Kas yra Influencerio rinkodara? Strategija, ?rankiai ir pavyzd?iai

Kaip sukurti ir parduoti internetinius kursus kaip ?takos kūr?jui@2x-8

Kas yra Influencerio rinkodara? Strategija, ?rankiai ir pavyzd?iai

11 min skaityta

?tak? formuotoj? rinkodara yra socialin?s ?iniasklaidos rinkodaros rū?is, kuri pasitelkia patikimus asmenis, ?inomus kaip influencerius, reklamuodami preki? ?enkl? produktus ir paslaugas.

Influencerai kuria i?tikimas auditorijas ir bendruomenes, dalindamiesi savo gyvenimu ir pom?giais su sek?jais. Augant influenceriams jie gali remti produktus, teikti rekomendacijas ir bendradarbiauti su preki? ?enklais bei ?mon?mis, kad reklamuot? ?ias prekes savo pasek?jams.

?takingosios rinkodaros pagrindas yra socialinio ?rodymo id?ja. Vartotojai pasitiki ?mon?mis, kuriuos seka ir su kuriais bendrauja, ir yra labiau link? pirkti pagal ?i? asmen? rekomendacijas.

?iame ?ra?e nagrin?jama influenceri? rinkodara ir jos vert? el. prekyboje, socialin?je ?iniasklaidoje ir tai, kaip mes vartojame turin?.

Verta d?mesio influenceri? rinkodaros statistika

?takos formuotoj? rinkodara ?ia pasiliks, o pramon? patiria did?iul? metin? augim?. ?rodymas yra skai?iai; ?tai kaip mes ?inome.

61% vartotoj? daugiau nei firminis socialin?s ?iniasklaidos turinys.
2023 m. influenceri? rinkodaros pramon? yra verta ?vertinimo .
90% preki? ?enkl? tiki kad j? kampanijos būt? labai veiksmingos ir pelningos

?takingosios rinkodaros vert? el. prekybai

Elektronin?s prekybos ?mon?ms influenceriai gali pasiūlyti ka?k? unikalaus – ?sitraukusi? auditorij?. Toks, kuris domisi jūs? ni?a, galbūt net apsipirkin?ja ?ioje srityje ir pasiruo??s pirkti.

Ma?oms elektronin?s prekybos parduotuv?ms viena influenceri? kampanija gali padaryti did?iul? poveik? prek?s ?enklo ?inomum? ir pardavimai trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu. ?tai kod?l influenceri? rinkodara yra vertinga taktika, kuri? galima naudoti el. prekybos srityje.

Taupus praleisti

Darbas su a mikro ?takotojas gali reik?ti, kad i?leisite kelis ?imtus doleri? savo produktui reklamuoti ir galbūt nepasieksite savo pardavimo tiksl?. Taip pat gausite nauj? pasek?j? ir lojali? klient? bei padidinsite prek?s ?enklo ?inomum?.

Tikslin?s kampanijos

Jei socialin?je ?iniasklaidoje rod?te mokamus skelbimus, tikriausiai ?inote, kaip reikia gilintis ? taikym? teikti skelbimus reikiamai auditorijai. Influenceriai yra tarsi vaik??iojan?ios tikslin?s reklamos, aptarnaujan?ios naujus klientus ant sidabrinio pad?klo.

Jūs ?inote, kad j? ni?a yra svarbi, nes pasirinkote dirbti su jais atsi?velgdami ? j? auditorij?. Tai gana patikima!

Influencerios rinkodaros strategijos kūrimas

Kuriant influencerio rinkodaros strategija preki? ?enklams ir internetin?ms parduotuv?ms yra pirmasis ?ingsnis dirbant su influenceriais.

Dirbdami su influenceriu turite nustatyti savo tikslus, kampanijos biud?et?, auditorij? ir dar daugiau. I?siai?kinkime, kaip sukurti influencer? marketingo strategija ?ia.

1. Kampanijos tikslai ir KPI

Prie? surasdami influencerius, nustatykite savo kampanijos tikslus ir kaip juos steb?site.

Pagrindiniai prek?s ?enklo kampanijos na?umo rodikliai (KPI) gali apimti parduotus vienetus, naujus steb?tojus jūs? socialin?s ?iniasklaidos profiliuose, ?TikTok“ vaizdo ?ra?o arba ?Instagram“ rit?s per?iūras ar komentarus, , arba socialinis pasiekiamumas / ?traukimas.

Svarbu nustatyti verting? kampanijos metrik? ir tikslus, nes taip daug lengviau steb?ti s?km?. Jei i?sikelsite tikslus prie? kampanij?, gal?site ?rodyti savo kampanijos s?km? ir pateisinti bendradarbiavim? su influenceriais, kad padidintum?te pardavim?.

