Kas yra gera pelno mar?a ma?menin?s prekybos ?mon?ms?

Visas jūs? ma?menin?s prekybos ?moni? pelno mar?os vadovas

8 min skaityta

?Pelno mar?a“ yra viena i? t? verslo-y skamban?ius ?od?ius, kurie atrodo daug sud?tingesni, nei yra i? tikr?j?.

I? esm?s ?mon?s bendrasis pelno mar?a yra ?mon?s u?dirbt? pinig? matavimas. Pavyzd?iui, jei gaminiui pagaminti reikia 1 USD, o jūs j? parduodate u? 2 USD, jūs gaunate 50 % pelno mar??.

Tai yra pagrindin? id?ja, bet būkime s??iningi: prakti?kai tai yra ?iek tiek sud?tingiau. Ir yra keletas veiksni?, turin?i? ?takos pelno mar?oms, apie kuriuos svarbu pagalvoti. Be to, kokia yra gera ma?menin?s prekybos pelno mar?a?

Mes jus ?trauk?me.

K? tur?tum?te ?inoti apie pelno mar?as?

Taigi jau ?inome, kad bendr?j? pelno mar?? galima apskai?iuoti ?vertinus gamybos savikain? ir galutin? pardavimo kain?. Bet kokia yra tikroji bendrojo pelno mar?os formul??

Gerai, pasiruo?kite matematikai (likite su mumis ?ia).

Kaip apskai?iuojate bendr?j? pelno mar???

Pirma, i? gryn?j? pardavim? atimkite parduot? preki? savikain? (COGS). Tada padalykite gaut? skai?i? i? gryn?j? pardavim?, kad apskai?iuotum?te bendr?j? pelno mar?? de?imtainiu tikslumu. Konvertuokite de?imtain? skai?i? ? procent?, kad su?inotum?te bendr?j? pelno mar??. ?tai pavyzdys:

Parduodamas telefon? d?klus, verslas u?dirba 5,000,000 XNUMX XNUMX USD.
Gamindama telefon? d?klus, ?mon? sukuria 2,000,000 XNUMX XNUMX USD darbo ir med?iag? s?naud?.
Nor?dami apskai?iuoti savo ?mon?s bendr?j? pelno mar??, generalinis direktorius atima COGS i? gryn?j? pardavim? (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Tada ji padalija gaut? skai?i? i? savo ?mon?s pajam?, kad gaut? de?imtain? skai?i? (3,000,000 5,000,000 0.6 USD padalinta i? XNUMX XNUMX XNUMX = XNUMX).
Pavertusi de?imtain? ? procent?, ji nustato, kad gamybos s?naudos sunaudoja 40% pardavimo, tod?l bendrasis pelnas yra 60%.

Kod?l bendroji pelno mar?a yra svarbi?

Bendrojo pelno mar?a yra jūs? ma?menin?s prekybos verslo sveikatos rodiklis. Suprantama, jei mar?a per ma?a, neu?dirbsite pakankamai pinig?.

Kas yra grynojo pelno mar?a?

Jei su?inosite apie bendr?j? pelno mar??, tikriausiai susidursite su ?grynosiomis mar?omis“. Taigi, kokia yra verslo grynoji mar?a? Pagalvokite apie tai taip: bendroji pelno mar?a yra tai, kiek pinig? lieka at?mus parduot? preki? savikain?, o grynoji pelno mar?a yra tai, kiek pinig? lieka atsi?velgus ? veiklos i?laidas, skol? ir mokes?ius. kaip COGS.

Kas yra gera ma?menin?s prekybos pelno mar?a?

Pelno mar?os ?vairiose pramon?s ?akose skiriasi – labai daug.

Pagal , reklamos pramon?s bendrasis pelnas paprastai siekia apie 24%. Tuo tarpu farmacijos pramon? turi ?iek tiek daugiau nei 70 proc. Ir tas platus asortimentas neapsiriboja reklama ir narkotikais.

Bendrojo pelno mar?os pagal pramon?s ?akas

I?silavinimas: 41.15 proc.
Bendroji elektronika: 26.53 proc.
Maisto didmenininkai: 15.49 proc.
Ma?menin? prekyba internetu: 42.53 proc.

Taigi pelno mar?a skiriasi, bet kokia yra gera ma?menin?s prekybos pelno mar?a? Nors n?ra konkretaus skai?iaus, kurio reik?t? siekti, galite geriau suprasti ger? ma?menin?s prekybos pelno mar?? per?iūr?j? .

