientams sutaupyti pinig? ir suma?inti protin? krūv?.

?i grupavimo strategija geriausiai tinka produktams, kuriuos galima naudoti dideliais kiekiais arba ilgai tinkamumo laikas, pavyzd?iui, asmens prie?iūros produktai.

Pagalvokite apie produktus, kurie naudojami nuolat arba pakartotinai. Kasdien naudojamos burnos prie?iūros priemon?s gali būti puikios to paties produkto paketas.

Pro patarimas: naudojimas U?sakym? Istorija nustatyti, kokius produktus jūs? klientai perka daugiau nei vien? kart?.

Privalumai verslui: Tas pats produktas paketai padeda suma?inti atsarg? s?naudas, perkeldami daugiau produkt? per vien? operacij?.

Jie taip pat suma?ina rinkodaros ir platinimo i?laidas, nes tai yra daugiau taupus parduoti kelis daiktus vienam klientui, nei parduoti juos atskirai. Rinkiniai taip pat yra tvaresnis būdas parduoti ir pirkti patogias prekes.

T? pa?i? produkt? rinkini? pavyzd?iai: ?i 12 pakeli? limonado i? ?Sprecher“ alaus daryklos:

Arba, 4 galon? ?ampūn? rinkiniai fitneso klubams:

Mi?ri? produkt? paketai

Mi?ri? produkt? paketai – tai pakuot?s, kuriose yra du ar daugiau skirting? produkt?, parduodam? kartu u? ma?esn? kain?. Skirtingai nuo gamini? grynuose paketuose, mi?ri? produkt? ry?ulius galima ?sigyti atskirai.

?i grupavimo strategija geriausiai tinka produktams, kuriuos galima naudoti kartu, pvz., a greito maisto derinys arba dovan? rinkinys.

Privalumai verslui: ?io tipo ry?uliai yra puiki pagalba, kai kalbama apie l?tai judantis inventorius arba ma?iausiai populiarūs produktai. Sujunkite vien? ma?iau populiar? produkt? su vienu ar daugiau bestseleri?, kad paskatintum?te klientus juos visus pirkti.

Mi?ri? produkt? paketai padeda lengviau pristatyti naujus produktus ir i?siskirti i? konkurent?. Pavyzd?iui, galite sukurti rinkin? i? savo bestselerio ir naujo produkto.

Mi?ri? produkt? paketai taip pat padeda padidinti AOV, skatindami klientus ?sigyti daugiau preki?, nei planuota i? prad?i?.

Mi?ri? produkt? rinkini? pavyzd?iai: Klasikinis yra Big Mac McDonald's Combo Meal, m?sainis, patiekiamas su bulvyt?mis ir g?rimu.

?Colourpop“ vert?s makia?o rinkiniai yra dar vienas puikus pavyzdys:

Arba ?is ArmorAll automobili? valymo rinkinys, kur? sudaro valymo servet?l?s, automobili? plovykla, stiklo valiklis ir kiti valymo ?rankiai:

Sumai?ykite ir suderinkite ry?uliai

Sumai?ykite-ir-rungtyn?s paketai leid?ia klientams sukurti skirtingus paketus i? pasirinkto produkt? s?ra?o. Tai kvie?ia klientus būti kūrybingus ir suteikia daugiau laisv?s pasirinkti, ko jie nori.

?i grupavimo strategija geriausiai tinka gaminiams su ?vairiais variantais, pvz., drabu?iams ar aksesuarams.

Saugiau suteikti klientui galimyb? rinktis i? skirting? preki? u? t? pa?i? kain?. Pavyzd?iui, leid?iate klientams rinktis i? ?vairi? t? pa?i? g?rim? skoni?.

Privalumai verslui: Sumai?ykite-ir-rungtyn?s paketai suteikia suasmenint? klient? patirt?, o tai gali padidinti klient? lojalum?.

Jie taip pat suma?ina rinkodaros ir platinimo i?laidas, nes leid?ia klientams pasirinkti prekes, kurios jau yra atsargose.