2. I?tirkite savo ideal? klient?

Jau tur?tum?te nema?ai ?inoti apie savo ideal? klient?, nes parduodate produktus ar prekes internetu. Galbūt ?i kampanija pritaikyta tam tikrai demografinei jūs? klient? grupei, pvz., naujoms mamoms ar ?un? savininkams.

?inodami klient?, kur? nor?tum?te pasiekti per influenceri? rinkodaros kampanij?, bus lengviau rasti influencer?, kurio auditorija pa?ym?s tuos langelius.

3. Nustatykite kampanijos biud?et?

Nesvarbu, ar esate vieno asmens parodykite arba tur?kite rinkodaros komand? u? jūs?, nes tyrin?jant savo rinkos influencerius labai svarbu ?inoti, kad biud?etas yra labai svarbus. Netur?dami biud?eto toli nepasieksite pokalbiuose su potencialiais influenceriais, kuriuos nor?tum?te pasamdyti. Tai yra j? darbas – jie nor?s i? anksto ?inoti jūs? kampanijos biud?et?, kad nuspr?st?, ar jis jiems tinka.

Būkite i? anksto ir skaidrus apie kampanijos biud?et? kad niekam ne?vaistyt? laiko. Kai kurie el. prekybos prek?s ?enklai siūlo nemokamas prekes ar produktus, kurie gali būti rodomi influenceri? istorijose. Jei tai jūs? po?iūris, būtinai tai ai?kiai nurodykite, kad jie ?inot?, kad be nemokam? preki? negaus jokios finansin?s kompensacijos.

4. Raskite ideal? influencer?

Tinkam? influenceri? paie?ka kampanijai gali u?trukti daug laiko ir pastang?. Tai vienas i? tokios persotintos rinkos trūkum?; d?l to rasti tai, ko ie?kote, yra ?iek tiek sud?tingiau.

Kai kurios ?inomesn?s ?mon?s naudoja influenceri? rinkodaros priemones ir platformas, kad pad?t? joms rasti ie?komo influencerio tip? atitinkamame kain? diapazone. ?io tipo ?rankis apima tokias platformas kaip , ir .

Jei neturite biud?eto rinkodaros priemon?ms, galite atlikti tyrim? senamadi?kas būdas... rankin? paie?ka! Ie?kokite atitinkam? grota?ymi?, susijusi? su jūs? pramon?s ar rinkos tendencijomis, ir sukurkite ten rast? influenceri? s?ra??. Taip pat galite i?tirti, ar jūs? konkurentai dirba su influenceriais, ir ten rasti atitinkam? asmen?.

5. Sudarykite sutart?

Kai i?sirinksite tobul? influencer? savo el. prekybos reklamai, toliau tur?site sudaryti sutart?. ?is ?ingsnis yra labai svarbus norint apsaugoti jūs? versl? ir u?tikrinti, kad i? influencerio gautum?te tai, u? k? mokate. ? ?i? sutart? turi būti ?traukta svarbi informacija, ?skaitant:

Terminai ir lūkes?iai
Atlyginimo struktūra
Kokio tipo turinys bus pristatytas
Turinio patvirtinimo procesas
Turinio nuosavyb?

Sutarties sudarymas apsaugo tiek jus, tiek ?takojant? asmen? viso proceso metu. Kai abu pasira?ysite, influenceris gali prad?ti dirbti!

6. Prad?kite kampanij?

Kampanijos metu periodi?kai susisiekite su influenceriu, kad ?sitikintum?te, jog jie skelbia patvirtint? turin? sutartomis datomis. ?sitikinkite, kad jūs? socialin?s ?iniasklaidos profiliai yra pakankamai ?gula bendrauti su naujais pasek?jais, atsakykite ? klausimus apie produktus ir sukurkite tvirt? savo el. prekybos parduotuv?.

Taip pat tur?tum?te dalintis dar kart? influenceri? turin? savo socialiniuose profiliuose, kad padidintum?te pasiekiamum? ir t?stum?te pokalb? su savo sek?jais. Savo ruo?tu jūs sustiprinate savo prek?s ?enklo socialin? ?rodym? – nusistov?j?s influenceris bendradarbiauja su jūs? ?mone, skatindamas savo pasek?jus pirkti.

7. Tiksliai sekite savo rezultatus

Niekada nesu?inosite apie kampanijos s?km? be tikslaus rezultat? steb?jimo. ?tai kod?l labai rekomenduojame prie? samdant influencer? susikurti tikslus, kad gal?tum?te steb?ti, ko norite pasiekti.

Jūs? galutinis tikslas gali būti padidinti pardavim?, i?pl?sti savo socialini? tinkl? profilius, pagerinti ?sitraukim? arba padidinti svetain?s sraut?. Kad ir kas tai būt?, naudokite savo ?rankius e-commerce platforma ?vertinti svetain?s na?um? ir parduotus vienetus.

