Kaip konkurencinis didmenininkas, patikima kain? strategija yra labai svarbi jūs? verslo s?kmei.
Nesvarbu, kokius produktus ar prekes parduodate, konkurencingos kainos yra raktas ? skland? ir pelning? versl? bet kurioje pramon?s ?akoje. Kai kuriuos didmenininkus priblo?kia mintis nustatyti kainas, ypa? jei jie n?ra pardavin?ti.
Esame ?ia tam, kad suskirstytume didmenini? kain? nustatymo proces?, kad būt? lengviau j? suprasti.
Kas yra didmenin? kaina?
Didmenininko nustatyta didmenin? kaina yra gaminiams ir prek?ms, parduodamoms gamybos lygiu.
Kadangi didmenininkai perka urmu, didmenin? kaina yra visa produkt? gamybos s?naud? suma kartu su gamintojo pelno mar?a. Nustatant didmenin? kain? gamintojas ir didmenininkas susitaria d?l teisingos kainos, naudingos abiem j? verslui.
Didmenin?s kainos nustatymo i??ūkiai
Nustatant didmenines kainas kyla tam tikr? i??ūki?, ypa? jei tik pradedate dirbti ?ioje erdv?je. ?ia yra du pagrindiniai sunkumai nustatant didmenines jūs? produkt? kainas.
Per auk?t? kain? nustatymas
Jei nustatote per auk?tas savo preki? kainas, rizikuojate prarasti klientus konkurentams erdv?je. Ma?meniniai klientai apsipirks ir ras kainas pagal savo biud?et?. Konkurencing? kain? palaikymas yra geriausias būdas u?tikrinti nuoseklius, patikimus santykius su ma?menininkais ir s??ining? kain? bei kokybi?k? produkt? reputacij?.
Nustatytos per ?emos kainos
Kai kurie didmenininkai, siekdami padidinti pardavim?, ?strigo didinti kainas. Deja, tai da?nai gali tur?ti prie?ing? poveik?. Agresyviai ma?indami kainas siun?iate ?ini?, kad jūs? produktas n?ra auk?tos kokyb?s.
Savo ruo?tu ma?menininkai gali ie?koti kitur, nor?dami ?sigyti savo preki?. Ilgainiui tai gali lemti pardavim? suma??jim? ir gr?sm? jūs? pelnui.
Didmenin? ir ma?menin? kaina
Nors didmenin?s kainos paprastai yra labai ?emos, ma?menin?s kainos palyginti yra daug auk?tesn?s. Taip yra tod?l, kad ma?meninink? pelno mar?a yra daug didesn?, kai atsi?velgiama ? parduotuv?s nuom?, komunalines paslaugas, darbuotoj? atlyginimus ir reklamos mokes?ius.
Kadangi didmenininkas yra tik tarpininkas, jiems nereikia atsi?velgti ? ?iuos veiksnius pirkdami savo gamin? i? gamintojo. Kadangi j? i?laidos yra daug ma?esn?s, didmenininkai turi daug daugiau lankstumo savo kainodaros strategijoje.
Didmenininkai apmokestina a ma?menininkams, kurie perka j? gaminius. ?tai pavyzdys:
Jei jūs? didmenin? ?mon? perka 1000 produkt? u? 4,000 USD, kiekvienas produktas kainuos 4 USD. Tada jie gali parduoti ?ias prekes 50 vienet? partijomis ma?menininkams u? 400 USD kain?. Tod?l prek?s kaina buvo padidinta iki 8 USD, o tai rei?kia, kad didmenininkas gali u?dirbti 4,000 XNUMX USD peln?, kai perkelia vis? siunt?.
Ma?menin? kaina gali būti apibr??ta kaip galutin? produkto kaina po to, kai gamintojas pagamino, pardav?s didmenininkui, pardav?s ma?menininkui ir galiausiai nusipirk?s vartotojui.
Kaip apskai?iuoti didmenin? kain?
Paprastai kalbant, didmenin? kaina tur?t? sudaryti 50 % ma?menin?s kainos, kad jūs? pelnas būt? pakankamai didelis ir padengt? veiklos i?laidas.
