51视频

Esminis bet kokios s?kmingos pardavimo strategijos komponentas yra pardavim? perspektyvos. Tai ne tik naudinga, bet ir labai svarbu ?sitikinti, kad potencialūs klientai, su kuriais kalbate, domisi jūs? sprendimu dabar arba ateityje.

Sukaup? ilgamet? patirt?, i?siai?kinome, kad rasti ir ?vertinti geras pardavimo perspektyvas gali būti taip pat sunku, kaip ir svarbu. ?iame vadove siekiama supaprastinti proces?, suteikdamas vis? informacij?, kurios jums reikia norint tvarkyti pardavimo galimybes kaip profesionalas.

Pardavim? paie?ka: kas tai?

Norint prad?ti nauj? versl?, pardavim? paie?ka apima galim? klient? buvimo viet? ir su jais susisiekim?.

Tai gali apimti kvalifikuot? potenciali? klient? susisiekim? ?altuoju skambu?iu, el. pa?tu arba ?LinkedIn“ ?inut?mis. I?samiai Tyrimas atliekamas proceso prad?ioje, siekiant i?siai?kinti, ar potencialus klientas yra tinkamas, kvalifikacija atliekama siekiant reitinguoti potencialius klientus, o paskutinis ?ingsnis yra pritaikyta informacija.

?gij? ?i? procedūr? ?gūd?i?, prad?site pardavimo proces? ir paskatinsite jūs? pasiekimus.

Pagrindiniai pardavim? paie?kos ?ingsniai:

1. Tyrimai

• Su?inokite visk?, k? galite apie galim? klient?.
• ?vertinkite j? tinkamum? jūs? pasiūlymui.
• D?l B2B tyrimai, reik?t? naudoti tokius i?teklius kaip socialin? ?iniasklaida ir ?LinkedIn“.

2. Kvalifikacija

• ?vertinkite, ar verta siekti potencialaus kliento.
• Rū?iuokite potencialius klientus pagal j? numatom? vert? ir galimyb? tapti klientu.
• Suteikite pirmenyb? naudodamiesi ?vino ?vertinimo metodais.

3. Pasiekimas

• Pritaikykite savo pasiūlymus kiekvienam potencialiam klientui.
• Pasinaudokite tinkamais kanalais, tokiais kaip socialin? ?iniasklaida, telefonas ar el.
• Atkreipkite d?mes? ? prid?tin? vert?, dalindamiesi atitinkama med?iaga ar ?iniomis.

Kas yra pardavim? ie?kojimas?

Pardavim? paie?ka apima vadov?, rankas ant ir i? esm?s yra pardavimo skyriaus pareiga. Pagrindinis jos tikslas yra rasti kvalifikuotus potencialius klientus ir tiesiogiai su jais kalb?tis telefonu, el. lai?kais ar ?inut?mis.

Nors tai u?ima daug laiko ir darbo, ?is metodas yra labiau orientuotas ir pritaikytas individualiems poreikiams, o tai da?nai lemia pelningesnius ir prasmingesnius ry?ius su klientais. Pardavimo komandos gali veiksmingai skatinti geresnius santykius ir paspartinti verslo augim?, pritaikydamos informavimo iniciatyvas kiekvienam klientui.

?valgybos ir pardavimo proceso ?ingsniai

Per ?iuos etapus pardavimo paie?kos procesas virsta ?iltomis galimyb?mis ir galiausiai veda prie kar?t? pasiūlym?:

I? laid?

Nekvalifikuoti potencialūs klientai gaunami i? pardavimo ir rinkodaros. Rinkodaros iniciatyvos, pvz., internetiniai seminarai ir pardavimo iniciatyvos, pvz., ?altas informavimas, yra potenciali? klient? ?altiniai.

? galimybes

Pardavimas paver?ia potencialius klientus, nustatant, ar jie tinka pasiūlymui. Perspektyvos formuojamos i? kvalifikuot? potenciali? klient?. Pardavimas ugdo perspektyvas, su?adina j? smalsum? ir padidina tikimyb? pirkti.

Klientams

Pardavimas u?baigia sandorius, o tai rei?kia, kad pardavimas yra arba ?耻?诲补谤测迟补-濒补颈尘?迟补“ (s?kmingai) arba ?耻?诲补谤测迟补-辫谤补谤补蝉迟补“ (nes?kmingai).

8 Pardavim? paie?kos metodai

Jau suprantame, kad pardavim? paie?ka yra potenciali? klient? identifikavimo ir susisiekimo su jais procesas, siekiant juos paversti klientais. Tai labai svarbus pirmasis pardavimo ciklo ?ingsnis, apimantis potenciali? klient? tyrim?, ?traukim? ir puosel?jim?, siekiant sukurti galimybi? vamzdyn?.

