51视频

?iandienos laidoje Jesse ir Richie sus?da su Joe ir Mike'u Brusca i? . Jie sukūr? ni?ines svetaines, apvert? svetaines ir moko SEO bei turinio kūrimo metod?.

Jiems pavyko ?gyvendinti ?vairius verslo modelius, ?skaitant ?Amazon FBA“, ?Kindle“ leidyb? ir e-komercija interneto svetain?se. Jiems priklauso parduodamas internetinis portfelis, kur? sudaro daugiau nei de?imt skirting? versl?.

Jie vis dar ple?ia savo dabartines valdas, pirkdami ir parduodant naujas ?mones internetu. Visa tai rei?kia, kad jie puikiai supranta, kaip galite pl?sti savo versl?. Taigi, jei ie?kote nauj? būd? u?sidirbti pinig? internete arba nauj? viet? parduoti esam? produkt?, ?i laida kaip tik jums.

Kai tik gerai pasieksite el. prekyba, i? tikr?j? labai lengva nuplauti, pakartoti ir i?bandyti kit? produkt? ar kitus produkt? pardavimo būdus. ?iandien palie?iame visus būdus, kaip jie u?sidirbo pinig? internete.

Taip pat su?inome, kaip 2020 m. vis tiek galite laim?ti su didel?s mar?os produktais, naudodami dropshipping. Didel?s mar?os suteikia jums lankstumo ir atveria daugiau galimybi?.

Dialogowa:

Ri?ardas: Kas vyksta, Jesse?

Jesse: Laimingas penktadienis!

Ri?ardas: Taip, v?l toks laikas. Dabar ?iek tiek kitaip. Mes ?ia nes?dime, o po laim?s valandos.

Jesse: Tai savoti?kai g?da. Taip, dar penktadienis. Taigi penktadienis ka?kur. Taip. Vis dar dirba i? nam? pasaulio. Ta?iau mes vis dar dalyvaujame podcast'e, kaip ir visi verslininkai. Verslas nesustoja. Jūs vis tiek turite sumok?ti savo s?skaitas. Vis tiek reikia i?laikyti reikalus. ?tai mes v?l. Ri?i, k? mes ?ia turime ?iandien? Pateikiame nedidel? ??ang? klausytojams.

Ri?ardas: Taip, a? d?iaugiuosi d?l keli? prie?as?i?. Manau, kad 51视频 klausytojai, kai kurie i? j? nor?jo prid?ti papildom? e-komercija verslui arba jie tikrai nori u?siimti ?ia sunkia veikla, o ne tik ?alutin? stumdym?si. Manau, kad ?ie sve?iai bus fantasti?ki. Turiu omenyje, kad su jais gal?tume leistis keturiomis ar penkiomis skirtingomis kryptimis. Jie turi kelet? kamp?, kuriuos daro vairuodami eism?. SEO, PPC gali atlikti ?vairius dalykus. Bet konkre?iai, mes kalb?sime apie tai, kaip galite sukurti versl? ir nebūtinai tur?ti daug savo atsarg? ir palyginti greitai prad?ti versl? ir galbūt net parduoti t? versl? ir padaryti j? vienu i? jūs? modeli?. Nekantriai laukiu mūs? sve?i?.

Jesse: Taip, man tai patinka. Manau, kad mintis, kad kart? gerai i?moksi e el. prekyba, i? tikr?j? labai lengva pakartoti. Nuplaukite ir pakartokite ir i?bandykite kit? produkt?, kit? versl?. Manau, kad mūs? sve?iams bus gera tema. Taigi pakelkime juos. Tai Mike'as ir Joe Brusca i? ?Build Assets Online“. Kaip sekasi, vaikinai?

Mike: Gerai. kaip sekasi?

Jesse: Puikiai. Mes visi. Mes skambiname ?Zoom“ ?moni? s?ra?ams tik garsas. Bet taip, mes esame naujame ?Zune“ skambu?i? ir internetini? transliacij? pasaulyje. O jūs, vaikinai, esate Naujajame D?ersyje.

Mike: Taip, tai tiesa. Gra?i diena ?iandien. Bet taip, tai yra epicentras. Tai epicentras. Arba vienas i? j?.

Jesse: Supratau. Taigi jūs, kaip ir visi kiti, esate ?strig? viduje, o kaip ir visi kiti, tikriausiai perkate daiktus internetu. Taigi prad?kime kalb?ti apie e-komercija ?iek tiek. Richie min?jo, kad jūs darote daugyb? dalyk?. Galbūt mes pradedame nuo to, BuildAssetsOnline.com, parengsime mus, k? jūs darote ir nuo ko norite prad?ti.

Mike: BuildAssetsOnline.com i? esm?s buvo penkeri? met? kulminacija, kai kiekvienas i? mūs? u?siima internetiniu verslu. Ir per t? laik? i?tyr?me daugyb? skirting? verslo modeli?, nesvarbu, ar tai būt? pristatymas, ar turinio kūrimas, ar ni?ini? svetaini?, kurios pritraukia sraut? optimizuojant paie?kos variklius, ar net ?Kindle“ knyg? leidyba internete.

Laikui b?gant tai darydami i?siai?kinome daug pana?um? ir būd?, kaip dalykai jungiasi. Ir i? tikr?j? kalbama tik apie visapus? versl?, o ne tik apie vienos ?mon?s kūrim? internete. Kalbama apie ?gūd?i? rinkinio, kuris leid?ia laikui b?gant sukurti kelias ?mones ir dirbti kartu, kūrim?. Gal? gale galite eiti ir parduoti juos u? didelius kartotinius. Ir kaip jūs sak?te, galite nuplauti ir pakartoti.

Jesse: Taip, jūs praleid?iate daug laiko, kad i?siai?kintum?te dalykus. Neseniai gilinausi ? ?Google“ apsipirkim?, ?Google“ prekybinink? centr?, kuris gali būti skausmingas. Kai tai i?siai?kinsite, jei neturite keli? versl?, pamir?ite apie tai, nes po dvej? met? prisijungiate taip: ?Kas po velni?, kaip man tai v?l padaryti? Bet jei turite kelias ?mones, tiesiog i?siai?kinkite. Kartais būna sunku, o tada pereini prie kito. Tiesiog daryk tai dar kart?. Tai gana lengva. man tai patinka.