Didmenin?s kainos skai?iuokl? yra efektyviausias būdas apskai?iuoti bet koki? perkam? preki? didmenin? kain?. Yra gana pagrindini? formuli?, kurias galite naudoti nor?dami paprastai nustatyti savo kain? strategij?.
?tai k? turite padaryti skai?iuodami didmenines savo produkt? kainas.
1. Apskai?iuokite parduot? preki? kain? (COGS)
? ?i? kain? ?eina pinigai, kuriuos i?leidote parduodamiems produktams ?sigyti, ?skaitant produkt? pirkim? i? gamintoj? ir visas i?laidas, susijusias su preki? gavimu (siuntimu ir kt.).
2. Apskai?iuokite prid?tines i?laidas
Prid?tin?s i?laidos yra fiksuotos i?laidos, kurios nebūtinai yra susijusios su perkamais produktais. ?ios i?laidos yra susijusios su verslo valdymu ir apima tokius dalykus kaip sand?lio nuoma jūs? produktams laikyti, draudimas, s?skaitos, inventoriaus programin? ?ranga ir kt.
3. I?siai?kinkite pageidaujam? pelno mar??
Nustatant jūs? pelno mar?a priklauso nuo parduodamo produkto, pramon?s tendencij? ir vidutin?s kainos erdv?je. Pelno mar?a yra kiekvieno pardavimo, kur? atliksite, procentas. Rekomenduojame i?tirti vidutin? kain?, kuri? ma?menininkai nori mok?ti u? tokius produktus kaip jūs?, kad nustatyt? teising? ir reali? pelno mar??.
Kai tur?site ?iuos tris skai?ius, galite apskai?iuoti didmenin? produkt? kain? naudodami ?i? formul?:
Pagamint? preki? savikaina + prid?tin?s i?laidos + pelno mar?a = didmenin? kaina
? k? reikia atsi?velgti nustatant didmenin? kain?
Labai svarbu i?tirti rink?, kurioje veikiate, nustatant didmenines kainas. Tur?dami omenyje savo pelno mar??, tur?tum?te i?siai?kinti ?iuos dalykus:
- Jūs? klient? baz?
- Kiek jie i?leid?ia tokiems produktams kaip jūs?
- Kiek u? ?iuos produktus ima jūs? konkurentai
- Tendencijos rinkoje (dabartin?s ir prognozuojamos tendencijos)
- Didmenini? kain? indeksas (kaip gamybos po?iūriu)
?inodami kuo daugiau apie galutin? vartotoj? ir rink?, kurioje dirbate, gal?site nustatyti teisingas, bet pelningas kainas.
Didmenin?s kainos nustatymo metodai
?ia yra du da?niausiai naudojami didmenini? kain? nustatymo metodai.
Diferencijuota/paklausos kainodara
Iki optimizuoti IG (investicij? gr??a), daugelis didmeninink? taiko diferencijuot? kainodaros strategij?, apskai?iuodami parduodam? produkt? paklaus?.
?i kainodaros strategija remiasi ?sitikinimu, kad vartotoj? paklausa ir rinkos pri?mimas nulems produkto kain?. Paklausa ir pri?mimas yra tiesiogiai susij? su dabartin?mis tendencijomis, sezonin?mis prek?mis ir konkurencija ?ioje srityje.
Diferencijuotos arba paklausos kainodara reikalauja, kad didmenininkai nustatyt? kain?, kuri? ma?menininkai pripa?int? s??ininga, ?inodami, kad vis tiek gali gauti pelno i? to, k? moka.
Absorbcijos kainodara
Absorbcijos kainodara – tai strategija ir formul?, kuri? min?jome auk??iau, kai ? didmenin? kain? ?traukiama bendra vis? su produktu susijusi? i?laid? suma.
Absorbcijos kainodar? lengva apskai?iuoti ir tai yra puiki kainodaros strategija didmenininkams, kurie tik pradeda prekiauti rinkoje.
Prad?kite s?kming? didmenin?s prekybos versl? ?iandien
Norint sukurti s?kming? versl?, reikia laiko, pastang?, kantryb?s ir ?sipareigojimo. Tur?dami tokius i?teklius kaip ?i kainodaros strategija ir daug kit? ?51视频“ vadov?, ?galiname verslininkus prad?ti versl?, apie kur? visada svajojo.
