51视频

?iuolaikin?je aplinkoje yra du pagrindiniai verslo modeliai. Pirmasis yra pardavimas kitoms ?mon?ms, ?inomas kaip B2B (verslas verslui). Antrasis būdas yra pardavimas tiesiogiai vartotojams, vadinamas B2C arba verslas vartotojui.

?is ?ra?as atsakys ? klausim?: ?K? rei?kia B2C? ir suteiks jums visk?, k? reikia ?inoti apie B2C verslo valdym?.

Kas yra B2C verslo modelis?

B2C modelyje organizacijos perka produktus ir prekes i? didmeninink? ar gamintoj? ir parduoda vartotojams didesne ma?menine kaina.

Prie? internet? da?niausiai buvo minimas B2C asmeni?kai apsipirkti dideliuose ma?menin?s prekybos tinkluose per informacinius skelbimus, televizij? arba radijo reklamos.

?iais laikais interneto d?ka B2C turi did?iul? verslo kanal?. El. prekyba arba preki? pirkimas internetu toliau formuoja ekonomik? ir apsipirkimo elgsenos ateit?.

Prognozuojama, kad vien 2023 m. pasaulin?s el. prekybos pajamos pasieks daugiau nei 6 trilijonai USD.

Kas yra B2C ?mon??

Dabar, kai ?inote, kaip atrodo B2C verslo modelis, panagrin?kime, kas yra B2C ?mon?.

B2C ?moni? pavyzd?iai

B2C ?mon? yra bet kuri ?mon?, parduodanti produktus ir paslaugas tiesiogiai vartotojui parduotuv?je, internete arba abu.

Dideli ?moni? pavadinimai ir paslaugos, kurias galite atpa?inti:

• Amazon?
• Taikinys
• Walmart
• ebay
• Walgreens
• "Verizon"
• "Netflix"
• pandora
• "Starbucks"
• Senasis laivynas
• Restoran? tinklai
• Vie?bu?iai, Air BnB
• Kirpyklos ir gro?io paslaugos
• Nam? tvarkymo paslaugos

Kaip matote, i?vardytos ?mon?s apima ?vairias rinkas, ?skaitant technologij?, gro?io, drabu?i?, kelioni?, ?iniasklaidos ir kt. B2C yra viena did?iausi? rink? pasaulyje!

B2C ?mon? gali teikti paslaugas vartotojams, pavyzd?iui, kirpykl?, restoran? ar nakvyn? vie?butyje. Jie gali parduoti tokius produktus kaip i?manieji telefonai, drabu?iai ar makia?as. Tai gali būti medijos subjektai arba srautinio perdavimo paslaugos, pvz., ?Netflix“, ?Hulu“ arba ?Disney+“.

Kas yra B2C pardavimas?

B2C pardavim? sudaro visi būdai, kuriais ?mon?s gali parduoti produktus ir paslaugas vartotojams, nuo plyta ir skiedinys parduotuv?s per srautinio perdavimo paslaugas iki pardavimo internetu per el. prekybos svetaines.

Pagrindinis B2C i??ūkis

Per pastar?j? de?imtmet? internetas visi?kai pakeit? vartotoj? apsipirkimo būd?. 2022 m. ?vyko internete; galime tik?tis, kad laikui b?gant ?ie skai?iai did?s.

B2C ?mon?s, kurios naudotis internetin?mis parduotuv?mis gali reklamuoti savo potencialiems klientams ?vairiais būdais – nuo ??socialini? tinkl? iki naujienlai?ki?, SMS rinkodaros ir pritaikyto svetain?s turinio. ?mon?s gali pristatyti prek?s ?enklo patirt? 24 valandas per par?, 7 dienas per savait?, o ne tada, kai klientai ?eina ? parduotuv?s duris.

Elektronin? prekyba yra esminis B2C pokytis nuo interneto atsiradimo. Negalima sakyti, kad vis dar n?ra vietos plyta ir skiedinys parduotuv?s turguje; auk??iausios kategorijos perkamos prek?s asmeni?kai yra 60 proc.