Moteri?ki drabu?iai: 46.5 proc.
Batai: 42.6 %
Prekybos centrai ir bakal?jos parduotuv?s: 28.8 %
Gyvūn? reikmenys: 43.6 %

Taigi taip, kaip ir daugelyje kit? dalyk? versle, n?ra a vienas dydis tinka visiems Atsakymas ? klausim? ?kokia yra gera ma?menin?s prekybos pelno mar?a? Bet galiausiai jūs tikrai negalite tur?ti per didel?s bendrojo pelno mar?os, kol jūs? verslas t? kapital? ?gyja tvariai. Taigi, kaip ?sitikinti, kad jūs? pelno mar?a yra sveika?

Kaip u?sitikrinti ger? ma?menin?s prekybos pelno mar??

Kokia yra gera ma?menin?s prekybos pelno mar?a? Tai priklauso nuo pramon?s ?akos, ta?iau ?ingsniai, kuriais siekiama u?tikrinti, kad jūs? verslo pelningumas būt? geras, paprastai atrodys pana?iai, nesvarbu, kokio skai?iaus siekiate.

Nor?dami su?inoti apie tai mar?os maksimizavimas strategijas, pa?iūr?kime, kas turi ?takos pelno mar?oms, kad ?inotume, su kokiomis verslo dalimis susiduriame.

Kas turi ?takos ma?menin?s prekybos ?moni? pelno mar?oms?

Pirmas numeris: veiklos i?laidos

Apskai?iuojant ma?menin?s prekybos ?mon?s grynojo pelno mar??, veiklos s?naudos (?skaitant tokius dalykus kaip apmok?jimas darbuotojams, gabenimo med?iag? pirkimas ir sutaupytos l??os rinkodaros kampanijoms) turi būti atimtos i? pajam?. Jei veiklos s?naudos yra per didel?s, ?mon? gali neu?dirbti pakankamai pinig?, kad gal?t? veikti.

Antras numeris: rinkodaros praktika

Prasta rinkodaros praktika priklausys nuo verslo, bet jei jūs? ?mon? ie?ko skelbim?, kurie neparduoda, arba skraju?i?, kurios nesusisiekia su pirk?jais, jūs? veiklos s?naudos padid?s, o grynojo pelno mar?a suma??s.

Tre?ias numeris: Kainos

Tai gali atrodyti akivaizdu, ta?iau kainodara i? tikr?j? yra didelis veiksnys tiek bendro, tiek grynojo pelno mar?oms. Ta?iau negalvokite tik apie per ma?as kainas. Jei jūs? ?mon? per auk?tai ?kaino savo produktus, galite prarasti potencialius klientus. Kartais geriausias yra ?emos kainos ir didel?s apimties verslo modelis.

Kaip sukurti ger? pelno mar?? ma?meninei prekybai?

Galite ?sitikinti, kad jūs? verslo pelno mar?os yra geros, ?iūr?dami ? ?vaistom? praktik?, susijusi? su ?iais trimis būdais margin-influencers i?vardyti pirmiau.

Pirmiausia pagalvokite, kas apskritai kainuoja jūs? verslui, ir atlikite pakeitimus, kad suma?intum?te nuostolius. Ie?kokite nenaudojam? ar neefektyvi? paslaug?, pvz., senos apskaitos programin?s ?rangos, ir raskite daugiau ekonomi?kas alternatyv?.
Tada sukurkite daugiau pa?angi rinkodaros strategija kuri teikia pirmenyb? paveikioms terp?ms, pvz., skaitmeniniams skelbimams. ( jei ne?inote nuo ko prad?ti).
Galiausiai venkite praleisti savo idealios kainos tiksl?, atsi?velgdami ? tokius veiksnius kaip rinkos vidurkis, gamintojo rekomendacijos ir klient? psichologija. Galiausiai kainos turi atspind?ti tai, k? pirk?jas nori mok?ti.

Pelno mar?os ir el. prekyba

Jei esate pasireng?s padidinti savo ma?menin?s prekybos verslo pelno mar?as, pl?tra ? el. prekyb? gali būti tinkamas ?ingsnis. kad internetin?s ma?menin?s prekybos parduotuv?s turi did?iausi? bendr?j? ir gryn?j? peln? ma?menin?je rinkoje – el. prekybos ma?menin?s prekybos bendrasis pelnas yra daugiau nei 18 % didesnis nei bendrojoje rinkoje.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Bir?elis 23, 2021

Apie autori?

Maksas pastaruosius ?e?erius metus dirbo el. prekybos pramon?je, pad?damas preki? ?enklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodar? ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra gro?in?s literatūros ra?ytojas.