9 s?kmingos tiek?j? santyki? valdymo strategijos

9 s?kmingos tiek?j? santyki? valdymo strategijos

14 min skaityta

Santykiai tarp ?moni? ir j? tiek?j? ?iandien yra svarbesni nei bet kada anks?iau. Dabar ?mon?s pasikliauja tiek?jais, kad sukurt? pasaulin? tiekimo grandin? ir u?tikrint? skland? j? veikl?. ?inant, kaip susisiekite su tiek?ju prad?ti savo versl? yra vienas dalykas. Kitas dalykas – palaikyti teigiamus ir efektyvius darbo santykius su tiek?jais.

(SRM) yra produktyvi? ry?i? su tiek?jais kūrimo ir palaikymo procesas. SRM yra daugialypis procesas, kuris gali apimti subalansuotus santykius su keliais tiek?jais. Santyki? su tiek?jais valdymo procesas apima ne tik sutar?i? ir u?sakym? valdym?. Tai tvirtos strategin?s partneryst?s su pagrindiniais tiek?jais kūrimas. Tai apima metodin? po?iūr? ? tiek?j? santyki? vertinim?, valdym? ir stiprinim?, siekiant maksimaliai padidinti j? vert? jūs? ?monei.

Pagrindinis SRM tikslas yra apsaugoti auk?tos kokyb?s med?iagos ir paslaugos, pristatytos laiku ir u? priimtin? kain?. Nors kiekvienas ry?ys su tiek?ju turi savo unikalius poreikius, yra strategij?, kurias galite naudoti nor?dami nar?yti santykius su tiek?jais. ?tai keletas patarim?, kaip u?megzti ir valdyti santykius su tiek?jais.

Veiksmingo SRM svarba

Efektyvus santyki? su tiek?jais valdymas yra gyvybi?kai svarbus ?mon?ms, kad jos s?kmingai veikt? konkurencingose ??rinkose. ?tai pagrindiniai prana?umai, kuriuos suteiks veiksmingas SRM:

Kainos suma?inimas: efektyvus SRM padeda nustatyti ka?t? taupymas galimybes. ?mon?s gali i?sider?ti geresnes s?lygas su esamais pardav?jais ir strateginiais tiek?jais ir gali suma?inti savo pirkim? i?laidas net 12%.
Pagerintas tiekimo grandin?s efektyvumas: Geras tiek?j? bendravimas ir bendradarbiavimas gali racionalizuoti savo veikl?, suma?inti v?lavimus ir tiekimo grandin?s sutrikimus bei u?tikrinti savalaik? preki? ir paslaug? pristatym?.
Patobulintas na?umas: ?prastas tiek?j? veiklos valdymas ir vertinimas u?tikrins geresn? efektyvum? ir rezultatus.
Rizikos ma?inimas: Veiksmingas SRM padeda nustatyti ir suma?inti tiek?jo rizik?. Atidus tiek?j? informacijos ir veiklos steb?jimas leis numatyti galimas problemas ir imtis aktyvi? priemoni?, kad i?vengtum?te toki? atvej?.
Stiprios strategin?s partneryst?s: Bendradarbiavimas su tiek?jais lems abipus? augim?. Dalindamiesi geriausia praktika ir naujovi?ku po?iūriu galite pasiekti ilgalaikis verslo tikslus per stiprius pardav?j? ry?ius.

Stiprios ir veiksmingos SRM praktikos ?gyvendinimas yra labai svarbus siekiant padidinti vert?, suma?inti rizik? ir pasiekti ilgalaikis verslo s?km?s gerai valdomas tiek?j? santykiai.

Tiek?j? pasirinkimas

Geri santykiai su tiek?jais prasideda nuo pasirinkti tinkam? tiek?j? jūs? verslui. Tur?tum?te kruop??iai pasirinkti tiek?jus savo ?monei. Tiek?jas, su kuriuo dirbate, turi sugeb?ti patenkinti gamybos poreikius, taip pat atitikti kitus jūs? verslo standartus. Kiti veiksniai, tokie kaip gamybos ir pristatymo i?laidos, taip pat yra labai svarbūs.

Paprasta tiesa yra ta, kad jei pasirinksite tiek?j?, kuris prastai tinka jūs? ?monei, nukent?s jūs? santykiai su tiek?jais. Ir tai nebus tiek?jo kalt?. Pradin? atsakomyb? u? tiek?jo pasirinkim? tenka jums ir jūs? verslui.

