Jei esate smulkaus verslo savininkas, tik?tina, kad jau esate gird?j? termin? ?neapdorotas turtas“ (angl. ?deadstock“). Ta?iau k? rei?kia ?neapdorotas turtas“ ir kod?l svarbu j? suprasti?
Nebeparduotos prek?s – tai jūs? sand?lyje esan?ios prek?s, kurios niekada nebuvo parduotos klientui. ?ios prek?s gal?jo gul?ti jūs? lentynose savaites, m?nesius ar net metus, rinkti dulkes ir ri?ti jūs?
Ma?oms ?mon?ms atsargos gali tapti netik?ta finansine na?ta, turin?ia ?takos pelningumui ir veiklos efektyvumui.
Geros naujienos? Nenauding? preki? identifikavimas ir i?mokimas j? i?vengti leid?ia optimizuoti atsarg? valdym? ir padidinti peln?.
?iame straipsnyje aptariama, k? rei?kia neaktyvios atsargos, kod?l jos atsiranda, kaip jos veikia versl? ir k? galite padaryti, kad j? i?vengtum?te.
Kas yra negyvoji atsarga?
Prie? pradedant nagrin?ti galvūgalio valdymo strategijas, svarbu suprasti, k? tai i? tikr?j? rei?kia.
Deadstock apibr??imas
Nenaudotos atsargos – tai nepanaudotos atsargos, kurios nebuvo parduotos ar perkeltos. Pagrindinis skirtumas tarp nenaudot? ir ?prast? atsarg? yra tas, kad nenaudotos atsargos nesukuria...
Kai kurios ?mon?s taip pat vadina negyvas atsargas kaip pasen?s inventorius, atsarg? pertekliusarba
Negyv? preki? pavyzd?iai
Dabar, kai ?inote ?deadstock“ apibr??im?, galite susim?styti apie pavyzd?ius.
Negyv? preki? pavyzd?i? galima rasti ?vairiose pramon?s ?akose:
- Mados ma?menin? prekyba: pra?jusio sezono drabu?i? kolekcijos, kurios nebuvo parduotos
- Elektronika: pasenusius ?renginius pakeit? naujesn?s versijos
- Gendantys produktai: pasibaigusio galiojimo maisto produktai maisto preki? parduotuv?je.
?Deadstock“ n?ra savaime ydinga; i??ūkis slypi tame, kad ji nesugeba patenkinti klient? paklausos.
Kas yra negyv? preki? parduotuv??
Galbūt esate gird?j? termin? ?nenaudot? preki? parduotuv?“ – tai ma?menin?s prekybos vieta arba internetin? prekyviet?, kuri specializuojasi nenaudot? preki? pardavime. Tai gali būti nebegaminami produktai,
?Deadstock“ parduotuv?s da?nai 蝉颈ū濒辞 nuolaidas, kad paskatint? klientus ?sigyti ?ias sustingusias prekes.
Vienas i? būd? atsikratyti nebenaudojam? preki? – parduoti jas sendaik?i? parduotuvei. Ta?iau tai ne vienintel? i?eitis. Yra geresni? ir daugiau...
Negyv? atsarg? prie?astys
Dabar, kai aptar?me klausim? ?Kas yra negyvas turtas?“, panagrin?kime jo atsiradimo prie?astis.
Negyv? atsarg? susidarymas neatsiranda atsitiktinai. Tai da?nai yra keli? problem? kartu rezultatas. ?tai keletas da?niausi? negyv? atsarg? atsiradimo prie?as?i?:
Prastas paklausos prognozavimas
Ne?vertinus, ko i? tikr?j? nori jūs? klientai, galite susikaupti per daug preki?, kurios neatitinka j? pageidavim?. Pavyzd?iui, u?sisak? per didelius ?ieminius paltus regione, kuriame ?iemos ?velnios, galite tur?ti neparduot? preki?.
Per didelis u?sakymas
Didmeniniai u?sakymai gali būti patrauklūs d?l kiekio nuolaid?, ta?iau u?sakant per daug, gali susidaryti perteklin?s atsargos. Jei jūs? pardavimo prognoz?s buvo netikslios, ?is perteklius gali greitai virsti atsargomis.
Sezoniniai produktai ir tendencijos
Ar kada nors kaup?te sezonines prekes, tokias kaip kal?din?s dekoracijos ar vasarin?s basut?s? ?ie produktai yra labai...
Neefektyvi rinkodara
Kartais net puikūs produktai neparduodami d?l prastos reklamos. Jei klientai ne?ino apie jūs? atsargas arba nesupranta, kod?l jiems j? ?reikia“, ?ios prek?s gali niekada nei?vykti i? jūs? sand?lio.