Taip pat svarbu atsi?velgti ? hibridinio apsipirkimo patirt?, kai vartotojai pirmiausia gali nar?yti produktus internete, o tik tada pirkti parduotuv?je. Paprastai tai atsitinka drabu?iams, batams ir nam? dekoro elementams.

B2C elektronin?s prekybos ?moni? tipai

Dabar, kai turite kelet? B2C ?moni? pavyzd?i?, panagrin?kime ?vairius B2C el. prekybos ?moni? tipus ir pa?iūr?kime, kuo jie skiriasi.

Tiesioginiai pardavimai

?ios ?mon?s, tokios kaip ?Amazon“, ?Target“ ar ?Apple“, tiesiogiai parduoda vartotojams internetu. Daugelis ?i? ?moni? taip pat turi plyta ir skiedinys parduotuvi?, tod?l jos tampa konkurencingesn?s rinkoje, nes meta platesn? tinkl?.

Tiesioginio pardavimo ?mon?s apima ma?as ?mones, kurios kuria ir parduoda savo produktus internetu klientams.

Tarpininkai

Tarpininkai savo produkt? nesiūlo. Vietoj to, jie veikia kaip tarpininkas tarp pirk?j? ir pardav?j?. Tokio tipo ?mon?s paprastai ima nedidel? mokest? u? ry?i? tarp dviej? ?ali? organizavim?, tod?l jos pelnosi.

Tarpiniai pavyzd?iai yra ?Poshmark“, ?eBay“, ?Etsy“ ir ?Expedia“.

Pagal skelbimus

Reklamos pagrindu B2C ?mon?s naudoja ?iniatinklio sraut? ?vairiose svetain?se ir platformose (?skaitant socialin? ?iniasklaid?), siekdamos reklamuoti produktus vartotojams ?Facebook“, ?Instagram“ ir ?vairiose populiariose svetain?se.

Partneri? marketingas yra reklama strategija, kai ?mon?s bendradarbiauja su influenceriais, siekdamos reklamuoti savo produktus savo auditorijai.

Bendruomen?

Bendruomen?s pagrindu ?mon?s, ?skaitant internetinius forumus ir socialin?s ?iniasklaidos platformas, naudoja vartotoj? ??valgas ir duomenis, kad svetain?s lankytojams teikt? tikslinius skelbimus.

?Facebook“ siūlo mokam? reklam? ?mon?ms, kurdamas tikslines reklamas per surinktus duomenis apie j? vartotojus.

Mokestis pagr?stas

Mokestis pagr?stas B2C ?mon?s naudoti prenumeratos model?, kas m?nes? apmokestindami vartotojus u? prieig? prie j? paslaugos ar turinio. Mokestis pagr?stas paslaugos siūlo i?skirtin? turin?, kurio vartotojai niekur kitur neras.

Jie taip pat sukuria savo turinio pakopas, kad vartotojai gal?t? mok?ti fiksuot? mokest? arba pereiti prie auk?tesn?s pakopos u? papildom? i?skirtin? turin?.

Mokestis pagr?stas platformose yra toki? naujien? kanal? kaip "The Wall Street Journal" ir srautinio perdavimo paslaugas, pvz., ?Netflix“ ir ?Disney+“.

B2C el. prekybos prana?umai preki? ?enklams

Nesvarbu, ar pereinate i? fizin?s parduotuv?s, ar tik pradedate nauj? versl?, B2C elektronin? prekyba turi daug privalum? ir vertybes vis? rū?i? ?mon?ms.

Pasiekti

El. prekybos gro?is slypi pasiekiamame visame pasaulyje. Nesvarbu jūs? buvimo vieta, ka?kas u? vandenyno gali rasti jūs? versl? ir tapti klientu. Tokio tipo pasiekiamumas ne?manomas plyta ir skiedinys parduotuv?se, net ir did?iausiems pramon?s vardams.