Jūs? santykiai taip pat skirsis priklausomai nuo tiek?jo, su kuriuo dirbate, tipo. Jeigu jūs prad?ti dropshipping versl?Pavyzd?iui, jūs? santykiai su tiek?jais gali būti geresni patrauk rankas nei su a vardine etikete gamintojas. Bet nesvarbu, koks yra jūs? verslo modelis, jūs? tiek?jai bus labai svarbūs.

SRM i??ūkiai

Veiksming? santyki? su tiek?jais palaikymas gali suteikti jūs? ?monei daug naudos, ta?iau tai n?ra be i??ūki?. Tokie dalykai kaip standart? ir taisykli? laikymosi u?tikrinimas ir rizikos valdymas gali būti bauginantys, jei ? ?iuos veiksnius neatsi?velgiama renkantis tiek?jus.

Paprastai pramon?je da?niausiai kyla toliau i?vardyti i??ūkiai.

Komunikacijos gedimai

D?l prasto ry?io gali atsirasti dideli? v?lavim? ir i?laid? vir?ijimas. Sumi?imas d?l pristatymo termin?, i?samios produkto informacijos ar mok?jimo s?lyg? gali sustiprinti santykius su tiek?ju.

Sutrikimai

Netik?ti ?vykiai, tokie kaip med?iag? trūkumas, transportavimo v?lavimas ar tiek?jo bankrotas, gali sutrikdyti tiekimo grandin?s ir v?luoja statybos projektai. Svarbu tur?ti nenumatyt? atvej? planus, kad būt? galima valdyti ?iuos sutrikimus.

Kainodaros nestabilumas

Med?iag? kaina statyboje gali svyruoti d?l rinkos s?lyg?, o tai sukelia kain? nestabilum?. Tai gali apsunkinti derybas su tiek?jais ir apsunkinti finansin?s kontrol?s palaikym?.

Nor?dami ?veikti ?? i??ūk?, ?mon?s gali ?sitraukti ilgalaikis sudaryti sutartis su tiek?jais arba naudoti apsidraudimo strategijas kainoms u?fiksuoti.

Spektaklio klausimai

Net ir kruop??iai tikrinant, tiek?jai kartais gali nepateisinti lūkes?i?. Kai tiek?jai nuolat neveikia, tai gali tur?ti ?takos projekt? terminams ir biud?etams. Norint ?veikti ?? i??ūk?, labai svarbu tur?ti sistem?, skirt? na?umui steb?ti ir anksti spr?sti problemas.

Da?nai ?mon?s naudoja tiek?j? segmentavim?, kad suma?int? ?ias problemas, o i?samus informacijos apie tiek?jus valdymas ir patikimos tiek?j? santyki? valdymo sistemos padeda tai i?spr?sti.

9 Santyki? su tiek?jais valdymo strategijos

Pasirink? tiek?jus, būtina u?tikrinti, kad jie ir toliau atitikt? jūs? produkt? poreikius. Nors tiek?jai nedirba tiesiogiai jums, jie teikia jums esmin? paslaug?. Tai kelia tam tikr? unikali? i??ūki?, pvz gamybos ?mon?s ir tiek?jai veikia pagal savo ?mon?s tikslus ir procedūras. Ta?iau yra keletas pagrindini? strategij?, kuri? galite laikytis tvarkydami santykius su tiek?jais.

1. Tur?kite ai?kiai apibr??t? tiek?jo elgesio kodeks?

A tiek?jo elgesio kodeksas yra dokumentas, kuriame i?d?styti jūs? ?mon?s tiek?j? lūkes?iai ir standartai. ?iame dokumente jūs? tiek?jams tur?t? būti pateiktos ai?kios gair?s d?l tiekimo grandin?s poreikius taip pat etikos ir aplinkosaugos susirūpinim?.

Tiek?jo elgesio kodeksas veikia kaip sutartis tarp jūs? ?mon?s ir tiek?j?. Savo elgesio kodeks? tur?tum?te ai?kiai pristatyti tiek?jams jau santyki? prad?ioje. Taip u?tikrinama, kad jie supras jūs? poreikius ir bus tinkamai pasireng? juos patenkinti.