Joe: Atkreipiate d?mes? ? tai, kad jūs? ?gūd?i? rinkinys yra tikrai labai svarbus. Taigi, kai k? nors i?siai?kinate, mums patinka tai i?siai?kinti. Ir net nesistengdami i?siai?kinti, norime pamatyti, koki? ?tak? tai gali tur?ti mūs? verslui? Koki? ?tak? tai gali tur?ti mūs? gyvenimui po penkeri? met?? Taigi mes tikrai stengiam?s nustatyti strategijas ir taktikas, jas i?siai?kinti, o tada kartoti keliuose verslo modeliuose.

?iais laikais beveik viskas parduodama ir parduodama internetu. Taigi mes m?gstame investuoti savo laik? ? tai, kad i?siai?kintume strategijas ir taktik?, kuri? gal?tume naudoti, nesvarbu, ar ve?ame krovinius, ar darome bet k?.eah.

Jesse: Taip, prasminga. Noriu pakalb?ti konkre?iai apie dropshipping, nes mes net ?iek tiek kalb?jome apie i?ankstinis skambutis. Dropshipping gali būti toks kaip ne?varus ?odis e-komercija pasaulyje, bet tai taip pat gali būti puikus būdas i? tikr?j? prad?ti. Kreipdamasis ? tai. K? turi omenyje sakydamas dropshipping? Manau, padarysiu j? pla?iu.

Mike: ?Dropshipping“ ?iais laikais yra ne?varus ?odis, ir yra jo dali? citata-necitata citata-necitata, dropshipping, kurie yra ?iek tiek ne?varūs, ir mes nerekomenduojame ?mon?ms taikyti tokio verslo modelio. O a? turiu omenyje tai, kur norite kokio nors tiek?j? katalogo ar ?Aliexpress“ arba ?i? svetaini?, kuriose jūs gaunate pigi?, be prek?s ?enklo nieku?i?, o tada bandote jas parduoti visomis ?manomomis priemon?mis. Kalbant apie gabenim?, nesvarbu, ar tai būt? siuntimas tiesiai i? Kinijos, ar tik kokia nors, v?lgi, atsitiktin? gamykla, kurioje gamintojas nepalaiko produkto.

Vietoj to, mes kuriame ?ias did?iulis, did?iulis verslus trilijonas doleri? ?mon?s JAV ar Kanadoje, Europoje, kur mes esame. JAV turime tokias svetaines kaip ?Home Depot“, ?Amazon“, ?Wayfair“, visi ?ie ?mon?s u?siima dropshipping. Taigi mes kalbame apie tok? darbo ?audymo tip?. Viskas, k? tai rei?kia, kai jie gauna u?sakym?, jie siun?ia produkt? tiesiai i? gamintojo arba tiek?jo JAV. Tiesiai pas klient?. Taigi, kaip paprastas ?mogus, jūs taip pat galite tai padaryti. I? tikr?j? galite ?veikti tokias svetaines kaip ?Home Depot“ ir ?Wayfair“, nes galite skirti daugiau d?mesio reklamai ir klient? aptarnavimas. Taigi mes i? tikr?j? specializuojam?s tuo. Randame preki? ?enkl?, kuriuos norime parduoti, kurie yra JAV. Kreipiam?s ? ?iuos tiek?jus. Pas juos gauname didmenin? s?skait?.

Ir i? tikr?j? labai ?prasta nelaikyti atsarg?, nes jei parduodate prekes, kurios yra ypa? brangios ar didel?s, tai i? tikr?j? nenaudinga jas ne?ti ? savo sand?l?, nes tai bus papildomi pinigai, papildomos ?alos tikimyb?, n?ra prie?astis tai padaryti. Taigi daugelyje produkt? tip? ir pramon?s ?ak? tai yra ?prastas dalykas.

Ri?ardas: I? tikr?j? tai geras ta?kas. Ir a? turiu klausim? apie tai. Kas nutinka daugeliu atvej?, kai kalbama apie sugadint? gamin?, nes jis jums niekada nesiun?iamas? Ar tiek?jai paprastai tai geriau palaik?, nes jie yra tie, kurie j? i?siunt?? A? tikrai dar nepakankamai apie tai ?inau.

Mike: Ne visada m?gstu per?okti ? neigiamus dalykus. Bet i? tikr?j?, kai tai darote, kad gal?tum?te i?si?sti siuntas per savo paskyr?, pvz., savo paskyr?, nesvarbu, ar tai UPS, FedEx, ar krovini? gabenimo ?mon?, jei ka?kas yra pakankamai didelis, jums reikia i?si?sti krovin? arba galite naudotis tiek?jais. Jis skirsis priklausomai nuo tiek?jo, bet paprastai devyniasde?imt penki procent? laiko mūs? tiek?jai naudojasi savo paskyra. Mes gauname geresnius tarifus, geresn? draudim?.

Ir taip, jei ka?kas sugadinta, pirmiausia, k? nors si?sdami turime tik ma?? fragment?. Vykdysime u?sakym?. Klientas gauna instrukcijas, nurodymus kaip gauti prek?. Taigi jie ant kvito u?ra?ys reikiamus dalykus. Tai nebus problema. Be to, tai gana retas atvejis, kai daiktai sugenda. Trumpai tariant, jei prek? yra sugadinta, tiek?jas i? esm?s j? tvarkys. Jie i?si?s vien? arba i?si?s papildom? dal?, tada ja bus pasirūpinta.

?iuo metu mes arti trys ketvirtadaliai i? milijono. Taip, tris ketvir?ius milijono doleri? pardavimai per m?nes?. Taigi, ?inote, mes da?nai susiduriame su problemomis vien d?l did?iulio kiekio, ir mūs? tiek?jai turi tai i?spr?sti. Mes darome visk?, kad palengvintume klient? aptarnavim? ir darome tokius dalykus, kad klientas būt? patenkintas. Ta?iau mes dirbame su tiek?jais, ir jie turi saugoti savo reputacij?. Jei ?mon?s nori skleisti ger? ?ini? apie juos ir nori būti verslu ilg? laik?.