Kitas teigiamas ?alutinis poveikis yra tas, kad po kurio laiko galite pamatyti populiariausius ir ma?iausiai populiarius produkt? variantus ir atsi?velgti ? ?i? informacij? papildydami atsargas.

Pavyzd?iai mai?yti ir suderinti ry?uliai: Asmenin? pirties patirtis yra a 5 dali? dovan? d??ut? i? Nectarlife. Klientai gali keisti kiekvien? gamin? ir pasirinkti d??ut?s spalv?.

Lane's BBQ siūlo savo klientams galimyb? pasirinkti keturis i? vienuolikos prieskoni? ir mai?eli? dyd?.

Kry?minis Parduoda ry?uliai

Kry?minis parduoti paketai yra paketai, kuriuose yra papildomas produktas, siūlomas kaip priedas prie pradinio pasirinkimo.

?i? grupavimo strategij? galima naudoti gaminiams su papildomais produktais, pvz., kvapais ir kvapniais losjonais.

Kuriant kry?miniu būdu parduoti ry?uli?, nepamir?kite produkt?, kurie da?nai perkami kartu. 51视频 galite parodyti skiltyje ?Jums taip pat gali patikti“ produkto puslapyje ir atsiskaitant.

Privalumai verslui: Kry?minis parduoti ry?uliai gali susitvarkyti l?tai judantis inventorius. Galite naudoti produktus, kurie gali būti ne taip gerai parduodami kaip vienas kit? papildan?ius.

Jie taip pat gali būti naudingi ?ventiniu laikotarpiu, kai ?mon?s link? pirkti daugiau, nei planavo.

Pavyzd?iai kry?miniu būdu parduoti ry?uliai: ?iame ?Fine Fragrance Victoria's Secret“ rinkinyje yra kvepalai, kūno losjonas ir dulksna.

Asos kasoje esantis skyrius ??iek tiek ka?ko papildomo“ yra puikus pavyzdys kry?minis pardavimas strategija. ?iuos elementus galima sujungti, kad būt? sukurtas paketas.

?Forever 21“ naudoja pana?? metod? su pasiūlymu ?U?baigti i?vaizd?“.

?Upsell Bundles“

I?pardavimo paketai siūlo produkto atnaujinim? iki pradinio pasirinkimo. ?ios strategijos id?ja yra pasiūlyti klientui geresn? produkto versij? u? priimtin? kain?.

?i grupavimo strategija yra puikus pasirinkimas produktams su auk??iausios kokyb?s galimyb?mis arba priedai, pavyzd?iui, dovan? pakavimas ar auk??iausios kokyb?s prenumeratos.

Privalumai verslui: I?pardavimo paketai padidina AOV ir klient? pasitenkinim? siūlydami auk??iausios kokyb?s parinktis, kurios pagerina bendr? klient? patirt?.

Papildomo pardavimo paket? pavyzd?iai: ?Apple Watch“ apyrank?s ir kilpos siūlomos, kai klientai prideda laikrod?ius ? savo krep?el?.

?Crocs“ leid?ia savo klientams prie savo bat? prid?ti netik?t? aksesuar?.

Akini? parduotuv?se da?nai siūloma papildoma l??i? apsauga, d?klai ir kiti būdai, kaip atnaujinti pradin? pirkin?.

Kaip pasirinkti produkt? susiejimo strategij??

Nors kiekviena grupavimo strategija turi privalum?, svarbu pasirinkti tokias, kurios geriausiai atitikt? jūs? verslo tikslus ir klient? poreikius.

?tai keli veiksmai, kuriuos galite atlikti nor?dami pasirinkti, kuri? grupavimo strategij? pirmiausia i?bandyti.

U?tikrinkite, kad rinkinys pasiūlyt? geresn? vert? nei pirkdami prekes atskirai

Prie? nuspr?sdami d?l paketo strategijos, ?sitikinkite, kad sugrupuotos prek?s klientams siūlo geresn? vert?, nei pirkdami prekes atskirai.

Jei paketas nesuteikia didel?s nuolaidos arba nepa?alina tam tikros problemos, klientai gali būti nelink? jo pirkti ir tai gali neigiamai paveikti jūs? pardavim?.