2. Nustatykite ai?kius lūkes?ius

Vienas i? svarbiausi? santyki? su tiek?jais valdymo aspekt? yra ai?ki? lūkes?i? nustatymas nuo pat prad?i?. Tai atliekama tiek?jams pateikiant i?sami? informacij? apie projekto terminus, med?iag? specifikacijas ir kokyb?s standartus. Savo ruo?tu tiek?jai tur?t? ?sipareigoti pristatyti reikiamas med?iagas laiku, nevir?ydami biud?eto ir pagal ?mon?s kokyb?s lūkes?ius.

3. Atlikite nuoseklius tiek?j? veiklos vertinimus

Kalbant apie ai?kius lūkes?ius, kitas būdas valdyti santykius su tiek?jais yra periodi?kas veiklos vertinimas. Kai kuriais atvejais veiklos vertinimas gali neatrodyti kaip intuityvus būdas pagerinti santykius. Ta?iau tinkamai atlikus veiklos vertinimus yra svarbi daugelio profesini? santyki? dalis. Problem? kyla, kai veiklos vertinimai yra neteisingi arba pernelyg kriti?ki.

Tiek?j? veiklos vertinimai suteikti jums ir jūs? tiek?jams galimyb? ?vertinti poreikius, na?um? ir rizik?. Kaip ir savo elgesio kodekse, tur?tum?te ai?kiai nurodyti savo lūkes?ius ir vertinimo kriterijus. Visi vertinimo metu pasteb?ti klausimai tur?t? būti pateikti kaip konstruktyvus gr??tamasis ry?ys.

Tokiu būdu jūs? ?vertinimas pasirodo kaip nuo?irdus ir orientuotas ? tobul?jim?, , o ne pernelyg kriti?kas. Tiek?jai taip pat ?vertins teigiamus atsiliepimus, kad ?inot?, jog j? sunkus darbas yra vertinamas.

4. Palaikykite atvir? bendravimo linij?

Net kai neatliekate oficialaus vertinimo, bendravimas yra svarbus. Kiek bendrausite su tiek?ju, priklausys nuo jūs? verslo pobūd?io. Ta?iau tur?tum?te ?inoti, kaip prireikus susisiekti su tiek?ju ir atvirk??iai.

Komunikabilumas ne tik padeda i?vengti neatid?liotin? problem?. Ta?iau tai taip pat sukuria pasitik?jim? ir pa??stamum? bei padeda kurti ilgalaikis stabilumas.

5. Suprasti ir ?vertinti tiekimo grandin?s rizikas

N?ra tokio dalyko kaip a be rizikos tiek?jo santykiai. Kiekviena tiekimo grandin? susiduria su rizika, nesvarbu, ar tai būt? i?tekli? trūkumas, i?augusios siuntimo i?laidos, ar susij? su oru siuntimo v?lavimai. Ignoravimas arba nesugeb?jimas suprasti ir pasiruo?ti kenkia santykiams su tiek?jais. Rizikos valdymo ir santyki? su tiek?jais valdymo raktas yra nustatyti pa?eid?iamum? ir tur?ti plan?, kaip juos pa?alinti.

Veiksniai, ? kuriuos reikia atsi?velgti, yra tiek?jo patirtis dirbant su rizika, finansinis stabilumas ir gamybos paj?gumai. Kai kurios rizikos yra nei?vengiamos. Ta?iau tai, kaip ?mon? reaguoja ? rizik?, priklauso nuo jos pa?ios.

Tur?tum?te atsargiai steb?ti susijusi? rizik? santykiuose su tiek?jais. Taip pat tur?tum?te būti tikri, kad jūs? tiek?jas turi priemoni?, leid?ian?i? i?spr?sti bet kokias tiekimo grandin?s problemas, su kuriomis gali susidurti.

6. ?inokite skirtum? tarp vert?s ir kainos

Viena i? papras?iausi? klaid? renkantis tiek?j? – stengtis sutaupyti, pasirenkant ma?iausias i?ankstines i?laidas. Tai i?ry?kina skirtum? tarp paslaugos kainos ir paslaugos vert?s.

Daugeliu atvej? pigiausias tiek?jas taip pat turi did?iausi? rizik?. Tai gali reik?ti, kad pristatymas yra l?tesnis, brangesnis arba ma?iau patikimas. Tai taip pat gali reik?ti, kad produkto kokyb? yra prastesn? nei kit? tiek?j?.