Ri?ardas: Taip, tai geras ta?kas. D?l to, k? sak?te anks?iau, pavyzd?iui, neper?jote ? ?Alibaba“ ar pana?iai, jūs susiduriate su prek?s ?enklu, kuris jau turi reputacij?. Taigi dabar daugiau apie tai, k? galite padaryti, kad sukurtum?te savo asmenin? prek?s ?enkl? bendraudami su ?iais preki? ?enklais? O dalis to – rūpinimasis klientu. Tiesiogine to ?od?io prasme nor?jau akimirk? ? tai pasinerti, nebūtinai sutelkdamas d?mes? ? neigiam? dalyk?, bet sakydamas: ?Ei, nesvarbu, kokia kliento patirtis yra svarbiausia.

Jei galvojate apie didel? upi? bendrov?, jiems labiau rūpi klient? patirtis. Jie sakyt?, mes atsiimame gr??inim? neatsi?velgiant ? tai ir gr??iname prekybininkui. Taigi ?iuo atveju nor?jau pabr??ti, kad tikrai galite sutelkti d?mes? ? klient?, kuriant? turin? aplink tai, k? klientas nori sukurti, kurti visa tai, bet panaudoti prek?s ?enkl?, kuris tai jau turi. Ir tam tikrais at?vilgiais jūs beveik turite unikal? prana?um? prie? prek?s ?enkl?, nes atrodo, kad su juo turite toki? santyki?, kuri? klientas neturi. Ir jie jau?iasi beveik ar?iau prek?s ?enklo, jei teisingai kuriate savo turin?. Arba ir a? tikiu, kad yra prie?iūros būd?, beje, jūs, vaikinai, tai darote. Taip.

Mike: Daugelis ?moni? klausia, kod?l tiek?jas net nor?t? su jumis sudaryti sutart?? Koki? vert? jūs suteikiate? Ir tu tikrai tai palietei. Tiek?jai nenori teikti klient? aptarnavimo ar rinkodaros. Daug laiko jie nori patekti ? savo gaminius, skirti laiko geriems produktams ?sigyti, tiesiog būti sand?lyje ir juos i?ve?ti.

Taigi, jie nori, kad ?mon?s, tokie kaip jūs ir kaip mes, susitvarkyt? santykiai su klientais ir tvarkyti rinkodar? bei pl?toti t? ger? ?od? i? savo prek?s ?enklo pus?s. Visi mūs? tiek?jai mus myli. Mes kartais eiti ? parodas, ir susitinkame su jais tik tod?l, kad esame vieni did?iausi? j? prekiautoj?, kaip ir visoje JAV, tod?l ?ioms ?mon?ms i? tikr?j? rei?kiame labai daug. Ir jie paprastai yra pasiry?? u? mus u?megzti daugiau ir daugiau, jei pavyks su jais u?megzti gerus santykius.

Ri?ardas: Kadangi yra reklamos kainos ir mar?os yra tokios, turite pagalvoti, kokia yra jūs? mar?a, kai galvojate apie skelbim? pateikim?. Ar jūs, vaikinai, renkat?s auk?t? biliet?, ar ? kok? pristatymo būd? i? tikr?j? stengiat?s sutelkti d?mes??

Mike: Pradedant tikrai norite sutelkti d?mes?. Prad?j? ir anks?iau, norite parduoti brangius produktus. Ir to prie?astis yra tokia, kaip sakei, kai darai reklam?, ypa? jei esi naujokas, darysi klaid?. Tai nei?vengiama. Jūs nebūsite tobulas mokamos reklamos srityje. Nebus reklamos agentūros, kuri u? jus gal?t? i?spr?sti visas jūs? problemas.

Geriausias būdas tai i?spr?sti yra parduoti produktus su didele mar?a. Ir tai darydami, jei u?dirbate tūkstant? doleri? pelno parduodami prek?, o tai darome ?prastai, tuomet turite daug erdv?s visoms ?ioms skirtingoms srauto formoms ir tai leid?ia grei?iau ?sitraukti ? ?aidim?. Nes tu ne?strig?s. Jei u? prek? u?dirbate tik 20 USD, daugeliui ?moni? n?ra lengva pritraukti pakankamai ?moni? ? jūs? svetain?, kad jie gal?t? pirkti, ir gauti reikiamo tipo sraut? bei optimizuoti sraut? u? 20 USD peln? u? pardavim?.

Tod?l prad?dami daugiausia d?mesio skiriame brangiems produktams. Mes tikrai ?iuo metu tiesiog pabandome ir pa?iūr?kime, kiek brangiai galime parduoti? Ir vienas i? mūs? student? vakar i? tikr?j? ??jo ? savo svetain?, su jais nekalb?jo ir nusipirko a trisde?imt du tūkstan?io doleri? prek?.

Joe: Noriu pridurti vien? dalyk?, prie kurio, manau, dauguma ?moni? nepastebi, kad kai ?mon?s parduoda pigius produktus internetu, jie tai daro ne siekdami pelno. Jie tai daro d?l ?vino generavimo. Jei naudojate ?Google“ pie?tuk? laikikl? ir pamatysite ?Staples.com“, labai ma?ai tik?tina, kad ?Staples“ u?sidirbs pinig? parduodant pie?tuk? laikikl?, nes su tuo susiduriama su reklama. ?inote, tikriausiai vis dar turite pana?? konversijos koeficient? kaip ir mūs? parduodam? preki?. Bet jie tiesiog valgo t? kain?. Jie suvalgo tas reklamos i?laidas tik tam, kad ?traukt? klientus ? el. pa?to s?ra?? ir pakartotin?s rinkodaros s?ra?us.

Taigi, jei ketinate parduoti pigias ?aliavas, i? tikr?j? turite būti didel? ?mon?, turinti milijonus, milijonus ir milijardus doleri? savo rinkodaros biud?ete, kad tai būt? gyvybinga. ?tai kod?l, kaip vieni?am ?mogui, labai rekomenduojame nuo to nesitraukti.

Jesse: Pamokslauja chorui. Vaikinai, a? ?inau, kad mes sukūr?me daug internetini? transliacij? būtent apie reklam?. Jei mok?site u? reklam?, tai 50 doleri? produktas. Galbūt yra a dvide?imt penki doleri? mar?a ten. Tai labai lengva. Tu i?leisi dvide?imt penki doleri? u? reklam?. Labai, labai lengva parduoti. Taigi kod?l gi neprad?jus nuo to, kas yra penki ?imtai du ?imtai penkiasde?imt doleri? pelno mar?a. A? su tavimi ten.

