Tiek?jas, gamintojas, pardav?jas, platintojas: skirtumai

Tiek?jas, gamintojas, pardav?jas ir platintojas: apibr??imai ir skirtumai

12 min skaityta

Norint valdyti internetin? parduotuv?, reikia daug judan?i? dali? ir dalyvauja daugiau partij?, nei galite ?sivaizduoti. Jei dar tik pradedate versl?, pardavin?dami produktus internetu, turite daug ko i?mokti!

Nesvarbu, ar kuriate produktus nuo nulio, ar perkate i? tiek?jo ar gamintojo, u?megzdami ry?ius su ?iais subjektais gal?site eksponenti?kai pl?sti ir i?pl?sti savo versl?.

Pateikiame kai kuri? svarbiausi? el. prekybos objekt?, kuriuos turite ?inoti valdydami el. prekybos parduotuv?, suskirstym?.

Kas yra Tiek?jas?

Tiekimo grandin?s modelyje tiek?jas yra ta organizacija (arba individualus subjektas). gamina med?iagas, prekes ar produktus, skirtus kitoms organizacijoms gaminti prekes, kurias parduoda savo klientams. Tiek?jai paprastai parduoda savo ?aliavos platintojams ar didmenininkams, kurie savo ruo?tu prekes parduoda a pa?ym?ti kaina ?mon?ms.

Tiek?jai yra link? parduoti med?iagas ir prekes dideliais kiekiais, tod?l j? kainos yra gana konkurencingos. Kai kurie tiek?jai taip pat veikia kaip gamintojai, apie kuriuos i?samiau papasakosime v?liau ?iame ?ra?e.

A patikimas tiek?jas verslui suteiks:

Konkurencingos kainos
Auk?tos kokyb?s produktai
Skaidrumas ir bendravimas
prieinamumas

Ne?inote, kaip susisiekti su tiek?ju, jei esate naujokas el. prekybos pasaulyje? Nar?yti menas susisiekti su tiek?ju ?iame ?ra?e!

Tiek?jo pavyzdys

Sakyk, kad tu parduodu juvelyrinius dirbinius kaip apyrank?s, karoliai ir auskarai internetin?je parduotuv?je. Jei gaminsite ?iuos kūrinius patys, naudosite tiek?j?, kad ?sigytum?te didel? kiek? karoliuk?, brangakmeni? ir kit? med?iag?, kad sukurtum?te savo unikalius papuo?alus. ?mon?, i? kurios perkate brangenybes, yra jūs? tiek?jas.

Kas yra Gamintojas?

Geriausios yra tiekimo grandin?s modelio subjektas, kuris gamina prekes i? ?aliav? parduoti ma?menininkams, didmenininkams, platintojams, vartotojams ir kitiems gamintojams.

Yra trij? tip? gamintojai, apie kuriuos tur?tum?te ?inoti, kai pradedate prekiauti produktais. Tai apima:

Gaminti iki atsarg? (MTS), kuri gamina ir sand?liuoja prekes, skirtas parduoti v?liau. Prek?s gaminamos remiantis istoriniais duomenimis ir prognozuojamu pramon?s poreikiu, tod?l gamintojas prognozuoja, kiek produkto jiems reik?s, kad būt? patenkinti klient? poreikiai.
Gaminti pagal u?sakym? (MTO) yra modelis, kur? naudoja daugelis gamintoj?, kurie gamina produktus ir prekes tik tada, kai gauna u?sakymus i? klient?. ?is modelis pa?alina poreik? prognozuoti vartotoj? ar organizacijos paklaus? ir labai suma?ina rizik? gamintojui. Jis taip pat siūlo daugiau pritaikymo klientams, kurie nori ka?ko unikalaus ar konkretaus.
Padaryti iki surinkimo (MTA) yra modelis, kai gamintojas sukuria pradinius gaminio elementus ir perduodamas kitam gamintojui u?baigti gamin?. Kita ?io modelio versija yra tai, kad gamintojas sukuria visas gaminio dalis, bet nebaigia jo, kol klientas nepateikia u?sakymo.

Gamintojo pavyzd?iai

Gamybos ?Make to Stock“ pavyzdys yra ?aisl? gamintojas, kuris, atsi?velgdamas ? prognozuojamas tendencijas ir vartotoj? paklaus?, pagamina tam tikr? ?aisl? skai?i? per sezon?.