Jūs? santyki? su tiek?jais vert? yra daugiau nei tik i?ankstin?s i?laidos. Taip, kaina yra svarbus veiksnys. Vykdote versl? ir reikia pasipelnyti, juk. Ta?iau kartais i?leidus daugiau i? anksto, bendrame paveiksle yra didesn? vert?. Tai gali reik?ti, kad nor?dami gauti, pasirenkate ?iek tiek brangesn? tiek?j? kokybi?kesnis produktai.

Nepatikima tiekimo grandin? gali greitai i?narplioti jūs? versl?, net jei visa kita yra geros būkl?s. Tokiais atvejais ?tempti santykiai su tiek?jais yra tik dalis jūs? rūpes?i?.

7. Jei reikia, suteikite pirmenyb? tam tikriems tiek?j? santykiams

Visi tiek?j? santykiai yra svarbūs. Ta?iau jei turite kelis tiek?jus skirtingiems verslo aspektams, kai kurie gali būti svarbesni u? kitus.

Pavyzd?iui, tarkime, kad vadovaujate kavinei ir kepyklai. Dauguma jūs? verslo priklauso nuo prekyba kavos gaminiais. Tod?l jūs? santykiai su kavos tiek?ju tikriausiai nusipelno did?iausio prioriteto. Jūs? popieriaus preki? tiek?jas vis dar atlieka svarb? vaidmen?, tod?l jokiu būdu netur?tum?te j? pamir?ti. Ta?iau norint valdyti bendrus jūs? ?mon?s tiekimo grandin?s poreikius, svarbu tur?ti ?vairi? tiek?j? struktūr?.

8. Suvokti tarpasmenini? ?gūd?i? svarb?

Galiausiai, svarbu nepamir?ti mink?t?j? ?gūd?i?, reikaling? santyki? su tiek?jais valdymui. Nors santykiai su tiek?jais yra profesionalūs, darbiniai, jie vis tiek apima tarpasmenin? bendravim?.

Tai rei?kia, kad jūs? ?mon?je tur?t? būti tinkami ?mon?s, atsakingi u? ry?ius su tiek?jais. Asmenys, atsakingi u? santyki? su tiek?jais valdym?, tur?t? būti draugi?ki, u?jau?iantys ir stiprūs komunikatoriai. Yra ilgas svarbiausi? dalyk? s?ra?as kurie gali pad?ti pagerinti jūs? tiek?j? santykius. ?i? ?gūd?i? tobulinimas gali būti didelis ?ingsnis teisinga linkme kuriant geresnius santykius su tiek?jais.

Santyki? su tiek?jais valdymas yra vienas i? daugelio problem?, kurias jūs? verslas turi subalansuoti augant ?iuolaikiniame verslo pasaulyje. Kadangi vis daugiau ?moni? tampa pasauline, greitas tempas ry?i?, tiekimo grandin?s poreikius tampa dar sunkiau sekti.

9. Sverto technologija

Atnaujinta technologijos ir programin?s ?rangos ?rankiai gali pagerinti santyki? su tiek?jais valdym?. Pavyzd?iui, pirkim? programin? ?ranga yra naudinga automatizuojant u?sakymo proces?, stebint tiek?jo veikl? ir pri?iūrint sutartis. Galimyb? steb?ti produkt? ir med?iag? srautus realiu laiku u?tikrins geresn? tiekimo proceso kontrol?.

51视频 gali pad?ti

SRM yra tik vienas procesas, kurio reikia, kad operacijos vykt? skland?iai. Kiti aspektai, kuriuos turite apsvarstyti, yra geriausio pasirinkimas atsarg? valdymo programin? ?ranga jūs? verslui. Nor?dami gauti prieig? prie kai kuri? i? labiausiai draugi?kas vartotojui, e-komercija prieinama programin? ?ranga, apsvarstykite galimyb? pasirinkti 51视频 sukurti savo internetin? parduotuv?. ?51视频“ yra labai intuityvus, lankstus ir gali dirbti su beveik bet kokia internetin?s ma?menin?s prekybos platforma.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Rugpjūtis 22, 2024

Apie autori?

Maksas pastaruosius ?e?erius metus dirbo el. prekybos pramon?je, pad?damas preki? ?enklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodar? ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra gro?in?s literatūros ra?ytojas.