?tai trumpa veiksming? pardavim? paie?kos metod? ap?valga:

1. Per?iūr?kite savo potenciali? klient? karjeros puslapius

?valgymas gali būti labiau sutelktas, jei ?inote organizacijos prioritetus, kuriuos galima rasti j? karjeros puslapiuose. Galite pritaikyti savo pasiūlym?, kad atitikt? unikalius ?mon?s poreikius, i?siai?kindami, kur jie investuoja, pavyzd?iui, samdydami tam tikrus vaidmenis. Vie?ai parduodam? korporacij? metin?s finansin?s ataskaitos, ?inomos kaip forma 10-K, gali pasiūlyti reik?ming? ??valg? apie j? tikslus ir problemas.

2. Taikykite GPCTBA/C&I pardavimo kvalifikacijos s?rang?

?贬耻产厂辫辞迟“. sistemoje yra ?ie komponentai, kurie palengvina pardavimo kvalifikacij?:

1. GPCT (Laiko juosta, tikslai, planai ir i??ūkiai)
2. BA (Institucija ir biud?etas)
3. C&I (Blogos pasekm?s ir geros pasekm?s)

?i i?sami sistema u?tikrina, kad kiekvienas potencialus klientas atitiks jūs? patobulintus kliento profilio kriterijus ir padeda sudaryti tikslin? klausim? s?ra??.

3. Priskirkite reitingus potencialiems klientams

Perspektyvos gali būti suskirstytos ? dideles, vidutines arba ma?as, atsi?velgiant ? j? tinkamum?, o tai yra vertinga taktika.

auk?tas

• Tiksliai tinka jūs? idealiam klientui
• Turi ai?k? verslo poreik?, kur? gali patenkinti jūs? sprendimas
• Da?nai bendrauja su jūs? svetaine ar socialin?s ?iniasklaidos paskyromis
• A Sprendim? darytojas buvo pasiektas
• Yra bendras pom?gis arba ry?ys (pvz., ta pati kolegija, ?LinkedIn“ ry?ys)

Siūlomos pastangos: penki kontaktiniai ta?kai kiekvien? kit? darbo dien?

vidutinis

• I? dalies atitinka jūs? kliento profil?
• Turite verslo problem?, kurios sprendimas gali pad?ti
• Tam tikru būdu s?veikauja su jūs? svetaine ar socialine ?iniasklaida
• Keturi kontaktiniai ta?kai yra rekomenduojami kas antr? darbo dien?.

Siūlomos pastangos: galite u?megzti ry?? su influenceriu korporacijoje.

?emas

• Neatitinka jūs? ideali? klient?
• Netikrumas supa verslo i??ūk?
• Labai ma?ai arba visai nedalyvauja jūs? socialin?s ?iniasklaidos puslapiuose ar svetain?je
• Nepavyksta u?megzti ry?io su a Sprendim? darytojas arba influenceris

Siūlomos pastangos: trys kontaktiniai ta?kai kas antr? darbo dien?

4. Paketin?s paie?kos sesijos

Paketin?s paie?kos sesijos s?kmingos. Koncentruotam ?valgymui skirkite dvi ar tris valandas, kad gal?tum?te greitai penkias minutes pertrauka per valand?.

Priklausomai nuo seanso trukm?s, naudokite telefon? arba laikmat?, kad nustatytum?te 20, 30 arba 45 minu?i? intervalus. Kai laikmatis i?sijungia, u?baikite kiekvien? skambut?. Administraciniam darbui skirkite penkias minutes ir tolesni veiksmai, dar penki, skirti CRM pastaboms atnaujinti, ir dar penki skirti pasiruo?imui kitam skambu?iui.

5. Sekite savo potenciali? klient? tinklara??ius

Galim? klient? ra?omi tinklara??iai gali suteikti ??valgios informacijos apie j? poreikius ir interesus. Nors kiekvienam straipsniui perskaityti gali prireikti laiko, metodinis po?iūris gali būti veiksmingesnis:

1. Atidarykite nauj? skirtuk? ir perskaitykite kiekvien? atitinkam? ?ra??.
2. Greitai nuskaitykite ?ra?us, kad rastum?te svarbi? tem?.
3. Pasirinkite patraukliausius nuo dvide?imt iki trisde?imties ?ra??, kad gal?tum?te perskaityti i?samiau, ypating? d?mes? skirdami skausmo d?m?ms ir veiksniams, ?iūrint i? perspektyvos.

Galima efektyviau suasmeninti el arba skambu?ius potencialiems klientams naudojant gaut? susijusi? informacij?; tai pad?s suprasti j? situacij? ir padidinti pradinio kontakto poveik?.