Kokyb?s klausimai
Jei jūs? prek?s yra defektuotos arba neatitinka klient? kokyb?s lūkes?i?, jos grei?iausiai bus gr??intos arba niekada nebus nupirktos, tod?l tur?site neparduotin? preki?.
Neigiamas negyv? preki? poveikis verslui
Netinkamos atsargos yra ne tik nepatogumas; jos gali tur?ti rimt? pasekmi? jūs? verslui. ?tai kod?l tai problema, kurios negalite ignoruoti.
Finansiniai nuostoliai
Neparduotas inventorius tiesiogiai suma?ina pajamas. Neparduotas inventorius sunaudoja pinigus, kuriuos būt? galima reinvestuoti ? rinkodar?, produkt? kūrim? ar geresnes inventorius.
Padid?jusios sand?liavimo i?laidos
Sand?liavimo patalpoms reikalinga erdv?, o sand?liavimas n?ra nemokamas. Sand?lio patalp? nuoma arba perteklini? atsarg? laikymas savo patalpose sukelia papildom? i?laid?.
Suri?tas Kapitalas
Kai l??os yra ??aldytos produktuose, kurie n?ra parduodami, jūs? pinig? srautas patiria smūg?. Tai gali apriboti jūs? galimybes papildyti atsargas
Pasenimo rizika
Kai kurie daiktai, ypa? technologijos ir mada, laikui b?gant gali tapti nenaudingi. Kuo ilgiau ?iuos daiktus laikysite, tuo didesn? tikimyb?, kad jie praras vis? vert?.
Ma?esn? atsarg? apyvarta
Nenaudojamos atsargos suma?ina atsarg? apyvartos greit?, kuris yra labai svarbus veiklos efektyvumo rodiklis.
Atsarg? apyvartos grei?io apskai?iavimo formul?
Atsarg? apyvartos rodiklis rei?kia, kiek kart? ?mon? parduoda ir pakei?ia savo atsargas per tam tikr? laikotarp?. Ma?as apyvartos rodiklis gali rodyti, kad jūs? atsargos n?ra parduodamos pakankamai greitai, tod?l jūs? pinigai kaupiami neparduotuose produktuose ir ma??ja pelningumas.
Ma?a darbuotoj? kaita rodo prastus pardavim? rezultatus ir daro ?tak? investuotoj?, tiek?j? ar skolintoj? po?iūriui ? jūs? versl?.
Strategijos, kaip i?vengti negyv? preki?
Dabar, kai aptar?me, kas yra neaktyvios atsargos ir kod?l tai yra problema, kaip galite j? i?vengti? ?ios veiksmingos strategijos gali pad?ti suma?inti neaktyvi? atsarg? skai?i? ir padidinti peln?.
Tikslus paklausos prognozavimas ir atsarg? planavimas
Investuokite ? prognozavimo ?rankius, kad gal?tum?te numatyti pardavimo tendencijas, naudodamiesi istoriniais duomenimis ir rinkos ??valgomis. Geriau suprasdami, k? jūs? klientai grei?iausiai pirks, galite i?vengti neparduodami preki? kaupimo.
Jūs? internetin?s parduotuv?s programin? ?ranga tikriausiai turi ?ranki?, kurie padeda planuoti atsargas. Pavyzd?iui, ?51视频“ 蝉颈ū濒辞 patogias funkcijas, skirtas
- Nustatykite savo , ir mūs? sistema automati?kai juos atnaujins, kai klientai atliks pirkimus.
- ?steigti kad gautum?te prane?im?, kai jūs? atsargos baigsis. Tokiu būdu tur?site pakankamai laiko papildyti atsargas ir i?vengti j? pritrūkimo.
?51视频“ parduotuv?s taip pat palengvina paklausos prognozavim? naudodamos pa?angias funkcijas pardavimo ataskaitos:
- Geriausios U?sakymai ataskaita: ji rodo, kiek preki? klientai paprastai perka, kiek j? pardav?te per tam tikr? laikotarp? ir kita.
- Geriausios Produkt? pardavim? ir atsarg? ap?valga ataskaita: tai jūs? pardavim? per konkret? laikotarp? ir dabartini? atsarg? lygi? santrauka. Taip pat galite palyginti ?iuos skai?ius su ankstesniu laikotarpiu, kad pamatytum?te, ar tam tikr? preki? pardavimai padid?jo, ar suma??jo.
Produkt? pardavimo ir atsarg? ap?valgos ataskaita ?51视频“ admin
?ie ?rankiai padeda efektyviai planuoti atsargas, suderinti jas su realia klient? paklausa ir suma?inti atsarg? neb?ra.