Gamybos ?Make to Order“ pavyzdys yra tada, kai bat? prek?s ?enklas, pvz., ?Nike“, siūlo vartotojams galimyb? sukurti individualius batus per kampanij? ?Nike By You“. Kai Nike klientas sukuria individual? bat? dizain?, u?sakymas siun?iamas gamintojui, kuris kuria batus realiu laiku atsi?velgiant ? pirk?jo pageidavimus ir specifikacijas.

Galiausiai, ?Make to Assemble“ gamybos pavyzdys yra stalo gamyba. ?mon? sukuria visas reikalingas stalo dalis, bet nesurenka ir nesukomplektuoja stalo tol, kol nepateikiamas u?sakymas. Tuo metu jie surenka gabalus, surenka stal? ir i?siun?ia.

Kas yra Pardav?jas?

Pardav?jas da?nai vartojamas kaip tiek?jo sinonimas, tai yra bendresnis terminas, vartojamas apibūdinti a ?mon? ar asmuo, kuris perka prekes ar paslaugas i? platintoj?, o v?liau jas parduoda kitoms ?mon?ms ar vartotojams.

Ma?menin?s prekybos ir el. prekybos s?lygomis pardav?jas yra tokia ?mon? kaip ?Target“ ar ?Macy's“, kuri perka gatavas prekes i? tiek?j? ir parduoda jas vartotojams. Kai kurie gamintojai taip pat laikomi pardav?jais, priklausomai nuo to, kam jie parduoda. Pardav?jai da?niausiai veikia B2B bei B2C parametrus.

Tiek?jai paprastai yra pirmasis ?ingsnis tiekimo grandin?s ir da?nai parduoda produktus ir prekes pardav?jams. Pardav?jai kartais siūlo geresnes kainodaros galimybes nei tiek?jai, tod?l jie da?niau matomi visame preki? pirkimo ir pardavimo tiekimo grandin?s modelyje.

Pardav?jo pavyzdys

Maisto didmenin? prekyba ma?menininkams parduoda m?s?, produktus ir sausas prekes. ?is didmenininkas perka maisto produktus i? ?vairi? gamintoj? ir parduoda juos ma?menininkams su nuolaida. Tada ma?menininkas parduoda produktus savo vartotojams.

Pardav?jo el. prekybos pavyzdys gal?t? būti rank? darbo drabu?i? ir papuo?al? pirkimas i? atskir? amatinink?, o v?liau juos tiesiogiai parduot? vartotojams internetin?je parduotuv?je.

Kas yra platintojas?

Platintojai yra labai svarbūs tiekimo grandin?je, nes jie yra atsakingi u? tai, kad produktai būt? patek? ? ma?meninink? lentynas arba tiesiogiai pasiekt? vartotojus. Platintojai perka gatavas prekes i? gamintoj?, o daugelis bendradarbiauja su ?iais gamintojais, kad saugot? gatavas prekes prie? jas parduodant.

Pagrindinis platintojo vaidmuo – gamintojo produkcij? patekti ? vartotoj?, nepaisant to, kiek ?ingsni? tarp j?. Platintojai turi sukurti pasitik?jim? bet kuria pramon?s ?aka, kurioje jie veikia - taip jie kuria savo, kaip patikimo verslo subjekto, reputacij?.

Nesvarbu, ar esate naujokas el. prekybos srityje, ar esate patyr?s profesionalas, platintojas gali pad?ti pakelti jūs? versl? ? kit? pardavimo ir parodymo lyg?. ?domu apie kaip rasti platintoj? jūs? produktui? Prekybos parodos, socialin? ?iniasklaida ir internetiniai katalogai yra puiki vieta prad?ti!

Platintojo pavyzdys

Platintojai n?ra pla?iai ?inomi visuomenei, nebent dirbate tiekimo grandin?s valdymo srityje arba ma?menininko pirkimo biure.

Da?nas platintojas, kur? galite atpa?inti, yra Sysco, didmeninis restoran? maisto platintojas. ?Sysco“ bendradarbiauja su maisto gamintojais, kad parduot? tinkam? maisto kiek? savo restoran? klientams, o restoranai – siekdami u?tikrinti, kad jie gal?t? patenkinti savo klient? poreikius.

Pagrindiniai tiek?j? ir pardav?j? skirtumai

?ie du terminai da?nai vartojami pakaitomis, ta?iau nar?ydami el. prekybos aplink? tiek?jai ir pardav?jai turi esmini? skirtum?.