Sujungimas a Mar?kin?liai o ?alikas tikriausiai n?ra efektyvus, nes ?ie produktai da?niausiai perkami atskirai skirtingais sezonais. Kita vertus, derinti deran?i? skarel? ir kepur? – galbūt gera id?ja.

Apibr??kite savo tikslus ir kaip paketo strategija gali pad?ti juos pasiekti

Galima tur?ti daug verslo tiksl?, ta?iau rinkdamiesi produkt? susiejimo strategij? sutelkite d?mes? ? vien? ar du.

Norite padidinti AOV, suma?inti atsarg? s?naudas ar pristatyti naujus produktus?

Grynieji rinkiniai puikiai tiks intensyviam ?ven?i? sezonui, ta?iau jie ne taip puikiai atspind?s jūs? klient? pageidavimus mai?yti ir suderinti ry?uliai.

Jei kai kuri? produkt? pardavimas u?trunka per ilgai, gali būti netinkama juos parduoti tuose pa?iuose produkt? paketuose. Apsvarstykite galimyb? ?traukti kry?miniu būdu parduoti arba mi?rios produkt? rinkinio strategijos.

Nustat? savo tikslus, galite per?iūr?ti anks?iau pateikt? s?ra?? ir nustatyti, kuri rinkinio strategija jiems yra geriausia.

I?spr?skite klient? skausmus ir i?spr?skite juos naudodami rinkinius

Apsvarstykite savo klient? skausmo ta?kus ir tai, kaip jūs? paketai gali juos i?spr?sti. Pavyzd?iui, jei jūs? klientai da?nai perka t? pat? produkt?, jiems gali būti patogu pirkti urmu.

Arba galite sudaryti rinkin?, kuriame kiekvienas produktas i?sprend?ia skirting? sud?tingos problemos dal?. Pagalvokite apie tokius daiktus kaip kūdiki? d??ut?s ar odos prie?iūros gro?io rinkiniai.

I?bandykite skirtingus derinius, kad rastum?te tinkamiausi? jūs? parduotuvei

I?bandykite skirtingus grupavimo derinius, kad su?inotum?te, kurie i? j? geriausiai tinka jūs? parduotuv?je. Galite eksperimentuoti su skirtingais produktais, kainomis ir nuolaidomis, kad i?siai?kintum?te, kas patinka jūs? klientams.

Pavyzd?iui, galite pasteb?ti, kad gryni paketai netinka jūs? verslui, ta?iau pasteb?site reik?ming? pardavim? padid?jim? mai?yti ir suderinti ry?uliai.

Pasisemkite ?kv?pimo i? veiksming? kit? versl? rinkini?

Tyrin?kite dideles ?mones, kurios ?gyvendino s?kmingas paket? strategijas, ir su?inokite, ar galite pritaikyti j? strategij? savo parduotuv?je.

Pa?iūr?kite ? konkurent? paket? pasiūlymus ir su?inokite, kaip galite i?siskirti. ?iame straipsnyje pateikti pavyzd?iai taip pat gali būti ?kv?pimo ?altinis.

S?kmingos paketo strategijos ?gyvendinimas gali pakelti jūs? versl? ? kit? lyg? ir atverti naujas augimo galimybes. Bet kuri i? ?e?i? ?iame straipsnyje pamin?t? susiejimo strategij? gali padidinti pardavim? arba pristatyti nauj? produkt?.

Geriausios Produkt? paketai: derinkite prekes ir parduokite daugiau programa yra puiki pagalba bet kuriam verslo savininkui, pridedan?iam paketus ? savo parduotuv?. Nesivar?ykite eksperimentuoti su ?vairiomis strategijomis ir visada tur?kite omenyje savo tikslus ir klient? poreikius.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Rinkodara ir reklama

Liepa 3, 2024

Apie autori?

Arina Khokhlova yra ?Simcase“ turinio ra?ytoja. Ji daugiausia d?mesio skiria internetin?s rinkodaros ir el. prekybos strategijoms, kad pad?t? ?mon?ms klest?ti skaitmeniniame pasaulyje. Kai ji nera?o, galite rasti j? u?siiman?i? joga arba pasiklydusi? geroje knygoje.