Socialin? prekyba: kaip parduoti socialin?je ?iniasklaidoje

15 min skaityta

Remiantis neseniai atlikta apklausa, socialin? ?iniasklaida yra m?gstamiausias ?51视频“ prekybinink? rinkodaros kanalas. Kai kurie naudoja savo socialin?s ?iniasklaidos puslapius klient? aptarnavimui, kiti kuria priva?ias grupes i?tikimiems klientams – kai kurie tiesiog nori pasidalinti sultingu memu i? laikas nuo laiko (?inote, jei tai j? auditorija).

Ta?iau kai kurie prekybininkai nu?jo dar daugiau. U?uot tik socialin?je ?iniasklaidoje, jie naudojasi naujausiais ?rankiais ir parduoda socialin?je ?iniasklaidoje, paversdami savo sek?jus mokan?iais klientais tiesiog j? m?gstamose platformose.

Uolieji tai vadina ?socialine komercija“: galite tiesiog vadinti tai savo nauju m?gstamiausiu pardavimo būdu. ?iame ?ra?e iliustruosime socialin?s ?iniasklaidos pardavimo potencial? ir pasiūlysime veiksming? strategij?, kaip per ateinan?ius m?nesius i?naudoti visas kanal? galimybes.

?iame ?ra?e:

Skai?iai nemeluoja: ?mon?s m?gsta socialin? ?iniasklaid?
Socialinis apsipirkimas: kod?l tai taip puiku
Socialin? prekyba: kaip parduoti socialin?je ?iniasklaidoje

Skai?iai nemeluoja: ?mon?s m?gsta socialin? ?iniasklaid?

Pirma, i?pa?intis. Kad geriau supras?iau socialini? tinkl? populiarum?, i?nagrin?jau, kiek valand? per dien? praleid?iu savo m?gstamuose kanaluose (?i? statistik? matysite toliau). Naudodamas ?iPhone“ ekrano laiko skai?iuokl? gal?jau pamatyti, kiek laiko praleidau nar?ydamas internete ir kiek procent? jo skyriau socialinei ?iniasklaidai. Savaime suprantama, nenustebau.

Vienuolika valand? per savait? socialiniuose tinkluose! Bent jau a? gerai praleidau laik??

Dabar, ties? sakant, 11 valand? n?ra tiek daug, palyginti su suaugusiojo am?iaus vidurkiu 25-34, kuri ilsisi 2 valandas ir 37 minutes per dien? ir 17.5 valandos per savait?.

Kasdienis laikas, praleistas socialiniuose tinkluose,

Remiantis auk??iau pateikta diagrama, akivaizdu, kad socialin? ?iniasklaida neb?ra skirta tik vaikams. ?vairaus am?iaus interneto m?g?jai dabar m?gsta m?gstamus kanalus, komentuoja ir dalijasi.

Tur?dama daugiau nei 3 milijardus vartotoj? visame pasaulyje, socialin? ?iniasklaida pasiekia apie . Taip, jūs perskait?te teisingai. Tiesiogine prasme milijardai ?moni? yra prilip? prie socialin?s ?iniasklaidos.

O ?i? socialini? tinkl? savininkai artimiausiu metu neplanuoja to keisti, kas por? m?nesi? diegdami naujas funkcijas (pvz., paslapting? ?Facebook“ algoritm?), kad vartotojai sugr??t? daugiau.

Vien ?Instagram“ i?augo i? pagrindinio keistis nuotraukomis platformos prad?ioje iki a pilnavertis skaitmenin?s medijos juggernaut, su verslo ?rankiais (skelbimais, analiz?s ir tinkl? kūrimo ?rankiais) ir ?vairi? turinio format? palaikymu (vaizdo ?ra?as, tiesioginis srautas, istorijos, nuotraukos ir nuotrauk? galerijos, IGTV ir kt.).

Taigi, k? vartotojai i? tikr?j? daro per vis? t? laik?, kur? praleid?ia socialin?je ?iniasklaidoje?

Nors pagrindin? socialin?s ?iniasklaidos funkcija vis dar yra ry?ys su ?mon?mis ir pramogos, ma?daug 1 i? 3 vartotoj? ie?ko nauj? produkt?. Kitame skyriuje apibr??sime socialin? prekyb? ir aptarsime, kas ver?ia pirk?jus i? socialin?s ?iniasklaidos vartotoj? pereiti prie socialini? tinkl? pirk?j?.