Leiskite man pasikalb?ti apie produkt? pasirinkim?, kuris yra tarsi verslo pasirinkimas jums. Nuo ko prad?ti? Gavome auk?t? biliet?. Jūs pradedate nuo. Prie? kreipdamasis ? gamintojus, surasiu prek?s ?enkl?, kur? noriu parduoti, arba produkt? kategorij?, kuri? noriu parduoti. Nuo ko prad?ti? Mes ?ia tik m?stome. Kai ?iūrite ? lent?, nuo ko prad?ti?

Mike: Paprastai tai prasideda nuo produkt? kategorij?. Pamin?jau daugyb? t? dideli? svetaini?, kuriose yra daug produkt? kategorij?, kurias galite i?tirti. Matai, kas brangu, kas nebrangu. Ir netgi galite i?siskirti toliau, tarkime, ie?kodami vieno i? t? produkt? sistemoje ?Google“, pamatydami, kas dar j? parduoda, o tada pa?iūr?j?, k? dar jie parduoda. Jums tereikia nar?yti internete ir suprasti, kokie yra skirtingi produkt? tipai. Ir tada, kai apsispr?site d?l vieno produkto, nor?tume neapsiriboti pardavin?dami tik t? produkto tip?.

Daugelis ?moni? tai darydami klysta, nes i? tikr?j? ?inote, koks gyvybingas yra tas produktas ar net pramon?, kol neprad?site parduoti. Ir bus tik ribotas tiek?j? skai?ius ?moni?, kurie parduoda t? konkre?i? prek?. Mes ?engiame ?ingsn? ? priek? ir savo svetain?je norime parduoti keli? tip? produktus. Nenori būti tuo, kuo mes norime būti Amazon. Man nepatinka tas ?odis. Nenorime būti didel? parduotuv?, bet norime leisti sau vietos pamatyti, kas veikia, tur?ti daugiau tiek?j?, kuriuos gal?tume ie?koti. Ir tada tiesiog padvigubinkite tai, kas veikia.

Jesse: Supratau. Leiskite naudoti pavyzd?. Mano biuras ?ia, mes jau kalb?jome apie kai kuriuos pertvarkymus. Taigi, kaip, pavyzd?iui, Murphy lovos, pavyzd?iui, lovos su galva ?emyn, jos yra brangios. Taigi jūs sakote, kad noriu parduoti Murphy lovas. A? turiu galvoje, galite ?Google“ ie?koti ?Murphy“ lov?, o tada kaip ten sugr??ti? Kas, po velni?, yra tiek?jai, kaip atliekate detektyvo darb?? Tam, kad ten patektum, turi būti atliktas detektyvinis darbas.

Joe: Noriu pasakyti, kad atsakymas slypi akivaizdoje. ?velgiant ? internetu parduodamas Murphy lovas, Murphy lov? prek?s ?enklai yra i?vardyti visose kitose ma?menin?s prekybos vietose. Taigi ir jūs da?nai steb?tinai pasteb?site, kad da?nai n?ra daug sutapim?. Galite pasteb?ti, kad Wayfair parduoda vien? Brandon Murphy lov?, o tada Home Depot parduoda kitiems. Tada apsilankote kai kuriose kitose svetain?se, kuriose parduodama keletas skirting? preki? ?enkl? ir ?Murphy“ lov?.

Tada gausite tiek?j?, kuriam paskambinsite, ir gausite jo kainora?t?. Ir jie ne tik parduoda ?Murphy“ lovas, bet ir dar k? nors, apie k? net negird?jote. Tai yra detektyvinis darbas, atsirandantis i? tikr?j? atliekant ry?? su tiek?jais, ir taip, taip atskleid?iama daug pasl?pt?, pasl?pt? dalyk?.

Jesse: Supratau.

Ri?ardas: Ar labai skauda galv?, norint nusistatyti? Jūs jau turite būties ar parduoti daiktus istorij?, pateikime pavyzd?. Jesse patinka e-komercija D?es? turi pasiimti Murphy lov?. D?es? tarsi nor??iau ?kurti kit? parduotuv?. Mane ?kvepia ?i dropshipping med?iaga. Ar jie dar kart? ?iūri ? jūs? pardavim? istorij?? A? nesistengiu atkreipti d?mes? ? neigiam?. Tiesiog noriu ?iek tiek pa?velgti ? tai, kokias gaires jie turi prie? sakydami, kad jums tereikia mokes?i? mok?tojo kodo ir galimyb?s tai padaryti.

Joe: Jums tikrai reikia mokes?i? ID ir verslo subjekto formos. Ta?iau daugelis ?moni? būna priblok?ti ir sumi?? arba, pavyzd?iui, a? bijau susisiekti su tiek?jais ir visa kita. Taigi rekomenduojame savo naujesniems studentams, nes gali būti ?iek tiek bauginantis, kad svetain? i? tikr?j? būt? sukurta prie? susisiekiant su tiek?ju, net jei svetain? gali būti nevie?a.

Ta?iau galiausiai viskas priklauso nuo to, kaip jūs kalbat?s su tiek?ju, jūs? pasitik?jimo ir profesionalumo lygis. Jūs neparduodate sav?s tiek?jui, nes padedate jiems. Bet jūs galite i?eiti taip, kad jie sako: oho, a? tikrai noriu dirbti su ?iais ?mon?mis. Ir tada, kai tu tai gerai ?gyji, neu?trunka taip ilgai.

Pavyzd?iui, mano ?mona paleid?ia e-komercija parduotuv?je per ateinan?ias kelias savaites. Ir d?l to ji net netur?jo svetain?s, mes tiesiog i? esm?s susisiek?me su daugybe ?moni? prie? k? nors nustatydami. Beveik k? tik pasakiau jai, k? sakyti, per pastaruosius kelerius metus kalb?damasi su ?imtais tiek?j?. Tai tiesiog po kurio laiko tampa antra prigimtimi. Taip, apie tai. Turiu galvoje, jei i? esm?s parodysi jiems, kas jiems naudinga, d?l kokios prie?asties jie turi tau pasakyti ?ne“?