Taupus

Be fizin?s parduotuv?s eksploatavimo i?laid? ?mon?s gali sutaupykite daug pinig? pereidami ? elektronin?s prekybos parduotuves. Tai rei?kia, kad ma?iau pinig? i?leid?iama apmok?ti darbuotojams, komunaliniams mokes?iams ir fizinei parduotuvei valdyti.

?ios l??os gali būti nukreiptos ? didesn? rinkodaros biud?et?, daugiau atsarg?, geresn?s kokyb?s produktus ir i?pl?sti savo pasiūl?.

Laikas pirkti

Internetin?je aplinkoje dauguma vartotoj? yra pasireng? pirkti arba bent jau lengvai ?takojami pirkti. Pardavimo procesas yra daug trumpesnis, palyginti su B2B rinkodara, kuriame dalyvauja daug suinteresuot?j? ?ali?, produkt? palyginimai ir tyrimai.

Rinkodaros metrika

B2C el. prekybos platform? ir ?ranki? d?ka metrikos ir pirk?j? elgsenos steb?jimas yra daug efektyvesnis. ?mon?s gali steb?ti savo mokam? reklamini? kampanij? s?km?, steb?ti konversijas savo svetain?je, sekti didelio na?umo produktus ir svetain?s puslapius bei nustatyti, kaip lankytojas rado j? svetain?.

Analiz? kaip ?i pad?ti tobulinti rinkodaros strategijas, kurti geresnes svetaines ir kurti geresni santykiai su klientais.

Perspektyvus verslo modelis

Nors B2C egzistavo de?imtme?ius, elektronin?s prekybos kūrinys scenoje yra naujas. El. prekybos pardavimai 3 m. tre?i?j? ketvirt? buvo , 2.5 karto daugiau nei t? pat? 2013 m. ketvirt?.

Elektronin?s prekybos augimas yra eksponentinis, o ?mon?s, kurios prisitaiko prie vartotoj? ir rinkos poky?i?, imasi s?km?s ilgalaik?je perspektyvoje.

B2C ir B2B: pagrindiniai skirtumai

Nors B2C ?mon?s parduoda vartotojams, B2B ?mon?s parduoda kitoms ?mon?ms. Tai yra pagrindinis skirtumas, ta?iau ?ia yra keletas kit? esmini? skirtum? tarp ?i? dviej?.

B2B ?mon?s siekia suteikti kitoms ?mon?ms susij? su darbu produktus ir paslaugas, o B2C ?mon?s vartotojams ir kasdieniams ?mon?ms teikia produktus, kad pagerint? j? gyvenim?.

Nors abu verslo modeliai siekia u?megzti tvirtus santykius, B2B daugiausia d?mesio skiria verslo santykiams, o B2C – vert?s ir patikimumo vartotojams teikimui bei tvirtos klient? baz?s kūrimui.

Kiti skirtumai apima u?sakymo dyd?, produkt? pasiūl? ir galutinis vartotojas.

Paskutin?s mintys apie B2C

Kaip verslo modelis B2C siūlo ne?kainojam? naud? ?mon?ms ir vartotojams. Jums patiks pasaulinis pasiekiamumas, ma?esn?s prid?tin?s i?laidos, patobulinta rinkodaros metrika ir dar daugiau.

Svarbus B2C verslo valdymo elementas yra el. prekybos komponentas. Internetin?s ?mon?s yra daug lengviau prieinamos savo klient? bazei ir gali sukurti geresn? s?veik? bei santykius per socialin? ?iniasklaid?, internetinius forumus ir savo svetain?. Prad?kite nuo savo elektronin?s prekybos svetain? ?iandien naudoju 51视频.

Suteikite savo B2C klientams apsipirkimo patirt?, kurios jie nusipeln?
Su?inokite daugiau

• Kas yra B2C? Viskas apie model? verslui klientui
• B2C rinkodaros vadovas: auditorija, pozicijos nustatymas, pardavimo kanalai
• Kas yra B2C elektronin? prekyba?