Socialinis apsipirkimas: kod?l tai taip puiku

Jei kada nors pirkote internetu (?inoma, k? mes juokaujame), ?inote e-komercija gerai. Keli paspaudimai ?ia, bakstel?jimas arba perbraukimas ten, ir kitas dalykas, kur? su?inosite, jūs? paketas yra prie jūs? dur?. Tai ?velniai tariant, idili?ka.

Ta?iau kod?l būtent socialinis apsipirkimas tapo toks populiarus? Kod?l gi nepalikus nar?ymo ir pirkimo tokiose svetain?se kaip ?Amazon“ ir ?eBay“ arba tiesiai i? prek?s ?enklo svetain?s?

Kiek laiko ?mon?s praleid?ia socialin?je ?iniasklaidoje, nenuostabu, kad jie nenor?t? būti nukreipti ? kit? svetain?. Gal? gale, kas kiekvien? savait? ?Amazon“ praleid?ia 17.5 valandos? O kadangi 67 % socialin?s ?iniasklaidos vartotoj? prie savo paskyr? prisijungia i? mobili?j? ?rengini?, labai svarbu, kad būt? galima lengvai u?baigti pirkim? kelyje. Socialinis e-komercija suteikia klientams galimyb? apsipirkti ten, kur jie yra, nespustel?dami ? kit? svetain? ar program?, tod?l jie gali skland?iai pereiti nuo atradimo iki pirkimo tiesiai i? savo mobili?j? ?rengini?.

Kas yra socialin? komercija? Socialin? komercija yra tam tikra forma e-komercija Tai apima socialin?s ?iniasklaidos platform? naudojim? produktams ir paslaugoms reklamuoti ir parduoti.

?mon?ms socialin? prekyba taip pat turi daug naudos. U?uot sukūr? svetain? ir pritrauk? ? j? naujo srauto, galite i?vardyti savo produktus ten, kur jūs? klientai jau leid?ia laik? – ar tai būt? ?Facebook“, ?Instagram“, ?Pinterest“ ar net ?Snapchat“.

Socialin?s ?iniasklaidos auditorija, ?velniai tariant, yra didel? – bendra ?Facebook“ auditorija vartotoj? baz? yra ma?daug keturi? Europos S?jungos dyd?io. Taigi, pardavimas ?iose platformose atveria duris milijardams potenciali? klient?. Pa?iūr?kite, kiek aktyvi? vartotoj? yra kai kuriuose i? j? populiariausios socialin?s platformos:

?Facebook“ – 2.9 mlrd
?Instagram“ – 2 mlrd
Pinterest – 444 mln
?YouTube“ – 2.5 mlrd
?Snapchat“ – 557 mln
?Twitter“ – 436 mln.

Reklama socialin?je ?iniasklaidoje yra tarsi reklaminis skydas Times Square u? nedidel? kain?.

Ir socialin? ?iniasklaida veikia: jaunimas per socialin? ?iniasklaid? atranda daugiau preki? ?enkl? nei per televizij?, laikra??ius ir tinklara??ius kartu pa?mus.

Z kartos prek?s ?enklo atradimo ?altiniai, Statista

Nors socialin? ?iniasklaida leid?ia pasiekti did?iul? auditorij?, tai n?ra tik atsitiktin? minia miesto aik?t?je. ?diegtos tokios platformos kaip ?Facebook“, ?Instagram“, ?Pinterest“, ?Snapchat“ ir ?YouTube“. e-komercija ?rankiai, padedantys preki? ?enklams nukreipti tinkamus ?mones apsipirkti socialiniuose tinkluose. Pavyzd?iui, ?Facebook“ seka jūs? klient? duomenis ir leid?ia teikti skelbimus vartotojams, kurie turi pana?um? su esamais klientais, pavyzd?iui, pana?ius pom?gius ar geografines vietoves.

Ir kai surasite tinkamus ?mones, jie gal?s lengvai nusipirkti jūs? produktus d?l integruot? socialin?s prekybos funkcij?, toki? kaip:

?Facebook“ parduotuv? ir produkt? katalogas
?Instagram“ perkami ?ra?ai
Perkami segtukai ir kt.

Nepaisant reik?mingo socialin?s ?iniasklaidos vaidmens mūs? gyvenime ir daugyb?s socialin?s komercijos ?ranki?, tik 40% ?moni? naudoja socialin? ?iniasklaid? pardavimui generuoti.

Nors tai gana stulbinanti statistika, tai puiki ?inia jums! Anksti dalyvaudami socialin?s komercijos vakar?lyje tur?site prana?um? prie? konkurentus, kurie dar nesuvok? pardavimo socialiniuose tinkluose galios. Kitame skyriuje su?inosite, kaip prisijungti prie socialinio tinklo e-komercija kai kuriose populiariausiose platformose.