Influenceri? tipai

Ne visi influenceriai yra lygūs. Kai kurios ??ymyb?s laikomos influenceriomis, turin?iomis milijonus sek?j?, ir gali imti astronominius mokes?ius bendradarbiaudamos su preki? ?enklais ir reklamuodamos j? produktus.

Be ??ymybi?, ?ia yra influenceri? tipai, su kuriais grei?iausiai bendraujate naudodamiesi socialin?s ?iniasklaidos platformomis.

Nano influenceriai. Nano influenceriai turi ma?iau nei 1,000 sek?j?.
Mikro?tampikliai. Mikro?tampikliai paprastai turi nuo 1,000 100,000 iki XNUMX XNUMX sek?j?.
Makro-influenceriai. Makro influenceriai turi nuo 100,000 1 iki XNUMX milijono sek?j?.
Mega-influenceriai. Mega influenceriai turi daugiau nei 1 milijon? sek?j?.

?Influencer“ rinkodaros programin? ?ranga

Daugelis preki? ?enkl? ir ?moni? naudoja influenceri? rinkodaros programin? ?rang?, kad pad?t? supaprastinti ir valdyti savo kampanij? bei rasti nauj? influenceri?, su kuriais gal?t? dirbti.

?io tipo programin? ?ranga taip pat gali pad?ti sujungti preki? ?enklus su influenceriais savo ni?oje, kur jie gali diskutuoti:

Potenciali? influenceri? rinkodaros kampanijos
Biud?etai ir mokes?iai
Kampanijos tikslai
Bendradarbiavimas su kitais influenceriais

Ma?os ir didel?s ?mon?s gali naudoti influenceri? rinkodaros platform?, kad surast? atitinkamus influencerius reklamuoti produktus.

Influenceri? rinkodaros pavyzd?iai 2023 m

Influenceri? rinkodara buvo socialin?s ?iniasklaidos dalis nuo seniausi? laik?, net jei tuo metu ne?inojome, k? matome. ?tai keletas geriausi? socialin?s ?iniasklaidos rinkodaros pavyzd?i?, kuriuos galite naudoti kaip ?kv?pim? jūs? prek?s ?enklui.

Cukraus kosmetika““ kampanija, skirta Tarptautinei moters dienai pamin?ti. 2023 m. kovo m?n. kampanija sulauk? daugiau nei 1 milijono ?sitraukim? per socialin? ?iniasklaid?, pabr??iant moteris visame pasaulyje ir dalykus, d?l kuri? jos yra ?vairios, unikalios ir vertos ?v?sti.

?Highlights for Children“ ?Amazon“ pristat? produkt? linij? ?Daryk puik? dalyk?“. ?Higlights“ bendradarbiavo su ?vairiais t?v? influenceriais, kurie reklamavo produktus (kuprines, prie?pie?i? d??utes, vandens butelius ir kt.) savo socialiniuose profiliuose. Atgal ? mokykl? apsipirkti. ?i kampanija u?dirbo daugiau nei 170,000 39,000 natūrali? parodym?, 270 23 ?traukim?, XNUMX paspaudim? ?Amazon“ ir XNUMX % ?traukimo rodikl?.

Ar Influenceri? rinkodara yra veiksminga elektroninei prekybai?

Influencerio rinkodara yra ne?tik?tinai veiksminga priemon?, nesvarbu, ar esate naujas el. prekybos parduotuv?, kuri patiria did?iul? augim? arba ka?kur per vidur?.

Jūs? ni?oje veikiantys asmenys gali reklamuoti jūs? produktus savo auditorijai, paskatinti pardavim? ir net kurti ilgalaikis jūs? internetin?s parduotuv?s klient?. Tereikia vienos influenceri? rinkodaros kampanijos, ir jūs gausite daugyb? parodym? ir prek?s ?enklo ?inomumo.

Paskutin?s mintys apie influenceri? rinkodar?

Norint sukurti s?kming? el. prekybos parduotuv?, reikia sunkaus darbo, atsidavimo ir kūrybi?kumo. Influenceriai yra puikus ?altinis, padedantis suteikti jūs? prek?s ?enklui reikiamo postūmio tam tikrais sezonais, produkt? pristatymu ir kt.

Kadangi vis daugiau vartotoj? ?sipareigoja apsipirkin?ti ma?ai, elektronin?s parduotuv?s gali pasitelkti influencerius net ir tur?damos ma?esn? biud?et?.

Parduodu internetu

Naudodami ?51视频“ el. prekyb? galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Liepa 25, 2023

Apie autori?

Maksas pastaruosius ?e?erius metus dirbo el. prekybos pramon?je, pad?damas preki? ?enklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodar? ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra gro?in?s literatūros ra?ytojas.