Tiek?jai yra pirmasis subjektas tiekimo grandin?s versle, siūlanti prekes ir ?aliavas ?mon?ms gaminti ar parduoti. Tiek?jai da?nai parduoda didelius vienos prek?s kiekius ?emomis kainomis, kad j? klientai (kitos ?mon?s) gal?t? i?laikyti pelno mar??, kai produktas bus baigtas.

Kita vertus, pardav?jai yra kitame tiekimo grandin?s proceso gale. Jie daugiausia d?mesio skiria gatav? preki? pardavimui ma?menininkams, didmenininkams ir vartotojams tiesiogiai. Pardav?jai taip pat stengiasi pasiūlyti ?vairi? produkt?, kuriuos gal?t? parduoti dideliems ma?meniniams klientams, tokiems kaip ?Target“.

Pagrindiniai platintoj? ir pardav?j? skirtumai

Pardav?jas yra tam, kad pirkt? produktus i? gamintoj?, platintoj? ir tiek?j?, kad gal?t? parduoti tiesiogiai vartotojams.

Kita vertus, platintojai daugiausia d?mesio skiria produkt? pristatymui ma?menininkams, kurie v?liau parduoda vartotojams.

Platintojai retai arba apskritai bendrauja su vartotojais, o santykiai su vartotojais da?nai yra pardav?jo verslo modelio duona ir sviestas.

Tiekimo grandin?s modelyje platintojai patenka ? pakuot?s vidur? ir dirba kartu su gamintojais, kad j? prek?s būt? parduotos ir pristatytos ma?menininkams bei kitoms ?mon?ms.

Pardav?jai patenka ? proceso pabaig? ir parduoda produktus, kuriuos ?sigijo i? platintoj? tiesiogiai vartotojams.

DUK

?ia rasite atsakymus ? visus klausimus apie tiekimo grandin?s proces?.

Kokie yra penki pardav?j? tipai?

Skirtinguose nustatymuose, pardav?jai gali būti gamintojai, didmenininkai, ma?menininkai, paslaug? ir prie?iūros tiek?jai ir nepriklausomi pardav?jai.

Kai kurie ma?menininkai vadinami pardav?jais, nes jie parduoda tiesiogiai vartotojams, bet patys nekuria produkt?.

Didmenininkai, kaip ir Costco, perka didelius kiekius gamini? ir preki? i? gamintojo, juos sand?liuoja ir parduoda su nuolaida tiesiogiai vartotojams.

Ar pardav?jai parduoda tiesiogiai vartotojams?

Taip! Nors kai kurie pardav?jai parduoda produktus ma?menininkams (pvz., Target), pagrindin? pardav?jo funkcija yra parduoti tiesiogiai vartotojams.

Kam gamintojai parduoda?

Gamintojai parduoda savo gatavus produktus didmenininkams ir platintojams, kurie parduoda tas prekes ma?menininkams, pardav?jams ir kitiems vartotojams, kurie parduoda prekes. Kai kuriuos modelius gamintojai taip pat parduoda tiesiogiai ma?menininkams.

Patobulinkite savo internetin? parduotuv? naudodami ?51视频“.

Dabar, kai ?inote vis? informacij? apie ?vairius tiekimo grandin?s etapus, galite atitinkamai planuoti. Tikrai n?ra lengvas ?ygdarbis prad?ti versl?, sukurti internetin? parduotuv?, ir u?megzti ry?ius su gamintojais ir tiek?jais, ta?iau svarbu tai ?engti po vien? ?ingsn?.

Jūs esate jame ilg? laik? ir kuriate svajon?! Atlikite savo tyrimus ir palyginkite i?laidas atliekant ?vairius veiksmus, kad ?sitikintum?te, jog bendradarbiaujate su tinkamomis ?mon?mis.

Kai ateina laikas sukurti ?aving?, paprasta naudoti parduotuv?, ?51视频“ gali pad?ti. Prad?kite ?iandien su mūs? supaprastintas svetaini? kūr?jas ir prad?ti pardavin?ti kuo grei?iau.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Vasaris 20, 2024

Apie autori?

Maksas pastaruosius ?e?erius metus dirbo el. prekybos pramon?je, pad?damas preki? ?enklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodar? ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra gro?in?s literatūros ra?ytojas.