Efektyvi rinkodara ir pardavim? skatinimas
Aktyviai reklamuoti
?tai keletas id?j?, kurios geriausiai tinka
- veikia
ribotas laikas 蝉颈ū濒辞 – naudokite tokias frazes kaip ?laikinas pasiūlymas“, ?kol yra preki?“ arba ?galutin?s nuolaidos“, kad sukurtum?te skubos jausm? - Suporavimas
l??iau judantis produktai su populiariais elementais ?Paketiniai pasiūlymai“ - Jei nemokamas pristatymas u?sakymams, kurie atitinka minimali? konkre?ios kategorijos produkt? rib?.
Jei turite ?51视频“ parduotuv?, bet kuri? i? ?i? id?j? ?gyvendinti nesunku.
Pavyzd?iui, naudokite ry?kius produkt? etiket?s pabr??ti
Papildom? produkt? susiejimas padidina produkt? su nuolaida patrauklum?
I?pardavimai ir nuolaidos
Kai niekas kitas nepadeda, apsvarstykite galimyb? rengti i?pardavimus, kad greitai pa?alintum?te nebenaudojamas prekes. ?ie pasiūlymai yra puikus būdas pritraukti pigi? preki? ie?kotojus, tuo pa?iu i?parduodant senesnes prekes ir atlaisvinant vietos naujoms.
?tai dvi veiksmingos strategijos, ? kurias reik?t? atsi?velgti:
- 厂颈ū濒测尘补蝉 gilios nuolaidos: ?ymiai suma?inkite pasirinkt? preki? kainas, kad paskatintum?te greitus pardavimus ir pritrauktum?te klient?
taupantis pirk?j?. - 厂颈ū濒测尘补蝉 ?pirk vien?, gauk kit? nemokamai“: Suviliokite klientus, ?sigydami antr? prek? nemokamai arba su nuolaida, kad pasiūlymas atrodyt? dar naudingesnis.
Galite kūrybi?kai pasiūlyti ?pirk vien?, gauk antr? nemokamai“ pasiūlymus. Pavyzd?iui, i?bandykite tokius pasiūlymus kaip ?trys prek?s u? dviej? kain?“ arba ?pirk du i? konkre?ios kategorijos, gauk vien? nemokamai“. ?ios akcijos gali padidinti suvokiam? vert? ir paskatinti klientus nedelsiant pasinaudoti pasiūlymu.
?51视频“ parduotuvi? savininkai gali naudoti ?vairi? tip? ir ?vairi? ?pirk vien?, gauk vien?“ akcijas, skirtas padidinti pardavimus. Jei norite i?tirti ?ias parinktis, būtinai per?iūr?kite pateiktas nuorodas
?Cult Beauty“ 蝉颈ū濒辞 ?3 u? 2“ tam tikros kategorijos gaminiams
Aukojimo arba likvidavimo galimyb?s
Daikt?, kuri? tiesiog negalite parduoti, aukojimas labdarai arba pardavimas likvidavimo ?mon?ms yra puikus būdas atlaisvinti erdv? ir kartu prisid?ti prie poky?i?. Kai kuriais atvejais aukos gali suteikti mokes?i? lengvat?.
Be to, labdaros iniciatyv? r?mimas yra puikus būdas sustiprinti savo prek?s ?enkl?.
Pa?iu laiku Atsarg? valdymas
A
Per?jimas prie
Laikykite savo atsargas
Negyv? atsarg? problema smulkaus verslo savininkams gali atrodyti kaip dyglys akyje, ta?iau jums nereikia susitaikyti su rizika, kuri? ji kelia. Galite i?vengti ?ios problemos suprasdami negyv? atsarg? apibr??im? ir ?gyvendindami i?manias atsarg? valdymo strategijas.
Iniciatyvus planavimas, tikslios prognoz?s ir kūrybinga rinkodara pad?s u?tikrinti, kad jūs? lentynos būt? u?pildytos tinkamais produktais tinkamu laiku. ?ios pastangos suma?ins neefektyvum? ir atlaisvins i?tekli? verslo augimui.
Visa tai ?manoma su tinkama el. prekybos platforma. ?51视频“ suteikia jums daugiau nei tik internetin?
Atminkite, kad kiekvienas jūs? parduodamas produktas didina jūs? verslo vert?. Neleiskite, kad jus stabdyt? preki? trūkumas.
- Redaguoti produktus masi?kai
- Viskas, k? reikia ?inoti apie atsarg? valdymo programin? ?rang? (+ 5 geriausi sprendimai)
- Atsarg? kontrol?s procedūros: kaip valdyti parduotuv?s atsargas
- SKU paai?kinta paprastais ?od?iais
- Kaip GS1 GTIN gali pad?ti jūs? el. prekybos verslui
- Paklaus? prognozavimas: atsarg? pertekliaus ir atsarg? pertekliaus i?vengimo strategijos
- Optimalaus produkt? saugojimo būdo radimas
- Kaip optimizuoti atsarg? lyg? neprarandant pardavimo