6. Tinkamai i?naudokite ry?? telefonu ir el. pa?tu

N?ra vieno teisingo būdo u?megzti kontakt?, o subalansuotas po?iūris da?nai yra raktas ? produktyv? bendravim?. Du populiariausi būdai yra telefonas ir el. pa?tas, kuri? kiekvienas turi savo privalum? ir trūkum?.

Kai kurie pardav?jai gali teikti pirmenyb? ?altiems skambu?iams, kiti gali teikti pirmenyb? ?altiems skambu?iams. Paslaptis yra pasinaudoti tuo, kas yra patogiausia, kartu suvokiant re?iau paplitusi? metod? prana?umus. Sujungus telefonin? ir internetin? susira?in?jim?, galima pagerinti informavimo efektyvum? ir prisitaikyti prie ?vairi? potenciali? klient? pageidavim?.

7. T?sti po a U?darytas-Pamestas Sandoris:

Atmetimas gali būti sunkus, ta?iau tai taip pat yra ne?kainojamas mokymo momentas. , ?kūr?jas Bryanas Kreuzbergeris, pataria el. pa?tu susisiekti d?l pardavimo atmetimo. ?ios strategijos tikslas – gauti informacij? ir pagerinti pardavimo taktik?.

Tai yra rekomenduojamas ?ablonas:

Sveiki, [galimo kliento vardas]

A? vertinu jūs? atsakym?. Nors u?dariau jūs? byl?, leiskite paklausti paskutinio dalyko. Ar gal?tum?te paai?kinti savo susidom?jimo stok?? Ar tur?jau galimyb? k? nors daryti kitaip?

Bū?iau d?kingas u? bet kok? atsiliepim?, kur? gal?tum?te pateikti, nes nuolat stengiuosi tobul?ti.

A? vertinu jūs? laik?.

[Vardas]

Toks tiesioginis el. lai?kas gali pad?ti tiksliai nustatyti sritis, kuriose reikia darbo, ir palaikyti gerus santykius su galimu klientu.

8. Pra?yti nuorod?

Pasak a  i? daugiau nei tūkstan?io pardavimo specialist? 66 % pardav?j? mano, kad dabartini? klient? rekomendacijos yra geriausias potenciali? klient? ?altinis. ?ie persiuntimai da?nai konvertuojami lengviau.

Nor?dami sukurti ?ilt?, atsaking? kontakt? tinkl?, pavert? galim? klient? klientu papra?ykite rekomendacij?. Jei reikia, atlikite tolesnius veiksmus, kai jie naudos jūs? produkt?, ir apsvarstykite galimyb? pasiūlyti paskatas, pvz., nuolaidas, kad paskatintum?te persiuntim?.

4 Pardavim? paie?kos ?rankiai

Atsi?velgdami ? esamus ?rankius ir paie?kos poreikius, pasirinkite ?rankius. I?bandykite kelis dalykus, kad su?inotum?te, kas geriausiai tinka jūs? verslui.

1. 

• Kainos: Galimi nemokami planai
• Apie tinkamum? ir panaudojim?:: I?samios ?mon?s ??valgos
• Savyb?s: automatin?s verslo ??valgos i? daugiau nei 20 milijon? ?moni? duomen? baz?s, centralizuotas potenciali? klient? steb?jimas ir tinkinamos informacijos suvestin?s.

2. 

• Kainos: Galimi nemokami planai
• Apie tinkamum? ir panaudojim?:: el. pa?to duomen? kaupimas
• Savyb?s: Raskite ir patvirtinkite el. pa?to adresus, ie?kokite pagal vaidmen?, masin? ar individual? el.

3. 

• Kainos: planai prasideda nuo 35 USD per m?nes?
• Apie tinkamum? ir panaudojim?:: Skambinimo ir ?inu?i? siuntimo automatizavimas
• Savyb?s: Integracija su HubSpot, Slack ir Pipedrive, palaiko didelis garsas skambu?i?, lengva ?gyvendinti.

4. 

• Kainos: Planai prasideda nuo 7 USD per m?nes? u? vien? viet?
• Apie tinkamum? ir panaudojim?:: ?altas el. pa?to informavimas
• Savyb?s: Automatizuotas keli? pakop? lai?k? sekos, suasmenintas informavimas ir paprasta integracija su el. pa?to paslaug? teik?jais.

?ios priemon?s gali pagerinti ?vairius pardavimo paie?kos proceso aspektus – nuo ??potenciali? klient? generavimo iki klient? ?traukimo.

Kas yra B2B pardavim? ie?kojimas?