Ri?ardas: Taip, tai puikus dalykas. Tai viena i? prie?as?i?, kod?l a? manau, kad jūs tikriausiai at?jote sukurti vis? ?? pastat?, nes nebūtinai turite tai padaryti. Bet galiausiai, jei tai padarysite, tai tik jums pad?s. Galima sakyti, kad dar neturiu svetain?s, kurioje parduodu ?Murphy“ lovas, bet turiu ?? tinklara?t?, kuriame kalb?jau apie ?Murphy“ lovas, kuriu savo ?Murphy“ lovas ir turiu vis? sraut?. Jie tokie, ?inoma. Taigi v?l renkam?s ?i? atsitiktin? tem?. Bet tai puikus dalykas.

Jūs tiesiog tikrai turite tur?ti dr?sos, kad ir kas būt?, kad tiesiog i?tiestum?te rank?, tai yra ?vairi? form?. Kartais tur?tum?te susisiekti su savo klientais, kad su?inotum?te daugiau apie tai, kur jie jus rado. Yra visoki? verslininko form?, kad kartais, kai ?mon?s pirm? kart? pradeda, jie galvoja, kad pastatys parduotuv?, o pinigai stebuklingai pateks ? mano banko s?skait?. Ir darbo yra. Mes nesistengiame atkreipti d?mes? ? neigiamus dalykus, bet jums mokama u? tai, kad darote tai, ko nedaro kiti ?mon?s.

Mike: Ir jei galiu k? nors prid?ti. Dirbame su daugybe student? ir kalbam?s su jais apie j? patirt?, susijusi? su tiek?jais, ir tai, k? nustat?me, yra tam tikras tiek?j? lygis. Yra toki?, kurie ?leid?ia visus. Jiems nelabai rūpi. J? mar?os tikrai n?ra tokios didel?s. Taigi jūs galite prisijungti prie t? tiek?j? ir pasirinkti, ar norite juos parduoti, ar ne.

Paprastai stengiam?s parduoti visus, su kuriais susiduriame, o mūs? pardavimo lygis skirsis priklausomai nuo tiek?j?. Bet jūs galite naudoti t? koja ? duris, kad paskambintum?te kitam tiek?jui ir pasakytum?te: ?Ei, a? jau turiu ?io asmens ?od?“. ?i? sum? i?parduodame, o i? tikr?j? taip ir susidaro sniego gniū?t?s. Nema?iau, kad n? vienas studentas būt? ?strig?s tiek?jo ?sigijimo dalyje. Paprastai jie gali susisiekti su tiek?jais, nesvarbu, ar jie susitinka su visais, ar su geriausiais i? karto, ar pirm? kart?. Tai sunku. Gal ir ne.

Bet v?lgi, jūs to beveik norite, nes jei galite priversti tai dirbti su kai kuriais padoriais tiek?jais, turite gauti geriausius, kurie ne?sileid?ia vis? kit?. Tada ?iūr?kite, k? galite su jais gauti. ?ia galima u?sidirbti daug tikr? pinig?. Gana greitai. Kadangi jie paprastai turi daug prek?s ?enklo atpa?inimo, jie yra tikrai geras prek?s ?enklas ir ma?ai ?moni? ketina juos parduoti. Jūs automati?kai ?einate ir gaunate gra?? gabal?l? to pyrago.

Ri?ardas: Taip, i? tikr?j? tai puikus ta?kas. Atsitiktinai man tai ateina ? galv? mintis, bet kiekvienas, kuris klauso laidos, jau ?ino, kad taip nutinka. Ar nor?tum?te, kad pirmasis interviu būt? su Oprah? Ne, nor?tum tur?ti ?ik?nosparniai su kai kuriais kitais podcast'ais kitose laidose. Jūs tikrai tur?jote tam tikros praktikos, tod?l nesugadinsite jos, kai pateksite ? didel? ?aidim?. Tikriausiai d?l to ir kita dalis to, apie k? ketinome kalb?ti, tikriausiai kod?l jūs, vaikinai, taip pat atsigr??iate ir parduodate kai kurias i? ?i? ?moni?. Taip, tai buvo gerai.

Prad?jome nuo ?ios konkre?ios vertikal?s d?l tokio tipo turto su ?iais tiek?jais. Ir tai yra puiku. Ir ka?kas dar gal?t? gauti naudos i? ?io verslo, o galbūt jiems tai patikt? ?vejybai ar pana?iai. Ir jiems ?vejoti patinka labiau nei mums. ?vejyba mums pasitarnavo, bet dabar jas apversime. Ar jūs, vaikinai, tai darote, kūr?te ?ias ?mones ir tada jas apvert?te? Ar tai yra dalis to, k? jūs, vaikinai, mokote savo studentams?

Mike: Taip, tai neabejotinai yra didel? dalis to, ko mes mokome. Tai tikrai dalis galutinio tikslo panaudoti ?gūd?ius, o tada jūs galite gauti ?ias dideles i?mokas, bet vis tiek turite ?gūd?i?. Taigi galite eiti, o kit? kart? tur?site sukurti svetain?, nes tiesiog pasakysite jiems: ei, tai mūs? ?mon?. Pardav?me ?ias svetaines, kurias darome tai ir pana?iai. Tai parduoda. Ir dabar jūs tikrai turite tok? debes?, jei norite. Taigi tikrai viskas sukrauta vienas ant kito. ?tai kod?l svarbu daryti teisingus dalykus ir kurti tinkam? versl?, nes visa tai veikia kartu.

Joe: ?mon?s m?gsta galvoti apie verslo pardavim?. A? turiu galvoje, ?ia jis paprastai skirtas tau. Tai yra dalykai, apie kuriuos kalbu per Shark Tank arba, ne?inau, naktin?se ?iniose ar 20/20, nesvarbu. Bet realiai mes nekalbame apie trilijonas doleri? i?eina ?ia. Mes kalbame apie i??jimus, kurie yra visi?kai gyvenim? kei?iantis.

Neretai statoma e-komercija parduotuv?, jei tai padarysite teisingai, tada parduokite ir gaukite pakankamai pinig?, kad atsipirktum?te savo namui, arba tiesiog padarykite k? nors, kas yra, net pradedantiesiems, tiesiog padarykite tai, kas tiesiog visi?kai pakei?ia jūs? finansin? realyb?. Nes, taip, jei gausite ?imt? dviej? ?imt? tūkstan?i? doleri? i?mok?, tai n?ra ko ?iaud?ti. Kaip mes m?gstame sakyti, ?inote.