Socialin? prekyba: kaip parduoti socialin?je ?iniasklaidoje

Kadaise daugelis socialin?s komercijos funkcij? buvo u?rakintos ma?oms ?mon?ms. Ta?iau ?iandien apribojimai yra i?imtis. Esminiai socialinio apsipirkimo ?rankiai yra prieinami bet kokio dyd?io ?mon?ms nuo pat pirmos dienos.

51视频 E-komercija padeda bet kokio dyd?io ?mon?ms sudaryti s?ra?? ir parduoti savo produktus keliose platformose vienu metu i? vieno produkt? katalogo. Vien? kart? susikurkite savo ?51视频“ paskyr?, kad parduotum?te savo produktus ?Facebook“, ?Instagram“, ?Pinterest“ ir net ?Snapchat“ (taip pat ?Amazon“, ?eBay“, ?Google Shopping“, ?WordPress“, ?Wix“ – supranti). Skaitykite toliau, kad su?inotum?te, kaip galite apsipirkti socialiniuose tinkluose kai kuriose populiariausiose platformose.

Facebook
D?l savo auditorijos dyd?io ir galing? verslo ?ranki? ?Facebook“ laimi apdovanojim? u? did?iausi? socialin?s komercijos platform?:

teigia atrad? produkt? ?Facebook“.
?Facebook“ turi 60 milijon? aktyvi? verslo puslapi?.
naudoti Facebook reklamas.

Kaip galite parduoti ?Facebook“:

?kelkite savo produkt? katalog? ? savo FB verslo puslap?
Rodyti savo produktus atskirame parduotuv?s skirtuke
Pa?ym?kite savo produktus nuotraukose, kurias skelbiate ?Facebook“.
Reklamuokite savo produktus tiksliai tikslinei auditorijai (pvz., parduotuv?s lankytojams arba ?mon?ms, pana?iems ? jūs? klientus)

?Facebook“ parduotuv?

Visos ?ios funkcijos siūlomos per tris pagrindinius ?Facebook“ verslo produktus: ?Facebook“ parduotuv? (kad klientai gal?t? nusipirkti jūs? produktus i? ?FB“ parduotuv?s skilties), ?Facebook“ produkt? katalog? (kad sukurtum?te nesunkias reklamines kampanijas, kuriose būt? rodomi jūs? produktai su pavadinimais, kainomis ir nuotraukomis). ir ?Facebook Pixel“ (kad gal?tum?te sukurti tinkintas reklamavimo auditorijas.)

Su?inokite daugiau mūs? tinklara??io ?ra?e: Padidinkite pardavimus naudodami naujus ?51视频“ socialinio pardavimo ?rankius ?Facebook“.

Instagram

Populiariausias vizualas keistis nuotraukomis platforma yra puiki vieta produktams demonstruoti. Ta?iau tai ne tik jūs? m?gstam? produkt? nuotrauk? galerija. ?Instagram Shoppable“ ?ra?ai leid?ia sek?jams ?sigyti pa?ym?t? produkt? programoje vos keliais paspaudimais.

Taip pat skaitykite: Populiarūs produktai, parduodami Instagram

?tai keli faktai apie apsipirkim? socialiniame tinkle ?Instagram“:

?Instagram Shoppable“ ?ra?ai pasiekiami daugiau nei 45 ?alyse.
?51视频“ parduotuv?s ?CakeSafe“ (33,000 XNUMX ?Instagram“ sek?j?) apsipirkimo nuorodos spustel?jamos vidutini?kai .
?Instagram“ testuoja ?Shoppable“ ?ra?us kūr?j? paskyrose, kurie gali pasiūlyti galimyb? parduoti produktus per daugiau nei 500,000 XNUMX aktyvi? ?Instagram“ influenceri?.

?Instagram“ perkami ?ra?ai

Nor?dami naudoti ?Instagram“ socialin?s prekybos funkcijas, tur?site pereiti prie verslo paskyros. Kai tai padarysite, tur?site galimyb?:

Pa?ym?kite savo gaminius nuotraukose
Pa?ym?kite produktus savo istorijose
Nor?dami i?pl?sti savo pasiekiamum?, pateikite savo perkamus ?ra?us ? skyri? ?Nar?yti“.
Gaukite special? skirtuk? savo pa?ym?tiems produktams (jei pa?ym?jote daugiau nei devynis)
Padidinti ?ra?us (i?skyrus ?ra?us, kuriuose galima apsipirkti)
?ym?kite produktus influenceri? ?ra?uose (beta versija)
Leiskite savo klientams pirkti tiesiai i? savo ?Instagram“ programos.