Susisiekimas su galimais verslo klientais siekiant pritraukti potenciali? klient? ir padidinti pardavimus yra ?inomas kaip B2B pardavim? ie?kojimas.

Prie?ingai nei B2C, kur d?l vartotoj? pasiprie?inimo ?altasis skambutis da?nai būna ma?iau s?kmingas, B2B ?altasis skambutis paprastai yra gerai priimtas. Susisiek? ?altai, daugiau nei 80% B2B pirk?j? sutiko susitikti.

I?einan?ios technikos, pvz ?alti skambu?iai ir el. lai?kai, da?niausiai naudojami Verslas verslui (B2B) ie?kojimas siekiant susisiekti su potencialiais klientais, kurie yra priprat? prie tokio bendravimo.

Siekiant pagerinti pardavimo proces?, kartu su ?ia strategija da?nai naudojamos ??jimo strategijos, pvz., potenciali? klient? generavimas.

?vadas ? AI pardavimo ?valgym?

El. pa?to veiksmingum? galima padidinti naudojant dirbtin? intelekt? pardavim? paie?kose, ta?iau svarbu j? tinkamai naudoti:

Naudokite AI tinkinimui

Taikykite AI, kad sukurtum?te tinkintas el. lai?k? tem? eilutes pagal dinamines ?vestis, pvz., ?mon?s naujienas arba konkre?ios perspektyvos faktus. Tai leid?ia perduoti labai asmeninius ir naujovi?kus prane?imus, ?skaitant unikalius vert?s pasiūlymus ar rinkodaros koncepcijas.

Venkite AI, kad gautum?te statinius duomenis

Nenaudokite dirbtinio intelekto tokiems dalykams kaip statini? duomen?, pvz., pareigybi? pavadinim? ar ?mon?s viet?, kurios labiau tinka ?iniatinklio grandikliui, prid?jimas. ?rankiai kaip yra veiksmingesni tokiems paprastiems duomen? rinkiniams.

Prad?kite nuo ?ablono

Sukurkite el. pa?to ?ablon? su statiniais ir kintamaisiais elementais. AI pagalba arba rankiniu būdu galima sukurti ?? ?ablon?.

Tinkinkite naudodami AI

Padarykite savo el. pa?to kabliuk? ar prad?ios eilutes unikalias savo ir naudokite AI, kad pagerintum?te turin?. Naudodamas ?? metod?, AI sutelkia d?mes? ? tam tikr? el. pa?to komponent? tobulinim? ir kartu tvarko statinius elementus atskirai.

AI gali labai padidinti jūs? pardavimo el. lai?k? efektyvum? ir suasmeninim?, o tai u?tikrins didesn? ?sitraukim? ir rezultatus.

I?vada

Veiksming? paie?kos metod? ?traukimas ir tinkam? ?ranki? panaudojimas gali pakeisti jūs? pardavimo strategij?. Suprasdami pardavimo etapus ?valgymas – nuo ?altis veda ? ?ilt? galimyb?s – jūs gali pritaikyti jūs? po?iūr?, kad pasiektum?te maksimal? poveik?.

Naudokite tokias sistemas kaip GPCTBA/C&I ir klasifikuokite potencialius asmenis, kad supaprastintum?te savo pastangas. Pakartokite potenciali? klient? paie?kas ir u?siprenumeruokite potenciali? klient? tinklara??ius, kad būtum?te informuoti. Naudokite el. pa?to ir telefono ry?io derin? ir visada ie?kokite patenkint? klient? rekomendacij?.

Galiausiai, AI gali būti panaudota kuriant asmenin? el. pa?to turin? naudojant duomen? kaupimo ir tikrinimo ?rankius. Kartu ?i praktika ir ?rankiai padidins jūs? potenciali? klient? s?km? ir sieks geresni? rezultat?.

Prad?kite prekiauti internetu naudodami ?51视频“.
Su?inokite daugiau

• Kaip parduoti internetu: geriausias vadovas verslo savininkams
• Kaip parduoti internetu be svetain?s
• 30 būd?, kaip pirm? kart? parduoti internetu
• 7 klaidos, neleid?ian?ios pirm? kart? parduoti
• Kaip dirbti su tikslin?mis grup?mis, kad i?bandytum?te savo ni??
• Kaip para?yti parduodam? produkt? apra?ymus
• Patarimai, kaip padaryti savo produktus patrauklesnius
• Pagrindin?s gr??inimo prie?astys ir kaip jas suma?inti
• Nar?ymas prabangos rinkoje: kaip kurti ir parduoti High-End Produktai
• Kaip susimok?ti, kai turite versl?
• 8 skirtingi pirk?j? tipai ir kaip juos parduoti
• Pardavimo galimybi? ?sisavinimas: galutinis vadovas