Jesse: Taip. Manau, kad mes tikrai netur?jome daug sve?i?, kurie kalb?jo apie verslo apvertim?, ?moni? pardavim?, kokia yra bendra vidutin? kaina e-komercija svetain??

Mike: Taigi viskas, kas yra grie?tai internete, paprastai parduodama 24–40 kart? daugiau nei m?nesinis pelnas. Kai pateksite ? milijonus ir jūs? ?mones, kurios yra didesn?s nei, gerai, galbūt galite gauti didesnius kartotinius. Bet taip, kad tai būt? gana vidutini?ka. Ir jei turite filialo svetain?, jos paprastai gauna daugiau, tam tikr? tinklara??io svetain?, nes ji yra ?iek tiek pasyvesn?. ?tai kod?l mes sujungiame du modelius. Nes dropshippingas tikrai naudingas pinig? srautui. Jūs gaunate daug didelio pelno. Ir tada mes i? esm?s esame savo filialai. Taigi gauname laisv? sraut?, nukreipiame j? ? mūs? parduotuv?. Tai tikrai galite padaryti.

Galite gauti i?mok? u? trejus metus laiko ir energijos ir tiesiog tur?ti visus tuos pinigus ? savo ki?en?. Ir ?mon?s tikrai nesupranta, kaip tai puiku. Pardav?me savo pirm?j? parduotuv?. Manau, kad parduodami atsisak?me daug pinig?, kai tai padar?me. Jei būtume palik? j? dar vienerius metus, jis būt? parduotas daug brangiau. Ir i? tikr?j? dabar parduoda. Pa??stu dabartin? savinink? ir jis dabar parduoda u? daug brangiau. Ir jis net nepakeit? mūs? strategij?. Jis tiesiog visk? i?leido.

Taigi, nors tai jam naudinga, tai buvo visas laikas, kur? tur?jome padaryti, nes tai at?m? daug mūs? laiko ir mums tereikia pereiti prie kito etapo, kai parduodame parduotuv?, turime visa tai nauja. laisvas laikas mūs? rankose. Eikime ir kurkime daugiau dalyk? ir geresni? dalyk?. Taigi tikrai yra gyvenim? kei?iantis kad būt? galima tiesiog sukurti turt? ir j? parduoti.

Ri?ardas: Taip, a? turiu galvoje, tai yra fantasti?ka ir daugyb? būd?, nes, kaip sakei anks?iau, manau, kad D?o tur?jo omenyje tavo ?gūd?i? kaupim?. Taigi dabar jūs turite ?gūd?i? rinkin? parduoti, tiesa? Tam reikia tam tikro proceso. Ir kod?l gi nepardavus jo ankstyvosiose stadijose ir nepa?inus jo anks?iau? Dabar tur?site tik didesnius, geresnius. Jūs darote klaidas ir ankstyv?sias, kurias parduodate dabar. Ne tod?l, kad mes niekada nepadarysime klaid?, j? pasitaiko. A? galvojau apie tai. Jei esate ka?kas, kaip min?jome anks?iau, galbūt jis nori tur?ti kelias parduotuves arba sukurti daugyb? i?tekli?, kaip jūs darote. Ir jūs turite kit? savybi?, kit? e-komercija parduotuv?s, kiti tinklara??iai, kiti dalykai, kurie susieja ir nukreipia sraut? vienas ? kit?. Y

Tada taip pat gal?tum?te paimti tuos pinigus ir galbūt panaudoti tai kaip pavyzd?. Ka?kas gali nukent?ti savo darbe. Atrodyt?, kad a? pradedu dingti, bet taip n?ra. Labiau pana?u, kad ?iuo metu ka?kam reikia pagalbos. Ka?kas turi tinklara?t?, kur? kūr? penkerius metus, i? kurio niekada nepavyko u?sidirbti, ir mielai paimt? kelis tūkstan?ius doleri? ar bet k?, kas tai būt?, nes niekada negavo pinig?. Ir tai gali būti būtent tas tinklara?tis, kuris dabar gali pritraukti daug srauto ? ?i? nauj? laivybos ?mon?, ? kuri? k? tik patekote. Yra tiek daug būd?, kaip galite j? pakeisti. Man patinka tai, k? jūs ten kuriate.

Joe: Vienas i? dalyk?, apie kuriuos u?simin?me, kad pardav?me pirm?j? parduotuv?, buvo tai, kad u? j? gal?jome gauti daugiau, bet tuo metu tur?jome tai padaryti. Ir vienas i? dalyk?, kur? su?inojome pardav? kelet? parduotuvi? ?iuo metu, yra tai, ko pirk?jai ie?ko ir kaip prid?ti daugiau vert?s parduotuvei. Taigi, nor?dami parduoti daugiau parduotuvi?, did?iausi? d?mes? skiriame j? skai?iaus didinimui. ?mon?s visada mano, kad turite pereiti nuo nulio iki 100, o jūs? pirmasis i??jimas turi būti did?iulis.

Ta?iau i? tikr?j? mokymasis, kur? gaunate po pirmojo i??jimo, net jei tai yra penki? skaitmen?, tik geriau pasiruo?ite kitam kartui. Pavyzd?iui, per artimiausius kelis i??jimus norime gauti. Mes norime būti daug didesniu kartotiniu nei pirmasis. Ir mes tai darome tur?dami kelias skirtingas srauto formas, kuri? pirk?jai tikrai labai ie?ko, kad patekt? ? tuos 40 keli? diapazon?.

Jesse: Nuostabu, i? tikr?j?, manau, kad tai puiku. Tai puiku mūs? klausytojams, nes niekada nekalb?jome apie verslo pakavim? parduoti. Min?jote kelis srauto ?altinius. Darau prielaid?, kad tai rei?kia, kad yra tam tikras organinio srauto kiekis. Keli skirtingi mokamo srauto tipai, daugiausia tam, kad pirk?jas ?inot?, jog kit? dien? jis nei?nyks. Ar tai yra tai, k? rei?kia keli srauto ?altiniai?

Mike: Taip, kiekvienas verslas turi savo rizik? internete, jūs turite akivaizd? nepastovum?, kai tiesiog sakote, kad turite vien? srauto ?altin? arba pasikliaujate tam tikru srauto algoritmu, nesvarbu, ar tai būt? SEO, ar kaip ?Amazon FBA“, jūs pasitikite. Amazon. Kuo daugiau galite pa?vairinti eism?; tuo verslas tur?t? būti stabilesnis.