Su?inokite, kaip prad?ti naudotis ?Instagram“ socialine prekyba: Parduokite ?Instagram“: kaip ?51视频“ prekybininkai gali pasiekti 1 milijard? pirk?j?

Jei prekiaujate nam? dekoru, gro?io priemon?mis, maistu, g?rimais ar elektronin?s prek?s, Pinterest gali tur?ti did?iul? socialinio apsipirkimo potencial? jūs? verslui. Nors ?Pinterest“ tradici?kai patinka moterims, 50 m. 2018 % nauj? u?siregistravusi?j? i? tikr?j? buvo vyrai, o tai rodo platformos pasikeitim?.

K? mes ?inome apie socialin? apsipirkim? Pinterest:

nar?ydami platformoje nuspr?skite, k? pirkti.
Pinteresteriai nei kiti socialiniai tinklai.
Pagrindin? Pinterest auditorija yra moter? am?ius 25-54 kurie gamina 80 % pirkimo sprendim? JAV nam? ūkiuose.

Kaip galite parduoti Pinterest:

Pateikite Pinterest skelbimus savo parduotuv?s lankytojams
Kurkite ir reklamuokite auditorijai, kuri yra pana?i ? jūs? klientus
Sinchronizuokite savo produkt? katalog?, kad būt? rodomos faktin?s produkt? kainos ir apra?ymai (Rich Pins)
Nustatykite perkamus smeigtukus, kad klientai gal?t? pirkti i? Pinterest.

Su?inokite daugiau apie ?i? platform? mūs? nuodugniai pa?iūr?kite ? Pinterest reklam?: Rodykite efektyvesnius skelbimus naudodami ?Pinterest“ ?ym? savo ?51视频“ parduotuv?je

Snapchat

Nors pareigūno n?ra e-komercija funkcija, leid?ianti vartotojams u?baigti pirkinius programoje (kol kas), ?Snapchat“ pla?iai naudoja vis? dyd?i? prek?s ?enklai. ?Snapchat“ yra ypa? populiarus tarp jaunesni? ?moni?, taigi, jei tai jūs? tikslin? auditorija, tikrai verta pa?velgti ? jo reklamos priemones.

?Snapchat“ reklamos auditorija ?oktel?jo stulbinan?iai .
Dabar pasiekiami ?Snapchat“ skelbimai ant platformos.
Tik ?iuo metu naudojate ?Snapchat“, tod?l konkurencija d?l geriausi? viet? yra ma?esn?, palyginti su konkurentais ?Instagram“ ir ?Facebook“.

?Snapchat“ galite:

Reklamuokite savo produktus
Surinkite duomenis apie tai, kas perka i? jūs? skelbim?
Pasiekite daugiau ?Snapchat“ vartotoj?, pavyzd?iui, esam? klient?.

Nor?dami per?iūr?ti i?sami? socialin?s komercijos ?Snapchat“ ap?valg?, pereikite prie mūs? vadovo: Parduokite ?Snapchat“ naudodami ?Snapchat Pixel“, skirt? ?51视频“.

Socialin? komercija: stipri tendencija

Ma?menin?s prekybos ateitis yra pardavimas ten, kur yra jūs? klientai, ir ?mon?s, kurios dalyvauja ?vairiuose kanaluose (?iniatinklyje, mobiliajame telefone, socialin?je ?iniasklaidoje, parduotuv?je, ir kt.) pasilikti daugiau nei kaip ir be veiksming? kry?minis kanalas strategijas.

O socialinis apsipirkimas yra svarbiausias dalykas kry?minis kanalas s?ra??. Su verslo ir socialin?s komercijos ?rankiais, perkant produktus programoje i? bet kurio ?renginio yra greita ir patogu.

Be jokios abejon?s, socialin? ?iniasklaida integravosi ? mūs? kasdien? gyvenim?. O dabar su 51视频 Elektronin? prekyba, jūs? parduotuv? gali būti lygiai taip pat integruota su populiariausiomis socialin?mis platformomis. Kai galvojate apie savo rinkodaros ir pardavimo strategijas ateinantiems metams, apsvarstykite galimyb? i?bandyti vienas prie? du socialiniai kanalai. Tai gali būti kaip tik tai, ko jums reikia norint perkelti savo versl? ? visi?kai nauj? lyg?.

Dar neparduodate internetu? Prisijunk prie mūs? e-komercija ?gula ir parduokite bet kur – nuo ???iniatinklio iki socialin?s ?iniasklaidos ir prekyvie?i?. Ir nepamir?kite su?inoti daugiau apie socialin? komercij? ir kt e-komercija ir rinkodaros tendencijas.