Jesse: Ar paprastai turite ir ?Amazon FBA“ kūrin?? Atskira parduotuv? su srautu i? keli? ?altini? ir ?Amazon FBA“.

Mike: Mes paprastai nedarome FBA. Tam yra daug prie?as?i?. Mes u?siimame ?Kindle Publishing“ ir gauname, kad ?Amazon“ tai i?taisyt?. Bet kas nors tikrai gal?t?. Jei tur?jote FBA produkt?, tai rei?kia, kad neturite daug k? parduoti, bet turite savo prek?s ?enkl?. Taigi galite lengvai atsine?ti savo brang? produkt?, o tada galite naudoti ?51视频“, kad j? parduotum?te, taip pat ?Amazon“. Taigi tai tikrai pad?t?. Kai parduodate turt?, jūs ne tik parduodate produkt? ir FBA, bet ir visus su juo susijusius dalykus. Jūs? tinklara??io svetain?, 51视频 svetain?. Ir tai tikrai padeda u? tai gauti daugiau pinig?.

Ri?ardas: Turiu greit? klausim?. Nenoriu per daug nusileisti, nes noriu likti su dropshipping ir verslo pardavimu. Ir a? ?inau, kad mums ?ia pritrūksta laiko, bet ?inau, kad prad?jote nuo ?Kindle Publishing“. Bet ar pasinaudojote tuo dabar, kai jau kur? laik? tai darote, kur konkre?iai galbūt gaminate k? nors ?Kindle“ leidykloje, kuri i? tikr?j? gali tur?ti hipersaitus, ? kuriuos galima gr??ti? Ar darote tokius dalykus vertikaliai, ar kaip tai darote?

Mike: Ties? sakant, mes to dar nepadar?me. Visada stengiuosi galvoti, kaip tai padaryti. Ir tikrai, mes naudojame savo tinklara??io svetaines, kad pritrauktume sraut? ? ?Kindle“ med?iag?. Bet a? apie tai galvojau ir esu tikras, kad vien? dien? prad?sime su tuo eksperimentuoti. Ta?iau reikalas yra su ?Kindle“; turite būti labai konkretus apie tai, k? publikuojate, nes skaitytojai nori tam tikr? dalyk?. Yra labai konkretūs reikalavimai. Galite skirti energijos i?leisti ?Kindle“ knyg?. Viskas turi der?ti tikrai labai gerai.

Ri?ardas: Kol tu tai sakei ir dar kart?, e-komercija ir visas ?is turtas – tik dar vienas srauto ?altinis. Turiu galvoje, jiems tai did?iulis pajam? srautas. Taigi akivaizdu, kad ?mon?s perka urmu.

Mike: Jei ketintum?te parduoti, tarkime, kaip ?un? kliū?i? ruo??. Galite eiti ir i?leisti kaip ?un? dresūros knygas. A? maitin?iau j?.

Ri?ardas: Beveik būtent ten ir ?jau. A? nenoriu eiti. A? noriu likti ten per ilgai. Nenoriu derinti per daug dalyk?. Bet man tai patinka. Tikrai daugiau klausysiuosi ir jūs? podcast'o.

Jesse: Bet jūs nenorite ?d?ti nuorodos ? Merfio lov? i? ?uns kelion?s.

Mike: Murphy lova ?unims.

Jesse: Taigi mes ?iek tiek kalb?jome apie pardavim? ir ?iek tiek apie savo ni?os prad?i? ir pasirinkim?. Mums atrodo, kad viskas yra vidutin?, bet, ai?ku, apie tai kalb?jome apie daugyb? skirting? podcast'?. Ar yra koks nors kitas didelis klausimas, kur? tur?jome u?duoti, ar kokia nors taktika, kuria, jūs? nuomone, būt? puiku pasidalinti su mūs? auditorija?

Mike: Taip, manau, kad i? tikr?j? geriausias būdas pritraukti sraut? daugumai ?moni?, jei jie turi mar??, yra ?Google“, o ne, tarkime, ?Facebook“, ?Pinterest“ ar kitas ?altinis. Ir prie?astis yra ta, kad galite lengvai susisiekti su pirk?jais. Jie yra pirk?jai, nes ie?ko daikt?. Galite juos naudoti tiksliai tada, kai jie yra pasireng? pirkti, arba galite juos naudoti, kai jie tik atlieka tyrim?, ir suteikiate jiems informacin? turin?. Taigi daug lengviau tiksliai nustatyti, kur kas nors yra savo pirkimo piltuv?je. Ir taip, galite būti daug tikslesni. I? tikr?j? d?l ?io tikslumo tai paprastai yra pigiau, tarkime, nei ?Facebook“.

Pradedantiesiems rinkodaros specialistams bus daug lengviau, jei ketinate sukurti ?? ?Facebook“ vaizdo ?ra?? savo produktui. Ir tam reik?s daug pinig?. Ir dabar jūs turite suprasti, gerai, tai yra auditorija, kuriai noriu j? parduoti. Ta?iau kai tai darote ?Facebook“, ?ie ?mon?s n?ra pasireng? nusipirkti daugumos j?. Tai būsi tu. Jūs beveik turite juos apdoroti per vis? piltuv?. Taigi kurti ?Facebook“ reklamas yra daug sud?tingiau. Ir jei ypa? neturite tam skirtos mar?os, tai n?ra ka?kas, d?l ko norite gai?ti daug savo laiko. Taigi, taip, mums patinka ?Google“ skelbimai, ypa? ?Google“ apsipirkimas, bet ?Google“ teksto skelbimai taip pat yra puikūs.

Jesse: Gerai. Taip, a? nor?jau paklausti to. A? naudoju PPC, skirt? 51视频, tod?l esu tarsi reklamos narkomanas. Ta?iau ?Google“ apsipirkimo svetain?je kiek procent? vidutini?kai i?leidote e-komercija verslas naudoja ?Google“ apsipirkim?, o ne ?Google“ teksto paie?k??

Mike: Visas savo verslas prad?jome tik naudodami ?Google“ apsipirkim?, o v?liau, laikui b?gant, j? skirstysime pagal tai, kas veikia, nes teksto skelbimai yra brangesni. Bet k? galite padaryti naudodami ?Google“ apsipirkim?, matote, gerai. ?ie produktai parduodami ir jie parduodami pagal ?iuos raktinius ?od?ius. ?? vakar? galite atlikti technin? paie?k? pagal ?iuos raktinius ?od?ius. Dabar pati jūs? parduotuv? pradeda ?gyti savo prek?s ?enklo pripa?inim?. Savo parduotuv?je galite kurti tekstinius skelbimus. Ir prad?ioje tai tikrai ?imtaprocentiniai apsipirkimo skelbimai. Ir tada, kai parduotuv? sensta, ji priart?ja prie tikriausiai 50/50. Bet atvirai kalbant, teksto skelbimai, manau, turi daugiau galimybi? tai padaryti. Kai i? esm?s i?siai?kinsite tikslius raktinius ?od?ius, kurie tinka skirtingiems produktams, galite juos visus maksimaliai padidinti. Tiesiog tikrai labai stenkit?s siūlyti pasiūlymus. Jei turite tam skirt? mar?? ir tai veikia.

Jesse: Supratau. Tada tai yra gera taktika. ?iek tiek paspausdami j?. Taigi i? esm?s paleisti ?Google“ apsipirkim?, o tai yra gana paprasta, kai tik atliksite ?Google Merchant Center“ veiksmus. Bet tai i? tikr?j? buvo pra?jusios savait?s podcast'as. Taigi, kai tai padarysite, ?Google“ apsipirkimas bus gana paprastas. Eina pats, duok arba imk. Bet jūs naudojate tai daugiau raktini? ?od?i? gavybai. I?siai?kinate, kas konvertuoja, tada paimate tuos raktinius ?od?ius ir kuriate teksto paie?kos skelbimus pagal tai, kaip gal??iau pakartoti, ar tai i? esm?s tiesa? Ar po to taip pat darote dinamines produkt? reklamas ?Facebook“ ar tiesiog laikot?s nuo?alyje nuo ?Facebook“?

Mike: Mes darome. Mes tai darome. Taip. Taigi tai tikrai geras būdas naudoti ?Facebook“, nes ?i? auditorij? sukūr?te per ?mones, kurie ateina ? jūs? svetain?. Jie yra ?Facebook“. Bet bent jau ?inote, kad jie yra ?sitrauk? pirk?jai, ?ino jūs? prek?s ?enkl? ir dom?josi jūs? produktais. Taigi, taip, mes naudojame ?Facebook“ siekdami t?sti ir teikti pakartotin? rinkodar? ?iems klientams. Ta?iau mes taip pat labai pasitikime ?Google“ naudojimu pakartotinei rinkodarai.

Jesse: Taip. Gerai. Taigi dabar tikriausiai naudojat?s tik i?maniuoju apsipirkimu. ?Google“ apsipirkimas perkelia j? ? i?man?j? apsipirkim?. Ar tai tu darai?

Mike: A? visi?kai nesinaudoju protingu apsipirkimu. A? po tiek daug su tuo susipa?inau. A? paprastai nem?gstu suteikti ?Google“ ar ?Facebook“ per daug kontrol?s. ?iuo klausimu esu labai konservatyvus, nes k? tik pasteb?jau, kad jūs geriau nei bet kas kitas i?manote savo versl?. A? nepasitikiu, kad ?Google“ tiksliai ?inot?, kada ?mogus yra pasireng?s pirkti ar k?. A? tiesiog noriu nuspr?sti, gerai. ?ie raktiniai ?od?iai veikia. ?ie produktai veikia. Tiesiog parodyk jiems. Parodyk juos. O visa kita pasirūpinsiu a?. Pakankamai s??ininga.

Jesse: Tai gra?uolis nuodugniai tema ten, tad daugiau nesiimsiu. Bet taip, a? taip pat turiu savo nuomon? apie tai. Ir ?Google“, jei esate ?Google“ ar ?Facebook“, jūs klausot?s. Tiesiog greitai ? priek?. Bet, taip, a? jus ?iek tiek paruo?iau, nes mes nekalb?jome apie tai anks?iau, bet taip. Tai yra keletas dalyk?, apie kuriuos kalb?jome podcast'e. Ei, vaikinai, ?Google“ apsipirkimas tikriausiai yra lengviausias. ?Facebook“ dinamin?s reklamos, ?inoma, kod?l gi ne. Jie jau buvo prie ?io produkto, tiesiog parodykite jiems, kai jie pateks ? ?Facebook“ ir ?Instagram“. Patvirtinote mane, a?iū, kad privert?te atrodyti protingai kitame podcast'e. Richie, ar turite kit? paskutini? klausim??

Ri?ardas: Klausim? begal?, bet ?inau, kad mūs? laikas ribotas, tod?l tikrai noriu suteikti jums galimyb?, jei ?mon?s nori daugiau su?inoti apie jus, kur jie tur?t? kreiptis?

Joe: Kaip min?jome anks?iau, BuildAssetsOnline.com. Turime nemokam? kurs? pavadinimu ?Online Asset Playbook“, kuriame paai?kiname, kaip galite sukurti internetin? portfel?, kurio vert? milijonai doleri?. Mes jums pasakysime savo strategij?, kaip tur?tum?te prad?ti, kaip tur?tum?te reinvestuoti. Tai yra BuildAssetsOnline.com/playbook. Mes tikrai rekomenduojame ?mon?ms prad?ti galvoti apie tai ilgalaik?je perspektyvoje keli? platform? po?iūriai. Kai ?mon?s pirm? kart? pradeda daryti el. prekyba, bet kokios formos internetin? versl?, jie tiesiog nori u?sidirbti pirm?j? doler?. Manau, kad ?mon?s yra trumparegi?ki, nes juos labai traukia ?noriu greitai, noriu akimirksniu“. Mes stengiam?s pad?ti ?mon?ms suprasti, kad jie turi investuoti ? tam tikrus ?gūd?i? rinkinius, ir mes suteikiame jiems ?rankius tai padaryti. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Nuostabu, vaikinai, a? tikrai tai patikrinsiu. Buvo puiku susipa?inti. Visi, kurie klausosi, apsilankykite BuildAssetsOnline.com ir, tikiuosi, tai buvo naudinga informacija, kuri pad?s sukurti ne tik versl?, bet ir imperij?.